上半年農(nóng)資市場暗流涌動下半年會如何發(fā)展呢

1、Word文檔 上半年農(nóng)資市場暗流涌動，下半年會如何發(fā)展呢？ 即將揮別2021年上半年，一弦之間，感覺像和2021年說再見！站在這一刻，回首看看已經(jīng)發(fā)生的上半年農(nóng)資市場。上半年的農(nóng)資市場如江面下的潛流，看似波瀾不驚實則暗流涌動，許多水性不好的、身體不好的企業(yè)在內(nèi)部管理漩渦和外部環(huán)境暗流中喪命了?；钕聛淼钠髽I(yè)在上量、增量和利潤之間撕扯。上半年好消息是：上半年大家都不好。 過去再勝利的農(nóng)藥企業(yè)在農(nóng)藥新政變革的環(huán)境里，也只是一葉孤舟，升到浪尖是舟的緣由，但更重的是浪的緣由；不要總想“勝天半子”，而要討論如何勇立潮頭。 你見，或不見，增長的產(chǎn)品就在那里，不悲不喜；你去，或不去，優(yōu)秀的客戶就在那里，不來不

2、去；你愛或者不愛團(tuán)隊，團(tuán)隊就在那里，不增只減。2021年下半年的農(nóng)資市場需要教導(dǎo)，但不需要“指教導(dǎo)點”，我想：萬物皆可盤盤就完了。 盤法一：剩者為王 農(nóng)資行業(yè)重要的企業(yè)越來越少，剩下的企業(yè)越來越重要。有人說：中國農(nóng)資的順風(fēng)10年已經(jīng)結(jié)束，將來進(jìn)入逆風(fēng)時代；也有人說：農(nóng)資市場很快就要“死”一批人了！躺著都能發(fā)財?shù)臅r代沒有了，現(xiàn)在跪著都在等“死”。上半年給天氣因素、行情變化、價格波動整殘廢了的許多，與賺錢相比，更加重要的是在市場活下來，上半年的水果、蔬菜經(jīng)作的“漲”聲一片，“水果自由”對我們銷售增長關(guān)心了多少？“劇場效應(yīng)”式的終端促銷推廣還能干多久？ 上半年在中部水稻區(qū)的走訪調(diào)研，“雙改單、蝦稻田

3、”是影響了直接使用面積，農(nóng)夫沒了是影響的直接購買。沒有使用面積、農(nóng)夫沒了影響了上半年的業(yè)績，這是自我勸慰式的借口。 兩個層面 零售商層面：訪問曾經(jīng)阿維菌素藍(lán)時代的核心零售店：廬江樂橋郭盛從，樂橋鎮(zhèn)做得最大的零售店，當(dāng)?shù)厥袌稣加新剩?0%以上，整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)洗牌只剩下兩家了，他做到：種肥藥技一體化，給包田大戶供應(yīng)性價比高的藥水，準(zhǔn)時關(guān)注大戶的疑難痛點問題：變異千金、抗性稗草，不斷的試驗各種藥劑的組合解決方案，多年的老農(nóng)技站品牌影響，沉淀了許多老回頭客，面對現(xiàn)在的大戶變化，他所做的就是：全、專、優(yōu)，他的種子做得很全面：黃豆、蔬菜、水稻、小麥等都有，賣藥也很獨特，根據(jù)季節(jié)賣，聚焦賣幾個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都賣上

4、量，在柜臺上擺出來的產(chǎn)品很少，依據(jù)當(dāng)?shù)刈魑锏奈锖蚱诩安∠x害狀況，賣自己主推的幾個產(chǎn)品。對產(chǎn)品和供應(yīng)商的選擇也是很獨特的，所選的產(chǎn)品都是多年沉淀的業(yè)內(nèi)一線品牌企業(yè)，而是是每個企業(yè)的最優(yōu)勢的產(chǎn)品，做到門前零售不賒銷。瑛琦總問：你假如關(guān)門，有沒有真就種不好了地的農(nóng)夫？在樂橋鎮(zhèn)郭盛從真的能做到。 經(jīng)銷商層面：訪問了蝦稻影響最大的縣：監(jiān)利趙國鵬，筆者認(rèn)為趙總是最能與時俱進(jìn)、學(xué)習(xí)力超強、轉(zhuǎn)型最快的經(jīng)銷商。監(jiān)利是中國小龍蝦第一縣，有80萬畝的蝦稻共作面積，小龍蝦產(chǎn)量已連續(xù)7年位居全國縣級第一。也是曾經(jīng)農(nóng)資人的寸土必爭之地，以前下鄉(xiāng)你能看到的路兩邊都是農(nóng)資企業(yè)的宣揚條幅：釘?shù)?、綁的、拉的，搶眼球的?yīng)有盡有。趙

