銷售分銷nc6培訓(xùn)管理

1、導(dǎo)讀1 概述21.1 業(yè)務(wù)描述2二 產(chǎn)品解決方案22.1 業(yè)務(wù)流程22.2 功能. 32.3 解決方案3三 演示導(dǎo)航-銷售贈(zèng)品（按買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置分?jǐn)?、?zèng)品行價(jià)格變化的分?jǐn)傆?jì)算）8登錄用戶8初始準(zhǔn)備8管控模式93.2.2 企業(yè)建模.103.2.3 供應(yīng)鏈17操作演示18演示流程18單據(jù)信息18操作說(shuō)明18四 演示導(dǎo)航-銷售贈(zèng)品（不分?jǐn)?，銷售傳憑證生成銷售費(fèi)用）20登錄用戶20初始準(zhǔn)備21管控模式214.2.2 企業(yè)建模.234.2.3 供應(yīng)鏈31操作演示32演示流程32單據(jù)信息33操作說(shuō)明33五 附錄375.1 相關(guān)學(xué)習(xí)索引37導(dǎo)讀單場(chǎng)景手冊(cè)的主要目的，是為了向讀者提供一個(gè)針對(duì)某場(chǎng)景的較為全方位的學(xué)習(xí)

2、工具，其涉及到場(chǎng)景業(yè)務(wù)的理解、產(chǎn)品解決方案的構(gòu)建、以及產(chǎn)品的模擬。本手冊(cè)主要由NC61 產(chǎn)品手冊(cè)-銷售管理、演示數(shù)據(jù)導(dǎo)航-供應(yīng)鏈銷售分銷管理、以及的相關(guān)章節(jié)和關(guān)鍵內(nèi)容摘錄和組合而成，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了適度的補(bǔ)充和調(diào)整。但是，仍然建議讀者在使用本手冊(cè)的同時(shí)，注意對(duì)相關(guān)來(lái)源文檔的參照。因?yàn)閱为?dú)的場(chǎng)景畢竟相對(duì)孤立，無(wú)法覆蓋到產(chǎn)品價(jià)值的全部，在結(jié)構(gòu)上、系統(tǒng)性上，與來(lái)源文檔也有一定差異。所以，本手冊(cè)是一種另角度的針對(duì)性的學(xué)習(xí)方式，是與其他學(xué)習(xí)工具作為互補(bǔ)的，切不可偏廢。以下是各種學(xué)習(xí)工具的特征對(duì)比：產(chǎn)品手冊(cè)按產(chǎn)品模塊劃分，系統(tǒng)性地介紹與之相關(guān)的各種應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)品業(yè)務(wù)功能、基本解決方案等，并對(duì)關(guān)鍵概念、業(yè)

3、務(wù)流程以及業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)原理進(jìn)行了深入的闡釋，從較深的角度體現(xiàn)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)價(jià)值。相比本手冊(cè)，其優(yōu)勢(shì)在于更全面、更系統(tǒng)，包含很多本手冊(cè)無(wú)法覆蓋到的細(xì)分場(chǎng)景、變化場(chǎng)景、關(guān)聯(lián)場(chǎng)景等。DEMO 演示數(shù)據(jù)導(dǎo)航以一個(gè)虛擬的大型企業(yè)為例進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模擬，按各領(lǐng)域主要業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行劃分，詳盡地描述了實(shí)現(xiàn)該場(chǎng)景的各個(gè)步驟，是熟悉產(chǎn)品操作的重要參考資料。相比本手冊(cè)，其優(yōu)勢(shì)在于其各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)緊密，整體性強(qiáng)。產(chǎn)品幫助附著于各個(gè)節(jié)點(diǎn)，著重于關(guān)鍵操作和字段含地獲得幫助，對(duì)節(jié)點(diǎn)的細(xì)節(jié)進(jìn)行理解掌握。釋，優(yōu)勢(shì)在于讀者學(xué)習(xí)產(chǎn)品時(shí)快捷NC6 培訓(xùn)按單個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景為描述主體，將產(chǎn)品手冊(cè)、DEMO 數(shù)據(jù)、進(jìn)行了有機(jī)的整合。其優(yōu)點(diǎn)在于更具有針

4、對(duì)性、便捷性，幫助讀者從各個(gè)角度深入地對(duì)單個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行集中突破。本手冊(cè)附錄中，列示了與本文檔可能相關(guān)的小場(chǎng)景、業(yè)務(wù)功能、關(guān)聯(lián)或變化模式等，讀者可對(duì)照索引，在對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)資料上進(jìn)行查找和學(xué)習(xí)。1 概述1.1 業(yè)務(wù)描述商品銷售過(guò)程中，銷售業(yè)務(wù)會(huì)自動(dòng)判讀贈(zèng)品可以自動(dòng)靈活的取價(jià)；的商品，是否滿足買(mǎi)贈(zèng)政策；贈(zèng)品可以靈活的分?jǐn)偺幚?，如允許的商品攤低正常商品的銷售金額，即調(diào)低正常商品的銷售單價(jià)，同時(shí)將調(diào)低部分的金額分?jǐn)偟劫?zèng)品，以減少繳納的所得稅；二 產(chǎn)品解決方案2.1 業(yè)務(wù)流程銷售贈(zèng)品業(yè)務(wù)贈(zèng)銷售交易類型：贈(zèng)品取價(jià)規(guī)則交易類型（銷售訂單）買(mǎi)贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)傎I(mǎi)贈(zèng)設(shè)置銷售訂單價(jià)詢品贈(zèng)用費(fèi)轉(zhuǎn)交易類型：贈(zèng)品取價(jià)規(guī)則預(yù)訂單交

5、易類型與（預(yù)訂單、銷售訂單）交易類型：、攤分贈(zèng)品取價(jià)規(guī)則銷售訂單分贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)?傳憑證(臨時(shí)） 會(huì)計(jì)銷售應(yīng)收單傳憑證(正式)黃色代表本模塊內(nèi)功能或處理白色代表其他模塊功能或處理圖 2.1-012總賬2.2 功能2.3 解決方案1.買(mǎi)贈(zèng)政策【買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置】可以按照銷售組織、物料基本分類或物料、客戶基本分類或客戶設(shè)置同一物料、不同計(jì)量分別設(shè)置買(mǎi)贈(zèng)政策。通過(guò)【買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置】的“適合下級(jí)”勾選，買(mǎi)贈(zèng)政策支持在下級(jí)銷售組織范圍適用，否則，只能適用于設(shè)置的銷售組織?！句N售訂單】表體行輸入計(jì)量后，自動(dòng)匹配合適的商品買(mǎi)贈(zèng)政策，匹配規(guī)則：首先按照銷售單據(jù)的銷售組織匹配買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置，如果未匹配，則按照匹配到為止；銷售組織匹配

6、買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置，直到2.贈(zèng)品詢價(jià)與分?jǐn)偼ㄟ^(guò)【銷售訂單】的交易類型設(shè)置贈(zèng)品取價(jià)規(guī)則和價(jià)格分?jǐn)偡绞?，在【銷售訂單】點(diǎn)擊“贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偂卑粹o，【銷售訂單】上的贈(zèng)品按照交易類型設(shè)置的屬性自動(dòng)詢價(jià)與靈活價(jià)格分?jǐn)偺幚?；?zèng)品取價(jià)規(guī)則：價(jià)格 0、詢銷售價(jià)、參考售價(jià)、最低售價(jià)、參考成本；圖 2.3-01價(jià)格 0：訂單上贈(zèng)品行物料的價(jià)格為 0；詢銷售價(jià)：按照正常銷售訂單的詢價(jià)規(guī)則進(jìn)行取價(jià)；參考售價(jià)：取物料最低售價(jià)：取物料銷售組織頁(yè)簽上的參考售價(jià)；銷售組織頁(yè)簽上最低售價(jià)；3領(lǐng)域產(chǎn)品模塊功能節(jié)點(diǎn)供應(yīng)鏈銷售管理買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置預(yù)訂單銷售訂單銷售財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)總賬憑證參考成本：根據(jù)發(fā)貨庫(kù)存組織所屬財(cái)務(wù)組織與結(jié)算財(cái)務(wù)組織是否相同進(jìn)行取價(jià)，作為

