報價技巧與案例分析

1、報 價 技 巧與案 例 分 析1報價技巧與案例分析第一部分 目前常用的報價方式第二部分 常用的報價方法第三部分 影響報價的因素第四部分 報價方法探討第五部分 案例分析2第一部分 目前常用的報價方式報價程序（預算報價和工程量清單報價方式下）獲取招標文件組織報價班子、編制預算計劃研究招標文件詢價、計算復核工程量套價匯總確定基礎(chǔ)標價選擇報價策略、調(diào)整報價確定最終報價3第一部分 目前常用的報價方式報價方式1、定額報價（費率報價和預算報價）2、工程量清單報價工程量清單報價正在全面推廣過程中，特別是國有資金投資的建設項目一般采用工程量清單報價方式，但在不少地方定額報價也在并存，如預算報價在河南省還存在。4

2、第二部分 常用的報價方法不平衡報價法多方案報價法無利潤報價法其它報價方法5第二部分 常用的報價方法不平衡報價法最常用的一種方法，通常是通過加大或減少分部項工程量、提高或降低綜合單價對提早支付工程款的項目、包干單價項目、易變更或設計有缺陷的分部項工程采取高報或低報的方法。6第二部分 常用的報價方法多方案報價法此種方法也比較常用，因為有些招標文件會有工程范圍不太明確、條款不太清楚、技術(shù)或質(zhì)量標準不明的情況，這時我們的報價就可在招標文件要求的風險范圍之內(nèi)進行進行處理，即按較低價格進入報價，同時在報價說明中對工程范圍、有關(guān)條款、技術(shù)或質(zhì)量標準進行明確，這樣在來降低總價，增加競爭力，達到中標但無重大風險

3、的目的。7第二部分 常用的報價方法無利潤報價此種方法我們主要應用于有后續(xù)工程的前期報價。此種方法應慎用，特別是對于有后續(xù)工程但條件苛刻的工程仍不宜使用。8第二部分 常用的報價方法其它報價方法及其特點增加建議方案報價（招標文件中有要求才使用）突然降價法（易造成拒絕標書）增加優(yōu)惠條件報價（無法直接形成造價，且無助于報價評分，一般在議標工程中使用）9第三部分 影響報價的因素1、招標文件要求2、人工、材料市場價的詢價3、施工成本10第三部分 影響報價的因素招標文件要求 定額報價情況下，招標文件通常會有編制依據(jù)，如采用何種定額，取費標準及其他相關(guān)配套文件等等，也會確定采用的材料價格標準，一般是明確采用當

4、地造價管理部分當時的材料指導價。由于材料價格的風險較大，要注意的是一次包死材料價格的條款，招標如有確定材料的風險范圍，報價時的材料價格應計取材料上漲的風險系數(shù)。11第三部分 影響報價的因素招標文件要求 目前工程量清單計價方式全國都在實行，河南省也編制了2008版的河南省建設工程工程量清單綜合單價包括建筑、安裝、市政、園林工程，作為政府指導價，目前我們并沒有自已的企業(yè)定額，報價過程中實際上還是套用各地造價部門發(fā)布的價格，而按照招標文件要求，全部價格（包括綜合單價、措施費用等）都是按自身實力自主報價的。12第三部分 影響報價的因素人工、材料市場價的詢價雖然部分主要材料的價格當?shù)卦靸r管理部門都有發(fā)布

5、的指導價，但有很多如裝飾、安裝材料由于技術(shù)標準、規(guī)格、質(zhì)量等級的差異，無法直接從指導價中找到相應的價格，需要進行詢價。13第三部分 影響報價的因素施工成本報價時必須考慮施工成本，這個成本肯定是預測的，是依據(jù)已往的同類工程的施工經(jīng)驗或相關(guān)的成本數(shù)據(jù)庫得來的，雖然不是百分之百準確，但預測成本也是我們報價時的最低報價依據(jù)。14第四部分 報價方法探討計算報價基礎(chǔ)報價的計算實際上都是按當?shù)仃P(guān)指導價進行的，各個投標單位不會有太大的差距，當然，若是圖紙設計不明較多或是招標范圍不清也會發(fā)生計算差異較大的情況發(fā)生。 15第四部分 報價方法探討計算報價由于不可能將基礎(chǔ)報價作為最終報價使用，因此絕大部分情況況都需要

