在阿里巴巴你需要怎樣找客戶

1、在阿里巴巴你需要怎樣找客戶多人剛接觸阿里巴巴，想從阿里巴巴里尋找客戶資源，于是他們從買(mǎi)家?guī)? 求購(gòu)信息里搜索自己的客戶，而我們找到的這些真的是客戶嗎？看完下面，我想 對(duì)你會(huì)有用的。在阿里巴巴里搜索求購(gòu)信息的人第一部門(mén)長(zhǎng)短誠(chéng)信通會(huì)（也包括還沒(méi)有注冊(cè)阿里巴巴會(huì)員的人）他們?cè)谫I(mǎi)家?guī)炖锼阉鞯搅撕芏嗲筚?gòu)信息，覺(jué)得自己產(chǎn)品完全知足客戶的要 求，但是由于自己不長(zhǎng)短誠(chéng)信通會(huì)員，所以無(wú)法查看客戶的聯(lián)系方式以及相關(guān)信 息。所以其中有良多人開(kāi)始注冊(cè)會(huì)員并加入了阿里巴巴誠(chéng)信通，以為那是一個(gè)很 大的資源庫(kù)，里面有良多客戶。假如你是由于求購(gòu)信息加入的誠(chéng)信通，我想告訴 你說(shuō)的是，你一定會(huì)絕望。為什么呢？那里面的好多的信息都

2、是垃圾信息，阿里 巴巴在這一塊應(yīng)該有待完善。第二部門(mén)是誠(chéng)信通會(huì)員良多人加入了誠(chéng)信通，也看到了很多的客戶的信息，結(jié)果一個(gè)一個(gè)的打電話 過(guò)去。要么讓你做報(bào)價(jià)，要么是讓你發(fā)資料，再者就是讓你寄樣品。良多時(shí)候客 戶給你的價(jià)格，讓你無(wú)法接受，有些甚比你的本錢(qián)價(jià)格都要低，質(zhì)量要求又不能 太差，附加前提又多，良多人會(huì)發(fā)現(xiàn)求購(gòu)信息里面的生意跟本就沒(méi)法做。事實(shí)上 確實(shí)如斯，在求購(gòu)信息里找客戶，成交的機(jī)會(huì)非常少，想賺他們的錢(qián)更是難上加 難。我們仔細(xì)想一想，就會(huì)明白，其中題目，你的產(chǎn)品也不是說(shuō)就你一家有獨(dú)占。 假如是客戶真的想買(mǎi)，難得說(shuō)還會(huì)找不到產(chǎn)品？舉個(gè)例子，有一個(gè)客戶在網(wǎng)發(fā)布 “大量求購(gòu)冰箱/冰柜”。想買(mǎi)冰箱/

3、冰柜，在網(wǎng)上隨便一搜索就一大堆，要多少 就會(huì)有多少，還用得著去發(fā)布求購(gòu)某某產(chǎn)品的信息嗎？為什么要在網(wǎng)上發(fā)求購(gòu)信息呢？我覺(jué)得有以下幾種情況：第一種情況是同行業(yè)之間這是為了進(jìn)一步了解彼此產(chǎn)品的價(jià)格和獲取更多同行公司的相關(guān)資料的。有些人 以為，是不是同行，一眼就可以看到出來(lái)的，那你就錯(cuò)了，實(shí)在人家也沒(méi)有那么 笨。他們可以再申請(qǐng)一個(gè)非誠(chéng)信通會(huì)員，改一下公司的名字和主營(yíng)產(chǎn)品，再發(fā)布 求購(gòu)信息。當(dāng)然也有客戶是直接給你打電話，要向你買(mǎi)某某產(chǎn)品，要你做報(bào)價(jià)， 當(dāng)你詢問(wèn)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)這種產(chǎn)品不是一般的了解，而是相稱的了解， 甚至比你們公司的技術(shù)職員都專(zhuān)業(yè)。還有更損的公司，可能會(huì)向你要一些曾經(jīng)用過(guò)你們產(chǎn)品

4、的客戶電話，想向客戶了 解一下該產(chǎn)品。假如你把客戶信息給了他們，當(dāng)他們知道你們公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)和 相關(guān)資料，下一步就開(kāi)始控墻角了。這種方法固然很不道德，但是很有效，良多 公司的客戶，就這樣不知道不覺(jué)的被挖走了。生意場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只要對(duì) 方給的前提合適，你的客戶很快就會(huì)變成別人的客戶的。第二是相關(guān)的企業(yè)之間這主要是進(jìn)一傾銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，他們不是要買(mǎi)你的東西，而是要你買(mǎi)他們的東西。 當(dāng)你看到他們公司正在求購(gòu)你們公司所有的產(chǎn)品，你進(jìn)入他們的網(wǎng)站才發(fā)現(xiàn)，他 們公司所供給的剛好是你們所需要的產(chǎn)品。好比，A企業(yè)是做不銹鋼板材的，而你是做食物機(jī)械的，需要采購(gòu)大量的不銹鋼 板材。他們會(huì)發(fā)布大量求購(gòu)食物機(jī)械，

5、當(dāng)你進(jìn)入他們的網(wǎng)站會(huì)發(fā)現(xiàn)，你卻成了買(mǎi) 家了。第三，就是增加企業(yè)網(wǎng)站的流量良多求購(gòu)信息，卻都不買(mǎi)，就是為了讓更多的公司，進(jìn)入自己的網(wǎng)站，增 加流量的。第四，太專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)家這一部門(mén)客戶買(mǎi)是要買(mǎi)，只是有買(mǎi)東西些太專(zhuān)業(yè)了，應(yīng)該說(shuō)是“專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家” 那就是的要買(mǎi)的客戶，大多數(shù)是商業(yè)公司的，他們的求購(gòu)的東西良多，每天都在 求購(gòu)。買(mǎi)也是要買(mǎi)，但是價(jià)格要便宜，質(zhì)量又不能太差，售后服務(wù)等附加前提又 多。到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做這樣的生意賺不到錢(qián)，甚至弄不好還會(huì)賠錢(qián)。第五，真正的買(mǎi)家這部門(mén)客戶是真心實(shí)意的要買(mǎi)，他們對(duì)產(chǎn)品和供給商家可能都不了解，想貨 比三家。這一部門(mén)客戶才是我們要找的客戶，即使是這樣，利潤(rùn)也不會(huì)很高。在 你給他們打電話的時(shí)候，已經(jīng)有良多商家在給他們打電話了，質(zhì)量和價(jià)格以及售 后服務(wù)，哪一部門(mén)說(shuō)的不好，客戶可能就選擇別人了，所以這一部門(mén)想賺錢(qián)也不 輕易。假如你的產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上有絕對(duì)的優(yōu)化，有些求購(gòu)信息仍是可以去聯(lián)系一下 看看的，但是不要過(guò)于依靠那些求購(gòu)信息。阿里巴巴里的求購(gòu)信息有沒(méi)有用，這 個(gè)我就未幾說(shuō)了，我想大家應(yīng)該很清晰了。良多朋友可能會(huì)感到很希奇，為什么我一直沒(méi)有談?wù)撊绾卧诎⒗锇桶屠飳ふ铱?戶。實(shí)在我不是很主張去找客戶，尤其是阿里巴巴這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，由于我以 為客戶找你談生意，永遠(yuǎn)比你找客戶談生意要輕易。但我們并不是什么都不做， 我們要做好自己的自身工作和網(wǎng)站推廣。所謂“種下