中小企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌

1、Word文檔 中小企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌 小企業(yè)做得好，完全也可以做強(qiáng)勢品牌，筆者提出過零費(fèi)用做強(qiáng)勢品牌的概念，其要點(diǎn)就是基于中小企業(yè)品牌宣揚(yáng)費(fèi)用預(yù)算偏緊的考慮。中小企業(yè)要打造強(qiáng)勢品牌，首先要熟識一個(gè)理論，即4A營銷理論。它的核心精髓是：強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)品的引導(dǎo)、創(chuàng)新(Ahead)，而不是過份滿意;強(qiáng)調(diào)能提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的溢價(jià)、升值感覺(Appreciation)，而不是不斷降價(jià);強(qiáng)調(diào)分銷和購買方式的合適、恰當(dāng)、新奇(Appropriate)，而不是過度強(qiáng)調(diào)便利;強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立共鳴、激發(fā)消費(fèi)欲望(Arouse)，而不僅僅是讓消費(fèi)者知曉的溝通。 通過4A營銷理論的核心精髓把握和理解，對建立中小企業(yè)核心優(yōu)

2、勢特別重要，從而打造強(qiáng)勢品牌。面對中小企業(yè)做品牌需求，我們提出“一毛錢做強(qiáng)勢品牌”的概念，就是要說明這樣一個(gè)問題，沒有策略、不計(jì)成本投放廣告的時(shí)代一去不復(fù)返了。如何用一毛錢做強(qiáng)勢品牌?針對中小企業(yè)，筆者認(rèn)為可以有以下四步做法。 第一步，給品牌勝利定位 中小企業(yè)的品牌勝利，首先的關(guān)鍵是品牌定位的勝利，品牌定位勝利與否，往往影響到企業(yè)最終能不能快速崛起。 許多人會說，品牌定位是大企業(yè)要做的事，我是小企業(yè)，花那么多精力去干嘛?什么好做我就做什么，船小好掉頭嘛。是的，中小企業(yè)沒有品牌管理是現(xiàn)在的通病，其實(shí)依據(jù)中國的現(xiàn)狀，中小企業(yè)反而最需要品牌管理、品牌定位的企業(yè)。我們看到許多企業(yè)略微進(jìn)行了一些前瞻的品

3、牌策劃和定位調(diào)整，就幾乎可以一夜崛起。 定位，關(guān)系到你是跟著大企業(yè)走還是另尋生路，是做大企業(yè)的屬臣還是另起爐灶;跟著大企業(yè)，運(yùn)氣好點(diǎn)遇到一個(gè)快速進(jìn)展的行業(yè)，或許你還可以喝上點(diǎn)湯;假如是一個(gè)高度成熟的行業(yè)，你或許連湯也不能輕松喝到。 有遠(yuǎn)大目標(biāo)的中小企業(yè)，還要取一個(gè)有進(jìn)展?jié)摿Φ钠放泼?所以說，中國的中小企業(yè)老板，假如你有肯定的品牌定位意識理念和實(shí)施愿望，你就會有一個(gè)勝利的開頭。當(dāng)你的品牌具備肯定的群眾(消費(fèi)者)基礎(chǔ)時(shí)，你就可以考慮造反了，當(dāng)你帶領(lǐng)一萬只螞蟻造反時(shí)，行業(yè)或許會是重新洗牌的開頭，大象也會怕。 其次步，注意創(chuàng)新做差異化 中小企業(yè)的勝利，還要更多地對產(chǎn)品進(jìn)行包裝和策劃，能不能找到一個(gè)創(chuàng)

4、新和具有引導(dǎo)性的產(chǎn)品，是中小企業(yè)能否快速崛起的其次關(guān)鍵。 現(xiàn)在的中小企業(yè)，產(chǎn)品往往是跟著大企業(yè)，產(chǎn)品功能一樣，產(chǎn)品包裝一樣，甚至產(chǎn)品的名稱也一模一樣。這樣去進(jìn)行同質(zhì)化的競爭，以前還有一樣的優(yōu)勢就是價(jià)格，然而隨著市場競爭的激烈和大企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢的放大，中小企業(yè)這僅有的所謂優(yōu)勢也不復(fù)存在，大企業(yè)能夠把牛奶賣得比水廉價(jià)，小企業(yè)你能嗎?不能。而中小企業(yè)品牌的缺失就成了致命的硬傷。 因此，中小企業(yè)想讓品牌快速崛起，在產(chǎn)品這一環(huán)，產(chǎn)品的差異化之路是不得不進(jìn)行的道路。產(chǎn)品的功能能不能創(chuàng)新、產(chǎn)品賣點(diǎn)能不能有所超越、產(chǎn)品的包裝能不能更吸引消費(fèi)者，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者第一眼中就有一種溢價(jià)的感覺，這就是勝利。當(dāng)然，這樣的產(chǎn)

