重慶融科時(shí)尚創(chuàng)意廣場(chǎng)招商實(shí)施方案yazuo

1、RONGKE FASHION PLAZA招商實(shí)施方案融科時(shí)尚廣場(chǎng)THE PLAN FOR ATTRACT FOREIGN INVERSTMENT以詮釋品位追求的世界風(fēng)潮理念為核心、傾心構(gòu)筑重慶人的休閑購物之家。匯集業(yè)界精品，引領(lǐng)流行生活品位，創(chuàng)造時(shí)尚消費(fèi)的新理念。營造自然與和諧的空間，融合潮流與功能的元素，獨(dú)樹一幟的人文體驗(yàn)式購物樂園。 傾心打造的江北商業(yè) NO.1 MALL引領(lǐng)流行時(shí)尚 展現(xiàn)生活魅力項(xiàng)目介紹項(xiàng)目背景項(xiàng)目區(qū)域項(xiàng)目參數(shù) FASHION PLAZA項(xiàng)目介紹背景控股子公司融科時(shí)尚廣場(chǎng) 現(xiàn)代廣場(chǎng)原名江北商業(yè)城，位于江北區(qū)觀音橋建新北路八號(hào)，為江北區(qū)觀音橋商圈核心位置，占地43，096平

2、方米，規(guī)劃總建筑面積402，337平方米，山10層裙樓和3棟塔樓組成，是一個(gè)大型綜合性的建筑群。該項(xiàng)目業(yè)主為重慶道隆物業(yè)有限公司(廠稱道隆公司)。2003年5月，經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn)，現(xiàn)代廣場(chǎng)項(xiàng)目列入“四久工程”處置范疇。2005年1月，市高院對(duì)現(xiàn)代廣場(chǎng)（裙樓）項(xiàng)目立案進(jìn)行司法處置，范圍包括道隆公司在現(xiàn)代廣場(chǎng)A、B、C區(qū)的自有產(chǎn)權(quán)面積共計(jì)124，873.15平方米，“四久工程” 項(xiàng)目享有市政府相關(guān)優(yōu)惠政策和配套措施。融科智地 FASHION PLAZA項(xiàng)目介紹區(qū)域江北地理中心生活消費(fèi)中心交通中心商業(yè)中心融科時(shí)尚廣場(chǎng) FASHION PLAZA項(xiàng)目介紹參數(shù)融科時(shí)尚廣場(chǎng)商業(yè)參數(shù) 總建筑面積 分期約

3、為12.5萬平方米入口、通道 設(shè)有八處入口主通道寬度：5m次通道寬度：3m、3.4m、3.6m 電 梯 設(shè)有觀光電梯9部、貨梯2部、客梯6部、扶梯44部停車場(chǎng)室外停車場(chǎng)：3000平方米地下停車庫：20000平方米供電雙電源、自備發(fā)電機(jī)系統(tǒng)配備電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)音響、背景演示系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中央空調(diào)配備冷暖、干濕可調(diào)式空調(diào)系統(tǒng)消防系統(tǒng)按國家高規(guī)消防配備設(shè)計(jì)項(xiàng)目定位-流行時(shí)尚中心SHOPPING CENTER高形象、全客層、大眾化。鎖定追求流行時(shí)尚，品位個(gè)性,心態(tài)年輕的新銳消費(fèi)族群。以流行時(shí)尚品牌為主導(dǎo)，多業(yè)態(tài)多功能的商業(yè)組合。匠心獨(dú)具的大眾休閑設(shè)施，盡顯人文關(guān)懷與溫馨。中

