【終稿】品牌電腦華碩筆記本新產(chǎn)品上市推廣營銷策劃方案

1、 II品牌電腦華碩筆記本新產(chǎn)品上市推廣營銷策劃方案本文是一篇新產(chǎn)品上市推廣方案，以打開華碩電腦股份有限公司的華碩筆記本電腦 在沈陽市場的銷售量為最終目標(biāo)。著重介紹了華碩電腦的概況，對(duì)企業(yè)的整體營銷環(huán)境 進(jìn)行了分析。其中包括企業(yè)的宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析。根據(jù)上述分析的結(jié)論，設(shè) 計(jì)了明確、具體、合理的上市推廣方案。推廣策略與具體方案是此篇論文的重點(diǎn)，詳細(xì) 介紹了本次上市推廣方案的各個(gè)環(huán)節(jié)與步驟。最后，對(duì)整個(gè)方案做了預(yù)算。本次活動(dòng)方案是在充分了解華碩電腦現(xiàn)狀和對(duì)整個(gè)筆記本電腦行業(yè)及沈陽地區(qū)筆 記本電腦市場進(jìn)行了全面詳細(xì)的分析基礎(chǔ)上得出的。分析內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，方案具有可執(zhí)行性和可操作性。整個(gè)方

2、案包括了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)環(huán)節(jié)，促銷活動(dòng) 包括了廣告、營業(yè)推廣、人員促銷和公共關(guān)系四個(gè)部分。促銷活動(dòng)安排合理，環(huán)環(huán)相扣, 可以起到很好的推廣華碩筆記本電腦的目的，為企業(yè)帶來預(yù)期的效益。在本套方案執(zhí)行后可以為做好華碩筆記本電腦沈陽市場奠定良好的基礎(chǔ)，樹立清晰、良好的品牌形象。關(guān)鍵詞：營銷環(huán)境；廣告；公共關(guān)系iii前言1 TOC o 1-5 h z 企業(yè)概況3.營銷環(huán)境分析 5整體市場分析 5宏觀環(huán)境分析6人口環(huán)境6社會(huì)文化環(huán)境7.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 8.微觀環(huán)境分析 9需求分析 9消費(fèi)者分析11競爭分析13產(chǎn)品分析14推廣目標(biāo)及策略17推廣目標(biāo)17推廣策略17具體方案21產(chǎn)品組合方案21價(jià)格方

3、案21 #渠道方案22促銷方案23人員推銷24廣告24營業(yè)推廣25公共關(guān)系265 預(yù)算19結(jié)束語20 自從電腦問世以來，它就以快捷的運(yùn)算速度和超強(qiáng)的處理能力而備受人們的關(guān)注。1979年，Grid Compass 1109 電腦問世，這是人類有史以來對(duì)筆記本電腦制作的第 一次嘗試。這款電腦是英國人 William Moggridge 在1979年為Grid公司設(shè)計(jì)的。不 過這款電腦問世后的面向?qū)ο笾皇敲绹娇蘸教祛I(lǐng)域，是人類歷史上首次從扇貝上獲取 靈感制造的輕便電腦，普通民眾是無法與其接觸的。進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來，隨著科技的進(jìn)步，特別是電子技術(shù)的發(fā)展，個(gè)人擁有電腦變?yōu)榱丝赡?，電腦開始走進(jìn)了千

4、家萬戶，為普通家庭的日常工作和生活帶來了極大 的方便。90年代后期，隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們的日常 生活?yuàn)蕵芬灿辛烁叩囊?，筆記本電腦作為一個(gè)新興事物，迅速引起了人們的注意， 它的豐富的功能為人們的生活帶來了極大地樂趣，也讓人們的工作變得更加輕松，因而受到人們的追捧，與此同時(shí)，各大電腦生產(chǎn)商也開始將目光瞄準(zhǔn)了中國這個(gè)新興市場。華碩作為世界一家以技術(shù)為核心的公司，至今已經(jīng)成長為全球性的企業(yè)，擁有世界最頂尖的研發(fā)隊(duì)伍，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動(dòng)的服務(wù)聞名于世。華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn) 品及應(yīng)用方案。身為這

5、股改革潮流中的領(lǐng)導(dǎo)者之一，華碩的使命是藉由提供不斷創(chuàng)新的 IT解決方案，為廣大消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。在目前沈陽市場上的眾多電腦品牌中，華碩只是其中之一，品牌形象還沒有完全樹立起來，市場占有率和市場美譽(yù)度都不高，因此， 為了擴(kuò)大華碩筆記本電腦的市場占有 率，樹立華碩筆記本電腦良好的品牌形象，經(jīng)過詳細(xì)地市場調(diào)研，現(xiàn)擬定了華碩筆記本 電腦沈陽市場推廣方案。本方案通過對(duì)目前市場的消費(fèi)需求、產(chǎn)品、定價(jià)、競爭品牌、渠道諸方面科學(xué)的調(diào)查、分析、研究，運(yùn)用高密度和全方位的廣告宣傳攻勢與多種促銷 方式組合的策略，建立品牌知名度，使華碩筆記本電腦在沈陽市場的占有率的得到提升 并樹立良好的品牌形象?；顒?dòng)名稱：華碩筆

6、記本電腦沈陽市場上市推廣方案活動(dòng)時(shí)間：2016年9月2016年12月活動(dòng)地點(diǎn)：沈陽市區(qū)1 企業(yè)概況華碩(ASUS)，創(chuàng)立于1989年，是一家以技術(shù)為核心的公司，至今已經(jīng)成長為 全球性的企業(yè)，擁有世界最頂尖的研發(fā)隊(duì)伍，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動(dòng)的服務(wù)聞名于世。他從臺(tái)灣高科技業(yè)崛起，迅速成長為久負(fù)盛名的國際大企業(yè)，在 全球擁有超過十萬余名員工，共設(shè)立了二十多個(gè)國際性分支機(jī)構(gòu)。華碩筆記本電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。在世界頂尖工程技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持下，華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲(chǔ)、有線/無線網(wǎng)絡(luò)

