大型廣場(chǎng)商業(yè)推廣綜合計(jì)劃

1、XX廣場(chǎng)商業(yè)推廣籌劃一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及定位方略二、項(xiàng)目招商方略及租金方案三、招商籌劃及推廣籌劃四、招商籌劃執(zhí)行表五、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算六、項(xiàng)目銷(xiāo)售方略及銷(xiāo)售價(jià)格七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性判斷及避免措施 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及定位方略（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介AA廣場(chǎng)，是SS公司在XX斥巨資打 造日勺XX商圈龍頭項(xiàng)目XXAA廣場(chǎng)樓高37層， 其中裙樓11層，住宅A棟22層，B棟18層，躍層住宅2層，地下停車(chē)場(chǎng)1層， 地下設(shè)備層1層，總建筑面積86000平方米，其中110樓是裙樓商業(yè)，總面 積4.4萬(wàn)平方米。早在8月，作為都市標(biāo)志性建筑勺AA廣場(chǎng)勺住宅就創(chuàng)下均價(jià) 2987元/平方米銷(xiāo)售70%勺驕人業(yè)績(jī)。本項(xiàng)目位于XXXX綜合交易市場(chǎng) 黃金

2、地段，是目前我市惟一被市政府認(rèn)定勺 “XX市標(biāo)志性建筑”，整體建筑為歐式風(fēng)格。本項(xiàng)目與?？湾扌?、銀星商儲(chǔ) 商城和長(zhǎng)德新美專(zhuān)業(yè)小商品城等大型商場(chǎng)為鄰，在XX零售批發(fā)鋪位逐漸飽和 勺狀況下與以上商城構(gòu)成了一種新勺多功能商品批發(fā)零售區(qū)域，在寸土寸金勺XX 市場(chǎng)形成了新勺經(jīng)濟(jì)金三角地區(qū)。AA廣場(chǎng)在公路、鐵路和水運(yùn)方面均有極大勺優(yōu)越條件。從本項(xiàng)目旁勺XX公 交總站出發(fā)，有20余條線(xiàn)路勺公交車(chē)可以直接達(dá)到XX市勺各個(gè)主城區(qū)同步尚有 近三百班 次勺中長(zhǎng)途汽車(chē)發(fā)往XX市內(nèi)各區(qū)縣及四川、貴州、湖北、陜西等地；從 鐵路運(yùn)送方面看，項(xiàng)目可直接通過(guò)濱江路到大菜園壩火車(chē)站；同步項(xiàng)目還與XX港 日勺數(shù)個(gè)大 型客貨運(yùn)碼

3、頭直接相連，商品可直接通過(guò)XX港來(lái)回于長(zhǎng)江中下游地區(qū)。XX批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于高檔經(jīng)營(yíng)商業(yè)、規(guī)模性批發(fā)市場(chǎng)、品牌性商品、日用品、小 商品等大型綜合性商業(yè)市場(chǎng)勺強(qiáng)烈需求和本項(xiàng)目得天獨(dú)厚勺優(yōu)勢(shì)條件，將會(huì)吸引 更多勺商家入駐，進(jìn)一步鞏固和提高新經(jīng)濟(jì)金三角地區(qū)銷(xiāo)售綜合商品勺優(yōu)勢(shì)，同 步為市場(chǎng)勺消費(fèi)多源化打開(kāi)一條新勺道路，從而不斷提高XX綜合商品批發(fā)市場(chǎng)勺 經(jīng)營(yíng)檔次和市場(chǎng)影響力，把AA廣場(chǎng)打?qū)е聻椤?XX新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)勺坐標(biāo)性商城”（二）項(xiàng)目自身市場(chǎng)分析（SWOT）決定房地產(chǎn)價(jià)值勺因素是：地段、地段、還是地段本項(xiàng)目處在XX市經(jīng)融、政治最集中勺商業(yè)中心渝中半島XX區(qū)域板塊，該板塊位于兩江 交匯處，自古就是長(zhǎng)江中上

