2020年工作總結(jié)-銀行2020年上半年工作總結(jié)范文

1、2021年工作參考總結(jié)-銀行2021年上半年工作參考總結(jié)范文銀行2021年上半年工作總結(jié)一、上半年總體情況年初以來(lái)，*縣聯(lián)社及時(shí)組織召開了業(yè)務(wù)開展分析會(huì)，并結(jié)合薪酬改革要求，把員工績(jī)效與運(yùn)營(yíng)指標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，最大限度的發(fā)揮了員工積極性和制造力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展總體趨勢(shì)良好。(一)存、貸款穩(wěn)步增長(zhǎng)上半年，在*辦事處大力支持下.全縣存款總量為#.#億元，比年初減#,#萬(wàn)元，其中信譽(yù)社存款余額為#.#億元，比年初增#,#萬(wàn)元，存款占市場(chǎng)份額#.#%;全縣貸款余額為#.#億元，比年初增#,#萬(wàn)元，其中信譽(yù)社貸款余額為#.#億元，比年初增#.#億元，貸款占市場(chǎng)份額的#.#%，貸款主要投向于農(nóng)業(yè)開展和民生工程

2、建立，有力的支持了地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)開展。(二)收入及抗風(fēng)險(xiǎn)才能增加上半年，聯(lián)社加強(qiáng)了本錢核算，制定了科學(xué)的年度財(cái)務(wù)效益目的，努力提高資金收益率。#月末，財(cái)務(wù)總收入#,#萬(wàn)元，同比增加#萬(wàn)元，增幅#.#%;月末利潤(rùn)總額#,#萬(wàn)元;貸款損失預(yù)備金#,#萬(wàn)元，貸款損失預(yù)備充足率達(dá)#.#%。(三)涉農(nóng)貸款占主導(dǎo)地位上半年，累計(jì)發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款#,#萬(wàn)元，同比增#,#萬(wàn)元，增幅為#%。涉農(nóng)貸款余額#,#萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)#,#萬(wàn)元，增幅#.#%。各項(xiàng)貸款增幅為#.#%，涉農(nóng)貸款增幅達(dá)#.#%，增速和增量均高于“兩個(gè)不低于”目的。(四)小微企業(yè)貸款“三個(gè)不低于”預(yù)期目的完成上半年，我縣聯(lián)社小微企業(yè)貸款余額#,#萬(wàn)元，比年

3、初增#,#萬(wàn)元，增幅達(dá)#.#%，小微企業(yè)貸款占比達(dá)#.#%，小微企業(yè)申請(qǐng)貸款獲得率為#%，較好的完成了“三不低于”監(jiān)管要求。(五)不良貸款有上升趨勢(shì)由于受經(jīng)濟(jì)下行壓力的阻礙和信譽(yù)社本身的開展局限性，加之連續(xù)干旱，給農(nóng)業(yè)消費(fèi)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開展造成嚴(yán)峻的阻礙，借款農(nóng)戶結(jié)息困難、還款困難。#年#月末，全縣信譽(yù)社五級(jí)分類不良貸款余額為#,#萬(wàn)元，比年初增加#,#萬(wàn)元，增幅#.#%，不良貸款上升的主要緣故是欠息#天以上貸款全部調(diào)入不良類貸款治理。二、運(yùn)營(yíng)中存在的征詢題.信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)仍然較大，存在較大反彈壓力?？梢深愘J款和欠息率偏高，貸款潛在風(fēng)險(xiǎn)仍然突出，一些領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)已涉及到我縣聯(lián)社，大額貸款風(fēng)險(xiǎn)防控面臨嚴(yán)峻挑

