大學(xué)生制藥企業(yè)實(shí)習(xí)心得

1、 PAGE 頁碼 12 / NUMPAGES 總頁數(shù) 12大學(xué)生制藥企業(yè)實(shí)習(xí)sh_ 心得為了wi le保證平安png n生產(chǎn)，保障公司n s的財(cái)產(chǎn)不受損失.人員不受傷害，機(jī)械設(shè)備.空調(diào)循環(huán).輔助機(jī)房等，要做到平安運(yùn)行.隱患排查.制藥公司廠必須要派人24小時(shí)平安值班.下面給大家分享一些關(guān)于大學(xué)生制藥企業(yè)實(shí)習(xí)心得，供大家參考. 大學(xué)生制藥企業(yè)實(shí)習(xí)心得1 時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)過去一大半了，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到得知識(shí)，令人難忘，令人回味.踏上工作崗位，才知道，時(shí)間是這樣過的，生活是這樣過的，思想是這樣在改變的. 剛到公司報(bào)道的第一天，心情特別沖動(dòng)，來到公司門口，雖然不大，也不失氣派，

2、雖然簡單，卻非常整潔.不愧是藥廠啊!生活部的楊部長先帶我們到宿舍安排下來，心里頓時(shí)涼了半截，六人住的小房間，和學(xué)校一樣，上下床，儼然沒有學(xué)校的好.公用的衛(wèi)生間，男女宿舍同樓，天!這就是宿舍啊?收拾東西，吃班中餐，參觀公司，開新員工會(huì)，將制度，一切按部就班的進(jìn)行.酷暑難耐，再加上公司條件簡陋，在我們眼里，只有三個(gè)字：被欺騙.剛來第三天，就有人離開，選擇了其他藥廠，陸續(xù)又有人離開，心里很不是滋味. 是的，感情是藥慢慢培養(yǎng)這句話一點(diǎn)也不錯(cuò)，我們互相扶持.互相幫助，慢慢工作了，就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在這里也蠻不錯(cuò)的.每天按時(shí)的上下班，開始投入到里面來.實(shí)習(xí)幾個(gè)月了，一直拼命上班.上班，覺得腦子都快秀逗了，有限的

3、資金，有限的時(shí)間.-生活就這樣平淡的進(jìn)行著，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)半年了，說不出的感受.剛到公司時(shí)的彷徨不知所措仍然存在.難道自己一輩子就這樣在藥廠車間待一輩子嗎?難道當(dāng)初信誓旦旦藥實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想就因此而埋沒嗎?不能，我要做的，就是繼續(xù)向前. 我喜歡每天都看到不一樣的太陽，如果知道未來什么樣子，我就不想做了.我要做的，就是在實(shí)踐之中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷探索.不斷總結(jié)，找出自己在工作中的缺點(diǎn)和缺乏，并找出解決問題的方法，在工作中增強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力.多動(dòng)手.多做.多看少說話，現(xiàn)在我覺得前途一下子開闊了，是啊!要看的，不就是努力的過程嗎?品嘗艱辛，才會(huì)嘗到勝利的喜悅.我現(xiàn)在又要學(xué)習(xí)新的知識(shí)了，考試.學(xué)習(xí).工作都積極行動(dòng)起

4、來，讓自己的生活每天都過得充實(shí)，活得精彩.新年年初，我公司在dang校召開了本公司十一屆員工代表大會(huì)，帶給我的震撼很大.雖然每個(gè)公司召開員工大會(huì)都是必須的，但公司集體上下所表現(xiàn)出來的團(tuán)結(jié)和活力，是讓我感受最深的.是啊，一個(gè)好的企業(yè)靠的不就是團(tuán)結(jié)的力量嗎? 實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié).通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸到與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論.根本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力. 在新舊交替的時(shí)刻，回望時(shí)必做的功課.反思一年中你的得到與失去，錯(cuò)過與珍惜可以竊喜.可以慨嘆.但不能泄氣.要懂得回望過去，懂的留戀，更

