房地產(chǎn)策劃-北京太陽公園項目營銷傳播執(zhí)行細案 -萬有引力

1、房地產(chǎn)策劃-北京太陽公園項目營銷傳播執(zhí)行細案 -萬有引力【2009太陽照耀北京城】 年度營銷傳播執(zhí)行細案北京萬有引力營銷機構前言 在目前時間緊,任務重的現(xiàn)實情況下,我們認為本案的推廣宣傳必須注重“深度” 與“廣度 ”的緊密配合,采取超越常規(guī)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,以營造市場的高度關注為目標,打一場史無前例的“攻堅戰(zhàn)役”, 在2009年塑造一個創(chuàng)造逆市熱銷奇跡的明星項目。根據(jù)本案既定的營銷節(jié)點,我們認為,本案的前期推廣可以劃分為三大階段: 市場預熱期-做勢 蓄客開盤期-做市 持續(xù)熱銷期-做事 09年2月-12月推廣策略主軸2月3月4月2009年階段劃分階段目標推廣主題市場預熱期 綜合項目優(yōu)勢 排除競爭對手

2、蓄客開盤期持續(xù)熱銷期10月 建立市場地位 凸顯區(qū)位價值 成就生活價值 引領生活方式太陽照耀北京城東方紅,太陽升11月東北三環(huán),純翠生活區(qū)6月7月12月5月8月9月推廣渠道開年大戲內(nèi)部認購開園大典檀馨大師解讀園林公園地產(chǎn)進化論教育地產(chǎn)搜房網(wǎng)婚房計劃EMBA移動校園開園開放開盤Part-1：市場預熱期樹立市場地位,凸顯區(qū)位價值時間跨度：2009年2月2009年5月那么,對于太陽公元來說,應該如何做勢?萬有引力建議-炒區(qū)域.要炒作區(qū)域價值,首先讓我們來看一下,城市中心的變遷與回歸城市的潮流,以及,炒作區(qū)域的落腳點在哪里呢?對城市中心的理解隨著北京城區(qū)面積的不斷擴容,人們對于城市中心的理解已經(jīng)不僅僅停

3、留在內(nèi)城核心.中心區(qū)域建設用地的匱乏,使得二環(huán)至三環(huán)之間成為新的城市核心,四環(huán)以內(nèi)成為新的城市中心區(qū)域,已經(jīng)成為人們的共識.城市化進程的加快,城市中心剩余的可開發(fā)土地日益稀少,城市核心區(qū)的土地價值與日俱增. 內(nèi)城 二環(huán)三環(huán) 四環(huán)2009,回歸城市成為新的潮流 相關研究表明:很多人在經(jīng)歷幾年的郊外生活后，發(fā)覺城市中不僅生活便利，而且還能使自己的人脈環(huán)境得以延續(xù)，于是他們又“殺回”城區(qū)內(nèi)購房居住，這樣使得一些大中城市位于市中心的住宅炙手可熱起來。 2009,回歸城市居住, 正在成為一種新的置業(yè)潮流,其勢將銳不可擋.城市化 郊區(qū)化 再城市化城市中心-板塊論已經(jīng)過時 對于城市中心的樓盤來說,由于城區(qū)開

4、發(fā)進程的即將完結(jié),以前所謂的對區(qū)域”板塊”的劃分,如今已經(jīng)不具有參考與利用的價值. 城市中心區(qū)域的項目開發(fā),基本上處于獨撐局面一枝獨秀的發(fā)展現(xiàn)狀,板塊之說已經(jīng)完結(jié). 在板塊之外,還有什么可以代表和象征區(qū)域價值的說法嗎? 通過對北京城市發(fā)展的狀況梳理,萬有引力發(fā)現(xiàn)新的板塊價值說-象限價值說.北京城市發(fā)展的新坐標 北京目前已經(jīng)確立了”兩軸兩帶多中心”的戰(zhàn)略發(fā)展布局,我們仔細研究北京確立發(fā)展的兩條軸線,發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象,那就是: 兩條軸線分別代表著北京城市發(fā)展不同脈絡特征. 對于太陽公元來說,其正好處于富貴與國際化交匯的第一象限內(nèi).東西發(fā)展軸南北發(fā)展軸本土化國際化 貧 富太陽公元不炒區(qū)域,炒象限

