企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得

1、第 PAGE17 頁(yè) 共 NUMPAGES17 頁(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得服裝專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)客運(yùn)組織實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總賬系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文工程預(yù)算實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)關(guān)于物流實(shí)訓(xùn)心得企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得1為期一周的erp沙盤(pán)模擬很快就完畢了，由原來(lái)的懵懂請(qǐng)教到如今的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不管最后的分?jǐn)?shù)是高是低，我們都始終是9個(gè)組中的第一，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了d組的ceo，雖然犯下了不少的錯(cuò)誤，但都得到了組員們的諒解!起初，只有我一個(gè)人興致勃勃地介紹erp知識(shí)，他們并不能提起100%的精神經(jīng)營(yíng)這家公司，這讓我著實(shí)擦了一把汗，于是，與組員們

2、做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個(gè)ceo的工作重點(diǎn)。但是我心里清楚，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，努力經(jīng)營(yíng)，在初期熟悉軟件階段獲得成績(jī)。不出乎我的意料，在之前做了充分準(zhǔn)備工作的情況下，我們d組順理成章的得到了最高分。這個(gè)結(jié)果，出乎組員們的意料，他們更有信心去經(jīng)營(yíng)好這家公司，在強(qiáng)大的精神信念的支撐下，我們開(kāi)場(chǎng)了新一輪的經(jīng)營(yíng)。采購(gòu)、消費(fèi)、銷(xiāo)售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤(pán)皆輸，但我們縝密方案、一絲不茍，終于獲得了更好的成績(jī)!就在我們愁眉苦臉的尋找適宜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，消費(fèi)才能強(qiáng)大的a組，資金充裕的i組和廣告投入合理的c組自然而然的成為了我們獲得成功最具壓力的團(tuán)隊(duì)。而

3、我們，僅有三條全自動(dòng)和一條半自動(dòng)，資金只能靠短貸維持，產(chǎn)品僅p1、p2，市場(chǎng)也只有本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)，但最終，以我們的消費(fèi)總監(jiān)獨(dú)特的廣告策略和出其不意的消費(fèi)組合挺到了最后，隨著c組和i組的破產(chǎn)，最終以108分獲得了9組中的第一。這次經(jīng)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)各組的實(shí)力正在飛速進(jìn)步，假如僅以不變應(yīng)萬(wàn)變，很難甚至根本不可能繼續(xù)延續(xù)我們的冠軍夢(mèng)。作為一個(gè)ceo，制定一個(gè)好的戰(zhàn)略是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的根本，所以為了讓組員們不絕望，更為了尋找一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經(jīng)過(guò)慎重考慮，我決定在產(chǎn)品上走專(zhuān)業(yè)化道路，在市場(chǎng)上走多元化道路。在新的一輪開(kāi)場(chǎng)之前，我給組員們開(kāi)個(gè)一個(gè)會(huì)分配了任務(wù)，必須實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目的。經(jīng)

4、過(guò)小組五位成員對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的透徹而準(zhǔn)確的分析p ，我們的施行過(guò)程如下：消費(fèi)總監(jiān)，第一年開(kāi)場(chǎng)研發(fā)p2、p3，并對(duì)一條手工消費(fèi)線改造;第二年停頓p1的消費(fèi)，盡量將所有產(chǎn)品賣(mài)出去，并轉(zhuǎn)產(chǎn)p2，以p2主打所有市場(chǎng)，繼續(xù)研發(fā)p3和改造消費(fèi)線，有意識(shí)地將p3的消費(fèi)納入總體消費(fèi)戰(zhàn)略規(guī)劃;第四年隨著p3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和消費(fèi)才能的日益強(qiáng)大，開(kāi)場(chǎng)全面放棄p1、p2，用p3開(kāi)闊亞洲沖向國(guó)際成為一種必然的趨勢(shì)。這是相當(dāng)成功的戰(zhàn)略，各組的商業(yè)看在眼里疼在心上，明明知道我們企業(yè)的動(dòng)向卻不知從何入手對(duì)我們組施行有效的打擊，眼睜睜地看著我們將一筆筆財(cái)富裝進(jìn)腰包。采購(gòu)總監(jiān)，根據(jù)消費(fèi)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和消費(fèi)方案，準(zhǔn)確地計(jì)算出r1r2r3的需求

