哪些農(nóng)資零售商最靠譜-

1、Word文檔 哪些農(nóng)資零售商最靠譜? “渠道為王，終端取勝”成為近年來業(yè)界推崇的一大法寶。但怎樣建立一個(gè)合適的渠道，特殊是能找到具有肯定推廣力量的下游終端商是至關(guān)重要的，可以說一個(gè)產(chǎn)品的推廣力度、推廣速度、推廣范圍最終取決于你選擇的終端商力量的大小。因此，我們廠家和上游經(jīng)銷商不妨留意一下幾點(diǎn)： 一是鋪貨不能太隨便。我們廠家傳統(tǒng)的營銷思路就是廣泛布點(diǎn)鋪貨，一個(gè)產(chǎn)品想進(jìn)入某地，業(yè)務(wù)員就會(huì)帶著樣品，拿著一大摞早已預(yù)備好的宣揚(yáng)材料，拉網(wǎng)式的進(jìn)行訪問客戶，靠的就是撞大運(yùn)，或虛說弄套、夸大其詞，無論實(shí)行什么策略，只要能把產(chǎn)品鋪下去就算完事。假如產(chǎn)品鋪不出去，那就靠降價(jià)，一降再降，靠降低自己的利潤來誘發(fā)經(jīng)銷

2、商拿貨;再不行就把一堆產(chǎn)品死皮賴臉的放在經(jīng)銷商那兒，拿了欠條走人，賣完貨后再結(jié)賬。盲目的追求鋪貨量，不管張三李四只要情愿合作就奉為座上賓，即顯得自己的產(chǎn)品沒有檔次，也為日后產(chǎn)品推廣不利埋下了隱患。像現(xiàn)在大多數(shù)廠家都實(shí)行退貨制度，結(jié)果一旦產(chǎn)品滯銷，不僅貨款回籠難，增加了運(yùn)輸成本，也打破了廠家的銷售方案。 二是選準(zhǔn)零售商。生活在基層的經(jīng)銷商即零售商往往都有這樣一種體驗(yàn)：現(xiàn)在許多農(nóng)夫買農(nóng)藥，不像過去那樣只是簡潔的點(diǎn)名要購買某種農(nóng)藥，而往往是拿著樣本像發(fā)生病蟲害的莊稼秧苗，讓零售商查明緣由并尋求解決的方法，他們往往根據(jù)零售商的教導(dǎo)進(jìn)行具有針對(duì)性的施救方法，這樣既能解決了病害，還不至于多花冤枉錢和鋪張時(shí)

3、間。經(jīng)銷商這種實(shí)際解決問題的力量得到農(nóng)夫認(rèn)可，也正是這種緣由導(dǎo)致基層消費(fèi)群體發(fā)生分流的現(xiàn)象越來越突出，農(nóng)夫不再像以前那樣靠面子、靠親情購買農(nóng)資產(chǎn)品，誰能真正關(guān)心農(nóng)夫解決實(shí)際問題，誰最終才能贏得農(nóng)夫的認(rèn)可，這就是為什么在同樣的環(huán)境下，有的零售商生意消失冷落，而有些零售商的生意卻不斷壯大。在這樣一種環(huán)境下，對(duì)于某種農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，經(jīng)銷商的推舉就幾乎打算了某種產(chǎn)品的命運(yùn)。這就是同樣一個(gè)產(chǎn)品為什么在甲地賣得特別火爆，而在相鄰的乙地會(huì)遭受冷漠?在這種狀況下，我們的許多經(jīng)銷商往往會(huì)反映：某某地的農(nóng)夫的科學(xué)種田意識(shí)就是強(qiáng)，接受新事物力量快，而我們這兒農(nóng)夫太落后，就是好產(chǎn)品也以推廣。其實(shí)這完全是錯(cuò)誤的，零售商