5、懂得在短暫的祭奠后仍要轉(zhuǎn)頭繼續(xù)前行.在開始一段新的旅行之前，你需要花一些時(shí)間為接下來的旅程重新整理背包里的裝備.因?yàn)橹挥星宄耸种械幕I碼，才能更理智的面對(duì)即將開始的挑戰(zhàn).不管是給心靈增強(qiáng)抵抗打擊的韌度，還是為身體儲(chǔ)藏更多應(yīng)對(duì)疾病的能量，都是一個(gè)非常重要的重整步驟.在明天的大幕拉開之前，請(qǐng)將自己調(diào)整到一個(gè)沉著穩(wěn)健的姿態(tài)，蓄勢待發(fā).黃永玉大師有一則經(jīng)典的寓言故事：螃蟹.貓頭鷹和蝙蝠去上惡習(xí)修正班.數(shù)年后，他們都順利畢業(yè). 不過結(jié)過是螃蟹仍橫行，貓頭鷹仍白天睡覺晚上活動(dòng)，蝙蝠仍倒懸.故事的寓意一目了然：筆被動(dòng)的吞咽知識(shí)更重要的，是立即行動(dòng).如果你還一直盯著眼前的目標(biāo)，只懂得渴望，那么，請(qǐng)打破沉默，邁

6、步出發(fā)吧因?yàn)闇?zhǔn)備的越久，就會(huì)越來越難以行動(dòng).過去的一年，失落也好，榮耀也罷，如瀏覽過的電腦視窗被點(diǎn)擊翻頁.回望.眺望.凝望.渴望撲面而來的是新一年無限的新鮮與熱望.所以，回望之后，請(qǐng)立刻轉(zhuǎn)身，向著下一個(gè)目標(biāo)前進(jìn). 大學(xué)生制藥企業(yè)實(shí)習(xí)心得2 在這個(gè)假期中，我們一行六位大學(xué)生來到了_省_藥業(yè)股份進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí).這個(gè)企業(yè)坐落于_ 市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一個(gè)新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè).公司自從1995年創(chuàng)立以來，通過實(shí)行程序化和目標(biāo)化治理的營銷策略，建立了一個(gè)覆蓋面大.滲透力強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò).他們以科學(xué)的營銷體系促進(jìn)銷售，到達(dá)了銷售業(yè)績連年翻番的好成績，并于_年進(jìn)入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強(qiáng)，且連續(xù)八年被評(píng)為aaa

7、資信企業(yè).在最近的福布斯_中國潛力100榜上，_藥業(yè)位居排名第七位.這作為一家新興的藥業(yè)公司，實(shí)在是難能可貴! 作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，非常有幸來到這個(gè)現(xiàn)代化.科技含量高而且人性化治理的制藥廠.在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝;我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友;我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深入的談話;我們還與常年往返中國和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了交流.在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識(shí).開拓了視野，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對(duì)待企業(yè)還有自身開展的認(rèn)知上，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?毫不夸張的說，這次實(shí)踐，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn).而在這里，我主

8、要想簡單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問題. 一.企業(yè)文化 _藥業(yè)股份是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識(shí)的知識(shí)型.科技型的大型制藥企業(yè).她以創(chuàng)新.科技.人才.治理的核心優(yōu)勢和嚴(yán)謹(jǐn).科學(xué).兢兢業(yè)業(yè).一絲不茍的具體行為來效勞社會(huì).營造健康. 眾所周知，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個(gè)企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不輕易的.我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競爭力.而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場.科技進(jìn)步.內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力.這種能力之所以重要，

9、因?yàn)樗鼛淼母偁幮允琴I不來.帶不走.學(xué)不到甚至不可替代.無法模擬的. 而成立于1995年的_制藥在短短的_年時(shí)間內(nèi)，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠，開展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米.每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè)，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化. 那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢?“企業(yè)文化是指在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí).價(jià)值觀念.職業(yè)道德.習(xí)慣性的行為標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則的總和.而正是這些統(tǒng)一的價(jià)值觀.共同的認(rèn)知體系才使得一個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)大的核心競爭力. 據(jù)_藥業(yè)的伏女士介紹，每一個(gè)進(jìn)入_的員工小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人，大到工程經(jīng)理在來到

10、工作崗位之前，都需要提前進(jìn)行培訓(xùn). “回憶_藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗(yàn).我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一.理性與激情的交織.自信與務(wù)實(shí)的辯證至關(guān)重要.建廠伊始，可謂不具天時(shí).不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步.艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求開展的重要條件，在腳踏實(shí)地時(shí)又要高瞻遠(yuǎn)矚.這些年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情，激情是克服困難的動(dòng)力.同時(shí)我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的治理.制度架構(gòu).人員觀念得到全面提升. 在榮譽(yù)和成就面前，_人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī).我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承科

11、技為本的理念，以博士后工作站及國家級(jí)技術(shù)中心為依托，誠招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進(jìn)軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級(jí)換代打好根底. 在_精神的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動(dòng)制藥技術(shù)的應(yīng)用和開展，為人類的健康事業(yè)做出更大的奉獻(xiàn). 這是每個(gè)新來的員工都需要專心閱讀專心體會(huì)的關(guān)于_歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭.其中，所謂的“_精神就是：豪在大志.森在偉業(yè).精在治理.神在創(chuàng)新.也即，立大志.創(chuàng)偉業(yè).精治理.重創(chuàng)新.員工也要受到這樣的教育，作為一個(gè)高科技制藥公司，_企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任為醫(yī).患提供滿足的效勞;為員工提供良好的個(gè)人開展空間;為社會(huì)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn).

