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1、中小企業(yè)的能力薪酬玩法單擊此處添加副標(biāo)題人力資源管理培訓(xùn)課件很多中小企業(yè)現(xiàn)實(shí)的薪酬困惑沒有崗位評(píng)估沒有勝任能力模型沒有崗位說明書沒有所謂薪酬體系，一人一薪看上眼的人，經(jīng)常是給不起錢花大價(jià)錢請(qǐng)來的大神，也沒感覺多厲害Step1：搞清業(yè)務(wù)問題我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？為了達(dá)成目標(biāo)，我們需要干什么？我們現(xiàn)在還有那些事情干的不好，甚至不知道怎么干？要招聘的人主要幫我們解決哪些問題？案例:某軟件公司今年的目標(biāo)是新增1000萬營(yíng)收，我們做一個(gè)簡(jiǎn)單分析：新增1000萬需要新增5個(gè)客戶有目標(biāo)客戶嗎拜訪過嗎成交了嗎問題在哪Step2：鎖定目標(biāo)人才什么樣的人能解決上述問題，達(dá)成目標(biāo)？經(jīng)驗(yàn)技能才干這樣的人在哪里？如何吸

2、引？他工作的環(huán)境我們是否具備？案例:某軟件公司今年的目標(biāo)是新增1000萬營(yíng)收，我們做一個(gè)簡(jiǎn)單分析：新增1000萬需要新增5個(gè)客戶有目標(biāo)客戶嗎拜訪過嗎成交了嗎問題在哪情報(bào)收集、電銷地銷銷售總監(jiān)售前工程師Step3：界定業(yè)績(jī)要求他要做到什么程度？能給公司帶來多大價(jià)值？業(yè)績(jī)下限的要求是？Step4：對(duì)標(biāo)市場(chǎng)薪酬銷售總監(jiān)：層次市場(chǎng)薪酬1500萬，6-8個(gè)客戶100萬以上1000萬，4-5個(gè)客戶40-50萬500萬，2-3個(gè)客戶25-30萬Step5：設(shè)計(jì)薪酬水平及結(jié)構(gòu)銷售總監(jiān)：層次市場(chǎng)薪酬水平及結(jié)構(gòu)1500萬，6-8個(gè)客戶100萬以上月薪3萬+管理傭30-40萬+股票50萬1000萬，4-5個(gè)客戶40-50萬月薪2萬+管理傭金20-30萬500萬，2-3個(gè)客戶25-30萬月薪1萬+管理傭金10-20萬能力薪酬能夠落地的前提基于人，而非崗位做評(píng)估關(guān)注創(chuàng)造的價(jià)值，而非人工成本目標(biāo)-人才-薪酬的統(tǒng)一市場(chǎng)薪酬操作帶來的問題內(nèi)部公平性問題市場(chǎng)就是最公平的新人工資可能比老人高新人要有新貢獻(xiàn)獨(dú)特的地方內(nèi)部薪酬差距懸殊有能力的吃肉，沒能力的喝湯豐富薪酬結(jié)構(gòu)回顧與思

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