座談會(huì)發(fā)言稿

1、第 PAGE31 頁 共 NUMPAGES31 頁座談會(huì)發(fā)言稿座談會(huì)發(fā)言稿1大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流。在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì) 反對吧？但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛！說到這可能我們有些同志就不同 意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干?？烧娓删秃脝?？好難吧？對于中小企業(yè)，大家有個(gè)共識(shí)，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā) 沒有效率，風(fēng)險(xiǎn)大，找不到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的

2、層面上。但不管 是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢？下面我展開來說一下。首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報(bào)的時(shí)候留下來的吧？另外，各行 通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎？至少是不好用吧？那什么數(shù)據(jù)有用呢？目前來說，至少應(yīng) 該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧？有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排名。但是用 這種評先進(jìn)的方法做貸款行不行呢？后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能 力、12個(gè)指

3、標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了 ，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。那怎么突破這個(gè)瓶頸呢？其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣 東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告， 就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民 生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則

4、從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。 今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個(gè)歸納，能夠發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識(shí)別、不改變企業(yè)單體 信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難、風(fēng)險(xiǎn)控制難、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等 問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。（在這個(gè)過程中 間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就

5、會(huì) 顯得比較大）當(dāng)然長期來說，像風(fēng)控機(jī)制啊、擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是 剛才咱們說的這些。行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個(gè)角度對行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。 比如說，是不是應(yīng)該分析一下各個(gè)行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢？推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費(fèi)收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也 應(yīng)該分析出來呢？從這個(gè)角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近？至少來說也是不可或缺吧？每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不 同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集

6、合的概念。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來，咱們有沒有考 慮過是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手？怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系？這些問題都應(yīng)該好好研究。外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。有了剛才說的這么幾條，做計(jì)劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧？以前的計(jì)劃是怎么結(jié)合 的呢？是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道 北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒點(diǎn)心得，沒點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來都難 啊，這個(gè)時(shí)候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況分析、區(qū)

7、域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能 做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗(yàn)、組織 什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了，不知道怎么做。做到這，基本工作就都做完了。咱們做個(gè)總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析， 在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計(jì)劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就能夠開個(gè)叉了。如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)肯定 好，有特點(diǎn)，有內(nèi)容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了？有共性和概括性如果真做的話，前面

8、說的這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái)，但是不是有這些就夠了呢？我們在這個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢？有一個(gè) 行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過一做模式，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說 這個(gè)概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺(tái)和模式的作用認(rèn)識(shí)不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索 來實(shí)現(xiàn)，由于缺乏（咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能提供的）平臺(tái)和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢？結(jié)果就 是工作局面比較被動(dòng)。從這里能夠看出，平臺(tái)和模式的問題，其實(shí)是非常重要的問題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須 要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的

9、問題。在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才 。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅?。所以培?xùn)的作 用就顯得特別突出，特別是對團(tuán)隊(duì)各級主管的培訓(xùn)。從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家能夠看出總結(jié)模式和搭建平臺(tái)是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵。那么這個(gè)模式和平臺(tái) 的問題怎么解決呢？個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)我們和西部某行討論的結(jié)果是： 主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問題和建設(shè)和諧社會(huì)的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸 ；第二是為了推動(dòng)政府

10、成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標(biāo)桿；第三是作為向 地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關(guān)系。第四是借助對口支援關(guān)系， 以非業(yè)務(wù)往來為契機(jī)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對總行也有一個(gè)向心的呼應(yīng)作用。這個(gè)模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除 了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃 方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套 工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好

11、對自身資源的策劃，最終要實(shí)現(xiàn)的就是銀行在這幾個(gè)中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大 家能夠想想，按照這個(gè)模式搞的話是不是就能實(shí)現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面？如果說大家對平臺(tái)和模式的問題認(rèn)同，馬上就有一個(gè)問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分 。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢？我們覺得能夠從以下三個(gè)方面來考慮。首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù) 第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運(yùn)作平臺(tái)。第二是積極動(dòng)員總行力量。動(dòng)員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果

12、是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行 加強(qiáng)對分行的關(guān)注，自然而然地會(huì)給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將 具有極大的促進(jìn)作用。第三，既然集團(tuán)開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策？比如 說像我們公司。工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)，在全國各地都有分支機(jī)構(gòu)，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時(shí)候 ，都能夠發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。二來呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織

13、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用 。第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì)長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工 程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評估，我們能夠幫忙聯(lián)系。第四我們和金融時(shí)報(bào)以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時(shí)報(bào)跟人民銀行和銀監(jiān)會(huì)關(guān)系都比較密切。如 果需要的話我們能夠加強(qiáng)溝通。以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引 玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。謝謝。座談會(huì)發(fā)言稿2尊敬的各位老領(lǐng)導(dǎo)、老干部、老前輩：大家好！在這秋高氣爽、金桂飄香的日子里，我們即將迎來中