7、無(wú)稅單價(jià)；當(dāng)一致時(shí)，取“發(fā)貨庫(kù)存組織+倉(cāng)庫(kù)”所對(duì)應(yīng)成本域的參考成本；不一致時(shí)，首先匹配結(jié)算規(guī)則，取結(jié)算規(guī)則的調(diào)入成本域的參考成本；為空，取結(jié)算財(cái)務(wù)組織的主成本域的參考成本；贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偡绞剑褐С植环謹(jǐn)?、按買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置分?jǐn)?、同物料分?jǐn)偂⒄麊畏謹(jǐn)?，默認(rèn)不分?jǐn)偅粓D 2.3-02不分?jǐn)偅罕硎締螕?jù)上贈(zèng)品金額不能分?jǐn)偟狡渌唐?；按買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置分?jǐn)偅罕硎緦①?zèng)品金額，按照買(mǎi)贈(zèng)政策分?jǐn)偟綄?duì)應(yīng)正常銷售的商品；舉例說(shuō)明：買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置：A 數(shù)量 10；B 數(shù)量 1；C 數(shù)量 2；原始銷售訂單：按買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置分?jǐn)偂①?zèng)品行價(jià)格變化的分?jǐn)傆?jì)算結(jié)果：首先統(tǒng)計(jì)參與贈(zèng)品分?jǐn)偟奈锪希築 和 C 需要分?jǐn)偟?A；計(jì)算贈(zèng)品銷售金額之和：50+100=

8、150；計(jì)算被分?jǐn)偽锪箱N售金額之和：2000；計(jì)算各物料分?jǐn)偤蟮慕痤~，作尾差處理。1)2)3)4)A 分?jǐn)偤蠼痤~=1000/（100+50B 分?jǐn)偤蠼痤~=50/（100+50）*1000=869.57；）*1000=43.48；C 分?jǐn)偤蠼痤~=1000-869.57-43.48=86.95計(jì)算各物料分?jǐn)偤蟮慕痤~，作尾差處理。公式為：物料分?jǐn)偤蠼痤~=物料銷售金額/（贈(zèng)品銷售金額+被分?jǐn)偽锪箱N售金額）*被分?jǐn)偽锪箱N售金額。分?jǐn)偤箐N售訂單：（未考慮單價(jià)精度）5)6)4物料數(shù)量單價(jià)金額贈(zèng)品贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)倶?biāo)識(shí)A1008.5869.57被分?jǐn)偽锪螧104.34843.48分?jǐn)傎?zèng)品物料數(shù)量單價(jià)金額贈(zèng)品A100

9、101000B10550C205100D50201000注意：按買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置分?jǐn)偟挠?jì)算過(guò)程（贈(zèng)品行價(jià)格變化）：1.首先統(tǒng)計(jì)參與贈(zèng)品分?jǐn)偟奈锪希?2.計(jì)算贈(zèng)品銷售金額之和；3.計(jì)算被分?jǐn)偽锪箱N售金額之和；4.計(jì)算各物料分?jǐn)偤蟮慕痤~，作尾差處理；公式：物料分?jǐn)偤蠼痤~=物料銷售金額/（贈(zèng)品銷售金額+被分?jǐn)偽锪箱N售金額）*被分?jǐn)偽锪箱N售金額。同物料分?jǐn)偅罕硎就挥唵紊腺?zèng)品行物料只能分?jǐn)偟较嗤姆琴?zèng)品行物料；舉例說(shuō)明：客戶訂貨 100 箱啤酒，金額 5000 元，2 箱；則訂單上體現(xiàn)為 100 箱啤酒的金額為 4901.96 元，贈(zèng)品 2 箱啤酒的金額為 98.04，單價(jià)全部為 49.02（=5000/10

10、2）元注意：同物料分?jǐn)傆?jì)算過(guò)程：1.統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品行物料；2 查找與贈(zèng)品相同的物料，統(tǒng)計(jì)非贈(zèng)品行物料的銷售金額；3.計(jì)算分?jǐn)偤蟮慕痤~，并作尾差處理；公式：物料分?jǐn)偤蠼痤~=非贈(zèng)品行物料銷售金額/（贈(zèng)品數(shù)量+非贈(zèng)品數(shù)量）*物料數(shù)量；（循環(huán)計(jì)算所有贈(zèng)品行物料）整單分?jǐn)偅罕硎居唵紊纤匈?zèng)品金額全部分?jǐn)偟椒琴?zèng)品物料上。舉例說(shuō)明：買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置：A 數(shù)量 10；B 數(shù)量 1；C 數(shù)量 2；原始銷售訂單：整單分?jǐn)?、?zèng)品行價(jià)格保持不變的分?jǐn)傆?jì)算結(jié)果：1) 首先統(tǒng)計(jì)參與贈(zèng)品分?jǐn)偟奈锪希築 和 C 需要分?jǐn)偟?A 和 D；2) 計(jì)算贈(zèng)品銷售金額之和：50+100=150；3) 計(jì)算被分?jǐn)偽锪箱N售金額之和：2000；4) 計(jì)算

11、各物料分?jǐn)偤蟮慕痤~，作尾差處理。A 分?jǐn)偤蠼痤~=1000/2000（2000-150）=925； D 分?jǐn)偤蠼痤~=2000-150-925=925。計(jì)算被分?jǐn)偽锪系姆謹(jǐn)偤蠼痤~，作尾差處理。公式為：物料分?jǐn)偤蠼痤~=物料銷售金額/被分?jǐn)偽锪箱N售金額*（被分?jǐn)偽锪箱N售金額-贈(zèng)品銷售金額）；分?jǐn)偤箐N售訂單：（未考慮單價(jià)精度）5物料數(shù)量單價(jià)金額贈(zèng)品贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)倶?biāo)識(shí)物料數(shù)量單價(jià)金額贈(zèng)品A100101000B10550C205100D50201000C204.347586.95分?jǐn)傎?zèng)品D50201000注意：整單分?jǐn)偟挠?jì)算過(guò)程（贈(zèng)品行價(jià)格保持不變）：1.首先統(tǒng)計(jì)參與贈(zèng)品分?jǐn)偟奈锪希?.計(jì)算贈(zèng)品銷售金額之和；

12、3.計(jì)算被分?jǐn)偽锪箱N售金額之和；4.計(jì)算被分?jǐn)偽锪系姆謹(jǐn)偤蠼痤~，作尾差處理；公式：物料分?jǐn)偤蠼痤~=物料銷售金額/被分?jǐn)偽锪箱N售金額*（被分?jǐn)偽锪箱N售金額-贈(zèng)品銷售金額）；贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)傊匈?zèng)品行價(jià)格保持不變：勾選，默認(rèn)打勾。打勾時(shí)，表示分?jǐn)偤筚?zèng)品金額保持不變，贈(zèng)品金額全部分?jǐn)偟椒琴?zèng)品金額，分?jǐn)偤筚?zèng)品的單價(jià)、金額保持不變；不打勾時(shí)，表示需要調(diào)整贈(zèng)品金額，分?jǐn)偤筚?zèng)品的單價(jià)、金額會(huì)進(jìn)行調(diào)整。參與贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偟馁?zèng)品行，分?jǐn)傆?jì)算完畢后，取消“贈(zèng)品”標(biāo)識(shí)；未參與計(jì)算的贈(zèng)品行，仍保留“贈(zèng)品”標(biāo)識(shí)；贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偤?，被分?jǐn)偟姆琴?zèng)品行，修改數(shù)量后，不再匹配買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置修改贈(zèng)品行數(shù)量；【銷售訂單】贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偤螅С秩∠?zèng)

13、品價(jià)格分?jǐn)偅蝗∠?zèng)品價(jià)格分?jǐn)偤?，各訂單行價(jià)格恢復(fù)到分?jǐn)偳皟r(jià)格，還可以再重新作贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偺幚恚?.贈(zèng)品轉(zhuǎn)費(fèi)用需要將贈(zèng)品入費(fèi)用的業(yè)務(wù)處理，【銷售訂單】交易類型的“贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偡绞健痹O(shè)置為“不分?jǐn)偂薄ⅰ百?zèng)品行價(jià)格保持不變”勾選，這樣【銷售】有贈(zèng)品標(biāo)記的行數(shù)據(jù)不生成【應(yīng)收單】，不傳【應(yīng)收管理】模塊，通過(guò)【銷售】上組件“傳憑證”，直接生成【財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)-總賬】憑證，借：銷售費(fèi)用、貸：應(yīng)交稅金-銷項(xiàng)稅、貸：庫(kù)存商品；6A1009.25925被分?jǐn)偽锪螧10550分?jǐn)傎?zèng)品C205100分?jǐn)傎?zèng)品D5018.5925被分?jǐn)偽锪蠄D 2.3-03【銷售】直接自動(dòng)生成總賬財(cái)務(wù)憑證，通過(guò)【企業(yè)建模-會(huì)計(jì)-轉(zhuǎn)換模板】中，對(duì)

