2020年地產(chǎn)工作實(shí)習(xí)參考總結(jié)

1、2021年地產(chǎn)工作實(shí)習(xí)參考總結(jié)地產(chǎn)工作實(shí)習(xí)總結(jié)自去年六月實(shí)習(xí)至今，已過去近乎一年的時(shí)間了。時(shí)間過得真快，就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們四周發(fā)生了。時(shí)間一點(diǎn)一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。真是感慨良多啊!遙想去年的我們，還在課堂上念著書。而今的我們，各個(gè)都為了本人的生活而發(fā)愁著;為了本人的事業(yè)努力著;為了理想而奮斗著。路不同，走出的人也截然不同。許多人成功了，由于他們的執(zhí)著和認(rèn)真。許多人失敗了，由于他們的喪氣和懶惰。事實(shí)上阻礙成功制造失敗的要素有特別多，主要持之以恒的心。感謝這次實(shí)習(xí)，同時(shí)也要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我們實(shí)習(xí)事務(wù)的注重。給予我們一次鍛煉本人磨練本人意志開拓視野的平臺。讓我們走

2、出，去外面的時(shí)間見識本人的成長，見證本人的奇跡。美妙的生活，本人去把握。通過為期一年的實(shí)習(xí)，我從一個(gè)懵明白的本人過渡成一個(gè)成熟的本人。思想上，行為上更加沉穩(wěn)。盡管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠(yuǎn)。隨著實(shí)習(xí)的磨練，本人從事的職業(yè)帶來阻礙。感受本人變了好多。我于去年的6月參加工作，第一份工作是在學(xué)校推薦的地產(chǎn)工作。和我一起的有本人班的一些同學(xué)。我們都是新人，因此要接受一個(gè)星期的培訓(xùn)。主管給我們講了地產(chǎn)的市場和開展等。但或多的是些鼓舞我們的話。由于地產(chǎn)工作不是那么容易就可以開單的。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多要素都會阻礙一筆買賣的成敗。然后我們要跑盤。也確實(shí)是所謂的跑樓盤。主管說，向別人銷售我們的產(chǎn)品前

3、，必須對本人熟悉銷售的產(chǎn)品。本人的產(chǎn)品都不熟悉，憑什么要?jiǎng)e人買你的產(chǎn)品。這確實(shí)是所謂銷售前所必須明晰的事情。我們按著他指示的路段開始走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環(huán)境和樓盤的大致情況?？此坪唵蔚拿恳粋€(gè)工作，事實(shí)上都包含著不同的意義。那時(shí)候正是六月的天，天氣悶熱的特別。穿西裝打領(lǐng)帶穿皮鞋等。一本正經(jīng)的模樣。然后拎著本子去跑樓盤。由于按他們說的，培訓(xùn)前7天一個(gè)子都沒有。然后又比較累。跑了三天吧，同學(xué)們都紛紛宣布退出。堅(jiān)持下來的沒有幾個(gè)?？赡苁莿偝鰜韺W(xué)習(xí)吧，在學(xué)校的時(shí)候這么自由。出來工作后竟然淪落成這般模樣。先后有不少同學(xué)離開。最后我也離開了。那時(shí)候有點(diǎn)年少輕狂，覺得本人好歹也是個(gè)中專生。什么工作不好找

4、，非要做地產(chǎn)不可。再加上本人沒有吃苦耐勞的精神吧，由于一點(diǎn)小黑暗就把本人打敗了。就如此，我離開了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛。回到家后，開始了我不愁吃穿的生活。由于家里能給予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴好享受。覺得本人在休息休息就好。而時(shí)間不等人。在我貪圖享樂的時(shí)候就漸漸地流逝了。后來，陳同學(xué)打征詢我情況，得知我竟然躲在家里貪圖為樂。然后把我教罵了一頓。通過他這么一說，我總算是清醒了。過分依賴父母，會覺察本人跟溫室里的花朵一樣長不大。過分滿足現(xiàn)狀，想進(jìn)步就真是難上加難。必須居安思危，每時(shí)每刻都存在危機(jī)感。隨后的每天，我都繁忙在找工作中。盡管每次都失敗，但是我堅(jiān)信，終有我出道的

5、那一天。后來我被一家認(rèn)證公司錄用了。由于該公司業(yè)務(wù)開展的需要。我特別榮幸成為公司的一員，由于我的人生從此要將翻開了新的篇章。本來呢，該公司一向不招收中專生的，最最少的學(xué)歷必須是大專生。如此學(xué)歷的人理解才能才會強(qiáng)一些。工作涉及到一些專業(yè)知識。學(xué)歷低的理解才能比較差。可能看我比較認(rèn)真吧，因此我就破格被錄用了。這是一家分公司，這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。入職前的一個(gè)星期是學(xué)習(xí)期。主要是學(xué)習(xí)和理解公司的企業(yè)文化，公司開展，行業(yè)競爭對手，認(rèn)證范圍，認(rèn)證工程和報(bào)價(jià)，相關(guān)留意的事項(xiàng)等。看是簡單的一小段內(nèi)容，事實(shí)上揣摩起來還真是難費(fèi)盡的。首先就拿認(rèn)證范圍來講，每個(gè)國家都有各國相對應(yīng)產(chǎn)品的認(rèn)證，每款產(chǎn)品都至