14、華民族傳統(tǒng)節(jié)日九九重陽節(jié)。今天我們歡聚一堂，慶祝這一尊老敬老愛老的溫馨節(jié)日。首先，我代表局黨委向在座的各位老前輩們致以崇高的敬意和節(jié)日的問候！祝福大家和家人身體健康，家庭幸福，開心快樂！我是9月2日市委組織部宣布上任的，在座的還有我的老科長，借此機(jī)會(huì)，也向各位老領(lǐng)導(dǎo)、老前輩匯報(bào)一下今年以來全市商務(wù)工作的總體情況和今后的工作打算，征求大家的意見和建議，以便進(jìn)一步改進(jìn)我們的商務(wù)工作，為推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快更好地發(fā)展奉獻(xiàn)我們商務(wù)工作者的全部力量。今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，商務(wù)局全體干部職工精誠團(tuán)結(jié)、開放創(chuàng)新、奮力拼搏，各項(xiàng)商務(wù)事業(yè)取得了新的發(fā)展和更好的成績，商務(wù)部門在全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位

15、越來越重要，樹立了商務(wù)為民、商務(wù)惠民、商務(wù)便民的良好社會(huì)形象。主要體現(xiàn)在：一是開放招商拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的作用日益凸顯。我們通過堅(jiān)持不懈地招商引資、招大引強(qiáng)，為_經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力和活力。從今年上半年全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，全市財(cái)政收入74.5億元，年底有望突破百億元，其中公共財(cái)政收入40億元，同比增長22%，增幅位居全省第三位；各類外來投資企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收占公共財(cái)政收入的比重達(dá)40%。外商投資企業(yè)從93年第一家合資公司成立到目前，全市6大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中90%以上是外來投資企業(yè)，其中世界500強(qiáng)企業(yè)有13家，國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)有33家，如_高盛、_、_集團(tuán)、_、_、_、_、_等均在_

16、投資發(fā)展。在招商引資這一艱苦過程中，咱們局傾注了全部精力，宣傳推介漯河，組織策劃活動(dòng)、搭建平臺(tái)、服務(wù)企業(yè)、提供信息、親自談判，為咱們市增加稅源，改善城市環(huán)境，提高城市品位，惠及民生做出了積極貢獻(xiàn)。同時(shí)，開放招商有效優(yōu)化了我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從過去食品產(chǎn)業(yè)一枝獨(dú)秀發(fā)展到目前食品、化工、醫(yī)藥、電子、紡織、服裝等產(chǎn)業(yè)競相發(fā)展、集聚膨脹，各類外來投資企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品涵蓋34大類近千個(gè)品種，出口暢銷89個(gè)國家和地區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年19月份，全市開放招商累計(jì)吸納就業(yè)人員超過15萬人，每天有80多萬美元的_制造走出國門。二是城鄉(xiāng)商貿(mào)流通市場日益繁榮。我們的萬村千鄉(xiāng)市場工程累計(jì)改造建設(shè)了1431個(gè)農(nóng)家

17、店，覆蓋全市1257個(gè)行政村，覆蓋率位居全省前列，極大改善了農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，把農(nóng)民在家門口逛超市變成了現(xiàn)實(shí)，累計(jì)拉動(dòng)農(nóng)村市場消費(fèi)15.6億元。同時(shí)，我們通過引進(jìn)_、_、_等商貿(mào)業(yè)知名品牌以及_、_、_、_、家全居等餐飲業(yè)知名品牌，有效提升了我市商貿(mào)業(yè)服務(wù)水平和城市品位，為居民消費(fèi)提供了優(yōu)良舒適的環(huán)境。今年19月份，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)240億元，同比增長14%。如剛剛過去的國慶長假期間，我市各大商場超市商品貨源充足、種類繁多，紛紛推出形式各樣的促銷活動(dòng)，聚集了人氣，拉動(dòng)了居民消費(fèi)熱情，呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。我們抽樣監(jiān)測的_、_、_商業(yè)連鎖等3家企業(yè)，國慶長假銷售總額達(dá)3180萬元，同比增長2

18、1%。三是市場經(jīng)濟(jì)秩序日益規(guī)范。我們聯(lián)合市直相關(guān)部門扎實(shí)開展打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作，嚴(yán)厲查處了一批重大案件，有效整頓和規(guī)范了市場經(jīng)濟(jì)秩序。特別是在卷煙打假工作方面，我們嚴(yán)格落實(shí)卷煙打假工作責(zé)任制，精心組織，周密部署，攻堅(jiān)克難，聯(lián)合作戰(zhàn)，取得了近年來卷煙打假工作最為明顯的成效，公安部、國家煙草局對我市卷煙打假取得的階段性成果給予了充分肯定和高度評價(jià)。同時(shí)，我們認(rèn)真做好生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)監(jiān)管工作，確保了生鮮肉品生產(chǎn)源頭的安全，有力捍衛(wèi)了食品名城的金字招牌。同時(shí)，我們的黨務(wù)人事工作、紀(jì)檢監(jiān)察工作、工、青、婦女工作等在全市都有位次。各位老領(lǐng)導(dǎo)、老前輩，商務(wù)事業(yè)能有今天的顯著成就，與在座各

