農(nóng)資營銷不得不看的八招

1、Word文檔 農(nóng)資營銷不得不看的八招 1、了解自己的產(chǎn)品。 這個是作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售人員來說最基本也是最重要的一個環(huán)節(jié)。由于你對產(chǎn)品的了解的程度直接取決于你和客戶的溝通質(zhì)量。 比如有的客戶問的很清晰，你銷售的這個零件在客戶的機器上能不能使用，說明他的機器的工作環(huán)境，這個時候你假如對自己的產(chǎn)品甚至性能不是很了解，我想不會做出很好的解答。這也就直接影響著產(chǎn)品交易。所以要想成為一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售高手，對產(chǎn)品的具體、專業(yè)的了解是必要的。 2、發(fā)布高質(zhì)量的信息。 作為企業(yè)搞網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步應(yīng)當(dāng)都是從一些BtoB商務(wù)平臺開頭的，比如綜合類的阿里巴巴，環(huán)球資源，行業(yè)類的中國建筑機械網(wǎng)，中國服裝網(wǎng)等等。選擇是沒

2、錯的，關(guān)鍵是怎么做才能有好的效果。 這里要明白一個問題，網(wǎng)絡(luò)銷售的實質(zhì)是向消費者發(fā)布信息，消費者接受信息，分析信息，最終購買的一個過程。 因此這幾個過程作的程度的好壞直接左右了最終的成交。首先是發(fā)布信息，這里需要留意幾點：一真實，二具體，三多。當(dāng)然數(shù)量多是建立在質(zhì)量好的基礎(chǔ)上的。 3、做好客服詢問工作。 客服的重要性是不言而喻的，在客戶看到你發(fā)布的產(chǎn)品信息，并且有愛好了解時，可以直接點擊在線客服。這就需要客服詢問要隨時在線，便于有客戶詢問時可以直接找到本人。試想一下，假如客戶聯(lián)系客服而不在線，他是不會等你的，由于網(wǎng)上有許多同類的客戶供他選擇，而這僅僅需要動一下鼠標(biāo)。 所以對網(wǎng)絡(luò)營銷人員來說，機

3、會是稍縱即逝的。當(dāng)然現(xiàn)在有許多和手機綁定的客服系統(tǒng)，比如阿里巴巴的阿里旺旺可以和手機綁定，每條信息上都會有一個短信客服，只要有手機，24小時把握商機，這些都是不錯的選擇。 4、辨別真假詢盤，能夠篩選出有效的潛在客戶。 在網(wǎng)上像你詢盤的基本有兩類人群：一個是競爭對手，一個是潛在客戶，所以你就要具備能夠辨別競爭對手和潛在客戶的力量。 不要盲目的報價，否則會因小失大。如何辨別： 一個是接到對方的詢盤后立刻搜一下這個公司的信息，看看是不是真實，做的產(chǎn)品是不是和你的相像;再就是問對方幾個比較專業(yè)的問題看是否是真的有購買需求，即使給他報價，也需要對方加蓋公章傳真過來。這樣有助于篩選高質(zhì)量的客戶，也使得樣品

4、不任憑郵寄。 5、客戶資料的整理。 隨時留意把有意 向的潛在客戶存檔歸類，建立一個客戶的數(shù)據(jù)庫，把客戶依據(jù)自己的推斷進(jìn)行A,B,C三種分類，比如什么時候跟進(jìn)A類客戶，什么時候聯(lián)系B類客戶，這樣做既 不簡單丟掉一些有意向的客戶，而且還可以避開公司內(nèi)部人員的重復(fù)溝通，對每個客戶資料做到有據(jù)可查。 6、公司內(nèi)部的溝通。 這一點如何講?可能對于一個網(wǎng)絡(luò)銷售人員來說，網(wǎng)上的溝通問題不大，但是實際操作中還需要和本公司的其他部門的人員進(jìn)行溝通，比如技術(shù)人員，銷售人員，只有和每個部門溝通好，才可能把最終的單子做勝利。 所以對網(wǎng)絡(luò)銷售工作網(wǎng)絡(luò)銷售人員要有一個系統(tǒng)化的熟悉。 7、使用簡潔有效的推廣方法。 網(wǎng)絡(luò)銷售是一個系統(tǒng)化的工作，單單的發(fā)布信息效果還是有限的，需要綜合使用多種營銷方式，比如：論壇營銷、博客營銷、營銷、微信營銷、問答營銷、軟文營銷，等等。 這樣才可以漸漸在網(wǎng)絡(luò)上樹立自己的品牌形象，并達(dá)成銷售。 8、作好公司網(wǎng)站的設(shè)計。 根據(jù)營銷型網(wǎng)站的要求，建站、寫文案、寫銷售信、塑造產(chǎn)品價值。如公司