5、對于太陽公元來說,我們可以利用北京城市發(fā)展的新坐標系理論,來極力放大項目的區(qū)域和區(qū)位價值. 那就是,不炒區(qū)域,炒象限. 成就太陽公元- 新北京坐標系里的第一象限(富貴+國際化)領袖樓盤.(給媒體一個噱頭,讓他們以公允之心進行新聞話題炒作,太陽公元近而達到借勢的目的) 要完成項目前期市場造勢,我們認為結(jié)合市場的兩大時間節(jié)點進行安排,可以達到事半功倍的完美效果. 主要做好兩件大事,借勢與搭臺唱戲. 1、 開年大戲 2 、開園大典 唱好”開年大戲”做媒體?？袆訒r間:2008年2-3月份(可能為3月刊)行動目的:針對業(yè)內(nèi)進行一次全面的傳播.行動配合:邀請專業(yè)媒體雜志,選定其中一個進行全面合作.行動內(nèi)

6、容: 針對北京城市中心樓盤進行一次大PK. 選擇項目初步確定為:唐寧ONE,中信城,遠洋萬和城,泛海國際居住區(qū),公園1872,加上太陽公元,一共六個項目.由媒體以公允的角度對六大項目進行全面解讀,由太陽公元做幕后推手, ?？?話題)主題: 2009北京地產(chǎn)開年大戲-回歸城市 .(在此借用中央電視臺的開年首播電視劇開年大戲的說法)話題建議:五岳爭峰,黃山歸來 萬有引力根據(jù)參加PK的六個大盤的各自項目情況,將項目的代號初步確定為: 東岳泰山-中信城 西岳華山-唐寧ONE 中岳嵩山-泛海國際居住區(qū) 南岳衡山-遠洋萬和城 北岳恒山- 公園1872 黃山-太陽公元 將話題拋給專業(yè)雜志,讓他們以專業(yè)的視

7、角進行解讀.達到借勢傳播的目的. 五岳歸來,不看山; 黃山歸來,不看岳.通過城市中心名盤大PK, 可迅速營造項目獨特的市場地位,提高在業(yè)界的知名度. 推廣渠道配合 配合媒體?？陌l(fā)布,需要配合的各大推廣渠道:1、2月份開始建立項目的獨立網(wǎng)站.2、主流網(wǎng)絡(主要在搜房、焦點、新浪房產(chǎn)頻道三大專業(yè)網(wǎng)站)媒體的文字鏈接,專刊內(nèi)容鏈接.新聞事件的發(fā)布.發(fā)布周期為1個月.3、戶外廣告及圍檔的宣傳主題配合.4、軟性新聞傳播方陣的推波助瀾,配合區(qū)域炒作,放大項目的價值,讓市場充滿期待和渴望.以、為主要發(fā)布媒體.為輔助.各渠道推廣主題階段推廣主題: 黃山歸來不看岳,太陽公元耀京城.戶外主題:同上.網(wǎng)絡文字鏈接

8、:黃山歸來不看岳;太陽公元耀京城;太陽公元.軟文標題: 北京城市中心進入象限發(fā)展時代 北京第一象限解讀 黃山歸來不看岳,太陽公元耀京城 協(xié)助動作:前期內(nèi)部認購及產(chǎn)品說明會行動時間:2009年4月行動目的:進行首期內(nèi)部關系客戶認購,初次試探市場.在內(nèi)部認購日同時舉行項目說明會.行動地點:項目臨時售樓處.行動內(nèi)容: 對項目關系客戶在4月份進行一次集中認購選房,通過前期內(nèi)部認購的排號,優(yōu)先順序選房. 由開發(fā)公司領導和項目專業(yè)運營團隊,對內(nèi)部客戶進行專題項目介紹會,并借此通過口碑盡快擴大項目的市場影響力.參加人員: 前期內(nèi)部認購積累客戶,開發(fā)公司相關領導及合作開發(fā)團隊相關負責人等(100人以內(nèi)).行動

