姜堰市東方巴黎城營(yíng)銷策劃推廣方案

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word東方(Dngfng)巴黎城年度(nind)營(yíng)銷籌劃(chuhu)推廣(tugung)方案第一章 開發(fā)(kif)背景分析宏觀政策分析“90/70政策06年5月建設(shè)部等九部委聯(lián)合下發(fā)“90/70”政策：“自06年6月1日起，套型建筑面積90平米以下住房面積所占比重必須到達(dá)開發(fā)建設(shè)總面積的70%以上,這一政策已對(duì)姜堰市場(chǎng)形成一定的影響，市場(chǎng)住房供給結(jié)構(gòu)有所改變。第二套住房首付比例和貸款利率提高07年9月由中國人民銀行下發(fā)?關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知?：對(duì)已利用貸款購置住房、又申請(qǐng)購置第二套(

2、含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的1.1倍，且貸款首付比例和利率水平應(yīng)隨套數(shù)增加而大幅度提高。五次加息政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)(shchng)的影響自2007年3月18日至12月20日，央行(yn xn)6次加息，5年以上貸款基準(zhǔn)利率從6.84提升(tshng)至7.83，在一定程度(chngd)上增加了購房者的還貸壓力，而2008年6月15日央行第五次上調(diào)準(zhǔn)備金利率至17.5%，國家銀行貨幣政策進(jìn)一步收緊，增加了資金貸款的難度，兩者在控制住房有效(yuxio)需求方面均產(chǎn)生了一定的效果。2007年5次加息后房貸月供增幅等額本息 單位：

3、元10萬元10年15萬元10年20萬元10年15萬元15年20萬元15年加息前的基準(zhǔn)利率1152.861729.282305.711334.861779.81加息后的基準(zhǔn)利率1204.311806.472408.431418.801891.73月供增幅51.4577.19102.7283.94111.92姜堰房地產(chǎn)市場(chǎng)分析高端缺失、中低端壓力。隨著(su zhe)姜堰引進(jìn)外資力度的加大，城市各項(xiàng)事業(yè)規(guī)劃合理，開展(kizhn)迅速，城市(chngsh)的高端客戶群體將進(jìn)一步增加。而目前當(dāng)?shù)氐母咂焚|(zhì)的社區(qū)比擬(bn)少，高端缺失(qu sh)現(xiàn)象比擬明顯。歷屆市政府均大力推進(jìn)住房保障，據(jù)悉200

4、7年至2022年將推出保障性住房用地為31.04萬平方米，并在今后幾年內(nèi)加大保障性住房的供給力度。我們判斷中低端商品住宅將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨劇烈。公司的第三代產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)登陸，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)會(huì)造成相當(dāng)?shù)臎_擊。 HYPERLINK :/house.newgx / t _blank HYPERLINK :/house.newgx / t _blank 土地供量提升、機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)并存2004-2006年姜堰市土地供給總量相當(dāng)大，未來幾年內(nèi)姜堰市樓盤上市量將會(huì)非常大。姜政發(fā)200741號(hào)規(guī)劃，城區(qū)新增住房用地供給總量為283.35萬平方米不含城中村改造用地。其中，商品住房用地為252.31萬平方

5、米。2021年商品住房用地供給總量中，新批用地201.85萬平方米，利用存量土地50.46萬平方米；用地總量中，應(yīng)有198.34萬平方米住房用地用于建設(shè)中低價(jià)位、中小套型普通商品住房。政策性住房用地全部為新批用地，其中，經(jīng)濟(jì)適用房用地23.08萬平方米，公共租賃房用地7.96萬平方米。所以未上市的體量面積數(shù)字無疑是龐大的,市場(chǎng)板塊競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加劇烈,。所以工程在開發(fā)策略上，第一是要抓住稍縱即逝的開發(fā)時(shí)機(jī)，第二是要做出自己的特點(diǎn)，第三是要密切關(guān)注業(yè)界信息處處占得先機(jī)，第四是要做好樓盤的品質(zhì)。姜堰住宅(zhzhi)價(jià)格穩(wěn)步開展(kizhn)、泡沫經(jīng)濟(jì)(po m jn j)未能影響姜堰房市2006-2

6、007年市區(qū)(shq)均價(jià)已超過每平方米3000元大關(guān)(d un)，其他地段均價(jià)25003000元。在國家政策的影響及泡沫經(jīng)濟(jì)下，很多城市的樓盤價(jià)格下浮、樓盤滯銷或增幅減弱，但姜堰的價(jià)格并沒有呈下降趨勢(shì)，相反的是房?jī)r(jià)繼續(xù)上揚(yáng)。根據(jù)對(duì)姜堰市房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析，明后兩年房?jī)r(jià)還有上漲的空間，形成高價(jià)旺銷的其中原因一之是泰州市目前有大批舊城工程，促使了房地產(chǎn)的進(jìn)一步開展；二是交通設(shè)施的長(zhǎng)足開展帶動(dòng)了工業(yè)投資和商貿(mào)投資開展，流動(dòng)人口增加；三是受泰州熾熱房產(chǎn)的輻射，姜堰城鎮(zhèn)居民的購房置業(yè)的觀念更新。居住(jzh)要求越來越高，品質(zhì)樓盤備受追捧。早幾年，姜堰的住宅開發(fā)(kif)是以舊城改造為主，分布較為分散，

7、且以多層住宅為主，形式單一，定位偏低，而隨著開發(fā)力度的加大和房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的開展(kizhn)，近年來，各個(gè)開發(fā)商都在致力于開發(fā)高品質(zhì)的樓盤以適應(yīng)需求，提高(t go)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。小高層(o cn)已成開發(fā)商的開發(fā)熱點(diǎn)2002年以前，不單單是姜堰市包括泰州市房產(chǎn)品也普遍是單一的多層住宅，樓盤缺乏特質(zhì)，自2002年泰州市第一個(gè)小高層水景住宅黃金家園取得成功后，高層、小高層住宅已經(jīng)大步進(jìn)入泰州市場(chǎng)，目前姜堰的府西人家、祥生.世紀(jì)新城、亞方大廈等都設(shè)計(jì)有小高層或高層住宅。隨著樓盤品質(zhì)的提高，消費(fèi)者的品味也會(huì)相應(yīng)的提高，這也就導(dǎo)致開展商在推出產(chǎn)品的同時(shí)要考慮更多的因素同時(shí)，把自己的產(chǎn)品做得更美更好，以

8、求在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，屆時(shí)將會(huì)加劇姜堰市房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮與開展，同時(shí)必將引起新的一輪開發(fā)熱。第二章 工程概況、工程推進(jìn)及亮特點(diǎn)提煉工程(gngchng)概況(gikung)工程(gngchng)區(qū)位(q wi)：328國道(u do)南側(cè)，北臨汽車站，西接人民南路、南靠振宇路，交通便利；建筑規(guī)模：總占地面積約41萬 規(guī)劃建筑面積約69萬 總套數(shù)5194套 多層住宅建筑面積：226600 高層：367600 單身公寓及酒店建筑面積：26088 其它44773建筑形態(tài)：10個(gè)組團(tuán)組成的，建筑形態(tài)有多層、高層住宅、酒店式單身公寓；建筑配套：商業(yè)、酒店、幼兒園、會(huì)所；技術(shù)指標(biāo)：綠地率占38.9