6、在基礎(chǔ)報價的基礎(chǔ)上根據(jù)成本和評分辦法進行優(yōu)惠。投標階段因為時間非常緊迫，無法對成本進行詳細測算，成本測算可以根據(jù)建立的成本數(shù)據(jù)庫中類似工程進行測算，成本數(shù)據(jù)庫應在已往承包的工程竣工時的成本核算基礎(chǔ)上建立。 16第四部分 報價方法探討計算報價在不超過測算成本加預期利潤的情況下進行優(yōu)惠，按目前的計價原則，優(yōu)惠一般是根據(jù)計價依據(jù)（如河南省建設工程工程量清單綜合單價）中的技術(shù)措施費、管理費、利潤進行優(yōu)惠，技術(shù)措施費最大優(yōu)惠比例在40%左右，管理費優(yōu)惠比例最多可優(yōu)惠45%，利潤應按相應預期利潤比例優(yōu)惠。 17第四部分 報價方法探討計算報價在工程量清單計價中，由于管理費和利潤關(guān)系到綜合單價的評分更關(guān)系到工

7、程承接后的變更部分確定價格，因此不宜優(yōu)惠過多，而技術(shù)措施費部分由于一般情況下一次包死，且在評分過程中較低的報價可以得到較高的分數(shù)，因此可適當加大優(yōu)惠比例。18第四部分 報價方法探討評分辦法方面招標文件上的評分辦法是我們報價能否得較高評分的關(guān)鍵，在我們保證工程利潤的前提下，符合評分辦法的高分報價是我們的必然選擇。 19第四部分 報價方法探討評分辦法方面中華人民共和國標準施工招標文件（2007年版）中采用的是經(jīng)評審的最低投標價法和綜合評估法 。目前的招標評分辦法也主要是這兩種 。20第四部分 報價方法探討最低投標報價法 一般情況下招標人會給出招標控制價（標底），中標價為最低有效報價，最低投標報價法

8、應在保證利潤的情況下進行報價 ，工程量清單報價中經(jīng)常使用。21第四部分 報價方法探討綜合評估法 綜合評估法在報價方面需要確定評標基準值。報價的綜合評分一般有兩種方式：一種是用招標控制價（標底）來作為最高限價，由有效報價的平均值作為評標基準價，另一種是由招標控制價（標底）和各有效報價各占一定比例綜合后作為評標基準價；評標基準價確定后，根據(jù)各報價與評標基準價的偏差率和詳細評分標準來計算報價得分。 22第四部分 報價方法探討評分辦法方面工程量清單報價下的評分辦法更復雜，通常要進行分部分項工程量清單綜合單價、主要材料單價、措施項目費報價、投標總報價共四個方面的評分 。23第四部分 報價方法探討分部分項

9、工程量清單綜合單價評分：一般是隨機抽十個清單項，去掉最高和最低價進行算術(shù)平均，作為基準價，在基準價+5-10%之間均得分。主要材料單價評分：一般是隨機抽五種材料，去掉最高和最低價進行算術(shù)平均，作為基準價，在基準價+5-10%之間均得分。措施項目費報價評分：最低報價得最高分，以報價從低到高的順序，得分按比例減少。投標總報價評分：采用復合標底計算評標基準價，在此基礎(chǔ)上按偏差率或有效報價由低到高計算得分。24第四部分 報價方法探討確定最優(yōu)報價方案的三個步驟：設定滿分方程式：以我方報價為x ,第一種： （我方報價+其他單位報價其他單位數(shù)量）投標單位總數(shù)量所占權(quán)重+攔標價所占權(quán)重=我方報價第二種： （我

10、方報價+其他單位報價其他單位數(shù)量）投標單位總數(shù)量 評標下浮值=我方報價計算報價的極值區(qū)域利用概率確定最優(yōu)報價方案25第五部分 案例分析中心報價分析一、說明業(yè)主標底價+3-8%之間參與復合標底計算，即103%92%之間。二、綜合評分法評標基準價=業(yè)主標底*0.5+各家報價平均值*0.5=A*0.5+B*0.5，報價每高于評標標底0.1個百分點，在基本分44分的基礎(chǔ)上扣0.3分，每低于評標標底0.1個百分點，在基本分44分的基礎(chǔ)上加0.2分，最多加6分，即評標標底0-3%之間為加分段。在低于評標標底-3%的基礎(chǔ)上每低0.1個百分點，在滿分50分的基礎(chǔ)上扣0.2分。26第五部分 案例分析序號 中建七

11、局報價其他單位報價標底評標基準價偏差率分值193.1492.00100.0096.143-3.0050.000293.5793.00100.0096.571-3.0050.000394.0094.00100.0097.000-3.0050.000494.4395.00100.0097.429-3.0050.000594.8696.00100.0097.857-3.0050.000695.2997.00100.0098.286-3.0050.000795.7198.00100.0098.714-3.0050.000896.1499.00100.0099.143-3.0050.000996.571

12、00.00100.0099.571-3.0050.0001097.00101.00100.00100.000-3.0050.0001197.43102.00100.00100.429-3.0050.0001297.86103.00100.00100.857-3.0050.00027第五部分 案例分析報價滿分計算方法：（我方報價+其他單位報價其他單位數(shù)量）投標單位總數(shù)量50%+攔標價50%=我方報價本例中以我方報價為x，按四家投標單位，可得到我方得滿分的報價=（其他三家單位報價 3+376） 7然后在各種報價情況下對其發(fā)生次數(shù)進行簡單的概率分析。28第五部分 案例分析在這次測算中確定的不全是滿分

