直播電商行業(yè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1、 直播電商行業(yè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 2020年以來，直播電商行業(yè)迎來發(fā)展新機(jī)遇，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，加之新冠肺炎疫情的影響下，傳統(tǒng)線下的銷售模式受到嚴(yán)重的沖擊，企業(yè)紛紛采取直播的方式實(shí)現(xiàn)盈利。在此背景下，直播電商的發(fā)展現(xiàn)狀又是哪些呢？現(xiàn)狀一：具備高成長性2019年，直播電商整體成交額達(dá)4512.9億元，同比增長200.4%，僅占網(wǎng)購整體規(guī)模的4.5%，成長空間較大，預(yù)計(jì)未來兩 年仍會(huì)保持較高的增長態(tài)勢。隨著內(nèi)容平臺(tái)與電商交易的融合程度不斷加深，預(yù)計(jì)2022年直播帶貨的滲透率可以增長到 20.3%。當(dāng)然，從長期業(yè)態(tài)來看，直播電商將逐漸從“粗放式業(yè)態(tài)滲透”向“穩(wěn)定商業(yè)鏈路”轉(zhuǎn)化，同時(shí)，流量重心向服

2、務(wù)重心的轉(zhuǎn)移，這也是直播電商滲透率持續(xù)提升的核心驅(qū)動(dòng)之一?，F(xiàn)狀二：具備生態(tài)化直播電商的生態(tài)鏈逐漸豐富，MCN、供應(yīng)鏈基地、營銷服務(wù)商使生態(tài)的分工細(xì)化閉環(huán)完善。品牌主直播策略分析店鋪?zhàn)圆橹?，達(dá)人直播為輔的組合在交易平臺(tái)逐漸常態(tài)化。以淘寶直播來看，雖然店鋪?zhàn)圆サ膱龃握急纫堰_(dá)80%-90%，但其轉(zhuǎn)化效果與頭部達(dá)人相差較大。目前尚未出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的店鋪?zhàn)圆?，達(dá)人記數(shù)據(jù)顯示，榜單前100的賬號(hào)中，店鋪賬號(hào)的月均直播次數(shù)遠(yuǎn)高于達(dá)人主播，但其效果指標(biāo)與達(dá)人主播相差較大。因此店鋪?zhàn)圆ミm合作為與短視頻、圖文相似的日常工具，負(fù)責(zé)提供更優(yōu)的產(chǎn)品展示解說，與在線客服答疑互動(dòng)的功能。因此越來越多的商家是通過店鋪?zhàn)圆ヅc達(dá)人

3、直播的有機(jī)互補(bǔ)組合來實(shí)現(xiàn)物盡其用最好的效果。電商型MCN機(jī)構(gòu)承擔(dān)主播孵化、供應(yīng)鏈、內(nèi)容變現(xiàn)等角色，馬太效應(yīng)明顯。MCN在進(jìn)入中國后迅速本土化，發(fā)展速度十分迅猛。電商類收入逐漸成為繼廣告后另一項(xiàng)盈利變現(xiàn)來源。電商型MCN上游對(duì)接供應(yīng)鏈及網(wǎng)紅主播，下游對(duì)接分發(fā)平臺(tái)，兼具網(wǎng)紅孵化、內(nèi)容生產(chǎn)、活動(dòng)運(yùn)營、供應(yīng)鏈支持等多重角色，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、專業(yè)化的內(nèi)容變現(xiàn)，幫助平臺(tái)批量化管理分散的主播個(gè)人。現(xiàn)狀三：具備多元化直播電商經(jīng)歷三年多的多樣化發(fā)展，可以按照人、貨、場及直播渠道分出多種模式。人：以主播主體劃分，可分為商家自播和達(dá)人直播，前者以購物平臺(tái)為主，主播多為店鋪或品牌商自有員工，優(yōu)勢是成本低，直播場次多，劣勢是流量窄，專業(yè)度不高；達(dá)人自播是達(dá)人在直播間匯聚售賣各種產(chǎn)品（包括商家請(qǐng)第三方代運(yùn)營的情況），優(yōu)劣勢與商家自播基本相反。貨：早期的直播電商以穿搭和美妝為主，然而，現(xiàn)在以及未來趨勢是更加多元化。場：最常見的直播場景為直播間，隨著市場認(rèn)知度的提高，衍生到實(shí)體店鋪及原產(chǎn)地（例如農(nóng)場）。渠道：可分為以人為主導(dǎo)的流量平臺(tái)，通過商品鏈接導(dǎo)向自建平臺(tái)或第三方交易平臺(tái)，如抖音快手，以