7、通訊產(chǎn)品、LCD、PDA隨身電腦、手機(jī)等全線 3C產(chǎn)品。遍布全球 20多個(gè)國 家和地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，以及十萬余名員工，共同將華碩打造成年?duì)I業(yè)額超過165億美金的信息產(chǎn)業(yè)巨擘。創(chuàng)立十余年間，華碩胸懷成為“中國人的驕傲” 之宏愿，從寶島臺(tái)灣省跨海而起，將主板、顯卡、ADSL Modem 、CABLE Modem 、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品帶至全球第一的寶座，游戲代工制造位居第二，筆記本電腦、光存儲(chǔ)產(chǎn) 品也緊隨其后名列第四。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華碩迄今為止累積下的主板銷量，相當(dāng)于在全 世界每三臺(tái)個(gè)人電腦中，就有一臺(tái)安裝了華碩主板。這相當(dāng)于國人每心跳一次， 就有一片引以為傲的華碩主板售出。華碩連續(xù)九年被美國商業(yè)周刊(Busin

8、ess Week )列為全球IT 100強(qiáng)的國際級(jí)3C企業(yè)，華碩在每一個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)都不忘肩負(fù)企業(yè)公民的社會(huì)職責(zé)，回報(bào) 國人實(shí)現(xiàn)“共好”愿景。依靠不惜花費(fèi)巨資設(shè)立的國內(nèi)六座最豪華國際級(jí)電磁波 實(shí)驗(yàn)室，華碩成為全球獲得TCO99環(huán)保認(rèn)證的筆記本電腦廠商，取得了環(huán)保、生物工程、人體工學(xué)、電磁輻射、節(jié)能、電氣安全性以及資源回收和有害物控制等6種有害物質(zhì)的歐盟諸多方面的權(quán)威認(rèn)可。幾年后面對(duì)嚴(yán)格限制電子產(chǎn)品使用ROHS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，華碩又一次領(lǐng)軍中國筆記本廠商，邁出了順利通關(guān)的第一步。2006年，面積三倍于蘇州生產(chǎn)基地的上海南匯生產(chǎn)基地部分投入生產(chǎn)。與此同時(shí)，華碩內(nèi)部通過精確的流程改造計(jì)劃在每個(gè)部門除去錯(cuò)

9、誤、多余和浪費(fèi)，進(jìn)一步向用戶提供最具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。同年，華碩被華爾街日?qǐng)?bào)(Wall StreetJournal )評(píng)比為中國臺(tái)灣省企業(yè)品質(zhì)與服務(wù)第一。在中國大陸，設(shè)立于華北、華東、華中、華南、東北、西北及西南七大區(qū)域的華碩銷售平臺(tái)，亦將華碩高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動(dòng)的服務(wù)，為國內(nèi)每一位消費(fèi)者傾力呈現(xiàn)。2營銷環(huán)境分析2.1整體市場分析十六大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)指出，信息化是我國加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。我國必須建設(shè)以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走出一條科技含量高，經(jīng)濟(jì)效益好，資源消耗低，環(huán)境污染小，人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化路子。中國以 信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，

10、是IT產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ε嘤诵袠I(yè)用戶對(duì)包括 電腦在內(nèi)的IT產(chǎn)品的持續(xù)需求。2002年我國編制的第一個(gè)國家信息化規(guī)劃國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的第十個(gè)五年計(jì) 劃信息化重點(diǎn)專項(xiàng)規(guī)劃出臺(tái)，規(guī)劃明確提出，十五期間將努力完成信息技術(shù)推廣應(yīng) 用，現(xiàn)代信息基礎(chǔ)建設(shè)和加快發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)三大任務(wù)。規(guī)劃的推進(jìn)將形成拉動(dòng)IT市場需求增長的巨大動(dòng)力。2005年，信息技術(shù)產(chǎn)品所涉及的251個(gè)稅目全部實(shí)現(xiàn)了零關(guān)稅，按照加入 WTO 的承諾，我國取消了所有信息技術(shù)產(chǎn)品配額，國外企業(yè)不但可以在國內(nèi)無股權(quán)比例限制， 無地域限制投資計(jì)算機(jī)硬件企業(yè)，而且可以在國內(nèi)外從事計(jì)算機(jī)軟件， 硬件服務(wù)及基礎(chǔ) 電信和增值電信服務(wù)。這給國內(nèi)計(jì)算

11、機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來巨大機(jī)會(huì)和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。信息產(chǎn)品全面實(shí) 現(xiàn)零關(guān)稅將進(jìn)一步降低倚靠進(jìn)口的核心元件的成本，從而使電腦產(chǎn)品具有新的降價(jià)空 間，并可能獲得因降價(jià)而擴(kuò)大的市場空間。但同時(shí)，國外IT企業(yè)將生產(chǎn)基地大量向中國內(nèi)地遷移，使國內(nèi)IT企業(yè)的產(chǎn)品不再獨(dú)具地域性低成本的優(yōu)勢。目前在中國的筆記本電腦市場，這個(gè)成長迅速的領(lǐng)域已經(jīng)涌現(xiàn)出太多太多的國內(nèi)外 的商家。不過，目前中國筆記本電腦在整個(gè) PC市場中所占的份額逼近百分之三十到三 十五，而在美國，這個(gè)比例高達(dá)百分之四十到四十五。中國的筆記本電腦市場還存在較大的發(fā)展空間。這就意味著，不管是華碩，或者是IBM、DELL，如果不能和整個(gè)中國 筆記本電腦市場一起起飛，那么其

12、目前的優(yōu)勢所能夠持續(xù)的時(shí)間將是短暫的。 雖然國內(nèi) 不斷有廠商加入戰(zhàn)團(tuán)，但華碩集團(tuán)筆記本電腦高層管理人員卻認(rèn)為，最大的挑戰(zhàn)仍然來 自國際品牌。這種挑戰(zhàn)不僅來自國際知名品牌在技術(shù)和品牌上的先天積累， 更大的危險(xiǎn) 在于，包括IBM、DELL、HP在內(nèi)眾多國際巨頭，已經(jīng)悄悄地開始改變競爭策略。IBM，索尼，蘋果，惠普等這些國際大品牌筆記本電腦在中國的消費(fèi)者心理占有很 大的份額，勢必會(huì)成為華碩的最大的競爭集團(tuán)，其他一些國內(nèi)的如聯(lián)想，方正，海爾， 神州等都以較低的售價(jià)虜獲消費(fèi)者， 會(huì)形成競爭的第二梯隊(duì)。而華碩若想在目前的市場 競爭中取得較大的優(yōu)勢，就必須在加強(qiáng)科技研發(fā)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)市場運(yùn)作， 改變銷售策略,

