2022年業(yè)務(wù)部年度工作計劃

1、第PAGE12頁共NUMPAGES12頁2022年業(yè)務(wù)部年度工作計劃做好_年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好_年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過_年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃_年做到如下幾點：一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來

2、。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告

3、市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工

4、作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。另外，在_年末的時候，我報考了_學的_專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到

5、點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。_年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業(yè)務(wù)部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。業(yè)務(wù)部計劃制定_年銷售工作計劃:科學嚴謹

6、的剖析現(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會。實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)，實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力況合理性、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣，信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。1、強化人員素質(zhì)培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓銷售知識系統(tǒng)培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質(zhì)培訓應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓。使_年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務(wù)部明年至

7、少要招錄_名業(yè)務(wù)，許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續(xù)負責_年負責的市場!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進的業(yè)務(wù)負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶!要加強區(qū)域跟蹤!集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。2.加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期

8、內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計劃和工作總結(jié)。3.加強市場調(diào)研：以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司_在青海還有寧夏當?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳!每個業(yè)務(wù)也要加強和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!2022年業(yè)務(wù)部年度工作計劃（二）在新的學年里，我們將一如既往，精誠團結(jié)，精益求精，以創(chuàng)新的精神，以嶄新的姿態(tài)投身于學校教育事業(yè)中

9、，力爭取得新的成效。一、指導思想以_和_、_精神為指導，全面樹立_，全面貫徹黨的教育方針，堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，把社會主義核心價值體系融入國民教育和精神文明建設(shè)全過程。深化“兩綱”教育與課程改革的融合，提高課堂教學的質(zhì)量，加強實踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，認真落實德育常規(guī)管理，大力提高德育工作的主動性、針對性、實效性，全面提高小學生的思想道德素質(zhì)。二、工作目標1、努力創(chuàng)新工作機制。根據(jù)青少年身心發(fā)展的基本特點，適應(yīng)小學德育工作的時代特征，圍繞未成年人思想道德建設(shè)的任務(wù)要求，著力構(gòu)建科學、有序、高效的德育工作運行機制，促進德育工作的科學化、制度化、規(guī)范化

10、。2、著力提升隊伍素質(zhì)。進一步轉(zhuǎn)變育人理念，以師德規(guī)范為核心，以提高班主任的業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破，進一步健全和完善學生思想道德建設(shè)工作的考評機制和激勵機制，大力加強隊伍建設(shè)。3、全力提高工作實效。強化“以人為本”思想，突出自主參與、實踐體驗、自我教育、自我提高的德育工作方法，積極開展適合學生身心發(fā)展特點的形式多樣、內(nèi)容豐富的教育和實踐活動，努力將德育內(nèi)容和要求內(nèi)化為小學生正確的人生觀、價值觀和良好的道德品質(zhì)。確保德育活動學生參與率、學生行為規(guī)范合格率、文明學生比例、家校溝通率、家長受教育率都有進一步提升，學生違法犯罪率控制在零。4、切實加強德育科研。加強對德育工作的研究和指導，積極探索德育工作的新途

11、經(jīng)新方法，不斷總結(jié)和提升德育工作經(jīng)驗和特色，進一步增強學校德育工作的科學性、人文性和有效性。三、主要工作及措施(一)以“五大教育”為重點，優(yōu)化德育內(nèi)容。1、民族精神教育。重點要深入開展愛國主義教育活動。以小學生誦讀中華文化經(jīng)典，“迎奧運”、“迎世博”等契機，開展奧運、世博知識教育和誦讀中華文化經(jīng)典等活動，引導中小學生深刻感受以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，增強學生的國家意識、民族自信心、自豪感。弘揚中華優(yōu)秀文化，利用法定的傳統(tǒng)節(jié)日，營造民族、民間、民俗文化氛圍，注重儀式渲染，增強文化認同。對學生進行以集體主義為核心的價值觀教育。使學生明確，建立社會主義市場經(jīng)濟體制，仍需