14、【銷售】作財(cái)務(wù)憑證模板設(shè)置實(shí)現(xiàn)；圖 2.3-04注意：贈(zèng)品可以支持開(kāi)銷售，通過(guò)參數(shù)“SO20 贈(zèng)品是否開(kāi)票”控制；7三 演示導(dǎo)航-銷售贈(zèng)品（按買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置分?jǐn)?、?zèng)品行價(jià)格變化的分?jǐn)傆?jì)算）本章模擬真實(shí)業(yè)務(wù)過(guò)程，向用戶介紹銷售贈(zèng)品（按買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置分?jǐn)?、?zèng)品行價(jià)格變化的分?jǐn)傆?jì)算）的過(guò)程，用戶可以使用 DEMO 系統(tǒng)作為學(xué)習(xí)工具，參照下文介紹逐步完成整個(gè)場(chǎng)景的學(xué)習(xí)和演示。3.1 登錄用戶3.2 初始準(zhǔn)備本部分主要介紹：實(shí)現(xiàn)此類業(yè)務(wù)場(chǎng)景需要做的初始準(zhǔn)備工作，此處包括概念性詳細(xì)說(shuō)明及本場(chǎng)景下初始數(shù)據(jù)設(shè)置；如需要更加系統(tǒng)的介紹，可參照NC6 產(chǎn)品手冊(cè)-組織建模、NC6 產(chǎn)品手冊(cè)-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、NC6產(chǎn)品手冊(cè)-流程。8用

15、戶編碼用戶名稱用戶角色bdadminbdadminNCV60基礎(chǔ)數(shù)據(jù)員zwtNCV60銷售員jwNCV60銷售經(jīng)理wjNCV60庫(kù)管員LxddNCV60全權(quán)用戶圖 3.2-013.2.1 管控模式管控模式用于初始化時(shí)進(jìn)行規(guī)則的配置，即針對(duì)每個(gè)根據(jù)最常規(guī)的應(yīng)用方案，設(shè)置它的默認(rèn)規(guī)則。用戶可以在每個(gè)規(guī)則顯示；可支持的規(guī)則范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整的規(guī)則時(shí)，需要同時(shí)受間的約束管控模式屬全局級(jí)節(jié)點(diǎn)，擁?yè)?jù)在數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)唯一；限的用戶（系統(tǒng)管理員）可以并查看全局內(nèi)的全部數(shù)據(jù)，這些數(shù)一個(gè)只能在可選擇的管控模式范圍內(nèi)選擇，按照“管控模式”配置的不同，將分為全局級(jí)、級(jí)、組織級(jí)的多個(gè)節(jié)點(diǎn)；通過(guò)管理員完成功能后交由指定操作員

16、使用；管控模式設(shè)置包括：管理模式配置、可見(jiàn)性范圍和唯一性范圍；管控模式配置是定義節(jié)點(diǎn)可數(shù)據(jù)的最大范圍，即決定創(chuàng)建具體一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（基本信息頁(yè)簽）有幾個(gè)級(jí)次（節(jié)點(diǎn)），如客戶全局；客戶哪級(jí)修改、刪除；客戶組織；哪級(jí)創(chuàng)建就是哪級(jí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也決定由可見(jiàn)性范圍是決定用戶可以查看、使用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的最大范圍；可見(jiàn)性配置到越細(xì)級(jí)別，則僅可見(jiàn)+當(dāng)前組織的數(shù)據(jù)，配置越粗級(jí)別，則可見(jiàn)+當(dāng)前組織及所有下級(jí)組織的數(shù)據(jù)；唯一性范圍是決定基礎(chǔ)數(shù)據(jù)唯一性的范圍；9管控模式可見(jiàn)性范圍唯一性范圍共同決定一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)特性；圖 3.2.1-01支持管控模式，如客戶、供應(yīng)商的退貨條件、退貨原因、退貨系統(tǒng)對(duì)企業(yè)建模中大部分基礎(chǔ)政策分配和

17、退貨政策設(shè)置支持管控模式；圖 3.2.1-02中存在數(shù)據(jù)時(shí)，管控模式只能往細(xì)化調(diào)整，即切換后的管控模式要包含當(dāng)前管控模式?jīng)Q定的所當(dāng)有節(jié)點(diǎn)，且調(diào)整后管控模式的唯一性校驗(yàn)范圍只能小于等于原管控模式的唯一性校驗(yàn)范圍；管控模式影響到后續(xù)業(yè)務(wù)方案的實(shí)現(xiàn)，是業(yè)務(wù)建模中的重要環(huán)節(jié)，務(wù)必對(duì)所有業(yè)務(wù)分析清楚，多角度判斷有無(wú)錯(cuò)漏后再設(shè)定；關(guān)于管控模式的具體應(yīng)用設(shè)置請(qǐng)參見(jiàn)NC6 產(chǎn)品手冊(cè)-系統(tǒng)管理內(nèi)容。3.2.2 企業(yè)建模3.2.2.1 多組織建模通過(guò)設(shè)置財(cái)務(wù)組織、庫(kù)存組織、銷售組織、采購(gòu)組織等相關(guān)業(yè)務(wù)組織，支持多組織架構(gòu)，同時(shí)還可以通過(guò)多級(jí)、跨組織的業(yè)務(wù)委托關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的多組織業(yè)務(wù)協(xié)同。10組織建立在系統(tǒng)中

18、包括業(yè)務(wù)單元、信用控制域、銷售業(yè)務(wù)委托關(guān)系、物流委托關(guān)系和分銷補(bǔ)貨體系，具體操作應(yīng)用請(qǐng)參見(jiàn)NC6 產(chǎn)品手冊(cè)-組織建模。3.2.2.1.1 組織管理-組織結(jié)構(gòu)定義業(yè)務(wù)單元概念說(shuō)明對(duì)企業(yè)中的業(yè)務(wù)職能進(jìn)行了劃分，是企業(yè)中特定業(yè)務(wù)職能（業(yè)務(wù)及政策）的載體，是為了完成特定業(yè)務(wù)職能而劃分的具有相應(yīng)功能權(quán)限的。比如：財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)單元完成財(cái)務(wù)核算的功能；銷售業(yè)務(wù)單元完成銷售業(yè)務(wù)的功能；庫(kù)存業(yè)務(wù)單元完成庫(kù)存管理、交易調(diào)撥業(yè)務(wù)的功能等；銷售管理的主組織是銷售組織，一般為企業(yè)銷售、分銷體系的專業(yè)組織結(jié)構(gòu)，在企業(yè)比較常見(jiàn)的對(duì)應(yīng)組織，如銷售公司、銷售大區(qū)、銷售事業(yè)部、銷售、辦事處等；銷售業(yè)務(wù)發(fā)生或銷售政策制定、下發(fā)，都在銷

19、售組織的任意層級(jí)上進(jìn)行，同時(shí)與組織、庫(kù)存組織、物流組織、信用控制域等多組織進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同處理；財(cái)務(wù)組織、采購(gòu)庫(kù)存組織是一個(gè)庫(kù)存資源管理的單元，庫(kù)存平衡、庫(kù)存計(jì)劃、ATP 計(jì)算范圍，物流計(jì)劃員發(fā)貨安排、調(diào)撥安排的可支配物資范圍，對(duì)調(diào)撥訂單、調(diào)入申請(qǐng)、補(bǔ)貨/直運(yùn)安排的主組織，每個(gè)庫(kù)存組織屬于一個(gè)確定的財(cái)務(wù)組織，但不能超過(guò)財(cái)務(wù)組織；庫(kù)存組織是庫(kù)存資源管理的單元，是庫(kù)存資源計(jì)劃計(jì)算依據(jù)的范圍，進(jìn)行庫(kù)存可用量計(jì)算所依賴的組織。在工業(yè)企業(yè)中，一般對(duì)應(yīng)工廠（此時(shí)需要組織職能另勾選“工廠”標(biāo)識(shí)），在商業(yè)企業(yè)中，一般對(duì)應(yīng)物流中心。庫(kù)存組織之間是離散結(jié)構(gòu)，不存在上下級(jí)隸屬關(guān)系 ；財(cái)務(wù)組織是銷售、銷售費(fèi)用單的主組織，

20、也是銷售結(jié)算的主組織，銷售結(jié)算包括銷售應(yīng)收結(jié)算、銷售成本結(jié)算、發(fā)出商品處理、暫估應(yīng)收處理等；物流組織是企業(yè)負(fù)責(zé)物流的專業(yè)組織，主要解決企業(yè)多工廠的物資集中物流管理業(yè)務(wù)，可以是企業(yè)的單的主組織；調(diào)度部門(mén)或?qū)I(yè)物流公司，企業(yè)發(fā)貨安排和安排的組織，是發(fā)貨單和組織之間是離散結(jié)構(gòu)，不存在上下級(jí)隸屬關(guān)系；2)具體設(shè)置11圖 3.2.2.1.1-01演示數(shù)據(jù)主要分布于世紀(jì)紙業(yè)公司、陜西【組織機(jī)構(gòu)定義】-【業(yè)務(wù)單元】；，業(yè)務(wù)單元路徑：【企業(yè)建模】-【組織管理】-3.2.2.1.2 功能節(jié)點(diǎn)與主組織對(duì)照表3.2.2.2 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)物料、供應(yīng)商、客戶等基礎(chǔ)管理通過(guò)“管控模式”設(shè)置，支持統(tǒng)管、管控部分信息、下屬組織自