5、量并提早一個(gè)季度采購(gòu)，以防止因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購(gòu)總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進(jìn)度，更為了團(tuán)對(duì)的榮譽(yù)，采購(gòu)總監(jiān)主動(dòng)加大了工作力度，事實(shí)證明，采購(gòu)把任務(wù)做的相當(dāng)出色。市場(chǎng)總監(jiān)，在上一次的經(jīng)營(yíng)下來(lái)后，對(duì)廣告策略的運(yùn)用更加?jì)故欤谝荒暌?3m萬(wàn)的廣告費(fèi)拿下了9組中最好也是最大的單子(這使我們第一年僅僅賠了1m)。后來(lái)每一年的費(fèi)用都在7m-9m之間，所得的單子卻相當(dāng)不錯(cuò)，廣告效益一直是前三。市場(chǎng)方面，從第一年便開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，這為我們p3的銷(xiāo)售方面獲得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)組開(kāi)發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，那就是我們。財(cái)務(wù)總監(jiān)，做好了每一筆資金的流入與支出，并對(duì)資金的需求與缺口做了詳細(xì)

6、的預(yù)測(cè)與分析p ，折舊費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、消費(fèi)線改造費(fèi)用、市場(chǎng)開(kāi)闊費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對(duì)財(cái)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn)。以短貸增加現(xiàn)金流，以長(zhǎng)貸增加固定資產(chǎn)，從沒(méi)有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財(cái)務(wù)最緊張的時(shí)候，但一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時(shí)候，財(cái)務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得2雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常快樂(lè)能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，也非常感謝教師給我們這次鍛煉的時(shí)機(jī)，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的才能，縱觀全局的才能。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六

7、年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美妙的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、消費(fèi)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別快樂(lè)，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年消費(fèi)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、開(kāi)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的非常劇烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)?？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用

8、。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓別人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排擠吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保存，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在面前成心說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停頓交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。公司的初期，最開(kāi)場(chǎng)的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于來(lái)說(shuō)，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否可以獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定

9、著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)消費(fèi)了哪幾條消費(fèi)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，消費(fèi)線上正在消費(fèi)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比擬容易的，把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都

10、相信，有的組成心把標(biāo)簽放在那里迷惑，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷(xiāo)售總監(jiān)給他的方案帶來(lái)欣喜。公司消費(fèi)線的投資也是重要的，沒(méi)有強(qiáng)的消費(fèi)才能，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給消費(fèi)總監(jiān)報(bào)告他組的消費(fèi)線開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣(mài)廠房有沒(méi)有買(mǎi)廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。當(dāng)然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙，帶回本組討論，防止我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也出現(xiàn)此類(lèi)問(wèn)題。比方，我們營(yíng)運(yùn)到

11、3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營(yíng)在困難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過(guò)所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量防止這種情況，采取更好的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上汲取教訓(xùn)。我覺(jué)得作為一個(gè)，不僅要眼觀八路，耳聽(tīng)八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤(pán)面上獲取信息，甚至在去向他們盤(pán)面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要可以獲得信息，作為都應(yīng)該去試一試。雖然的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和根本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六

12、年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢(qián)了，開(kāi)場(chǎng)走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，假如，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定可以成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的開(kāi)展是非常光明的。經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監(jiān);純熟消費(fèi)規(guī)那么的消費(fèi)總監(jiān);準(zhǔn)確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司可以經(jīng)營(yíng)下去的根底。以上，是我在這次沙盤(pán)模擬中的一些心得。企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得3從完成了

13、實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)方案沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)展充分詳細(xì)的調(diào)查分析p ，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)憂的事情。在剛開(kāi)場(chǎng)時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)憂終究該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,如今看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)那么的不理解造成的,假如在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候,可以靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)，我們是分6人一小組，其中C

14、EO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負(fù)責(zé)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)CEO一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)憂。作為一名CEO，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承當(dāng)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金缺乏、產(chǎn)能缺乏或過(guò)剩、如何進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接消費(fèi)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)谌缃竦纳钪兴鶝](méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資消費(fèi)線

15、的改造，廣告費(fèi)用投資側(cè)重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的考慮我們虧損的原因：剛開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。分析p 這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的消費(fèi)才能，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)展合理數(shù)量貸款，這才改變了資金周轉(zhuǎn)缺乏的問(wèn)題，開(kāi)場(chǎng)改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開(kāi)場(chǎng)漸漸地上了軌道。沙盤(pán)模擬完畢了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中