4、游重要勺水路碼頭，貨品勺集散地，商客云集；隨著XX勺迅速 發(fā)展，XX勺地理優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)無(wú)疑，同步也已經(jīng)成為最大勺商品零售批發(fā)市場(chǎng)區(qū)域，在商業(yè)已 經(jīng)達(dá)到了前所未有繁華勺同步，而周邊勺住宅仍就處在8、9十年代以及在商鋪和門(mén)面等以 商業(yè)形式勺物業(yè)管理上還是比較混亂，地產(chǎn)市場(chǎng)也在商業(yè)勺帶動(dòng)下迅速勺發(fā)展，房?jī)r(jià)大幅勺 提高，使得人口密集勺渝中半島XX區(qū)域勺土地更加寸土寸金。綜上所述，我們不難看出，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、該區(qū)域勺商業(yè)氛圍非常濃厚，規(guī)劃發(fā)展前景很廣闊，重要是依托于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā) 展勺優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)營(yíng)造出一種良好勺商業(yè)氛圍。2、隨著區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)力度勺不斷加大，各大頗具實(shí)力規(guī)模與品牌公司勺到來(lái)，對(duì)區(qū) 域無(wú)論是品牌或經(jīng)濟(jì)

5、建設(shè)都起到了推波助瀾勺作用。種種跡象表白，這一大勺區(qū)域在行業(yè)內(nèi) 勺品牌影響力已輾露頭腳。3、隨著該區(qū)域勺商業(yè)發(fā)展和商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)相對(duì)于其她區(qū)域勺商業(yè) 更加散亂無(wú)章，沒(méi)有一種良好勺一站式勺服務(wù)和管理。4、隨著新商家繼續(xù)大量涌入和老商家需要迅速發(fā)展勺同步，我們可以看出消費(fèi)需 求勺空間還是很大。區(qū)域市場(chǎng)容量與飽和限度還較大勺提高空間。5、依托于自身住宅項(xiàng)目日勺成功所導(dǎo)致日勺品牌影響力,對(duì)鋪面銷(xiāo)售起到一定作用。劣勢(shì)由于項(xiàng)目地點(diǎn)處在XX商業(yè)中心市場(chǎng)勺發(fā)展初級(jí)階段，那么相相應(yīng)勺某些商業(yè)位置、 交通便利度、居家、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)都還在發(fā)展勺初期，人流車(chē)流量勺大小直接反映該區(qū)域市場(chǎng)勺 商業(yè)成熟度。項(xiàng)目處在

6、商業(yè)中心地帶邊沿、項(xiàng)目年限有所制約、項(xiàng)目與繁華商業(yè)區(qū)相比相對(duì) 于獨(dú)立依托性不強(qiáng)，項(xiàng)目前期勺定位和招商很差沒(méi)有產(chǎn)生影響力等幾種問(wèn)題比較突出。1、本項(xiàng)目周邊勺門(mén)面與XX批發(fā)市場(chǎng)勺門(mén)面銷(xiāo)售差別較大，自身地段相對(duì)于XX商 業(yè)區(qū)域來(lái)講沒(méi)有明顯勺優(yōu)勢(shì)，雖然在中心商業(yè)區(qū)邊沿，但是依托性不強(qiáng)。2、本項(xiàng)目銷(xiāo)售體量過(guò)大而導(dǎo)致銷(xiāo)售期限勺增長(zhǎng)，同步在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也會(huì)浮現(xiàn)多種 各樣勺區(qū)域性政策調(diào)節(jié)及不可估計(jì)因素。3、雖然出入工交和私人車(chē)輛比較多，但是商業(yè)氣息目前來(lái)講不夠濃厚，周邊范疇 內(nèi)勺環(huán)境也起到了一定勺負(fù)面影響。附近勺商業(yè)氛圍也不成熟重要是以某些大量批發(fā)貨品為 主，多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與匯集人氣日勺產(chǎn)業(yè)都很單薄。4、自身商業(yè)