4、高檔零售業(yè)態(tài) 突出展覽、展示功能 突出時(shí)尚、創(chuàng)意概念配套，以特色餐飲為主，休閑娛樂為輔。經(jīng)營優(yōu)/劣勢(shì)分析 FASHION PLAZA經(jīng)營優(yōu)/劣勢(shì)分析經(jīng)營優(yōu)勢(shì)地理位置優(yōu)越，交通順暢。影響力大，品牌店的入駐，吸引潛力消費(fèi)群體，帶動(dòng)潛在消費(fèi)群體。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：A、項(xiàng)目所設(shè)立服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，吸引諸多服裝企業(yè)、設(shè)計(jì)師和個(gè)人時(shí)裝設(shè)計(jì)人才、品牌代理商、供應(yīng)商的入駐，信息快捷、博大。時(shí)尚廣場(chǎng)在產(chǎn)品布置、新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣上能對(duì)資源進(jìn)行充分整合，引導(dǎo)時(shí)尚、潮流消費(fèi)，成為服裝市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)” ；B、項(xiàng)目與銀行聯(lián)合，設(shè)立資金互助會(huì)，依托銀行為客戶提供短期的小額貸款，客戶再也不用擔(dān)心會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的資金周轉(zhuǎn)不靈而造成經(jīng)

5、營上的損失，其次，進(jìn)行貸款擔(dān)保，免除客戶貸款難尋擔(dān)保人的困難。 FASHION PLAZA經(jīng)營優(yōu)/劣勢(shì)分析經(jīng)營優(yōu)勢(shì)商家利潤(rùn)點(diǎn)突出:結(jié)合行業(yè)經(jīng)營的特點(diǎn)，減少中間環(huán)節(jié)， 提高商家的利潤(rùn)點(diǎn)。規(guī)模大，品種全，商業(yè)設(shè)備新穎。居住消費(fèi)群消費(fèi)水平居高,形成集中消費(fèi)。交通便捷、停車方便?；顒?dòng)廣場(chǎng)演藝優(yōu)勢(shì)。政策性支持：作為服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)符合國家“十一五”規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)政策。必將得到重慶市和江北區(qū)兩級(jí)政府的高度重視與扶持。項(xiàng)目規(guī)劃本身具有極強(qiáng)的輻射性和合理性、功能主題明確、業(yè)態(tài)分布具有很強(qiáng)的兼容性、具備可持續(xù)性發(fā)展的前提。 FASHION PLAZA經(jīng)營優(yōu)/劣勢(shì)分析經(jīng)營劣勢(shì)對(duì)商業(yè)大盤的擔(dān)憂，對(duì)江北能否消受得起1

6、2萬多平米的商業(yè)大盤的疑惑？因前期招商的不確定性，中途商業(yè)名稱的改變，顧客對(duì)本項(xiàng)目也會(huì)持觀望與懷疑態(tài)度。市場(chǎng)飽和度的考驗(yàn)：由于項(xiàng)目新增體量較大，商鋪供應(yīng)量多，經(jīng)營者和消費(fèi)者的支持力將受到一定的考驗(yàn)。重百占據(jù)本項(xiàng)目主要位置，經(jīng)營檔次偏低。樓內(nèi)組織交通復(fù)雜，客流動(dòng)向不易安排；死角偏多。本項(xiàng)目作為大型綜合商場(chǎng)，車輛停放和貨物進(jìn)出存在較問題：車位不足、貨車出入不便、倉庫空間不足、送配貨垂直交通不便。 FASHION PLAZA經(jīng)營優(yōu)/劣勢(shì)分析經(jīng)營劣勢(shì)知名度不高：本項(xiàng)目作為新建的新型商業(yè)格局，缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度，同時(shí)商家已對(duì)傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)等成熟的市場(chǎng)形成依賴，對(duì)新型的商業(yè)格局有一個(gè)重新認(rèn)識(shí)的過程，需要通過政府

7、、協(xié)會(huì)以及完整、力度較大的市場(chǎng)推廣作為支持。 項(xiàng)目規(guī)模有限：作為綜合商業(yè)體一定要追求規(guī)模效益，由于自身項(xiàng)目存在的問題，整體規(guī)模相對(duì)不大，且前期不可一次性投入使用 。項(xiàng)目自身改建工程復(fù)雜，難度大，工期不穩(wěn)定因素較大。 FASHION PLAZA招商對(duì)象的確定樓層業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)比重劃分主力客戶動(dòng)線圖主力商家構(gòu)成市場(chǎng)策略 FASHION PLAZA以胎教16歲為主體的情景式兒童購物集部分國內(nèi)外在線品牌展示推廣銷售渝派服飾創(chuàng)意產(chǎn)品的商貿(mào)區(qū)具有濃厚現(xiàn)代時(shí)尚家居生活飾品包館創(chuàng)意、研發(fā)、辦公及產(chǎn)品演示人性化休閑區(qū)域有效地為有型市場(chǎng)提供的商務(wù)平臺(tái)招商對(duì)象FASHION PLAZA樓層業(yè)態(tài)分布負(fù)三樓車庫和設(shè)備用房