13、 只有這樣，才能在以后的市場競爭中被越來越多消費(fèi)者所選用。2.2宏觀環(huán)境分析2.2.1 人口環(huán)境沈陽是遼寧省省會(huì)，中國15個(gè)副省級(jí)城市之一，中國七大區(qū)域中心城市之一，中 國特大城市，東北地區(qū)最大的國際大都市，東北地區(qū)政治，金融，文化，交通，信息和 旅游中心。同時(shí)也是我國最重要的重工業(yè)基地之一，被譽(yù)為共和國長子，素有“東方魯 爾”的美譽(yù)。沈陽市市區(qū)面積 3495平方公里，三環(huán)內(nèi)建成區(qū)面積近 800平方公里，全 市總?cè)丝?1100萬，包括流動(dòng)人口和各個(gè)區(qū)縣，戶籍人口 810余萬，具有大學(xué)（指大專 以上）程度的人口為1652900人；具有高中（含中專）程度的人口為 1465719人。 2010年4月

14、，沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)獲國務(wù)院批準(zhǔn)為國家新型工業(yè)化綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，是中國第八個(gè)國家綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)， 標(biāo)志著沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略。沈陽位于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈（我國第三大經(jīng)濟(jì)圈）之內(nèi)，是環(huán)渤海地區(qū)與東北地區(qū)的重要結(jié)合部。222 社會(huì)文化環(huán)境沈陽是遼寧省的省會(huì)，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、交通和商貿(mào)中心，全國的工業(yè)重鎮(zhèn)和歷史文化名城。沈陽總面積1.3萬平方公里，市區(qū)面積3495平方公里。全市戶籍人口 819.6萬人，市區(qū)人口 615.4萬人。沈陽是聞名遐邇的歷史文化名城。因地處古沈水（渾河支流）之北而得名。沈陽地區(qū)孕育了遼河流域的早期文化，是中華民族的發(fā)祥地之一。據(jù)對(duì)新樂遺址考證，在7200年前的新石器時(shí)

15、代就有人類在此繁衍生息。從公元前229年設(shè)立侯城起，沈陽的建城史已近2300年。沈陽素有“一朝發(fā)祥地，兩代帝王城”之稱。1625年，清太祖努爾哈赤建立的后金遷都于此，后由皇太極更名為盛京。1636年，皇太極在此改國號(hào)為“清”，建立清王朝。1644年，清軍入關(guān)定都北京后，以盛京為陪都。清初皇宮所在地一沈陽故宮，是中國僅存的兩個(gè)完整皇宮建筑群 之一。沈陽是建國初期國家重點(diǎn)建設(shè)起來的以裝備制造業(yè)為主的全國重工業(yè)基地之一。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，沈陽的工業(yè)門類已達(dá)到142個(gè)，現(xiàn)在規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3033家，地區(qū)生產(chǎn)總值 2240多億元。近年來，沈陽市委、市政府以振興沈陽老工業(yè)基地為主線，堅(jiān)持改革開放和工業(yè)立

16、市方略，國有經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性調(diào)整步伐加快，外資和民營經(jīng)濟(jì)迅速成長壯大；城市發(fā)展空間和產(chǎn)業(yè)布局得到拓展優(yōu)化；汽車及零部件裝備制造、電子信息、化工醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，已成為全市經(jīng)濟(jì)快速發(fā) 展的重要支撐；科技創(chuàng)新能力和企業(yè)研發(fā)能力不斷提高，形成了一批具有較強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品和企業(yè)；城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯加快，軟環(huán)境建設(shè)得到了進(jìn)一步改善 沈陽經(jīng)濟(jì)和社會(huì)長足發(fā)展，人民生活水平快速提升，沈陽經(jīng)濟(jì)和社會(huì)步入了快速 發(fā)展的新時(shí)期。在此同時(shí)，沈陽先后獲得“國家環(huán)境保護(hù)模范城市”、“國家森 林城市”的稱號(hào)，連續(xù)兩年進(jìn)入全國百強(qiáng)城市前十名，并躋身國內(nèi)十大最具競爭 力城市行列。在經(jīng)濟(jì)全球化迅猛發(fā)展的今天，面對(duì)全面實(shí)施振興東北老工

17、業(yè)基地的重要戰(zhàn) 略機(jī)遇，沈陽市政府確定，到2015年把沈陽建成全國裝備制造、東北地區(qū)商貿(mào)物流 和金融三大中心，成為遼寧乃至東北地區(qū)全面振興的重要增長極。沈陽以其優(yōu)越 的地理位置，雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)及科技實(shí)力，完善的市場體系和發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)必 將成為中國最具吸引力的投資地區(qū)之一。沈陽，這個(gè)古老的東方都市，正在向世 界展現(xiàn)她獨(dú)特的魅力。223 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析沈陽是中國東北地區(qū)的工業(yè)、商業(yè)、金融中心，是筆記本電腦市場東北地區(qū)的老大。 隨著東北老工業(yè)基地的振興，沈陽經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平快速提升，人們對(duì) 筆記本電腦的需求將會(huì)越來越大，沈陽筆記本電腦的市場需求將會(huì)非常巨大。隨著消費(fèi)者購買力的提高，生活?yuàn)?/p>

18、樂方式的轉(zhuǎn)變，越來越多的消費(fèi)者青睞筆記本電腦，同時(shí)沈陽筆記本電腦市場對(duì)周邊地區(qū)的輻射也會(huì)造成這個(gè)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大和二次發(fā)展。筆記本電腦在沈陽出現(xiàn)的時(shí)間較晚。2000年，沈陽筆記本電腦市場開始出現(xiàn)，但由于當(dāng)時(shí)市場上的筆記本電腦品牌比較少， 價(jià)格比較高，消費(fèi)者對(duì)其不了解等諸多因素 影響，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)其持著觀望的態(tài)度，認(rèn)可程度不高。 2004年以后，沈陽筆記 本電腦市場獲得了較快的發(fā)展，2007年，隨著國家“家電下鄉(xiāng)”政策的推出，又形成了家電產(chǎn)品銷售的新高潮。2007年至今，沈陽的筆記本電腦市場一路升溫，市場相當(dāng)繁榮。 08年后，盡管受經(jīng)濟(jì) 危機(jī)影響，沈陽筆記本電腦市場的發(fā)展也受到了一定的制約，

