行業(yè)分析報告通用模板

1、行 業(yè) 分 析 報 告使用說明：本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開展工作，也可在此基礎(chǔ)上做針對行業(yè)特點(diǎn)的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大家參考，另可參考Mckinsey-戰(zhàn)略一文。本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，增添內(nèi)容者可將相關(guān)資料貼到本文件中，也可在相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資料的網(wǎng)址、書目頁碼等信息。目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc517603476 行業(yè)概況 PAGEREF _Toc517603476 h 6 HYPERLINK l _Toc517603477

2、行業(yè)簡介 PAGEREF _Toc517603477 h 6 HYPERLINK l _Toc517603478 行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商 PAGEREF _Toc517603478 h 6 HYPERLINK l _Toc517603479 外部影響（政策、技術(shù)）（E） PAGEREF _Toc517603479 h 7 HYPERLINK l _Toc517603480 政策法規(guī)、行業(yè)管理模式 PAGEREF _Toc517603480 h 7 HYPERLINK l _Toc517603481 國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等 PAGEREF _Toc5176

3、03481 h 7 HYPERLINK l _Toc517603482 國內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對行業(yè)的影響分析（實(shí)例） PAGEREF _Toc517603482 h 7 HYPERLINK l _Toc517603483 國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)） PAGEREF _Toc517603483 h 7 HYPERLINK l _Toc517603484 技術(shù)發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc517603484 h 7 HYPERLINK l _Toc517603485 主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋 PAGEREF _Toc517603485 h 7 HYPERLINK l _Toc5176

4、03486 國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析 PAGEREF _Toc517603486 h 7 HYPERLINK l _Toc517603487 國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處 PAGEREF _Toc517603487 h 8 HYPERLINK l _Toc517603488 國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距 PAGEREF _Toc517603488 h 8 HYPERLINK l _Toc517603489 國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處 PAGEREF _Toc517603489 h 8 HYPERLINK l _Toc517603490 行業(yè)供

5、求分析（S） PAGEREF _Toc517603490 h 8 HYPERLINK l _Toc517603491 行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者 PAGEREF _Toc517603491 h 8 HYPERLINK l _Toc517603492 行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進(jìn)入/推出壁壘） PAGEREF _Toc517603492 h 8 HYPERLINK l _Toc517603493 行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢 PAGEREF _Toc517603493 h 9 HYPERLINK l _Toc517603494 行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例） PAGEREF _Toc5

6、17603494 h 9 HYPERLINK l _Toc517603495 行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例） PAGEREF _Toc517603495 h 9 HYPERLINK l _Toc517603496 行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析 PAGEREF _Toc517603496 h 9 HYPERLINK l _Toc517603497 行業(yè)需求、替代產(chǎn)品 PAGEREF _Toc517603497 h 10 HYPERLINK l _Toc517603498 對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析 PAGEREF _Toc517603498 h 10 HYPERLINK l

7、 _Toc517603499 行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析 PAGEREF _Toc517603499 h 10 HYPERLINK l _Toc517603500 對產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn) PAGEREF _Toc517603500 h 10 HYPERLINK l _Toc517603501 需求細(xì)分市場分析 PAGEREF _Toc517603501 h 10 HYPERLINK l _Toc517603502 產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S） PAGEREF _Toc517603502 h 11 HYPERLINK l _Toc517603503 上游企業(yè)分析 PAGEREF _T

8、oc517603503 h 11 HYPERLINK l _Toc517603504 供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介 PAGEREF _Toc517603504 h 11 HYPERLINK l _Toc517603505 供應(yīng)商行業(yè)的討價能力分析 PAGEREF _Toc517603505 h 11 HYPERLINK l _Toc517603506 下游行業(yè)分析 PAGEREF _Toc517603506 h 11 HYPERLINK l _Toc517603507 顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介 PAGEREF _Toc517603507 h 11 HYPERLINK l _T

9、oc517603508 顧客行業(yè)的討價能力分析 PAGEREF _Toc517603508 h 11 HYPERLINK l _Toc517603509 相關(guān)行業(yè)分析 PAGEREF _Toc517603509 h 12 HYPERLINK l _Toc517603510 相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介 PAGEREF _Toc517603510 h 12 HYPERLINK l _Toc517603511 行業(yè)關(guān)系分析 PAGEREF _Toc517603511 h 12 HYPERLINK l _Toc517603512 行業(yè)廠商行為分析（C） PAGE