8、負(fù)二樓車庫和庫房負(fù)一樓胎教16歲少兒系列（服飾、玩具、學(xué)習(xí)生活用品，食品、教育）、孕婦、中老年女性服飾、肯德基一樓珠寶飾品、化妝品、名表、頂級(jí)飾品、琉璃、國外二、三線品牌、國內(nèi)一線個(gè)性時(shí)尚品牌（男女裝）、專業(yè)店、店中店、旗艦店二樓國內(nèi)一、二線個(gè)性、時(shí)尚品牌（男女裝）、男女鞋、男士用品、皮具、女士精品內(nèi)衣、眼鏡、美食長(zhǎng)廊三樓港、澳、臺(tái)、韓國以及沿海城市品牌時(shí)尚女裝、休閑女裝、以及美發(fā)美發(fā)的專賣店、店中店四樓 廠家及一級(jí)代理精品女裝、成熟女裝、運(yùn)動(dòng)品牌服飾、女子俱樂部、美容SPA、日式療理中心、床上用品五樓精品單店、運(yùn)動(dòng)器材、文化書籍音像休閑茶吧、家居生活飾品、酒吧、雪茄吧、音樂吧、風(fēng)情美食天地、

9、數(shù)碼電子專賣店六樓電玩游樂、網(wǎng)吧、商務(wù)會(huì)所、大型娛樂會(huì)所、大型品牌餐飲、大型特賣場(chǎng)七樓創(chuàng)意展示中心、綜合配套產(chǎn)業(yè)區(qū) FASHION PLAZA商家經(jīng)營使用面積占比 FASHION PLAZA主力客群設(shè)定 中高檔的都會(huì)型流行時(shí)尚百貨 SHOPPING CENTER經(jīng)營目標(biāo)重慶人的家 my place高形象 High-Image全客層大眾化 we fun123 FASHION PLAZA項(xiàng)目動(dòng)線圖7F 6F5F4F3F2F1FB1商家平面分布圖 FASHION PLAZA服裝：米奇妙、ELLE、叮當(dāng)貓、安奈兒、西瓜太郎、櫻桃小丸子、芝麻開門、生肖王、巴拉巴拉、叮特來、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、力果、今童王

10、、博士蛙、雅多、嗒滴嗒、瑪米瑪卡、笑咪咪、巴布豆、蠟筆小新、小豬班納、史努比玩具：羽西、芭比、精美娃、美冠、娃奇樂、菠比、嘉禾、小霸王、頭大、可高目標(biāo)客戶情景式兒童購物FASHION PLAZA次要目標(biāo)客戶情景式兒童購物服裝：本卡拉、兔仔嘜、小豐龍、鱷魚仔、英氏、麗嬰房、麥河、德韋、水孩兒、卡通屋、季樂、莎娃、貝親玩具：天線寶寶、喬洛小熊、一休、貝絲堡迪、阿卡邦、小毛蟲、 101斑點(diǎn)狗、娃哈哈、法米尼、拉比、娃娃谷、FASHION PLAZA配套客戶 兒童游樂場(chǎng)SHOPPING CENTER商家平面分布圖重要目標(biāo)客戶 BALLY（巴利）瑞士 GUCCI（古奇）意大利LARGFEILD(拉格菲)

11、 意大利 VERSACE（范思哲） 意大利 OMEGA(歐米茄) AQUASCUTUM（雅格獅丹） 英國 LANVIN（浪萬） 法國 AutaSon（奧德臣）法國 CANALI（康納利） 意大利 DUNHILL（登喜路） 英國 LANCOME(蘭寇)法國次要目標(biāo)客戶瑞琪卡登、華倫天奴、凱撒、CK、MISSSIXTY、KENZOSHOPPINGCENTER配套客戶 國際知名珠寶店、鐘表店，尖端商品特色店 SHOPPING CENTER商家平面分布圖重要目標(biāo)客戶雅戈?duì)?、羅蒙、杉杉、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎、才子、太子龍、九牧王、虎都、帝牌、法派、洛茲、金利來、忘不了、圣得西、報(bào)喜鳥、紅豆、莊吉、群

