五里墩鄉(xiāng)旅游資源推廣策劃方案-匡文彪

1、五里墩鄉(xiāng)旅游資源長株潭市場推廣策劃方案策劃人：匡文彪策劃時間： 2014年 3月 13日前言湖南省株洲市五里墩鄉(xiāng)位于株洲市東南部， 境內(nèi)山清水秀， 環(huán)境 優(yōu)美，民風(fēng)淳樸。擁有優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，被譽(yù)為“株洲市的后花園” ， 是旅游休閑的“市”外桃源。為了吸引更多的游客前來觀光旅游，提高該地區(qū)的知名度。 針對五里墩鄉(xiāng)的生態(tài)環(huán)境，從而對市場進(jìn)行分析，分析其特點、 核心利益點和五里墩鄉(xiāng)的優(yōu)勢劣勢機(jī)會和威脅， 采用廣告、 公關(guān)活動 和促銷活動等推廣策略進(jìn)行媒介宣傳， 提高其知名度，完成推廣目標(biāo)， 此次策劃在合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算下希望大道良好的推廣效果。目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l b

2、ookmark8 o Current Document 一、市場分析 4 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document （一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析 4 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document （二）消費(fèi)者分析 4 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document （三）競爭者分析 4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 二、新品分析 5 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document （一）產(chǎn)品

3、特點 5 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document （二）核心利益點 5 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 三、新品 SWOT 分析 5 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document （一）S 優(yōu)勢 5 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document （二）W 劣勢 5 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document （三）O 機(jī)會 6 HYPERLINK l bookmark30 o Curr

4、ent Document （四）T 威脅 6 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 四、產(chǎn)品定位 6 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 五、推廣目標(biāo) 6 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 六、推廣策略 7 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document （一） 廣告主題 7 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document （二）公關(guān)活動 7 HYPERLINK l bookmar

5、k42 o Current Document （三）促銷活動 7 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document （四）媒介選擇 8 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 8八、效果評估 8、市場分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展， 人們生活水平的不但提高， 對于旅游 業(yè)也比較關(guān)注， 從而從大自然的神奇中找到身心的舒適， 而五里墩鄉(xiāng) 的生態(tài)環(huán)境正適合人們進(jìn)行綠色消費(fèi)從而愉悅身心。生態(tài)的日益嚴(yán)重， 環(huán)境日益惡化， 國家相繼出臺一些政策對生態(tài) 的平衡健康發(fā)展進(jìn)行保護(hù)， 對于旅游業(yè)給予

6、一些政策的扶持， 這是五 里墩鄉(xiāng)發(fā)展的優(yōu)越條件。（二）消費(fèi)者分析經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使著人們?yōu)樯钫彰G， 身心疲勞， 更多的人們 選擇旅游來放松身心， 從而追求環(huán)保綠色健康的生活方式， 都希望從 原生態(tài)的大自然中找到一絲舒適。 而五里墩鄉(xiāng)良好的生態(tài)環(huán)境和人文 景觀完全符合消費(fèi)者的發(fā)展。（三）競爭者分析國內(nèi)有不少的旅游景點，比如有衡山，岳麓山，張家界等旅游景 點，這些旅游景點渾然天成，各有各的優(yōu)勢，但是，除了擁有混天然 的風(fēng)景以外卻缺少了文化習(xí)俗。 而五里墩鄉(xiāng)彌補(bǔ)了這一點， 除了擁有 良好的生態(tài)以外還有優(yōu)秀的文化習(xí)俗。二、新品分析（一）產(chǎn)品特點擁有良好的生態(tài)自然環(huán)境和人文景觀，積極引進(jìn)綠色旅游理念，

7、 發(fā)展以休閑游、親子游、健身游為主的城郊旅游，致力打造城郊休閑 品牌。并成功舉辦了一系列的文化風(fēng)俗活動。（二）核心利益點擁有良好的生態(tài)旅游環(huán)境和一系列文化風(fēng)俗活動，從而達(dá)到了 “全國文明、衛(wèi)生城市” 。三、新品 SWOT 分析（一） S 優(yōu)勢地理環(huán)境優(yōu)越， 在鳳凰山脈和楓溪水系孕育的地帶中， 境內(nèi)山清 水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)淳仆，并且轄區(qū)內(nèi)還有許多古剎、綠色營地、 民間剪紙體驗等自然景觀和人文景觀。該鄉(xiāng)還種植了 2200 余畝油菜 田，并先后在 09 年 10 年 11 年成功舉辦三屆油菜花節(jié)，早就為其打 響知名度。（二） W 劣勢隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高， 人們的旅游理念迅速變化， 有選 擇