19、 但總體上來說，近幾年來， 沈陽市經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長趨勢，人們生活水平穩(wěn)步增長，因此我們有理由相信，隨著今后經(jīng)濟(jì)形式的好轉(zhuǎn)，沈陽筆記本電腦市場將會(huì)取得更大的發(fā)展。2.3微觀環(huán)境分析2.3.1 需求分析1998年，國內(nèi)曾上演過一幕千軍萬馬進(jìn)軍 PC的大制作，各主要家電廠商如海爾、TCL、長虹、海信等紛紛推出了自有品牌家用電腦。 2001年，這一幕重新在國內(nèi)的筆 記本市場上展開，不但一些沒有筆記本電腦的 PC廠商如實(shí)達(dá)、浪潮、七喜等紛紛推出 了自有品牌的筆記本產(chǎn)品，而且一些傳統(tǒng)家電廠商如福日集團(tuán)、 京東方也希望用筆記本 電腦作為進(jìn)入IT領(lǐng)域的敲門磚。筆記本廠商迅猛增加，標(biāo)志著筆記本電腦的產(chǎn)品與技

20、術(shù)已經(jīng)成熟。1998年以前，除了 IBM、東芝等少數(shù)國際廠商擁有自主品牌的筆記本電腦外，其他廠商基本上都只 能垂涎卻心有余而力不足，小型化技術(shù)、散熱技術(shù)、顯示技術(shù)、抗震技術(shù)不是隨便就可 以實(shí)現(xiàn)的，高技術(shù)壁壘令眾多國內(nèi)廠商望而卻步。物以稀為貴。當(dāng)筆記本電腦完全是身份與品位象征時(shí)，IBM、NEC、東芝在獨(dú)享著 難以想象的暴利；當(dāng)筆記本電腦成了純粹移動(dòng)辦公工具或普及計(jì)算工具時(shí)， 業(yè)內(nèi)廠商基 本上只能占有微利了。筆記本電腦到了今天，也許還不是“大排檔” ，但至少已不是身 份與品位象征了，暴利只能偶爾想象一下，平均利潤甚至微利才是真真切切的現(xiàn)實(shí)。沈陽在2009年，完成10所農(nóng)村九年一貫制學(xué)校建設(shè)，累計(jì)已

21、建成104所, 覆蓋了 90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。完成100所城鄉(xiāng)幼兒園改建和 449所學(xué)校、4506個(gè)班級(jí)的“班班通”建設(shè)，職業(yè)學(xué)校開始邁上全面提高技能型人才培養(yǎng)的新征程。到2009年末，全市普通高等院校40所（含獨(dú)立學(xué)院9所）o招收本、?？茖W(xué)生 9.8萬人，在校生34.2萬人，普通高等院校和科研機(jī)構(gòu)招收研究生1.32萬人，在校研究生3.5萬人，普通中學(xué) 334所，在校生31.6萬人；普通中專 41所，在校生7.1萬 人；職業(yè)高中52所，在校生3.2萬人；技工學(xué)校 37所，在校生1.96萬人。隨著 今后的發(fā)展，學(xué)生市場將成為沈陽筆記本電腦市場的最新的一塊大蛋糕。目前，沈陽市區(qū)有將近220萬戶家庭。根據(jù)華

22、碩電腦近日調(diào)查顯示，沈陽市區(qū)25% 的市民對(duì)筆記本電腦有購買意向，其中65%的人能夠承受5000元左右的價(jià)位。據(jù)此保 守估計(jì)，在沈陽市區(qū)有146.5余萬左右的的潛在消費(fèi)者；估計(jì)，沈陽筆記本電腦市場的 月均銷量在3500 4000臺(tái)左右；雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，但卻對(duì)筆記本電腦市場的影響不大，沈陽筆記本電腦市場 仍然呈現(xiàn)繁榮態(tài)勢。調(diào)查結(jié)果顯示：上半年沈陽筆記本電腦銷量與去年同期基本持平； 而下半年受學(xué)生開學(xué)和畢業(yè)生投入工作等因素影響，沈陽筆記本電腦銷量甚至有所上 升，各大廠商的競爭也更加的激烈。根據(jù)調(diào)查，在已銷售的筆記本電腦中，各種類型的 筆記本電腦分布如下：沉穩(wěn)商務(wù)本 極致輕薄本 日常辦公本 時(shí)

23、尚麗人本 游戲影音本 全能學(xué)生本圖2.12011年上半年沈陽市場筆記本電腦不同類型銷量比例232 消費(fèi)者分析1、消費(fèi)對(duì)象分析筆記本電腦的使用對(duì)象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對(duì)筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強(qiáng)、文件處理速度快、輕便、外觀 時(shí)尚、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價(jià)格較低， 售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、外觀豪華氣派。實(shí) 際消費(fèi)者使用全能學(xué)生本的比例高，達(dá)到60%，在調(diào)查中，選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總 體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對(duì)較高。華碩筆記本電腦，作為國內(nèi)

24、筆記本電腦的代表之一，目前推出了新概念系列、數(shù) 字家庭系列、視訊系列、輕薄系列、商用系列等五個(gè)系列共幾十款不同產(chǎn)品，適合不同階段不同人群使用。在有意向購買筆記本電腦的沈陽市民中，大多數(shù)為16 35歲的學(xué)生和上班族，因此市場主要定位于 16-35歲的學(xué)生和上班族人群。2、影響消費(fèi)者購買行為的因素消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特性要求以“配置高、文件處理速度快、續(xù)航能力強(qiáng)”最高。由于購 買筆記本電腦的心理需求各異，在選擇不同款式筆記本電腦的人群中，學(xué)生主要考慮的 是功能齊全，使用方便，外觀時(shí)尚。上班人群更多希望筆記本電腦能帶來實(shí)際可靠的感 覺，續(xù)航能力強(qiáng)，文件處理速度快。值得注意的是消費(fèi)者盡管購買筆記本電腦會(huì)受個(gè)人