9、%，容積率：1.63。工程推進(jìn) 開工：8月10日 樣板區(qū)開放：11月1日 開盤：11月18日一期開盤 三大特點(diǎn)：法式風(fēng)情(fngqng)大盤巴黎(b l)浪漫生活完美(wnmi)呈現(xiàn)工程(gngchng)為低密度住宅(zhzhi)工程，占地近600多畝，擎起一座70多萬平方米超大規(guī)模的地標(biāo)性建筑群落，是姜堰有史以來商住規(guī)模最大的高尚住宅工程。秉承“建頂級(jí)樓盤，造特色產(chǎn)品，創(chuàng)姜堰人驕傲為開發(fā)目標(biāo)，采用純歐式風(fēng)格的設(shè)計(jì)思路，高品位的法國宮廷景觀環(huán)境，汲取巴黎人文、自然、藝術(shù)、科學(xué)等諸多元素，精心打造一座集生活、學(xué)習(xí)、休閑、娛樂、辦公于一體地，最適合人居的法式建筑群落；豪華實(shí)景樣板百聞不如一見：東方

10、巴黎城擁有近 1026 平方米的歐式豪華實(shí)景樣板區(qū)，樣板區(qū)由 9 套樣板房、 平方米的樣板景觀以及 4378 平方米的銷售展示中心組成，“要買房，看現(xiàn)場(chǎng)是對(duì)業(yè)主的負(fù)責(zé)，讓業(yè)主提前感受到看得見的品質(zhì)生活實(shí)景；首家數(shù)字社區(qū)姜堰城市第一：東方(Dngfng)巴黎城是姜堰首家數(shù)字化社區(qū)(sh q)，運(yùn)用科技手段，將數(shù)字社區(qū)引入到姜堰，為姜堰的市民(shmn)生活帶來智能家居的居家大革命！ 十大亮點(diǎn)(lin din)：一座名流沙龍演繹(yny)生活的優(yōu)雅與浪漫約5000的盧浮宮，是姜堰最壯觀的名流沙龍，內(nèi)部設(shè)置了500左右四季恒溫的室內(nèi)游泳池、休閑咖啡餐廳、健身運(yùn)動(dòng)中心、活動(dòng)展覽館、棋牌館等。盧浮宮，名

11、流沙龍的優(yōu)享所在，盡情演繹巴黎生活的優(yōu)雅與浪漫。兩大主題廣場(chǎng)締造鄰里的和諧與放松“東方巴黎城拿破侖廣場(chǎng)、中央廣場(chǎng)均位于小區(qū)的中軸線上，是連接小區(qū)主入口景觀大道上的大型中心廣場(chǎng)和小區(qū)南北、東西主軸線交叉處的次商業(yè)廣場(chǎng)。三市三區(qū)融匯續(xù)寫都市的繁華與經(jīng)典“東方(Dngfng)巴黎城地處(d ch)328國道中端，是連接蘇中地區(qū)(dq)三座城市揚(yáng)州、泰州、南通的中樞。蘇中三市經(jīng)歷千年(qin nin)歷史人文的沉淀，城市的開展(kizhn)歷程、居民的傳統(tǒng)價(jià)值觀念等諸多因素的交流融合，形成了蘇中地區(qū)特有的區(qū)域心理和習(xí)慣。“東方巴黎城地處姜堰市區(qū)現(xiàn)有三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的結(jié)合部。老城區(qū)上千年的歷史，代表了姜堰的

12、榮耀的過去；姜堰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)十?dāng)?shù)年的大開大合，代表了姜堰的驕傲的今天；城南民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及雙登工業(yè)園的蓬勃開展，交通興旺，規(guī)劃合理，地理優(yōu)越等眾多有利條件，使城南經(jīng)濟(jì)區(qū)域的今后的崛起讓人充滿期待?！皷|方巴黎城就是城南開展的第一聲號(hào)角。四通八達(dá)地段成就區(qū)位的便捷與精彩“東方巴黎城地處328國道與229省道的交匯處，半小時(shí)圈內(nèi)直達(dá)無錫、常州、揚(yáng)州、南通、泰州、靖江、江陰等假設(shè)干長(zhǎng)三角重點(diǎn)城市。寧啟鐵路、寧靖鹽高速，遍布周邊。五大特色戶型盛放生活的自在與享受“東方(Dngfng)巴黎城針對(duì)不同人群，創(chuàng)作五大特色空間(kngjin)：時(shí)尚個(gè)性的“單身貴族、浪漫(lngmn)甜蜜的“兩人世界、為社會(huì)(sh

13、hu)中堅(jiān)階層專門(zhunmn)打造的“溫馨家庭、三代同堂無限親情的“全家福和氣派尊貴的“空中別墅。生活方式定義空間感覺，“東方巴黎城為您量身定做了恰到好處的靈動(dòng)空間，享受生活就在您舉手投足之間。六所優(yōu)質(zhì)學(xué)校成就未來的基地與搖籃“東方巴黎城倡導(dǎo)“123概念，即一所幼兒園、二所小學(xué)、三所中學(xué)。一所幼兒園的可選擇姜堰東橋小學(xué)幼兒園、南苑幼兒園、實(shí)驗(yàn)幼兒園等，二所小學(xué)可選擇東橋小學(xué)、南苑小學(xué)等，三所中學(xué)可選擇姜堰勵(lì)才中學(xué)、姜堰五中、姜堰二中、姜堰美術(shù)學(xué)校、姜堰武術(shù)學(xué)校等。姜堰是個(gè)教育之鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)氐慕逃龣C(jī)構(gòu)及教學(xué)質(zhì)量在全國范圍內(nèi)都是比擬知名的，作為“東方巴黎城的業(yè)主可以享受六所學(xué)校的優(yōu)質(zhì)效勞，讓你的子

14、女贏在起跑線上。七大星級(jí)效勞享受效勞的尊崇與禮遇東方(Dngfng)巴黎城致力于為業(yè)主營(yíng)造(yngzo)一個(gè)“五星級(jí)的家，量身定做了7大特色(ts)效勞(xio lo)：名流(mngli)會(huì)所中心：開展豐富的小區(qū)節(jié)日文化活動(dòng)，表達(dá)小區(qū)和諧。社工效勞中心：幼兒托管、少兒課外托管，為兒童提供專業(yè)效勞。家政效勞中心：為居民提供日常家政效勞?；閼c效勞中心：會(huì)所內(nèi)設(shè)婚慶禮堂，提供一站式婚慶效勞。健康戰(zhàn)略聯(lián)盟：與附近醫(yī)院形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，業(yè)主可免掛號(hào)手續(xù)就診，提供極大便利。視線文化沙龍：東方巴黎城觸目所及的視線范圍內(nèi)都有流動(dòng)的文化不斷涌現(xiàn)。資產(chǎn)管理中心：為社區(qū)居民提供全程代租、代管及理財(cái)?shù)刃凇０舜蠼ㄖ?xì)節(jié)詮