8、去國外旅游的， 選擇去名勝古跡的， 對于農(nóng)家樂形式的郊游理念并未完全形成。并且其知名度不高，宣傳活動的效果并未達(dá)到（三）O 機(jī)會近幾年來， 農(nóng)家樂形式的近郊旅游業(yè)發(fā)展迅速， 人們自然而然的 被這種形式所吸引，五里墩鄉(xiāng)符合的消費(fèi)者所期待的旅游消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 同時這里還安排有攝影大賽、 趣味運(yùn)動會、 民間藝術(shù)剪紙藝術(shù)展等主 題活動，還伴隨著油菜花海的盛景，對消費(fèi)者造成了潛在吸引。（四）T 威脅越來越多的旅游業(yè)迅速發(fā)展， 而且國內(nèi)的旅游景點眾多， 知名度 和美譽(yù)度早已在消費(fèi)者心中形成理念，而且農(nóng)家樂形式的旅游門檻 低，容易造成許多潛在競爭者的出現(xiàn)。四、產(chǎn)品定位五里墩鄉(xiāng)的旅游業(yè)發(fā)展主要是面向長株潭地區(qū)的消

9、費(fèi)人群以及 省外的消費(fèi)者，以青年人和中老年為目標(biāo)人群。五、推廣目標(biāo)希望通過此次策劃打響五里墩鄉(xiāng)的品牌知名度， 擁有更多的消費(fèi) 者，旅游業(yè)的市場份額達(dá)到五個百分點， 消費(fèi)者數(shù)量達(dá)到湖南市場的 三分之一，品牌理念覆蓋率達(dá)到湖南市場的 5%。六、推廣策略一）廣告主題讓消費(fèi)者在觀光的同時感受文化的濃郁氣息廣告語：1、想體驗旅游不一樣的感覺，就來五里墩鄉(xiāng)吧！2、五里墩鄉(xiāng)，還你農(nóng)家樂般旅游，體驗不一樣的旅游。3、還在找世外桃源嗎？不用找，就來五里墩鄉(xiāng)吧。二）公關(guān)活動1、五里墩鄉(xiāng)新聞發(fā)布會 在油菜花開的時候邀請當(dāng)?shù)卣賳T出席本次發(fā)布會， 在 油菜地搭建攝影棚召開此次新聞發(fā)布會， 有當(dāng)?shù)卣賳T對五里墩鄉(xiāng)

10、進(jìn)行解解說和介紹。2、五里墩鄉(xiāng)公益會 和傳媒公司合作拍攝一部旅游宣傳電影， 五里墩鄉(xiāng)做為贊 助商對其進(jìn)行拍攝，并邀請媒體對其進(jìn)行宣傳。三）促銷活動1、油菜花節(jié)在油菜花盛開的季節(jié)舉辦一次油菜花節(jié)， 通過媒體向社會大眾宣傳， 并舉辦六大主題活動， 凡是參和活動的人可以獲得五里墩 鄉(xiāng)獨家贊助的精美幾年品一份，優(yōu)勝者可以活動免費(fèi)一日游優(yōu)惠劵。2、攝影大賽由五里墩鄉(xiāng)提供相機(jī)參和拍攝五里墩鄉(xiāng)的任意一處風(fēng)景， 然后洗出照片， 讓旅游的人進(jìn)行評價， 獲勝者除了可以獲得該照片以 外還可以獲得紀(jì)念品一份和景點優(yōu)惠劵。（四）媒介選擇、制作宣傳視頻，在網(wǎng)上注冊官網(wǎng)，并把視頻放在官網(wǎng)上進(jìn)行宣傳、制作宣傳廣告在湖南電視臺進(jìn)行廣告宣傳、將宣傳視頻放在公交車上的電視上以及各商業(yè)步行街的 LED液晶顯示屏上播放、制作戶外海報，在公交車候車亭以及商業(yè)步行街、各大超市門邊進(jìn)行張貼七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算日程安排周期形式地點預(yù)算新聞發(fā)布會一天新聞五里墩鄉(xiāng)5000 元公益會一天活動五里墩鄉(xiāng)5000 元油菜花節(jié)三天活動五里墩鄉(xiāng)10000 元攝影大賽一天比賽五里