2020年工作參考總結(jié)-上半年銷售工作參考總結(jié)（精選）

1、2021年工作參考總結(jié)-上半年銷售工作參考總結(jié)（精選）上半年銷售部工作總結(jié)1今天上午,老總對我們銷售部門做了上半年度的總結(jié)與分析,各個(gè)SALES也列出了數(shù)據(jù),同時(shí)進(jìn)展了認(rèn)確實(shí)分析與總結(jié),并有規(guī)劃下半年的任務(wù).老總有列舉公司三大客人,并分析為什么能成交并能長久維系的緣故一,CAMSPORTS案例CAMSPORTS是公司的老客人,今年上半年他已達(dá)成了公司一年給他定的任務(wù),在下半年有希望超越往常任何一年的業(yè)績.他總結(jié)出如下幾點(diǎn):1,對市場的保護(hù),因他是做的ODM,因而,與我們其它產(chǎn)品沖突不大,加上他的另外一個(gè)合作伙伴對他不忠,如此子就加大了他對我們這邊產(chǎn)品的推行.2,交貨的達(dá)成率與質(zhì)量的提高同時(shí)也特

2、別好的維系了他的市場需求.每一次,老總總是說要堅(jiān)持我們本人必須能堅(jiān)持的,做好本人,這話倒是認(rèn)同,我們在處理客人時(shí),客人對我們有要求,同時(shí)我們應(yīng)該也要對客戶有所要求,我們給了他好的價(jià)格支持,好的措施保護(hù),同樣,我們也需要在量上面要求客人,同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行.我們要主動引導(dǎo)客人,而不是被動的.3,像這種客人,他是公司的持續(xù)性客人,也是公司的今后.二,LOREX的案例1,聽說這是一條大魚,而且財(cái)力雄厚,往常我們并沒有放在心上.他總結(jié)一點(diǎn),像這種有財(cái)力的客人,一定要保持聯(lián)絡(luò),不能斷了線,假設(shè)他們哪天有了新的計(jì)劃,而且產(chǎn)品又恰好與我們能對接得上,那么我們離成功也不遠(yuǎn)了,不斷保持聯(lián)絡(luò)才能贏得客人,有的時(shí)候,不是

3、客人放棄了我們,而是我們放棄了客人.2,這種客人是能提高業(yè)績的客人,他們有特別強(qiáng)的渠道,我們要能分析出來.三,HUNTERS案例1,這個(gè)客人是公司最大的客人,也是特別老的客人,歷史悠久.1,老總有提到,他們的銷售才能特別強(qiáng),特別真誠,直截了當(dāng).目前此公司訂單有所銳減,主要緣故是資金周轉(zhuǎn)有征詢題.2,他提到,我們所做的是給他支持,在客人最困難的時(shí)候,主動協(xié)助客人,同時(shí)要學(xué)會換位考慮他的處境,相信他一定能度過臨時(shí)的困境.從以上可以看出,老總已經(jīng)明確了以后要走的路,1,ODM為主導(dǎo),是我們SALES的主力方向2,有德,有雄厚財(cái)力的客人可幫我們提高業(yè)績,3,相關(guān)的OUTDOOR的,有強(qiáng)的渠道的客人,或

4、是行業(yè)客人BOSS的要求是每一個(gè)SALES手上必需要有ODM,但是,你明白嗎?HOWCANIFINDTHEODMCASE?ITSSODIFFICULT,往常的老客人,傳承下來已久,現(xiàn)在新的市場,如何才能開發(fā)到呢?HOLDON吧!其它的ODM,只能如此子說,世界上沒有絕對的公平與不公平,現(xiàn)在是你要適應(yīng)它,做到征詢心無愧,認(rèn)真做好你本人的工作.以下是援用的話語,覺得比較有用:1,我們總是需要不停的調(diào)整本人的心態(tài),讓本人的內(nèi)心足夠強(qiáng)大.2,多花時(shí)間成長本人,做好本人該做的事情3,時(shí)刻謹(jǐn)記危機(jī)感,催促本人進(jìn)步,GODHELPSTHOSEWHOHELPTHEMSELVES!4,需要特別強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和行動力

5、,我們要不斷更新本人的知識范圍才能HANDLE住客人.5,只有堅(jiān)持才會有收獲,一切只為目的達(dá)成.上半年銷售個(gè)人工作總結(jié)2時(shí)間過得真快，回望這半年的成績，本人感受學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻特別少?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好計(jì)劃，為明天的成功做好鋪墊。1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，通過3個(gè)月的時(shí)間，于年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝初次獲得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會了特別多，學(xué)會了根本交工材料的編寫，還學(xué)會了計(jì)量材料的編寫。美中缺乏的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，由于業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來

6、，致使第二次計(jì)量還沒有完成。2、現(xiàn)在頭疼確實(shí)實(shí)是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的方式預(yù)備參與。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的開展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)展推薦，致使有部分施工單位回絕上報(bào)中鐵建材料，理由是公司太大，價(jià)格確信特別高。情勢對我們不斷特別看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了特別好關(guān)系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作?？吹絼蓊^不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)(宋振旺

7、，宋振輝)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格確信不會太高，如此下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主根本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)展公開招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的方式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)方式，價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿總分值，如此下來對中鐵建的優(yōu)勢就特別大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到特別不安，這也是沒有方法的方法，希望能理解。下一步仍然計(jì)劃接著往這方面開展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，如此下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，絕對不會以降低價(jià)格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。3、對辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我不斷以工作和生活在如此的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么緣故或者說是目的，今