4、戰(zhàn)。電子產(chǎn)品使用率偏低，信譽(yù)社運(yùn)營(yíng)本錢持續(xù)走高。三、今后采取的措施(一)進(jìn)一步深化風(fēng)險(xiǎn)為本理念，抓好風(fēng)險(xiǎn)防控嚴(yán)防信譽(yù)違約風(fēng)險(xiǎn)。下半年，聯(lián)社將重點(diǎn)防控和關(guān)注集中度高、阻礙面大的信貸資產(chǎn)，加強(qiáng)不良貸款余額和比例“雙控”治理，嚴(yán)防不良貸款反彈。嚴(yán)防聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。重點(diǎn)防止民間融資和非法集資等風(fēng)險(xiǎn)向銀行體系傳染滲透，由縣聯(lián)社紀(jì)委牽頭，有針對(duì)性的開展干部職工遵紀(jì)守法、廉潔自律檢查，對(duì)干部職工參與融資、參與高利帶和參與非法邪教組織進(jìn)展深化排查。(二)接著抓好內(nèi)部治理，提高治理水平進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控治理，加強(qiáng)迫度執(zhí)行力。一是強(qiáng)化理事會(huì)決策才能，重點(diǎn)是“選好理事、建好機(jī)構(gòu)、定好規(guī)劃”，加強(qiáng)執(zhí)行力建立;二是強(qiáng)化內(nèi)部制衡，

5、明晰劃分“三會(huì)一層”職責(zé)，加強(qiáng)內(nèi)部稽核審計(jì)，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)隱患。加強(qiáng)職工隊(duì)伍建立，提升績(jī)效考核的科學(xué)性。充分調(diào)發(fā)開工積極性，發(fā)揮集體智慧、團(tuán)結(jié)好全體干部職工，建立一支真正能打硬仗、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)。(三)加大宣傳力度，提高電子產(chǎn)品使用率通過近年開展，*縣聯(lián)社在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各村布放了許多便民自助設(shè)備，如ATM機(jī)、CRS機(jī)、惠農(nóng)終端、自助發(fā)卡機(jī)、自助銀行等，但多數(shù)農(nóng)村客戶不放心或不習(xí)慣使用這些設(shè)備，增加了信譽(yù)社柜面效勞壓力，效勞質(zhì)量也隨之下降，為此，聯(lián)社將在下步工作中接著加大宣傳，利用多種手段引導(dǎo)客戶主動(dòng)使用電子產(chǎn)品。銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃年上半年，在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在監(jiān)管部門的科學(xué)

6、指導(dǎo)下，分行認(rèn)真貫徹總行年度工作會(huì)議精神，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的運(yùn)營(yíng)策略、目的任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清情勢(shì)，堅(jiān)決決心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康開展，內(nèi)部治理體系逐步完善，治理才能不斷加強(qiáng)，企業(yè)文化建立和團(tuán)隊(duì)建立逐步加快，實(shí)現(xiàn)了開好門、起好步的預(yù)定目的。一、主要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)完成情況截止6月末，分行本外幣各項(xiàng)存款余額為18.24億元，其中單位存款2021.65億元，儲(chǔ)蓄存款0.56億元，保證金存款0.03億元。吸收同業(yè)存款余額13.5億元。存款折算成分行開業(yè)后實(shí)際日均14.21億元，其中公司條線實(shí)際日均存款12.44億元，小企業(yè)條線實(shí)際日均存款1.45億元，零售條

7、線實(shí)際日均存款0.32億元。截止6月末，分行各項(xiàng)貸款余額7.08億元，其中公司貸款6.75億元，小企業(yè)貸款0.294億元，零售貸款0.0378億元，銀行承兌匯票余額3億元。上半年分行累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1690.04萬(wàn)元，其中利息收入1671萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)收入19.04萬(wàn)元;累計(jì)發(fā)生營(yíng)業(yè)支出2029萬(wàn)元，其中利息支出666.37萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)支出3.89萬(wàn)元，業(yè)務(wù)及治理費(fèi)637.94萬(wàn)元，累計(jì)折舊支出1.11萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金及附加11.51萬(wàn)元，提取貸款一般預(yù)備708.18萬(wàn)元;上半年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為-338.96萬(wàn)元。二、主要工作開展情況(一)圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關(guān)工作通過緊張籌備，于年月日獲得監(jiān)管部

