5邀約跟進打電話談

1、談邀約邀約的心態(tài)：珍珠理論，不糾結(jié)前提：邀約一定是從有效里面開始。且你跟他有效。的定義：已經(jīng)拿到你是做什么的，人家不如果人家不愿意給，那就從點贊和互動開始。邀約一定是要從利他開始的，要跟對方說來了可以締結(jié) PC,好處。，我覺得你對如何減肥或者的事業(yè)比較有，那么現(xiàn)在有一個資格體驗，里面可以了解很多營養(yǎng)知識，對你平常的生活都有用的運動，你花 20 元工本費，可以給你辦一個貴賓客戶，。邀約的目的就是邀約活動-記得不同的活動。：根據(jù)不同的情況，邀約不同的活動。例如是非常熱愛生活和喜愛旅游的正能量的年輕人，一起去看看花，看看海。重點：邀約一定要用邀約，因為的邀約，不連貫，浪費時間。短、平、快！一般是邀約

2、到面談。：你好，我是誰誰誰，最近怎么樣，你還記不記得我嗎，我是上次在拿的某某某，我是做健康減肥的。沒關(guān)系，記不記得不重要的，重要的是我能幫到你。次說要減肥，你是當真的嗎，還是開玩笑的？你是從小就胖還是后面才胖起來的？（你是認真的嗎？五句箴言第一句）。對方回應：你怎么想起來給我打啦？我方：我心里一直都記得你（我上次對你印象很深），最近好忙，現(xiàn)在空閑下來就問候一下你。次說想減肥，是真的嗎？我那次看到你不是太胖，你現(xiàn)在身高體重多少？你想減多少斤？（五句箴言）對方問題一：你那個是怎么減的？回答方法 1：這個怎么減的在里面說不清楚，如果說得清楚上也不會這么多胖的就不會開店啦，如果說得清楚了。你是從小就胖

3、還是怎么胖起來的啊？你要減肯定要到我店里走一趟，你以前有沒有減過??？回答方法 2：的減法很簡單，不是藥店不是房也不需要你每天都過來，你要減肯定要到店里來一趟，你是怎么胖起來的?。浚ǚ磫柨梢园阎鲃訖?quán)掌握在自己手上）回答方法 3：是吃飯減肥啊，細胞減肥??？有沒有聽？（沒聽）這么有名的方法你都沒聽，那你一定要來我店里看一下，你是今天有空還是明天有空？（如果他問題）放心好了，你如果真的想減，你帶著所有問題過來，如果覺得的方法合適你就拿去用用，如果不合適你就當是朋友見面聊聊天。你可以到店里來看看是做些什么的，的顧客效果到底怎么樣，可以嗎？如果對方說我沒時間（判斷：對方現(xiàn)在不是很想減）。沒關(guān)系，我知道你想

4、減的話，一定會找時間來找方法是一輩子不反彈的，歡迎你關(guān)注對方問題二：我沒時間？（是要對方一說話，我給你提供的。就有機會）回答方法 1：你是上什么班的？是單休還是雙休？你是禮拜六空一點還是禮拜天空一點？（如果對方隨便說一天）你是上午空一點，還是下午空一點， 你是一兩點還是三四點？用二選一的方法跟對方確定時間。對方問題：你的地點在哪里，哎呀，太遠了?；卮穑何腋鞯囟加蓄櫩?，你想哦，我又不是天天都叫你來，如果你來一次，我可以讓你美麗一輩子，你愿意嗎？（看看再說-判斷這種人目前不太想減，下一個）好的，如果你有需要，到時候再的，我把店的地址發(fā)給你，就好啦。我這段時間也是挺忙號碼我也發(fā)給你，（你存一下號碼）

5、，你有空提前過來跟我說，我要忙了。（不要去求別人）回答方法 2：你工作這么忙，有了健康的身體才能賺的錢嘛，讓整個工作和家庭更加順利嘛，你接下來的時間怎么樣子？（哎呀我再看看-明顯感覺到對方在抗拒）那我是不是現(xiàn)在給你打不太方便，那再另外約個時間，我半個小時候后再給你打？（不糾結(jié)，下一個）（從拿的本里面篩選有效，有意向的,放到綠色本上）對方問題三：回答方法 1：？每個人的體質(zhì)不一樣，你到我店里來了解一下，如果你覺得的方法可以你就拿去用用，不可以你就當是朋友見面聊聊天。因為每個人的身體情況和經(jīng)濟情況不一樣，出的方案都不一樣的，你確定想減嗎？你接下來的時間安排怎么樣？回答方法 2：錢嘛你放心好了，我叫

6、你來你一定能接受的，不能接受也不會叫你來了，你是什么時候開始胖的？你是認真的想減嗎？這里從學生到退休阿姨都有在使用的，錢多錢少不是什么問題。你先過來看看的方法適不適合你，如果可以你就拿去用用，如果不可以就當交個朋友。對方問題四：我沒帶錢，我要帶過去？回答方法 1：你先不要想太多，你先帶著你過來，看看的方法合不合適你，我也看看你能不能配合，如果可以就相互合作，讓你的身體更好，讓你更加美麗，讓你身材更加好，反正可以你就拿去用用，就當朋友見面聊聊天?；卮鸱椒?2：現(xiàn)在哪兒用帶錢，帶著下午來？對方問題五：是吃的嗎？來就好了，你是上午來還是回答方法 1：又不是減肥藥，又不是藥店，你身高體重多少？現(xiàn)在誰敢