15、釋社區(qū)的品質(zhì)與品味開放的社區(qū)，圍合的組團(tuán)：既能保證組團(tuán)內(nèi)業(yè)主的平安性，又能保證整個(gè)大社區(qū)的開放性，是一座沒有圍墻的城中城花園社區(qū)。車在地下(dxi)走，人在花中游：工程(gngchng)秉承“人車絕對(duì)(judu)分流的原那么(n me)設(shè)置地下車庫，既能保證(bozhng)社區(qū)整體美觀，又能保證業(yè)主居住的舒適與平安；完美天際線，起伏地平線：為表現(xiàn)起伏靈動(dòng)的景觀效果，東方巴黎城將整個(gè)組團(tuán)地勢(shì)抬高，使樓盤不僅擁有完美的天際線，同時(shí)也形成了起伏的地平線，賦予空間的立體感和韻律感。無管化的外立面：東方巴黎城建筑將水管隱藏，空調(diào)架用百葉隱藏，使外立面平整和諧，絲毫沒有因水管和空調(diào)位而影響美觀。既能保證外

16、立面的和諧美觀，又能保證咖啡色立面色彩的協(xié)調(diào)統(tǒng)一；將管道和空調(diào)機(jī)位全部隱藏。永不落伍的立面顏色：東方巴黎城咖啡色的建筑外立面詮釋一種生活的優(yōu)雅與榮耀，經(jīng)過歲月的洗禮，將更加煥發(fā)出其經(jīng)典氣質(zhì)。通透的陽光車庫：地下車庫設(shè)置陽光景點(diǎn)，使車庫內(nèi)通風(fēng)采光更好，空氣也十分清新。辭別陰暗潮濕，將假山、綠化引入車庫，使車庫也成為一道風(fēng)景；自然通風(fēng)采光，空氣清新流暢多功能的架空層：東方(Dngfng)巴黎城高層架空層掩映(ynyng)在郁郁蔥蔥灌木叢中，還設(shè)置了健身器材、兒童游樂區(qū)、休閑椅等設(shè)施，為小區(qū)業(yè)主提供了一個(gè)多功能的休息廳。智能化的家居(jij)：社區(qū)(sh q)內(nèi)設(shè)置樓宇對(duì)講系統(tǒng)，電梯戶內(nèi)召喚(zho

17、hun)按鈕，空中別墅更擁有私家電梯、電動(dòng)窗簾、中央吸塵系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、衛(wèi)生間預(yù)留有線電視接口、煤氣報(bào)警設(shè)置、進(jìn)戶門報(bào)警設(shè)置，并實(shí)現(xiàn)對(duì)空調(diào)、熱水器等電器遠(yuǎn)程操控，智能化家居彰顯高貴的品質(zhì)生活。九大開發(fā)團(tuán)隊(duì)譜就品質(zhì)的安心與放心一流的樓盤離不開一流的開發(fā)隊(duì)伍?！皷|方巴黎城由姜堰市佳源房地產(chǎn)開發(fā)負(fù)責(zé)開發(fā)，禾澤都林建筑與景觀設(shè)計(jì)擔(dān)任建筑設(shè)計(jì)，法國PA建筑事務(wù)所擔(dān)任規(guī)劃參謀，澳大利亞三杰國際建筑事務(wù)所擔(dān)任景觀參謀，國美林道景觀設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)景觀設(shè)計(jì)，浙江佳源建設(shè)工程擔(dān)任工程承建，怡城浙江物業(yè)管理提供物業(yè)效勞，北京泛亞商舟承當(dāng)智能化設(shè)計(jì)等九大實(shí)力開發(fā)團(tuán)隊(duì)組成。九大團(tuán)隊(duì)“眾志成城，力求為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)真正放心與

18、安心的品質(zhì)社區(qū)。十大完美組團(tuán)書寫城市的富庶與榮耀“東方(Dngfng)巴黎城是由十大組團(tuán)組成(z chn)的超大型社區(qū)?！皷|方巴黎城融入巴黎歷史、文化、藝術(shù)、科學(xué)(kxu)等元素，營(yíng)造出一個(gè)和諧、自然、休閑的生活環(huán)境和時(shí)尚、浪漫、熱情的生活模式，表達(dá)(biod)了法國宮廷(gngtng)的富庶與榮耀。凱旋宮 以建筑為主題釋義：象征中產(chǎn)階級(jí)事業(yè)的凱旋與生活的凱旋。奧賽宮 以雕塑為主題釋義：表達(dá)一種對(duì)生活、對(duì)藝術(shù)的品味。奧賽美術(shù)館是賽納河畔的一座藝術(shù)宮殿。其前身是1900年建立的老奧賽火車站，經(jīng)過了重新裝修，位于景色宜人的塞納河畔，正對(duì)杜伍勒利花園和盧浮宮，自從1986年開館以來，奧賽博物館取得了

19、很大的成功，直到今天還在不斷豐富著它的輝煌。收藏的范圍涵蓋了多個(gè)學(xué)科，涉及所有的藝術(shù)范疇：繪畫、雕塑、家具、藝術(shù)物品、建筑、素描和攝影。美泉宮 以噴泉為主題；釋義(shy)：組團(tuán)名源自維也納最負(fù)盛名(shngmng)旅游景點(diǎn)美泉宮，歷史悠久的美泉宮，因神奇(shnq)的“美麗泉而得名，這里見證了奧地利最奢華氣派的皇室生活(shnghu)。以此寓意(yy)，本組團(tuán)景觀規(guī)劃以噴泉為主題，致力于打造別具風(fēng)格的品質(zhì)樓盤，為市民營(yíng)造一種奢華氣派的尊貴生活。美泉宮原為皇宮。美泉宮因它重要的歷史意義，優(yōu)美的環(huán)境和宏偉的建筑風(fēng)格成為維也納最主要的旅游景點(diǎn)之一。西岱宮 以建筑、雕塑為主題釋義：用作原D區(qū)的命名。

20、羅馬駐呂岱斯歷任總督的官邸、墨洛溫王朝諸國王的宮殿，后又更名西岱宮，在1358年之前一直為法蘭西國王的王宮。這地方便成為君主時(shí)代的最高法院。路易宮 以建筑、綠多為主題釋義：以表達(dá)一種皇家風(fēng)范。黎世留樞機(jī)主教于1629年決定興建這座宮殿。建筑由建筑師雅克勒梅希耶設(shè)計(jì)，而花園設(shè)計(jì)那么出自戴戈。黎世留死后將此宮殿遺贈(zèng)給了國王路易十三，從此便成了王宮。路易十四繼承了這座宮殿，將它轉(zhuǎn)讓給了加斯東道爾良。加斯東道爾良的后代保存此宮直至1848年。王宮大樓現(xiàn)已成為法國國家行政法院、憲法委員會(huì)、法蘭西喜劇院和文化部的所在地。波旁宮 以水系(shux)為主題釋義(shy)：60多年歷史的古典建筑。坐落(zulu