8、門開業(yè)的批復(fù)，在較短時(shí)間完成了工商、稅務(wù)登記，實(shí)現(xiàn)與人行金融網(wǎng)和銀監(jiān)局監(jiān)管信息系統(tǒng)的對(duì)接，于4月1日對(duì)外試營(yíng)業(yè)，4月16日舉行了開業(yè)慶典。開業(yè)慶典表達(dá)了莊重、喜慶、節(jié)約、緊湊的原則，參加慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓近300人，活動(dòng)安排樸實(shí)節(jié)約、輕松有序，慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛爽朗，遭到了社會(huì)的好評(píng)，是分行在社會(huì)各界面前的第一次精彩亮相。開業(yè)慶典活動(dòng)，表達(dá)了銀行對(duì)社會(huì)和客戶的尊重和關(guān)愛，展現(xiàn)了銀行親和、樸實(shí)的企業(yè)文化。為確保分行開業(yè)平安運(yùn)營(yíng)，按照總行有關(guān)要求和分行實(shí)際情況，科學(xué)設(shè)置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責(zé)，部門、崗位做到互相配合、互相監(jiān)視，不相容崗位嚴(yán)格別離，按照內(nèi)操縱度要求理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)，初步

9、建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)治理體系。在總行各項(xiàng)規(guī)章制度的根底上，初步建立起分行的各項(xiàng)治理方法、施行細(xì)則和操作規(guī)程，根本滿足開業(yè)初期內(nèi)控治理和業(yè)務(wù)治理要求。(二)確立業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)目的和工作重點(diǎn)按照總行及各專業(yè)條線年度工作會(huì)議精神，結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)金融情勢(shì)和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，明確提出年分行總體工作思路：建立并完善全員營(yíng)銷治理機(jī)制，全力推進(jìn)穿插銷售，以負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷為主，推進(jìn)各項(xiàng)營(yíng)銷工作;努力轉(zhuǎn)變開展方式，以中間業(yè)務(wù)為打破口，逐步實(shí)現(xiàn)從單純依托存、貸款增長(zhǎng)向中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變;結(jié)合地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，加大國(guó)際業(yè)務(wù)拓展力度，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)同步開展;堅(jiān)持以支持中小企業(yè)開展為主的市場(chǎng)定位，建立遞進(jìn)式營(yíng)銷方式，以點(diǎn)帶面，逐步建立分行真

10、正的客戶群體，夯實(shí)根底，傳承優(yōu)勢(shì)，努力打造運(yùn)營(yíng)特色，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快開展。按照總行下達(dá)分行的運(yùn)營(yíng)目的，結(jié)合地區(qū)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分行領(lǐng)導(dǎo)班子通過屢次醞釀，制定了分行全年業(yè)務(wù)開展目的，適時(shí)引導(dǎo)，全面發(fā)動(dòng)，并將任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門，指導(dǎo)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有序開展。(三)逐步建立和完善業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制一是推進(jìn)全員營(yíng)銷。分行明確提出，全員營(yíng)銷是必選的營(yíng)銷策略，不僅是建行初期業(yè)務(wù)開展的需要，也是拓展市場(chǎng)空間、搶占市場(chǎng)份額的需要。為了發(fā)揮正確的鼓舞導(dǎo)向，在全年業(yè)務(wù)考核方法中，制定了全員營(yíng)銷治理方法，明確了全員營(yíng)銷考核機(jī)制，確保全員營(yíng)銷機(jī)制的深化與落實(shí)。分行通過各種會(huì)議宣講全員營(yíng)銷的理念，領(lǐng)導(dǎo)班子不僅深化營(yíng)銷部

