二如何報(bào)價(jià)吸引買家回復(fù)

1、Dear：6 月 21 日回盤學(xué)習(xí)陣地】繼續(xù)火熱中哦。春天 Jane說，每天感覺都意猶未盡。嘻嘻，果然是 stay foolish，staygry.的大家的積極參與和大力支持啦！后面還有，記得關(guān)注哦！今天進(jìn)入了大家都非常關(guān)注的“如何報(bào)價(jià)吸引買家回復(fù)？”從三個(gè)細(xì)節(jié)到報(bào)價(jià)，讓你回觀自己的回盤是否夠吸引買家。精華總結(jié)如下，大家可要細(xì)細(xì)核對(duì)，看有沒有注意到這些啦！ 細(xì)節(jié)一：郵件標(biāo)題郵件標(biāo)題，相對(duì)于一句語，三秒鐘就決定這個(gè)郵件運(yùn)！KET SHORT:將標(biāo)題長(zhǎng)短控制在 30 到 40 個(gè)字符內(nèi)（包括空格），因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的郵件標(biāo)題框設(shè)置就是這樣的。讓客戶在打開郵件前就知道自己將能從中得到什么，引起其。標(biāo)題里最好

2、不要運(yùn)營(yíng)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，甚至也可以省略，尤其感嘆號(hào)不要用，否則很有可能導(dǎo)致郵件被過濾。如果標(biāo)題里全是大寫字母，那么只能導(dǎo)致你郵件被過濾，或者至少是進(jìn)箱。那一般回盤標(biāo)題可以寫成哪個(gè)樣子呢？第一種：用買家名稱與供應(yīng)商名稱。舉個(gè)例子：To John-coffee table -from。如果買家根本就對(duì)公司不熟悉，可以通過第來引起買家重視。例如：如果買家認(rèn)可某一個(gè)行業(yè)的零售商 walmark，可以寫：walmark trustedr of coffee table如果買家信任阿里巴巴，則寫：alibaba verifiedr of coffee table上面這些都是通過第引起重視的例子第二種：郵件標(biāo)題用

3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)。譬如: Preferential quoion for M101 at the price of US$8.99 FOB XX但有產(chǎn)品型號(hào)、報(bào)價(jià)幣種及數(shù)據(jù)的標(biāo)題郵件可能會(huì)被服務(wù)器當(dāng)作兜售產(chǎn)品或郵件攔截或刪除，可以考慮改成：coffee table offers one percent lessn yourpri。這樣可以順便探知買家的目標(biāo)價(jià)。但對(duì)買家慎用。第三種：郵件標(biāo)題用客戶求購(gòu)的產(chǎn)品名稱。譬如：M123 mp3 player, 或者 Product catalog of mp3 players 這些郵件標(biāo)題能夠突現(xiàn)買家查詢的產(chǎn)品類型。但是買家從郵件標(biāo)題上看不出獨(dú)特賣點(diǎn)與附加值，因

4、此不一定會(huì)重視這個(gè)郵件，那么可以嘗試把郵件標(biāo)題寫為：Popular coffee table in European Market(如果歐洲是買家的銷售市場(chǎng)), 或者 Mp3 players with patented designs。細(xì)節(jié)二：郵件附件這樣的附件存在什么樣？火眼金睛的你，看出來了嗎？1)關(guān)于附件的格式，當(dāng)然首選6*, 格式啦。原因主要有兩個(gè)： ）6*, 更專業(yè) ）UXJBKIKR容易攜帶了。 ）海外不一定都用 SOIXU YULZ 操作系統(tǒng)，不一定能夠打開 UXJ和 KIKR。流行用 SOIXU YULZ 操作系統(tǒng)，是因?yàn)楹芏嘤玫亩际潜I版的。但是在很多國(guó)家是控制不能用盜版的，而

5、使用微軟的費(fèi)用又很高，所以部分買家未必適用微軟的操作系統(tǒng)。2)附件的大小也是要注意的。如果用 UXJBKIKR 制作報(bào)價(jià)單，插圖太多也會(huì)很大，但轉(zhuǎn)化為 6*, 格式之后就會(huì)小很多了。所以發(fā)送成功率更高。附件盡量控制在 3 以內(nèi)，如果客人想看大圖，再另外發(fā)送 附件標(biāo)題注意不要使用中文，否則會(huì)出現(xiàn)亂碼或者并。同時(shí)也避免太長(zhǎng)?；蛘卟蛔鲂薷?，標(biāo)題放了別家的公司名字，日期錯(cuò)誤之類的。補(bǔ)充：6*, 怎么轉(zhuǎn)換？使用的是 UXJ 可以直接另存為 VJL 格式的 版的 ULLOIK：+IKR 轉(zhuǎn)為 6*, NZZV GVV HGOJ IUS KIKRZUVJL=UXJ 轉(zhuǎn)為 6*, NZZV GVV HGOJ