12、這正如治理大師德魯克在組織的治理里所說的，“一個(gè)組織機(jī)構(gòu)是為了某項(xiàng)特定的目標(biāo)和使命，或起到某項(xiàng)特定的社會(huì)作用而存在的.所以，我們可以看到，_企業(yè)正與德魯克的這句話遙相照應(yīng)，證實(shí)了一個(gè)企業(yè)當(dāng)且僅當(dāng)她有一定積極的社會(huì)作用才能夠屹立于競爭劇烈的市場. 在參觀_制藥廠的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號(hào)式的標(biāo)語.例如，他們的企業(yè)宗旨是“效勞社會(huì)，營造健康，但不管何處都找不到這樣的字眼.我們象征性的問了幾個(gè)正在休息的工人_的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解.這就讓我們不得不佩服這個(gè)企業(yè)的治理能力他們成功地防止了形式主義.我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都

13、與內(nèi)部的意識(shí)形態(tài)達(dá)成了統(tǒng)一.真正的做到了言行一致.表里如一.伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓(xùn)時(shí)候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料，沒有任何字面上對(duì)企業(yè)文化的詮釋.但是，當(dāng)我們走進(jìn)這個(gè)企業(yè)，當(dāng)我們成為其中任何崗位上的一員之時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，_的企業(yè)文化就似乎空氣一樣，無處不在.每個(gè)員工的心態(tài).每個(gè)員工的行為，處處表達(dá)著_的那種高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一.理性與激情的交織.自信與務(wù)實(shí)的辯證. 我們?cè)陂e聊時(shí)也曾經(jīng)詢問伏女士，他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行企業(yè)文化建設(shè).她告訴我們，_文化不是為了趕時(shí)髦.為了要做“文化人，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，鼓勵(lì)員工.但是，這種凝聚并不代表_

14、文化就是統(tǒng)一員工的行為.許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號(hào)，就算企業(yè)文化了.其實(shí)不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對(duì)制度的真心擁護(hù)，在于企業(yè)統(tǒng)一的價(jià)值觀，并非只是對(duì)于工作環(huán)境的統(tǒng)一.就似乎微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由安閑，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎?實(shí)踐證實(shí)，隨意的工作環(huán)境并不阻礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行. 伏女士說，“其實(shí)人才固然重要，文化才是要害.確實(shí)，頂尖的人才，可以通過合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但也可以上演最慘烈的斗爭.假設(shè)組織缺乏富于凝聚力和團(tuán)結(jié)合作精神的文化，這個(gè)組織也只是一盤散沙，這個(gè)時(shí)候人才的增多，不過是增大內(nèi)耗而已.所以，_需要她特有的企業(yè)文化，不

15、但如此，任何企業(yè)都需要其獨(dú)特的企業(yè)文化.因?yàn)?，企業(yè)文化總是標(biāo)志著該企業(yè)的視野和品位，一個(gè)企業(yè)假設(shè)沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時(shí)，只有磚.瓦.沙子，而沒有水泥凝聚劑一樣.總之，當(dāng)企業(yè)的開展到達(dá)了一定的高度時(shí)，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個(gè)企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì)，只有這樣，這個(gè)企業(yè)才可能會(huì)具有一種長久的生命力. 二.大學(xué)生從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變 通過這次實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學(xué)生與合格的企業(yè)員工相差甚遠(yuǎn).且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實(shí)的差異，或者是與人的交往能力的差距，光是大學(xué)生需要進(jìn)行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當(dāng)大了. 從學(xué)校走向社會(huì)，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員