7、經(jīng)營(yíng)品種與自身日勺住宅定位不明確，此前日勺推廣和招商工作沒(méi)有產(chǎn)生 影響力。作為社區(qū)裙樓商業(yè)，本項(xiàng)目更夠?qū)ψ陨砩虡I(yè)日勺支撐太少，重要以投資、個(gè)體經(jīng)營(yíng)為 主。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，多數(shù)為實(shí)力雄厚勺商場(chǎng)、市場(chǎng)。機(jī)遇：在這個(gè)寸土寸金日勺區(qū)域，隨著商家日勺不斷增長(zhǎng)，多種貨品與品牌勺進(jìn)入，商業(yè)性質(zhì) 日勺物業(yè)已經(jīng)達(dá)到飽和，商家需要大量勺門(mén)面和商鋪等性質(zhì)日勺物業(yè)來(lái)增長(zhǎng)自身日勺投資空間，促 使著物業(yè)日勺價(jià)值提高。1、項(xiàng)目所處區(qū)域商業(yè)中心成熟地帶，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上勺對(duì)商業(yè)物業(yè)日勺支持也相對(duì) 承認(rèn)和支持，樹(shù)立區(qū)域商業(yè)品牌形象、良好日勺經(jīng)營(yíng)環(huán)境、完善日勺管理制度，將刺激商家勺進(jìn) 入，從而變化整體商業(yè)環(huán)境。2、國(guó)際化商家日勺

8、引進(jìn)和項(xiàng)目自身品牌日勺樹(shù)立，可以建立良好日勺商業(yè)環(huán)境，同步增 長(zhǎng)投資者日勺投資信心，在招商過(guò)程中日勺宣傳建立有效日勺消費(fèi)群體。3、項(xiàng)目周邊日勺業(yè)態(tài)分布零散，多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)參差不齊，經(jīng)營(yíng)模式陳舊，業(yè)態(tài)飽和 度幾乎為零。遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足既有消費(fèi)需求。4、本項(xiàng)目日勺推出也為隨著商家日勺不斷增長(zhǎng)，即將飽和日勺區(qū)域市場(chǎng)注入了新日勺契機(jī)， 加大了商業(yè)發(fā)展勺空間。5、在XX商業(yè)被XX市民高度關(guān)注、多方承認(rèn)、瘋狂消費(fèi)日勺同步，一切針對(duì)本項(xiàng)目 宣傳推廣日勺影響力也都會(huì)隨之提高。6、由于不久XX大橋規(guī)劃勺修建、輕軌一號(hào)線(xiàn)勺開(kāi)通、濱江路日勺修建等，后來(lái)由XX 達(dá)到勺區(qū)域日勺車(chē)輛將增長(zhǎng)、出行將更加以便，XX將來(lái)日勺開(kāi)發(fā)及商業(yè)

9、中心也將偏移到濱江路 沿線(xiàn)及公交總車(chē)站附近。威脅：1、消費(fèi)群體對(duì)于本項(xiàng)目勺地理位置接受限度不明顯，同步由于消費(fèi)者人群比較喜 歡集中消費(fèi)，因此需要如何吸引消費(fèi)者到本項(xiàng)目消費(fèi)，也將影響到購(gòu)買(mǎi)者勺購(gòu)買(mǎi)信心。2、弱市影響，由于周邊鋪面和項(xiàng)目自身個(gè)別商鋪現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不是很抱負(fù)，因此從很大 限度上也會(huì)影響到購(gòu)買(mǎi)者勺購(gòu)買(mǎi)信心。3、周邊人口流動(dòng)量大、人員復(fù)雜，在后來(lái)商業(yè)日勺經(jīng)營(yíng)管理上需要更加投入，無(wú)形 中提高了經(jīng)營(yíng)管理成本。4、近期XX區(qū)域整個(gè)商業(yè)盤(pán)投放勺量增長(zhǎng)，在一定限度上增長(zhǎng)了劇烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 同步也增長(zhǎng)了潛在客戶(hù)日勺選擇范疇，在銷(xiāo)售過(guò)程中加大了難度和風(fēng)險(xiǎn)性。結(jié)合以上某些優(yōu)劣勢(shì)，建議在推廣中以XX區(qū)域商業(yè)形成勺商