21、行管理部分信息等多種方式，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)分結(jié)合、統(tǒng)而不僵、管放適當(dāng)?shù)墓芸啬康摹；A(chǔ)數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中包括參數(shù)設(shè)置，、物料信息和結(jié)算信息中相關(guān)基本，具體操作應(yīng)用請(qǐng)參見(jiàn)NC6 產(chǎn)品手冊(cè)-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。3.2.2.2.1 基礎(chǔ)設(shè)置參數(shù)設(shè)置概念說(shuō)明在系統(tǒng)中，對(duì)于同一業(yè)務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景或業(yè)務(wù)流程等，不同的對(duì)象有不同的應(yīng)用要求、控制范圍和處理方式；可以通過(guò)設(shè)置不同的變量來(lái)滿足，使得應(yīng)用效果和業(yè)務(wù)流程可以適當(dāng)?shù)呐渲?，這些變量被稱之為參數(shù)，這個(gè)配置過(guò)程即為參數(shù)設(shè)置過(guò)程。具體操作是指在參數(shù)設(shè)置行相關(guān)處理時(shí)通過(guò)系統(tǒng)設(shè)置的參數(shù)值判斷如何控制；參數(shù)的分類是根據(jù)參數(shù)內(nèi)容的影響范圍進(jìn)行的劃分：中輸入和設(shè)置系統(tǒng)所有的參數(shù)值，使得進(jìn)全局級(jí)參數(shù)：是指

22、參數(shù)僅能在全局中進(jìn)行設(shè)置，影響范圍是整個(gè)全局，是系統(tǒng)級(jí)例如上機(jī)日志明細(xì)級(jí)別等；設(shè)置的參數(shù)。級(jí)參數(shù)：是指參數(shù)可以在各個(gè)中進(jìn)行設(shè)置，影響范圍是本，不同間參數(shù)無(wú)控制關(guān)系。例如本位幣、數(shù)量小數(shù)位、會(huì)計(jì)啟用時(shí)間等；組織級(jí)參數(shù)：是指參數(shù)根據(jù)所影響業(yè)務(wù)范圍的主組織進(jìn)行設(shè)置，對(duì)于存在上下級(jí)關(guān)系類型的組織，組織的參數(shù)對(duì)下級(jí)組織起控制作用。例如：科目顯示名稱模式（主體賬簿級(jí)）、采購(gòu)最高庫(kù)存控制（采購(gòu)組織級(jí)）等。2） 具體設(shè)置銷售組織下組織級(jí)參數(shù): “SO20 贈(zèng)品是否開(kāi)票”參數(shù)值說(shuō)明：選擇值包括是、否；默認(rèn)為：是12路徑功能節(jié)點(diǎn)NC6 主組織供應(yīng)鏈銷售管理-銷售訂單銷售訂單銷售組織編碼業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)職能備注11-0

23、301世紀(jì)紙業(yè)公司財(cái)務(wù)、銷售、庫(kù)存11-030101陜西財(cái)務(wù)、銷售、庫(kù)存參數(shù)用途：對(duì)于【銷售訂單】上的物料行是贈(zèng)品時(shí)，是否開(kāi)【銷售】。3.2.2.2.2類型客戶的銷售屬性，基于1.類型可以進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)、銷售信用等管理，可以實(shí)現(xiàn)垂直銷售組織管理與銷售2. 客戶基本分類水平管理的矩陣式管理結(jié)構(gòu)，是企業(yè)銷售管控、統(tǒng)計(jì)等工作的十分重要數(shù)據(jù)口徑之一。用來(lái)劃分客戶的基本信息所屬分類方式，客戶還可以按銷售業(yè)務(wù)緯度的所屬分類方式劃分，在銷售管理中提供選擇分類方式的參數(shù)?？蛻翡N售分類用來(lái)劃分客戶的銷售業(yè)務(wù)緯度所屬分類方式，客戶還可以按基本信息所屬分類方式劃分，在銷售管理中提供選擇分類方式參數(shù)?？蛻舾拍钫f(shuō)明NC

24、系統(tǒng)最的基本之一，應(yīng)用于 NC 系統(tǒng)眾多領(lǐng)域，主要企業(yè)內(nèi)、外部客戶的具體業(yè)務(wù)信息，通過(guò)基本信息、財(cái)務(wù)信息、銷售信息和信用控制信息 4 個(gè)頁(yè)簽分別進(jìn)行?？蛻舫跏紩r(shí)，只有基本信息頁(yè)簽可以，其他信息頁(yè)簽必須通過(guò)“分配”按鈕分配相關(guān)組織后才可顯示出來(lái)，并將分配的相關(guān)組織帶入相關(guān)組織頁(yè)簽，形成行信息，后續(xù)可以補(bǔ)充相關(guān)其他信息內(nèi)容，但不能再增加行信息，系統(tǒng)支持刪除，相當(dāng)于取消分配處理操作；基本信息頁(yè)簽主要包括：是否供應(yīng)商、對(duì)應(yīng)供應(yīng)商、客戶類型、客戶、散戶等，客戶即客戶總公司編碼，通過(guò)指定客戶實(shí)現(xiàn)客戶的上下級(jí)關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)大型客戶的結(jié)算地結(jié)算、按客戶總公司詢價(jià)、按客戶總公司信用（額度、賬期）檢查控制等應(yīng)用；

25、財(cái)務(wù)信息頁(yè)簽主要包括：是否催款、是否協(xié)同和內(nèi)控賬期天數(shù)等，內(nèi)控賬期天數(shù)是內(nèi)相關(guān)組織對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)組織對(duì)客戶信用賬期設(shè)置的天數(shù)，流程配置中通過(guò)函數(shù)客戶超內(nèi)控賬期天數(shù)是按此天數(shù)進(jìn)行信用檢查控制；分配將客戶指定給某些銷售組織，被指定的銷售組織可以與客戶進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)交易，在銷售信息頁(yè)簽主要包括：所屬銷售組織、結(jié)算財(cái)務(wù)組織、應(yīng)收組織、利潤(rùn)中心、默認(rèn)訂單類型、預(yù)收款比例、默認(rèn)收款協(xié)議、物料最低售價(jià)比例等，默認(rèn)收款協(xié)議是銷售訂單處理時(shí)，自動(dòng)帶入收付款協(xié)議，并按協(xié)議規(guī)定進(jìn)行信用賬期檢查控制；2) 具體設(shè)置路徑：【企業(yè)建?！?【基礎(chǔ)數(shù)據(jù)】-【】-【客戶-】；在【客戶-】中建立和客戶基本信息，通過(guò)“分配”按鈕分配至陜

26、西，在業(yè)務(wù)處理時(shí)可以被參照到；13所屬組織客戶編碼客戶名稱客戶類型客戶新世紀(jì)紙業(yè)02010302商廈外部3.2.2.2.3 物料信息物料銷售分類用來(lái)劃分產(chǎn)品、物料的銷售屬性分類方式，物料還可以按基本信息所屬分類方式劃分，在銷售管理中提供選擇分類方式參數(shù)；物料概念說(shuō)明物料由多個(gè)頁(yè)簽，這些頁(yè)簽又分為基本信息頁(yè)簽和組織信息頁(yè)簽兩類，其中基本信息頁(yè)簽只有一個(gè)，用來(lái)設(shè)置物料公共屬性，這些屬性不隨物料所在的組織不同而不同；物料的組織頁(yè)簽包括財(cái)務(wù)、銷售、庫(kù)存、計(jì)劃、生產(chǎn)和成本多個(gè)，用來(lái)設(shè)置物料在不同的組織類型下的屬性，比如在銷售組織信息頁(yè)簽中，以在多個(gè)銷售組織進(jìn)行銷售，也可以被的就是該物料在不同的銷售組織的

27、銷售信息，由于一種物料可在多個(gè)庫(kù)存組織中，因此一個(gè)物料只能有一個(gè)物料基本信息，但該基本信息可以對(duì)應(yīng)多個(gè)組織類型下的多個(gè)組織信息；基本信息頁(yè)簽包括物料分類、主計(jì)量、是否服務(wù)、是否價(jià)格折扣、實(shí)物物料管理模式、是否成套件、稅目、產(chǎn)品生命周期、體積、重量、是否零售、多少標(biāo)準(zhǔn)、入差、出差、出庫(kù)關(guān)閉下容差、電子采購(gòu)等等；入差（%）：定義由上游單據(jù)生成下游入庫(kù)單據(jù)時(shí)，允許入庫(kù)的差額；出差（%）：定義由上游單據(jù)生成下游出庫(kù)單據(jù)時(shí)，允許出庫(kù)的差額；出庫(kù)關(guān)閉下容差（%）：定義由上游單據(jù)生成下游出庫(kù)單據(jù)時(shí)，上游單據(jù)自動(dòng)進(jìn)行出庫(kù)關(guān)閉的條件；財(cái)務(wù)信息頁(yè)簽包括：所屬財(cái)務(wù)組織、稅目、出口退稅率、計(jì)劃價(jià)、參考成本和實(shí)物物料價(jià)