10、REF _Toc517603512 h 12 HYPERLINK l _Toc517603513 營銷行為 PAGEREF _Toc517603513 h 12 HYPERLINK l _Toc517603514 行業(yè)典型營銷模式介紹 PAGEREF _Toc517603514 h 12 HYPERLINK l _Toc517603515 營銷創(chuàng)新分析 PAGEREF _Toc517603515 h 13 HYPERLINK l _Toc517603516 行業(yè)中營銷大事記 PAGEREF _Toc517603516 h 13 HYPERLINK l _Toc517603517 生產(chǎn)行為 PA

11、GEREF _Toc517603517 h 13 HYPERLINK l _Toc517603518 行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹 PAGEREF _Toc517603518 h 13 HYPERLINK l _Toc517603519 行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購并、退出）大事記 PAGEREF _Toc517603519 h 14 HYPERLINK l _Toc517603520 行業(yè)擴(kuò)張行為 PAGEREF _Toc517603520 h 14 HYPERLINK l _Toc517603521 行業(yè)對周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析 PAGEREF _Toc517603521 h 14 HYPERLINK

12、 l _Toc517603522 行業(yè)擴(kuò)張大事記 PAGEREF _Toc517603522 h 14 HYPERLINK l _Toc517603523 行業(yè)主要廠商分析（C） PAGEREF _Toc517603523 h 14 HYPERLINK l _Toc517603524 第一廠商： 分析 PAGEREF _Toc517603524 h 14 HYPERLINK l _Toc517603525 基本情況 PAGEREF _Toc517603525 h 14 HYPERLINK l _Toc517603526 高層經(jīng)理情況 PAGEREF _Toc517603526 h 15 HYP

13、ERLINK l _Toc517603527 公司財務(wù)分析 PAGEREF _Toc517603527 h 15 HYPERLINK l _Toc517603528 公司組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc517603528 h 15 HYPERLINK l _Toc517603529 公司業(yè)務(wù)及競爭力分析 PAGEREF _Toc517603529 h 15 HYPERLINK l _Toc517603530 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 PAGEREF _Toc517603530 h 16 HYPERLINK l _Toc517603531 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 PAGEREF _Toc517603

14、531 h 16 HYPERLINK l _Toc517603532 公司管理模式經(jīng)驗(yàn) PAGEREF _Toc517603532 h 16 HYPERLINK l _Toc517603533 公司大事記 PAGEREF _Toc517603533 h 16 HYPERLINK l _Toc517603534 第二廠商： 分析 PAGEREF _Toc517603534 h 17 HYPERLINK l _Toc517603535 基本情況 PAGEREF _Toc517603535 h 17 HYPERLINK l _Toc517603536 高層經(jīng)理情況 PAGEREF _Toc51760

15、3536 h 17 HYPERLINK l _Toc517603537 公司財務(wù)分析 PAGEREF _Toc517603537 h 17 HYPERLINK l _Toc517603538 公司組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc517603538 h 17 HYPERLINK l _Toc517603539 公司業(yè)務(wù)及競爭力分析 PAGEREF _Toc517603539 h 18 HYPERLINK l _Toc517603540 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 PAGEREF _Toc517603540 h 18 HYPERLINK l _Toc517603541 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 PAGER

16、EF _Toc517603541 h 18 HYPERLINK l _Toc517603542 公司管理模式經(jīng)驗(yàn) PAGEREF _Toc517603542 h 18 HYPERLINK l _Toc517603543 公司大事記 PAGEREF _Toc517603543 h 18 HYPERLINK l _Toc517603544 第三廠商： 分析 PAGEREF _Toc517603544 h 19 HYPERLINK l _Toc517603545 基本情況 PAGEREF _Toc517603545 h 19 HYPERLINK l _Toc517603546 高層經(jīng)理情況 PAGE

17、REF _Toc517603546 h 19 HYPERLINK l _Toc517603547 公司財務(wù)分析 PAGEREF _Toc517603547 h 19 HYPERLINK l _Toc517603548 公司組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc517603548 h 19 HYPERLINK l _Toc517603549 公司業(yè)務(wù)及競爭力分析 PAGEREF _Toc517603549 h 20 HYPERLINK l _Toc517603550 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 PAGEREF _Toc517603550 h 20 HYPERLINK l _Toc517603551 公司

18、戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 PAGEREF _Toc517603551 h 20 HYPERLINK l _Toc517603552 公司管理模式經(jīng)驗(yàn) PAGEREF _Toc517603552 h 20 HYPERLINK l _Toc517603553 公司大事記 PAGEREF _Toc517603553 h 20 HYPERLINK l _Toc517603554 附錄：進(jìn)行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考） PAGEREF _Toc517603554 h 22 HYPERLINK l _Toc517603555 S：行業(yè)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc517603555 h 22 HYPERLINK

