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1、業(yè)務中的五大狀況1一：約了不來NO:1你自己就沒完全相信。相信忍不住欣賞不斷地做，講，說，忍不住別人才會欣賞你2NO:2自己就沒有完全改變，讓自己脫胎換骨。改變自己，成為習慣化。NO:3自己的熱情不夠3二：來了不加入NO:1你自己的配合不夠NO:2幫朋友下決心，約定成功的時間4NO:3讓自己變成主動的人NO:4要有學習力，先提升自己的能力5三：加入了不做NO:1以身作則NO:2落實下屬的不明之處NO:3接受刺激6四：做了做不久NO:1沒成功地事實NO:2沒安全感NO:3定時參加會議7五：做久了不成功方法不正確8跟進的關鍵在于你的：自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）溝通能力（回答疑義的功力）；跟進

2、9影響力（造夢和激勵能力）；把握時機的能力（望、聞、問、切，“一劍封喉”。）10一、跟進新人1、24小時內跟進：講完計劃，不要錯過新人的興奮期。2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。113、ABC工作法：利用成功人士的經驗、影響力和工具做工作。4、臨門一腳：推崇會議和工具，最好邀他參加基礎培訓。125、適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。6、借出資料：約定下次見面時間。13二、跟進中常遇到的三種人1、放棄者（他不做這個生意）：（1）你可以爭取使他成為顧客。14（2）請他介紹需要這個生意的朋友。（3）歡迎他到系統(tǒng)中學習。切記：不是所有人都需要這個生意。你的目光要盯在需要這個機會的朋友身上。152、載體（他可以為你介紹新朋友）：（1）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學習，先嘗試去做，在動作中不斷提升個人能力。16（2）對能力、人際、時間、體力欠掛的人，只要他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。173、領導人（生意的建造者）：（1）你要找到有“魔力”的領導人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐

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