價(jià)格管理制度版

1、謝謝你的欣賞2015年價(jià)格管理制度（Beta版）7價(jià)格管理制度（Beta 版）文件編號(hào)：Tong-SMD-006則目的為保障公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)公司可持續(xù)經(jīng)營需要，結(jié)合 市場環(huán)境的實(shí)際情況，公司將構(gòu)建統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序的價(jià)格管理體系，以規(guī)范 價(jià)格管理，合理優(yōu)化配置資源。因此特制定本制度。適用范圍本制度適用于通過總代、各級(jí)代理商、集成商合作伙伴及向最終客戶直銷 等方式銷售公司全系列產(chǎn)品及服務(wù)的相關(guān)價(jià)格管理。管理機(jī)構(gòu)公司確定由價(jià)格管理小組全面負(fù)責(zé)價(jià)格管理的相關(guān)工作。價(jià)格管理的相關(guān)工作內(nèi)容，包括價(jià)格調(diào)研、價(jià)格管理制度的制定與監(jiān)督 執(zhí)行、產(chǎn)品列表價(jià)與各級(jí)折扣區(qū)間的確定，并會(huì)在價(jià)格管理后期執(zhí)

2、行中，根據(jù)市場需求的 變化，調(diào)整相關(guān)定價(jià)與折扣區(qū)間。謝謝你的欣賞謝謝你的欣賞價(jià)格管理小組由總裁、銷售管理部、商務(wù)部、產(chǎn)品經(jīng)理組成。定價(jià)小組 負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的價(jià)格體系制定、調(diào)整與變更管理等工作。.軟件產(chǎn)品價(jià)格體系定義軟件產(chǎn)品報(bào)價(jià)單位定義所有軟件產(chǎn)品以CPU許可為單位進(jìn)行報(bào)價(jià)。尤其是服務(wù)端產(chǎn)品和版本, 不再接受以“套”為單位的報(bào)價(jià)。軟件產(chǎn)品報(bào)價(jià)方式公司對(duì)所有的軟件產(chǎn)品，統(tǒng)一發(fā)布官方定義單價(jià)（“列表價(jià)”）。“產(chǎn)品總價(jià)”：各產(chǎn)品的單價(jià)乘以采購數(shù)量核算的總價(jià)格。對(duì)于一個(gè)合 同的產(chǎn)品總列表價(jià)，為各產(chǎn)品銷售總價(jià)之和。產(chǎn)品的對(duì)外報(bào)價(jià)（簡稱“產(chǎn)品報(bào)價(jià)”），以總列表價(jià)為基礎(chǔ)進(jìn)行折扣核 算。允許不同的產(chǎn)品在一個(gè)項(xiàng)

3、目中采用不同的折扣，但均不能違反本價(jià)格管理制度。公司價(jià)格管理小組會(huì)針對(duì)所有在售產(chǎn)品指定“市場指導(dǎo)價(jià)”。并規(guī)定， 對(duì)于所有常規(guī)型項(xiàng)目和銷售合同，產(chǎn)品到終端用戶的價(jià)格，不能低于該市場指導(dǎo)價(jià)。謝謝你的欣賞謝謝你的欣賞產(chǎn)品銷售到用戶終端的最終成交價(jià)（簡稱“產(chǎn)品成交價(jià)”），在不違反指導(dǎo)價(jià)原則的基礎(chǔ)上，按本制度的規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的審批。特殊項(xiàng)目和行業(yè)，需要突破市場指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)的，需按折扣審批管理 報(bào)請(qǐng)公司進(jìn)行對(duì)應(yīng)的審批。實(shí)際上，往往絕大部分項(xiàng)目，都不會(huì)直接與最終用戶簽訂采購合同。所 以，東方通的合同價(jià)（簡稱“產(chǎn)品合同價(jià)”）是公司最終提供產(chǎn)品的銷售價(jià)，一般要疊加 渠道商、合作伙伴的利潤才能成為產(chǎn)品成交價(jià)。有關(guān)