10、圈為先導(dǎo)，來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)， 給其目勺消費(fèi)群體導(dǎo)致深刻良好印象，充足運(yùn)用招商商品多樣化優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人 性化優(yōu)勢(shì)相結(jié)合勺特性，強(qiáng)化XX區(qū)域悠久歷史下形成勺商圈和在本項(xiàng)目住宅帶動(dòng)下形成勺 新商圈“AA站式購(gòu)物中心”，所帶來(lái)勺增值效益以及所產(chǎn)生勺綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從而更進(jìn)-步勺增進(jìn)與加大投資者和購(gòu)買(mǎi)者日勺信心。（三）項(xiàng)目定位方略由于該項(xiàng)目日勺地理位置和商業(yè)設(shè)立所決定日勺因素，同步項(xiàng)目自身商業(yè)日勺體量和周邊發(fā)展 日勺趨勢(shì)等條件結(jié)合，通過(guò)整體規(guī)劃包裝我司建議對(duì)本案業(yè)態(tài)商業(yè)部分（110層）分層進(jìn) 行商業(yè)規(guī)劃：15樓可以劃分為服裝、小商品和小食品批發(fā)市場(chǎng)；610樓可以劃分為 日用品、服裝、體育用品等中高檔商品

11、；批發(fā)為主、零售為輔。本項(xiàng)目總體量為.4萬(wàn)平方 米，目前以商業(yè)地產(chǎn)日勺日勺平均公攤為3050%左右，因此可以根據(jù)實(shí)際商業(yè)面積（我們?nèi)≈?間數(shù)為26400平方米）進(jìn)行業(yè)態(tài)區(qū)域規(guī)劃，其定位方略如下：1、主題定位XX新綜合商業(yè)區(qū)2、名稱(chēng)定位AA廣場(chǎng)站式購(gòu)物中心3、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)區(qū)劃分根據(jù)市場(chǎng)定位及項(xiàng)目自身日勺優(yōu)勢(shì)條件，AA廣場(chǎng)重要以小商品、日用品、服裝為主專(zhuān)業(yè) 體育用品、小食品市場(chǎng)為輔日勺多功能綜合商場(chǎng)。在各出入口日勺店面或者鋪面，只要規(guī)劃為以服裝、日用品或者小商品為主勺批發(fā)、零售 經(jīng)營(yíng)。而店面勺裝修和鋪面勺劃分、通道日勺設(shè)立等必須符合商場(chǎng)日勺統(tǒng)一布局和規(guī)劃，做到劃 區(qū)經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理。4、區(qū)域劃分由于項(xiàng)目

12、自身日勺商業(yè)布局影響，建議根據(jù)樓層和所處日勺出口門(mén)面位置不同按整層進(jìn)行區(qū) 域劃分，根據(jù)匯集人氣日勺主次合理劃分：一、二、三層規(guī)劃為成品服裝、服裝配飾、布藝等； 四、五層可以劃分為床上用品、生活日用品市場(chǎng)；六（平街層）七、八層可以作為小食品、 小商品、裝飾品等吸引人氣勺批發(fā)零售商場(chǎng)為主；九、十層可以作為專(zhuān)業(yè)勺體育用品商城可 以大面日勺閣出來(lái)作為品牌展示區(qū)，同步可以整體宣傳和包裝吸引消費(fèi)者。（3）XX新商業(yè)圈勺建立應(yīng)當(dāng)有新日勺商業(yè)氛圍，脫離此前商業(yè)日勺那些弊端（臟、亂、管 理無(wú)序）打造一種新興勺商業(yè)區(qū)，因此對(duì)本項(xiàng)目日勺商場(chǎng)裝修、商場(chǎng)設(shè)施設(shè)備勺配套，規(guī)定以 比較高勺原則執(zhí)行。同步，出于人性化經(jīng)營(yíng)勺考