9、效果: 在市場積極營造項目熱銷的氛圍,為后期項目營銷繼續(xù)造勢.2009年,北京流行什么? 進入2009年,多部賀歲大片相繼上映,拉開新年電影大戰(zhàn)的序幕.其中以”梅蘭芳”為代表的影片,掀起了一股傳統(tǒng)文化熱,隨著影片的陸續(xù)上映,且有愈演愈烈之勢.傳統(tǒng)文化潮流正席卷而來,成為一種新的主導潮流. 順應傳統(tǒng)文化的歷史潮流,我們能否順勢推出一場聲勢浩大的社會影響事件呢? 基于此,萬有引力提出: 借助項目開園之際舉辦一大一小兩個社會活動,借此夯實項目的文化底蘊. 一個是,在開園之際搞一次”活佛祈?！毙”妭鞑セ顒? 另一個是,借助開園和”五一”3天假期,搞一次高規(guī)格的搭臺唱戲活動. 兩者合二為一,稱之為”開園

10、大典”!開園大典-之活佛祈福,福地開啟 太陽宮地處北京日壇正北6公里處，東與十字口村毗連，西連土角樓，南靠西壩河村，北鄰芍藥居。因其地早年有太陽宮廟而得名。 相傳清代乾隆皇帝巡游路過此地時，正值太陽東升，見陽光下的村落非常好看，興致大發(fā)，便賜名此地為“太陽宮”。村里得知后為感謝“皇恩”，便建起了一座廟宇，得名“太陽宮”。二百多年過去，如今，太陽宮已蕩然無存，只留下一個地名。 結(jié)合區(qū)域名稱的由來,萬有引力建議在開園前舉行一次活佛祈?；顒?以寓意福地開啟,運轉(zhuǎn)乾坤.活佛祈福活動活動時間:09年5月開園日活動主題: 活佛開光,祈福未來.活動內(nèi)容: 在開園日邀請知名活佛進行祈福等法事活動,寓意福地開啟

11、,營造項目宜居的社會影響力.參加人員: 前期部分登記客戶,專業(yè)媒體業(yè)界人士,開發(fā)公司及合作單位負責人等,約60人. 開園大典-之游園會 借助項目開園之際,組織一次”文化路線”營銷活動.鑒于的市場影響力和本案靠近”九朝會”的地利優(yōu)勢, 萬有引力建議: 借助昆曲和九朝會,共同搭建一個文化舞臺,通過太陽公元的借臺唱場,形成快速的傳播和市場關注度,形成大的社會影響力,希望造就一個轟動的社會事件,為項目營銷增添強大的助力.關于昆曲與關于昆曲-昆曲，2001年入選聯(lián)合國教科文組織第一批“人類口述與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”并名列榜首。是中國現(xiàn)存最古老的戲曲形式，世界古代三大戲劇源頭之一。發(fā)源于元末明初，是一種

12、格律嚴謹、形式完備、聲腔婉轉(zhuǎn)悅耳、音樂柔媚悠長的演唱藝術。昆曲融文學、戲劇、表演、音樂、舞蹈、美術于一體，是富有詩情畫意的舞臺藝術，她集中國古典美學之大成，素有百戲之祖、國之瑰寶的稱謂。 關于-牡丹亭是明朝劇作家湯顯祖的代表作之一,共55出.描寫杜麗娘與柳夢梅的愛情故事.與其并稱為”臨川四夢”.此劇原名為,創(chuàng)作于1598年.舞臺上常演的有等幾折.傳統(tǒng)文化熱,造就牡丹亭現(xiàn)象-隨著傳統(tǒng)文化的興起,已成為高端人群的傳統(tǒng)文化追求,對于有深厚文化底蘊的北京,其社會影響力巨大,成為被積極追捧的文化現(xiàn)象之一.北京已經(jīng)開始有幾家專業(yè)的昆曲表演會館或會所.九朝會與游園驚夢九朝會-北京朝陽區(qū)北四環(huán)東路39-1號(

13、望京橋西北角) ,據(jù)稱是“北京最高端的會所”、“魏晉南北朝時期文人雅士生活的現(xiàn)代體現(xiàn)”的九朝會于2008年12月9日開業(yè),融蘇州園林風格的就餐區(qū)、茶藝展示區(qū)、書店和昆曲戲臺于一體。游園驚夢-結(jié)合開園,主演牡丹亭兩折戲,契合項目的市場亮相節(jié)點,在舉辦專場演出,實現(xiàn)太陽公元與的完美對接.營造廣泛的社會影響力. 萬有引力建議:如有可能,可采取多版匯演的方式,例如: 5月1日九朝會-九朝會版; 5月2日白先勇-青春版; 5月3日皇家糧倉-皇家糧倉廳堂版. 白先勇與牡丹亭 白先勇，當代著名作家。由其所改編的青春版昆曲牡丹亭，從劇本到舞臺藝術，都力求精益求精，引起了國內(nèi)外廣泛的關注和追捧。 此活動邀請白先

