2022年領(lǐng)導(dǎo)集體學(xué)法工作計(jì)劃

1、第PAGE4頁(yè)共NUMPAGES4頁(yè)2022年領(lǐng)導(dǎo)集體學(xué)法工作計(jì)劃啟東市開(kāi)發(fā)區(qū)中學(xué)_年教職工學(xué)法工作計(jì)劃為切實(shí)提高我校教師的法制素養(yǎng)，逐步形成“知法、學(xué)法、用法、守法、護(hù)法”的良好氛圍，努力使我校各校成為學(xué)法、用法、依法辦學(xué)、依法治校、依法執(zhí)教的楷模，現(xiàn)就我校教職工_年度學(xué)法用法教育培訓(xùn)工作安排如下：一、指導(dǎo)思想以_和_為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)依法治國(guó)理論，堅(jiān)持學(xué)法、用法、守法相結(jié)合，努力提高教師隊(duì)伍的法律素質(zhì)和依法執(zhí)教、依法行政、依法辦事的能力，為促進(jìn)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造良好的法治環(huán)境。二、基本目標(biāo)通過(guò)法律培訓(xùn)、法制講座等多種形式的法制教育宣傳，提高教師學(xué)法、用法、執(zhí)法能力，加快我校領(lǐng)導(dǎo)和教師學(xué)法、用法規(guī)范

2、化、制度化建設(shè)，成為遵紀(jì)守法的模范。三、主要任務(wù)(一)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)宣傳_民主法制理論和黨的依法治國(guó)，建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的基本方略，學(xué)習(xí)宣傳憲法和國(guó)家基本法律及與本職工作密切相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，不斷增強(qiáng)法制觀念，樹(shù)立遵紀(jì)守法、依法維護(hù)自身合法權(quán)益和民主參與、民主監(jiān)督意識(shí)，提高教師特別是學(xué)校校長(zhǎng)的法制理論水平，提高依法決策、依法行政、依法管理和依法執(zhí)教的能力。(二)結(jié)合工作實(shí)際，積極開(kāi)展與本職工作相關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，要重點(diǎn)掌握有關(guān)刑事、民事、行政、經(jīng)濟(jì)等方面的法律、法規(guī)，不斷提高教師的綜合素質(zhì)。進(jìn)一步完善法律知識(shí)自學(xué)體制，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)法律知識(shí)與教師的理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，使之制度化、規(guī)范化。(三)把

3、依法治校與以德治校、法制教育與思想道德教育緊密結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)我校各校民主法制建設(shè)和精神文明建設(shè)的不斷發(fā)展。(四)在搞好本職工作的同時(shí)，積極組織和配合開(kāi)發(fā)區(qū)各項(xiàng)普法宣傳教育工作，利用法制宣傳日等活動(dòng)配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展各種法律咨詢(xún)、法制講座、櫥窗展板、印發(fā)宣傳資料等多種形式的法制宣傳教育活動(dòng)。四、學(xué)習(xí)內(nèi)容和基本要求主要抓好以下內(nèi)容的學(xué)習(xí)：(一)憲法和法學(xué)基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)。(二)學(xué)習(xí)與教育工作業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)。如新義務(wù)教育法、教師法、依法行政知識(shí)讀本等。五、學(xué)習(xí)方法和要求教師法律學(xué)習(xí)要采取自學(xué)、集體學(xué)、法制培訓(xùn)、法制講座等方式進(jìn)行，主要以自學(xué)為主。2022年領(lǐng)導(dǎo)集體學(xué)法工作計(jì)劃（二）一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

4、目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。據(jù)公司_公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶(hù)，進(jìn)行調(diào)整。2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶(hù)，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤，確定合作;3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。(以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù))二、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成：目的：提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)五、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量_萬(wàn)。(五月份_萬(wàn)、六月份_萬(wàn)、七月份_萬(wàn))1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)

5、貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶(hù)補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;2、拓展銷(xiāo)售渠道，引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到_%以上。三、團(tuán)隊(duì)管理：目的：打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。絡(luò)建設(shè)、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。4、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷(xiāo)售方法，使之