28、值管理模式；實(shí)物物料價(jià)值管理模式分為：存貨核算、固定資產(chǎn)、費(fèi)用?！按尕浐怂恪逼鋬r(jià)值由存貨核算系統(tǒng)進(jìn)行管理，比如普通物料、周轉(zhuǎn)材料的一次攤銷法。對(duì)于傳存貨核算的交易類型，僅在物料價(jià)值管理模式為存貨核算時(shí)，才傳存貨核算；銷售信息頁(yè)簽包括：所屬銷售組織、銷售分類、是否附屬品、最低售價(jià)、參考售價(jià)等；銷售的最低限價(jià)，不能低于最低售價(jià)，與客戶的“物料最低售價(jià)比例”關(guān)聯(lián)計(jì)算相乘得到最低售價(jià)，此最低售價(jià)用于與“含稅凈價(jià)”比較，前者不得小于后者，流程配置中銷售訂單的“動(dòng)作發(fā)生前約束配置”可以設(shè)置最低售價(jià)的控制點(diǎn)，當(dāng)執(zhí)行詢報(bào)價(jià)時(shí)控制。2) 具體設(shè)置在【物料-】中建立相關(guān)物料，必須通過(guò)“分配”按鈕將物料分配給陜西業(yè)

29、務(wù)單元，這樣在【物料-】的“財(cái)務(wù)信息”、“銷售信息”、“庫(kù)存信息”和“成本信息”頁(yè)簽中，可以查詢到分配的陜西，即此物料可以在陜西相關(guān)業(yè)務(wù)處理時(shí)被參照到，同時(shí)在被參照的相關(guān)業(yè)務(wù)單元行中設(shè)置相關(guān)政策；路徑：【企業(yè)建?！?【基礎(chǔ)數(shù)據(jù)】-【物料信息】-【物料-】。14所屬組織編碼物料新世紀(jì)紙業(yè)A0303-6進(jìn)口特種紙A0303-2世紀(jì) A4 復(fù)印紙（贈(zèng)品）A0303-5世紀(jì)傳真紙（贈(zèng)品）3. 產(chǎn)品線企業(yè)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、物料基本屬性的分類方式，基于產(chǎn)品線在銷售管理中可以建立不同的銷售業(yè)務(wù)委托關(guān)系，在管理中可以建立不同的價(jià)格維度，在銷售信用中可以授信不同的信用管控等，是企業(yè)銷售管控、統(tǒng)計(jì)等工作的十分重要數(shù)

30、據(jù)口徑之一。4. 品牌企業(yè)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、物料銷售屬性的分類方式，基于品牌在進(jìn)行銷售詢價(jià)，是企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)分析等工作的十分重要數(shù)據(jù)口徑之一。中可以建立不同的價(jià)格維度，3.2.2.3 流程搭建針對(duì)不同業(yè)務(wù)類型支持靈活自定義業(yè)務(wù)流，業(yè)務(wù)流定義基于“交易類型”配置相應(yīng)的業(yè)務(wù)單據(jù)流程、銷售結(jié)算規(guī)則等，實(shí)現(xiàn)多種銷售業(yè)務(wù)類型處理的需要，強(qiáng)調(diào)以流程完成日常的業(yè)務(wù)管理操作；流程臺(tái)。的搭建在系統(tǒng)中包括交易類型設(shè)置和流程設(shè)計(jì)，具體操作應(yīng)用請(qǐng)參見(jiàn)NC6 產(chǎn)品手冊(cè)-流程平交易類型管理概念說(shuō)明交易類型是一個(gè)業(yè)務(wù)的上下游環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接時(shí)所遵循的約束規(guī)則。當(dāng)上下游單據(jù)之間采用不同的交易類型流轉(zhuǎn)，即采用不同的約束規(guī)則進(jìn)行業(yè)務(wù)處理

31、會(huì)得到不同的業(yè)務(wù)結(jié)果；通過(guò)交易類型的設(shè)置，可以讓同樣的單據(jù)流派生出不同的業(yè)務(wù)流形態(tài)。15領(lǐng)域模塊單據(jù)交易類型細(xì)則供應(yīng)鏈銷售管理銷售訂單直運(yùn)類型銷售模式同一貨物可否列多行 退貨入庫(kù)才能換貨出庫(kù)詢價(jià)規(guī)則詢到價(jià)格是否可改 未詢到價(jià)格是否可改未詢到價(jià)格是否提示贈(zèng)品取價(jià)規(guī)則允許修改折扣調(diào)整金額影響折扣還是單價(jià)修訂詢價(jià)紅字訂單支持訂單收款贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偡绞劫?zèng)品行價(jià)格保持不變只能安排一次發(fā)貨2) 具體設(shè)置路徑：【企業(yè)建?！?【流程管理】-【交易類型】。【銷售訂單】設(shè)置“普通”交易類型；圖 3.2.2.3-01業(yè)務(wù)流定義概念說(shuō)明定義企業(yè)業(yè)務(wù)流程的流程配置，可以任意根據(jù)用戶的實(shí)際業(yè)務(wù)重新梳理業(yè)務(wù)單據(jù)、動(dòng)作及組件，

32、包括每種單據(jù)的來(lái)源單據(jù)是什么、又驅(qū)動(dòng)生成哪些單據(jù)、完成什么動(dòng)作、動(dòng)作生效的約束條件以及動(dòng)作生效后將配置哪些組件等，對(duì)發(fā)生的各種業(yè)務(wù)進(jìn)行事前、事中、事后的控制，以此更好滿足管控需求；企業(yè)個(gè)性化2) 具體設(shè)置路徑：【企業(yè)建模-流程管理-業(yè)務(wù)流定義】；流程名稱：普通流程設(shè)計(jì)16只能安排一次出庫(kù)途損補(bǔ)貨圖 3.2.2.3-023.2.3 供應(yīng)鏈3.2.3.1 銷售管理3.2.3.1.1 基礎(chǔ)設(shè)置進(jìn)行銷售管理基礎(chǔ)信息定義，以適應(yīng)客戶的管理要求和個(gè)性化應(yīng)用要求。主要是客戶、部門(mén)、訂單類型與物料關(guān)系定義、買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置的基礎(chǔ)買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置概念說(shuō)明。設(shè)置銷售組織的買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置，可以同一物料、不同分別設(shè)置買(mǎi)贈(zèng)政策。2) 具體設(shè)

33、置世紀(jì)紙業(yè)公司設(shè)置買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置政策，勾選“適用下級(jí)”，此銷售政策可以被世紀(jì)紙業(yè)公司下屬應(yīng)用；圖 3.2.3.1.1-02173.3 操作演示3.3.1 演示流程銷售贈(zèng)品業(yè)務(wù)政陜西贈(zèng)買(mǎi)交易類型（銷售訂單）分與價(jià)詢品買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置交易類型：贈(zèng)品取價(jià)規(guī)則贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)傎?zèng)銷售訂單黃色代表本模塊內(nèi)功能或處理白色代表其他模塊功能或處理圖 3.3.1-013.3.2 單據(jù)信息3.3.3 操作說(shuō)明1. 路徑：【供應(yīng)鏈】-【銷售管理】-【銷售訂單】-【銷售訂單】；【買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置】中相關(guān)物料，當(dāng)滿足手工創(chuàng)建源【銷售訂單】（單據(jù)號(hào)：SO），【買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置】政策，表體物料行自動(dòng)增補(bǔ)出現(xiàn)【買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置】中贈(zèng)品物料，并勾選“贈(zèng)品”標(biāo)示；18步驟

34、主組織單據(jù)物料1陜西銷售訂單：SOA0303-6 進(jìn)口特種紙A0303-2 世紀(jì) A4 復(fù)印紙（贈(zèng)品）A0303-5 世紀(jì)傳真紙（贈(zèng)品）圖 3.3.3-01狀態(tài)（未保存狀態(tài)），通過(guò)“輔助功能-贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偂卑粹o系統(tǒng)自動(dòng)處理；在【銷售訂單】圖 3.3.3-02系統(tǒng)按照買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置分?jǐn)偂①?zèng)品行價(jià)格變化的分?jǐn)傆?jì)算規(guī)則，自動(dòng)贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偟奖环謹(jǐn)偽锪仙?，并自?dòng)取消“贈(zèng)品”標(biāo)示；19圖 3.3.3-03系統(tǒng)按照買(mǎi)贈(zèng)設(shè)置分?jǐn)?、?zèng)品行價(jià)格變化的分?jǐn)傆?jì)算規(guī)則,計(jì)算過(guò)程與結(jié)果：首先統(tǒng)計(jì)參與贈(zèng)品分?jǐn)偟奈锪希篈0303-2 世紀(jì) A4 復(fù)印紙（贈(zèng)品）和 A0303-5 世紀(jì)傳真紙（贈(zèng)品）需要分?jǐn)偟?A0303-6 進(jìn)口特