4、渠道商與合作伙伴的利潤 管理，在后面有對(duì)應(yīng)的說明。特定產(chǎn)品線報(bào)價(jià)說明特定產(chǎn)品可根據(jù)產(chǎn)品定位和市場環(huán)境，針對(duì)性制定自身的價(jià)格政策，不 受本價(jià)格管理制度的影響。目前，公司明確自定價(jià)的產(chǎn)品線，包括虛擬化平臺(tái)（ oCloud ）和負(fù)載均 衡軟件（TongLB）。同時(shí)，公司保留將來可能將其他產(chǎn)品列為自定價(jià)產(chǎn)品線的調(diào) 整權(quán)。合作伙伴協(xié)議涉及報(bào)價(jià)的管理謝謝你的欣賞謝謝你的欣賞在與合作伙伴簽訂的合作協(xié)議中，需要明確協(xié)議所涉及的范圍，或某個(gè)行業(yè)或某個(gè)地域。原則上，不簽訂全國各行業(yè)完全普適的合作協(xié)議。合作協(xié)議中，不得涉及到有關(guān)授權(quán)的約定性條款，尤其不能承諾協(xié)議甲 方參與的任何項(xiàng)目我們都可以提供授權(quán)，這方面有關(guān)事務(wù)

5、，必須遵從實(shí)際項(xiàng)目及歸屬銷售 的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。合作協(xié)議中，對(duì)于折扣率、最低產(chǎn)品價(jià)等涉及報(bào)價(jià)條款，需要公司兼顧 各相關(guān)市場的實(shí)際情況，進(jìn)行嚴(yán)格審批。.技術(shù)支持服務(wù)價(jià)格體系定義產(chǎn)品銷售給客戶時(shí)需要公司提供原廠支持服務(wù)的“服務(wù)報(bào)價(jià)”，需在報(bào)價(jià)單中單獨(dú)列出相應(yīng)的價(jià)格。服務(wù)報(bào)價(jià)相關(guān)定義：?首年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)：產(chǎn)品售出后，為用戶及合作伙伴提供的第一年的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)所需要的費(fèi)用。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的內(nèi)容，包括各種遠(yuǎn)程技術(shù)支持，如遠(yuǎn)程電話、電子郵 件、在線客服、熱線服務(wù)等。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)不包含工程師現(xiàn)場技術(shù)支持服務(wù)。謝謝你的欣賞謝謝你的欣賞?續(xù)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)：隨產(chǎn)品一次性購買的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)到期后，所需要的標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)，定義為續(xù)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，所需要

6、的費(fèi)用，為續(xù)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)。?現(xiàn)場服務(wù)費(fèi)：工程師現(xiàn)場服務(wù)，不包含在任何一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)內(nèi)，作為獨(dú) 立的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)和銷售?，F(xiàn)場服務(wù)以人大和人月進(jìn)行計(jì)價(jià)，對(duì)于產(chǎn)品銷售，一 般以人大進(jìn)行計(jì)價(jià)。服務(wù)報(bào)價(jià)與核算的原則：?產(chǎn)品許可報(bào)價(jià)可以打折，服務(wù)報(bào)價(jià)原則上不打折。服務(wù)報(bào)價(jià)作為原廠服 務(wù)的費(fèi)用，不考慮對(duì)渠道分銷商與集成商合作伙伴分割利潤；?如果分銷商或者集成商合作伙伴承諾可提供產(chǎn)品的現(xiàn)場服務(wù)，該部分服 務(wù)也可由對(duì)應(yīng)分銷商及合作伙伴來承擔(dān)，并獲取對(duì)應(yīng)的服務(wù)費(fèi)；標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，報(bào)價(jià)按以下規(guī)則進(jìn)行核定：?首年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)，含在產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)中，隨產(chǎn)品一并銷售。占“產(chǎn)品成 交價(jià)”的15% o也就是說，合同簽訂時(shí)的產(chǎn)品成交價(jià)