21、)在塞納河南岸，原是國王路易十四的女兒波旁公爵(n ju)夫人(f rn)的王府，1789年以后，波旁宮差不多一直是法國最高立法機(jī)構(gòu)的所在地。它被看作是法國法律的象征。凡爾賽宮 以樹大、綠多為主題釋義：來源于凡爾賽堡，是世界上最美的園林，是人們向往的最美麗的自由娛樂的地方，豐富的花壇，小樹叢，噴泉，水池，大理石雕塑在這里到達(dá)了和諧的平衡愛麗舍宮 以雕塑、小品為主題釋義：可用作天稱座的命名，現(xiàn)為法國總統(tǒng)府杜伊勒宮 以樹大、綠多、小品為主題釋義(shy)：用作原天蝎座的命名(mng mng)。杜勒里公園(gngyun)是巴黎最大的休閑場(chǎng)所之一，總面積28公傾，共有(n yu)樹木280棵，如今(r

22、jn)依然保存了路易十四的御用園藝師勒諾特爾當(dāng)年賦予的園林風(fēng)格。維萊特宮 以雕塑、小品為主題釋義：用作原水平座的命名。巴黎廣場(chǎng)，舉辦各種文化活動(dòng)，電影、戲劇、舞蹈、雜技和戲劇表演；適合于年輕人的生活氣氛；第三章 工程目標(biāo)群體特征分析主流客戶：以改善居住條件為目的的市區(qū)、城郊首次或二次置業(yè)者，職業(yè)有事業(yè)單位、國企中高層領(lǐng)導(dǎo)、私營(yíng)業(yè)主、白領(lǐng)階層、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主等。收入結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品多樣，覆蓋人群較多，不存在明顯經(jīng)濟(jì)購置力區(qū)分，以收入較穩(wěn)定，家庭年收入約5萬左右，有8萬以上存款的上述各種類型客戶為主。按3000元/，多層90戶型計(jì)算消費(fèi)(xiofi)習(xí)慣：消費(fèi)理性，擁有(yngyu)新價(jià)值觀，習(xí)慣考慮綜合性

23、因素，注重固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定性，喜好(x ho)產(chǎn)品的稀缺性，對(duì)生活品質(zhì)有較高追求，渴望健康(jinkng)的身體與愉快的心情。決策(juc)期短，決策謹(jǐn)慎，在多個(gè)工程之間比擬后容易決定，置業(yè)參謀要把握客戶心理，加強(qiáng)情感維護(hù)。回報(bào)期待：注重升值潛力及穩(wěn)定的投資回報(bào)率，對(duì)樓盤所在區(qū)位的開展抱有極大期望值。主要獲取信息渠道：該人群獲取信息比擬廣泛，關(guān)心國內(nèi)外新聞，通常獲取信息的渠道有：1、常規(guī)媒體：以江蘇、泰州地區(qū)報(bào)紙、泰州、姜堰地區(qū)的電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、短信、宣傳單頁、戶外道旗等；2、特殊渠道：交通指示牌、車站廣告牌；泰州姜堰的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性非常強(qiáng)，每天來往兩城之間的人很多，在此發(fā)布能到達(dá)直接的宣傳效果

24、；3、公關(guān)活動(dòng)及口碑傳播：口碑宣傳的效果(xiogu)已經(jīng)在泰州市區(qū)及姜堰各縣鎮(zhèn)日趨明顯(mngxin)，越來越多的消費(fèi)者通過朋友或親人介紹認(rèn)知樓盤并形成購置(guzh)。目標(biāo)(mbio)人群具體(jt)鎖定：51179人公務(wù)員：市本級(jí)政府機(jī)關(guān)、工商稅務(wù)部門、公檢法系統(tǒng)科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部，年收入穩(wěn)定，單位福利好，重點(diǎn)單位：姜堰市政府、姜堰工商稅務(wù)局、姜堰檢察院、姜堰公安局，財(cái)政局、國土局、電力公司等；4461人事業(yè)單位：市本級(jí)事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體組織中上層領(lǐng)導(dǎo)，重點(diǎn)單位：姜堰各學(xué)校、幼兒園等147所、各大醫(yī)院36家、金融系統(tǒng)、移動(dòng)、聯(lián)通、電信通訊；11773人國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)：姜堰多家國有大中型

25、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，利稅過億元19家民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)； 3075人外企、私企業(yè)主：五金生產(chǎn)和加工企業(yè)達(dá)1800家； 29691人年收入6萬以上的律師、醫(yī)生等高級(jí)白領(lǐng)；1164人外地投資者：外來經(jīng)商及投資團(tuán)體；1015人第四章 銷售(xioshu)指標(biāo)、可售房源、銷售策略及定價(jià)(dng ji)銷控總銷售(xioshu)目標(biāo)：6300萬元業(yè)態(tài)小高層方案銷售面積21000方案銷售金額萬元6300月指標(biāo)(zhbio)分解 單位(dnwi)：6300萬元月份11月12月總計(jì)銷售指標(biāo)250038006300可售房源事項(xiàng)日期可售房源幢號(hào)樣板區(qū)開放11月1日工程期未定一期開盤11月18日銷售策略建議(jiny)僅供參考：銷

26、售(xioshu)方法建議(jiny)：第一步：尋找(xnzho)銷售目標(biāo)利用(lyng)各種渠道搜集客戶資料； 至郵DM，進(jìn)行信息溝通； 展開關(guān)系營(yíng)銷； 對(duì)重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行客戶排查。第二步：鎖定目標(biāo)客戶對(duì)關(guān)系客戶進(jìn)行 溝通、歸類； 對(duì)搜集的客戶進(jìn)行市調(diào)摸底； 傳送樓盤資料，專人介紹工程概況； 對(duì)問卷進(jìn)行分析，鎖定客戶。 第三步：回訪促其成交 溝通，再次拜訪掌握客戶需求； 邀請(qǐng)目標(biāo)客戶看樓； 結(jié)合階段優(yōu)惠政策加強(qiáng)銷售進(jìn)度； 說明：從成交慣例分析，第一步取得3000位客戶資料，初步過濾80%可取得有效客戶600位；第二步再過濾70%可取得180名目標(biāo)客戶；實(shí)際成交按50%計(jì)算可取得90位成交客戶。如

