農(nóng)資銷售槽熱必須了解的農(nóng)資圈晉升路線

1、Word文檔 農(nóng)資銷售槽熱必須了解的農(nóng)資圈晉升路線 元宵節(jié)過(guò)后，農(nóng)資各層級(jí)銷售人員迎來(lái)跳槽熱，不少農(nóng)資公司銷售崗位面臨“大換血”。這輪跳槽熱中，不少人會(huì)捫心自問(wèn)：我在農(nóng)資圈值多少錢？即便沒(méi)跳槽的，也要想想，將來(lái)要去哪？目標(biāo)職位是什么？ 為此，記者深化采訪多位就職于不同公司、不同職位層級(jí)的農(nóng)資銷售精英。他們結(jié)合自身經(jīng)受，就“從業(yè)務(wù)員到銷售老總，為什么提他不提你！”、“各銷售崗位，到手薪資有多少？”、“什么時(shí)候該跳槽，什么時(shí)候不要跳？”等話題給出看法。無(wú)論你是剛剛?cè)胄械臉I(yè)務(wù)員，還是久經(jīng)沙場(chǎng)的大區(qū)老總。無(wú)論今年跳、還是明年跳，農(nóng)資圈的晉升路線路，你必需知道。 焦點(diǎn)：業(yè)務(wù)員到銷售老總，力量差在哪？晉升

2、靠啥？ 從業(yè)務(wù)員到省級(jí)經(jīng)理，再到大區(qū)經(jīng)理、銷售老總，官升一級(jí)，差別畢竟在哪兒？什么樣的人、做什么樣的事兒更簡(jiǎn)單獲得提拔？以下這些很重要： 力量一：平衡各方利益 陜西楓丹百麗銷售副總孫立志：從業(yè)務(wù)員升到區(qū)域經(jīng)理之后，要開頭學(xué)習(xí)如何合理安排任務(wù)，指導(dǎo)工作，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核、激勵(lì)、以及管理方面職能。更關(guān)鍵的是，要把握如何平衡客戶與公司間的利益關(guān)系。以開一場(chǎng)農(nóng)夫會(huì)舉例，公司給出的支持費(fèi)用為6000元，而實(shí)際預(yù)算后發(fā)覺需要1萬(wàn)元。那么多出的4000元誰(shuí)來(lái)出呢？有些業(yè)務(wù)員更多為客戶著想，要求申請(qǐng)1萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)，這樣做無(wú)疑損害了公司的部分利益。而有的業(yè)務(wù)員又過(guò)于為公司著想，很可能由于幾千塊錢而損害了客戶感情

3、，影響會(huì)議效果，這也是不好的。所以怎么拿捏，拿捏到什么程度就特別關(guān)鍵。如何能處理好這樣的難題，也是衡量工作力量的重要方面。 此外，還有經(jīng)銷商所轄區(qū)域如何劃分？不同片區(qū)之間經(jīng)銷商消失搶市場(chǎng)等問(wèn)題咋解決？等等，平衡各方利益的力量將是從業(yè)務(wù)員升級(jí)為區(qū)域經(jīng)理的重要指標(biāo)。 力量二：能帶多大的團(tuán)隊(duì) 孫立志：做到管理層，你會(huì)發(fā)覺，一個(gè)人不行能把市場(chǎng)做透，關(guān)鍵要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)一起作戰(zhàn)。爭(zhēng)取先帶出一兩個(gè)放心能干的人去領(lǐng)頭。作為領(lǐng)導(dǎo)肯定要學(xué)會(huì)放手，不要事無(wú)巨細(xì)做指導(dǎo)，要給他們犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。這樣你就會(huì)輕松許多，騰出手做更重要的事情。 北京傲禾測(cè)土市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉鳳雷：人管好了，業(yè)績(jī)也就出來(lái)了。工作時(shí)間，我的管理比較嚴(yán)格，團(tuán)