7、，已經(jīng)包含了首年的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) 費(fèi)。根據(jù)謝謝你的欣賞謝謝你的欣賞公司對(duì)服務(wù)報(bào)價(jià)的管理原則，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)報(bào)價(jià)實(shí)行最低保障的管理方式。即，產(chǎn)品成交價(jià)達(dá)到或高于公司指導(dǎo)價(jià)，則標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)以產(chǎn)品成交價(jià)為基數(shù)，核算“（產(chǎn)品成交價(jià)*15%） /年”。如果因特殊情況，產(chǎn)品成交價(jià)特批后，低于市場指 導(dǎo)價(jià)，則標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)仍以市場指導(dǎo)價(jià)為基數(shù)，核算“市場指導(dǎo)價(jià) *15%/年”。?續(xù)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)，按照上次購買的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)計(jì)量計(jì)算，原則上不打折 扣。?續(xù)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的銷售，不接受按月或其他時(shí)間周期采購，僅接受以“年”為單位進(jìn)行采購。?隨產(chǎn)品一起銷售的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)可以購買多年的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。也可就續(xù)保服務(wù) 獨(dú)立簽訂采購合同，定價(jià)要求相同。

8、現(xiàn)場服務(wù)銷售，按以下規(guī)則定義：?現(xiàn)場服務(wù)費(fèi)的核算，以技術(shù)服務(wù)部門的報(bào)價(jià)為成本，對(duì)外執(zhí)行價(jià)格為3500元/人天，5萬元/人月。采用公司統(tǒng)一定價(jià)制，原則上不提供折扣價(jià)，也不允許隨意 加價(jià)。謝謝你的欣賞謝謝你的欣賞?涉及到工程師現(xiàn)場服務(wù)的銷售并超過10人/天以上，需在業(yè)績分割單中明確說明，并納入支持服務(wù)管理辦法進(jìn)行內(nèi)部分割。服務(wù)報(bào)價(jià)與銷售業(yè)績的關(guān)系：?對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)銷售，其服務(wù)費(fèi)按照營銷體系績效考核及薪酬體系管理 規(guī)定之規(guī)定核算銷售業(yè)績；?對(duì)于工程師現(xiàn)場服務(wù)的銷售，其服務(wù)費(fèi)按照支持服務(wù)管理辦法的核 算方式進(jìn)行核算；4.報(bào)價(jià)折扣審批權(quán)限管理折扣審批范圍在上一條款規(guī)定中，明確了服務(wù)費(fèi)的報(bào)價(jià)和核算方式。公司

9、在具體執(zhí)行合 同審批中嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)費(fèi)的報(bào)價(jià)核算模型，不做額外的服務(wù)費(fèi)價(jià)格審批。所 以，本小節(jié)的報(bào)價(jià)折扣審批與管理，指產(chǎn)品的報(bào)價(jià)審批與權(quán)限管理。報(bào)價(jià)折扣審批權(quán)限對(duì)應(yīng)的折扣指標(biāo)價(jià)格審批折扣權(quán)限指標(biāo)：謝謝你的欣賞謝謝你的欣賞2019年軟件學(xué)院軟件工程專業(yè)賓館管理系統(tǒng)軟件項(xiàng)目開發(fā)可行性研究報(bào)告（word檔）1賓館管理系統(tǒng)軟件項(xiàng)目開發(fā)可行性研究分析分析報(bào)告學(xué)院：軟件學(xué)院專業(yè)：軟件工程班級(jí)：軟件1107學(xué)號(hào)：姓名：賓館住宿管理系統(tǒng)可行性研究分析報(bào)告1引言編寫目的可行性研究報(bào)告是為“賓館管理系統(tǒng)”開發(fā)的可能性、可行性、必要性提 供理論論據(jù)，為開發(fā)人員進(jìn)行系統(tǒng)總體規(guī)劃設(shè)計(jì)及具體實(shí)施開發(fā)工程提供必要 的參考資料

10、，在系統(tǒng)開發(fā)完成后期為系統(tǒng)的測試、驗(yàn)收提供幫助。它充分吸收 了先進(jìn)的酒店賓館管理經(jīng)驗(yàn)，利用了最新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并可提供Internet網(wǎng)上預(yù)訂接口，具有很強(qiáng)大的商務(wù)管理優(yōu)勢。系統(tǒng)給客戶提供了很多特色功能.編寫過程梁璐、王恒方等同學(xué)完成。預(yù)期讀者是“軟件工程”指導(dǎo)教師及從事“賓 館管理系統(tǒng)”開發(fā)的相關(guān)人員。項(xiàng)目背景謝謝你的欣賞謝謝你的欣賞(1)名稱：賓館管理系統(tǒng)(2)項(xiàng)目的任務(wù)提出者：XX公司(3)項(xiàng)目的開發(fā)者：(4)項(xiàng)目的用戶及實(shí)現(xiàn)單位：XX公司(5)項(xiàng)目與其他軟件或其他系統(tǒng)的關(guān)系：本軟件用Java等編寫、數(shù)據(jù)庫用到Mysql等編寫，適合 WindowsXP等操作系統(tǒng)。定義“賓館管理系統(tǒng)”是一種

