新人銷售培訓(xùn)系列

1、新人銷售培訓(xùn)系列1中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展異常迅猛，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（CNNIC）剛剛頒布的第十五次調(diào)查報告，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為全球第二大市場，僅次于美國，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的日益普及，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?。中國?300萬中小企業(yè)，但未涉足網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)比例高達(dá)97%，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展趨勢告訴我們，這些企業(yè)遲早都要選擇網(wǎng)絡(luò)營銷，就像他們今天做戶外廣告或報紙廣告一樣。2網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展情況 年媒體在網(wǎng)絡(luò)廣告市場中新浪、搜狐 和網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告收入所占的比例 已達(dá)。中國最大的資料庫下載 新浪在大陸的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為 萬元，搜狐的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為萬元， 網(wǎng)

2、易為萬元，這三家網(wǎng)絡(luò)公司的廣告 收入已經(jīng)占去整個我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的。 三大門戶網(wǎng)站中，新浪的網(wǎng)絡(luò)廣告收入仍然占據(jù)第 一的位置，在2003年第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)到了 1144萬美元，增幅為205，當(dāng)然，另外兩家的網(wǎng) 絡(luò)廣告發(fā)展同樣不可小覷，其中搜狐和網(wǎng)易分別比上 一季度的網(wǎng)絡(luò)廣告收入增長了286和32。3互聯(lián)網(wǎng)廣告特點1、交互性強(qiáng)交互性是網(wǎng)絡(luò)本身的最大的特點，網(wǎng)絡(luò)不同于傳統(tǒng)媒體信息的單向傳播，而是信息的雙向互動傳播。用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的訊息，廠商也可以隨時達(dá)到消費者的反饋信息。從行銷傳播的角度觀察，網(wǎng)絡(luò)上的互動式廣告有兩個基本特質(zhì)：一是適應(yīng)個人需求而發(fā)布信息，二是廣告受眾自由選擇信息。既

3、不同于在傳統(tǒng)媒介上出現(xiàn)的廣告，互動式廣告允許不同的受眾去選擇不同的廣告信息，來滿足個人對訊息的需求。2、傳播范圍廣泛網(wǎng)絡(luò)廣告的傳遞不受時空的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)把廣告訊息全天候不間斷地傳播到世界各地，在人類生活的地球上空虛擬一個全新的網(wǎng)上交流互動平臺。只要具備瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的條件，任何人在任何時間、任何地點都可以隨時隨地閱讀網(wǎng)絡(luò)廣告信息。這是傳統(tǒng)媒介無法比擬的。43、針對性強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以是廣告主直接面對目標(biāo)消費群體中最有可能產(chǎn)生購買行為的潛在消費者4、精確性強(qiáng)傳統(tǒng)媒介發(fā)布廣告，對于接觸到廣告信息的目標(biāo)受眾很難精確統(tǒng)計數(shù)量，而在互

4、聯(lián)網(wǎng)上可以通過權(quán)威公正的訪問統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每一條廣告信息的接觸量更可以了解目標(biāo)受重接觸廣告信息的時間和地區(qū)分布，從而為廣告主科學(xué)的廣告效果評估奠定堅實的基礎(chǔ)。5、表現(xiàn)形式多，實效性強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對感興趣的商品了解更為詳細(xì)的資料，使消費者能夠親身體驗商品與服務(wù)，這種以圖、文、聲、像的形式傳遞多感官局信息，使目標(biāo)受眾如親臨其境感受商品與服務(wù)，并通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行訂購、交易、結(jié)算，極大地增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。網(wǎng)絡(luò)廣告的局限性在于傳播的效果比電視差，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展有待于當(dāng)?shù)乜萍嫉陌l(fā)展等。5有哪幾種廣告形式:有通欄廣告Banner(旗幟廣告)文字鏈按鈕廣告對聯(lián)廣告

5、首頁彈出廣告搜索引擎窄告6互聯(lián)網(wǎng)廣告的價格 以新浪公司為例:新浪公司首頁文字鏈價格為:4000-5000/元/天通欄廣告價格為50000-60000/元/天按鈕廣告價格為10000-30000/元/天對聯(lián)廣告價格為80000-100000/元/天 首頁彈出窗口廣告價格為60000元/小時7門戶網(wǎng)站廣告特點: 1.擁有固定的受眾人群.2.受眾人群廣,無論在任何地方只要能上網(wǎng)的用戶都可以看到.3.可以提高品牌效應(yīng),會顯得投放廣告的公司具備有很強(qiáng)的實力. 8門戶網(wǎng)站廣告弱點1.只能在本網(wǎng)站展示,覆蓋面窄宣傳不到位.2.價格昂貴,不適合中小企業(yè)投放,所以在首頁做廣告的一般只針對于國內(nèi)外的一些大公司.3

6、.沒有針對性.9搜索引擎的介紹101.門戶網(wǎng)站搜索2.專業(yè)搜索網(wǎng)站搜狐()新浪()網(wǎng)易()TOM()GOOGLE()百度公司()中國搜索聯(lián)盟()搜狗網(wǎng)()11搜索引擎的特點 一種很經(jīng)濟(jì)的廣告產(chǎn)品 (價格)針對于中小企業(yè)客戶針對性特強(qiáng)(客戶在搜索不同關(guān)鍵詞的同時,在搜索結(jié)果中顯示某企業(yè)或公司的結(jié)果,(一行標(biāo)題加60-80個字以內(nèi)的描述) 12競價廣告 介 紹 13競價廣告情況 百度競價排名服務(wù) 百度公司的競價廣告,是以競價排名的方式出現(xiàn)在百度的搜索結(jié)果頁面,0.3元/次,每次競價加格以0.01元為一檔 門戶網(wǎng)站競價廣告 以搜狐,新浪,網(wǎng)易產(chǎn)品為主,分別出現(xiàn)在他們自己網(wǎng)站的各個頻道頁面及搜索頁面和聯(lián)盟網(wǎng)站頁面, 任何客戶都會看到的競價廣告,點擊0.3元/次,每次加價各不相同,以搜狐網(wǎng)價格最高.14競價廣告特點介紹1.百度競價產(chǎn)品以搜索形式出現(xiàn),