14、勇，攜帶其牡丹亭參與演出，為本案吸納目標客戶，推進項目銷售的同時，增加項目的社會影響力，提升項目的文化價值和品牌號召力。開園大典-之游園會行動時間:2009年5月1-3日,共3天時間.行動內(nèi)容:參觀游園并包場昆曲之游園驚夢.可在園內(nèi)開展”游園尋寶”活動,積極吸引客戶參與,造就項目的社會影響力.參加人員: 邀請多國駐華使節(jié)、政府機構領導、業(yè)內(nèi)意見領袖、企業(yè)家代表、前期登記積累客戶,以及通過媒體傳播自愿參加的社會公眾等.邀請媒體: 北青、新京報、經(jīng)濟觀察報、21世紀經(jīng)濟報道、新浪、搜狐、 安家、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新地產(chǎn)、樓市等.預計費用: 預計120元/位.(具體飽嘗費用需要與九朝會具體溝通,并提前預

15、定) 推廣配合渠道項目網(wǎng)站:提前發(fā)布信息,并添加參加活動的申請鏈接,客戶填寫個人信息聯(lián)系方式及購買意向后,獲得參加活動的邀請函,復印無效。主流網(wǎng)站:在搜房、焦點、新浪等主流網(wǎng)站發(fā)布新聞,在各大網(wǎng)站建立與項目主頁的快速連接,迅速放大網(wǎng)絡傳播的事件影響力。戶外與圍檔廣告配合:緊密配合事件活動主題，形成統(tǒng)一的形象傳播平臺。媒體廣告配合:項目形象廣告與活動告知聯(lián)動, 壯大項目的社會影響力，在4月下旬連續(xù)在北青、新京報發(fā)布項目形象廣告（并刊登活動參與邀請函，填寫相關內(nèi)容后 至指定 號碼，獲得參與邀請函編號，方可參加活動）。軟性新聞配合: 本次擴大新聞傳播面，在前述媒體全面發(fā)布多頻次軟性主題報道，廣泛制造

16、聲勢，放大音源，制造“滿城風雨”的預期效果。 積極擴大市場影響力，激發(fā)市場期待熱情，做好前期蓄客，全力阻擊競爭對手。開園大典-配合推廣主題事件推廣主題： 太陽公元，攜手牡丹亭盛開游園會太陽公元 ，啟幕城市生態(tài)人居新元年市場預熱期時間跨度3個月2009年2月5月工程節(jié)點圍擋完工，公園開園銷售節(jié)奏內(nèi)部認購+原始蓄客受眾人群業(yè)內(nèi)+關系客戶+市場客戶，全面啟動推廣目標建立市場地位，凸顯區(qū)位價值訴求重點區(qū)域、板塊階段主題太陽照耀北京城推廣動作銷售線鉆石卡發(fā)行推廣線業(yè)內(nèi)營銷：五岳爭峰,黃山歸來媒體?？? 網(wǎng)絡,戶外配合,業(yè)內(nèi)軟文地盤包裝：圍擋自建網(wǎng)站物料到位宣傳折頁/樓書/戶型圖等文宣資料紙袋、名片、胸牌

17、vip禮品初步預算330萬（活動5萬/圍擋300萬/網(wǎng)站10萬/物料5萬/禮品10萬）本階段執(zhí)行一覽表Part-2：蓄客開盤期綜合項目優(yōu)勢,排除競爭對手時間跨度：2009年6月2009年9月本階段推廣策略與目標 延續(xù)上階段的市場“造勢運動”，本階段的主要目標為啟動“造市計劃”，將項目的核心價值全面展現(xiàn)。如生態(tài)大盤，公園地產(chǎn)，教育地產(chǎn)，地鐵匯，北三環(huán)居住價值等，逐一展現(xiàn)，提升項目的綜合競爭實力。主要推廣手段與主題大師解讀-設計師檀馨女士全面權威解讀皇家園林。 主題：城市核心,驚現(xiàn)綠谷生活區(qū)。公園地產(chǎn)-公園地產(chǎn)進化論壇。 主題：從圍著公園蓋房子，到圍著房子建公園。 教育地產(chǎn)-首師大學校簽約進駐儀式