11、基于集中統(tǒng)一規(guī)劃MySQL、Java數(shù)據(jù)管理新模式，是利用Java及MySQL編制的管理軟件。以實(shí)現(xiàn)賓館，客戶以及日常工 作等多項(xiàng)管理，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的分析、設(shè)計(jì)過程做出一個(gè)完整論證為目的。參考資料書名編著出版社清華大學(xué)出版社軟件工程張虹、劉迎春、姜淑娟、榮新節(jié)系統(tǒng)分析師技術(shù)指南張友生清華大學(xué)出版社東方酒店管理軟件網(wǎng)絡(luò)資源陽光酒店管理謝謝你的欣賞謝謝你的欣賞.功能可行性分析要求(1)主要功能：負(fù)責(zé)賓賓客的信息存檔、對(duì)賓館信息的查詢及對(duì)帳務(wù)的管 理、對(duì)管理人員相關(guān)信息的管理、入住及退房結(jié)賬情況的管理。性能要求穩(wěn)定 快速，實(shí)時(shí)控制.(2)安全與保密要求：登陸賓館管理系統(tǒng)時(shí)，需驗(yàn)證身份和密碼，只有賓 館

12、管理員的身份才能進(jìn)入系統(tǒng)進(jìn)行信息的操作。不能輕易被破壞，不能讓管理 人員以外的人刪改客戶信息，對(duì)斷電、死機(jī)、系統(tǒng)崩潰等問題有有力措施以保 障數(shù)據(jù)不受損失。(3)性能要求：對(duì)服務(wù)器上的數(shù)據(jù)必須進(jìn)行及時(shí)正確的刷新。輸出要求：數(shù)據(jù)完整，詳實(shí)。輸出要求：簡捷，快速，實(shí)時(shí)目標(biāo).減少人力及資金的投入；還要求程序運(yùn)行快速.實(shí)際操作可行.由系統(tǒng)對(duì)入住賓館客戶進(jìn)行自動(dòng)分類、歸類，賓客信息整理、住宿情況 登記入檔，.提高信息處理的精度和準(zhǔn)確度。條件、假定和限制謝謝你的欣賞謝謝你的欣賞硬件條件：PC機(jī)運(yùn)行環(huán)境：Windows xp professional開發(fā)軟件：SQL Server、Java等開發(fā)限制：開發(fā)時(shí)間

13、短，使用壽命長?？尚行匝芯糠椒ㄍㄟ^對(duì)已有賓館管理系統(tǒng)的分析和研究比較，以及對(duì)各賓館實(shí)地考察的方 法。通過調(diào)查分析開發(fā)賓館管理所具備的能力及實(shí)現(xiàn)的方法。確定總體結(jié)構(gòu)， 利用SQL Server數(shù)據(jù)庫所具有的能力，以最簡潔最容易的方法，使其成為一 個(gè)初級(jí)的系統(tǒng)軟件。決定可行性的主要因素(1)效益成本；經(jīng)過多方考察，發(fā)現(xiàn)賓館開發(fā)所帶來的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投資(2)技術(shù)可行，現(xiàn)有技術(shù)可承擔(dān)開發(fā)任務(wù)；本次軟件開發(fā)經(jīng)多方考察具有 實(shí)際可行性.(3)操作可行，軟件能被原有操作人員快速接受。操作輕松，程序運(yùn)行快，系統(tǒng)簡單.技術(shù)可行性分析系統(tǒng)簡要描述采用Java和SQL Server數(shù)據(jù)庫開發(fā)，本系統(tǒng)在原有系統(tǒng)的基礎(chǔ)