5、總通過轉(zhuǎn)型肥料+農(nóng)藥+蝦飼料+動保產(chǎn)品四為一體的操作比去年同期有增長，趙總的目標(biāo)管理、過程管理、自我健康管理都做得特別好，把一年的工作目標(biāo)、經(jīng)營思路展板寫出來放在大廳。值得共享的管理思路：農(nóng)藥：推陳出新、科學(xué)求實的態(tài)度，穩(wěn)中求進(jìn)展的理念，落實推廣好新產(chǎn)品，平安高效、出成果搞定每個產(chǎn)品；肥料：因結(jié)構(gòu)變化、國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，利用好有限的資源投身到無限的市場空間去，以消化促銷量，愛護(hù)客戶網(wǎng)絡(luò)及利潤，做差異化的開拓者，做服務(wù)的領(lǐng)航者；飼料：蝦稻面積越來越多，即是危機，也是機遇，抓住機遇，打造屬于自己的天地，打好品牌仗，務(wù)實的態(tài)度服務(wù)一線，精確、準(zhǔn)時的將產(chǎn)品送到網(wǎng)點，飼料是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新亮點、發(fā)力新起點，

6、要時刻預(yù)備好；動保：廣泛聽取專家建議，高度的責(zé)任感推銷系列產(chǎn)品，必需做到：平安第一，廣泛進(jìn)展客戶，以技術(shù)帶動銷售，以點推動市場銷量，團(tuán)隊要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，快速把握水產(chǎn)技能。服務(wù)：服務(wù)三農(nóng)是方向，客戶至上是準(zhǔn)則，高度的社會責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)，務(wù)實落實每項工作，務(wù)實服務(wù)田間地頭，開好農(nóng)夫會，要謀事，仔細(xì)干事，提高工作效率，努力成事。這些真知灼見的管理觀點就是我們在當(dāng)下環(huán)境中需要落地去做的，不轉(zhuǎn)型等死，找到適合自己經(jīng)營的轉(zhuǎn)型思路，不要轉(zhuǎn)型找死的路上陣亡。溝通中受益最大的是趙總的經(jīng)營思維和信念，對團(tuán)隊說：什么困難告知我，沒有什么做不成的，只要不放棄，多開會，多收錢。趙總健康的生活觀念也深深影響我：每天6

7、點鐘去長江里游泳，風(fēng)雨無阻堅持了幾十年。有健康才有將來，中國式的企業(yè)管理：老板沒了，企業(yè)就沒了，企業(yè)老板健康是最大的競爭力。 剩女是由于要等到對的人，只好把自己剩下來了；當(dāng)下的農(nóng)資企業(yè)是由于要等到對的時間，有力量把自己剩下來，為了看到更大的市場機會；這輪淘汰不要在乎失去了誰，要去珍惜剩下的是誰，你只管努力，剩下的，交給時間。也盼望下半年剩下來的企業(yè)什么都不剩，只剩下結(jié)果。 盤法二：力量陷阱 力量在有些時候，會成為阻礙我們進(jìn)步的陷阱。當(dāng)下的環(huán)境讓許多人感到本事恐慌，讓許多企業(yè)感到應(yīng)對變化的力量缺失。一個企業(yè)目前所能做出的對將來的目標(biāo)、愿景的預(yù)設(shè)是他現(xiàn)階段力量極限所能達(dá)到的上限，所以他現(xiàn)在要求自己做到的恰恰并非他將來能否做到的，這就是力量陷阱。思維打算行動，你的思維沒有達(dá)到更高的層次，行動也不行能上個臺階。我們很樂于去做那些我們擅長的事，于是就會始終去做，最