19、位曾經(jīng)付出的辛苦努力和無私奉獻(xiàn)密不可分。你們不僅是黨和國家的寶貴財(cái)富，更是我們今天商務(wù)人的驕傲。過去你們在崗位上滿腔熱血，為商務(wù)事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)了自己的青春和力量，為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展付出辛勤的汗水，創(chuàng)立了光輝業(yè)績。今天，離開了崗位，但仍然老驥伏櫪，志在千里，用長期積累起來的豐富知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn)，通過各種方式繼續(xù)為商務(wù)事業(yè)發(fā)展服務(wù)，為我市的改革發(fā)展和穩(wěn)定服務(wù)，繼續(xù)保持健康向上的心態(tài)、樂觀積極的精神，關(guān)注支持商務(wù)工作，表現(xiàn)出極高的政治素質(zhì)和大局意識(shí)，表現(xiàn)出老共產(chǎn)黨員的優(yōu)秀品格，確實(shí)值得我們大家學(xué)習(xí)和尊重。對此，我再次代表全體干部職工向你們表示衷心感謝！商務(wù)工作是全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿和窗口，面對新的形勢、新的

20、任務(wù)、新的困難、新的挑戰(zhàn)，我們需要并渴望能夠繼續(xù)得到你們的熱情關(guān)懷和悉心指導(dǎo)?！澳郎Ｓ芡?，為霞尚滿天”。我們相信有各位老領(lǐng)導(dǎo)、老干部、老同志一如既往的支持，有我們班子和全體干部職工的努力，商務(wù)事業(yè)的明天一定更美好！最后，我借用一首詩獻(xiàn)給大家：九九重陽金光迎，萬紫千紅大地明，人老不失伏櫪志，余熱生輝伴我行，心系商務(wù)心未老，愿與青松永同齡！座談會(huì)發(fā)言稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師們：大家晚上好！今天我和大家談一談我的一些感想和改變，也許對大家有一些幫助。我們每天吃飯菜要補(bǔ)充身體的能量，同樣的道理我們每天看成功人士的書籍和聽他們的演講視頻，就是在補(bǔ)充我們精神的能量，只有我們每天吸收更多更好的物質(zhì)營

21、養(yǎng)，我們的身體才會(huì)更健康，只有我們每天吸收更多的精神營養(yǎng)，我們就能更好的生活在精神世界里，我們哪怕從一個(gè)成功人士身上學(xué)到一個(gè)觀念，能夠運(yùn)用到自己的生活當(dāng)中去，那么我們從一百個(gè)成功人士身上就能學(xué)到一百個(gè)觀念，能夠運(yùn)用這一百個(gè)觀念，那我們的思維能力、思維方式就會(huì)徹底改變，我們的行動(dòng)力也會(huì)改變，我們的命運(yùn)也會(huì)改變。我有時(shí)候也會(huì)迷茫，我付出那么多，能夠改變多少人，在經(jīng)濟(jì)上會(huì)有多少回報(bào)呢？每當(dāng)我迷茫徘徊的時(shí)候，就在網(wǎng)上看看成功人士的激勵(lì)演講，被他們一激勵(lì)，我又找回了自信，又對自己充滿了信心和力量，我想：人應(yīng)該就是在不斷的激勵(lì)中走向成功的吧？雖然我現(xiàn)在沒有成功，但是與原來的我進(jìn)步是非常大的，還清楚的記得來

22、京九的第一個(gè)學(xué)期進(jìn)行“基本大賽”時(shí)，我站在臺(tái)上幾分鐘說不出話來，特別緊張，就像第一次走向講臺(tái)給學(xué)生講課一樣，因?yàn)橐郧板憻挼奶?，現(xiàn)在我就沒那么緊張了。記得今年四月份，我在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)學(xué)校的校長，他在我空間里看到我寫的激勵(lì)老師的演講稿還不錯(cuò)，要我去幫他們老師演講一下，我準(zhǔn)備了一段時(shí)間，經(jīng)常一個(gè)人在教室把桌子和椅子當(dāng)作聽眾，演練了幾十遍，我去了，當(dāng)著五十幾個(gè)陌生老師的面，我在前面演講了半個(gè)多小時(shí)，講到最后高潮的時(shí)候，全部老師不約而同的熱烈鼓掌，我也不知道哪來的那么大的勇氣，雖然我沒有得到什么，但這在我人生道路上也是一個(gè)突破吧？我十月份花了一些時(shí)間寫了一篇感恩父母演講稿，里面有我一些親身經(jīng)歷，也參

23、考了一些成功人士的內(nèi)容，準(zhǔn)備給我們七（6）的學(xué)生演講一下，希望能夠感動(dòng)一些學(xué)生，能夠改變一些學(xué)生，能夠讓一些學(xué)生在學(xué)習(xí)和孝敬父母方面有更大的進(jìn)步，同時(shí)也給我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。上個(gè)禮拜六、日，我和高老師去土塘家訪了七個(gè)學(xué)生，和每個(gè)學(xué)生的家長都交談了半個(gè)小時(shí)左右，談學(xué)生在學(xué)校的一些情況，教小孩的一些方法，收獲很大，得到了家長的認(rèn)同，特別是陳_的爸爸，去到他家，好像不歡迎一樣，一句話也不說，后來通過交談，態(tài)度改變很大，還很誠懇的留我們吃飯。其實(shí)，七（6）班已經(jīng)交給高老師了，我可以不管了，但是做人不能這樣，既然她相信我，我就要幫助她，這樣既能夠鍛煉自己，也能幫她一把，不是一件兩全齊美的好事嗎？雖然那天口