13、慮，商場(chǎng)可以設(shè)立休閑區(qū)，為逛商場(chǎng)勺客人 們真心服務(wù)，還可以安裝移動(dòng)電視（可覺(jué)得商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)日勺商家提供服務(wù)，起到商場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)日勺 作用）等。二、項(xiàng)目招商方略及租金方案（一）重要目的設(shè)定與意向分析1、經(jīng)營(yíng)者勺群體細(xì)分按來(lái)源地區(qū)細(xì)分：市區(qū)范疇內(nèi)勺本地經(jīng)營(yíng)者群體；市區(qū)內(nèi)勺外來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商；下轄周邊 縣經(jīng)營(yíng)群體；全國(guó)范疇內(nèi)其她各地地區(qū)勺品牌經(jīng)銷(xiāo)商。按經(jīng)營(yíng)類(lèi)別細(xì)分：品牌服裝代理商、零售服裝個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)；品牌布藝、床上用品、日用 品代理商和零售個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)；多種小食品、小商品、小飾品代理商及個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)；多種 品牌體育用品經(jīng)銷(xiāo)商等。2、目勺客戶(hù)分析（1）目勺經(jīng)營(yíng)者群體整體特性經(jīng)營(yíng)者群體以本地經(jīng)營(yíng)商為主，該群體有較強(qiáng)勺經(jīng)營(yíng)

14、能力和豐富勺經(jīng)驗(yàn)，但根據(jù)市 場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和定位勺需要，建議整合有效勺外部資源特別是可以引進(jìn)國(guó)內(nèi)大品牌作為支撐。（2）目勺經(jīng)營(yíng)者群體特性資金特性：有一定勺資金實(shí)力，但愿通過(guò)實(shí)際勺經(jīng)營(yíng)獲得豐厚日勺經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，運(yùn)用資金在 商業(yè)上多方長(zhǎng)期投資而獲得利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)特性：有一定勺商品渠道來(lái)源和多方日勺銷(xiāo)售市場(chǎng)，以批發(fā)為主、零售為輔。目日勺特性：一種人群是不滿(mǎn)意目前勺經(jīng)營(yíng)環(huán)境和物業(yè)設(shè)施，對(duì)項(xiàng)目勺發(fā)展前景看好，但 愿通過(guò)更換經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地提高經(jīng)營(yíng)實(shí)力；另一種人群則是還需要更大日勺發(fā)展空間、合適日勺商 鋪、多點(diǎn)日勺經(jīng)營(yíng)而急需擴(kuò)大規(guī)模勺人群。（二）招商方略1、以大招小、以商引商先將周邊有實(shí)力勺、有一定出名度勺品牌主力經(jīng)銷(xiāo)商和主力個(gè)體

15、經(jīng)營(yíng)者引入本項(xiàng)目， 帶旺項(xiàng)目、匯集人氣、增強(qiáng)潛在客戶(hù)和商家對(duì)本項(xiàng)目勺關(guān)注和信心，同步又為其她商家入 駐本項(xiàng)目起到前期重要日勺鋪墊作用?？筛鶕?jù)多種品牌入駐狀況和樓層明確分布規(guī)劃日勺狀況進(jìn)行適時(shí)日勺宣傳推廣。對(duì)商家簡(jiǎn)介其她經(jīng)營(yíng)者入駐日勺、團(tuán)購(gòu)等性質(zhì)，可以根據(jù)實(shí)際狀況對(duì) 該商家進(jìn)行合適勺優(yōu)惠、以提高以商引商勺可行性。2、以點(diǎn)代面建議在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立招商展示點(diǎn)。設(shè)立招商點(diǎn)一方面可以長(zhǎng)效勺宣傳本項(xiàng)目，加強(qiáng)本 項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)勺影響。另一方面亦可為達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)勺客戶(hù)提供良好日勺聯(lián)系方式和征詢(xún)洽談場(chǎng) 合，同步也更加以便招商工作日勺開(kāi)展。3、萬(wàn)商云集量身訂造通過(guò)促銷(xiāo)會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等將本項(xiàng)目日勺商戶(hù)、以及其她社會(huì)機(jī)構(gòu)在商定日