35、種紙；計(jì)算贈(zèng)品銷售金額之和：50+100=150；計(jì)算被分?jǐn)傔M(jìn)口特種紙銷售金額之和：11700；計(jì)算各物料分?jǐn)偤蟮慕痤~，作尾差處理。a)進(jìn)口特種紙，分?jǐn)偤蠼痤~=11700/（11700+50）*11700=11551.89；b)A0303-2 世紀(jì) A4 復(fù)印紙，分?jǐn)偤蠼痤~=50/（11700+50）*11700=49.37；c)A0303-5 世紀(jì)傳真紙，分?jǐn)偤蠼痤~=11700-11551.90-49.37=98.74四 演示導(dǎo)航-銷售贈(zèng)品（不分?jǐn)偅N售生成銷售費(fèi)用）傳憑證本章模擬真實(shí)業(yè)務(wù)過(guò)程，向用戶介紹銷售贈(zèng)品（不分?jǐn)?，銷售傳憑證生成銷售費(fèi)用）的過(guò)程，用戶可以使用 DEMO 系統(tǒng)作為學(xué)習(xí)工

36、具，參照下文介紹逐步完成整個(gè)場(chǎng)景的學(xué)習(xí)和演示。4.1 登錄用戶20用戶編碼用戶名稱用戶角色bdadminbdadminNCV60基礎(chǔ)數(shù)據(jù)員zwtNCV60銷售員jwNCV60銷售經(jīng)理wjNCV60庫(kù)管員LxddNCV60全權(quán)用戶4.2 初始準(zhǔn)備本部分主要介紹：實(shí)現(xiàn)此類業(yè)務(wù)場(chǎng)景需要做的初始準(zhǔn)備工作，此處包括概念性詳細(xì)說(shuō)明及本場(chǎng)景下初始數(shù)據(jù)設(shè)置；如需要更加系統(tǒng)的介紹，可參照NC6 產(chǎn)品手冊(cè)-組織建模、NC6 產(chǎn)品手冊(cè)-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、NC6產(chǎn)品手冊(cè)-流程。圖 4.2-014.2.1 管控模式管控模式用于初始化時(shí)進(jìn)行規(guī)則的配置，即針對(duì)每個(gè)根據(jù)最常規(guī)的應(yīng)用方案，設(shè)置它的默認(rèn)規(guī)則。用戶可以在每個(gè)規(guī)則顯示；可支

37、持的規(guī)則范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整的規(guī)則時(shí)，需要同時(shí)受間的約束管控模式屬全局級(jí)節(jié)點(diǎn)，擁?yè)?jù)在數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)唯一；限的用戶（系統(tǒng)管理員）可以并查看全局內(nèi)的全部數(shù)據(jù)，這些數(shù)一個(gè)只能在可選擇的管控模式范圍內(nèi)選擇，按照“管控模式”配置的不同，將分為全局級(jí)、級(jí)、組織級(jí)的多個(gè)節(jié)點(diǎn)；通過(guò)管理員完成功能后交由指定操作員使用；管控模式設(shè)置包括：管理模式配置、可見(jiàn)性范圍和唯一性范圍；21管控模式配置是定義節(jié)點(diǎn)可數(shù)據(jù)的最大范圍，即決定創(chuàng)建具體一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（基本信息頁(yè)簽）有幾個(gè)級(jí)次（節(jié)點(diǎn)），如客戶全局；客戶哪級(jí)修改、刪除；客戶組織；哪級(jí)創(chuàng)建就是哪級(jí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也決定由可見(jiàn)性范圍是決定用戶可以查看、使用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的最大范圍；可見(jiàn)性配置

38、到越細(xì)級(jí)別，則僅可見(jiàn)+當(dāng)前組織的數(shù)據(jù)，配置越粗級(jí)別，則可見(jiàn)+當(dāng)前組織及所有下級(jí)組織的數(shù)據(jù)；唯一性范圍是決定基礎(chǔ)數(shù)據(jù)唯一性的范圍；管控模式可見(jiàn)性范圍唯一性范圍共同決定一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)特性；圖 4.2.1-01支持管控模式，如客戶、供應(yīng)商的退貨條件、退貨原因、退貨系統(tǒng)對(duì)企業(yè)建模中大部分基礎(chǔ)政策分配和退貨政策設(shè)置支持管控模式；圖 4.2.1-02中存在數(shù)據(jù)時(shí)，管控模式只能往細(xì)化調(diào)整，即切換后的管控模式要包含當(dāng)前管控模式?jīng)Q定的所當(dāng)有節(jié)點(diǎn)，且調(diào)整后管控模式的唯一性校驗(yàn)范圍只能小于等于原管控模式的唯一性校驗(yàn)范圍；管控模式影響到后續(xù)業(yè)務(wù)方案的實(shí)現(xiàn)，是業(yè)務(wù)建模中的重要環(huán)節(jié)，務(wù)必對(duì)所有業(yè)務(wù)分析清楚，多角度判斷有無(wú)錯(cuò)

39、漏后再設(shè)定；關(guān)于管控模式的具體應(yīng)用設(shè)置請(qǐng)參見(jiàn)NC6 產(chǎn)品手冊(cè)-系統(tǒng)管理內(nèi)容。224.2.2 企業(yè)建模4.2.2.1 多組織建模通過(guò)設(shè)置財(cái)務(wù)組織、庫(kù)存組織、銷售組織、采購(gòu)組織等相關(guān)業(yè)務(wù)組織，支持多組織架構(gòu)，同時(shí)還可以通過(guò)多級(jí)、跨組織的業(yè)務(wù)委托關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的多組織業(yè)務(wù)協(xié)同。組織建立在系統(tǒng)中包括業(yè)務(wù)單元、信用控制域、銷售業(yè)務(wù)委托關(guān)系、物流委托關(guān)系和分銷補(bǔ)貨體系，具體操作應(yīng)用請(qǐng)參見(jiàn)NC6 產(chǎn)品手冊(cè)-組織建模。4.2.2.1.1 組織管理-組織結(jié)構(gòu)定義業(yè)務(wù)單元概念說(shuō)明對(duì)企業(yè)中的業(yè)務(wù)職能進(jìn)行了劃分，是企業(yè)中特定業(yè)務(wù)職能（業(yè)務(wù)及政策）的載體，是為了完成特定業(yè)務(wù)職能而劃分的具有相應(yīng)功能權(quán)限的。比如：財(cái)務(wù)

40、業(yè)務(wù)單元完成財(cái)務(wù)核算的功能；銷售業(yè)務(wù)單元完成銷售業(yè)務(wù)的功能；庫(kù)存業(yè)務(wù)單元完成庫(kù)存管理、交易調(diào)撥業(yè)務(wù)的功能等；銷售管理的主組織是銷售組織，一般為企業(yè)銷售、分銷體系的專業(yè)組織結(jié)構(gòu)，在企業(yè)比較常見(jiàn)的對(duì)應(yīng)組織，如銷售公司、銷售大區(qū)、銷售事業(yè)部、銷售、辦事處等；銷售業(yè)務(wù)發(fā)生或銷售政策制定、下發(fā)，都在銷售組織的任意層級(jí)上進(jìn)行，同時(shí)與組織、庫(kù)存組織、物流組織、信用控制域等多組織進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同處理；財(cái)務(wù)組織、采購(gòu)庫(kù)存組織是一個(gè)庫(kù)存資源管理的單元，庫(kù)存平衡、庫(kù)存計(jì)劃、ATP 計(jì)算范圍，物流計(jì)劃員發(fā)貨安排、調(diào)撥安排的可支配物資范圍，對(duì)調(diào)撥訂單、調(diào)入申請(qǐng)、補(bǔ)貨/直運(yùn)安排的主組織，每個(gè)庫(kù)存組織屬于一個(gè)確定的財(cái)務(wù)組織，但

