腫瘤專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才的素養(yǎng)課件

1、做一個(gè)高素養(yǎng)的腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣人才高素養(yǎng)的腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣人才腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表為人類(lèi)戰(zhàn)勝腫瘤疾病而奮斗腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表應(yīng)該掌握豐富的醫(yī)學(xué)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)腫瘤基礎(chǔ)知識(shí)腫瘤治療的前沿知識(shí)腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表應(yīng)該熟悉腫瘤學(xué)科的發(fā)展和人文環(huán)境腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表應(yīng)該努力提高自身綜合素養(yǎng) 溝通技巧社交能力商業(yè)談判能力投資理財(cái)能力市場(chǎng)分析能力腫瘤的概念腫瘤（tumor)是機(jī)體在各種致瘤因素作用下，局部組織的某一細(xì)胞在基因水平上失去對(duì)生長(zhǎng)的正常調(diào)控，導(dǎo)致其克隆性異常增生而形成的新生物（neoplasm)。這種新生物形成的過(guò)程稱(chēng)為腫瘤形成（neoplasia)。腫瘤分良性腫瘤和惡性腫瘤。通常所謂的癌癥（cancer)則泛指所有的

2、惡性腫瘤，包括癌（carcinoma)、肉瘤(sarcoma)和其他特殊命名的惡性腫瘤。中國(guó)腫瘤發(fā)病情況由于生活方式和飲食結(jié)構(gòu)的改變，我國(guó)腫瘤譜有所變化，肺癌、乳癌、結(jié)腸癌和前列腺癌等發(fā)病率有明顯上升，而胃癌、宮頸癌等有不同程度的下降。進(jìn)入新世紀(jì)以后，癌癥死亡已占居民死亡的首位，接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平，北京和上海分別為24%和26%。由于環(huán)境污染和吸煙問(wèn)題在我國(guó)較為嚴(yán)重，我國(guó)在未來(lái)一個(gè)時(shí)期癌癥發(fā)病率會(huì)持續(xù)升高，如何開(kāi)展腫瘤預(yù)防和治療是重要的研究課題。 世界衛(wèi)生組織（WHO）的世界癌癥報(bào)告預(yù)示，到2020年全球范圍內(nèi)惡性腫瘤的發(fā)生率將再增長(zhǎng)50，每年發(fā)病率達(dá)1500萬(wàn)人。同時(shí)，該報(bào)告也提供了確切證據(jù)表

3、明，多達(dá)三分之一的癌癥是可以預(yù)防的！該報(bào)告號(hào)召各國(guó)政府、衛(wèi)生官員和普通民眾采取緊急行動(dòng)，來(lái)預(yù)防13的癌癥、治愈另13癌癥，為其余13患者提供最佳的治療。 腫瘤是老年病、慢性病腫瘤學(xué)有關(guān)腫瘤的醫(yī)學(xué)分支科學(xué)稱(chēng)為腫瘤學(xué)（oncology) 。人類(lèi)發(fā)現(xiàn)腫瘤已有3000年以上歷史。直到19世紀(jì)應(yīng)用顯微鏡后，才建立了目前腫瘤學(xué)的框架。20世紀(jì)以來(lái)，由于自然科學(xué)的發(fā)展、基礎(chǔ)理論研究與新技術(shù)的應(yīng)用，腫瘤學(xué)研究有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。盡管惡性腫瘤已成為人類(lèi)致死的第1或第2位原因，但腫瘤學(xué)的進(jìn)展已使腫瘤患者的13有根治希望。腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表為人類(lèi)戰(zhàn)勝腫瘤疾病而奮斗腫瘤學(xué)是一門(mén)新興且快速發(fā)展的學(xué)科腫瘤的治療仍在探索研究階段

4、,腫瘤專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)工作者在不斷地學(xué)習(xí)和研究,許多腫瘤的治療仍在發(fā)展過(guò)程中.腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表為人類(lèi)戰(zhàn)勝腫瘤疾病而奮斗國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展的源動(dòng)力 GDP年增長(zhǎng)率8-11% 醫(yī)藥企業(yè)增長(zhǎng)率16-14% 腫瘤藥品增長(zhǎng)率28%,心腦血管疾病藥品24%,抗感染藥品4%醫(yī)藥招標(biāo),醫(yī)保政策的出臺(tái)為醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展提高了入市門(mén)檻,也帶來(lái)了巨大的商機(jī)整治商業(yè)賄賂為規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了希望,也為腫瘤市場(chǎng)的良性發(fā)展提供了機(jī)遇.腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表為人類(lèi)戰(zhàn)勝腫瘤疾病而奮斗眾多制藥企業(yè)紛紛涉足腫瘤市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表應(yīng)該掌握豐富的醫(yī)學(xué)知識(shí)(IQ)掌握你的產(chǎn)品腫瘤治療的相關(guān)知識(shí) 腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表應(yīng)該掌