24、都講干了，累得腰酸背疼的，但是心情特別高興。座談會(huì)發(fā)言稿4各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們、同志們：一年一度的中秋節(jié)又到了。今天，區(qū)委、區(qū)政府在這里舉行“迎中秋、謀發(fā)展、話和諧”座談會(huì)，邀請社會(huì)各界人士歡聚一堂，暢談我區(qū)建設(shè)發(fā)展的大好形勢，共慶佳節(jié)，共敘友情，共謀發(fā)展，展望_區(qū)的前程美景。我作為一名民主黨派的代表同時(shí)也是_區(qū)政協(xié)委員，能夠得到邀請出席本次座談會(huì)，我感到很榮幸，也很激動(dòng)，籍此機(jī)會(huì)，向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友們致以誠摯的問候和良好的祝愿！中秋是一年中月亮最圓的時(shí)候，中秋是美麗的夜晚和美味的月餅，是古老的傳說和感人的詩句，是如盤的月亮，是遠(yuǎn)方的親人。我們的先人創(chuàng)立了這樣一個(gè)節(jié)日，表達(dá)的就是

25、盼望團(tuán)圓的心情，實(shí)現(xiàn)團(tuán)聚的心愿，表達(dá)團(tuán)結(jié)的心聲。隨著城鄉(xiāng)保障體系的全面完善，村村通工程順達(dá)民意，招商、親商、富商的氛圍日漸濃厚，如今的_區(qū)政通人和、與時(shí)俱進(jìn)；百姓安居樂業(yè)、外來投資者家和業(yè)旺。我們沒有理由不為我們政府務(wù)實(shí)的作風(fēng)鼓掌，沒有理由不為我們區(qū)委英明的決策喝彩，更沒有借口不努力工作，發(fā)奮進(jìn)取，再創(chuàng)輝煌！八面來風(fēng)助騰飛，百舸爭流謀發(fā)展。在這里我有一組數(shù)據(jù)向各位匯報(bào)一下，截止_年9月，在我們_區(qū)國稅局登記的納稅人共有_戶。其中企業(yè)戶有_戶，民營企業(yè)占81%；個(gè)體工商戶_個(gè)。國稅收入2.697億元，較去年同期增長15%。預(yù)計(jì)到本年底，登記戶數(shù)可達(dá)_戶，入庫稅款可達(dá)3.7億元。在組織收入做到應(yīng)收

26、盡收的同時(shí)，我們努力搞好納稅服務(wù)，服務(wù)于納稅人，服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)，主動(dòng)融入_區(qū)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，積極招商引資，不斷培植稅源，增強(qiáng)地方財(cái)政競爭力。最后，感謝社會(huì)各界對國稅工作的關(guān)心和支持，真誠祝福各位全家身體健康、工作順利、合家歡樂、萬事如意！座談會(huì)發(fā)言稿5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：大家好，非常榮幸能夠在這里和大家面對面的交流，梳理自己的一些想法。今天圍繞我們青年教師座談會(huì)的主題，我主要談四個(gè)問題。第一個(gè)是我入校以來工作的體會(huì)：12年大學(xué)剛畢業(yè)，我就來到我院工作。3年的時(shí)間匆匆而逝。從我自身來講，這3年來變化還是很大的。初到學(xué)校時(shí)，懷揣著夢想與滿腔的激情，總免不了有很多不切實(shí)際的想法，恨不得學(xué)校一下子

27、就能發(fā)生翻天覆地的巨變。有時(shí)候就有點(diǎn)眼高手低、怨天尤人。到了現(xiàn)在，我覺得自己的內(nèi)心已逐漸趨于沉靜和安然。認(rèn)識(shí)到很多問題是長久積累的復(fù)雜的矛盾，不是一朝一夕就能夠改變的，只有更好的與學(xué)院相融合，不斷的改變自己，以一個(gè)積極的心態(tài)，從自己做起，學(xué)院的明天才會(huì)更好。三年來，我們的學(xué)院也跟我一樣經(jīng)歷了很多變化和成長。尤其是本學(xué)期開學(xué)大會(huì)上，聽了各位領(lǐng)導(dǎo)的講話，大家都備受鼓舞，這和各位領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)以及各位同事的辛勤努力是分不開的。這些可喜的收獲和變化讓我們看到了希望，也是大家前進(jìn)的動(dòng)力。我想日后，我們青年教師也會(huì)繼續(xù)做好自己的本職工作，為學(xué)院的發(fā)展盡心、盡責(zé)、盡力。第二個(gè)問題是關(guān)于青年教師如何盡快成長為

28、骨干教師：我想成為一名骨干教師絕對不是一件容易的事情，這是一個(gè)不斷修煉的過程，不僅需要長期扎實(shí)的實(shí)踐、頑強(qiáng)自覺的學(xué)習(xí)、聯(lián)系實(shí)際的思考、充滿個(gè)性的創(chuàng)新，更需要多元的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以及一些外部環(huán)境的作用等。但是不能因?yàn)殡y就止步不前，我們青年教師要保持進(jìn)取心。只要我們保有對教育事業(yè)的真心、對本職工作的熱情、對學(xué)生的愛。同時(shí)能夠在平時(shí)的教學(xué)工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)實(shí)踐、加強(qiáng)積累、加強(qiáng)反思。終有一日我們能夠成長、進(jìn)步，成為一名學(xué)科骨干。當(dāng)然，在我們成長的過程中，我們會(huì)有很多的疑惑、迷茫。所以也必須有學(xué)院的幫助、栽培和支持。我自己的感受就是，比如我做項(xiàng)目，因?yàn)闆]有做過，我沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，科研水平也很低。多虧有馬院