4、隊(duì)要擰成一股繩戰(zhàn)斗。私下跟大家相處的更像兄弟。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的力量大小都不同，針對(duì)每個(gè)人的激勵(lì)方式也不一樣。需要因人而異，敏捷處理。 力量三：能策劃銷售活動(dòng) 劉鳳雷：我覺得區(qū)域經(jīng)理很重要的一個(gè)工作，就是在銷售季節(jié)前策劃適合不同區(qū)域的各類銷售活動(dòng)。比如：觀摩會(huì)、促銷會(huì)等等。難點(diǎn)在于策劃的活動(dòng)要綜合考慮當(dāng)?shù)貭顩r、負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員狀況、客戶習(xí)慣等多項(xiàng)因素，同時(shí)結(jié)合自己的閱歷，做活動(dòng)策劃。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，需要確定活動(dòng)主推產(chǎn)品或配方，活動(dòng)定價(jià)、促銷禮品大小、活動(dòng)范圍、估計(jì)銷量、預(yù)算成本等等細(xì)節(jié)問(wèn)題。 孫立志：當(dāng)做到省區(qū)經(jīng)理時(shí)，不僅要連續(xù)加強(qiáng)管理力量，還要開頭把握策劃工作的力量。由于這時(shí)你會(huì)發(fā)覺，產(chǎn)品推廣不再是單

5、純靠效果和靠人，更需要策劃如何借助媒體的力氣突破市場(chǎng)。 力量四：當(dāng)老總，更要管好這些！ 孫立志：再升一級(jí)到銷售副總時(shí)，工作職能更多了，不光要管市場(chǎng)、管人、管產(chǎn)品、還要管事。比如：新銷售任務(wù)的制定，銷售費(fèi)用的整體預(yù)算；公司管理制度的完善，考核制度的完善很關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)考核制度不合理，直接影響軍心；以及產(chǎn)品線的跟進(jìn)，和公司商務(wù)等方面事情。 焦點(diǎn)：從業(yè)務(wù)員到銷售老總，一年賺多少？ 一般來(lái)說(shuō)，依據(jù)公司性質(zhì)的不同，如：外企、國(guó)企、國(guó)內(nèi)民企等。規(guī)模、業(yè)務(wù)的不同。綜合了解。農(nóng)資銷售各層級(jí)薪資概況如下，供您參考： 基層業(yè)務(wù)員：基礎(chǔ)月薪38004000元，年薪46W； 片區(qū)經(jīng)理：基礎(chǔ)月薪6000-6500元，年

6、薪710W； 省區(qū)經(jīng)理（分區(qū)副總監(jiān)）：基礎(chǔ)月薪7500-8300元，年薪1225W； 銷售副總（市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）2050W。 焦點(diǎn)：菜鳥業(yè)務(wù)員如何變成老司機(jī)？ “發(fā)單頁(yè)、貼不干膠、做試驗(yàn)示范”俗稱實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員（剛畢業(yè)高校生）工作職責(zé)“三大項(xiàng)”。實(shí)習(xí)期間，通常會(huì)指派一名老業(yè)務(wù)員帶著“菜鳥”跑市場(chǎng)。半年一過(guò)，實(shí)習(xí)生成為正式業(yè)務(wù)員，就必需學(xué)會(huì)獨(dú)當(dāng)一面開發(fā)市場(chǎng)、催款客戶。從“菜鳥”到優(yōu)秀業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具備哪些素養(yǎng)？如何勝利拿下客戶？有什么禁忌？聽聽他們的親身閱歷。 三年出師：多聽、少說(shuō)、臉皮厚 孫立志：一般來(lái)說(shuō)，一名業(yè)務(wù)員的成才通常需要3年時(shí)間。第一年，主要做基層試驗(yàn)示范。由老業(yè)務(wù)員帶著跑市場(chǎng)，這時(shí)候肯定要多

7、聽、多干、少說(shuō)話，跟老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)怎么介紹產(chǎn)品、與客戶溝通，把握農(nóng)技學(xué)問(wèn)。我剛開頭也是從發(fā)傳單做起，農(nóng)夫接了之后問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，只要能答上來(lái)我心里就特殊興奮。答不上來(lái)就很郁悶，回公司惡補(bǔ)學(xué)問(wèn)，漸漸就能對(duì)答如流。第一年是被允許犯錯(cuò)誤，所以肯定充分利用這一年，多犯錯(cuò)，長(zhǎng)閱歷。其次年，主要熬煉的是初步與客戶溝通的力量。不僅要實(shí)干還要會(huì)說(shuō)。我的性格其實(shí)不太愛說(shuō)話，為了把業(yè)務(wù)做好，就每天逼著自己下鄉(xiāng)，找經(jīng)銷商談天聊業(yè)務(wù)。有時(shí)候到店里推銷產(chǎn)品，問(wèn)經(jīng)銷商需不需要，人家直接說(shuō)不需要你出去吧，面兒上很尷尬的。后來(lái)想想，跑農(nóng)資遇到這樣的事情再正常不過(guò)，連這點(diǎn)都受不了，還跑什么市場(chǎng)？做業(yè)務(wù)臉皮肯定要夠厚。通常到了第