19、 l _Toc517603556 C：企業(yè)行為 PAGEREF _Toc517603556 h 22 HYPERLINK l _Toc517603557 P：績效 PAGEREF _Toc517603557 h 23 HYPERLINK l _Toc517603558 E：外部影響 PAGEREF _Toc517603558 h 23行業(yè)概況行業(yè)簡介行業(yè)名稱：行業(yè)編號：母行業(yè)名稱：母行業(yè)編號：行業(yè)簡介（200-300字簡要描述行業(yè)概況）：行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商年度行業(yè)總銷售額、產(chǎn)值年度增長率行業(yè)總利潤/利稅額從業(yè)人數(shù)主要廠商199920002001外部影響（政策、技術(shù)）（E

20、）政策法規(guī)、行業(yè)管理模式國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等國內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對行業(yè)的影響分析（實(shí)例）國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術(shù)發(fā)展趨勢主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處行業(yè)供求分析（S）行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進(jìn)入/推出壁壘）行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動資金？技術(shù)產(chǎn)權(quán)？）經(jīng)營成本、費(fèi)用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？）經(jīng)營固定成本/可變成本結(jié)構(gòu)行業(yè)利潤來源（產(chǎn)品流動差

21、價？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？）行業(yè)進(jìn)入/退出壁壘（進(jìn)入者要具備的主要資源：技術(shù)？資金？管理？）行業(yè)整體供給情況（供不應(yīng)求？供給過剩？）、增長速度（年度增加的供應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn)能）、供給發(fā)展趨勢分析行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實(shí)例）行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析1、合作模式（一般為合資？合作？獨(dú)資？）和原因分析2、國家對外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定3、外國企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率4、外國企業(yè)競爭優(yōu)勢分析行業(yè)需求、替代產(chǎn)品對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)

22、模、增長率及原因分析行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號）替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析對產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn)需求細(xì)分市場分析需求市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分市場特點(diǎn)各細(xì)分市場的大概規(guī)模、變化趨勢針對細(xì)分市場可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實(shí)例）產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）上游企業(yè)分析供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介供應(yīng)商行業(yè)的討價能力分析供應(yīng)商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析本行業(yè)對供應(yīng)商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切）供應(yīng)商對本行業(yè)的依賴度分析（供應(yīng)商成功需要的資源、利潤來源是否

23、與本行業(yè)關(guān)系密切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）下游行業(yè)分析顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介顧客行業(yè)的討價能力分析顧客行業(yè)的集中度、最大的采購商分析本行業(yè)對顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業(yè)關(guān)系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性）顧客行業(yè)對本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應(yīng)者）相關(guān)行業(yè)分析相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介行業(yè)關(guān)系分析相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析（共同提供服務(wù)？協(xié)作開發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品？提供增值服務(wù)？）行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競爭力分析對相關(guān)行

24、業(yè)的對策分析：聯(lián)盟？收購？擠壓？轉(zhuǎn)型？行業(yè)廠商行為分析（C）營銷行為行業(yè)典型營銷模式介紹行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度行業(yè)定價規(guī)則（如按人天、按節(jié)點(diǎn)數(shù)等），平均價格水平，平均單次銷售規(guī)模典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業(yè)的方式典型分銷方式，將產(chǎn)品送達(dá)顧客的方式營銷創(chuàng)新分析行業(yè)中營銷大事記生產(chǎn)行為行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購？合作開發(fā)？行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購并、退出）大事記行業(yè)擴(kuò)張行為行業(yè)對周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析是否是強(qiáng)勢行業(yè)？可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？整合后對行業(yè)的價值：降低成本？加強(qiáng)服務(wù)？減少潛在競爭者？獲得關(guān)鍵技術(shù)？行業(yè)擴(kuò)張大事記行業(yè)主

25、要廠商分析（C）第一廠商： 分析基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務(wù)范圍：公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財務(wù)分析公司近年主要財務(wù)指標(biāo)及財務(wù)報表財務(wù)狀況分析公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？公司人力、業(yè)務(wù)資源分析人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物

26、等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營銷、擴(kuò)張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)公司管理模式經(jīng)驗(yàn)公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)公司大事記第二廠商： 分析基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務(wù)范圍：公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財務(wù)分析公司近年主要財務(wù)指標(biāo)及財務(wù)報表財務(wù)狀況分析公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察