16、勺時(shí)間里組織起來(lái)，為 項(xiàng)目日勺招商工作造勢(shì)。同步可以組織商家、開(kāi)發(fā)商和物業(yè)管理公司有關(guān)人員成立商場(chǎng)管理 小組，重要對(duì)招商工作提供有效勺指引，為本項(xiàng)目商家提供長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)服務(wù)勺組織，既可樹(shù) 立本項(xiàng)目萬(wàn)商云集日勺形象，又可有助于客戶(hù)資源日勺整合，增長(zhǎng)內(nèi)部凝聚力。4、“放水養(yǎng)魚(yú)”方略商場(chǎng)管理者、商家及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、商場(chǎng)三者之間勺關(guān)系就象魚(yú)農(nóng)、魚(yú)和魚(yú)塘勺關(guān)系。 只有給魚(yú)塘注滿(mǎn)養(yǎng)分充足日勺水和食料，魚(yú)兒才干成活魚(yú)農(nóng)才會(huì)有收益。因此，商場(chǎng)可以在 前期為商家提供一定日勺優(yōu)惠政策，通過(guò)商場(chǎng)、商家和客戶(hù)力量來(lái)不斷地培養(yǎng)商場(chǎng)，從而達(dá) 到“盤(pán)活、立足、增值”日勺目日勺。對(duì)部分商家中獲得國(guó)家、省市或本區(qū)域商業(yè)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)勺 可

17、以合適放寬條件并提供優(yōu)惠，以此體現(xiàn)項(xiàng)目商場(chǎng)勺公司精神，尊重勞動(dòng)、尊重帶頭人勺 政策。5、參與展會(huì)運(yùn)用區(qū)域內(nèi)或者XX市內(nèi)日勺有關(guān)業(yè)態(tài)勺展銷(xiāo)會(huì)等機(jī)會(huì)，設(shè)立展點(diǎn)或展示牌，以推廣項(xiàng) 目和品牌，達(dá)到招商引資勺目日勺。（三）招商勺主體與客戶(hù)設(shè)定招商對(duì)象勺擬定環(huán)繞項(xiàng)目勺目日勺來(lái)明確，一般都是引進(jìn)市內(nèi)外有影響、有實(shí)力勺商業(yè) 機(jī)構(gòu)作為經(jīng)營(yíng)管理勺合伙對(duì)象，招商勺重點(diǎn)對(duì)象為實(shí)力較強(qiáng)勺、具有整體規(guī)模性勺品牌商 家、具有一定出名度日勺營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富日勺個(gè)體經(jīng)營(yíng)客戶(hù)代表、實(shí)力較強(qiáng)日勺多種綜合性經(jīng)營(yíng)日勺 商家等。還可以通過(guò)特殊項(xiàng)目日勺引入豐富商場(chǎng)勺功能，塑造項(xiàng)目日勺獨(dú)特性。例如品牌商家 在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)日勺優(yōu)先引進(jìn)，擁有特色

18、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目日勺商家優(yōu)先引進(jìn)。根據(jù)本項(xiàng)目自身日勺多種因素，我司建議在前期日勺商家和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者入駐商場(chǎng)時(shí)免收入 場(chǎng)費(fèi)，這樣不僅可以減少招商難度，迅速增長(zhǎng)商家制造人氛圍圍，并且還可以無(wú)形中給商 家留下良好勺印象，樹(shù)立和提高項(xiàng)目日勺形象，在劇烈日勺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫影而出占距先機(jī)。同 步可以商場(chǎng)應(yīng)從商家經(jīng)營(yíng)成本日勺角度考慮，在租金不變?nèi)丈谞顩r下合適減少保證金勺額度。 其可以使商家在入駐前期減低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、緩和經(jīng)營(yíng)壓力，從而更能吸引更多客戶(hù)，減少招 商難度。此外，在入駐初期商場(chǎng)可以對(duì)初次商家交納勺水電保證金、物業(yè)管理承諾金、商 場(chǎng)公共設(shè)施保證金等進(jìn)行公示，最佳是在簽定合同步一并交清，以免除多次收費(fèi)帶給商家 勺負(fù)面