16、。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其別人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以開(kāi)展的更好。企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得4在接近期末尾聲的時(shí)候才迎來(lái)傳說(shuō)中很苦很累的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，記得當(dāng)時(shí)分組倒有點(diǎn)唐突，臨時(shí)組了一個(gè)隊(duì)，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)我，財(cái)務(wù)總監(jiān)鄧姐姐，消費(fèi)總監(jiān)素琴，供給總監(jiān)細(xì)娟以及也發(fā)揮著宏大作用的陳穎同志。之前其實(shí)我們?cè)缇陀猩潮P(pán)模擬的書(shū)了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒(méi)怎么理它，直到星期一上午聽(tīng)教師

17、一講才迷迷糊糊的入了門(mén)，一開(kāi)場(chǎng)挺害怕承受營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然承受了。上午照著ppt擺盤(pán)都成問(wèn)題，剛開(kāi)場(chǎng)接觸確實(shí)也搞不清楚，下午模擬運(yùn)行的那一年，由于心思沒(méi)有真正靜下來(lái)，大家也就都稀里糊涂的。不過(guò)我們都事先說(shuō)好，無(wú)論在沙盤(pán)當(dāng)中出現(xiàn)什么爭(zhēng)執(zhí)，都要靜下心來(lái)，心平氣和的一起來(lái)完成沙盤(pán)的幾年運(yùn)營(yíng)時(shí)間。模擬運(yùn)行的第一年，大家其實(shí)都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的消費(fèi)才能，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來(lái)，在還沒(méi)算清楚有多少流動(dòng)資金投廣告的時(shí)候，我們組就大膽的拿出了1400萬(wàn)的廣告費(fèi)用，足足比其他組高出了將近600萬(wàn)的樣子，也就意味著浪費(fèi)了這么多，就是沒(méi)有分析p 好市場(chǎng)，沒(méi)有計(jì)算

18、好自身的消費(fèi)才能所造成的結(jié)果。不錯(cuò)，由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單，但是要開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)線，要購(gòu)置原材料，要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，這一系列下來(lái)，流動(dòng)資金維持得好辛苦。所以模擬運(yùn)營(yíng)的這一年運(yùn)行下來(lái)好困難，最后記得沒(méi)有運(yùn)行完，就差不多破產(chǎn)了，不過(guò)幸好是練習(xí)的那一年。俗話說(shuō)，吃一塹長(zhǎng)一智，星期二正式考試的第一年運(yùn)營(yíng)，我們通過(guò)前天晚上回去自己去探索沙盤(pán)各職位職能以及沙盤(pán)的一些規(guī)那么，第二天我們計(jì)算消費(fèi)才能也好，分析p 市場(chǎng)也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不模糊。正式考試，我們六人的職位還是沒(méi)有變動(dòng)，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進(jìn)展著沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門(mén)將各方位一年所需要資金全部

19、統(tǒng)計(jì)出來(lái)，匯總到財(cái)務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度消費(fèi)何種產(chǎn)品以及消費(fèi)該種產(chǎn)品所需費(fèi)用全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)，剩余的流動(dòng)資金可以慎重的投廣告，就營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、消費(fèi)以及產(chǎn)品資格認(rèn)證這一方面的費(fèi)用，挺容易計(jì)算的，不過(guò)也得慎重。雖然每年我們運(yùn)行的速度不是很快，但是我們力求不出過(guò)失，運(yùn)行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個(gè)數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時(shí)候，我們都會(huì)心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進(jìn)展。第一年運(yùn)行下來(lái)，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)提早做了投資，我們開(kāi)發(fā)了新的消費(fèi)線，開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)，提早擴(kuò)大了企業(yè)的消費(fèi)才能，為以后企業(yè)運(yùn)營(yíng)，更加具有消費(fèi)實(shí)力做保障。接下來(lái)大家