29、長、焦老師及我們系老師許多次不厭其煩的指導(dǎo)和建議，我才能一點(diǎn)點(diǎn)的前行。希望我們廣大青年教師可以多去嘗試、多問、多學(xué)。并肩攜手，一起努力繼續(xù)前行，爭取早日成長為學(xué)科骨干，也希望學(xué)院多多幫助和支持。第三個(gè)問題是關(guān)于學(xué)院如何創(chuàng)造條件，促進(jìn)青年教師全面成長：我的建議是，希望學(xué)院能夠有組織、有計(jì)劃、有步驟的為青年教師創(chuàng)造更多的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)。逐漸把青年教師培養(yǎng)成為學(xué)院師資隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。因?yàn)閷W(xué)科的不同，有的老師常有外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，而有的學(xué)科的任課教師則很少有這樣的機(jī)會(huì)。希望學(xué)院可以幫忙主動(dòng)聯(lián)系、積極爭取。以促進(jìn)青年教師的成長。同時(shí)在學(xué)歷深造方面，也希望學(xué)院能夠爭取機(jī)會(huì)，為學(xué)院的青年教師

30、創(chuàng)造條件，幫助青年教師的全面發(fā)展。第四個(gè)問題是對于教輔、行政部門工作作風(fēng)、提高服務(wù)質(zhì)量的建議：行政部門在教師的日常教學(xué)工作中接觸的并不多，而教學(xué)輔助工作的許多具體任務(wù)，其實(shí)也是靠我們廣大青年教師來執(zhí)行的。當(dāng)然有許多做的好的地方、也有很多不足。我的建議是，學(xué)院應(yīng)該進(jìn)一步優(yōu)化管理制度、明確崗位職責(zé)任務(wù)、建立健全相應(yīng)的考核激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大教職員工的積極性，從而進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。最后還想建議一下，現(xiàn)在大家都坐班了，建議學(xué)院組織活動(dòng)，豐富教職員工的校園文化生活。比如成立教工合唱團(tuán)、舞蹈隊(duì)、排球隊(duì)等團(tuán)隊(duì)。既可以讓教師們發(fā)揮所長、又可以愉悅身心、還可以凝聚團(tuán)隊(duì)精神，那真真是極好的！以上就是我的一些感受和

31、建議，有不妥之處還望大家批評指正，謝謝大家。座談會(huì)發(fā)言稿6各位領(lǐng)導(dǎo)：大家上午好！首先熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)前來指導(dǎo)工作！接下來我做為備課組組長代表為大家介紹年級備課組是如何開展高效課堂的校本研修。第一：我們備課組嚴(yán)格按照學(xué)校制定的集智備課流程進(jìn)行實(shí)施。1、 學(xué)期初分配好教學(xué)內(nèi)容的學(xué)案練單的編寫任務(wù)。（說明一點(diǎn)：三案一單先個(gè)人編寫學(xué)案練單，再集體討論進(jìn)行集智備課，然后每位教師根據(jù)自己所任教的班級的學(xué)情進(jìn)行刪減，最后再根據(jù)最終的學(xué)案練單編寫自己的教案導(dǎo)案。）2、 每周五按照學(xué)校教務(wù)處的規(guī)定，由下周中心發(fā)言人上交下周的學(xué)案練單的紙質(zhì)初稿和電子稿，并把復(fù)印好發(fā)給組內(nèi)老師，利用周末時(shí)間進(jìn)行審核。3、 周一上午

32、集體備課時(shí)進(jìn)行進(jìn)行集智備課，各位教師根據(jù)自己的教學(xué)思路進(jìn)行發(fā)言討論，形成最終的定稿。并把討論內(nèi)容記錄在案，再次上交給教務(wù)處。第二：周一備課組活動(dòng)的流程。1、第一部分內(nèi)容：就拿這個(gè)星期為例，本周是王燕_任中心發(fā)言，上周五他就把本周要上的“認(rèn)識(shí)三角形”的4個(gè)課時(shí)的學(xué)案練單就印發(fā)給我們其他五個(gè)老師，我們利用周末時(shí)間根據(jù)自己的教學(xué)思路進(jìn)行審核，先有王主任把他的設(shè)計(jì)思路，以及學(xué)案練單中的出題目的陳述出來，然后其他老師進(jìn)行討論。形成定稿。2、每個(gè)老師在定稿的基礎(chǔ)上根據(jù)學(xué)情進(jìn)行小范圍更改。然后再編寫自己的教案導(dǎo)案。3、第二部分內(nèi)容：討論上周在運(yùn)用三案一單實(shí)施教學(xué)過程中有什么困惑，出現(xiàn)了什么問題，把自己的想法