18、與全面素質(zhì)教育談。 主題：首師大教育新里程，讓孩子站上新的起跑線。暢達交通-”我的公園城市夢想“網(wǎng)絡有獎征文。 主題：地鐵匯，雙高速，環(huán)繞公園城市。產(chǎn)品價值-占據(jù)豪宅應有資源，惠及城市精英群體。 主題:城市公園高端公寓，堪比豪宅?？傮w匯總為： 東北三環(huán)，純翠生活區(qū)。本階段推廣主題東方紅，太陽升。渠道配合策略本階段從項目的實際價值入手,采用層層剝筍的方式,采用橫向?qū)Ρ?縱向深入的解析方式,將賣點逐步展開,最終體現(xiàn)項目的綜合價值,直接區(qū)隔競爭對手.采用平面媒體緊密配合,網(wǎng)絡廣告密切銜接,項目網(wǎng)站,戶外主題遞進配合的原則,形成強大的廣告攻勢,為開盤前積累客戶繼續(xù)能量.項目開盤日配合造勢活動,進行開盤

19、前最后的集中引爆,營造”城市中心,名角等場”的市場氛圍.開盤期間的促銷惠買計劃順勢啟動, 提高項目的綜合性價比競爭優(yōu)勢,確?！辈圾Q則已,一鳴驚人”的良好效果.Part-3:持續(xù)熱銷期成就項目價值,引領生活方式時間跨度：2009年10月2009年12月本階段推廣策略與目標 本階段的主要目標為“做事行動”，突出項目的“東北三核心，純翠生活區(qū)”的核心價值，全面引領城市中心名盤，公園生活新方式。 主要推廣手段與計劃針對不同的置業(yè)客群,推出適銷對路的推廣計劃-搜房網(wǎng)婚房計劃- 計劃目標客戶:針對青年結(jié)婚買房的剛性需求,聯(lián)合搜房網(wǎng)推出”太陽公元婚房計劃”. 計劃時間:2009年9月中旬計劃內(nèi)容: 對此類客

20、戶群體實行一定的”新婚置業(yè)賀禮金”贈送等,實行搜房卡客戶團購價等等,不一而足.計劃特點: 目標明確,針對性強,吸引關注程度高.主要推廣手段與計劃EMBA移動校園(目標人群導入計劃)-目標群體解讀: 較準確并有參考價值的數(shù)字來自幾大商學院的網(wǎng)站，在清華大學經(jīng)濟管理學院EMBA中心的網(wǎng)站上，列出了學員的構成，58%的學員為董事長或總經(jīng)理，副總經(jīng)理為26%、政府官員為4%、中層管理者也占到了12%；而在長江商學院EMBA中心的網(wǎng)站上，也列出了1至7期學員的構成：64%的學員為董事長或總經(jīng)理，副總經(jīng)理為18%、政府官員為9%、總監(jiān)、主管也占9%。 -信息來源于人民網(wǎng)、經(jīng)濟觀察報2008年對EMBA市場

21、的調(diào)研計劃時間:2009年10月上旬地點：項目現(xiàn)場售樓處(可于周末舉行)主題： 北京城市中心的居住價值及發(fā)展趨勢形式：與清華EMBA聯(lián)合，邀請行業(yè)專家講座活動目的： 通過移動校園的形式與各EMBA機構建立長期合作關系以獲得源源不斷的準目標客戶來源。這些客群均為行業(yè)領袖，高知階層，有購買能力。且最重要的是其社交圈廣泛，容易進行口碑傳播。附錄:EMBA項目名稱 2008排名清華大學經(jīng)濟管理學院EMBA 1 中歐國際工商學院EMBA 2 北京大學光華管理學院EMBA 3 上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院EMBA 4 長江商學院EMBA 5 中國人民大學商學院EMBA 6 復旦大學管理學院EMBA 7