16、工，無論生活方式，還是生活環(huán)境;無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè).在實(shí)踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點(diǎn)撥，以及各自的觀察，總結(jié)出了下面幾條.要想成功的從學(xué)生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點(diǎn)： 第一，由“是什么轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁?校園里的學(xué)生更喜歡探究了解事物的本質(zhì)，非要弄出一番道理才知足;但企業(yè)里更注重的是以實(shí)踐為前提，可行性與本錢效益一旦作出合理評(píng)估，即可采取行動(dòng).換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側(cè)重做什么，從何時(shí)做，何處做，并如何到達(dá)最正確效果.一句話：學(xué)生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象. 第二，由“別人提出問題轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约?/p>

17、發(fā)現(xiàn)問題 作為一個(gè)學(xué)生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動(dòng)的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀.然而，來到職場之后，我們必須以主動(dòng)積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長.脫穎而出.一句話：學(xué)生習(xí)慣被動(dòng)應(yīng)付，但員工需要主動(dòng)探求. 第三，由“一個(gè)人獨(dú)立解決轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q 在學(xué)生時(shí)代，大家都被教育要獨(dú)立完成作業(yè).要獨(dú)立參加考試.但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們碰到的問題都是錯(cuò)綜復(fù)雜，涉及多方面的，單憑個(gè)人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對(duì)策.所以，需要集思廣益，結(jié)合各個(gè)專業(yè)的特色，共同合作.一句話：學(xué)生善于獨(dú)立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同

18、作戰(zhàn). 第四，由“為自己轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇蠹?校園里的學(xué)生都深信，只要自己努力學(xué)習(xí)，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學(xué)的尊重.所以學(xué)生的學(xué)習(xí)都是以自我為中心.但企業(yè)的工作是一個(gè)整體，是需要各個(gè)環(huán)節(jié)共同努力才能做好的.團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產(chǎn)生成效.也就是說，我們要追求的不是個(gè)人利益最大化，而是集體利益最大化.一句話：學(xué)生總是自私自利，但員工需要無私為工. 第五，由“注重智商開發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā) 校園里智商高的學(xué)生，不管他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進(jìn)入好大學(xué).但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒.能夠自我鼓勵(lì).能夠正確對(duì)待自己

19、，能夠客觀看待同事，能夠適應(yīng)各種環(huán)境，能夠正確處理各種關(guān)系.所以這類人才能夠更好的完成工作.一句話：學(xué)生習(xí)慣純腦勞動(dòng)，但員工需要全面開展. 所以，總的來說，學(xué)生從學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的改變.而這次社會(huì)實(shí)踐，才讓我們熟悉到了這一點(diǎn)：大學(xué)生在思想上.心理上.學(xué)業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學(xué)生們經(jīng)常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用的豪氣.可實(shí)際上，很大一局部大學(xué)生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距. 大學(xué)生制藥企業(yè)實(shí)習(xí)心得3 按教學(xué)方案安排，本學(xué)期第8教學(xué)周為我們的消費(fèi)實(shí)訓(xùn)周.實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)為天士力大藥房南塔店和沈陽第一制藥廠. 4月23日下午，我們來到了位于沈河區(qū)

20、南塔附近的天士力大藥房南塔店.作為連鎖藥店中的一家，該點(diǎn)坐落在居民聚居區(qū)域，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū)，北臨省醫(yī)院，東面與頤瑪特超市絕對(duì).沈河區(qū)作為市核心，人口絕對(duì)集合，交通便利，居民生活程度絕對(duì)程度絕對(duì)較高，因而南塔店在選址上具有了充足的客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以便當(dāng)顧客的前來購置和配送核心送貨運(yùn)輸.南塔店的出口設(shè)想為封閉型出口，面向大街一面.進(jìn)入店內(nèi)，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜.緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜，旁邊還建立了一個(gè)醫(yī)療器械專柜，作為運(yùn)營的“副業(yè)以增加出售量. 為了充分利用營業(yè)面積，在店地方建立了“藥島，將柜臺(tái)出售與貨架出售有機(jī)別離.藥島和四周的柜臺(tái)在整個(gè)店內(nèi)構(gòu)成“

21、口字型通道便當(dāng)顧客從身邊兩冊(cè)同時(shí)閱讀選購藥品，縮短了路程.在店中環(huán)顧閱讀時(shí)覺得到南塔店雖然營業(yè)面積不大，但運(yùn)營藥品的品種很完全.每個(gè)柜臺(tái)都分為幾層擺滿了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業(yè)員的交換中，營業(yè)員具有了根本的醫(yī)務(wù)能力和營業(yè)素質(zhì).對(duì)罕見并所售藥品的藥理常識(shí)掌握很結(jié)實(shí)，能根據(jù)顧客的口述疾速判別疾病，協(xié)助顧客選準(zhǔn)藥品.對(duì)醫(yī)治同種疾病的不同藥品之間的差異.反作用等都能細(xì)致具體的注釋.處方藥的出售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方出售. 天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：第一，從運(yùn)營者的角度考慮，藥品出售是以盈利為核心.最初的藥店選址應(yīng)分析考慮客流量.購置力.交通.現(xiàn)有市場和潛在市場等