11、門處理營(yíng)銷工作中遇到的實(shí)際征詢題，還身體力行，親身參與客戶營(yíng)銷工作。二是開展穿插銷售。在營(yíng)銷過程中，分行以運(yùn)營(yíng)客戶為中心，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，努力實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效益最大化，適時(shí)采取正向鼓舞機(jī)制，引導(dǎo)營(yíng)銷人員樹立運(yùn)營(yíng)客戶的營(yíng)銷理念，改變單向營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上下游資源，初步構(gòu)成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)穿插銷售的良好場(chǎng)面。三是樹立負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷為主的思想。分行堅(jiān)持負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷先行的理念，夯實(shí)業(yè)務(wù)開展根底，以負(fù)債業(yè)務(wù)帶動(dòng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，任何業(yè)務(wù)的開展首先要考慮存款業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)只貸不存的業(yè)務(wù)原則上放棄，同時(shí)努力爭(zhēng)取企業(yè)的派生存款，堅(jiān)決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象。(四)

12、穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷壯大運(yùn)營(yíng)規(guī)模在明確分行各業(yè)務(wù)條線目的任務(wù)的根底上，分行著力強(qiáng)化目的任務(wù)的推進(jìn)工作，通過各種專題會(huì)議、條線月度工作會(huì)議和周例會(huì)等方式，研究詳細(xì)營(yíng)銷措施，跟進(jìn)目的任務(wù)，落實(shí)序時(shí)進(jìn)度。一是負(fù)債業(yè)務(wù)客戶群體不斷擴(kuò)大。公司存款客戶中，有省財(cái)政廳、區(qū)財(cái)政局和街道財(cái)政所，有省國(guó)信、省農(nóng)墾、省灘涂、省外貿(mào)系列和省再擔(dān)保公司等省屬大型企業(yè)，也有電器、食品和等大型民營(yíng)企業(yè);既有建立、交通、科學(xué)園新城、國(guó)資等政府平臺(tái)公司，也有股份、動(dòng)力、等上市公司;各地在商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴(kuò)展。二是公司授信業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。分行定期研究選擇授信工程，指導(dǎo)、催促

13、客戶經(jīng)理做好工程調(diào)查工作，授信業(yè)務(wù)流程不斷完善，逐步提高工程調(diào)查、審查、審批和放款等環(huán)節(jié)的效率。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展，已經(jīng)授信的企業(yè)有消費(fèi)型企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)，也有根底設(shè)備企業(yè)、政府融資平臺(tái)，同時(shí)還儲(chǔ)藏一些備選工程。三是小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)有步驟開展。開業(yè)后，分行堅(jiān)持中小企業(yè)市場(chǎng)定位，在認(rèn)真研究我行現(xiàn)有產(chǎn)品特色的根底上，以各地在寧商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)市場(chǎng)為打破口，通過商會(huì)、協(xié)會(huì)、擔(dān)保公司等各種資源，大力開展小企業(yè)業(yè)務(wù)，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品牌逐步構(gòu)成，負(fù)債業(yè)務(wù)初顯成效。零售業(yè)務(wù)以渠道拓展、社區(qū)營(yíng)銷為重點(diǎn)，積極開展零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。四是同業(yè)合作初顯成效。分行把握SHIBOR利率上漲預(yù)期，累計(jì)吸收同業(yè)存

14、款13.5億元，為支持總行資金流淌性做出奉獻(xiàn);開業(yè)初期，已商談確定商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)額度10億元，滿足客戶多樣化的融資需求，為客戶制造價(jià)值，為分行打破信貸規(guī)模限制開拓渠道，同時(shí)增加分行的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差收入。五是國(guó)際業(yè)務(wù)開始啟動(dòng)。上半年，在總行的支持下，分行在較短時(shí)間內(nèi)完成了國(guó)際業(yè)務(wù)各項(xiàng)預(yù)備工作，6月下旬獲監(jiān)管部門批準(zhǔn)，正式創(chuàng)辦所有外匯項(xiàng)下的業(yè)務(wù)。通過分行領(lǐng)導(dǎo)的積極組織和帶頭營(yíng)銷。(五)初步構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控治理體系一是搭建風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控治理體系。建行伊始，分行即成立了內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)治理委員會(huì)、信貸評(píng)審委員會(huì)、運(yùn)營(yíng)預(yù)算治理委員會(huì)、資產(chǎn)負(fù)債治理委員會(huì)、反洗錢工作領(lǐng)導(dǎo)小組等風(fēng)險(xiǎn)治理、合規(guī)治理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在全行信貸審查審批

