公司戰(zhàn)略的三個(gè)層次及基本類型

1、 企業(yè)戰(zhàn)略層次一般分為整體戰(zhàn)略、戰(zhàn)略經(jīng)營單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略等三大類。一、整體戰(zhàn)略也稱為整體戰(zhàn)略，指整個(gè)公司和所有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。2、戰(zhàn)略制訂時(shí)的首要關(guān)注點(diǎn)根據(jù)公司使命，確定企業(yè)的發(fā)展方向和途經(jīng)；建立和管理好一個(gè)高業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)單元組合（購并公司，加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的地位，剝離那些不符合公司計(jì)劃的業(yè)務(wù)）；也稱成長(zhǎng)性戰(zhàn)略，是一種充分利用外部環(huán)境所提供的機(jī)會(huì)，通過大量投資以求得企業(yè)在現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上向更高一級(jí)期望目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略，其特點(diǎn)如擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模為現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)能力、聯(lián)合兼并實(shí)現(xiàn)一體化、多元化等。也稱維持戰(zhàn)略，是一種保持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模、市場(chǎng)占有率和穩(wěn)固現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的特

2、點(diǎn)一是企業(yè)對(duì)過去狀況的滿足決定繼續(xù)追求與過去相同或相似的目標(biāo)，每年取得的成就能夠大體按過去的成長(zhǎng)速度增長(zhǎng)，三是企業(yè)繼續(xù)用與 過去相同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶的需要。穩(wěn)定性戰(zhàn)略一般適應(yīng)于外部條件相對(duì)穩(wěn)定，內(nèi)部條件又沒有明顯的優(yōu)劣勢(shì)或者在資金、技術(shù)、原材料供應(yīng)等還不具備發(fā)展條件的企業(yè)。撤退型戰(zhàn)略波斯頓矩陣分析，不同的業(yè)務(wù)單元采取不同的戰(zhàn)略。二、戰(zhàn)略經(jīng)營單位戰(zhàn)略也稱 SBU 戰(zhàn)略，指公司多元化業(yè)務(wù)中各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略。說明：一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)有3個(gè)特征：一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)或相關(guān)業(yè)務(wù)的集合體，但在計(jì)劃工作上能與公司其他業(yè)務(wù)分開而單獨(dú)作業(yè)；有自己的競(jìng)爭(zhēng)者；有一位專職經(jīng)理，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃、利潤業(yè)績(jī)，并且他有能力控

3、制影響利潤的大多數(shù)因素。2、戰(zhàn)略制訂時(shí)的首要關(guān)注點(diǎn)發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個(gè)市場(chǎng)或哪個(gè)地域競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式和行動(dòng)方案，以取得競(jìng)爭(zhēng)的成功，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)外界的環(huán)境變化做出反應(yīng)；統(tǒng)一協(xié)調(diào)重要職能部門所采取的戰(zhàn)略行動(dòng)。防御者：戰(zhàn)略尋求向整體市場(chǎng)中的一個(gè)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)定地提供有限的一 組產(chǎn)品。在這個(gè)有限的市場(chǎng)中，防御者拼命奮斗以防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己的地盤；探索者：與防御者戰(zhàn)略形成對(duì)照，探索者戰(zhàn)略追求創(chuàng)新，其目的在于發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)機(jī)會(huì)；分析者：分析者戰(zhàn)略靠模仿生存，他們復(fù)制探索者的成功思想；反應(yīng)者：這是當(dāng)以上三種戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)時(shí)所采取的一不一致和不穩(wěn)定的戰(zhàn)略三、職能戰(zhàn)略指各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中各

4、個(gè)具體職能單元的戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略可以從多種角度劃分。有一種劃分方法是：每一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域通常都有市場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、科技發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源管理戰(zhàn)略等，其中市場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略是職能戰(zhàn)略的核心。制定恰當(dāng)?shù)男袆?dòng)方案和經(jīng)營策略，以支持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；評(píng)價(jià)/改進(jìn)/統(tǒng)一低層管理者提出的與戰(zhàn)略相關(guān)的行動(dòng)方案和經(jīng)營策略。 四、公司（整體）戰(zhàn)略的類型前向一體化：獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制；后向一體化：獲得供方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制；橫向一體化：獲得競(jìng)爭(zhēng)者的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。市場(chǎng)滲透：通過更大的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額；市場(chǎng)開發(fā)：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng)；產(chǎn)品開發(fā)：通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)而增加銷售。多元經(jīng)營戰(zhàn)略合資經(jīng)營：兩家或更多的發(fā)起公司為合作目的組成獨(dú)立的企業(yè)；收縮：通過減少成本與