41、不能超過(guò)財(cái)務(wù)組織；庫(kù)存組織是庫(kù)存資源管理的單元，是庫(kù)存資源計(jì)劃計(jì)算依據(jù)的范圍，進(jìn)行庫(kù)存可用量計(jì)算所依賴的組織。在工業(yè)企業(yè)中，一般對(duì)應(yīng)工廠（此時(shí)需要組織職能另勾選“工廠”標(biāo)識(shí)），在商業(yè)企業(yè)中，一般對(duì)應(yīng)物流中心。庫(kù)存組織之間是離散結(jié)構(gòu)，不存在上下級(jí)隸屬關(guān)系 ；財(cái)務(wù)組織是銷售、銷售費(fèi)用單的主組織，也是銷售結(jié)算的主組織，銷售結(jié)算包括銷售應(yīng)收結(jié)算、銷售成本結(jié)算、發(fā)出商品處理、暫估應(yīng)收處理等；物流組織是企業(yè)負(fù)責(zé)物流的專業(yè)組織，主要解決企業(yè)多工廠的物資集中物流管理業(yè)務(wù)，可以是企業(yè)的單的主組織；調(diào)度部門(mén)或?qū)I(yè)物流公司，企業(yè)發(fā)貨安排和安排的組織，是發(fā)貨單和組織之間是離散結(jié)構(gòu)，不存在上下級(jí)隸屬關(guān)系；2)具體設(shè)置2

42、3圖 4.2.2.1.1-01，業(yè)務(wù)單元路徑：【企業(yè)建模演示數(shù)據(jù)主要分布于陜西-【業(yè)務(wù)單元】；】-【組織管理】-【組織機(jī)構(gòu)定義】4.2.2.1.2 功能節(jié)點(diǎn)與主組織對(duì)照表4.2.2.2 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)物料、供應(yīng)商、客戶等基礎(chǔ)管理通過(guò)“管控模式”設(shè)置，支持統(tǒng)管、管控部分信息、下屬組織自行管理部分信息等多種方式，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)分結(jié)合、統(tǒng)而不僵、管放適當(dāng)?shù)墓芸啬康??；A(chǔ)數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中包括參數(shù)設(shè)置，、物料信息和結(jié)算信息中相關(guān)基本，具體操作應(yīng)用請(qǐng)參見(jiàn)NC6 產(chǎn)品手冊(cè)-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。4.2.2.2.1 基礎(chǔ)設(shè)置參數(shù)設(shè)置概念說(shuō)明在系統(tǒng)中，對(duì)于同一業(yè)務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景或業(yè)務(wù)流程等，不同的對(duì)象有不同的應(yīng)用要求、控制范圍和處理方式；可以通過(guò)

43、設(shè)置不同的變量來(lái)滿足，使得應(yīng)用效果和業(yè)務(wù)流程可以適當(dāng)?shù)呐渲?，這些變量被稱之為參數(shù)，這個(gè)配置過(guò)程即為參數(shù)設(shè)置過(guò)程。具體操作是指在參數(shù)設(shè)置行相關(guān)處理時(shí)通過(guò)系統(tǒng)設(shè)置的參數(shù)值判斷如何控制；中輸入和設(shè)置系統(tǒng)所有的參數(shù)值，使得進(jìn)參數(shù)的分類是根據(jù)參數(shù)內(nèi)容的影響范圍進(jìn)行的劃分：全局級(jí)參數(shù)：是指參數(shù)僅能在全局中進(jìn)行設(shè)置，影響范圍是整個(gè)全局，是系統(tǒng)級(jí)設(shè)置的參數(shù)。24路徑功能節(jié)點(diǎn)NC6 主組織供應(yīng)鏈銷售管理-銷售訂單銷售訂單銷售組織銷售管理-銷售銷售財(cái)務(wù)組織庫(kù)存管理-出庫(kù)業(yè)務(wù)銷售出庫(kù)庫(kù)存組織編碼業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)職能備注11-030101陜西財(cái)務(wù)、銷售、庫(kù)存例如上機(jī)日志明細(xì)級(jí)別等；級(jí)參數(shù)：是指參數(shù)可以在各個(gè)中進(jìn)行設(shè)置，影

44、響范圍是本，不同間參數(shù)無(wú)控制關(guān)系。例如本位幣、數(shù)量小數(shù)位、會(huì)計(jì)啟用時(shí)間等；組織級(jí)參數(shù)：是指參數(shù)根據(jù)所影響業(yè)務(wù)范圍的主組織進(jìn)行設(shè)置，對(duì)于存在上下級(jí)關(guān)系類型的組織，組織的參數(shù)對(duì)下級(jí)組織起控制作用。例如：科目顯示名稱模式（主體賬簿級(jí)）、采購(gòu)最高庫(kù)存控制（采購(gòu)組織級(jí)）等。2） 具體設(shè)置銷售組織下組織級(jí)參數(shù): “SO20 贈(zèng)品是否開(kāi)票”參數(shù)值說(shuō)明：選擇值包括是、否；默認(rèn)為：是參數(shù)用途：對(duì)于【銷售訂單】上的物料行是贈(zèng)品時(shí)，是否開(kāi)【銷售】。4.2.2.2.2類型客戶的銷售屬性，基于1.類型可以進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)、銷售信用等管理，可以實(shí)現(xiàn)垂直銷售組織管理與銷售2. 客戶基本分類水平管理的矩陣式管理結(jié)構(gòu)，是企業(yè)銷售管

45、控、統(tǒng)計(jì)等工作的十分重要數(shù)據(jù)口徑之一。用來(lái)劃分客戶的基本信息所屬分類方式，客戶還可以按銷售業(yè)務(wù)緯度的所屬分類方式劃分，在銷售管理中提供選擇分類方式的參數(shù)。客戶銷售分類用來(lái)劃分客戶的銷售業(yè)務(wù)緯度所屬分類方式，客戶還可以按基本信息所屬分類方式劃分，在銷售管理中提供選擇分類方式參數(shù)。客戶概念說(shuō)明NC 系統(tǒng)最的基本之一，應(yīng)用于 NC 系統(tǒng)眾多領(lǐng)域，主要企業(yè)內(nèi)、外部客戶的具體業(yè)務(wù)信息，通過(guò)基本信息、財(cái)務(wù)信息、銷售信息和信用控制信息 4 個(gè)頁(yè)簽分別進(jìn)行。客戶初始時(shí)，只有基本信息頁(yè)簽可以，其他信息頁(yè)簽必須通過(guò)“分配”按鈕分配相關(guān)組織后才可顯示出來(lái)，并將分配的相關(guān)組織帶入相關(guān)組織頁(yè)簽，形成行信息，后續(xù)可以補(bǔ)充

46、相關(guān)其他信息內(nèi)容，但不能再增加行信息，系統(tǒng)支持刪除，相當(dāng)于取消分配處理操作；基本信息頁(yè)簽主要包括：是否供應(yīng)商、對(duì)應(yīng)供應(yīng)商、客戶類型、客戶、散戶等，客戶即客戶總公司編碼，通過(guò)指定客戶實(shí)現(xiàn)客戶的上下級(jí)關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)大型客戶的結(jié)算地結(jié)算、按客戶總公司詢價(jià)、按客戶總公司信用（額度、賬期）檢查控制等應(yīng)用；財(cái)務(wù)信息頁(yè)簽主要包括：是否催款、是否協(xié)同和內(nèi)控賬期天數(shù)等，內(nèi)控賬期天數(shù)是內(nèi)相關(guān)組織對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)組織對(duì)客戶信用賬期設(shè)置的天數(shù)，流程配置中通過(guò)函數(shù)客戶超內(nèi)控賬期天數(shù)是按此天數(shù)進(jìn)行信用檢查控制；分配將客戶指定給某些銷售組織，被指定的銷售組織可以與客戶進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)交易，在銷售信息頁(yè)簽25主要包括：所屬銷售組織、結(jié)

47、算財(cái)務(wù)組織、應(yīng)收組織、利潤(rùn)中心、默認(rèn)訂單類型、預(yù)收款比例、默認(rèn)收款協(xié)議、物料最低售價(jià)比例等，默認(rèn)收款協(xié)議是銷售訂單處理時(shí)，自動(dòng)帶入收付款協(xié)議，并按協(xié)議規(guī)定進(jìn)行信用賬期檢查控制；2) 具體設(shè)置路徑：【企業(yè)建?！?【基礎(chǔ)數(shù)據(jù)】-【】-【客戶-】；在【客戶-】中建立和客戶基本信息，通過(guò)“分配”按鈕分配至陜西，在業(yè)務(wù)處理時(shí)可以被參照到；4.2.2.2.3 物料信息物料銷售分類用來(lái)劃分產(chǎn)品、物料的銷售屬性分類方式，物料還可以按基本信息所屬分類方式劃分，在銷售管理中提供選擇分類方式參數(shù)；物料概念說(shuō)明物料由多個(gè)頁(yè)簽，這些頁(yè)簽又分為基本信息頁(yè)簽和組織信息頁(yè)簽兩類，其中基本信息頁(yè)簽只有一個(gè)，用來(lái)設(shè)置物料公共屬性