20、都齊心協(xié)力，當(dāng)然我在分析p 市場(chǎng)和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門(mén)預(yù)算無(wú)誤，財(cái)務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費(fèi)用投放根本無(wú)誤，每年運(yùn)行下來(lái)，根本實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”，有的時(shí)候也會(huì)作為的身份出去外訪，看到可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的組別很少，所以我們的流動(dòng)資金比擬多。其實(shí)我們運(yùn)行當(dāng)中還存在著一些缺乏之處，就是開(kāi)頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來(lái)因?yàn)橐N息，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當(dāng)然也是我們大家的失誤，幸虧財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致認(rèn)真，不厭其煩，將賬目全部更改正來(lái)，很值得敬仰。在出錯(cuò)的同時(shí)，我們懂得及時(shí)更改，在沉不下心來(lái)的時(shí)候，我們學(xué)會(huì)不打攪組員的思維，靜靜聆聽(tīng)，直到自己可以很明晰的去分析p 整個(gè)運(yùn)行。當(dāng)然在ceo的總帶著下，我

21、們大家都各歸其位，有條不紊的運(yùn)行著，在營(yíng)銷(xiāo)這一塊，在選擇訂單的時(shí)候，也有講究，要分析p 該產(chǎn)品價(jià)格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問(wèn)題?？傮w下來(lái)，除了第三年iso9000忘了投廣告費(fèi)用之外，其他的廣告投放都做得比擬到位，不盲目的去追隨人家認(rèn)定的市場(chǎng)，我們沒(méi)有去爭(zhēng)市場(chǎng)老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫(kù)存商品，在保證價(jià)格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫(kù)存。在第一年和第二年運(yùn)行時(shí)，假如能把手工消費(fèi)線及時(shí)變賣(mài)或處理掉，我們的消費(fèi)才能將更強(qiáng)大，當(dāng)然利潤(rùn)與收益也是成正比的。在短短的三天沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)里，確實(shí)挺辛苦也挺累，但是讓我們學(xué)到了好多好多，包括個(gè)人各方面思維的考驗(yàn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才能，包括

22、分析p 企業(yè)內(nèi)外形勢(shì)等各方面。首先ceo周玉龍同志確實(shí)做到了全攬大局的作用，在運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)故障的時(shí)候，他總會(huì)不驕不躁的讓我們重新開(kāi)場(chǎng)，或者重新規(guī)劃我們的運(yùn)營(yíng)方向，他除了和財(cái)務(wù)總監(jiān)鄧金蘭核對(duì)賬目之外，還負(fù)責(zé)了其他各部門(mén)的一些安排事項(xiàng)，真正起到了引領(lǐng)f組前進(jìn)的作用。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我，在廣告投放以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，資格認(rèn)證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的忽略，沒(méi)有在第三年的時(shí)候給iso9000投放廣告費(fèi)用，在這一點(diǎn)上面很是抱歉，從這一個(gè)小事中，讓我懂得千萬(wàn)不要無(wú)視小細(xì)節(jié)。在財(cái)務(wù)預(yù)算不出現(xiàn)過(guò)失的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場(chǎng)上面，由搜集的其他各組廣告投放市場(chǎng)情況，再來(lái)分析p 我組的市場(chǎng)選

23、擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬(wàn)的資金，拿回了不錯(cuò)的訂單，保證了20幾個(gè)p3產(chǎn)品以及十幾個(gè)p2產(chǎn)品都可以順利售出，這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善性，其中多少缺乏的地方，相信假如還有下一次，一定可以做的更好。最后就我們組獲得的成績(jī)，我并不是感到很意外，相反我覺(jué)得我們這個(gè)臨時(shí)組合極富戰(zhàn)斗力。財(cái)務(wù)總監(jiān)憑借她的耐心與細(xì)心以及不驕不躁的性格，把我們組的報(bào)表順利完成，很值得敬仰。消費(fèi)總監(jiān)和供給總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當(dāng)中，真正起到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需要的人員。我們組的確實(shí)也起到了偷窺他組情報(bào)的作用，包括他組的消費(fèi)才能，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯(cuò)的一員。最后總的感受就

24、是，一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初，在理解到企業(yè)本身的消費(fèi)才能之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場(chǎng)分析p 以及各方面的規(guī)劃之后，做一個(gè)總的投資目的才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的根本流程，沙盤(pán)模擬理論雖然很累，但很值得回味。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得5在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的時(shí)機(jī)，讓我們也脫離課本去真正地理論一次。所以剛從

25、同學(xué)口中得知我們要進(jìn)展沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我沖動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對(duì)理論的渴望，我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的到來(lái)的。這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在理論，但或許出于對(duì)理論的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開(kāi)場(chǎng)看著班長(zhǎng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在教師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的理解。我們就將它進(jìn)展下去。就這樣完畢了我們?yōu)槠谝粋€(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的