2020年鞋子網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、鞋子網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書鞋子網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書一、網(wǎng)店概要、投資安排資金需求量： 5 萬元相應(yīng)權(quán)益：無、網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱： SHOESLOVE網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)網(wǎng)點注冊人：電話：E-MAIL：地址：網(wǎng)店性質(zhì)：個體經(jīng)營網(wǎng)店的主營產(chǎn)品：鞋子、網(wǎng)店的宗旨、網(wǎng)點資料簡介浪漫的生活，不一定是在特定的場合特定的節(jié)日才營造出來的。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個細(xì)節(jié)， 都是可以用心來傳遞的。 我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、 情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。 一件簡單的單品，是用心來調(diào)和色彩， 能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。 我們網(wǎng)店立足做到

2、客戶最大滿意度， 網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋， 這個創(chuàng)意可以說我們網(wǎng)點自己的設(shè)計，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動的情感繪畫，有故事才有靈氣。 SHOE得你的 LOVE，SHOW出你的 LOVE。二、網(wǎng)店管理、負(fù)責(zé)人：、經(jīng)營團(tuán)隊：、外部支持： ( 指導(dǎo)老師 )三、市場調(diào)研概況分析1、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重與年輕的消費者群體，年齡在14至 40 歲之間的朋友，這些消費者是我們“shoeloveshowlove ”網(wǎng)店最大的客戶群。、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、 電子商務(wù)的擴(kuò)大， 大多數(shù)年輕人越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物不僅時尚，還可以節(jié)約大量

3、時間，并且網(wǎng)上大量的商品足以滿足消費者需求。、產(chǎn)品現(xiàn)狀：市場狀況良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有著很大的發(fā)展壯大空間。、市場趨勢預(yù)測和市場機會：經(jīng)過我們的市場調(diào)查，追求個性化服務(wù)的需求十分強烈。 個性化的獨一無二在今后的需求中依然會是呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。我們的的商品成為潮流前線的趨勢勢不可擋。四、競爭者分析 (SWOT分析 )劣勢：周期長物流問題多，保密性差 ; 從制作、拍照、上傳、發(fā)貨再到售后花費的精力太多 ; 網(wǎng)絡(luò)安全問題，網(wǎng)絡(luò)的黑客、病毒以及木馬網(wǎng)銀等不安全因素 ; 信譽的評價，這是買家購物的很大標(biāo)準(zhǔn)之一。優(yōu)勢：鞋子 DIY 有助于吸引顧客眼球，加之我們的手繪畫是根據(jù)

4、客戶自己的故事繪制的， 極具個性化且價格合理， 我們承諾將產(chǎn)品做到客戶滿意為止 ; 沒有市場競爭者。機會：網(wǎng)上購物的消費者市場巨大，商品推出面相對人群廣 ; 網(wǎng)上商品種類多種多樣，可以找到更好的貨源提供者 ; 提高商店知名度，利于商品的銷售。威脅：網(wǎng)店的運營依附于大的交易平臺，受交易平臺的約束力強; 我國的電子商務(wù)法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網(wǎng)點的發(fā)展擴(kuò)大。五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略和階段目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們都是追求并執(zhí)著于一個目標(biāo)只為你的愛而創(chuàng)業(yè)，只為你的愛而存在 !shoelove showlove!、階段目標(biāo)：進(jìn)入市場，開發(fā)客戶。為提高店鋪人氣，在開店長期進(jìn)行一定的營銷推

5、廣。、進(jìn)度安排：第一階段：市場調(diào)研，分析問卷第二階段：淘寶網(wǎng)開店，維護(hù)第三階段：宣傳推廣第四階段：金融業(yè)正式運營軌道六、項目技術(shù)獨特性、做個性：根據(jù)馬斯洛的需求層次來看，但人嘛的溫飽得到滿足之后，便開始注重生活的品位了。追求潮流、個性、時尚，我們所放在網(wǎng)上的鞋子，全部都是來源于生活情感，保證是獨家首創(chuàng)。、做創(chuàng)意：“如有雷同，回家跪鍵盤”，這是我們“SHOELOVESHOWLOVE”網(wǎng)店前進(jìn)的方向，在 QQ群里，百度貼吧，天涯論壇，貓撲網(wǎng)等潛在客戶聚集地挖掘客戶。七、已投入資金的用途、進(jìn)貨：主要資金使用出、盈余資金使用方向：八、網(wǎng)店目前產(chǎn)品及主要介紹、產(chǎn)品生產(chǎn)：資源及原材料供應(yīng)：廠家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)

