企業(yè)戰(zhàn)略管理第4講企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理

1、刁兆峰武漢理工大學(xué) 管理學(xué)院 教授、博導(dǎo)內(nèi)容提綱一、什么是戰(zhàn)略？二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略？三、如何搞好戰(zhàn)略管理？一、什么是戰(zhàn)略源于軍事與戰(zhàn)爭(zhēng)，作為軍事術(shù)語(yǔ)，古今中外有許多關(guān)于戰(zhàn)略的研究與實(shí)踐： 1?孫子兵法?中的論述：“戰(zhàn)爭(zhēng)之道，以計(jì)為首、“計(jì)先定于內(nèi)，而后兵出 境、“未戰(zhàn)而廟算，勝者得算多也，未戰(zhàn)而廟算，不勝者得算少也，多算勝， 少算不勝，況無(wú)算乎、“五事并重、 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆2?以三國(guó)演義?中的“隆中對(duì)“一對(duì)足千秋！ 劉備集團(tuán)按照“隆中戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“三分天下3德國(guó)軍事戰(zhàn)略專(zhuān)家在?戰(zhàn)爭(zhēng)論?中的相關(guān)論述: 戰(zhàn)術(shù)研究在戰(zhàn)斗戰(zhàn)役中如何使用兵力？ 戰(zhàn)略研究在戰(zhàn)爭(zhēng)中如何使用戰(zhàn)斗？4毛澤東關(guān)于戰(zhàn)略的論述與

2、實(shí)踐：二戰(zhàn)后移入經(jīng)濟(jì)，科技領(lǐng)域，出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)開(kāi)展戰(zhàn)略，科技開(kāi)展戰(zhàn)略國(guó)家開(kāi)展 戰(zhàn)略，行業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略，企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略，一、什么是戰(zhàn)略含義：戰(zhàn)略是指一個(gè)系統(tǒng)在較長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)開(kāi)展與運(yùn)行的總體指導(dǎo)思想，以及 在此思想指導(dǎo)下所做出的整體設(shè)計(jì)與統(tǒng)籌安排。特性：(1)全局性總體，整體，統(tǒng)籌 (2)長(zhǎng)期性長(zhǎng)遠(yuǎn)，未來(lái)，歷史時(shí)期 (3)根本性重大，使命方向，目標(biāo)，路徑 (4)對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，取勝，“雙贏 兩組詞：(1)戰(zhàn)略做什么？戰(zhàn)術(shù)如何做？技術(shù)怎么更好？ (2)戰(zhàn)略愿景規(guī)劃藍(lán)圖方案施工圖 樹(shù)干樹(shù)枝樹(shù)葉一、什么是戰(zhàn)略1戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 也被稱(chēng)為戰(zhàn)略的“靈魂，關(guān)于戰(zhàn)略的“戰(zhàn)略； 是整個(gè)戰(zhàn)略的根本思想思路 一般要求：高度概括、高度

3、精煉。 在我國(guó)往往也以此來(lái)給戰(zhàn)略名命。 例1：中國(guó)的戰(zhàn)略：“兩個(gè)轉(zhuǎn)變 “科技興國(guó)“可持續(xù)開(kāi)展 例2：聯(lián)想的“兩不戰(zhàn)略、海爾的“三化戰(zhàn)略、 格力的“專(zhuān)一戰(zhàn)略等等一、什么是戰(zhàn)略2戰(zhàn)略目標(biāo) 稱(chēng)為戰(zhàn)略的“核心，整個(gè)戰(zhàn)略圍繞其展開(kāi) 一般要求：既要宏偉，又要明晰；既難以實(shí)現(xiàn)，又能夠?qū)崿F(xiàn)。 例1：武漢市的戰(zhàn)略目標(biāo)： “國(guó)際大都市東方芝加哥 例2：中國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)：“翻兩番、“小康 “再翻兩番、“小康社會(huì) 例3：森達(dá)“世界鞋王 海信“中國(guó)的索尼一、什么是戰(zhàn)略戰(zhàn)略愿景、使命和目標(biāo)三要素我們的事業(yè)是什么？ 1.我們追求的價(jià)值是什么？ 愿景是為企業(yè)描述未來(lái)的開(kāi)展方向，答復(fù)企業(yè)要成為什么類(lèi)型的公 司，具有什么樣的開(kāi)展能