25、 收入所影響，但在各個(gè)群體中，理性經(jīng)濟(jì)（價(jià)格便宜、成本低廉）都不是主要考慮因素， 準(zhǔn)備購買筆記本電腦的人群對(duì)其價(jià)格具有足夠的心理準(zhǔn)備。在沈陽有近20多所高等院校，各院校的學(xué)生基本上很多都會(huì)擁有自己的電腦，臺(tái) 式機(jī)，筆記本都會(huì)是他們的選擇，但是因?yàn)楹芏鄬W(xué)生都是從外地來到沈陽，所以攜帶方便很重要，而大多數(shù)學(xué)生擔(dān)心的是售后服務(wù)，以及你代理的電腦的價(jià)格要符合學(xué)生的接 受能力。以及讓人動(dòng)心的宣傳資料。白領(lǐng)階級(jí)主要是在他們工作之余的時(shí)間在家娛樂之 用。他們購買主要針對(duì)于售后的服務(wù)與電腦自身的效果。 而商務(wù)人士更注重的是實(shí)用性， 實(shí)用性與性價(jià)比越高，銷售會(huì)越方便。產(chǎn)品直觀屬性也會(huì)影響消費(fèi)者的購買決策， 消費(fèi)

26、者普遍認(rèn)為，表面美觀漂亮的物品 不僅賞心悅目，而且質(zhì)量等方面也應(yīng)該是一流的，很容易產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。 而華碩 筆記本電腦在設(shè)計(jì)方面更多的融入了中國的古典元素與時(shí)下的流行元素相結(jié)合， 會(huì)受到 更多消費(fèi)者的喜愛。由此看出電腦的外觀設(shè)計(jì)很重要。消費(fèi)者購買決策時(shí)主要注重品牌和質(zhì)量。選擇“相對(duì)價(jià)格，我更注重品牌和質(zhì)量， 用起來放心”的比例最高，將近 60%，這說明消費(fèi)者在選擇筆記本時(shí)，最主要的考慮38.3%。因素是品牌和質(zhì)量，而對(duì)于價(jià)格考慮則以低很多的比例排在第二，為由于消費(fèi)者對(duì)于品牌效應(yīng)和售后服務(wù)的觀念的加強(qiáng)，消費(fèi)者購買場所愿意選擇專賣 店，其主要原因是有質(zhì)量保證。選擇在單一品牌專賣店購買是電動(dòng)自行

27、車的比例最高,達(dá)到36.1%。其原因是質(zhì)量和售后有保障、同一品牌可選擇型號(hào)多；其次是多個(gè)品牌 專賣店，達(dá)到31.1%，主要原因是多個(gè)品牌可以比較和質(zhì)量保障。購買時(shí)的考慮的主要 因素是電池壽命、價(jià)格和品牌。2.3.3 競爭分析1、主要競爭對(duì)手分析筆記本電腦作為臺(tái)式電腦的進(jìn)一步發(fā)展，出現(xiàn)時(shí)間較短，市場還沒有完全開發(fā)，目前為止還沒有一家企業(yè)占有較大的市場份額， 整個(gè)筆記本電腦市場處于一種諸強(qiáng)林立的 局面。目前，在沈陽筆記本電腦市場上有主要分為國內(nèi)和國外兩大派系，其中國外的有 戴爾、惠普、東芝、三星、索尼等品牌，國內(nèi)的有聯(lián)想、華碩、方正、宏基等品牌，這 些品牌都已經(jīng)搶先進(jìn)入沈陽市場，并做出不俗的業(yè)績。

28、根據(jù)調(diào)查，其中，做得比較大比 較好的品牌就屬惠普，聯(lián)想兩大品牌，無論是從在沈陽的店面分布還是店面建設(shè)他們都 是最好的，尤其是惠普?；萜赵谏蜿柺袌瞿酥猎跂|北市場的地位都和其正確的營銷戰(zhàn)略 和完備的營銷服務(wù)體系息息相關(guān)。在沈陽市場上，IBM，索尼，蘋果，惠普等這些國際大品牌筆記本電腦在中國的消 費(fèi)者心理占有很大的份額，勢必會(huì)成為華碩的最大的競爭集團(tuán)，其他一些國內(nèi)的如方正， 海爾，神州等都以較低的售價(jià)虜獲消費(fèi)者，會(huì)形成競爭的第二梯隊(duì)。而華碩若想在目前的市場競爭中取得較大的優(yōu)勢，就必須在加強(qiáng)科技研發(fā)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)市場運(yùn)作，改變銷 售策略，只有這樣，才能在以后的市場競爭中被越來越多消費(fèi)者所選用。2、競爭因

29、素分析款式一一不同的風(fēng)格，不同的型號(hào)，可選擇性越多，競爭性越強(qiáng)。功能一一不同的消費(fèi)群體對(duì)功能的要求不盡相同，所以功能越完善，其競爭性也 越強(qiáng)。價(jià)格一一以價(jià)格作為競爭手段可以說是筆記本電腦市場上運(yùn)用最頻繁、短期效果 最快、引發(fā)爭議最多的一種行為。長期的同質(zhì)低效競爭加上生產(chǎn)技術(shù)老化，惡化了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，看似熱熱鬧鬧，實(shí)則并無多少新意。促銷一從各種媒體廣告、讓利、折扣、有獎(jiǎng)銷售到贊助活動(dòng)，只要是市場上略有名 氣的，誰也不甘示弱。234 產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（1）華碩筆記本屬于高科技產(chǎn)品。目前，市民普遍崇尚高新科技，針對(duì)這一點(diǎn)就 有較強(qiáng)的市場推廣潛力。（2 ）新概念系列筆記本電腦從你的手掌觸摸炫

30、麗的車身與動(dòng)力釋放的瞬間！尊爵黃鏡面鋼琴烤漆 時(shí)尚黑碳纖維外殼，優(yōu)雅奢華。跑車精細(xì)工藝設(shè)計(jì)結(jié)合高亮度鏡面 LCD，金屬飾框，搭配完美皮革設(shè)計(jì)。指紋識(shí)別、華碩獨(dú)家ASPM ，雙重保護(hù)，資訊安全滴水不漏。搭載最新 Wireless N 技術(shù)，傳輸速度快三倍。（3） 視訊系列筆記本電腦時(shí)尚現(xiàn)代的家用筆記本多面手，華碩X61Gx筆記本搭載英特爾酷睿？ 2處理器，滿足日常計(jì)算的需求，完美融入您的家居生活。（4） 輕薄系列筆記本電腦如神話中的寶石光芒四射，點(diǎn)亮您的計(jì)算體驗(yàn)，足以吸引所有的目光。采用深邃的銀河黑，迎合了都市精英的奢華數(shù)字生活方式。（5） 商務(wù)系列筆記本電腦 使用英特爾“ Santa Rosa