12、要倡導集體主義，發(fā)揚無私奉獻精神。要幫助學生正確認識社會上存在的各種消極現(xiàn)象，培養(yǎng)辨別是非、善惡的能力。動員學生積極參與校內(nèi)、外精神文明建設(shè)活動。2、加強誠信教育。以培養(yǎng)“誠信師生”為目標，以“誠信教育、誠信管理、誠信服務(wù)”為經(jīng)，以“誠信行為、誠信制度、誠信文化”為緯，開展誠信教育實踐活動，緊緊抓住學習教育、活動引導、制度建設(shè)、典型宣傳等四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把誠信教育工作搞得更好，更有特色，更有成效。3、開展生命教育。根據(jù)學校實際，切實開展生命教育。以“學會感恩”為主線開展教育活動。心理健康教育是實施生命教育的有力舉措，發(fā)揮專業(yè)教師的作用，科學的開展心理健康教育工作。保證心理健康教育課的開設(shè)、重視營

13、造心理健康宣傳教育氛圍，加強對心理健康教育工作的組織和管理，認真總結(jié)經(jīng)驗，進一步提高科學性、計劃性、規(guī)范性和實效性。4、強化日常行為規(guī)范教育。繼續(xù)開展好“十個道德好習慣”教育活動。(1)加強“行為規(guī)范合格班”的創(chuàng)建工作。各年級、各班要根據(jù)學生的情況，著重對學生進行文明禮儀為重點的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練的原則。通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。要進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理、評價，逐步使

14、學生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習慣內(nèi)化為學生的自覺行動。a、繼續(xù)組織學生學習小學生守則、小學生日常行為規(guī)范，要求中高年級學生能熟記于心。b、進一步加強“流動紅旗”競賽的力度，通過評比活動，來培養(yǎng)學生良好的文明習慣。c、繼續(xù)開展“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”活動，并建立好班級“文明崗”。通過學生的管理對校園衛(wèi)生、交際禮儀、課間秩序、路隊紀律等方面的良性發(fā)展起促進作用，促進學生良好文明風尚的形成。d、利用一切陣地，大力宣傳行為規(guī)范好的學生，讓全體學生都能向好學生學習。(2)把養(yǎng)成教育有機滲透到各學科教學之中。增強育人意識，把課堂教育作為德育的重要陣地，結(jié)合學科特點，有機滲透德育。教師要

15、以教學大綱和教材為依據(jù)，對學生提出適當?shù)男袨橐?。通過思品課、晨會課與班會課等，對學生作分層訓練和指導，給學生提供實踐的機會。(3)養(yǎng)成教育融于各種活動中，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日、紀念日開展豐富多彩的少先隊養(yǎng)成教育的系列活動。(4)重視良好學習習慣的養(yǎng)成教育，讓學生終身受益。5、加強法制教育。根據(jù)學生特點，要抓好紀律教育、行為規(guī)范教育、法律知識啟蒙教育；在學生中普遍開展“二法二例”的宣傳教育，用豐富多彩的形式，加強對行為偏常學生的個別教育和轉(zhuǎn)化工作。開展“法在我心中”活動，營造良好的法制教育環(huán)境，并使學生在潛移默化中感受法治精神，提高法律素質(zhì)。不斷增強師生的法律意識和利用法律保護自身合法權(quán)益的能力。把法

16、制教育、禁毒宣傳與校園文化、自護自救和創(chuàng)建安全文明校園等工作結(jié)合起來。五年級每學年安排四課時(其它年級每學期安排二課時)，其中兩課時為課堂教育，兩課時為輔導教育，組織學生參加網(wǎng)上禁毒知識競賽。(二)以“四項建設(shè)”為基礎(chǔ)，堅持完善德育工作的保障機制?；A(chǔ)必須夯實，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續(xù)發(fā)展，必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè)。1、抓好德育隊伍建設(shè)。教師是學校德育工作的主體力量，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才必須有高素質(zhì)的教師，教師的師德狀況如何，直接影響學校的校風、教風、學風建設(shè)和教育質(zhì)量的提高。要加強教師的學習培訓，使全體教師主動適應(yīng)德育教育的新形勢，真正成為德育管理者