13、，而是在48-50分的高分區(qū)域，通過分析，該工程報價在各種情況下的可能性分布為報價9292.59393.59494.59595.59696.59797.598高分概率123455666554329第五部分 案例分析按照概率發(fā)生的大小，在攔標價的基礎(chǔ)上下浮3-6%最為合適。我方的報價=(攔標價-安全文明施工措施費基本費)*95 .5%+安全文明施工措施費基本費30第五部分 案例分析道路評分分析一、評分說明：1、各投標單位報價（投標總報價和安全文明施工措施費基本費）均不得超過攔標價，投標報價在攔標價的94%100%范圍內(nèi)參與評標基準價的計算，評標基準價為所有有效投標報價的算術(shù)平均值。若所有投標人的

14、的投標報價均不在攔標價的94%100%范圍內(nèi)，則以攔標價96%作為評標基準值。2、各投標人的投標報價減去安全文明施工措施費基本費后參與評標基準價的計算。3、重點是計算滿分平臺范圍。報價滿分45分。 4、偏差率為+1-2%為滿分。31第五部分 案例分析道路評分分析二、分析如發(fā)生第一種情況即所有投標人投標報價均不在攔標價的94%-100%之間則比較簡單：序號投標單位投標報價攔標價評標基準價偏差率分值1A96100960.004532第五部分 案例分析滿分平臺的計算：滿分平臺是評標基準值的+1-2%之間。即小于96%1.01=96.96%大于96%0.98=94.08%即優(yōu)惠比例在3.045.92%

15、之間均為滿分實際上若此時我方報價在此范圍內(nèi)時又進入了第二種情況，在這種情況下，我方報價即是評標基準價，因此我方在此范圍內(nèi)仍得滿分。33第五部分 案例分析道路評分分析二、分析實際上最易發(fā)生的是第二種情況：即有投標人投標報價在攔標價的94%-100%之間，我方報價也在此范圍內(nèi)，且要得到滿分。注：A為中建七局報價，B為其他單位報價平均值。34第五部分 案例分析35第五部分 案例分析道路評分分析因為所有報價只有在攔標價的94%-100%之間才能參與評標基準價的計算，因此，將計算公式列好后，分別將我方報價和其他單位平均報價在94%-100%之間代換即可找出最佳報價范圍。本工程按四家單位投標計算，我方占一

16、家，我方報價在94%-100%之間尋找滿分或高分報價。評標基準價=(我方報價+其他單位平均報價3) 4偏差率=100% （投標人報價-評標基準價）評標基準價36第五部分 案例分析通過分析，該工程報價在各種情況下的可能性分布為報價9494.59595.59696.59797.59898.59999.5100滿分概率344544444332237第五部分 案例分析按照概率發(fā)生的大小，在攔標價的基礎(chǔ)上下浮4.5%最為合適。我方的報價=(攔標價-安全文明施工措施費基本費)*95 .5%+安全文明施工措施費基本費該工程最終在在攔標價的基礎(chǔ)上下浮4.5%確定報價并中標38第五部分 案例分析工程評分分析評分

17、辦法：經(jīng)評審的最低投標報價法計算評標基準值：評標基準價為各有效投標總報價，去掉一個最高和一個最低報價后的算術(shù)平均值。當有效投標總報價少于5家時（不含5家），則以所有有效投標總報價的算術(shù)平均值作為評標基準價。當以此方法算出的評標基準價低于招標控制價88%時，則以該數(shù)值與招標控制價的算術(shù)平均數(shù)為評標基準價。39第五部分 案例分析評標基準值下浮值：本次評標基準價下浮系數(shù)F為7%，評標基準價下浮值即為：評標基準價下浮值=評標基準價（1-7%）= 元當有效投標人總報價低于基準價下浮值時，該投標人的投標文件不再進行評審。40第五部分 案例分析評分分析：由該評分辦法可看出，評標基準值有兩種可能的計算方式：一是各有效報價的平均值，二是：（100%+88%） 2 招標控制價由評標基準值下浮值所控制的區(qū)域可看出：第一種情況下（各有效投標報價平均值小于招標控制價的88%）報價極限值是小于招標控制價的19%第二種情況下（各有效投標報價平均值小于招標控制價的88% ）報價區(qū)域是12.5-14%之間。41第五部分 案例分析由于第二種情況的區(qū)域小于第一種情況，在防止報價過低廢標的情況，采用第二種情況所確定的區(qū)域較為保險，因為是最低報價中標，因此應在自身成本控制