4、的推廣力量是起著關(guān)鍵的作用。我們承認(rèn)不同地區(qū)的農(nóng)夫在選購產(chǎn)品、接受新生事物的力量有差別，但相鄰地方的農(nóng)夫的思維方式大體相同的。比方：一個(gè)在甲村表現(xiàn)很好的產(chǎn)品，假如乙村的零售商不敢去推廣，乙村的農(nóng)夫就會(huì)通過甲村的親戚將產(chǎn)品買來使用，或干脆直接自己去購買。從這一點(diǎn)來看，零售商是否具有前瞻性的眼光，是否具有開拓精神和自身是否具有肯定的業(yè)務(wù)力量即把握肯定的專業(yè)學(xué)問是至關(guān)重要的。所以說，廠家把一個(gè)產(chǎn)品放到什么樣的人手里，肯定要做好事前的調(diào)查討論，萬不行把一個(gè)好端端的產(chǎn)品太隨便的放到一個(gè)庸者手里，那將是永無出路的選擇。 三是留意零售商拿廠家的產(chǎn)品占位子。許多零售商之所以情愿要你的產(chǎn)品，特殊是那些在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)

5、有肯定知名度，得到農(nóng)夫認(rèn)可的正在上升的產(chǎn)品。這類經(jīng)銷商往往不是真心拿來推廣，而是可怕廠家把產(chǎn)品給了別人，有意搶過來占位子：自己不賣也不能讓別人賣?；蚰玫浇?jīng)營權(quán)后，只是象征性的賣一點(diǎn)貨來應(yīng)付廠家，而主要精力來推銷自己的產(chǎn)品。假如這樣的經(jīng)銷商有意大量拿你的貨就會(huì)更危急，由于他根本不會(huì)真心實(shí)意的幫你賣貨，最終只會(huì)給您留下一大堆剩貨，把一個(gè)沉重的包袱留給你，更可氣的是有個(gè)別賒欠的零售商不僅不給你賣貨，甚至還不珍惜你的貨物，在存放期間被日曬雨淋，無法再進(jìn)入銷售市場。 四是留意零售商拿廠家產(chǎn)品做幌子。還有許多零售商看到某產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌霾诲e(cuò)，銷售火爆，會(huì)對(duì)他自身的經(jīng)營帶來巨大沖擊。他就會(huì)想方設(shè)法的想取得經(jīng)

6、營權(quán)，或干脆到外地竄貨過來，但這樣的產(chǎn)品往往利潤較低，或不如他手頭推銷的同類產(chǎn)品的利潤高，他拿來產(chǎn)品后不是用來推廣而是作為一個(gè)幌子掛起來，一則吸引那些慕名而來的客戶，二則用來惡意砸價(jià)。如對(duì)那些奔著該產(chǎn)品來購買的客戶，他會(huì)想方設(shè)法推舉他自己的產(chǎn)品，而對(duì)該產(chǎn)品要么說脫銷，要么有意說該產(chǎn)品的壞話，假如實(shí)在不行，他就會(huì)有意以進(jìn)價(jià)或低于進(jìn)價(jià)的價(jià)格賣給那些客戶，其目的就是想把該產(chǎn)品搞臭：農(nóng)夫不是歡迎嗎，我就有意把你的市場搞亂，讓競爭者無法操作，最終達(dá)到將該產(chǎn)品逐出當(dāng)?shù)厥袌龅哪康?，這樣他就會(huì)大膽的推廣那些對(duì)自己有利的產(chǎn)品。結(jié)果一個(gè)好端端的產(chǎn)品就會(huì)快速葬送在這些無德的經(jīng)銷商手中。廠家或上游經(jīng)銷商在鋪貨時(shí)肯定要謹(jǐn)防這類零售商混入，你的產(chǎn)品一旦落入這類人手中，那么必?cái)o疑。 除以上幾種狀況外，還有幾個(gè)問題：一是廠家必需保證投放市場的產(chǎn)品質(zhì)量，并且必需要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，不要?jiǎng)偼斗攀袌鰰r(shí)注意產(chǎn)品質(zhì)量，切忌一旦市場打開產(chǎn)品銷量上去以后，就暗中降低產(chǎn)品質(zhì)量，或在每批次中有意混入一些不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品。二是肯定要維護(hù)好自己的價(jià)格體系，不要一發(fā)覺有同類的競品消失，可怕受到?jīng)_擊就馬上降價(jià)，想用價(jià)格戰(zhàn)來維護(hù)市場，反而損害了零售商的利益，使他們失去連續(xù)給你推廣的信念。三是肯定要給經(jīng)銷商一個(gè)合理的利潤空間，再好的產(chǎn)品一旦無利潤可言