15、、合規(guī)制度建立、嚴(yán)峻風(fēng)險(xiǎn)治理事項(xiàng)上發(fā)揮了積極的領(lǐng)導(dǎo)決策作用。同時(shí)建立了操作風(fēng)險(xiǎn)治理體系，加強(qiáng)對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)的治理。風(fēng)險(xiǎn)治理與合規(guī)部負(fù)責(zé)分行操作風(fēng)險(xiǎn)治理牽頭工作，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)治理部負(fù)責(zé)放款環(huán)節(jié)操作治理和臨柜操作風(fēng)險(xiǎn)治理，各治理部門負(fù)責(zé)各職能范圍內(nèi)的條線操作風(fēng)險(xiǎn)治理。二是加強(qiáng)迫度建立和流程梳理。上半年，分行按急用先行的原則，結(jié)合總行規(guī)章制度梳理建立工作，加快規(guī)章制度建立進(jìn)度，對(duì)各業(yè)務(wù)條線治理及操作流程進(jìn)展梳理，分行層面共制定規(guī)章制度31篇。通過制度建立推進(jìn)流程操作合規(guī)治理，在分行成立初期逐步構(gòu)成了良好的合規(guī)氣氛。三是注重風(fēng)險(xiǎn)全流程治理。在貸前調(diào)查與申報(bào)、獨(dú)立授信審查、獨(dú)立授信審批、放款審查與見證等環(huán)節(jié)，加

16、強(qiáng)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)與操作風(fēng)險(xiǎn)的有效識(shí)別、治理和操縱，確保我行信貸資產(chǎn)平安。(六)加強(qiáng)根底治理工作，提高合規(guī)認(rèn)識(shí)一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。分行在各條線開展方式多樣的教育培訓(xùn)工作。4月上旬邀請(qǐng)人行專業(yè)人員來(lái)行進(jìn)展了點(diǎn)鈔、貨幣防假技能培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)技能，柜面人員全部通過了人行人民幣反假上崗資歷考試。運(yùn)營(yíng)部和營(yíng)業(yè)部定期安排學(xué)習(xí)活動(dòng)，有步驟對(duì)一線臨柜人員進(jìn)展臨柜業(yè)務(wù)操作流程的培訓(xùn)，定期開展業(yè)務(wù)過失分析，對(duì)發(fā)生在其他銀行的案件進(jìn)展剖析。零售部會(huì)同營(yíng)業(yè)部積極開展零售業(yè)務(wù)才能的培訓(xùn)，開展理財(cái)根本知識(shí)講座，學(xué)習(xí)理解總行效勞的真正內(nèi)涵。分行還組織對(duì)公司業(yè)務(wù)條線的業(yè)務(wù)人員進(jìn)展貸款新規(guī)的培訓(xùn)，對(duì)授信業(yè)務(wù)流程中調(diào)查、審查、合規(guī)

17、和審批等環(huán)節(jié)要點(diǎn)進(jìn)展培訓(xùn)，討論當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)情勢(shì)，學(xué)習(xí)監(jiān)管政策和產(chǎn)業(yè)政策，努力做到授信業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。按照安防工作需要，還邀請(qǐng)消防專家到分行講解消防知識(shí)，傳授消防工作經(jīng)歷，進(jìn)一步提高員工安防認(rèn)識(shí)。二是強(qiáng)化檢查力度，提高制度執(zhí)行力。安保部門定期開展對(duì)分行辦公場(chǎng)所、營(yíng)業(yè)部和ATM機(jī)具的平安檢查，對(duì)保安巡防、監(jiān)控室執(zhí)勤和押運(yùn)守護(hù)等工作進(jìn)展跟蹤檢查，覺察缺乏，及時(shí)糾正。運(yùn)營(yíng)部門加強(qiáng)機(jī)房和網(wǎng)絡(luò)治理，充分發(fā)揮事后監(jiān)視的作用，采取定期檢查和飛行檢查等方式，對(duì)臨柜操作業(yè)務(wù)進(jìn)展監(jiān)視檢查，及時(shí)提出整改意見。營(yíng)業(yè)部按照內(nèi)控治理的要求，屢次開展儲(chǔ)蓄、出納、會(huì)計(jì)、結(jié)算賬戶等重點(diǎn)業(yè)務(wù)自查自糾活動(dòng)，構(gòu)成自查報(bào)告，6月份