27、此執(zhí)行本方法能提升銷售時(shí)機(jī)。銷售渠道：增加(zngji)銷售端點(diǎn)的設(shè)置 通過(tnggu)周邊(zhu bin)巡展進(jìn)行異地(yd)銷售；利用學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)(xihu)、研究會(huì)獲取客戶資源可從民政局獲取資源，姜堰約 個(gè)；在銀行、外企、電信、移動(dòng)、學(xué)校、醫(yī)院等單位設(shè)固定聯(lián)系人，負(fù)責(zé)日常宣傳、銷售，實(shí)現(xiàn)全員銷售模式。定價(jià)建議工程的品質(zhì)決定了本案的定價(jià)必須實(shí)行高開高走的策略，具體如下：有節(jié)奏的漲價(jià)。每月適度調(diào)價(jià)，表達(dá)樓盤升值特性；在重大節(jié)點(diǎn)，配合促銷活動(dòng)調(diào)整價(jià)格；老帶新客戶優(yōu)惠，老客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施。根據(jù)佳源會(huì)實(shí)施細(xì)那么執(zhí)行；銷控建議限房推出，保證房源的稀缺性；屢次開盤，每次開盤只有幾幢房源，形成搶購之勢(shì)；拉

28、開價(jià)格(jig)差距，提高(t go)每套房源的性價(jià)比；一位客戶最多只能推薦(tujin)兩套房源，其余房源可通過控臺(tái)控制；第五章 工程(gngchng)整體(zhngt)營(yíng)銷籌劃推廣策略營(yíng)銷籌劃推廣主題：主題廣告語：演繹國際生活，締造城市榮耀！輔助廣告語：1、法式風(fēng)情大盤巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫； 2、豪華實(shí)景樣板要買房，看現(xiàn)場(chǎng) 3、首家數(shù)字社區(qū)數(shù)字社區(qū)，姜堰第一；營(yíng)銷籌劃推廣原那么品牌營(yíng)銷原那么 充分展現(xiàn)公司多年的房產(chǎn)規(guī)劃開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力，讓市場(chǎng)與買家深刻了解“東方巴黎城的優(yōu)勢(shì)與投資潛力，消除他們心中的疑慮。同時(shí)，第三代產(chǎn)品，重裝出擊：?jiǎn)紊碣F族、二人世界、溫馨家庭、全家福、豪宅等全新戶型產(chǎn)品，通

29、過重點(diǎn)包裝，反復(fù)灌輸，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)工程的理解力和記憶力，形成市場(chǎng)的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)。 文化(wnhu)營(yíng)銷原那么(n me) 蘇中地區(qū)的地域文化(wnhu)，姜堰的城市文化，與“東方(Dngfng)巴黎城工程(gngchng)的建筑景觀文化充分的融合。將東方巴黎城賦予的文化概念，無論從建筑、規(guī)劃、景觀還是命名上，都融入歐洲古典復(fù)興主義文化內(nèi)涵，將歐洲雕塑文化、建筑文化進(jìn)行深層次挖掘；在現(xiàn)場(chǎng)接待中心也要通過裝修風(fēng)格，藝術(shù)品擺設(shè)等進(jìn)行主題表現(xiàn)，使得客戶直觀的體驗(yàn)到樓盤的文化內(nèi)涵，通過歐洲文化中高貴、輝煌的意象表達(dá)樓盤的品位；配以豐富多彩的主題文化娛樂設(shè)施，到達(dá)以居住為主，兼具休閑、健身功能的配套完善、規(guī)

30、劃超前，擁有高度文化內(nèi)涵的高尚的大型水景智能化生態(tài)社區(qū)。體驗(yàn)營(yíng)銷原那么 這一營(yíng)銷(yn xio)手法(shuf)在嘉興的巴黎(b l)都市已證實(shí)(zhngsh)，本案對(duì)它的運(yùn)用會(huì)更加(gnji)系統(tǒng)，更加深入。將“要買房，看現(xiàn)場(chǎng)作為東方巴黎城的體驗(yàn)營(yíng)銷主題。體驗(yàn)接觸點(diǎn)設(shè)置為：樣板區(qū)、銷售現(xiàn)場(chǎng)、樣板環(huán)境、景觀、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、亮化工程等；體驗(yàn)營(yíng)銷手段除傳統(tǒng)的團(tuán)體看房渠道外，還要組織具有社會(huì)公益效應(yīng)或契合社會(huì)熱門話題的活動(dòng)作為突破口，聯(lián)合政府相關(guān)單位、媒體，新聞渠道和行政渠道雙管齊下，爭(zhēng)取各團(tuán)表達(dá)場(chǎng)看房、樣板房免費(fèi)入住體驗(yàn)等。關(guān)系營(yíng)銷原那么 關(guān)系營(yíng)銷就是利用“人以群分的效應(yīng)，通過企業(yè)、個(gè)人的社會(huì)關(guān)系進(jìn)行

31、工程信息傳播，制定相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，既可提供成交率，又可節(jié)約推廣費(fèi)用。聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷原那么 總部即將(jjing)落實(shí)的“佳源會(huì)是一個(gè)強(qiáng)大(qingd)的資源中心，使眾多業(yè)主(yzh)成為重復(fù)利用的客戶資源，再通過口碑傳播將產(chǎn)生(chnshng)連鎖效應(yīng)。另外可與其它(qt)品牌連動(dòng)，如名車、奢侈品展等聯(lián)合展示，借助各品牌之力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用各自的客戶資源，擴(kuò)大樓盤在潛在客戶群中的知名度；活動(dòng)營(yíng)銷原那么 活動(dòng)營(yíng)銷將是推廣主旋律，重點(diǎn)是通過活動(dòng)進(jìn)行炒作來吸引客戶群的關(guān)注，活動(dòng)主要分為兩類：一是借勢(shì)造勢(shì)，即借助政府、社會(huì)、媒體之力，通過特殊事件進(jìn)行宣傳，增加社會(huì)談資；二是事件推廣，即根據(jù)樓盤開發(fā)進(jìn)程所發(fā)生

32、的事件進(jìn)行活動(dòng)推廣，將樓盤動(dòng)向及時(shí)有針對(duì)性地傳達(dá)給潛在業(yè)主。營(yíng)銷籌劃推廣思路一條主線：賦予法式文化內(nèi)涵，形成屢次開盤，制造人氣； 兩大手段：樣板區(qū)、SP活動(dòng)，即實(shí)景營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷；三大(sn d)特點(diǎn)：法式(fsh)風(fēng)情大盤、豪華(hohu)實(shí)景樣板、首家數(shù)字社區(qū)宣傳(xunchun)渠道團(tuán)體看房：結(jié)合(jih)現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行，也可為各團(tuán)體提供場(chǎng)地；SP活動(dòng)：房展會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、說明會(huì)、樣板區(qū)開放活動(dòng)、開盤活動(dòng)；媒體廣告：以社會(huì)性、公益活動(dòng)的新聞炒作，可設(shè)置工程專欄；戶外、短信、網(wǎng)站、燈旗、空飄等；營(yíng)銷推廣目標(biāo)及推廣節(jié)奏重要節(jié)點(diǎn)安排：8月份開工，11月初樣板區(qū)開放，11月18日開盤；每月籌劃