6、檢及生產(chǎn)成本控制：絕對做到以客戶為中心，發(fā)現(xiàn)損壞的物品，堅決不予出售。包裝與儲運：通過快遞或郵政投送，保證產(chǎn)品沒有污損。、產(chǎn)品價格介紹及方案：1*定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，對產(chǎn)品的需求程度及喜愛程度給出適當(dāng)?shù)亩▋r。一般情況下為一物一價。2*影響價格變化的因素和對策：3*服務(wù)介紹：為客戶提供個性、時尚并附有自己感情的手繪鞋，創(chuàng)意來源于我們生活中對親友愛人感情的表達(dá)方式。在我們的貨柜里陳列了許多謝， 如果沒有你中意的， 我們將根據(jù)你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。 我們會在接到訂單的第一時間和客戶取得聯(lián)系。九、網(wǎng)店優(yōu)勢說明(網(wǎng)店首頁截圖 )我們做的是集舒適性、實穿性、觀賞性

7、為一體的商品。我們的價格合理，商品質(zhì)量絕對保障，杜絕假冒偽劣商品。十、市場營銷、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：我們賣的不是鞋，我們賣的是創(chuàng)意，是你的情感。、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售，第三方物流，專注服務(wù)。從前期店面設(shè)計，從地域、季節(jié)、消費者習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平差異等方面進(jìn)行考慮，保證全方位的服務(wù)。、主要業(yè)務(wù)狀況：網(wǎng)站屬于零售商，支持團(tuán)購，方式另議。付款方式：支付寶、財付通、網(wǎng)銀、貨到付款、郵政匯款。運貨方式：快遞 EMS折扣策略： VIP 秒殺買夠一定金額進(jìn)行返還不定期推出特價商品送禮品送積分免運費。、銷售隊伍情況及銷售福利分配：除工資外，按銷售額分配獎金。、促銷和市場滲透：主要促銷

8、方式：送積分，送小禮品，買夠一定金額返還相對金額。廣告 / 公關(guān)策略：在百度貼吧、天涯論壇、騰訊 QQ以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。宣傳策劃案：網(wǎng)店初步定位：把根據(jù)感情故事制作手繪鞋的網(wǎng)店當(dāng)做一個營銷平臺，而非企業(yè)公司的簡單推廣式網(wǎng)站。 我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實體物， 我們將他們內(nèi)心抽象的想法生動的活現(xiàn)在鞋面上。營銷模式結(jié)構(gòu)：創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站 ( 淘寶、易趣、拍拍、當(dāng)當(dāng) )+博( 新浪、網(wǎng)易、搜狐 ) 核心營銷運營模式。用戶會員制：會員制度可以說是營銷網(wǎng)店的核心模式，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制的好處主要包括：、客戶主要性客戶可以很自由、很自然的瀏覽商品，并

9、做出自己的判斷。、客戶互動性網(wǎng)店下方的買家評論可以作為客戶間購買商品的參考，并向商家推薦一些富有創(chuàng)意的繪畫。、客戶激勵性網(wǎng)點上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評價， 積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時候給予特別優(yōu)惠。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：1、首頁展示：首頁的商品展示區(qū)將分為三個板塊，“我們的熱銷商品”，“他們的故事感動你了嗎”( 那些有故事的買家做的鞋)“你的故事也能讓他們感動”( 一雙純白的鞋，正等待著顧客說出他們的故事 )網(wǎng)店根據(jù)感情的分類將產(chǎn)品也歸類來超鏈接，鏈接版塊包括：愛情、友情、親情以及其他，在這些大標(biāo)簽下還設(shè)小的搜索條件，包括顏色，面料等，以方便顧客搜索。、產(chǎn)品展示及說明：把所有的鞋都拆開，

10、上傳鞋子給角度觀看的圖片，并詳細(xì)說明鞋子的面料，鞋碼，以及顏色等，讓顧客在第一時間了解他們看中的產(chǎn)品。、產(chǎn)品制作流程：通過顧客敘說的故事繪制圖片，讓后以電腦合成的方式做出效果預(yù)覽圖片， 當(dāng)客戶滿意時我們便實際操作， 從拍下到收到貨物，我們保證不超過七天?？诒疇I銷：利用客戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，口碑是營銷最好的方式。我們可以通過客戶把我們的網(wǎng)址或店名發(fā)送到 QQ上，貼吧里來推廣，或者口頭上向朋友推薦， 我們會相應(yīng)的給顧客一些折上折的優(yōu)惠。網(wǎng)店營銷模式：掌握網(wǎng)店交易技巧，充分利用好網(wǎng)站，從網(wǎng)上獲得最直接的買家，并把他們帶到自己的主網(wǎng)店上來。 充分利用各大門戶網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店。網(wǎng)店目

11、的及優(yōu)勢：樹立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng)意情感的網(wǎng)店，店的品牌形象至關(guān)重要。特別是在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá)，信息傳播極其快速的今天，通過網(wǎng)絡(luò)來了解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點實力的人是特別多的。 因此，網(wǎng)店一定要樹立一個積極正面的形象，這往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。優(yōu)化網(wǎng)點內(nèi)部管理：網(wǎng)店的實施可以使資源損耗、成本降低，加強員工間的聯(lián)系和溝通， 大家信息共享， 可以使得網(wǎng)店的經(jīng)驗和運作達(dá)到最優(yōu)化。增強銷售力：將我們的產(chǎn)品具有的個性、時尚、以及富含情感等優(yōu)勢充分傳播出去，使得市場細(xì)分的優(yōu)勢得以在銷售額上體現(xiàn)。提高附加值：讓顧客認(rèn)為購買我們的商品，不僅是買到了那雙看得見的鞋，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感，當(dāng)然還包括我們