4、力。 2.我們的事業(yè)將是什么？ 企業(yè)確定的較長(zhǎng)時(shí)間生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總方向、總目標(biāo)、總特征和總的指 導(dǎo)思想。 3.我們的事業(yè)應(yīng)該是什么？ 企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)生和績(jī)效，并以此衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。一、什么是戰(zhàn)略3戰(zhàn)略步驟 也被稱(chēng)為戰(zhàn)略的“階梯 應(yīng)明確分幾步？分哪幾步？如何銜接？ 例1：諸葛亮“隆中對(duì)的三步走： 取荊州進(jìn)西川統(tǒng)天下 例2：中國(guó)戰(zhàn)略的三步走： 小康生活小康社會(huì)現(xiàn)代化 例3：森達(dá)戰(zhàn)略的三步走： 江蘇的“鞋王 中國(guó)的“鞋王 “世界鞋王一、什么是戰(zhàn)略4戰(zhàn)略重點(diǎn) 也被稱(chēng)為戰(zhàn)略的“心臟 戰(zhàn)略重點(diǎn)確定的原那么： 原那么：關(guān)鍵的薄弱點(diǎn)“木水桶原理 原那么：先導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)運(yùn)行原理 例1：中國(guó)早期的：能源、交

5、通、農(nóng)業(yè) 近期的：建筑、汽車(chē)、電子 未來(lái)的：新能源、三農(nóng)、教育、信息 例2：海爾的“三流速動(dòng) 華為的“知本運(yùn)營(yíng)。一、什么是戰(zhàn)略5戰(zhàn)略措施 也被稱(chēng)為戰(zhàn)略的“落腳點(diǎn) 是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重大舉措。 例 ：中國(guó)的戰(zhàn)略措施： 早期：“三改一加強(qiáng)改革、改組、改造和加強(qiáng)企業(yè)管理 近期： 轉(zhuǎn)型、升級(jí)、創(chuàng)新二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略21世紀(jì)以來(lái)80年代初90年代末未來(lái)投入投入80年代前產(chǎn)出生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)管理時(shí)代戰(zhàn)略管理時(shí)代未來(lái)產(chǎn)出生產(chǎn)企業(yè)管理重心演變圖二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生的背景 21世紀(jì)以來(lái)已經(jīng)發(fā)生的變化 1需求結(jié)構(gòu)升級(jí)吃、穿、用、住、行、樂(lè)、教 2技術(shù)進(jìn)步加快產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、知識(shí)更新?lián)Q代 3企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇“過(guò)剩經(jīng)濟(jì),

6、“買(mǎi)方市場(chǎng),“微利時(shí)代 4經(jīng)濟(jì)一體化、區(qū)域化空間“變小，時(shí)間“變短 5各方限制增多資源節(jié)約、環(huán)境友好、社會(huì)責(zé)任等 6體制轉(zhuǎn)變加速市場(chǎng)化、法制化、人本化 二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略下一個(gè)30年將要發(fā)生的轉(zhuǎn)變：出口導(dǎo)向型 內(nèi)需拉動(dòng)型傳統(tǒng)“兩型” 新的“兩型”傳統(tǒng)成本優(yōu)勢(shì) 新成本優(yōu)勢(shì)“國(guó)富”型 “民富”型“國(guó)退”“國(guó)進(jìn)” “國(guó)、民共進(jìn)”二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略加拿大學(xué)者明茨伯格的“5P定義： Plan方案 Ploy計(jì)策 Pattern模式 Position定位 Perspective觀念典型定義： 企業(yè)戰(zhàn)略，是指在動(dòng)亂、變化的外部環(huán)境之中，特別是 在劇烈競(jìng)爭(zhēng)條件企業(yè)為求自身長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與開(kāi)展，對(duì)企 業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所作的

7、涉及全局性、方向性、根本性的決策 與謀劃。二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略也可簡(jiǎn)單地理解為： “Where do you want to go？ “How do you want to go there？ 即：想干什么？憑什么？有什么/缺什么？彼得德魯克語(yǔ)： 你是誰(shuí)？你的顧客是誰(shuí)？ 你的顧客真正需要的是什么？企業(yè)戰(zhàn)略四要素：安索夫的四要素理論 經(jīng)營(yíng)主線、增長(zhǎng)模式、戰(zhàn)略協(xié)同、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略1產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍 “共同的經(jīng)營(yíng)主線經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 “你是誰(shuí)？你的顧客是誰(shuí)？2增長(zhǎng)向量 開(kāi)展方向和成長(zhǎng)模式 一般有4種選擇： 其中市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)均屬于專(zhuān)業(yè)化開(kāi)展戰(zhàn)略二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)多元化的根本類(lèi)型二、

