2016年演說班第一天筆記

1、老師上午筆記：有三種類型：1.說明型2.型，小沈陽3.說服力聽完讓對方采取行動學(xué)習(xí)有兩種：聽過知道聽懂做到成為家靠：企圖心 和 死都要的決心老師：剝皮拔肉也要把學(xué)會！學(xué)會最重要的兩大關(guān)鍵：1.（占 80%） 2.技巧（占 20%）為什么一定要學(xué)會？1.是通往夢想最快速的途徑（不會比別人慢 30 年）2.是可以救命的能力（蒙?；I資 5 個(gè)億，避免）3.通過可以思維模式，行為模式，建立商業(yè)系統(tǒng)能力有兩種：（1）干活的能力（2）讓別人干活的能力4.是最能讓別人干活的能力是讓產(chǎn)品狂銷熱賣的是最輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵7.是實(shí)現(xiàn)最快速的途徑8.學(xué)會可以讓我10 倍以上的未來不是當(dāng)?shù)臅r(shí)代，是老師的時(shí)代，每個(gè)都要變

2、企業(yè)家導(dǎo)師從今天開始，我叫什么老師最快的方式：教別人（是成功最快的方式）未必是，但有口才的人一定是一個(gè)人會，會有無數(shù)！最快的方法： 1. 學(xué)2. 講3. 教學(xué)學(xué)習(xí)最快的方法：（1）（2）（3）他的信念他的策略肢體動作除三怕：（1）怕表現(xiàn)不好（2）怕緊張（3）怕失去愛根源是：講的對別人沒幫助，焦點(diǎn)在自己身上&、家的信念：1.管他三七二十一，先再說從我出生的那一刻起，我就已經(jīng)做好準(zhǔn)備了我要的一切資源，都在我體內(nèi)唯一的目的就是幫助別人用產(chǎn)品/經(jīng)歷/項(xiàng)目幫助別人分三個(gè)框架： 【開場、中場、收場】一開場1.準(zhǔn)備（1）心態(tài)準(zhǔn)備 （2）形象準(zhǔn)備 （3）內(nèi)容準(zhǔn)備如何調(diào)整心態(tài)：（1）復(fù)習(xí)使命二中場三收場作業(yè)：【

3、定下自己的第一場】我某，公眾承諾，我要再某年某月某日，要面對多少人，如果達(dá)不成，我奔！我第一場的使命是什么？老師上午筆記：（下半場）一. 開場1. 準(zhǔn)備（2）心態(tài)準(zhǔn)備內(nèi)容準(zhǔn)備形象準(zhǔn)備結(jié)果準(zhǔn)備表現(xiàn)不好就只有一種原因：準(zhǔn)備不夠形象準(zhǔn)備我要干什么事，先讓自己看上去像收這些錢，干這些事的人為自己準(zhǔn)備至少兩套戰(zhàn)袍（互換）結(jié)果準(zhǔn)備（1）本場用什么方法來賣；我要得到什么樣的結(jié)果（2）我要把產(chǎn)品賣給哪些人（3）我要初級版的自我介紹：（四步驟）一問好、感謝、我是誰二前后對比自我介紹（賣產(chǎn)品不如賣自己）三我講這些，不是想告訴大家：我有多棒，我是來跟大家學(xué)習(xí)的，希望跟大家共創(chuàng)未來四很，相信下一位的會更：輔導(dǎo)員閃亮登

4、臺亮相，自我介紹+最大改變老師下午筆記：（上半場）開場的幾種方式：問話【第二】講笑話跳舞唱歌玩（5）放宣傳片介紹【最有效，第一】說服力的就是：信賴感無懈可擊的開場流程：1.三好2.三個(gè)希望把產(chǎn)品給顧客帶來的好處，用問話形式問出來3.三個(gè)假如做無懈可擊的自我介紹版本：假一個(gè)人（悲慘的過去），卻通過某一件事，某一件產(chǎn)品，獲得了現(xiàn)在的結(jié)果假如還是這樣一個(gè)人（悲慘的過去），卻擁有了美好的現(xiàn)在假如還是這樣一個(gè)人（悲慘的過去），卻擁有了美好的未來 4.推出5.帶動全場的六大邏輯：1、你是誰？2、你講的對我好處？3、我為什么要聽你講？4、我為什么要相信你跟我講的是真的？5、我為什么要照著你跟我說去做？6、我

5、為什么現(xiàn)在就要做？邀請兩位師姐師妹流程姬老師開場流程。老師下午筆記：（下半場）驕老師主持：隊(duì)長承諾，與懲罰姬老師上場挑選每組一個(gè)人，做開場輔導(dǎo)姬老師現(xiàn)場教大家：15 分鐘如何讓自我介紹變得更哇？排比數(shù)字?jǐn)?shù)字讓別人有直觀的感覺3.有對比最直接有效的就是看4.傍大款改變速度要多快有多快 改變的結(jié)果要多大有多大改變的數(shù)量要多少就有多少如何讓更有力的方法？無懈可擊的音樂系統(tǒng)有效的會務(wù)系統(tǒng)世界級的個(gè)人和企業(yè)宣傳片砸鍋賣鐵都要做一個(gè)宣傳片姬老師學(xué)員老師宣傳片如何做好宣傳片的步驟？足夠的素材（尤其是真實(shí)素材）要把過去現(xiàn)在和未來，做充分的塑造要有客戶尤其是名人，明是、名企的好的說服力宣傳片，要塑造自己的唯一性老師晚上筆記：（上半場）上場，小組圍圈兩分鐘姬老師上場：“連傻瓜都能學(xué)會，一張白紙都能學(xué)會”最糟糕的列在左邊最好的結(jié)果寫在右邊寫出未來1.不會，沒有來自農(nóng)村，沒有學(xué)歷過去打工，月收入 2000內(nèi)向自卑，不愛5.沒有，負(fù)債切記：記畫面，而不要記文字原來是多慘，通過多長時(shí)間，得到了 A 結(jié)果，B 結(jié)果，C 結(jié)果鶴寧老師講自我介紹的二中場中場就是講故事作業(yè)：“講自己人生成功經(jīng)歷的故事”/“講自己使命感的故事”/“講自己孝順父母的故事” “講你自己做得到別人做不到的故事”/“銷售自己成功特質(zhì)的故事”最重要的三個(gè)數(shù)字：文字占聲音占肢體動作占的 7%的 3