22、多方面要素，已保證藥品有暢通的出售渠道.其次是店面營業(yè)場所的設(shè)想，一個(gè)好的營業(yè)場所能夠推進(jìn)藥品出售.培養(yǎng)顧客忠誠度并進(jìn)步任務(wù)效率.在設(shè)想進(jìn)程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特性和顧客需求及周邊環(huán)境等要素，別離各種布局.櫥窗.貨架的優(yōu)缺點(diǎn)分析設(shè)想，揚(yáng)長避短，以做到有利于顧客.效勞于群眾.突出特征.善于運(yùn)營.進(jìn)步效率.增加效益.在天世轉(zhuǎn)自 力大藥房南塔店的藥品擺設(shè)中，讓我缺乏之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂.兒童藥品與成人.中老年人藥品交錯(cuò)擺設(shè)，不便顧客尋覓.同時(shí)，柜臺(tái)分層擺設(shè)雖然充分利用了柜臺(tái)空間，但卻沒有充分考慮集體特性. 兒童藥品擺在上層，而成人.中老年人相當(dāng)一局部藥品卻擺在了上層，常常需求俯下身去才干看清藥品.兒

23、童正處于生臨時(shí)，而中年人特別是老年人視力減退.舉動(dòng)不便，在正常視覺范疇內(nèi)很都會(huì)造成一定艱難后，就是運(yùn)營戰(zhàn)略的選擇上.天士力的促銷戰(zhàn)略是會(huì)員積分制.當(dāng)顧客的積分到達(dá)一定不同程度時(shí)，增予不同的獎(jiǎng)品以撫慰顧客的再消費(fèi).同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼POP廣告以喚起顧客留意，渲染氣氛.運(yùn)營者應(yīng)根據(jù)本店本身特性兼消費(fèi)者的特性選擇適宜的促銷模式增加需求.擴(kuò)展出售.第二，從運(yùn)營的范疇來看.出售的是藥品，具有特別性的商品，關(guān)系到人的健康與生命成績.運(yùn)營者要具有優(yōu)良的職業(yè)品德.在法律容許范疇內(nèi)正常營業(yè)，不能為了謀取暴-力而出售偽藥.劣藥，也不能強(qiáng)賣顧客實(shí)際并不需求的藥品.由于藥品的特別性，運(yùn)營者在運(yùn)營前要持有相關(guān)的法律文件如藥

24、品運(yùn)營容許證.營業(yè)執(zhí)照.GSP認(rèn)證等.第三，就是出售人員本身.出售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力.識(shí)別顧客的能力.出售技巧和優(yōu)良的心思素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)效勞，以表現(xiàn)藥店的核心功能.這也正是目前我們?cè)谛４笙壬诩磳⑻と肷鐣?huì)成為一名醫(yī)藥出售者所應(yīng)具有的最根本的能力和素質(zhì). 4月24日下午，我們來到了實(shí)訓(xùn)的第二站位于鐵西區(qū)的沈陽第一制藥廠.接待員在會(huì)議室向我們引見了藥廠的大致概況.沈陽第一制藥廠建于年，是我國歷史最長久的藥廠之一.該廠先總共有4種劑型的消費(fèi)線.其中次要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位.經(jīng)過幻燈片，接待員向我們引見了次要消費(fèi)線的流水進(jìn)程，并引見了其中一些關(guān)鍵的消費(fèi)設(shè)備和近年來廠里引進(jìn)的新技術(shù)與新設(shè)備.隨后，我們欣賞了整腸生和青霉素的消費(fèi)線.藥品消費(fèi)對(duì)環(huán)境的請(qǐng)求非常高，所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作.消費(fèi)線的機(jī)械化程度很高，工人的操作也很純熟. 大學(xué)生制藥企業(yè)實(shí)習(xí)心得4 學(xué)校給我們布置的暑假作業(yè)是自己找制藥廠實(shí)習(xí).而且還要寫實(shí)習(xí)日志和報(bào)告.讓我們自己到哪找制藥廠實(shí)習(xí)啊?即使找到藥廠，人家也不一定讓我們?nèi)? 不