房地產(chǎn)銷售主管的述職報(bào)告

1、房地產(chǎn)銷售主管的述職報(bào)告主管的1在行業(yè)工作也半年多了，在方面還有待提。雖然自己的水有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提，也可以從中找到自己需要的地方，完善自己的水。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功，整個(gè)的過程都開始熟悉了。在接待當(dāng)中，自己的有所提，慢慢的對于這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己那些購房的中，在對他們進(jìn)行的過程里，我也到了許多。在這里拿出來給看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟分享一下。、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、 做好的登記，及進(jìn)行回訪。做好的前期工作，有于后期的工作，方便展開。第三、 經(jīng)常性約過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)的心

2、，做好溝通工作，并針對的一些，為做好幾種，便于考慮及開盤的，使的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的。第四、 提自己的業(yè)務(wù)水，加強(qiáng)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓更加的想自己。從而促進(jìn)。第五、 多從的角度想，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為提供最適合他的房子，他的疑慮，讓可以放心的購房。第六、 學(xué)會運(yùn)用，造一種的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋M快下定。第七、 無論做如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向進(jìn)

3、和發(fā)展，而、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！樣的態(tài)度決定樣的生活。第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)只要方向正確，正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以

4、早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。主管的2不知不覺中，20 xx年接近尾聲，加入已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我并積累了很多知識和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提了業(yè)務(wù)，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝的每一位和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面。一、 方面，永無止境，來到的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物

5、都比較陌生，在的幫助下，我很快了解到的性質(zhì)和盤模式，通過努力的明白了經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。二、 心態(tài)方面進(jìn)入xxxx之后，回頭再看，感覺在中每時(shí)每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去。在的指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越靜，更加趨于成熟。三、 完成的主要工作任務(wù)：1、 xx共計(jì)xx套，面積xxxx米，額xxxx元，回款額xxxx元；2、 到xxx后，對項(xiàng)目重新系統(tǒng)培訓(xùn)了專業(yè)知識和。3、 和重申了案場，更加細(xì)化。4、 制定早、簽字，分析市場、以及中的，提

6、升團(tuán)隊(duì)士氣。5、 在的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，最終成交xx套，額xxxx元，回款額為xxxx元；四、工作中存在的不足1、 對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠2、 對項(xiàng)目整體把控有待于提。3、 需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。4、 與甲方缺乏有效溝通。在完善的盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：1、 進(jìn)一步提自己的管理水；2、 及時(shí)完成交給的各項(xiàng)任務(wù)；3、 與甲方及時(shí)有效地溝通，保證工作的正常化；4、 不斷進(jìn)工作中所存在的，及時(shí)調(diào)整，保證明年任務(wù)的順利完成；5、 同時(shí)努力策劃方面的技能，給項(xiàng)目提供更好的可行性。

7、6、 加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。7、 制定月可行的計(jì)劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和明確，使工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提團(tuán)隊(duì)工作效率。8、 工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握上的一切相關(guān)事務(wù)。20 xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來xxx時(shí)間不長，但是在這里真正到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同的一種，同時(shí)感謝各各、同事對我工作方面的和幫助，我相在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在的下，會以更好的業(yè)績回報(bào)。主管的3一、工作時(shí)間過的飛快，在繁忙的工作中，在工作不知不覺將近2年了。首先，非常感謝給我這個(gè)成長的，令我在工作中不斷

8、的，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向的以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?我才能在工作上，圍繞的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)的工作任務(wù)。二、工作和雖然一直從事這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要的地方還是很多，通過向請教、向同事、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提了工作，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。我十分感謝，給了我很多的機(jī)會，也希望日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于的培訓(xùn)工作，我希望能通過不同的知識，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把工作做的更好。三、關(guān)鍵事項(xiàng)作為一名策劃，我本著要不斷的

9、完善自己各方面的專業(yè)技能這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地自己按照流程中所有步驟及時(shí)完成工作。我很有幸的多次參與了分配的市場工作，每次我都深深的到終端的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，四、xx年的進(jìn)思路在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是適應(yīng)工作需要。交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是工作，減慢了工作上升到一定度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相在我自己不斷的努力和的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各

10、個(gè)方面的不足之處，做好工作，希望能為帶來更好的效益。在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。20 xx年也許對于行業(yè)會是一個(gè)，但對于我們也許也是一種，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有心來面對這場突如其來的冬天。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的。我是門的一名普通員工，剛到時(shí)，該同志對方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在的幫助下，我很快了解到的性質(zhì)及其市場。作為中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的

11、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提自身的素質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)的自己。在素質(zhì)的基上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的，并且努力做好自己的本職工作。市場的起伏，于*年與*進(jìn)行合資，共同完成工作。在這段時(shí)間，我積極配合xx的員工，以為目的，在的指導(dǎo)下，完成經(jīng)的制定，在前策劃完成了，為xx月份的奠定了基。最后以x個(gè)月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提。下旬與xx合作，這又是的一次重和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的。經(jīng)過之前對房屋執(zhí)行內(nèi)認(rèn)購等

12、手段的鋪墊制造出火爆。在，我擔(dān)任內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此過程中每月的工作總結(jié)和每例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早善。在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他成員的努力是分不開的。這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在每一名員工的努力下，在