12、豪、偉志、與狼共舞、愛登堡、卡賓、富紳、波司登、李寧、哥弟、ONLY、艾格、歌莉婭、太平鳥、紅袖、太和、斯?fàn)桘?、千百惠、伊品、滕氏、collection、紅人、影兒、卡汶、九易、和音、君帛、法路易娜、蕾朵、仟詩。 男女裝國內(nèi)名店或旗艦次要目標(biāo)客戶配套客戶 商品特色店、個(gè)性雪茄吧溫莎蒂，貝爾尼尼，納帕佳，歌力思，杰西，閣蘭秀，伊蓮凡登，KAKO，詩凡詩， Ein，藝之卉，愛特愛，貝拉維拉，A嘜，丑妹，米茜爾，愛玲杰，金纖，敦奴，馬天奴，芭蒂娜，柏詩姬，瑪蓮露，確美利，鏗鏘玫瑰。 SHOPPING CENTER商家平面分布圖重要目標(biāo)客戶吉尼斯丹纖、夢(mèng)之詩、三和、金爵士、紫云、歐碧倩、妙婭、永佳、精

13、華、竹風(fēng)、雅旺、必登福雅、艾格、ESPRIT、佛羅倫、酷、播、江南布衣、天恩、簡(jiǎn)、秋水伊人、女生日記渝派服飾和外地生產(chǎn)廠家為主的品牌女裝、時(shí)尚女裝、休閑女裝次要目標(biāo)客戶圣凱羅、乙佰乙納、撒爾曼爾、貝娜萊娜、玫而美、愛之怡、名典屋、天納吉兒、東方雪、帕佳羅、典特、巴比龍、芳琳居、新時(shí)代、羅曼、滕氏、玫瑰坊 、李寧配套客戶 少女個(gè)性店SHOPPING CENTER商家平面分布圖重要目標(biāo)客戶夢(mèng)舒雅女褲 哥弟服裝 以純服飾 森馬服飾 金利來女鞋 紅袖女裝 、衡韻女裝 艾格女裝 寶姿女裝 瀟灑媽咪 七色秀 可琳可立、伊樂聞、依詩秋、卡索、丹詩格爾、奧斯維納、峽谷麗影、杰絲碧爾、傲慢季節(jié)、紫瀾門、冰之女、

14、格子廊、白領(lǐng)、藤娘、夢(mèng)妮絲、姬絲曼、舒禾、依達(dá)菲、紅唇、蔓利藝之卉、巧帛、伊可愛、萊菲、貝拉維拉、天恩、偉絲雯、 精品女裝、成熟女裝 次要目標(biāo)客戶菲妮迪、蒙迪愛爾、圣大保羅、歐妮雅、幕托麗、沐蘭、奧菲歐、安姬奧、聲雨竹、安瑞井、雅瑩、斯?fàn)桘?、帕蒂安琪、艾可兒、阿勤錦、DNADA、安魅力、米蘭、應(yīng)大、莊子。配套客戶 內(nèi)衣、比基尼商家平面分布圖SHOPPING CENTER重要目標(biāo)客戶極力、天派、樹王、紅都、白領(lǐng)、杉杉、培羅蒙、金利來、卡賓男裝，金利來男裝，與狼共舞男裝、卡爾丹頓、esprit男裝、波司登男裝、群豪男裝、偉志男裝、鱷魚男裝、愛登堡男裝、亞瑟王男裝、富紳品牌、仙霞品牌品牌男裝、休閑男

