北京GH團隊在行動

1、北京GH團隊在行動1某醫(yī)院門口2007/10/22 星期一 上午手機鈴聲特寫：拿出手機，接通金永莉：你好，金永莉。哦，是王紀元，你好。是嗎？北京醫(yī)院明天開藥事會？那太好啦，我們等待太久了。好，咱們開個碰頭會把大家的分工安排一下。2韓美藥品會議室2007/10/22白板：北京醫(yī)院藥事會， 成員25人 23日3-5pm 參會人員：金永莉（SM）、王紀元（北京二TM）、劉俊清（北京二MR）、王嘉瑜（北京二MR）、李婉清（北京三TM）、郭欣（北京三MR）、彭占峰（北京四TM）王紀元： （介紹詳細情況）金永莉：好，聽了王紀元的介紹，我們都明白雖然是劉俊清負責北京醫(yī)院，但是對于這種超大型醫(yī)院，需要整個團隊

2、的通力協(xié)作，才能有更大的把握。我們的戰(zhàn)略是抓住關(guān)鍵人物、全面覆蓋成員、分頭拜訪搞定。王紀元、劉俊清負責拜訪3北京醫(yī)院門口2007/10/23 7點 天剛亮眾人分頭行動。金永莉-院長辦公室，敲門進入。王紀元-其他主任辦公室，敲門進入。劉俊清-介紹產(chǎn)品，贈送有特色的禮品 （特寫：特色資料和禮品）王嘉瑜，7點，問護士：主任在嗎？ 答：主任不在。 8點，問護士：主任在嗎？ 再答：主任不在。 欲離開。拐角處，想想有堅定地走回來。（心想：事關(guān)重大，我一定要找到主任） 再問：我有急事找主任，您能告訴我上哪里能找到他？ 護士：那你去四樓看看吧。 在四樓終于見到主任。 向主任介紹產(chǎn)品，遞上產(chǎn)品美常安DA和樣品王

3、嘉瑜：這樣的好產(chǎn)品，請您大力支持。主任：嗯，我們需要這樣的好產(chǎn)品。4曙光大廈2007/10/23 星期二 下午手機鈴聲特寫：拿出手機，接通金永莉：你好，金永莉。哦，王紀元，你好。 是嗎？剔除培菲康，進了美常安？太好了！5韓美藥品會議室2007/10/24白板： 中日友好醫(yī)院藥事會，成員70人, 25日3-5pm 參會人員：金永莉（SM）、王紀元（北京二TM）、王勇（北京二MR）、李婉清（北京三TM）、吳賀超（北京三MR）、彭占峰（北京四TM）金永莉：我們?nèi)〉檬讘?zhàn)勝利，但是還不能放松，更大的挑戰(zhàn)在等著我們。中日友好醫(yī)院藥事會成員多達70余人，只靠代表和地區(qū)經(jīng)理做工作遠遠不夠的，并且這次我們要提兩

4、個產(chǎn)品：易坦靜和美常安。上次美常安失敗的原因主要是找錯了關(guān)鍵人物和沒有覆蓋大部分藥事會成員。大家還記得我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略嗎？就是抓住關(guān)鍵人物、全面覆蓋成員、分頭拜訪搞定。王紀元和王勇前期已經(jīng)做了大量的工作，現(xiàn)在決戰(zhàn)的時刻已經(jīng)來臨，需要我們?nèi)w同事共同努力做好藥事會成員的工作，此戰(zhàn)必勝！金永莉，白板上畫分工圖大家摩拳擦掌、急不可待6中日友好醫(yī)院2007/10/25 7點，天剛亮。眾人分頭行動。王勇走出醫(yī)務(wù)處辦公室。王勇在醫(yī)務(wù)處突然發(fā)現(xiàn)美常安沒有在即將討論的藥品名單上，焦急萬分王勇-消化科主任辦公室，敲門進入。王勇：趙主任，我們的產(chǎn)品您比較了解，馬上要開藥事會了，還是請您給提個申請單吧？趙主任：美常安

5、我都清楚。要我提單就不行，上次提單就沒有通過，這次我肯定不會再提了。你還是走吧。王勇情緒低落。與經(jīng)理討論解決方法金永莉、王紀元-拜訪醫(yī)務(wù)處辦公室，敲門進入金永莉、王紀元和王勇再商對策 王勇受到鼓舞王紀元和王勇再次拜訪趙主任，敲門進入。王紀元：趙主任，經(jīng)過我們了解，美常安沒有通過的原因是醫(yī)務(wù)處在初步篩選藥品時，發(fā)現(xiàn)咱們醫(yī)院已經(jīng)有了相同的產(chǎn)品，即枯草桿菌、腸球菌二聯(lián)活菌制劑，所以認為是一品雙規(guī)，就把美常安給撤下來了。其實是個誤會，因為醫(yī)務(wù)處不了解媽咪愛是供兒科使用，而美常安是供成人使用的。我們已經(jīng)向醫(yī)務(wù)處解釋清楚其中的原因，他們表示您這邊可以重新提單上會討論。趙主任：是這樣嗎？ 王勇：是的，主任，我這有醫(yī)務(wù)處的電話，請您打個電話核實一下吧。王紀元：我有他們的電話。這樣吧，你出去一會兒，我給他們打個電話問問。王紀元和王勇在趙主任辦公室門外等候，時間一分一秒地過去（時鐘響聲）終于，趙主任辦公室門打開，示意經(jīng)理和王勇可以進入趙主任：好吧，看著你們這么執(zhí)著，我再幫你們一次。這次可別讓我失望。王紀元，堅定地：趙主任，有您的幫助，加上我們的努力，這次一定能通過。趙主任，面帶微笑：我也相信美常安能通過，哈哈。賈利利-其他主任辦公室，敲門進入。吳賀超-其他主任辦公室，敲門進入。7韓美藥品手機鈴聲特寫：拿出手機，接通金永莉：你好。 是嗎？美常安和易坦靜都通過了？太好了！這是我們團隊協(xié)作的勝利！一幅北京