6、IUS UXJZUVJL6*, 與 =58* 檔互轉(zhuǎn)的工具：http:/convert-pdf/default.aspx3)使用 WPS 這個(gè)，直接轉(zhuǎn)換細(xì)節(jié)三：專業(yè)的郵件簽名檔都很踴躍的曬自己的簽名檔，而且，大多數(shù)都做得相當(dāng)不錯(cuò)。這里就不一一列舉啦。以下是范本，大家可以對(duì)比一下，自己的簽，專業(yè)度怎樣？簽名檔三要素：1， 信息全面。包括聯(lián)系人和職位，公司名稱，地址，傳真，郵箱，即時(shí)溝通工具（MSN, trade manger, skype 等），公司。一樣都不能少哦。2， 排版簡(jiǎn)潔美觀。太長(zhǎng)，太寬，字體跟郵件正文沒區(qū)別等都是不太好的哦。3， 有設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，讓人容易記住。比如自己的公司 LOGO，獲

7、得的產(chǎn)品，有自己的照片，產(chǎn)品語，公司價(jià)值觀等等。這一部分，是很多人都缺失的哦?；乇P主體正文分析很多人表示，報(bào)價(jià)一般都放在附件里?先跟大家說個(gè)情況。中國(guó)有超過 40%的郵件不能正常到達(dá)海外郵箱。主要的原因人發(fā)郵件有三大不好的。秋秋建議，能放在正文，就盡量放在正文哦。如果要做 PI，再放到附件去。原因有三：2，附件有時(shí)候買家打不開，是 PDF 或還好一點(diǎn)，如果是 office，大家都懂的，版本不一樣，就打不開。3，如果客人使用查看郵件，附件就很麻煩。現(xiàn)在移動(dòng)辦公的太多了，特別是商務(wù)給大家三個(gè)案例做參考：亮點(diǎn)：圖表 結(jié)合，適合 單個(gè) 產(chǎn)品報(bào)價(jià)1，附件容易被過濾，特別是第一次跟買家聯(lián)系。1，喜歡帶附件

8、，特別是第一次聯(lián)系的時(shí)候，就放附件2，喜歡郵件作為推銷。幾十封，幾百封，太多見了。3，喜歡使用免費(fèi)郵箱。亮點(diǎn)：圖表結(jié)合，適合給多個(gè)產(chǎn)品做報(bào)價(jià)。下面再添加上通用的貿(mào)易條款亮點(diǎn)：1，簡(jiǎn)明扼要，內(nèi)容較全面2，圖片漂亮，頁面的舒適度也很高3，文筆較簡(jiǎn)潔。這個(gè)需要一定的功力的PS:其實(shí)很多海外買家，母語都不是英語的。所以郵件就是要怎么簡(jiǎn)單怎么寫。我們平時(shí)寫英語作文，哦為了拿高分，都喜歡用些長(zhǎng)句，復(fù)雜句，或復(fù)雜的單詞。但在寫郵件，就是相反，要怎么簡(jiǎn)單怎么寫。最好小學(xué)畢業(yè)的都能看得懂。90%的業(yè)務(wù)員都出現(xiàn)的通病：。你是不是也中槍了？的現(xiàn)象是什么？那就是買家問什么，供應(yīng)商就答什么。買家問完了，答完了，買家就不再回復(fù)了.然后怎么跟進(jìn)，都覺得難以有下文。千萬別想著一封郵件，就把什么信息都給到買家了，讓買家看，選擇什么的。報(bào)價(jià)的目的，是為了吸引買家回復(fù)你的郵件。有得聊，才有可能。信息太多，買家消化不了，干脆就不回復(fù)郵件了。Sle 1: 問客人的，地址，公司名，職位等等，說是為了建立客戶。Sle 2:客人是否來過中國(guó)，歡迎來中國(guó)玩，來中國(guó)看廠。如果過來，可以帶他去干嗎，給什么幫助之類的。Sle 3: 問客人是否從中國(guó)采購(gòu)過其他產(chǎn)品？是否有從中國(guó)進(jìn)口的經(jīng)驗(yàn)？同時(shí)介紹一下，要有出口到他們國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，可以在清關(guān)啊，貨代啊等方面給他協(xié)助。Sle 4: