2022銷(xiāo)售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃

1、Word 2022銷(xiāo)售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃 簡(jiǎn)介：我為你整理了多篇相關(guān)的2022銷(xiāo)售經(jīng)理下半年工作方案，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有關(guān)心，當(dāng)然你在還可以找到更多2022銷(xiāo)售經(jīng)理下半年工作方案。 日子猶如白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫(xiě)一份方案了。方案怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家共享銷(xiāo)售經(jīng)理下半年工作方案，盼望能夠關(guān)心大家! 銷(xiāo)售經(jīng)理下半年工作方案1 從事銷(xiāo)售工作多年，向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶(hù)長(zhǎng)期的合作。轉(zhuǎn)瞬_上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好_年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好_年銷(xiāo)售下半年工作方案： (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大

2、力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。 _部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的進(jìn)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，實(shí)行“確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，樂(lè)觀(guān)拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)方案，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣揚(yáng)、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。 鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。連續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增加現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，深化分析其

3、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù)。 深化開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎(chǔ)客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)進(jìn)展供應(yīng)重要來(lái)源。_年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)閱歷，深化營(yíng)銷(xiāo)，增加營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注意改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)維護(hù)管理，深化分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)

4、大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。_年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù)，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù)。 做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)綻開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深化開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。 客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上

5、，進(jìn)一步體現(xiàn)共性化、多樣化的服務(wù). 要建設(shè)好三個(gè)渠道： 一是要根據(jù)總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍舊是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)意客戶(hù)的需求。各行部要制定具體的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。 三是要拓展電子

6、銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在連續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)肯定優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，準(zhǔn)時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推舉給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率 (五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)掌握水平 要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，樂(lè)觀(guān)完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的

7、防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。 銷(xiāo)售經(jīng)理下半年工作方案2 作為銷(xiāo)售部經(jīng)理的自己為了更好地帶領(lǐng)好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)取得更好的業(yè)績(jī)，我在以往的銷(xiāo)售部管理工作中付出了許多的心血，盡管說(shuō)我手底下的員工在工作中從未讓滿(mǎn)懷期盼的自己絕望過(guò)，但是本著“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)”的想法還是為了以后的工作做一些簡(jiǎn)潔的規(guī)劃與預(yù)備比較好，至少?gòu)慕酉聛?lái)的下半年工作我便能夠看出目前的形式是不容忽視的，所以我準(zhǔn)備為自己對(duì)銷(xiāo)售部的管理工作制定一份下半年的

8、工作方案。 首先依據(jù)目前的形式我可以盡量將手頭的管理工作漸漸放權(quán)給銷(xiāo)售助理，這樣可以在減輕自己工作任務(wù)量的效果之上還能夠起到培育管理人才的作用，說(shuō)實(shí)話(huà)雖然我所帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中不乏業(yè)績(jī)優(yōu)秀的一線(xiàn)銷(xiāo)售員工，但是其中有著可培育的具備管理天賦的人才卻是很少，假如連續(xù)這樣下去的話(huà)很可能在中低層的領(lǐng)導(dǎo)階級(jí)存在著管理人才的斷層現(xiàn)象，這種對(duì)于長(zhǎng)期進(jìn)展有著隱患的存在必需要通過(guò)各種手段培育起對(duì)公司忠誠(chéng)的管理層人才，只有這樣才能夠在長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展之中取得屬于我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。 其次則是整理好銷(xiāo)售員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)所需要用到的一些資料，這樣的話(huà)可以在熬煉自己計(jì)算機(jī)力量之余也能更好地配置現(xiàn)有客戶(hù)資源，不管怎么說(shuō)銷(xiāo)售部之中還是應(yīng)當(dāng)

9、以業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)才能夠打開(kāi)“唯才是舉”的晉升通道，或許現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售員的培育便是為公司日后的進(jìn)展培育人才，而且即便是為了業(yè)績(jī)也應(yīng)當(dāng)要做好對(duì)銷(xiāo)售員最大的關(guān)心，只有這樣才能夠?qū)N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中每個(gè)員工的潛力都激發(fā)出來(lái)，而且整理好相關(guān)的資料本就是自己作為銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)之一。 最終則是統(tǒng)計(jì)好下半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及上半年取得的一些成就并進(jìn)行整合，在公司最終的年終報(bào)告大會(huì)之上我將作為銷(xiāo)售部的代表上臺(tái)匯報(bào)這一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況，說(shuō)實(shí)話(huà)時(shí)間的消逝對(duì)我而言還算是能夠承受得住的，而且對(duì)于已經(jīng)適應(yīng)這份工作的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售不過(guò)是動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能夠獲得收入的工作，當(dāng)然也并不是每一個(gè)銷(xiāo)售員都有資格輕描淡寫(xiě)地說(shuō)出這句話(huà)的，因此對(duì)待那些基礎(chǔ)比較薄

10、弱或者天分不足的銷(xiāo)售員還是要賜予自己最大的關(guān)心。 總的來(lái)說(shuō)下半年的工作重心還是放在對(duì)銷(xiāo)售部后繼人才的培育上面，所以說(shuō)對(duì)于下半年所制定的方案也大部分都是圍繞這個(gè)方向開(kāi)展的，不過(guò)對(duì)于我來(lái)說(shuō)頭一次如此平穩(wěn)地制定相應(yīng)的銷(xiāo)售工作方案呢！因此我還是盼望自己所勾畫(huà)出的藍(lán)圖還是能夠全部實(shí)現(xiàn)在眼前的。 銷(xiāo)售經(jīng)理下半年工作方案3 1、目的明確客戶(hù)二次裝修的工作程序。 2、范圍適用于客戶(hù)二次裝修手續(xù)辦理。 3、職責(zé)工程部負(fù)責(zé)裝修方案的審核、客戶(hù)服務(wù)中心負(fù)責(zé)簽訂相關(guān)協(xié)議，保安部負(fù)責(zé)施工證件的辦理，客戶(hù)服務(wù)中心、工程部、保安部負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督管理工作。 4、工作程序 （1）客戶(hù)進(jìn)_屋二次裝修需向客戶(hù)服務(wù)中心提交裝修申

11、請(qǐng)表及裝修方案、相關(guān)圖紙（一式四份）、裝修公司資質(zhì)證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等資料，并負(fù)責(zé)將裝修圖紙一并轉(zhuǎn)給工程部。 （2）工程部相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)裝修方案進(jìn)行審核，并于規(guī)定期限（三至七個(gè)工作日）內(nèi)將裝修審核看法通知客戶(hù)。 （3）裝修方案審核過(guò)關(guān)，同時(shí)取得消防批文，客戶(hù)服務(wù)中心與裝修公司簽署裝修工程管理協(xié)議、裝修工程平安責(zé)任書(shū)。 （4）裝修公司依據(jù)客戶(hù)服務(wù)中心開(kāi)出的裝修費(fèi)用收繳結(jié)算通知書(shū)到財(cái)務(wù)部交納相關(guān)費(fèi)用。 （5）裝修公司到保安部登記裝修施工人員登記表，辦理施工人員出入證。 （6）客戶(hù)服務(wù)中心向裝修公司發(fā)放裝修許可證，裝修公司可進(jìn)場(chǎng)施工。 （7）裝修公司需進(jìn)行動(dòng)火作業(yè)，需到保安部辦理動(dòng)火許可申請(qǐng)，經(jīng)審批合格發(fā)放動(dòng)火許可證。 （8）裝修工程完畢工程部進(jìn)行驗(yàn)收（隱藏工程需提前驗(yàn)收）并驗(yàn)收合格，同時(shí)裝修公司取得政府相關(guān)部門(mén)驗(yàn)收合格批文，之后到保安部辦理施工人員出入證退證手續(xù)。 （9）裝修公司到客戶(hù)服務(wù)中心及財(cái)務(wù)部辦理各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)算手續(xù)。 5、工作標(biāo)準(zhǔn) （1）客戶(hù)需供應(yīng)裝修的電路圖、空調(diào)圖等相關(guān)圖紙，施工單位供應(yīng)本公司的資質(zhì)證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等材料齊全。 （2）工程人員審核方案是否符合相關(guān)裝修的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，需整改增加完善項(xiàng)，必需有文字確認(rèn)，并經(jīng)批準(zhǔn)后方可施工，需在規(guī)定工作日內(nèi)通知裝修公司。 （3）裝修工程管理協(xié)議、裝修工程平安責(zé)任書(shū)需記錄完整。 （4）裝修費(fèi)用收繳結(jié)算通知書(shū)費(fèi)用計(jì)