5、握豐富的醫(yī)學(xué)知識(shí)腫瘤治療的前沿知識(shí)醫(yī)學(xué)進(jìn)展學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)學(xué)會(huì)的發(fā)展 腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表應(yīng)該掌握豐富的醫(yī)學(xué)知識(shí)(IQ)腫瘤治療的相關(guān)學(xué)術(shù)團(tuán)體 ASCO，ESMO，CSCO 中國(guó)抗癌協(xié)會(huì)：乳腺癌專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，胃癌專(zhuān)業(yè)委員會(huì)；大腸癌專(zhuān)業(yè)委員會(huì)；肺癌專(zhuān)業(yè)委員會(huì)；卵巢癌專(zhuān)業(yè)委員會(huì) 各省市腫瘤化療專(zhuān)業(yè)委員會(huì) 中華外科專(zhuān)業(yè)委員會(huì)：胃腸學(xué)組，胰腺學(xué)組，肝病學(xué)組 中華胸心外科專(zhuān)業(yè)委員會(huì)腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表應(yīng)該掌握豐富的醫(yī)學(xué)知識(shí)(IQ)腫瘤治療的學(xué)術(shù)會(huì)議 ASCO會(huì)議 ESMO會(huì)議 CSCO會(huì)議 各專(zhuān)業(yè)學(xué)組和地方學(xué)會(huì)的學(xué)術(shù)會(huì)議腫瘤治療的相關(guān)雜志 中華腫瘤雜志 中國(guó)癌癥雜志 JCO( Journal of Clinical On

6、cology) New England Journal of Clinical Oncology Cancer Lancet Science腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表應(yīng)該掌握豐富的醫(yī)學(xué)知識(shí)(IQ)腫瘤治療相關(guān)的研究團(tuán)體 NSBPB BCIRG SWOG EORTC中國(guó)腫瘤治療領(lǐng)域里的權(quán)威和前輩們 孫燕,管忠震, 徐光偉,金懋林,儲(chǔ)大同,廖美林,劉敘儀,余子豪 王金萬(wàn),沈琳,季加孚,朱正剛,萬(wàn)德森,江澤飛,張力,邵志敏,徐冰河,李進(jìn).當(dāng)?shù)啬[瘤治療領(lǐng)域里的權(quán)威和學(xué)術(shù)領(lǐng)頭人 抗癌協(xié)會(huì)Leader; 醫(yī)學(xué)會(huì)化療專(zhuān)業(yè)委員會(huì)Leader,醫(yī)學(xué)會(huì)外科協(xié)會(huì)Leader腫瘤產(chǎn)品推廣技能提高市場(chǎng)分析和判斷能力腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代

7、表應(yīng)該努力提高自身素養(yǎng)(EQ,FQ)溝通能力:語(yǔ)言表達(dá)能力展示技巧聆聽(tīng)技巧腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表應(yīng)該努力提高自身素養(yǎng)(EQ,FQ)商業(yè)談判能力腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表應(yīng)該努力提高自身素養(yǎng)(EQ,FQ)投資理財(cái)能力 風(fēng)險(xiǎn)投資意識(shí) 成本控制意識(shí)腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表應(yīng)該懂得一點(diǎn)“孫子兵法”揚(yáng)長(zhǎng)避短擒賊先擒王圍魏救趙“知道自己能做什么,你進(jìn)步了”;“知道自己不能做什么,你成熟了”.腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣代表應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)公司，正確評(píng)估自己,揚(yáng)長(zhǎng)避短正確評(píng)估自己 清楚自己的性格和行為特點(diǎn) 明確自己的優(yōu)勢(shì)和不足 學(xué)習(xí),是改變和提高自己的唯一手段 “眼淚永遠(yuǎn)醫(yī)治不好病人” “決心和誓言擊敗不了對(duì)手” Knowledge + Skills=Qualification腫瘤專(zhuān)業(yè)推廣