22、中山大學EMBA 8 廈門大學管理學院EMBA 9 南開大學國際商學院EMBA 10 浙江大學管理學院EMBA 11 南京大學商學院EMBA 12 武漢大學商學院EMBA 13 西安交通大學管理學院EMBA 14 對外經(jīng)貿(mào)大學國際商學院EMBA 15 同濟大學經(jīng)濟與管理學院EMBA 16 華中科技大學管理學院EMBA 17 天津大學管理學院EMBA 18 東北財經(jīng)大學MBA學院EMBA 19 重慶大學經(jīng)濟與工商管理學院EMBA 20 主要推廣手段與計劃 北京新優(yōu)居計劃-針對回歸城市或升級換代群體(大戶型),推出優(yōu)居計劃. 北京住宅的更新?lián)Q代趨勢: 隨著生活水平的提高，人們的居住品質(zhì)從低到高，依

23、次經(jīng)歷著不同的升級與換代，表現(xiàn)出對不同生活態(tài)度的取舍。第一代住宅-只是簡單地解決基本的居住問題，更多的是追求生存空間的大小;第二代住宅-已逐漸過渡到追求生活空間的質(zhì)量和住宅產(chǎn)品的品質(zhì);第三代住宅-已開始著眼于環(huán)境，不僅追求生存空間的生態(tài)環(huán)境更追求文化、金融、商業(yè)等大環(huán)境的融洽，強調(diào)住宅與城市空間、周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。 作為新三代住宅的最佳代表,我們完全有資格和能力推出全面優(yōu)居計劃.主要推廣手段與計劃新青年置業(yè)計劃-針對1居戶型面對年輕人推出此項計劃.可建立”新青年置業(yè)基金”,采取靈活的付款方式(如首付款分期等),減輕年輕人的首次置業(yè)壓力,營造項目良好的形象與口碑. 總之,就是要不斷營造熱點,吸

24、引市場廣泛關注. THANKS!感謝聆聽，歡迎討論！中林佳湖Enjoy Lake 開盤推廣方案【開啟蔚藍理想】一、活動目的【市場前提】*周邊競爭對手爭相年前開盤，我們目前需將積累的近600多戶 意向客戶轉(zhuǎn)化為準客戶，及時截流。【活動目的】*元旦活動，旨在開發(fā)新老客戶資源，展示中林佳湖的魅力， 并讓產(chǎn)品與消費者之間充分發(fā)生互動， *通過在中林錦苑的活動，以成功的項目凸現(xiàn)中林的品牌承諾 及實力，給消費者以信心； *開盤當日慶典，旨在渲染慶典氛圍，重點是客戶辦理大定手 續(xù)。二、元旦活動主旨【主題】開啟蔚藍理想 中林新年慶典 *活動以展示佳湖魅力為主，緣自“一灣蔚藍 自然是家”的主題形 象訴求，考慮將

25、產(chǎn)品的特點：水主題園林、休閑自然國際的新 生活方式展示出來，讓消費者對產(chǎn)品充分了解，全面營造佳湖品 質(zhì)形象，以打動消費者； *將佳湖未來生活場景以及產(chǎn)品的高品位通過現(xiàn)場活動及其它方式 體現(xiàn)，讓人們提前體驗佳湖不一樣的生活。三、活動安排 開啟蔚藍理想 中林新年慶典 蔚藍生活一：“開啟蔚藍理想”長卷新年寄語大行動 蔚藍生活二：國際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術講座美國泛亞易道 蔚藍生活三：人與自然的親密游戲（水岸生活） 蔚藍生活四：蔚藍風情DIY手藝坊 蔚藍生活五：中林賀年紅酒嘉年華 四、活動細節(jié)【蔚藍生活一】：“開啟蔚藍理想”長卷新年寄語大行動 地點：中林錦苑小區(qū)大門口或商業(yè)街； 核心：*為人們提供

26、一個展示未來希望的契機，用對生活的美好愿望開啟中林慶典的序幕； *群眾參與效應容易被帶動，烘托現(xiàn)場慶典氛圍，并具有社會意義。 方式：錦苑門口的百米藍色布卷的鋪設，現(xiàn)場提供彩色油性筆，讓到場的每個人涂寫出對新一年 的希望，讓整條布卷形成繽紛的藍色海洋。 【蔚藍生活二】：國際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術講座美國泛亞易道 地點：中心區(qū)園林地帶； 核心：*置身于錦苑的園林中，在自然的環(huán)境中國際大師與消費者面對面，極具親和力； *將面對面的主題放大到國際性流行時態(tài)，及理想人居環(huán)境。旨在讓消費者開拓眼界，增 長知識，同時由易道將落實于昆明實地的中林佳湖的設計人文理念剖析給大家，讓買家 對于產(chǎn)品有充分的了解。