33、工作安排月份推廣目標(biāo)推廣主題推廣媒介推廣活動(dòng)準(zhǔn)備工作7積累客戶：50人；演繹國際生活，締造城市榮耀圍墻無紙巾盒、雨傘、手提袋設(shè)計(jì)完成8積累客戶：100人；演繹國際生活，締造城市榮耀法式風(fēng)情大盤巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫圍墻、戶外、短信報(bào)紙、電視專題開工儀式指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成；媒體廣揭發(fā)布及新聞炒作亮點(diǎn)；樓書印刷完成910積累客戶：200人；演繹國際生活，締造城市榮耀法式風(fēng)情大盤巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫圍墻、戶外籌備后續(xù)公關(guān)活動(dòng)全員銷售發(fā)動(dòng)大會(huì)模型完成、標(biāo)識(shí)完成；聯(lián)系團(tuán)體看房10.1611.17積累客戶：1000人；認(rèn)購200套；演繹國際生活，締造城市榮耀法式風(fēng)情大盤巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪

34、華樣板區(qū)戶外、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信演繹國際生活 締造城市榮耀-暨東方巴黎城樣板區(qū)開放認(rèn)購儀式、團(tuán)隊(duì)看房、東方巴黎城新聞發(fā)布會(huì)來訪客戶研究及廣告效果分析；公關(guān)活動(dòng)及新聞熱點(diǎn)籌劃、籌備、組織；11月18日12月18日積累客戶：500人；認(rèn)購200套，銷售300套；演繹國際生活，締造城市榮耀要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū)首家數(shù)字社區(qū)數(shù)字社區(qū)，姜堰第一日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、夾報(bào)、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信、DM家居風(fēng)水說明會(huì)、開盤之夜、開盤、團(tuán)隊(duì)看房、市鎮(zhèn)巡展開盤期報(bào)刊廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；開盤活動(dòng)組織籌劃；來訪客戶研究；公關(guān)活動(dòng)及新聞熱點(diǎn)籌劃；中秋聯(lián)誼會(huì)等公關(guān)活動(dòng)組織籌劃；12月09年2月28日積累客戶：3000人；認(rèn)購

35、800套，銷售1298套；演繹國際生活，締造城市榮耀要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū)報(bào)刊、電視、電臺(tái)、短信、DM屢次開盤活動(dòng)、團(tuán)體看房、歐洲古典文化藝術(shù)欣賞月、圣誕狂歡夜暨新春業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、“東方巴黎城新年祈福會(huì)、屢次開盤報(bào)刊廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；屢次開盤活動(dòng)組織籌劃；公關(guān)活動(dòng)組織籌劃；09年3月6月積累客戶：5000人；銷售1600套；演繹國際生活，締造城市榮耀要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū)報(bào)刊、電視、電臺(tái)、短信、DM屢次開盤活動(dòng)、溱潼會(huì)船節(jié)、“煙花三月旅游節(jié)、春季房交會(huì)、落成啟用儀式、交付活動(dòng)屢次開盤報(bào)刊廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；屢次開盤活動(dòng)組織籌劃；公關(guān)活動(dòng)組織籌劃；備注：每個(gè)月的銷售目標(biāo)請(qǐng)房產(chǎn)公司根據(jù)實(shí)際情況(q

36、ngkung)進(jìn)行調(diào)整；第六章 工程(gngchng)各階段(jidun)推廣策略 一、第一階段：準(zhǔn)備期7月10.15即日起至樣板(yngbn)區(qū)開放15天前；一推廣(tugung)目的：工程(gngchng)形象(xngxing)建設(shè)，社會(huì)(shhu)告知，為工程(gngchng)整體營(yíng)銷推廣奠定根底，為后期全面公開銷售創(chuàng)造有利市場(chǎng)環(huán)境。二推廣主題：演繹國際生活，締造城市榮耀三推廣策略：以工程開工的強(qiáng)勢(shì)形象，樹立樓盤價(jià)值品質(zhì)。四執(zhí)行策略：整體推廣的相關(guān)準(zhǔn)備工作及時(shí)間要求確切時(shí)間節(jié)點(diǎn)按照工程進(jìn)度適時(shí)調(diào)整：具體事項(xiàng)工作要求時(shí)間安排負(fù)責(zé)人VI系統(tǒng)視覺形象要素設(shè)計(jì)logo、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色；7.10前

37、應(yīng)用設(shè)計(jì)類；7.10前工地現(xiàn)場(chǎng)形象設(shè)計(jì)；7.10前銷售中心形象設(shè)計(jì)；7.15前樣板間裝飾設(shè)計(jì)；7.15前銷售道具銷講手冊(cè)等、效果圖、戶型圖、總平圖9.1前網(wǎng)站按照總部網(wǎng)站模板，制作統(tǒng)一風(fēng)格工程網(wǎng)站，并與本地主流網(wǎng)站做好鏈接9.15前三大法寶樓書9.15前概念模型9.15前實(shí)景樣板區(qū)9.15前媒體洽談選擇媒體，為樣板區(qū)開放做好準(zhǔn)備9.1前建造裝修樣板區(qū)、銷售中心建設(shè)及包裝9.15前廣告創(chuàng)意核心文案、樣板區(qū)開放期報(bào)刊及戶外廣告創(chuàng)意9.1前活動(dòng)方案樣板區(qū)開發(fā)及開盤推廣活動(dòng)方案確實(shí)定9.1前設(shè)立“東方巴黎城的公交站點(diǎn)姜堰目前有8路公交車，一半以上的公交車要經(jīng)過汽車總站或太宇市場(chǎng)，通過公交站點(diǎn)的設(shè)立，拉

38、近市區(qū)消費(fèi)者的區(qū)域概念。10.1前五媒體策略(cl)以戶外媒體為主，在活動(dòng)期間增加軟硬性廣告投放量，與媒介初步(chb)建立合作意識(shí)。六活動(dòng)(hu dng)安排：開工典禮活動(dòng)(hu dng)： 活動(dòng)(hu dng)時(shí)間：2021.8.1活動(dòng)地點(diǎn)：工程工地活動(dòng)主題：演繹國際生活 締造城市榮耀 東方巴黎城開工奠基典禮詳見附件(fjin)： 全員(qun yun)營(yíng)銷發(fā)動(dòng)(fdng)大會(huì)(dhu)： 活動(dòng)(hu dng)時(shí)間： 9月7日活動(dòng)地點(diǎn)：姜堰市某酒店可容納200人會(huì)議廳活動(dòng)主題：演繹國際生活 締造城市榮耀 東方巴黎城全員營(yíng)銷發(fā)動(dòng)大會(huì)詳見附件(fjin)： 二、第二階段：預(yù)熱(y r)期10.