8、什么是企業(yè)戰(zhàn)略3戰(zhàn)略協(xié)同 如何實(shí)現(xiàn)“1+12？ 包括生產(chǎn)協(xié)同、銷(xiāo)售協(xié)同、供給協(xié)同、管理協(xié)同等方面。二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或競(jìng)爭(zhēng)策略 在既定的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)如何戰(zhàn)勝對(duì)手？ 三種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略(靠低本錢(qián)取勝),也稱(chēng)為低本錢(qián)戰(zhàn)略 國(guó)外的典型：沃爾瑪、松下 國(guó)內(nèi)的典型：格蘭仕、中百倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)美 主要途徑：1簡(jiǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì) 2改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 3降低人工費(fèi)用 4規(guī)模與批量 主要風(fēng)險(xiǎn)：1損害了必要的差異化2未跟上行業(yè)重大技術(shù)變革二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略別具一格戰(zhàn)略靠特色取勝，也稱(chēng)為差異化戰(zhàn)略 國(guó)外典型：奔馳、索尼、沃爾沃 國(guó)內(nèi)典型：海爾、海信、武廣 主要途徑：你無(wú)我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我轉(zhuǎn) 具體途徑

9、：獨(dú)特的性能，超高的品質(zhì) 超長(zhǎng)的可靠性，特色的效勞 主要風(fēng)險(xiǎn)：1“溢價(jià)過(guò)高 2“自作多情二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略集中一點(diǎn)戰(zhàn)略靠聚焦取勝 國(guó)外典型：聯(lián)邦快遞、西南航空、任天堂 國(guó)內(nèi)典型：萬(wàn)向集團(tuán)、一休服裝、太和服裝、溫州民企 途徑類(lèi)型： 1產(chǎn)品集中：系列、品種、檔次、零部件 2客戶(hù)集中：顧客細(xì)分 3區(qū)域集中：對(duì)特定地域效勞 主要風(fēng)險(xiǎn)：1必須是有前景的“點(diǎn) 2必須是“夾縫中的“點(diǎn)二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略選擇原那么： 1只能選其一，不能“夾在中間 2不同時(shí)期，不同品牌可有不同選擇 但應(yīng)慎重 3一般實(shí)力強(qiáng)大的公司可選擇本錢(qián)領(lǐng) 先或別具一格，否 那么選擇集中一點(diǎn) 4行業(yè)生命周期的早期和晚期更應(yīng)選擇別具一格，中期更

10、應(yīng)選擇本錢(qián)領(lǐng)先 5選擇時(shí)因應(yīng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而動(dòng)二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次：二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略的層次與內(nèi)容：職能層次品牌決策、產(chǎn)品決策、價(jià)格決策、渠道決策、促銷(xiāo)決策等業(yè)務(wù)層次產(chǎn)品線定位、投資、研發(fā)、運(yùn)作等企業(yè)層次整個(gè)企業(yè)的定位、發(fā)展等網(wǎng)絡(luò)層次企業(yè)之間的合作決策等二、什么是企業(yè)戰(zhàn)略 要有一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值訴求主張 要有一個(gè)不同的、精心設(shè)計(jì)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)模式 不追求不切實(shí)際的創(chuàng)新與定位 要有清晰的取舍，并且確定哪些不去做 企業(yè)在價(jià)值鏈上的各項(xiàng)活動(dòng)，必須 相互匹配、彼此促進(jìn)。 戰(zhàn)略要有連續(xù)性企業(yè)成功的“4+2法那么：三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？狹義：對(duì)“企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行管理廣義：對(duì)企業(yè)進(jìn)行“戰(zhàn)略管理具體講