8、三年，就可以獨(dú)當(dāng)一面了。 重在處伴侶：客戶利益最大化 河北石家莊雙聯(lián)業(yè)務(wù)員孫林：訪問(wèn)客戶不打無(wú)預(yù)備之仗，要做到有方案。一般訪問(wèn)客戶的前兩天，我會(huì)依據(jù)客戶當(dāng)?shù)胤N植的作物類型和需求預(yù)備相應(yīng)的資料。比如：產(chǎn)品宣揚(yáng)頁(yè)、包裝圖、效果視頻，以及產(chǎn)品政策等。我認(rèn)為業(yè)務(wù)員在維護(hù)企業(yè)利益的同時(shí)，可以盡量多的滿意客戶利益。比如，合理利用公司優(yōu)待等政策服務(wù)客戶，在合理范圍內(nèi)，關(guān)心客戶申請(qǐng)購(gòu)買條幅、門牌、宣揚(yáng)品等相關(guān)費(fèi)用。跟客戶相處，最重要的是信任。而信任建立在感情培育的基礎(chǔ)上，設(shè)身處地為客戶著想，就像處伴侶一樣。有時(shí)候，同樣的也許愛好會(huì)急速拉近我們之間的距離，讓業(yè)務(wù)開展更順當(dāng)。 晉升靠啥？一年半做到大區(qū)經(jīng)理 劉鳳雷

9、：能快速晉升是有緣由的。說(shuō)到比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我們公司的張輝給我印象很深。本科畢業(yè)進(jìn)公司現(xiàn)在一年半，已經(jīng)做到了大區(qū)經(jīng)理。緣由是，一，支配他的事情都能按時(shí)完成；二，具備管理力量；三是每次做工作總結(jié)時(shí)，他能總結(jié)出許多其他人想不到的問(wèn)題，令人驚喜。 焦點(diǎn)：當(dāng)前，農(nóng)資廠家最青睞這群人 農(nóng)校畢業(yè)生、專業(yè)人才受企業(yè)追捧。 不少人透露，近年來(lái)，農(nóng)資企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)對(duì)口院校專業(yè)人才的招募比例正逐年增加。木美土里媒體總監(jiān)劉利說(shuō)，作為一家以微生物菌肥為主攻產(chǎn)品的企業(yè)，需要更加專業(yè)的對(duì)口人才去服務(wù)客戶、指導(dǎo)客戶。2021年開頭，公司在各市場(chǎng)特設(shè)技術(shù)宣揚(yáng)中心，借助微信群定期針對(duì)不同市場(chǎng)做線上技術(shù)指導(dǎo)，或線下指導(dǎo)。任職人員均為農(nóng)業(yè)院校碩士討論生專業(yè)人才。貴州西洋總經(jīng)理賈啟彬說(shuō)，近年來(lái)，針對(duì)作物經(jīng)理職位，公司也在大量聘請(qǐng)專業(yè)的農(nóng)校畢業(yè)生。也大量招募農(nóng)業(yè)畢業(yè)生做業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的實(shí)習(xí)期，優(yōu)勝劣汰。能留下的人一般都具備幾個(gè)特點(diǎn)：肯吃苦、有肯定思想、溝通力量強(qiáng)、有創(chuàng)業(yè)力量，最重要的是人品要過(guò)關(guān)。 焦點(diǎn)：除了這些，遇到貴人很重要 孫立志：在職場(chǎng)上，你需要幾個(gè)貴人，把做人做事的閱歷傳授給你。但你本身能不能理解這很關(guān)鍵。還有，肯定要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)能開悟一個(gè)人的思想。再有就是要熬煉胸懷，