27、 方式：*易道的外籍主設計師現(xiàn)場與消費者面對面，通過圖片的展示，及解說的方式，與消費者 輕松交流。 【蔚藍生活三】：人與自然的親密游戲（水岸生活） 地點：水墻或噴泉處； 核心：*全面展現(xiàn)水景住宅的生態(tài)，人性化一面，建立人們對于佳湖的獨特印象， 讓人們提前進入體驗時代，通過游戲體驗70%的親水率帶給人們?nèi)绾尾灰粯拥纳睿?方式：*游戲模擬居住水岸生活中，與自然界的動、植物的對話； *由幻燈片打出各種水邊植物的圖片，請參與者選出選項中的正確答案，并可詳細獲得該 植物的特性說明，答對者可獲得精美禮品一份。 *模擬各種鳥類的鳴叫聲，同樣請參與者選出選項中的正確答案，并可獲獎。 【蔚藍生活四】：蔚藍風情

28、DIY手藝坊 地點：商業(yè)街； 核心：*將水景藍色文化徹底打透，讓人們積極參與到創(chuàng)造的過程，并留下深刻印象； *展現(xiàn)中林文化的年輕、創(chuàng)造的一面。 方式：*以“蔚藍風情”為主題的水岸手工藝品的制作，由開發(fā)商提供相關的制作工具、原材料。 由參與者親自構思、制作、完成。所設計作品可參加“中林蔚藍理想”創(chuàng)意品的評比，參 與者及獲獎者都可獲得禮品； *原料提示：石子、木板、蘆葦、麻繩、碎布片、顏料； *將商業(yè)步行街變成DIY手藝一條街。 【蔚藍生活五】：中林賀年紅酒嘉年華 地點：中林錦苑會所大堂； 核心：*讓錦苑及佳湖新老業(yè)主歡聚一堂，答謝業(yè)主一直的支持，也希望新的一年此情長青； *開啟老客戶資源，用強大

29、的老業(yè)主信任感建立人們對于佳湖的認可。 方式：*高雅、尊貴的氛圍，讓業(yè)主們充分體會到作為中林的一份子的非凡身份感受； *建議啟動中林VIP金、銀會員，成功介紹客戶是成為會員的前提，會員能享 受到各商家相應的貴賓待遇。五、流程安排【時間】：2003年1月1日【地點】：中林錦苑 AM：9：30 慶典開幕 “開啟蔚藍理想”長卷新年寄語大行動； AM：10：00 國際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術講座； AM：9：30 -12：00 人與自然的親密游戲/每隔15分鐘一次； 蔚藍風情DIY手藝坊一直開放； PM：2：304：30 人與自然的親密游戲/每隔15分鐘一次； 蔚藍風情DIY手藝坊一直開放； PM：

30、7：309：30 中林賀年紅酒嘉年華 六、現(xiàn)場包裝 1 【活動分區(qū)】 1、水景住宅藝術講座 2 2、人與自然的親密游戲 3、中林賀年紅酒嘉年華 3 4、蔚藍風情DIY手藝坊 5、 “開啟蔚藍理想”長卷新年寄語 4 5 【現(xiàn)場包裝】 入口處：*巨型賀年彩飄中國結(jié)、活動信息及即將開盤信息條幅； *中林佳湖”海軍陸戰(zhàn)隊“式保安迎賓； *流程海報； *蔚藍色長布卷； 商業(yè)街：*活動標牌； 會 所： *活動標牌； *流程海報； *入門橫幅； 水幕處：*佳湖人文展板 *活動標牌 園林講座：中林佳湖展板 *園林效果圖、樓體效果圖、園林介紹、建筑規(guī)劃介紹； *活動標牌 七、其它包裝 【通路包裝】 戶外廣告牌：提前半個月，用巨幅條幅的方式，傳遞元旦活動信息及開盤信息 *櫻花立交廣告牌； *十里長街廣告牌；