7、用減肥藥減肥啊，這樣吧，你所有問題準備好，你如果真的想減的話，就抽點時間給自己，過來全面了解下，如果可以你就拿去用用，就當朋友見面聊聊天。對方問題六：是運動的嗎？回答方法 1：不是運動啊又不是房，你是怎么胖起來的啊，過來，如果可以你就你以前運動過嗎？這樣吧，你帶著你所有拿去用用，就當朋友見面聊聊天。對方問題七：你那個奶昔是不是康寶萊??？回答方法：你聽康寶萊啊，你怎么知道的？對啊，是細胞營養(yǎng)細胞減肥、吃飯減肥。你現(xiàn)在身高多少，體重多少？你是什么時候開始胖的？（跟著五句箴言）這樣吧，你帶著你所有過來，如果可以你就拿去用用，就當朋友見面聊聊天。一般你的時間安排怎么樣？在哪里上班？是單休還是雙休？一般

8、是周六周日有空還是平時有空？對方聽過對康寶萊有成見：哎呀，那個康寶萊了怎么樣。，我身邊誰誰誰吃回答方法：我發(fā)現(xiàn)你的困惑挺多的，那說明你還是誠心想減肥的?？祵毴R不只是單靠產(chǎn)品，而是需要服務的，你那朋友是什么時候吃的？你知道我服務的顧客效果都很好的嗎？什么人，已經(jīng)累計減重多少斤，就是店有一個什么出去的。那你為什么想減肥呢？你放心你找到我我一定可以幫到你！你一般什么時候休息？這樣吧，你帶著你所有過來，放心我絕對不會勉強你，如果你聽了說明，你覺得可以得到更好的結(jié)果，如果可以你就拿去用用，就當朋友見面聊聊天，可以嗎？對方問題八：反彈嗎？有效果嗎？回答方法：我說不反彈你也不相信，你過來看一下，我會親自跟你

9、說明康寶萊一輩子不反彈的原因在哪里，你是不是對一輩子不反彈的減肥方法感帶著你所有？那你先過來看看嘛。你是單休還是雙休？這樣吧，你過來，如果可以你就拿去用用，就當朋友見面聊聊天。對方問題九：這會影響嗎？我還沒生孩子?；卮鸱椒ǎ何胰胰硕荚诔?，也在吃，你到時候過來我會給跟多的信息給你看，我都是在喝奶昔的時候生的（某某老師的孩子，COCO 老師懷孕喝奶昔的你是什么時候開始胖的？）。其實胖呢，懷孕都懷不了呢，對方問題十：反正減不減無所謂，我已經(jīng)瘦一點了。回答方法：沒關(guān)系啊，我覺得你現(xiàn)在挺好啊。如果進一步會更好，像你要求這么高的人，我覺得你應該是對高品質(zhì)的生活很追求完美的人，你現(xiàn)在多高多重？我給你算一下

10、你的標準體重多少。（算好之后）那你還差多少斤，你想減嗎？如果對方說想減。找個時間約一下，就當朋你帶著你所有友見面聊聊天。過來，如果可以你就拿去用用，對方問題十一：你能不能保證一定能瘦下來？回答方法:肯定能瘦啦，能不能瘦不是口頭說的，是瓶子上已經(jīng)寫的。也就是說，其實你只要一起商量，怎么把的生活培養(yǎng)起來，怎么更好的更配合達到最好的效果。對方問題十二：如果瘦不下來是不是免費？你能不能先免費給我吃？回答方法：，免費的你敢減嗎？這樣吧，沒關(guān)系，你帶著你所能不能支持到你，如果可以你就拿去用用，如有果過來，看，你就當多了解一種減肥方法也沒壞處，你看怎么樣（任何人有任何問題，馬上加上反問，五句箴言，確定見面時

11、間，掌握邀約主動權(quán)）對方問題十三：有空再來或有時間再過來回答方法：好的，那你接下來的時間是怎么安排的呢？你是周一有空還是周五有空？那我看一下時間，我店開在這里，一般都是時間，只是現(xiàn)在已經(jīng)開了二十家店（我有很多顧客），有時候我也不一定經(jīng)常在。你看你什么時間有空？對方問題十四：店在哪里？好遠其實呢，你想想如果你花這一點時間過來，能得到健康能得到美麗，其實有很多人還是愿意的，你愿意嗎？因為我不是要求你天天都來，先來見面聊聊，看看你是否可行了之后那你一般周一到周五有空還是周六周日有空？到時再說，好不好？對方問題十五：好吧，那你們康寶萊的官網(wǎng)發(fā)給我了解一下，到時候我聯(lián)系你?？祵毴R的產(chǎn)品是需要有人服務和指

12、導，你可以帶著所有的疑問問題過來，我當面給你解答一下，因為涉及到詳細的問題。反正如果可以的話你可以試一下，不可以你就當做多了解一種減肥方法也沒害處的。如果你真的想要官網(wǎng)的話，到時候我發(fā)一些資料給你看一下，我現(xiàn)在有點忙了。掛后，發(fā)信息給他。要不這樣子吧，你可以成為的貴賓顧客，你 可以去了解到的東西，里面有很營養(yǎng)知識、資訊，包括產(chǎn)品介紹、減肥原理，以及一些使用案例，這些全部在里面可以看的到。（發(fā)微服務截圖給他）你成為那要怎么辦呢？很簡單，需要你的貴賓顧客，可以得到這樣的好處。號碼、名字、號碼還有推送給你，20 塊錢。還要關(guān)注后你自己??？要不這樣好了，我把好不好？左下角有個 pc服務，點擊下一步，按照上面去輸入信息就可以，其中有一個部分要輸入營養(yǎng)老師信息，你輸入：我。cn1581034。如果你問題可以或把地址發(fā)給我，我有時間過去看看發(fā)地址和。這樣，都比較忙，確認一個時間，我明天有空，你這邊什么時候有空？看來你真的需要減哦看來你是誠心要減哦你是認真的還是開玩笑的 你是從小