18、營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)過失明顯減少，結(jié)算效勞質(zhì)量進(jìn)一步提高。分行對(duì)出現(xiàn)過失的相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)展通報(bào)處理，提高制度執(zhí)行力，促進(jìn)了分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)平安運(yùn)營(yíng)。三是深化開展內(nèi)控與案件防范執(zhí)行年活動(dòng)。分行專門制定了執(zhí)行年活動(dòng)方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，深化開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、交流談心、警示教育和自查自糾等活動(dòng)，各部門以加強(qiáng)內(nèi)控與案防為中心，制定執(zhí)行年活動(dòng)的計(jì)劃，將活動(dòng)落到實(shí)處，在分行網(wǎng)頁(yè)上展示學(xué)習(xí)成果和活動(dòng)措施。通過執(zhí)行年活動(dòng)的開展，有效地提高了各級(jí)治理人員與一線員工合規(guī)認(rèn)識(shí)，提高了內(nèi)控與案防制度的執(zhí)行力，逐步建立起自覺遵守和執(zhí)行內(nèi)操縱度的良好企業(yè)文化。(七)黨工團(tuán)建立穩(wěn)步推進(jìn)，隊(duì)伍向心力得到加強(qiáng)一是黨工團(tuán)建立邁入正軌。在總行的領(lǐng)導(dǎo)下

19、，分行黨委正式成立，隨后，召開全體黨員大會(huì)，建立三個(gè)基層黨支部，為今后有效開展黨員組織活動(dòng)、發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用奠定根底，為保障分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康開展提供支持。工會(huì)籌備工作已經(jīng)完成，選舉產(chǎn)生了分行第一屆工會(huì)委員會(huì)。分行團(tuán)委籌備工作正緊鑼密鼓地進(jìn)展。上半年，分行積極開展各項(xiàng)文體活動(dòng)，組織成立了分行籃球隊(duì)、乒乓球隊(duì)和羽毛球隊(duì)，豐富職工業(yè)余文化生活。二是員工奉獻(xiàn)認(rèn)識(shí)加強(qiáng)，隊(duì)伍建立獲得了一定成績(jī)。分行大力倡導(dǎo)敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)、奉獻(xiàn)、合作精神，大力培育敬業(yè)愛崗的企業(yè)文化。通過正確引導(dǎo)和宣傳，全行干部員工的思想認(rèn)識(shí)得到統(tǒng)一，勤奮上進(jìn)、團(tuán)結(jié)肯干的工作精神充分顯現(xiàn)，愛行敬業(yè)、凝心聚力、促進(jìn)全行業(yè)務(wù)開展的工作氣氛初步

20、構(gòu)成。通過不斷的磨合，團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步整合，員工的歸屬感明顯加強(qiáng)，對(duì)銀行企業(yè)文化的認(rèn)知水平有了明顯的提升。上半年，分行經(jīng)歷了籌建、開業(yè)和創(chuàng)業(yè)等一系列重要階段，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)也獲得了一定的成績(jī)，但面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)情勢(shì)和劇烈競(jìng)爭(zhēng)的金融情勢(shì)，還存在一些缺乏。一是存款構(gòu)造不夠合理，部分存款過于集中于大戶，易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，工程儲(chǔ)藏缺乏后勁，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有力提升。三是營(yíng)銷人員對(duì)本行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品還沒有完全熟悉，信貸業(yè)務(wù)操作效率還不夠高。這些都需要我們?cè)诮窈蠊ぷ髦屑右钥朔吞幚?。三、下半年工作目的和措施下半年，分行接著認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度工作精神，堅(jiān)持開