39、1611.17樣板區(qū)開放(kifng)前后15天，共一個(gè)月一推廣(tugung)目的：擴(kuò)大(kud)工程知名度及目標(biāo)客戶的認(rèn)知度，為開盤期積累充足客源。二推廣主題：要買房 看現(xiàn)場(chǎng)三推廣策略：以客戶體驗(yàn)活動(dòng)為主，活動(dòng)結(jié)合社會(huì)新聞關(guān)注點(diǎn)，引起對(duì)工程的了解欲望，之后進(jìn)一步釋放賣點(diǎn)，加大媒體投放量，以求到達(dá)最大知名度的效果。四推廣內(nèi)容：1、媒體1媒體選擇(xunz)：戶外媒體側(cè)重(czhng)核心賣點(diǎn)；報(bào)媒：以?泰州日?qǐng)?bào)(rbo)?、?泰州晚報(bào)(wnbo)?、?現(xiàn)代(xindi)快報(bào)?、DM為主要媒體，在SP活動(dòng)及重大銷售節(jié)點(diǎn)，采用壟斷形式告知工程相關(guān)信息；視聽媒體：以泰州電視臺(tái)和泰州交通音樂臺(tái)為主要

40、媒體作為工程形象宣傳的主要平臺(tái)，?泰州樓市?專題報(bào)道以SP活動(dòng)為主；短信：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點(diǎn)必選媒體2投放頻率：意向客戶積累最重要的時(shí)期，僅一個(gè)月，因此工程主要媒體對(duì)象投放最密集，在樣板區(qū)開放前兩個(gè)星期持續(xù)頻繁，開放當(dāng)天進(jìn)行媒體壟斷。3訴求重點(diǎn)：要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)最豪華的樣板區(qū)4費(fèi)用預(yù)算：2、配合(pih)： VIP貴賓卡發(fā)放，憑此卡可有優(yōu)先選房權(quán)；屆時(shí)按卡的順序(shnx)挑選房源，為每月開盤奠定根底(gnd)；同時(shí)實(shí)行貴賓卡老帶新積分(jfn)獲現(xiàn)金措施，同時(shí)可享受小區(qū)會(huì)所的優(yōu)惠措施。3、SP活動(dòng)(hu dng)建議：演繹國際生活 締造城市榮耀 -暨東方巴黎城樣板區(qū)開放認(rèn)購儀式時(shí)

41、間：11月1日地點(diǎn)：東方巴黎城售樓部活動(dòng)目的：全力營(yíng)銷，為開盤熱銷積累充足客源?；顒?dòng)形式：渠道拓展、SP活動(dòng)活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容：三會(huì)、企事業(yè)單位VIP貴賓卡發(fā)放，優(yōu)惠購房活動(dòng)，憑此卡可有優(yōu)先(yuxin)選房權(quán)；屆時(shí)按卡的順序挑選房源，為每月開盤奠定根底(gnd)；同時(shí)實(shí)行(shxng)貴賓卡老帶新積分獲現(xiàn)金措施，同時(shí)可享受小區(qū)會(huì)所的優(yōu)惠措施。新聞(xnwn)發(fā)布會(huì)演繹國際生活 締造城市榮耀 暨東方巴黎城新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間(shjin)：11月1日地點(diǎn)(ddin)：東方(Dngfng)巴黎城樣板(yngbn)區(qū)活動(dòng)(hu dng)目的：向社會(huì)傳播工程形象，樹立樓盤品質(zhì)，引起廣泛關(guān)注。活動(dòng)形式

42、：新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：姜堰城市房地產(chǎn)開展趨勢(shì)分析報(bào)告姜堰市建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)佳源總部及實(shí)力展示佳源總部領(lǐng)導(dǎo)東方巴黎城產(chǎn)品推介姜堰房產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)院現(xiàn)場(chǎng)咨詢，答客問團(tuán)體(tunt)看房活動(dòng)時(shí)間(shjin)：11月1日地點(diǎn)(ddin)：姜堰各收入(shur)高的單位活動(dòng)(hu dng)目的：建立多渠道銷售?；顒?dòng)形式：渠道拓展、SP活動(dòng)活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容：三會(huì)、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動(dòng)五執(zhí)行(zhxng)策略：1、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)(shj)；2、新聞炒作；3、來訪客戶(k h)研究；4、公關(guān)活動(dòng)及新聞熱點(diǎn)籌劃(chuhu)；5、廣告(gunggo)效果階段測(cè)評(píng)、分析、總結(jié)；三、第三階段：開盤(ki pn)

43、期11.1812.18開盤(ki pn)前后15天，共一個(gè)月一推廣(tugung)目的：品牌的建立，強(qiáng)力引發(fā)目標(biāo)客群的消費(fèi)(xiofi)欲望，促成最終的消費(fèi)欲望二推廣主題：信息告知，核心賣點(diǎn)延續(xù)，形成開盤搶購熱銷局面三推廣策略：轟動(dòng)性開盤盛況，延續(xù)性sp活動(dòng)，媒體投放依然強(qiáng)勢(shì)四推廣內(nèi)容：1、媒體1媒體選擇：戶外媒體開盤信息傳播報(bào)媒：以?現(xiàn)代快報(bào)?為主要媒體，傳播銷售信息、賣點(diǎn)、sp活動(dòng)；以?泰州日?qǐng)?bào)?、?泰州晚報(bào)?為主要輔助媒體，在SP活動(dòng)及重大銷售節(jié)點(diǎn)，采用壟斷形式告知工程相關(guān)信息；視聽(shtng)媒體：泰州電視臺(tái)專題報(bào)道以SP和開盤活動(dòng)(hu dng)為主，泰州交通音樂臺(tái)重點(diǎn)為開盤信息。

44、短信群發(fā)：形象建立、銷售信息(xnx)、重大節(jié)點(diǎn)必選媒體。2投放(tufng)頻率：媒體投放頻率相對(duì)減弱，側(cè)重在重大銷售節(jié)點(diǎn)(ji din)的傳播上 3訴求重點(diǎn)：要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)最豪華的樣板區(qū)；開盤熱銷場(chǎng)面報(bào)道；4費(fèi)用預(yù)算：2、SP活動(dòng)建議：開盤系列活動(dòng)1開盤之夜 “相約東方巴黎城大型純音樂歌舞演奏會(huì)時(shí)間：11月18日地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(hu dng)目的：表達(dá)(biod)工程(gngchng)形象、開發(fā)實(shí)力(shl)，致力打造頂級(jí)樓盤，引起社會(huì)(shhu)廣泛關(guān)注，形成熱銷局面?；顒?dòng)形式：開盤匯演活動(dòng)內(nèi)容：市文化宣傳部門合辦，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，西洋管弦樂、鋼琴獨(dú)奏、打擊樂演奏和法蘭西特色民族