6、少對應(yīng)著一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，且每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都要測試什么內(nèi)容?需要提交什么材料?認(rèn)證費(fèi)用?時(shí)間多久?都是不一樣的。這些都是做認(rèn)證所必須掌握的專業(yè)知識。一個(gè)專業(yè)性不強(qiáng)的銷售人員特別難讓一個(gè)人去相信你所說的那一句話，由于他壓根就不屑于你。做認(rèn)證的這行，競爭比較劇烈。市場也比較混亂，許多人都抱怨搶不到。前幾年的時(shí)候是做認(rèn)證最好撈錢的黃金階段。由于競爭比較少，中國參加世貿(mào)后，外貿(mào)行業(yè)迅速得到開展，許多公司爭先恐后地接單做外貿(mào)。因此養(yǎng)肥了認(rèn)證機(jī)構(gòu)。后來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛參加其中，顯然競爭多了，就開始攀比效勞了?！巴诒葍r(jià)格，同價(jià)格比效勞。”這是認(rèn)證行業(yè)中，最正常的最普遍的現(xiàn)象。在此之前必須把專業(yè)知識學(xué)好，如

7、此有助于成功交談，增添成功的機(jī)率。而后確實(shí)是開始話術(shù)。我的工作特別大部分是通過去找客戶的。因此話術(shù)這方面是極其的重要。記得第一次拎起的時(shí)候，那只手不斷在抖。經(jīng)理給了一些材料給我們，上面全是某企業(yè)認(rèn)證負(fù)責(zé)人和聯(lián)絡(luò)方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)絡(luò)，去溝通客戶。通了，然后我的手不斷在抖，說話也不如何明晰。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了。沒放棄，接著撥打另外一個(gè)，也是同樣的遭遇。我頓時(shí)覺得好難。Alice看到后跑過來教我如何講?如何打?打時(shí)本人要如何樣?通過她的一番教誨，我總算深有領(lǐng)悟，明白了大概如何回事。因此按著她的方法試了一次又一次，覺察還進(jìn)步不少。ALice是我公司副經(jīng)理，但是她沒有盛氣凌人的

8、架勢，反而特別平和。特別仁慈，對同事們都特別好，相當(dāng)?shù)暮湍?。?jīng)常玩成一片，工作的時(shí)候特別認(rèn)真。給予我不少的協(xié)助和鼓舞。通過反復(fù)地?fù)艽?，反?fù)地改善話術(shù)積累經(jīng)歷。我已經(jīng)成功地克服了話術(shù)這關(guān)。但偶爾遇到不好對付的客戶仍然沒什么效果的?？偨Y(jié)一句話：見鬼說鬼話，見人說人話。差不多確實(shí)是這個(gè)意思，由于話術(shù)是隨機(jī)應(yīng)變的，而不是死板按著原則去做的。這確實(shí)是總結(jié)話術(shù)方面的結(jié)論。話術(shù)根本過關(guān)之后，開始揣摩找客戶提升本人的價(jià)值。關(guān)于公司來說，公司都希望每一個(gè)銷售人員都能為公司帶來一定的福利，提升本人的價(jià)值所在。每天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網(wǎng)址尋找客戶外，平時(shí)還會跑到一些論壇上去打廣告，去理解和搜集情況。

9、多途徑尋找客戶，可以增多一些機(jī)率得到更好信息。每天照舊不斷，簽單仍然沒有進(jìn)展。除了積累不少客戶外，情況根本沒變。有點(diǎn)無望，盡管工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副特別累特別疲憊的模樣。就如此過去了一個(gè)月，發(fā)工資了。我領(lǐng)到了我實(shí)習(xí)以來第一次的工資8多(半個(gè)月)，在學(xué)校的時(shí)候，生活費(fèi)不斷是父母給予的，現(xiàn)在本人終于能獨(dú)立生活了，挺歡樂的。盡管比較少，但是這不阻礙往后的工作。由于提升價(jià)值的所在確實(shí)是為公司謀福利的同時(shí)提高本人的收入。調(diào)整本人的狀態(tài)之后，第二天仍然認(rèn)真查材料打，堅(jiān)持了半個(gè)多月。苦心人天不負(fù)，我算是見證到本人的奇跡了。我成功地拿下了一單，那心情