17、，實現(xiàn)德育“全員管理、全面管理、全程管理”，形成教書育人、管理育人、服務(wù)育人的良好氛圍。(1)利用政治學習進行法規(guī)、德育文件和有關(guān)專題學習和討論，提高教師的道德修養(yǎng)。(2)召開學校德育工作研討會。班主任工作例會，研究交流班主任工作，提高班主任管理班級的能力和自身素質(zhì)。加強德育工作的調(diào)研，及時解決實際問題。(3)定期檢查班主任工作，督促班主任嚴格履行崗位職責，做到各項工作到位。時機成熟時制定好班主任工作考核制度，提高班主任待遇，提高班主任工作的積極性和工作質(zhì)量。2、提升德育課程質(zhì)量。認真總結(jié)我校德育課程建設(shè)的實踐經(jīng)驗，深入研究小學生思想品德特點、新課程教學計劃和課程標準及實施要求，遵循思想品德形

18、成規(guī)律和社會發(fā)展的要求，構(gòu)建符合學生身心發(fā)展特點、適應(yīng)21世紀發(fā)展需要的小學德育課程體系。(1)在提高思想品德教育課的教學質(zhì)量上狠下功夫。(2)在提高班會課、晨會課的教育質(zhì)量上狠下功夫。進一步明確班會課、晨會課的課堂要求，落實質(zhì)量跟蹤和效果檢測措施。定期組織班會課、晨會課的研討、觀摩、評比等活動。重點加強品德與社會、語文、科學、音樂、體育等學科的“民族精神教育”和“生命教育”分層指導意見實踐研究。加強學科德育優(yōu)質(zhì)課建設(shè)，特別要做好以上學科的示范課建設(shè)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，取得新成果。3、充實校園文化內(nèi)涵。進一步優(yōu)化校園設(shè)施，努力營造整齊潔美的校園環(huán)境。開展校園文化活動：科技節(jié)、體育節(jié)、讀書節(jié)、慶祝教

19、師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等活動，豐富學生的課余生活，提高學生活動能力。向?qū)W生全天候開放圖書館、閱覽室等場所。開設(shè)校園“綠色網(wǎng)吧”，引導學生文明上網(wǎng)，吸引學生在校參加網(wǎng)上活動。寒暑假組織學校與學生、學校與家長簽訂“文明上網(wǎng)、上文明網(wǎng)”責任書，引導學生遠離不良網(wǎng)絡(luò)。重視對班集體建設(shè)工作的檢查、考核、展示和激勵，搞好校園文化建設(shè)。4、加強德育制度建設(shè)。不斷完善學校德育工作的規(guī)章制度，著力健全育人工作新機制。進一步構(gòu)建高效的全員育人的德育工作網(wǎng)絡(luò)，有效考評教職工育人的職責、效能情況。繼續(xù)執(zhí)行好德育工作制度，制定班級建設(shè)目標及具體規(guī)劃，確立班級建設(shè)目標，培養(yǎng)團結(jié)、進取、有序的優(yōu)良班風。(三)以“三化”為策略，

20、不斷創(chuàng)新德育工作的方式和方法。抓好德育工作，必須有好的德育工作的方式方法，要運用現(xiàn)代化的手段，走特色之路，整合各方力量，實現(xiàn)德育工作社區(qū)化，使德育工作有時代性，有實效性，有鮮明的個性。1、德育方式和手段現(xiàn)代化。(1)進一步加強德育工作管理。加強學習，按班主任工作手冊上的具體工作要求，認真完成工作指標。轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立育人工作理念，借鑒德育工作的新實踐和新經(jīng)驗，舉辦“以愛育愛”故事演講、德育論文評比，理清育人思路，構(gòu)建高效的全員育人的德育工作網(wǎng)絡(luò)，有效考評教職工育人的職責、效能情況。創(chuàng)新德育載體，努力實現(xiàn)育人工作新突破。經(jīng)?？偨Y(jié)、及時推廣個人德育工作的經(jīng)驗。努力形成創(chuàng)新、務(wù)實的工作作風。(2)建立好學校德育網(wǎng)絡(luò)，建立管理制度，加強網(wǎng)絡(luò)道德和法制教育，教育和引導學生健康上網(wǎng)。建立一支既有較高政治理論水平、熟悉小學德育工作規(guī)律，又有現(xiàn)代信息技術(shù)的德育工作隊伍，推進學校德育工作向縱深發(fā)展。2、德育模式和內(nèi)容特色化。落實今天行動計劃。