33、進(jìn)行交流，比如說，剛剛我上的“認(rèn)識(shí)三角形”中的角平分線、中線，我感覺課堂氣氛沒有平常好，課堂節(jié)奏太緊了，是什么原因？是整個(gè)流程的環(huán)節(jié)沒銜接好？還是在題目設(shè)計(jì)上跨度太大？下星期一我就會(huì)把這些想法和困惑跟同事們交流，最后根據(jù)交流形成文字，把每周的教學(xué)反思的問題就解決了，這也是教學(xué)反思的真實(shí)性的體現(xiàn)。第三：本學(xué)期備課組的相關(guān)工作。1、根據(jù)學(xué)校要求，課改學(xué)科要對四種課型進(jìn)行探索。新授課在上學(xué)期我們六個(gè)教師都上了一輪，當(dāng)時(shí)根據(jù)整個(gè)教研組以及課改顧問羅主任的意見，我們沒達(dá)到預(yù)期效果，因此推倒重來，由上一輪新授課，把新授課的流程基本固定。2、3月份本組內(nèi)有3名教師參加學(xué)校10教齡以內(nèi)的課改課比賽，我們?nèi)齻€(gè)教

34、師都是上的復(fù)習(xí)課，而且我們及時(shí)進(jìn)行了聽評課并把反饋意見進(jìn)行收集，因此我們的復(fù)習(xí)課的流程也基本固定了。3、4月初，根據(jù)學(xué)校年級組的安排，我和王主任針對試卷講評課進(jìn)行探索。 而且邀請了全校教研組老師和羅專家前來聽評課。也把試卷講評課的流程也基本固定了。4、我們打算在5月份針對習(xí)題課安排3個(gè)教師進(jìn)行探索，對于四種課型，我們都會(huì)安排多人進(jìn)行探索，并會(huì)邀請全校教研組老師和課改顧問羅主任前來聽評課，并及時(shí)進(jìn)行了聽評課并把反饋意見進(jìn)行收集。以上就是我所要和各位領(lǐng)導(dǎo)交流的內(nèi)容，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)指正批評。座談會(huì)發(fā)言稿7尊敬的各位專家、領(lǐng)導(dǎo)、老師們：大家好！首先感謝學(xué)校、市、區(qū)教育局。獲獎(jiǎng)得到學(xué)校和教育部門多

35、方支持：此成果在申報(bào)時(shí)得到了區(qū)科培科研部主任李主任、市教委黃博士的指導(dǎo)和協(xié)助，還得到科培中心李主任、熊主任和_小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師的大力支持和幫助，特別是郭校長帶來的先進(jìn)教育理念并親自參與實(shí)施，使該課題能夠開花結(jié)果！此外，還得到檢驗(yàn)單位_小學(xué)、小、小的支持幫助。才讓我有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，也感謝科培中心給我機(jī)會(huì)讓我與大家分享，這對我也是學(xué)習(xí)與鍛煉！我從以下幾方面與大家分享：一、做自己感興趣的事決心鉆研“全國性難題”寫作文對于不少學(xué)生是個(gè)頭疼的問題，剛師范畢業(yè)時(shí)，一位老校長對我說：“作文教學(xué)是全國性的難題，很多學(xué)生怕寫作文，也不知該怎么寫作文，而且老師也不懂得怎么教，希望你在作文教學(xué)上去鉆研和努力，看看

36、能否有突破性的發(fā)展！”我把這話聽進(jìn)心里了，從教以來一直在這方面下功夫，這也是為什么我會(huì)選擇做這個(gè)課題研究。從教二十多年，一直堅(jiān)持讓學(xué)生寫日記，始終堅(jiān)持真正地還給學(xué)生一片屬于自己的習(xí)作天空！結(jié)果也真正落實(shí)了新課標(biāo)“怎么想就怎么說，怎么說就怎么寫”的重要指導(dǎo)思想。二、念念不忘，必有回響讓學(xué)生從“怕作文”到“愛作文”要打破學(xué)生“無話可說”的障礙，就要給他們一個(gè)合適的平臺(tái)?！昂芏嗳硕家詾閷W(xué)生的生活枯燥簡單，我也是從學(xué)生過來的，所以我明白其實(shí)學(xué)生不是無話可說，只是無處表達(dá)，他們需要一個(gè)平臺(tái)來傾訴自己的心聲。因此，我鼓勵(lì)學(xué)生寫日記，辦班報(bào)，把自己的所感所想都表達(dá)出來，這樣也方便了師生之間的交流?！倍嗄?/p>

37、來一直抱著用心堅(jiān)持的態(tài)度，引導(dǎo)孩子讀寫結(jié)合，寫日記，甚至建議孩子建立個(gè)人優(yōu)秀習(xí)作集，寫自己的書。在打開思路方面，我也有自己的心得?！坝行├蠋煵惶萌绾螏椭⒆哟蜷_思路，我建議老師不要給孩子設(shè)定太多的條條框框，而是應(yīng)該幫助孩子以生活為源泉，抓住契機(jī)，創(chuàng)造寫作情境，創(chuàng)設(shè)寫作話題，習(xí)作課上打開思路后即讓孩子進(jìn)入狀態(tài)，當(dāng)堂習(xí)作，要尊重孩子的個(gè)性，鼓勵(lì)孩子習(xí)作有自己的思想，用靈動(dòng)的語言表達(dá)真情實(shí)感。）作文不是高大上的東西，只需寫出自己想表達(dá)的東西即可，例如：可以記錄一次為同學(xué)準(zhǔn)備的生日會(huì)，也可以回家問問父母自己名的由來并寫成文章，讓學(xué)生有話可說，多鼓勵(lì)肯定，所以我班上的學(xué)生很快都會(huì)愛上作文?！痹跒檫@個(gè)