21、展第一要?jiǎng)?wù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，不斷提升內(nèi)部治理水平，努力提高市場(chǎng)份額，確保完成總行下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展目的。(一)多渠道、多手段吸收存款1、深化開展增戶增存勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。通過開展勞動(dòng)競(jìng)賽，在全行營(yíng)建比學(xué)趕超、積極向上的營(yíng)銷氣氛，實(shí)現(xiàn)廣開戶、開好戶的工作目的，不斷擴(kuò)大分行根底客戶群體，擴(kuò)大分行金融效勞的領(lǐng)域和效勞范圍。貫徹前臺(tái)為客戶效勞、中后臺(tái)為前臺(tái)效勞、一切為開展效勞的指導(dǎo)方針，在市場(chǎng)樹立良好的效勞形象。2、加大純存款營(yíng)銷力度。接著引進(jìn)各類人才，進(jìn)一步提高關(guān)系型客戶經(jīng)理營(yíng)銷純存款的工作積極性和主動(dòng)性，完善營(yíng)銷措施，擴(kuò)大吸存渠道，在鼓舞機(jī)制和費(fèi)用配置方面，不斷跟蹤理解同業(yè)水平，提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷

22、支持;充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺(tái)，提高效勞水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。3、通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)。逐步實(shí)現(xiàn)信貸資源向消費(fèi)流通型企業(yè)傾斜，不斷優(yōu)化存款構(gòu)造，減少派生存款中單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比，加大企業(yè)收入?yún)R入、信譽(yù)卡收單等運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流入，增加結(jié)算存款沉淀，提高派生存款穩(wěn)定性。4、有針對(duì)性的開展各類營(yíng)銷計(jì)劃。推進(jìn)總行施行進(jìn)度，結(jié)合本地市場(chǎng)詳細(xì)情況，制定施行細(xì)則，努力爭(zhēng)取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭(zhēng)取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。接著開展代發(fā)工資勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，通過增加代理業(yè)務(wù)品種，提高個(gè)人存款穩(wěn)定性。5、接著加強(qiáng)

23、穿插銷售。對(duì)分行信貸支持的征地拆遷工程，公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動(dòng)配合，有針對(duì)性地提出效勞方案，提高儲(chǔ)蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)開展。接著加強(qiáng)小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠道建立，打開小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)場(chǎng)面，拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。(二)提高信貸業(yè)務(wù)綜合收益水平，提升全行公司業(yè)務(wù)盈利才能1、優(yōu)化信貸構(gòu)造，強(qiáng)化授信準(zhǔn)入和方案營(yíng)銷。下半年授信業(yè)務(wù)將重點(diǎn)拓展中小型、消費(fèi)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力爭(zhēng)取成為主辦銀行;關(guān)于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅(jiān)持通過適度介入，帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)和上下游中小企業(yè)的營(yíng)銷;操縱政府融資平臺(tái)信貸規(guī)模，適中選擇實(shí)力雄厚、綜合報(bào)答高的平臺(tái)融資，介入合法合規(guī)、資金來(lái)源和運(yùn)用

24、明晰、滿足監(jiān)管要求的新增工程;對(duì)所有申請(qǐng)的公司業(yè)務(wù)授信工程，嚴(yán)格實(shí)行信貸準(zhǔn)入制度，建立業(yè)務(wù)開展部門與授信審批部門溝通合作機(jī)制，協(xié)助客戶經(jīng)理完善授信方案，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下爭(zhēng)取利益最大化。2、推進(jìn)工程進(jìn)度。建立公司業(yè)務(wù)工作分析例會(huì)制度，包括周例會(huì)、月例會(huì)與季例會(huì)制度，周例會(huì)由各公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人召集，月例會(huì)和季例會(huì)由風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)、分管行長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)部門負(fù)責(zé)人、審批人、審查人、公司業(yè)務(wù)治理部門相關(guān)人員共同參加，審議各業(yè)務(wù)開展部門工作匯報(bào)和工作計(jì)劃，對(duì)擬授信客戶進(jìn)展初步選擇。公司業(yè)務(wù)治理部門按照會(huì)議確定的營(yíng)銷重點(diǎn)和工程工作進(jìn)度進(jìn)展推進(jìn)和監(jiān)測(cè)，關(guān)于超3000萬(wàn)元授信申請(qǐng)，分行業(yè)務(wù)治理部門派員全程參與工程