31、”新平臺(tái)，采用65納米制 程的雙核處理器，搭載英特爾？ PM965芯片組，結(jié)合NVIDIA ?GeForce? 8400M G 獨(dú)立顯卡，提供優(yōu)異影像品質(zhì)，能在游戲中模擬與著色出各種驚人視覺特效。（6） Gaming系列筆記本電腦 用英特爾Santa Rosa新平臺(tái)，采用65納米 制程雙核處理器，搭載英特爾 ？ PM965芯片組，結(jié)合Nvidia? GeForce? 8600M GT 的顯示處理技術(shù)，可清楚展現(xiàn)游戲氛圍，玩家可以輕松與隊(duì)友并肩作戰(zhàn)， 體驗(yàn)更逼真的 現(xiàn)場快感。（7 ）華碩電腦在沈陽有較為完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)有的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槿A 碩筆記本電腦迅速搶占市場、占有市場提供良好的保

32、障。這是華碩筆記本電腦市場推廣 的一大優(yōu)勢。（8）“華碩”品牌形象良好、知名度較高。作為國有品牌容易被消費(fèi)者所接受。（9 ）在售后服務(wù)方面，消費(fèi)者對(duì)于大企業(yè)品牌自然會(huì)有一種信賴感。2、產(chǎn)品不足點(diǎn)（1）華碩筆記本電腦的性能有待加強(qiáng)，盡管使用的配件都是質(zhì)量非常好的部件， 但兼容性方面仍是大問題，這也是造成用戶很難重復(fù)購買的因素之一。（2 ）華碩筆記本電腦宣傳投入是不夠大的，而且過于分散，散布在華碩筆記本電 腦的各個(gè)電腦產(chǎn)品上，并沒有組合成統(tǒng)一的華碩筆記本電腦形象。（3）華碩筆記本電腦客戶市場定位仍不夠明確，目前只占據(jù)細(xì)分市場中的小部分，那就應(yīng)該將這部分做透做精，集中精力，以目前華碩電腦的實(shí)力還不足

33、以發(fā)動(dòng)全面作戰(zhàn)，應(yīng)該是找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，采取差異化戰(zhàn)略。（4）渠道方面存在的問題是現(xiàn)有渠道實(shí)力不足以承擔(dān)目前華碩筆記本電腦業(yè)務(wù)需求，對(duì)原有渠道的改進(jìn)及邀請(qǐng)新的渠道加入是非常重要的?？蛻粽J(rèn)知度低，目前多集中于低端市場，且競爭非常激烈，不能給公司帶來 預(yù)期的回報(bào)。3推廣目標(biāo)及策略3.1推廣目標(biāo)總目標(biāo)：開拓市場，樹立華碩筆記本電腦品牌形象，培育潛在消費(fèi)客戶群，從而占 有市場，實(shí)現(xiàn)50%的市場占有率。準(zhǔn)備期：深入開發(fā)沈陽筆記本電腦市場， 加強(qiáng)華碩筆記本電腦的品牌形象，培育潛 在消費(fèi)群。導(dǎo)入期：全面推出筆記本電腦“華碩”的品牌形象，弓I導(dǎo)消費(fèi)者形成“華碩品質(zhì)， 堅(jiān)若磐石”的消費(fèi)觀念。推廣期：前期市場導(dǎo)入的基礎(chǔ)之

34、上， 迅速有效的擴(kuò)大對(duì)市場的占有；建立華碩筆記 本電腦注重“品質(zhì)高，服務(wù)好”的良好形象；在前期市場銷售成功的基礎(chǔ)上，在市場覆 蓋到位的情況下，實(shí)現(xiàn)美迪電動(dòng)自行車 30 %左右的市場占有率。鞏固期：鞏固原有市場，進(jìn)一步開發(fā)華碩筆記本電腦在沈陽地區(qū)的市場潛力，逐漸引導(dǎo)消費(fèi)新觀念、新潮流。增加消費(fèi)者對(duì)該聯(lián)想的認(rèn)同度，并且建立華碩的強(qiáng)勢品牌概念，成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，初步實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品種類的多樣化和品牌化。有意識(shí)地向沈陽周邊 地區(qū)發(fā)展，著手周邊市場的開發(fā)。3.2 推廣策略本次上市推廣擬分為四個(gè)階段：準(zhǔn)備期：09月01日09月15日導(dǎo)入期：09月16日10月20日推廣期：10月21日一一11月30日鞏固期：1

35、2月01日一一12月31日整個(gè)上市擬按“預(yù)約一一試騎一一購買“的運(yùn)行軌跡進(jìn)行，從預(yù)約開始一步步導(dǎo)入市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，力求實(shí)現(xiàn)成功導(dǎo)入市場并占領(lǐng)市場的行銷目的。1、準(zhǔn)備期時(shí)間：9月1日一一9月15日具體安排：策劃人員認(rèn)為，在準(zhǔn)備期，展開包括筆記本電腦知識(shí)普及等一系列活動(dòng)。并著手輿論宣傳，營造氛圍，培育潛在消費(fèi)群。活動(dòng)主題：“華碩牽手，美好你有”一一“與華碩有約”大型試用體驗(yàn)活動(dòng)?；顒?dòng)闡述：試用體驗(yàn)活動(dòng)為華碩最新推出的一種促銷模式，即在產(chǎn)品未上市之前，就開始培育市場，“圈定”消費(fèi)者?！芭c華碩有約”試用體驗(yàn)活動(dòng)可針對(duì)消費(fèi)者的疑慮因素逐項(xiàng)展開，給市民一個(gè)放心。公關(guān)活動(dòng)：“華碩”筆記本電腦產(chǎn)品宣傳會(huì)。完善