5、品創(chuàng)新對大企業(yè)也很重要，但是我要說的是，它對中小企業(yè)尤其重要，許多中小企業(yè)往往只是抓住了這么一個(gè)機(jī)會，就得以快速崛起，能夠與大企業(yè)分庭抗禮。 第三步，充分利用渠道的自推力 如何利用渠道自有的推力，是中小企業(yè)在渠道規(guī)劃時(shí)要考慮的重要問題，由于中小企業(yè)資源有限，不行能在全部渠道都花費(fèi)很大的精力和資源。中小企業(yè)的產(chǎn)品銷售往往是摸準(zhǔn)了渠道商的自動自發(fā)力量，然后借助渠道的自推力推動產(chǎn)品的上市勝利。許多大中型企業(yè)，由于企業(yè)本身參加營銷過程較多，留給渠道商的利潤不會太多，渠道商的自動自發(fā)意識當(dāng)然會降低。全部的渠道商其實(shí)都明白，一個(gè)產(chǎn)品勝利上市的前三年，或許是一個(gè)毛利回報(bào)較好的渠道產(chǎn)品，而一旦產(chǎn)品銷售成熟了，

6、利潤就會攤薄，只能靠走量來彌補(bǔ)總的利潤收入。而這，卻正是那些大型企業(yè)的營銷目標(biāo)。 中小企業(yè)要做的，就是這樣一種在大企業(yè)與渠道商之間的搏弈平衡。當(dāng)中小企業(yè)的品牌定位足夠的清楚、產(chǎn)品的概念有肯定的創(chuàng)新時(shí)，再加上在充分利用渠道的自推力，那么，你的品牌離勝利或許就不遠(yuǎn)了。 當(dāng)然，渠道商在選擇推廣的產(chǎn)品時(shí)，重點(diǎn)會考慮兩種類型，即終端補(bǔ)充型產(chǎn)品和消費(fèi)者填補(bǔ)型產(chǎn)品，所謂的終端補(bǔ)充型產(chǎn)品是終端老板所樂于接受的，而消費(fèi)者時(shí)尚填補(bǔ)型產(chǎn)品是消費(fèi)者樂于嘗試的。當(dāng)有滿意這樣的條件時(shí)，渠道商的自推力自然不行小視。 我們看到，國內(nèi)許多企業(yè)，特殊是小企業(yè)，一般不會有許多的銷售人員，他們靠什么推廣產(chǎn)品呢?只能靠渠道商的自推力。

7、中小企業(yè)做市場營銷有一條金律，先建渠道，再做宣揚(yáng);假如反過來，壓力是特別大的。所以，許多中小企業(yè)都沒有資金用于廣告宣揚(yáng)，由于他們把它都用在了渠道的推力上了，這是對的，當(dāng)渠道的推力達(dá)到肯定的程度，產(chǎn)品上市基本勝利和穩(wěn)定時(shí)，到那時(shí)，中小企業(yè)完全可以重新制定廣告預(yù)算。 第四步， 品牌宣揚(yáng)四兩撥千金 前面說了，中小企業(yè)在產(chǎn)品推廣的前期是基本沒有什么大的廣告預(yù)算的，但是，沒有廣告預(yù)算并不是意味著品牌不做廣告宣揚(yáng)。 宣揚(yáng)就肯定要花大把的資金嗎?答案當(dāng)然是否定的。中小企業(yè)當(dāng)然做不了標(biāo)王，但是廣告標(biāo)王不肯定就是市場標(biāo)王，這是確定的。中小企業(yè)要想讓產(chǎn)品勝利上市并持續(xù)勝利，讓品牌建立強(qiáng)勢形象，肯定要堅(jiān)持一二種最有效的宣揚(yáng)方法，持續(xù)推廣，這樣才能把有限的費(fèi)用做成強(qiáng)勢的效果。 品牌打造的方法無非是二種，一種是大量的廣告投放，快速建立知名度，然后通過產(chǎn)品的美譽(yù)漸漸建立品牌的良好形象;另一種是通過各種渠道的口碑傳播，漸漸地建立品牌的美譽(yù)度，現(xiàn)在口碑傳播的渠道又多了一種途徑。 中國存在著大