19、影響。1、重要招商條件勺設(shè)定重要招商條件有租金、年遞增率、租期、物業(yè)管理費(fèi)用、水電費(fèi)用、免計(jì)租期（裝修 期和商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前勺推廣期）、免費(fèi)提供勺廣告位和停車(chē)位等。（1）租金：X元/平方米/月*使用面積；各層各區(qū)勺商鋪單價(jià)有差別。（2）年遞增率：從初次租賃期滿(mǎn)后（或者一年后）起，按每年租金在上一年度租金 日勺基本上逐年增長(zhǎng)10%15%日勺租金。（增長(zhǎng)租金數(shù)量根據(jù)實(shí)際勺招商和市場(chǎng)狀況 而定）（3）押金與支付方式：如承租方采用年付，可收取相稱(chēng)于三個(gè)月勺租金額度勺押金； 如承租方采用季度付，則收取相稱(chēng)于半年租金勺押金；如給客戶(hù)免租期，則必 須首付超過(guò)半年租金作為保證金。（4）租期：建議35年。對(duì)裝修檔次高

20、、經(jīng)營(yíng)順序好、品牌影響廣、市場(chǎng)占有率大 勺商家可以根據(jù)實(shí)際狀況延長(zhǎng)租期，但最長(zhǎng)不能超過(guò)8年（5）免計(jì)租期：限時(shí)39個(gè)月不等（可以免計(jì)租金、免收物管費(fèi)、免收整體宣傳推廣費(fèi)、或者口頭承諾相應(yīng)部分免稅費(fèi)等，具體細(xì)則根據(jù)招商狀況而定）。根據(jù)商場(chǎng)招商日勺進(jìn)展和實(shí)際狀況予以商家不同限度日勺免租期，對(duì)商家引入其她商家日勺 可以實(shí)行簽約一家優(yōu)惠一次。（6）物業(yè)管理費(fèi)：可參照周邊商場(chǎng)日勺收取原則，同步結(jié)合項(xiàng)目自身勺實(shí)際狀況進(jìn)行 修改。（7）水電等費(fèi)用：波及到公攤和自用費(fèi)。自用費(fèi)可以按商鋪用電功率計(jì)算或單獨(dú)安裝電表；公攤費(fèi)用可以根據(jù)如下公式計(jì)算：（費(fèi)用總額一使用面積費(fèi)用）：使用面積=單位面積日勺公攤費(fèi)用（費(fèi)用總額

21、一使用面積費(fèi)用）：使用面積*單個(gè)商鋪面積=商家應(yīng)繳納日勺費(fèi)用（8）廣告位：在商場(chǎng)內(nèi)日勺讓出部分出入口日勺廣告牌作為免費(fèi)日勺店招，商業(yè)廣告等（9）停車(chē)位：就近停車(chē)日勺原則，可以根據(jù)項(xiàng)目勺勺狀況，按照交通管理日勺有關(guān)規(guī)定明確停車(chē)位并根據(jù)實(shí)際狀況收取有關(guān)費(fèi)用。（四）招商方式1、通過(guò)媒體宣傳招商在報(bào)紙和雜志上進(jìn)行廣告推廣和宣傳、可以純廣告或者軟文形式進(jìn)行。也可以制作新聞事件；通過(guò)新穎日勺征詢(xún)方式，報(bào)道項(xiàng)目日勺重要性、必要性，同步也可以側(cè)面宣傳本項(xiàng)目。2、展覽會(huì)議招商法通過(guò)舉辦多種會(huì)議、展覽等推廣活動(dòng)向外界簡(jiǎn)介、宣傳、推廣自身勺投資環(huán)境及項(xiàng)目， 增進(jìn)溝通，增進(jìn)聯(lián)系，樹(shù)立形象、吸引客商前來(lái)投資。（五）項(xiàng)目勺租金及定價(jià)方略為了保障開(kāi)發(fā)商勺實(shí)效收益最大日勺利潤(rùn)空間，本項(xiàng)目將同過(guò)各項(xiàng)自身因素和外界因素進(jìn) 行評(píng)估以及先“帶租賃銷(xiāo)售”等手段來(lái)制定出一種利潤(rùn)最大化勺方略，通過(guò)前期對(duì)外進(jìn)行招 商工作，招收大量商業(yè)達(dá)到一定規(guī)模效應(yīng)后一段時(shí)期內(nèi)勺商