36、華碩銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在沈陽各大高校設(shè)立銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2、導(dǎo)入期時(shí)間：09月16日10月20日具體安排：針對(duì)華碩筆記本電腦的全面推廣， 為形成轟動(dòng)熱烈的上市氣氛，策劃人 員擬以華碩筆記本電腦試用體驗(yàn)活動(dòng)為推廣揭幕戰(zhàn)，同時(shí)全面啟動(dòng)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)施“與華碩有約”活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間：擬于9月29日一一30日進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)：興隆大家庭和各大高校方法：消費(fèi)者可憑身份證或預(yù)約卡進(jìn)行筆記本電腦的試用體驗(yàn)，體驗(yàn)時(shí)間可分為一小時(shí)、二小時(shí)、半天、一天或若干天，在試騎前，每位試騎者均需辦好各項(xiàng)安全擔(dān)保手 續(xù)。全面完善華碩筆記本電腦銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大華碩筆記本電腦在沈陽市民中的知名 度，營造華碩筆記本電腦良好的品牌形象。在各

37、大商場、專賣店和各大高校，進(jìn)行“與華碩有約”的試用體驗(yàn)活動(dòng)，各大商場 及各銷售點(diǎn)均對(duì)持有華碩筆記本電腦特惠卡的消費(fèi)者進(jìn)行購機(jī)優(yōu)惠，并贈(zèng)送耳機(jī)等與筆記本電腦有關(guān)的禮品。3、推廣期時(shí)間：10月21日11月30日具體安排：推行“學(xué)校集群銷售”模式。建議：在建立華碩銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之后，力推“學(xué)校集群銷售”模式。闡述：“學(xué)校集群銷售”模式即以沈陽地區(qū)各大高校為突破口，結(jié)合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn) 行指向性明確的促銷和團(tuán)購活動(dòng)。時(shí)間：擬于11月11日開始進(jìn)行。地點(diǎn)：各大高校效果：華碩筆記本電腦行銷直接進(jìn)駐各大高校，穩(wěn)扎穩(wěn)打。根據(jù)各大高校特點(diǎn)，開 展并做好華碩筆記本電腦市場細(xì)化工作，在學(xué)心目中形成“華碩品質(zhì)，堅(jiān)若磐石”

38、的市 場形象。4、鞏固期時(shí)間：12月01日12月31日具體安排：促銷活動(dòng)安排，繼續(xù)先前所訂各項(xiàng)促銷和團(tuán)購措施，進(jìn)行有針對(duì)的現(xiàn)場促銷；宣傳安排：新聞總結(jié)和廣告配合。4具體方案4.1產(chǎn)品組合方案華碩筆記本電腦具有一定的品牌形象和知名度。本次華碩筆記本電腦的推廣活動(dòng)， 可以憑借已有的形象和知名度，加上以往的顧客的影響，擴(kuò)大華碩筆記本電腦在沈陽地 區(qū)的市場占有率，提升華碩的品牌形象。在各大商場和專賣店，進(jìn)行“與華碩有約”活動(dòng)的使用體驗(yàn)活動(dòng)，各大商場及各銷 售點(diǎn)均對(duì)持有華碩筆記本電腦特惠卡的消費(fèi)者進(jìn)行購機(jī)優(yōu)惠，并贈(zèng)送電腦架等與筆記本電腦有關(guān)的相關(guān)禮品。在沈陽市區(qū)選擇若干個(gè)高等院校（如沈陽理工大學(xué)、東北大

39、學(xué)等），作為華碩筆記本電腦重點(diǎn)范圍，與各學(xué)校的華碩碩士生聯(lián)手，進(jìn)行“假期團(tuán)購”等活動(dòng)。4.2價(jià)格方案華碩筆記本電腦價(jià)格策略是華碩筆記本電腦上市推廣的重要部分。價(jià)格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順利占領(lǐng)市場，打開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。本次市場推廣活動(dòng)為期四個(gè)月，推廣產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的投入期， 華碩電腦采 用滲透定價(jià)策略。同時(shí)，集團(tuán)公司針對(duì)市場價(jià)格分析，在沈陽市場上，根據(jù)國內(nèi)的聯(lián)想、 方正和國外的惠普、戴爾等的調(diào)查，對(duì)華碩筆記本電腦的初步定價(jià)比同配置的其他類型 便宜5%左右，根據(jù)西安市城市調(diào)查隊(duì)的調(diào)查， 在有購買意向的人群中，有75%的市民 認(rèn)為能夠承受3500 5000元的華碩筆記本

40、電腦價(jià)格。因此，建議華碩筆記本電腦的 價(jià)格可普遍定位在3800元左右，這樣因價(jià)格優(yōu)勢可吸引更多的消費(fèi)者。本推廣階段產(chǎn)品價(jià)格制定較低，在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初始階段制定較低價(jià)格， 一方面 可以迅速打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大銷售量，從多銷中增加利潤；另一方面可以阻止競爭對(duì)手 加入，有利于控制市場。用低價(jià)吸引顧客，使消費(fèi)者很容易接受新產(chǎn)品，提高市場占有 率，使產(chǎn)品逐步滲透，從而擴(kuò)大銷路和銷量，快速占領(lǐng)市場。4.3 渠道方案從產(chǎn)品因素看，筆記本電腦不易于多次運(yùn)輸，多次轉(zhuǎn)手，反復(fù)搬運(yùn)，產(chǎn)品的技術(shù)復(fù) 雜程度較高，對(duì)售前、售后服務(wù)要求較高。從企業(yè)因素看，華碩筆記本電腦在沈陽有較為完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有的營銷服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)能

41、夠?yàn)槿A碩筆記本電腦迅速搶占市場、 占有市場提供良好的保障。這是華碩筆記 本電腦市場推廣的一大優(yōu)勢，企業(yè)希望充分利用中間商來完成產(chǎn)品的銷售。從外部因素看，國家的政策法規(guī)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們對(duì)華碩筆記本電腦的購買偏 向性能的好壞，對(duì)筆記本電腦的要求也越來越高。由于以上因素，分銷渠道在滿足產(chǎn)品銷售時(shí)間、地點(diǎn)上、要求的基礎(chǔ)上，采取以下 策略：（1）間接渠道策略。利用中間商完成產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，從而使 交易簡化，加速商品的合理流轉(zhuǎn)，節(jié)省流通費(fèi)用， 降低由于華碩電腦的因素而產(chǎn)生的銷 售費(fèi)用和成本。中間商的選擇，以零售商為主。由于沈陽地區(qū)的居民購物還是傾向于大的零售商。另外從實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)營狀