13、新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。時(shí)間飛逝，三年的時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會之間需要彼此的了解。給予我們這個(gè)前的社會實(shí)踐，為我們后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺做了鋪墊。201*年是充滿想和激情的一年，也是行業(yè)不凡的一年。這年春，有幸加入到泰山，融為這個(gè)的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、的態(tài)度，用心做

14、好每一件事情.我于去年8月成為泰山的一名副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，金龍大廈項(xiàng)目的工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：從一個(gè)對本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始將我到其他樓盤理日常事務(wù)，但在這個(gè)過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)的人，做一名喜愛的員工。感謝那些讓我在淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì)我的人。去年10月，喜歡你的工作，自地去完成它這個(gè)月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場，到項(xiàng)目邊配套的了解，再到專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客，項(xiàng)目的熟悉等等，

15、我們都在積極的去，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待，完成業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自和出色!去年10月，有幸參加的拓展活動，我們共同感悟了一些。并將我們在拓展活動中的適用于現(xiàn)在的工作中，自我，勇做。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績是微的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系，一起建造，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對最好的檢驗(yàn)本月以接待和熟悉項(xiàng)目知識為主。對環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的

16、我們，每天都有新接待，把握并了解的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很我們的，看能否將把握住。很多都要在了解的基上才會考慮，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為，讓提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以住，另一方面也可以減輕壓力，做到心中有數(shù)。才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航!七月來訪上百人次，成交也到不了十戶。雖然率不是很，但人氣較好，且每業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的才開始，我們需要做到完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。8月，剩者為的堅(jiān)持今年是我從事行業(yè)中最具的一年，在這一年里我們都看到了市

17、場走到了歷史的大拐點(diǎn)，率的位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和并存的開始。這個(gè)月中相繼有很多項(xiàng)目增添的工作，這樣大的給以每一個(gè)身在崗位上的置業(yè)顧問很大的，至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做時(shí)，得知后他們都會說到今年的房政策時(shí)，估計(jì)不會好吧!這樣的給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都有過這樣的感受，同樣也有過掙扎、放棄的念頭吧?？墒牵陨韽男〉慕?jīng)歷中有過一句話叫做：堅(jiān)持到底就是，日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句，但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。成功和很可能的差別就在最后一兩步，在面對政策對房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會

18、比你想象的更多。所謂剩者為，必定需要堅(jiān)持下去。八月-適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強(qiáng)某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語，行業(yè)他本身就是一個(gè)不的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。行業(yè)作為最典型的期性行業(yè)，其興衰與宏觀期呈正相關(guān)。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。8月月這兩個(gè)月的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與的交流溝通中，在一定可行性的圍內(nèi)，作了調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)率。經(jīng)過本月的努力，也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找，者找理

19、由!九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)這幾個(gè)月來，在業(yè)績方面不是很，2個(gè)月共了20源。但是對于業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來不斷地，充實(shí)自己，以此來適應(yīng)這個(gè)市場，在方面，經(jīng)過對一些書籍的，個(gè)人總結(jié)了一套流程：理論知識用心接待類似的運(yùn)用分析總結(jié)特點(diǎn)找出相似點(diǎn)針對性的提相互和探討不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;以這種，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提，當(dāng)然這個(gè)過程離不開和同事的幫助，個(gè)人也需要逐步的提。在工作中我始終相態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不時(shí)，工作態(tài)度最能出我們的價(jià)值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向進(jìn)和發(fā)展，相樣的態(tài)度會決定樣的成就。一、明年度個(gè)人成長及不足總結(jié)

20、：成長是喜悅的，最大的收獲有其三：一、 對北岸逸景項(xiàng)目，新津市場的深入了解，包括其，區(qū)位，消費(fèi)心理等二、 多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條的道路，也到了很多三、 自我管理的提四、 工作貴在堅(jiān)持的審視自己的不足之處以及對此的善之道審視檢查自身存在的，我認(rèn)為主要是上還有待提。個(gè)人對的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的和，可能跟經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過程中，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提。對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的善：的提升可多向;時(shí)多上網(wǎng)或看書專業(yè)知識;盡量多參加市場，來彌補(bǔ)競爭對手的空缺，突顯本項(xiàng)目的優(yōu)勢;增加接待量，從身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn);接待后應(yīng)盡

21、多分析、思考、總結(jié);通過這幾點(diǎn)來逐步善現(xiàn)在的，以期許能為帶來更的效益。形象氣質(zhì)是最看重的印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給一種專業(yè)、愉悅之感。時(shí)自己在看一些關(guān)于提升氣質(zhì)的書籍，來幫助善不足之處;也可以通過一些道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提。以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的和需要進(jìn)之處，在日后的工作，也希望和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)、。二、 對個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：201*年即將遠(yuǎn)去，面對201*年，市場將會比201*年要，房屋政策會給該行業(yè)的帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培

22、訓(xùn)等等。個(gè)人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下開發(fā)商自然是行情低靡最的者，由于是資金密集型的一個(gè)行業(yè)，所以不景氣將會到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四成交量的萎縮。個(gè)人根據(jù)的一些分析及判斷：在過的，房屋壓力并未得到緩解，同時(shí)又無明顯的下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。作為，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深市場會逐漸走向好的趨勢。四、 2017年的個(gè)人工作目標(biāo)：明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提自己各方面的，并為發(fā)展效力。在新的一年即將開展的工作中，積極配合完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然