38、課題付出的同時(shí)，我們也得到了寶貴的收獲?！巴高^此次的課題研究，我尋找到了促進(jìn)學(xué)生自主習(xí)作的各種方法，突破了教材的局限性，讓作文、做人和生活連接起來，實(shí)現(xiàn)了立言立人。學(xué)生們也從怕作文到不怕作文，再到（愛）作文的階段了。把多年來的心得總結(jié)出四句話：用需要來喚醒、用恒心來支持、用靈感來發(fā)展、用成就來激發(fā)。“教育要有自己的聲音，學(xué)校要有自己的堅(jiān)守，教師要有自己的堅(jiān)持!要主動(dòng)去思考和探索，尋求更能夠促進(jìn)學(xué)生健康快樂與和諧發(fā)展的、規(guī)律性的、合理性的東西。這樣，我們的教育才有希望，我們的學(xué)校才可能對得住在學(xué)校經(jīng)過的每一個(gè)鮮活的生命。”三、金誠所至，金石為開“貴人”自會(huì)來幫你_年申報(bào)蘇教版國家級作文課題，得到

39、省教育學(xué)院一位教授的鼓勵(lì)、指導(dǎo)與幫助，才讓我勇氣申報(bào)，而且還教我如何填寫申報(bào)書。促使課題申報(bào)成功！小學(xué)老師申報(bào)課題，當(dāng)時(shí)課題研究是新事物，在普通老師中是會(huì)引起非議的！但我得到了當(dāng)時(shí)拱北小學(xué)嚴(yán)校長的支持！讓我有了后盾。當(dāng)時(shí)的朱少兒校長也鼓勵(lì)我：只要能夠做出一點(diǎn)亮點(diǎn)就是成功的！后來換成諶校長，對課題工作也是給予充足的空間，并且很重視，這就能夠放開手腳去做事，有創(chuàng)新的空間。_年課題成為全國重點(diǎn)立項(xiàng)課題，得到了當(dāng)時(shí)蘇教版課題部徐主任的有力支持與鼓勵(lì)！至此一直都心懷感恩。當(dāng)時(shí)還獎(jiǎng)勵(lì)我們兩千的課題經(jīng)費(fèi)，還送了一張去西安全免費(fèi)聽課的票，后給了學(xué)校安排別的老師去了。徐主任還安排高_(dá)老師在理論上幫助我。同年，該

40、課題獲得_市科技局立項(xiàng)。又獲三萬的課題經(jīng)費(fèi)。！_年曾擔(dān)任蘇教版鳳凰語文網(wǎng)課題研究的版主，又得到鳳凰語文網(wǎng)站站長沈等的幫助指導(dǎo)鼓勵(lì)，我們的優(yōu)秀集體專輯，個(gè)人專輯都獲全國獎(jiǎng)，暑假時(shí)作為網(wǎng)友代表等去黃山參加培訓(xùn)，事實(shí)上，蘇教版確實(shí)在我們的專業(yè)成長上給予了無私的幫助與扶持。就連十年后，當(dāng)申報(bào)成果時(shí)我找到七彩語文的主編，他都破格給予我們支持，綠色通道把我們的成果刊登。非常令人感動(dòng)的！_年結(jié)題報(bào)告獲得廣東省教育學(xué)會(huì)特等獎(jiǎng)，被邀到頒獎(jiǎng)會(huì)上作專題發(fā)言，新來的鮑校長也是非常的支持鼓勵(lì)！回來后還在會(huì)上表揚(yáng)，并催促我把差旅費(fèi)拿來報(bào)銷。令人感到心暖暖的!對課題組的老師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。在習(xí)作賽講課上，鮑校也親臨指導(dǎo)，給予鼓勵(lì)

41、。_年調(diào)到_小學(xué)，陳校長看了我的資料也一直鼓勵(lì)我申報(bào)學(xué)科帶頭人，_年郭校長來了，當(dāng)時(shí)正好看到_省申報(bào)教學(xué)成果的通知，郭校長也是非常的支持，引導(dǎo)我去向科培中心的李主任請教，幫助我審核資料，還讓他的愛人，教語文的鄭_老師幫助查看資料，主管教學(xué)的蔡校長更是全力支持，方方面面都非常關(guān)照，_年獲得廣東省第八普通教育教學(xué)成果二等獎(jiǎng)。_年申報(bào)國家級教學(xué)成果，在申報(bào)成果的半個(gè)多月中，時(shí)間緊，任務(wù)重，我每天都是早晨五點(diǎn)多起來，晚上忙到一兩點(diǎn)，心里有事，腦子也不停息，要找很多的人去做事，都是小跑的，例如找了檢驗(yàn)單位十二小、十九小、拱北小學(xué)的校長、主任蓋章簽，張麗蕓校長的一杯熱茶，讓疲于奔跑，喘不過氣，緊張得胃疼的