48、，這些屬性不隨物料所在的組織不同而不同；物料的組織頁(yè)簽包括財(cái)務(wù)、銷售、庫(kù)存、計(jì)劃、生產(chǎn)和成本多個(gè)，用來(lái)設(shè)置物料在不同的組織類型下的屬性，比如在銷售組織信息頁(yè)簽中，以在多個(gè)銷售組織進(jìn)行銷售，也可以被的就是該物料在不同的銷售組織的銷售信息，由于一種物料可在多個(gè)庫(kù)存組織中，因此一個(gè)物料只能有一個(gè)物料基本信息，但該基本信息可以對(duì)應(yīng)多個(gè)組織類型下的多個(gè)組織信息；基本信息頁(yè)簽包括物料分類、主計(jì)量、是否服務(wù)、是否價(jià)格折扣、實(shí)物物料管理模式、是否成套件、稅目、產(chǎn)品生命周期、體積、重量、是否零售、多少標(biāo)準(zhǔn)、入差、出差、出庫(kù)關(guān)閉下容差、電子采購(gòu)等等；入差（%）：定義由上游單據(jù)生成下游入庫(kù)單據(jù)時(shí)，允許入庫(kù)的差額；出

49、差（%）：定義由上游單據(jù)生成下游出庫(kù)單據(jù)時(shí)，允許出庫(kù)的差額；出庫(kù)關(guān)閉下容差（%）：定義由上游單據(jù)生成下游出庫(kù)單據(jù)時(shí)，上游單據(jù)自動(dòng)進(jìn)行出庫(kù)關(guān)閉的條件；財(cái)務(wù)信息頁(yè)簽包括：所屬財(cái)務(wù)組織、稅目、出口退稅率、計(jì)劃價(jià)、參考成本和實(shí)物物料價(jià)值管理模式；實(shí)物物料價(jià)值管理模式分為：存貨核算、固定資產(chǎn)、費(fèi)用?！按尕浐怂恪逼鋬r(jià)值由存貨核算系統(tǒng)進(jìn)行管理，比如普通物料、周轉(zhuǎn)材料的一次攤銷法。對(duì)于傳存貨核算的交易類型，僅在物料價(jià)值管理模式為存貨核算時(shí)，才傳存貨核算；銷售信息頁(yè)簽包括：所屬銷售組織、銷售分類、是否附屬品、最低售價(jià)、參考售價(jià)等；銷售的最低限價(jià)，不能低于最低售價(jià)，與客戶的“物料最低售價(jià)比例”關(guān)聯(lián)計(jì)算相乘得到最低

50、售價(jià)，此最低售價(jià)用于與“含稅凈價(jià)”比較，前者不得小于后者，流程配置中銷售訂單的“動(dòng)作發(fā)生前約束配置”可以設(shè)置最低售價(jià)的控制點(diǎn)，當(dāng)執(zhí)行詢報(bào)價(jià)時(shí)控制。26所屬組織客戶編碼客戶名稱客戶類型客戶新世紀(jì)紙業(yè)02010302商廈外部2) 具體設(shè)置在【物料-】中建立相關(guān)物料，必須通過(guò)“分配”按鈕將物料分配給陜西業(yè)務(wù)單元，這樣在【物料-】的“財(cái)務(wù)信息”、“銷售信息”、“庫(kù)存信息”和“成本信息”頁(yè)簽中，可以查詢到分配的陜西，即此物料可以在陜西相關(guān)業(yè)務(wù)處理時(shí)被參照到，同時(shí)在被參照的相關(guān)業(yè)務(wù)單元行中設(shè)置相關(guān)政策；路徑：【企業(yè)建?！?【基礎(chǔ)數(shù)據(jù)】-【物料信息】-【物料-】。3. 產(chǎn)品線企業(yè)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、物料基本屬性

51、的分類方式，基于產(chǎn)品線在銷售管理中可以建立不同的銷售業(yè)務(wù)委托關(guān)系，在管理中可以建立不同的價(jià)格維度，在銷售信用中可以授信不同的信用管控等，是企業(yè)銷售管控、統(tǒng)計(jì)等工作的十分重要數(shù)據(jù)口徑之一。4. 品牌企業(yè)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、物料銷售屬性的分類方式，基于品牌在進(jìn)行銷售詢價(jià)，是企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)分析等工作的十分重要數(shù)據(jù)口徑之一。中可以建立不同的價(jià)格維度，4.2.2.3 流程搭建針對(duì)不同業(yè)務(wù)類型支持靈活自定義業(yè)務(wù)流，業(yè)務(wù)流定義基于“交易類型”配置相應(yīng)的業(yè)務(wù)單據(jù)流程、銷售結(jié)算規(guī)則等，實(shí)現(xiàn)多種銷售業(yè)務(wù)類型處理的需要，強(qiáng)調(diào)以流程完成日常的業(yè)務(wù)管理操作；流程臺(tái)。的搭建在系統(tǒng)中包括交易類型設(shè)置和流程設(shè)計(jì)，具體操作應(yīng)用請(qǐng)參見(jiàn)

52、NC6 產(chǎn)品手冊(cè)-流程平交易類型管理概念說(shuō)明交易類型是一個(gè)業(yè)務(wù)的上下游環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接時(shí)所遵循的約束規(guī)則。當(dāng)上下游單據(jù)之間采用不同的交易類型流轉(zhuǎn)，即采用不同的約束規(guī)則進(jìn)行業(yè)務(wù)處理會(huì)得到不同的業(yè)務(wù)結(jié)果；通過(guò)交易類型的設(shè)置，可以讓同樣的單據(jù)流派生出不同的業(yè)務(wù)流形態(tài)。27領(lǐng)域模塊單據(jù)交易類型細(xì)則供應(yīng)鏈銷售管理銷售訂單直運(yùn)類型銷售模式同一貨物可否列多行退貨入庫(kù)才能換貨出庫(kù)詢價(jià)規(guī)則所屬組織編碼物料新世紀(jì)紙業(yè)A0303-6進(jìn)口特種紙A0303-2世紀(jì) A4 復(fù)印紙（贈(zèng)品）A0303-5世紀(jì)傳真紙（贈(zèng)品）具體設(shè)置2)路徑：【企業(yè)建?！?【流程管理】-【交易類型】。【銷售訂單】設(shè)置“贈(zèng)品轉(zhuǎn)費(fèi)用”交易類型；圖 4.

53、2.2.3-01業(yè)務(wù)流定義概念說(shuō)明定義企業(yè)業(yè)務(wù)流程的流程配置，可以任意根據(jù)用戶的實(shí)際業(yè)務(wù)重新梳理業(yè)務(wù)單據(jù)、動(dòng)作及組件，28詢到價(jià)格是否可改 未詢到價(jià)格是否可改未詢到價(jià)格是否提示贈(zèng)品取價(jià)規(guī)則允許修改折扣調(diào)整金額影響折扣還是單價(jià)修訂詢價(jià)紅字訂單支持訂單收款贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偡绞劫?zèng)品行價(jià)格保持不變只能安排一次發(fā)貨 只能安排一次出庫(kù)途損補(bǔ)貨銷售調(diào)整金額影響折扣還是單價(jià)銷售出庫(kù)單影響現(xiàn)存量影響成本保存即簽字包括每種單據(jù)的來(lái)源單據(jù)是什么、又驅(qū)動(dòng)生成哪些單據(jù)、完成什么動(dòng)作、動(dòng)作生效的約束條件以及動(dòng)作生效后將配置哪些組件等，對(duì)發(fā)生的各種業(yè)務(wù)進(jìn)行事前、事中、事后的控制，以此更好滿足管控需求；2) 具體設(shè)置企業(yè)個(gè)性化路徑：【企業(yè)建模-流程管理-業(yè)務(wù)流定義】；流程名稱：贈(zèng)品銷售流程設(shè)計(jì)圖 4.2.2.3-02關(guān)鍵單據(jù)設(shè)計(jì)29序號(hào)業(yè)務(wù)單據(jù)設(shè)置1銷售出庫(kù)單動(dòng)作驅(qū)動(dòng)：簽字：目標(biāo)單據(jù)-銷售出庫(kù)單-銷售出庫(kù)單自動(dòng)成本結(jié)算2銷售動(dòng)作驅(qū)動(dòng)：目標(biāo)單據(jù)-銷售-自動(dòng)應(yīng)收結(jié)算目標(biāo)單據(jù)-銷售-傳憑證4.2.2.4 會(huì)計(jì)設(shè)置4.2.2.4.1 通用轉(zhuǎn)換模板-業(yè)務(wù)單元概念說(shuō)明按目的組織設(shè)置來(lái)源業(yè)務(wù)單據(jù)生成目的單據(jù)的模板。分為和組織兩級(jí)設(shè)置，其中設(shè)置了，組織沒(méi)有設(shè)置，則適用模板，但組織設(shè)置了，則不再