萬科地產(chǎn)營(yíng)銷案例分析

1、萬科地產(chǎn)營(yíng)銷案例分析2013年9月萬科2013年上半年?duì)I銷數(shù)據(jù)2013年上半年?duì)I業(yè)收入億元，凈利潤(rùn)億元銷售面積萬平方米，銷售金額億元前7月銷售億元新獲取項(xiàng)目42個(gè)，權(quán)益占地面積約342萬平方米，對(duì)應(yīng)的規(guī)劃建筑面積約925萬平方米數(shù)據(jù)來源：萬科半年報(bào)-2-市場(chǎng)環(huán)境分析-3-萬科市場(chǎng)營(yíng)銷策略降低不動(dòng)產(chǎn)單價(jià)銷售價(jià)格上半年萬科房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的結(jié)算均價(jià)同比下降8.7%，為10,461元/平方米開拓海外不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)萬科與香港新世界合作，聯(lián)手摘取香港荃灣地塊；萬科攜手美國(guó)鐵獅門，合作開發(fā)舊金山富升街項(xiàng)目；4月，萬科和吉寶置業(yè)合作，進(jìn)軍新加坡市場(chǎng)-4-價(jià)格還會(huì)上漲利益讓步刺激需求響應(yīng)市場(chǎng)變化形成國(guó)內(nèi)銷售火旺市場(chǎng)目標(biāo)

2、消費(fèi)群體分析近十年的地產(chǎn)熱，讓地產(chǎn)市場(chǎng)普遍認(rèn)為地產(chǎn)的價(jià)格會(huì)上漲，或至少保持穩(wěn)定通過利益讓步，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未降價(jià)的及客戶心理預(yù)期依然上漲情況下，達(dá)到較高的客戶價(jià)值剩余通過品牌進(jìn)行價(jià)值輸送目前萬科在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)品牌上受到一定客戶群體認(rèn)同目標(biāo)群體幾乎已經(jīng)竭力加上銀根收縮，降低少許價(jià)格賣給能承受的客戶，響應(yīng)市場(chǎng)變化-5-產(chǎn)品同質(zhì)化心理預(yù)期上漲價(jià)格高房?jī)r(jià)預(yù)期心理上漲，大多地產(chǎn)企業(yè)等待銀行放水采取一定的價(jià)格讓步，形成價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)，達(dá)成消費(fèi)者利益讓步，從而刺激國(guó)內(nèi)地產(chǎn)對(duì)企業(yè)的需求產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在央企地產(chǎn)品牌中很難區(qū)別品牌差異產(chǎn)品單價(jià)較居民收入較高價(jià)格讓步-6-營(yíng)銷分析（一）-7-海外市場(chǎng)多元化客戶群體市場(chǎng)拓展?fàn)I銷分析（二）重新定位企業(yè)客戶群體通過建立海外不動(dòng)地產(chǎn)，避免購(gòu)買力幾乎竭力的終端通過尋求新的市