42、我深感溫暖。學(xué)校的蔡校長幫助安排代課，證書簽，拍錄相，周密布署安排令我心懷感動(dòng)。最關(guān)鍵的評審書填寫，初稿寫好，大清晨，李萬濤主任親自跑到校長室指導(dǎo)我，當(dāng)我累得要放棄錄相資料時(shí)，黃博士一次次鼓勵(lì)，讓我堅(jiān)持！我校的饒崇茂主任幫助拍錄相，科培中心管電教的林老師幫助放到科培的網(wǎng)站上，也折騰了一兩天，最后饒主任傳到了優(yōu)酷網(wǎng)上。熊主任也是一直都在鼓勵(lì)幫助我，非常的幽默風(fēng)趣，苦中作戰(zhàn)，一起去廣州培訓(xùn)申報(bào)書的填寫，去廣州市送材料，科培中心的李主任、熊主任都親自關(guān)懷，在大風(fēng)大雨中，連科培的司機(jī)阿明也到我家樓下幫助取資料送廣州市，畢竟是一線老師，“一個(gè)蘿卜一個(gè)洞”，任何時(shí)候都是盡可能自己安排好課，不要給學(xué)校、給老

43、師帶來麻煩，這也是我的做人原則。成果獲獎(jiǎng)了，香洲教研的周_主編指導(dǎo)幫助我寫成果的簡介，反復(fù)審稿，最后把上交國家成果評比的成果報(bào)告原文發(fā)表，為的是給所有去申報(bào)區(qū)、市、省、國家成果的主持人一個(gè)案例，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神也是令感嘆的！也是對我的幫助與引導(dǎo)！得到領(lǐng)導(dǎo)的支持，自己的用心堅(jiān)持，這些都是非常重要的因素！我最欣賞郭校長的一句話：“如果老師個(gè)人想在專業(yè)成長道路上有所發(fā)展，我心甘情愿做老師們的鋪路石，一定鼎力相助！”是的，老師的成績就是學(xué)校的成績，教師的成長就是學(xué)校的光榮，讓老師們對學(xué)校有認(rèn)同感，歸屬感，智慧型的校長會(huì)想盡辦法滿足教師成長的高級需求，要讓教師有尊嚴(yán)的工作和保持永遠(yuǎn)的上進(jìn)心。學(xué)校的管理

44、者如果對教師給予精神上、物質(zhì)上的資助。有句話說得好，道路坎坷扶一程，能使人終生難忘；困難的時(shí)候拉一把，會(huì)使人感激不盡。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的信任和尊重可以轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹木裰е?，可以激發(fā)教師的責(zé)任感，增強(qiáng)教師的向心力。在此，我要把李主任“賣”一回，現(xiàn)在又開始新一輪第九屆廣東省教育成果申報(bào)了，找他請教，效果非常的好，指導(dǎo)得非常到位，不會(huì)限制您的思路，給你一個(gè)方向，一語中“的”，一下就發(fā)現(xiàn)自己的問題所在，你又有自己的自主創(chuàng)造的空間。真正的學(xué)者風(fēng)范。最后，在大家下次申報(bào)成果時(shí)，我也很樂意把填寫申報(bào)材料的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、細(xì)節(jié)方法與您分享，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的細(xì)節(jié)就可以“槍斃”你辛辛苦苦的勞動(dòng)。大家看，這一路過來得到多少“貴人

45、”的支持，把所有的資源都形成合力，得到方方面面的關(guān)懷與支持才可能取成成績。一環(huán)節(jié)出錯(cuò)，就可能前功盡棄。假如司機(jī)阿明沒有把材料送到位也不可能獲獎(jiǎng)??！此次的成果獎(jiǎng)是經(jīng)過多年艱苦努力獲得的創(chuàng)造性成果，歷經(jīng)了“層層篩選”并脫穎而出，而印證了那一句話：“念念不忘，必有回響！”座談會(huì)發(fā)言稿8尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師同仁們：大家好！我是某某，高中英語教師，畢業(yè)于北京師范大學(xué)。感謝學(xué)校提供這么一次大家互相交流，互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，剛剛走出了大學(xué)的校園，作為一名踏上講臺(tái)的新教師，雖然缺乏一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但是卻有著年輕人的熱情和沖動(dòng)?；仡欉@段時(shí)間的工作生活，深有體會(huì)，現(xiàn)總結(jié)出來和大家分享，希望大家批評指正。首先，新的工作要求我必須完成角色的轉(zhuǎn)換。從象牙塔走進(jìn)社會(huì)，從學(xué)生變成老師，從幾個(gè)月前的被教者轉(zhuǎn)變成一個(gè)教育者。雖然曾經(jīng)實(shí)踐過，但仍是心中無底，畢竟大學(xué)里所學(xué)的只是死的理論，而工作中還需自己去活學(xué)活用。當(dāng)面對這么多個(gè)思想和行為都處于成長中的高一的學(xué)生時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的能力、知識(shí)是那么的不足。為此，我要努力調(diào)整自己所學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，盡力嘗試將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合，掌握教育、教學(xué)規(guī)律，形成技能，增強(qiáng)自己的教育教學(xué)能力。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我充分信任的前提下，我擔(dān)任三個(gè)班的英語教學(xué)工作，這不僅能夠讓我在教學(xué)工作中及時(shí)