12、店承諾的售后服務(wù)。我們?yōu)轭櫩吞峁┍憬莸?、有效地、即時的 244 小時網(wǎng)上那個服務(wù)， 我們在任意時候接受客戶提出的問題， 并及時給出答復(fù)。網(wǎng)店商品的宣傳策略：、折扣促銷由于網(wǎng)上銷售本身的局限， 顧客在購買鞋子時不能直觀、全面的看到，也不可以試穿、觸摸，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，可能會導(dǎo)致網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，我們會適時的做一些大的折扣，以此促使客戶網(wǎng)購。2、贈品促銷贈品促銷不僅能達(dá)到折扣促銷的目的，還能提升網(wǎng)點的知名度，可以鼓勵消費者經(jīng)常訪問網(wǎng)店，一伙得銷售機會。我們店鄙視以假貨、劣質(zhì)品作為贈品發(fā)放。、限期供應(yīng)“限期供應(yīng)”對消費者具有極大的誘惑，有促使消費者抓緊時間購買的作用。我們

13、還會推出一些諸如秒殺之類的活動，以增加網(wǎng)店知名度。、與其他網(wǎng)站建立一些友情鏈接： 我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接， 當(dāng)別人的店鋪上了首頁我們也可以獲得收攬客戶的機會。、利用身邊的關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店成員都印制名片，上面包括簡單的網(wǎng)店信息、主營商品信息等內(nèi)容。去校友網(wǎng)、 QQ空間留言，讓你的親友們沒事去逛逛吧。、市場開發(fā)規(guī)劃：通過情感來繪制鞋子，這自然需要強有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫藝術(shù)， 我們的 DIY 鞋子將與其結(jié)合， 形成一套獨具特色的盈利手段和營銷模式。我們的商品，不跟著潮流，我們要青春，積極向上，我們要創(chuàng)造潮流，讓潮流跟著我們走。十一、風(fēng)險分析、資源 ( 供應(yīng)商 ) 風(fēng)險我們店本著提

14、供最實惠、最新穎、最富感情的理念在做商品，但是由于各種原因， 貨品供應(yīng)出現(xiàn)偏差， 將會給網(wǎng)店的運行帶來一定的風(fēng)險。、進(jìn)貨的風(fēng)險供應(yīng)商發(fā)出的貨出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換進(jìn)貨人員工作失誤采購預(yù)算不準(zhǔn)，超出預(yù)測貨物運送過程中不可預(yù)測的意外、市場不確定性風(fēng)險電子商務(wù)網(wǎng)站的大部分資金都用于商品的采購和庫存，商品的需求量完全是根據(jù)訂單來做的。 在運營的過程中可能出現(xiàn)的不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險。、研發(fā)風(fēng)險我們對客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡，造成人力物力上的耽擱。使網(wǎng)店的運行速度減慢。、成本控制風(fēng)險主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，以及負(fù)債等過程中產(chǎn)生。、資金鏈的風(fēng)險商品在短時間

15、內(nèi)銷售量較少，而初期的投入長久沒有收回。、競爭的風(fēng)險互補品或者市場追隨者的加入降低市場份額、交易安全的風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸被竊取或者破壞 ; 運輸途中由于第三方物流的失誤造成的損失。、政策風(fēng)險政府在應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)狀況下采取的決策，如：政府對網(wǎng)上交易實行稅收等，也會降低店鋪的收入。、財務(wù)風(fēng)險網(wǎng)店創(chuàng)辦時產(chǎn)生的負(fù)債，在一段經(jīng)營時間之后，網(wǎng)點是否有能力償還。固定成本在銷售收入中所占的比重是否合理， 我們要做到最近結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平， 充分利用資金獲取財務(wù)收益，提高網(wǎng)點的盈利能力。、管理風(fēng)險這里主要涉及人員的流失，對關(guān)鍵人員的依賴，以及員工的不忠誠。、關(guān)店風(fēng)險由于市場競爭過于激烈，網(wǎng)店缺乏管理，經(jīng)營方式不當(dāng)，市場不完全接受我們的產(chǎn)品等各因素導(dǎo)致網(wǎng)店關(guān)門大吉。十二、應(yīng)對風(fēng)險采取的措施、和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系， 保證供應(yīng)商方面不出現(xiàn)問題，即使供應(yīng)商自身出現(xiàn)問題也會提前告知詳情。、利用網(wǎng)店的優(yōu)勢或者地域時空的差價來獲取足夠的利潤。、接到訂單發(fā)貨后，雙方及時聯(lián)系，并對貨物實施時時監(jiān)控。、通過向校園網(wǎng)、粉絲網(wǎng)站發(fā)帖，專業(yè)制作班服、吧服等。