11、是指，通過(guò)綜合企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部狀況，科學(xué)地制定和實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略，從而使企業(yè)能夠充分地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，抓住環(huán)境時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。特點(diǎn)： 1“整體管理，區(qū)別于“專(zhuān)業(yè)管理 2“長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)管理，區(qū)別于“近期管理 3“外部環(huán)境管理，區(qū)別于“內(nèi)部管理 4“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗管理，區(qū)別于“自身管理三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？企業(yè)戰(zhàn)略選擇的根據(jù)是什么？ 觀點(diǎn)一：環(huán)境決定論，即ES 代表人物：邁克爾波特 觀點(diǎn)二：能力決定論，即OS 代表人物：加里哈默爾 觀點(diǎn)三：綜合決定論，即ES O 即“ESO動(dòng)態(tài)平衡理論， 比較多的學(xué)者持此觀點(diǎn) 觀點(diǎn)四：結(jié)構(gòu)重塑論，即E S O 代表人物：W錢(qián)金三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？I/O模型

12、外部環(huán)境 通用環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 吸引力產(chǎn)業(yè) 一個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)特征可能使企業(yè)獲得超額回報(bào) 戰(zhàn)略形成 選擇在特定行業(yè)獲得超額回報(bào)的相關(guān)戰(zhàn)略 資產(chǎn)與技能 實(shí)施所選戰(zhàn)略的資產(chǎn)和技能 戰(zhàn)略實(shí)施 選擇相應(yīng)戰(zhàn)略實(shí)施的行動(dòng) 卓越回報(bào) 獲取超額利潤(rùn)三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？R/B模型 資源 企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的投入 能力 整合資源，執(zhí)行任務(wù)或活動(dòng)的能力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 吸引力產(chǎn)業(yè) 確定產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)，更好利用企業(yè)的資源和能力 戰(zhàn)略制定與實(shí)施 獲取超額回報(bào)的行動(dòng) 卓越回報(bào) 獲取超額利潤(rùn)三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理的框架財(cái)務(wù)分析愿景和使命外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境資源均衡分析歷史分析戰(zhàn)略制定全球戰(zhàn)略特定產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略多

13、元化組織結(jié)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)力 文化三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？SWOT 戰(zhàn)略分析增長(zhǎng)型戰(zhàn)略時(shí)機(jī)威脅內(nèi)部劣勢(shì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？(1)大舍才能大得戰(zhàn)略的精髓在于取舍 大賭才能大贏集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn) 大倔才能大巧時(shí)機(jī)經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)營(yíng)(2)做強(qiáng)了才能做大，做實(shí)了才能做長(zhǎng) 做大：做擴(kuò)張、做規(guī)模；做強(qiáng)：做能力、做優(yōu)勢(shì) 做實(shí)：做根底、做內(nèi)功、做文化 做正：不作秀、不做騙；做長(zhǎng)：基業(yè)長(zhǎng)青 (3)“做小河中的大魚(yú)隱型冠軍 (4)“永遠(yuǎn)滑向冰球?qū)⒁降牡胤?三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？企業(yè)的體制與政策環(huán)境變遷三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？主動(dòng)收縮的核心思想擴(kuò)大能力邊界，減小規(guī)模邊界132企業(yè)

14、核心能力半徑圖1根本能力半徑：創(chuàng)造價(jià)值，維持企 業(yè)根本運(yùn)營(yíng)2次核心能力半徑：維持企業(yè)的短期 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3核心能力半徑：維持企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？1“先發(fā)還是“后至？2“外包還是“內(nèi)攬？ 3“專(zhuān)業(yè)化還是“多元化？ 4“內(nèi)部成長(zhǎng)還是“兼并收購(gòu)？三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？1如何“先發(fā)才能獲得“優(yōu)勢(shì)？ 市場(chǎng)與技術(shù)變化的組合效應(yīng)三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？1如何“先發(fā)才能獲得“優(yōu)勢(shì)？ 可能獲得“先發(fā)優(yōu)勢(shì)嗎？三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？2如何和何時(shí)進(jìn)行“業(yè)務(wù)外包？ 你應(yīng)該把什么外包出去？三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？2如何和何時(shí)進(jìn)行“業(yè)務(wù)外包？ 你的能力有多強(qiáng)？三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略