25、調(diào)查和申報(bào)。3、強(qiáng)調(diào)綜合收益，對(duì)客戶進(jìn)展全方位營(yíng)銷。針對(duì)每個(gè)客戶制定差異化營(yíng)銷授信方案，綜合考量包括對(duì)小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)的推進(jìn)效力，綜合分析派生存款、利息收入、國(guó)際結(jié)算和中間業(yè)務(wù)收入等多個(gè)收益來(lái)源，選擇對(duì)全行業(yè)務(wù)開展最有利的營(yíng)銷方向，杜絕團(tuán)隊(duì)、個(gè)人為了個(gè)別指標(biāo)的完成而放棄對(duì)全行而言更高的收益的做法。(三)加大創(chuàng)新力度，努力實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變1、適時(shí)開展小企業(yè)專營(yíng)機(jī)制的建立工作。按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和分行實(shí)際，分行將接著堅(jiān)持以小企業(yè)為中心的市場(chǎng)定位，圍繞專營(yíng)、專業(yè)、專心建立小企業(yè)品牌，著力創(chuàng)新小企業(yè)營(yíng)銷、考核和風(fēng)險(xiǎn)操縱機(jī)制。一是建立小企業(yè)專營(yíng)機(jī)制，從業(yè)績(jī)和風(fēng)險(xiǎn)等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務(wù)的考核鼓

26、舞機(jī)制，調(diào)動(dòng)小企業(yè)從業(yè)人員的營(yíng)銷積極性;二是建立小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)治理體系，優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內(nèi)部治理流程，在小企業(yè)機(jī)制內(nèi)建立流程銀行，以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化操作操縱小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn);三是拓展小企業(yè)渠道建立，提高小企業(yè)品牌市場(chǎng)阻礙力。2、加快國(guó)際業(yè)務(wù)拓展，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。努力擴(kuò)大國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)客戶群體和結(jié)算量，提高業(yè)內(nèi)知名度和認(rèn)同度;加大外幣存款吸收力度，增加可用外幣敞口，加快本外幣聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，按照市場(chǎng)對(duì)人民幣的升值預(yù)期和客戶的需求，盡早推出人民幣質(zhì)押外幣貸款配套遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，直截了當(dāng)制造收入并間接推進(jìn)人民幣負(fù)債業(yè)務(wù)開展。3、積極爭(zhēng)取籌備資金市場(chǎng)業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變收益來(lái)源單純依托存貸利差的情況。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務(wù)的規(guī)模并提升操作水平，爭(zhēng)取以較低的利率吸收同業(yè)存款，在獲得總行授權(quán)的根底上對(duì)同業(yè)資金進(jìn)展本地化操作，提高資金的利用率和收益。大力開展各項(xiàng)票據(jù)業(yè)務(wù)，通過保證金開票、承兌保付等帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù);通過票據(jù)貼現(xiàn)、商票保貼、票據(jù)轉(zhuǎn)讓等調(diào)理信貸規(guī)模和額度;按照票據(jù)市場(chǎng)利率變動(dòng)趨勢(shì)持有或轉(zhuǎn)出票據(jù)，賺取利差收入;針對(duì)小型銀行機(jī)構(gòu)票據(jù)貼現(xiàn)利率相對(duì)較高的市場(chǎng)行情，對(duì)地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)村信譽(yù)社進(jìn)展同業(yè)授信，獲得票據(jù)貼現(xiàn)額度，提高貼現(xiàn)利息收入。(四)進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)治理體系建立1、下半年分行將在公司業(yè)務(wù)條線推行風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理制度，強(qiáng)化貸款三查制度落實(shí)，尤其是提高貸款調(diào)查的質(zhì)量;嚴(yán)格評(píng)級(jí)治理，