14、上加入了 新的數(shù)據(jù)庫的支持，使用了先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)與數(shù)據(jù)管理技術(shù)，使數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確 性與安全性得到了很大的提高，且在用戶的并行操作與用戶管理方面也有了極 大地改善。即使遇到困難，也能從豐富的資源中找到解決方案。開發(fā)出的系統(tǒng)謝謝你的欣賞謝謝你的欣賞具有庫存賓館管理功能，能高效管理賓客住宿信息，統(tǒng)計(jì)每年、每月、某天的 客房住宿情況，對(duì)財(cái)務(wù)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，能夠有效分析出酒店賓館的收入 與支出等。處理流程和數(shù)據(jù)流程賓館持身份證的驗(yàn)證賓館前臺(tái)入住，根據(jù)客戶要求將選好的客房讓管理人員檢驗(yàn)更新客房預(yù)留信息賓館的功能飯店管理系統(tǒng)包括客房預(yù)定、銷售、前臺(tái)管理、財(cái)務(wù)管理等模塊。主要從 客人的預(yù)訂、登記、查詢等，一

15、直到結(jié)帳退房，進(jìn)行自動(dòng)管理，使飯店各部門 隨時(shí)掌握房間使用狀況，以及管理所需要的各種信息。(1)客房預(yù)定功能利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行預(yù)訂業(yè)務(wù)操作是指應(yīng)用管理信息系統(tǒng)中的預(yù)定功能模塊接 受和處理客人的訂房信息，并隨客房狀況實(shí)施有效控制。通常計(jì)算機(jī)處理預(yù)定 信息的功能體現(xiàn)在以下具體內(nèi)容。1)受理在系統(tǒng)設(shè)定期限內(nèi)任意一天的預(yù)定。2)利用放好提前為客人排房。謝謝你的欣賞謝謝你的欣賞3）每項(xiàng)預(yù)定紀(jì)錄都可通過姓名、帳號(hào)、抵離店日期、公司名稱等方式查 詢。4）設(shè)置預(yù)訂單特殊要求功能。5）可更改或取消預(yù)定記錄，并對(duì)更改和取消進(jìn)行存檔記錄。6）對(duì)預(yù)定記錄進(jìn)行修改、取消并作存檔記錄。（2）總臺(tái)接待功能總臺(tái)接待員利用計(jì)算機(jī)為

16、客人辦理入住登記手續(xù)，可以盡量縮短客人滯留 總臺(tái)的時(shí)間，為客人提供快捷高效的服務(wù)。總臺(tái)接待功能主要包括下列具體內(nèi) 容。1）在預(yù)定客人抵店前，錄入入住登記資料，打印登記單，并提前排房。2）預(yù)定客人抵店時(shí)，可按預(yù)訂號(hào)、姓名、國籍、公司名稱等查詢相關(guān)資 料，進(jìn)行接待。3）在計(jì)算機(jī)中為客人辦理入住登記手續(xù)，包括客人詳細(xì)資料、住宿時(shí)間、 房問號(hào)，輸入或更改房價(jià)，自動(dòng)為客人建立賬單。4）預(yù)訂單生成入住登記表。5）離店客人重新入住功能。6）隨時(shí)顯示客房狀況，包括出租率、房態(tài)、可售房、住店人數(shù)、當(dāng)日預(yù)抵 離房數(shù)等。（3）問訊功能謝謝你的欣賞謝謝你的欣賞該模塊主要對(duì)住客信息及歷史資料進(jìn)行查詢。根據(jù)前廳部管理要求及對(duì)客 服務(wù)的需要，系統(tǒng)中的問訊功能應(yīng)做到快捷、準(zhǔn)確和高效，同時(shí)應(yīng)具有多種方 式的查詢途徑。問訊員應(yīng)能夠隨時(shí)快速地從計(jì)算機(jī)中查詢每位住店客人或以預(yù) 定客人的資料。問訊功能集主要通過姓氏、日期、客人占用情況、客人賬單、 公司名稱查詢等美容來提供相關(guān)信息。1）按各種條件查詢打印現(xiàn)住及離店的客人信息。2）按各種條件查詢，包括房間號(hào)、姓名