42、況考慮，還是選擇大型賣場，專賣店。（2）短渠道策略。筆記本電腦的購買者比較集中，而筆記本電腦易損壞，不宜反 復(fù)運(yùn)輸，采用零售商來直接銷售，易于直接向企業(yè)反映銷售信息，減少銷售費(fèi)用。（3）寬渠道策略。企業(yè)盡可能通過許多的適當(dāng)?shù)牧闶凵掏其N產(chǎn)品，盡量開拓分銷渠道的寬度，從而使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)入流通領(lǐng)域，使產(chǎn)品迅速送達(dá)消費(fèi)者手中, 滿足消費(fèi)者需求。（4）分銷渠道于廣告促銷的組合策略。以企業(yè)為主開拓廣告宣傳，同時(shí)協(xié)助中間商開展各種促銷活動(dòng)。4.4 促銷方案本次上市宣傳，擬采用復(fù)合式、立體式促銷，由平面廣告、電視信息與電視、電臺(tái)、 戶外廣告、新聞運(yùn)作以及滾動(dòng)式的促銷活動(dòng)構(gòu)成。（1）上市主打口號(hào)：華碩

43、牽手，美好你有。（2）以上班族和學(xué)生為主要目標(biāo)消費(fèi)群，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)。（3）目前的競爭對(duì)手大多為國內(nèi)外知名企業(yè)，技術(shù)上相差不大，建議在保證質(zhì)量 一流的前提下，主打“品牌”、“售后保障”和“低價(jià)位”三個(gè)概念。（4 ）指導(dǎo)原則：采用促銷組合策略，配合節(jié)假日，分階段地，不同節(jié)奏地進(jìn)行一系促銷活動(dòng)，以逐漸改變?nèi)藗儗?duì)筆記本電腦消費(fèi)觀念，并且努力達(dá)到本次活動(dòng)目標(biāo)。 在 全面發(fā)起高密集的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨(dú)特、標(biāo)新立異的促銷活動(dòng)。 尤其在暑 期前后，舉辦暑期購物優(yōu)惠等活動(dòng)，將傳統(tǒng)的促銷形式引出新的內(nèi)容。（5）廣告：以軟廣告和戶外廣告為主，電視廣告為輔助宣傳手段。軟廣告包括廣播、宣

44、傳單等；戶外廣告包括橫幅等。（6 ）營業(yè)推廣和人員促銷：活動(dòng)分為戶外促銷活動(dòng)和室內(nèi)促銷活動(dòng)兩種：戶外促銷活動(dòng)：活動(dòng)之一：在三好街各大電腦城以及興隆大家庭等賣場外舉行 “試用體驗(yàn)”等活動(dòng)?；顒?dòng)之二：在學(xué)生暑期，“十一”長假期間舉行對(duì)學(xué)生推廣專門產(chǎn)品的活動(dòng)，以及 產(chǎn)品知識(shí)問答等有關(guān)活動(dòng)。室內(nèi)促銷活動(dòng)：在不同的促銷時(shí)期，采用多種銷售促進(jìn)手段，包括：買贈(zèng)、集點(diǎn)優(yōu)待、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。441 人員推銷準(zhǔn)備期：舉行筆記本電腦知識(shí)宣傳，為廣大消費(fèi)者普及筆記本電腦的有關(guān)知識(shí)。導(dǎo)入期：舉行“試用體驗(yàn)”活動(dòng)。在各大商場和專賣店，進(jìn)行“試用體驗(yàn)”活動(dòng)， 各大商場及各銷售點(diǎn)均對(duì)持有筆記本電腦特惠卡的消費(fèi)者進(jìn)行購機(jī)優(yōu)惠，并贈(zèng)

45、送清潔套裝，耳機(jī)等相關(guān)禮品。推廣期：推行“校園銷售”模式?！靶@銷售”模式即以沈陽市區(qū)各大高校為突破 口，結(jié)合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行指向性明確的促銷活動(dòng)。鞏固期：繼續(xù)先前所訂各項(xiàng)促銷措施，進(jìn)行有針對(duì)的現(xiàn)場促銷。4.4.2 廣告1、準(zhǔn)備期活動(dòng)平面廣告配合：主題為“與華碩有約”。在活動(dòng)前5 7天開始投放廣告，如：華商晨報(bào)沈陽日?qǐng)?bào)沈陽晚報(bào)。電視媒介配合：15秒廣告片，在7天內(nèi)保持一定密度。拍攝1 3分鐘專門介紹 華碩電腦技術(shù)優(yōu)勢的電視信息片，選擇遼寧衛(wèi)視等收視率較高的頻道播出。2、導(dǎo)入期平面廣告配合。主題一：華碩筆記本電腦“試用體驗(yàn)”活動(dòng)主題二：各大高校銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全面啟動(dòng)。投放：華商晨報(bào)或沈陽晚報(bào)半版。在

46、各有關(guān)報(bào)紙專版投放介紹華碩筆記本電腦的廣告。電視廣告配合。以電視信息片的形式（7 8分鐘）在沈陽市區(qū)各電視臺(tái)滾動(dòng)式地播放，以求達(dá)到 強(qiáng)力促銷效果。3、推廣期（1）在各大高校懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。（2 ）平面廣告。以促銷廣告為主，主題為“華碩牽手，美好你有”，在遼寧日?qǐng)?bào)或 華商晨報(bào)刊登系列平面。4、鞏固期周末促銷平面廣告在沈陽各媒體發(fā)布。443 營業(yè)推廣1、準(zhǔn)備期活動(dòng)主題：“華碩牽手，美好你有”一一“與華碩有約”大型消費(fèi)者“試用體驗(yàn)” 活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：華碩筆記本電腦展示，展示各款華碩筆記本電腦；制作發(fā)放華碩筆記本 電腦宣傳冊(cè)。宣傳冊(cè)內(nèi)容：企業(yè)簡單介紹（實(shí)力、榮譽(yù)、經(jīng)營范圍等）；華碩筆記本電腦購買使 用及保養(yǎng)指南；華碩筆記本電腦介紹（性能介紹）；抽獎(jiǎng)券（以華碩筆記本電腦為獎(jiǎng)品）；華碩筆記本電腦購買特惠卡（消費(fèi)者可憑特惠卡可享受購買優(yōu)惠、免費(fèi)維護(hù)等，在上面填上消費(fèi)者的有關(guān)詳細(xì)資料，可建立消費(fèi)者檔案供以后活動(dòng)之用）。計(jì)劃發(fā)放宣傳冊(cè)數(shù)量：10