45、藝術(shù)表演等，期間插播工程介紹及開盤告知，抽獎(jiǎng)、競(jìng)猜等互動(dòng)活動(dòng)節(jié)目。2開盤(ki pn)活動(dòng)儀式(ysh)、演出：開盤儀式(ysh)和演出重在強(qiáng)調(diào)高檔的生活品味(pnwi)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造是關(guān)鍵，包括銷控和演出的藝術(shù)氣氛(qfn)，對(duì)意向客戶制造緊張、刺激的氣氛，煽動(dòng)和誘發(fā)意向客戶的購房沖動(dòng)，演出或活動(dòng)能表達(dá)社區(qū)的生活方向和意味。時(shí)間：11月18日地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)目的：通過前期的預(yù)熱活動(dòng)，強(qiáng)烈意向客戶的提前選房，配合促銷政策激發(fā)開盤周內(nèi)的熱銷活動(dòng)形式：開盤儀式、SP活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)內(nèi)容：通過開盤典禮，告知正式進(jìn)入銷售期。3家居風(fēng)水(fng shu)設(shè)計(jì)(shj)藏風(fēng)聚氣暨東方(Dng

46、fng)巴黎城家居風(fēng)水(fng shu)說明會(huì)時(shí)間(shjin)：11月18日地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：表達(dá)工程是風(fēng)水寶地，致力打造頂級(jí)樓盤，強(qiáng)調(diào)形成搶購熱銷局面。活動(dòng)形式：家裝說明會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：以風(fēng)水寶地的概念向意向客戶(k h)傳達(dá)風(fēng)水家裝講究。4團(tuán)體(tunt)看房活動(dòng)時(shí)間(shjin)：開盤之后地點(diǎn)(ddin)：姜堰各收入(shur)高的單位活動(dòng)目的：全力營(yíng)銷，建立多渠道銷售。活動(dòng)形式：渠道拓展、SP活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：三會(huì)(sn hu)、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動(dòng)5市鎮(zhèn)(shzhn)巡展時(shí)間(shjin)：11月地點(diǎn)：周邊(zhu bin)市鎮(zhèn)活動(dòng)目的：拓展目標(biāo)(mbio)客戶活動(dòng)形式：展示

47、、資料(zlio)派發(fā)活動(dòng)內(nèi)容(nirng)：周邊市鎮(zhèn)巡展銷售、宣傳展示。五執(zhí)行(zhxng)策略：1、配合工程進(jìn)度及銷售進(jìn)度，舉辦(jbn)業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會(huì)；2、強(qiáng)銷期報(bào)刊(bokn)廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)；3、來訪客戶研究；4、廣告效果(xiogu)階段測(cè)評(píng)、分析、總結(jié)；5、后期(huq)廣告方案(fng n)的審議(shny)、調(diào)整、確定。四、第四階段：循環(huán)(xnhun)開盤期12.1909年一推廣目的：加強(qiáng)和深化工程形象品牌的建立，聚集人氣，反復(fù)強(qiáng)調(diào)搶購、熱銷局面，強(qiáng)力引發(fā)目標(biāo)客群的消費(fèi)欲望，消化房源。二推廣主題：賣點(diǎn)細(xì)化，SP增加三推廣策略：sp活動(dòng)以促進(jìn)情感為主，媒體投放趨于平穩(wěn)四推廣

48、內(nèi)容：1、媒體1媒體選擇：戶外媒體：階段性主力賣點(diǎn)。報(bào)媒：以?現(xiàn)代(xindi)快報(bào)?為主要媒體，傳播銷售信息、賣點(diǎn)(mi din)、sp活動(dòng)；以?泰州日?qǐng)?bào)(rbo)?、?泰州播送(b sn)電視報(bào)?為主要(zhyo)輔助媒體，建立形象、告知工程重大節(jié)點(diǎn) 視聽媒體：以泰州電視臺(tái)及泰州交廣臺(tái)為主要媒體作為工程形象宣傳的重要平臺(tái)，樓市專題報(bào)道以SP活動(dòng)為主 短信群發(fā)：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點(diǎn)必選媒體2投放頻率：媒體投放頻率相對(duì)減弱，側(cè)重在重大銷售節(jié)點(diǎn)的傳播上 3訴求重點(diǎn)：榮耀與都市經(jīng)典全新對(duì)白推窗即景的寫意生活城南高尚住宅區(qū)4費(fèi)用(fi yong)預(yù)算：2、SP活動(dòng)(hu dng)建議：屢次(

49、lc)開盤(ki pn)活動(dòng)團(tuán)體(tunt)看房時(shí)間：開盤之后地點(diǎn)：姜堰各收入高的單位活動(dòng)目的：全力(qunl)營(yíng)銷，建立多渠道銷售?；顒?dòng)(hu dng)形式：渠道拓展、SP活動(dòng)(hu dng)活動(dòng)內(nèi)容(nirng)：三會(huì)、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動(dòng)歐洲(u zhu)古典文化藝術(shù)欣賞月時(shí)間：11月地點(diǎn)(ddin)：樣板區(qū)、樣板房、售樓大廳活動(dòng)目的：通過系列活動(dòng)，展示歐洲(u zhu)古典建筑藝術(shù)，表達(dá)(biod)社區(qū)品味(pnwi)和文化內(nèi)涵，吸引客戶現(xiàn)場(chǎng)看房?；顒?dòng)(hu dng)形式：畫展、藝術(shù)品展、工程樓盤建筑文化展、樣板房活動(dòng)內(nèi)容：通過邀請(qǐng)的方式組織意向客戶、市民參觀了解歐洲文化，感受樓盤品

50、質(zhì)。圣誕狂歡夜暨新春業(yè)主聯(lián)誼會(huì)時(shí)間(shjin)：12月24日地點(diǎn)(ddin)：東方巴黎城售樓大廳活動(dòng)(hu dng)目的：通過已購客戶與意向客戶的聚會(huì)，維護(hù)(wih)業(yè)主、意向客戶與公司的情感，制造現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)熱烈氣氛，營(yíng)造濃郁的節(jié)日氣氛，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)形式：節(jié)日共慶、SP活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)內(nèi)自助式酒會(huì)，抽獎(jiǎng)、老帶新政策告知。場(chǎng)外圣誕用品展、美食街、兒童游樂等?！皷|方(Dngfng)巴黎城新年(xnnin)祈福(q f)會(huì)時(shí)間(shjin)：09.2.26地點(diǎn)(ddin)：東方巴黎城廣場(chǎng)目的：用特殊的佛教祈福活動(dòng)，祈福國泰民安，家宅平安，吸引社會(huì)關(guān)注，提升樓盤品味，為新年工作的開展，急速拉升人氣，帶動(dòng)銷售。春節(jié)后，溱潼、白米、梁徐、戴南、泰州等地居民有來姜堰周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廟會(huì)習(xí)慣活動(dòng)形式：舞獅表演、祈福儀式、發(fā)放開光福字、祈福石揭幕 溱潼會(huì)船節(jié)、“煙花(ynhu)三月旅游節(jié)時(shí)間(shjin)：09.4.109.4.18地點(diǎn)(ddin)：目標(biāo)工程(gngchng)樓盤(lu pn)、公司兄弟樓盤目的：春季踏青，交友時(shí)節(jié)，客戶感情維護(hù)。參觀江都成