15、管理？3專(zhuān)業(yè)化還是多元化？ 多元化的根本類(lèi)型三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？3專(zhuān)業(yè)化還是多元化？ 選擇法那么 選擇法那么一：行業(yè)特性不同導(dǎo)致各行業(yè)中的企業(yè)專(zhuān)業(yè)化 多元化的不同程度。 具體而言：技術(shù)結(jié)構(gòu)呈收斂型的行業(yè)比較適合從事專(zhuān)業(yè)化， 例如汽車(chē)、飛機(jī)和電腦業(yè)； 技術(shù)結(jié)構(gòu)呈發(fā)散型的行業(yè)，比較適合搞多元化， 例如化工和電子行業(yè)。選擇法那么二：處在行業(yè)生命周期后期的企業(yè)積極應(yīng)開(kāi)展多元化。 例如：1自然資源采掘業(yè)，最典型的是煤礦企業(yè)； 2比較優(yōu)勢(shì)變遷導(dǎo)致衰落的行業(yè)，先進(jìn)國(guó)家的 紡織業(yè)和鋼鐵業(yè)； 3社會(huì)因素變化導(dǎo)致肯定衰敗的行業(yè)，最典型 的是煙草業(yè)。選擇法那么三：企業(yè)開(kāi)始多元化的規(guī)模起點(diǎn)，與該國(guó)或地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

16、興旺程 度根本上是正相關(guān)的。三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？3專(zhuān)業(yè)化還是多元化？ 成功法那么 成功法那么一：企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的成功率與企業(yè)剩余資源擁有量正相關(guān)。 成功法那么二：企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的成功率與企業(yè)進(jìn)入的新行業(yè)吸引力 正相關(guān)。 成功法那么三：企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的成功率與各“元之間在技術(shù)、生產(chǎn) 銷(xiāo)售、采購(gòu)等要素上的相關(guān)性正相關(guān)。 成功法那么四：企業(yè)以?xún)?nèi)部方式進(jìn)入新行業(yè)的成功率高于以外部方 式進(jìn)入。 成功法那么五：企業(yè)“與巨人同行方式進(jìn)入新行業(yè)的成功率高于“孤 軍奮戰(zhàn)方式。三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？4“內(nèi)部成長(zhǎng)還是“兼并收購(gòu)？ 根據(jù)具體情況選擇實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)的最正確模式： 企業(yè)成長(zhǎng)有三種模式：內(nèi)部增長(zhǎng)、并購(gòu)、

17、合資 三種模式的失敗率波特: 內(nèi)部增長(zhǎng)44%，合資50.3%，同領(lǐng)域并購(gòu)53.4%， 非相關(guān)領(lǐng)域收購(gòu)74%。 我國(guó)的情況：改革開(kāi)放前30年內(nèi)部增長(zhǎng) 改革開(kāi)放近20年合資 最近5年企業(yè)并購(gòu)三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？4“內(nèi)部成長(zhǎng)還是“兼并收購(gòu)？ 中國(guó)企業(yè)并購(gòu)的成功8原那么： 原那么一：并購(gòu)應(yīng)在企業(yè)戰(zhàn)略框架內(nèi)進(jìn)行 * 先有戰(zhàn)略，再有并購(gòu) * 框架：領(lǐng)域范圍+地域范圍 原那么二：要明確并購(gòu)的目的及結(jié)構(gòu) * 合并當(dāng)事人的目的必須一致才有成功的可能 * 只有形成互利結(jié)構(gòu)才有時(shí)機(jī)成交 三、什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？4“內(nèi)部成長(zhǎng)還是“兼并收購(gòu)？ 中國(guó)企業(yè)并購(gòu)的成功8原那么： 原那么三：收購(gòu)方擁有一定的剩余經(jīng)營(yíng)資源是并購(gòu)成功的前提條件。 *“剩余經(jīng)營(yíng)資源：經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有業(yè)務(wù)之外尚剩的經(jīng)營(yíng)資 源人才、技術(shù)、資金、管理、營(yíng)銷(xiāo)、品牌等 *“一定的視具體并購(gòu)活動(dòng)而定 原那么四：選擇與自身業(yè)務(wù)相關(guān)和互補(bǔ)的企業(yè)為被并購(gòu)方。 *相關(guān)性越大，成功率越高：相關(guān)是“餡餅，不相關(guān)是“陷阱。 *相關(guān)的根底上，能夠互補(bǔ)，其成功率會(huì)更高。 原那么五：要重視并購(gòu)雙方在地區(qū)文化，企業(yè)文化之間的差異及其相融性 *文化相近和相融性是影響并購(gòu)成敗的重要因素 *文化融