10、真是好的不明白如何描繪。同事也為我喝彩，通過這件事讓我明白了一個(gè)道理：貴在堅(jiān)持。有的人之因此有一番作為，除了他本人的資質(zhì)外。特別大要素和他的堅(jiān)持有關(guān)，努力有關(guān)。后來由于各種緣故，我離開了我所工作5個(gè)月之久的認(rèn)證公司。后來去了一家藥店上班，在那兒重新了我的工作。由于對藥蠻感興趣的，因此學(xué)起來比較快。先后掌握了藥物的擺放，歸類，用途等。大概學(xué)了一個(gè)月左右，藥店的賣我根本都會賣了。什么病吃什么藥，什么藥副作用小，什么藥的禁忌等都有了一個(gè)深化的理解。藥店工作同樣也是一門專業(yè)性比較強(qiáng)的工作。越專業(yè)給人的感受是越真實(shí)。按照病人提供的一個(gè)小病狀，你如假設(shè)診斷不出缺點(diǎn)來，顯然會給人帶笑話的。越專業(yè)的醫(yī)生或者營

11、業(yè)員，顧客會多幾個(gè)保障。店長是一名醫(yī)生，為人還算平和，比較好接觸。一般遇到不明白的征詢題，我就煩他。他都特別細(xì)心腸給我解答。幾乎我征詢什么他明白的都會說出來。我漸漸地喜歡了這行，但由于我不是這專業(yè)的。因此僅僅依托筆記上的筆記是學(xué)不會，或者說學(xué)不多知識的。因此本人也存錢買了些書籍開始研究起來。遇到不明白的，我就請教店長。就如此或多或少地積累了不少知識。在銷售藥品的時(shí)候，大大地增加了買賣的成功率，偶爾查查百度百科。跟店長學(xué)習(xí)各種根底的征詢診方法和包扎傷口，量血壓等。感受真好。此外上班有時(shí)候蠻無聊的，工作時(shí)間比較漫長，因此拿起本人買的新書，然后一邊看著一邊記錄重點(diǎn)的知識。事實(shí)上特別多時(shí)候，覺察本人仍

12、然存在太多的缺乏，比方說本人的工作不耐心不認(rèn)真等。賣藥是一個(gè)不容許出現(xiàn)小錯(cuò)誤的工作。由于一次給錯(cuò)藥，就可以直截了當(dāng)或間接地阻礙病者的健康。對人的身心帶來危害，甚至害別人喪命。有次，我征詢一個(gè)病者有沒有吃過青霉素，如此是確認(rèn)有沒有過敏史。然后他說有，事實(shí)上他是沒有吃的，由于他不明白的緣故。然后我把阿莫西林拿給他，叮囑他如何使用。后來他吃了之后全身長麻疹(紅點(diǎn))。過來藥店征詢我如何回事，我才認(rèn)識到昨天可能是他本人吃了青霉素所導(dǎo)致的副作用帶來的阻礙。通過這件事之后，對我本身來說。是一次特別大的教誨，由于病者不知情，這是可以原諒的。作為一個(gè)銷售員，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥，但更多的是為健康。假設(shè)

13、你把藥不當(dāng)一回事，隨意應(yīng)付。那么會有一天將有如此的事重現(xiàn)第二次。這確實(shí)是責(zé)任心的事了。藥學(xué)的知識比較廣，非一日一時(shí)就可以學(xué)會的。它是一個(gè)慢性的過程。需要的是用時(shí)間用汗水去換取的成功。平時(shí)可以通過接觸五花八門的人來增加本人的工作經(jīng)歷。也確實(shí)是說接觸的人多了，同時(shí)記錄每次針對不同病狀用的什么藥。下次遇到類似的人時(shí)，也可以針對其病狀配置相應(yīng)的藥。一邊銷售的同時(shí)一邊積累經(jīng)歷。這是多么歡樂的事。從去年六月工作至今，過去了整整一年了。一段實(shí)習(xí)生活的心酸苦樂都猶如發(fā)生在昨日一樣。許多美妙的回憶都蕩漾著，太多的感慨。也許這確實(shí)是社會吧。我們才剛開始一年，以后的日子還特別長。堅(jiān)持走本人的路，為本人的人生目的奮斗吧。人就這么一輩子，不轟轟烈烈等幾時(shí).前后兩份工作，都提到一點(diǎn)。那確實(shí)是專業(yè)性。按照本人所在公司，所從事的職業(yè)。每個(gè)職業(yè)都有每個(gè)職業(yè)所必須掌握的專業(yè)性。如此一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)的人和人交談時(shí)，別人會覺得你特別有見識特別專業(yè)。從而多播幾分信任感，為成功奠定堅(jiān)實(shí)根底。此外效勞態(tài)度也是一個(gè)重要要素，它可以阻礙一筆