15、裝 次要目標(biāo)客戶配套客戶 運(yùn)動(dòng)系列鱷魚、郎卡尼、利丹王、百斯盾、威鵬、波頓、馬可華菲、LAWSTE、安特利普、鯊魚、金狐貍、梵蒂士、杜安、教父、時(shí)度、堡尼、迪萊、澳林丹頓商家平面分布圖SHOPPING CENTER重要目標(biāo)客戶家居生活飾品、男女運(yùn)動(dòng)系列、戶外用品、健身用伊力諾依 、味千拉面、外婆橋、阿里郎鐵板燒、中國聯(lián)通極速網(wǎng)吧、廣東時(shí)空電玩城次要目標(biāo)客戶小林寢室、富安哪、紫羅蘭、恒源祥、安睡寶、ELLE、雪蕾麗、凱盛、可利爾、一絲濃、阿思家。 配套客戶 會(huì)所、風(fēng)情餐吧商家平面分布圖SHOPPING CENTER重要目標(biāo)客戶西南大學(xué)紡織學(xué)院重慶師范大學(xué)服裝學(xué)院北京服裝學(xué)四川美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)系愛吻服

16、飾公司重慶黑蜻蜓服飾有限公司重慶極力服飾有限公司貝倫手工制作有限公司 創(chuàng)意展示中心、綜合配套產(chǎn)業(yè)區(qū) 次要目標(biāo)客戶吉彩服飾設(shè)計(jì)工作室梁明玉服裝設(shè)計(jì)工作室劉敏服裝設(shè)計(jì)工作室西蔓色彩重慶朗悅工作室涓子（色彩）服裝設(shè)計(jì)工作室纖琦依創(chuàng)意工作室配套客戶 個(gè)人工作室、策劃、經(jīng)紀(jì)、咨詢、設(shè)計(jì)、化妝等創(chuàng)意機(jī)構(gòu)凱萊希模特影視學(xué)校T型臺(tái)貼心服務(wù)美食天地、電玩游戲、兒童游玩大世界、時(shí)尚視聽區(qū)三對(duì)三斗牛式籃球、母嬰咨詢休息室、女子俱樂部男女服裝修改間、服務(wù)臺(tái)、休息區(qū)、四五星級(jí)洗手間皮具名鞋修改間、形象設(shè)計(jì)加油站、電子觸摸導(dǎo)向名品咖啡小座、書局音像休閑茶吧、美發(fā)、美容SPA公共電話、手機(jī)加油站、吸煙區(qū)、急速處理中心工程改

17、造建議 1、連通北城天街，在紅鼎右側(cè)打通寬16米，下沉5米的通道連接本項(xiàng)目的LG層（在紅鼎方位口部用四部雙向電動(dòng)大扶梯）。在本項(xiàng)目LG開口處改造一至三樓1612米大挑空，由此改變主入口的空間，架雙扶梯或觀光電梯改變樓內(nèi)人流動(dòng)向。挑空的馬路正面用全透明雞爪固定玻璃。 2、大樓增設(shè)全景觀觀光電梯。（因不占室內(nèi)面積，觀光電梯應(yīng)設(shè)在墻體外） 3、一、二、三樓可開多個(gè)出入口（與政府協(xié)調(diào)解決）。 4、外立面應(yīng)考慮（廣告位與櫥窗）用全景觀雞爪玻璃為主，并設(shè)置地標(biāo)型藝術(shù)建筑物體。 5、商場(chǎng)燈光應(yīng)采用暖色調(diào)。 6、負(fù)一樓挑高4.2米，部分可不用吊頂（空調(diào)、橋架、消防作整體調(diào)整），作專業(yè)的通風(fēng)處理，色調(diào)活躍、簡(jiǎn)潔

18、。地面部分采用拼花圖案；墻面采用安全性動(dòng)漫處理；頂蓬采用燈光藝術(shù)修飾；洗手間采用卡通形象、兒童成人都有考慮；7、一、二樓挑高4.5米,品牌商要求店內(nèi)全部自裝。公共部分要求偏高，應(yīng)考慮與大都會(huì)和美美之間的整體感覺,線條明朗又不失穩(wěn)重，洗手間略微重要考慮五星級(jí)最好，建議部分原裝飾可利用,但修改更新較大。8、三至五樓挑高4.5米,廠商要求整體性強(qiáng)，時(shí)尚感突出，最好是每間由投資方整體完成。建議原有裝飾整體保留，通道有所修正、鋪位以隔栓與玻璃處理；燈光進(jìn)行調(diào)整，洗手間三星標(biāo)準(zhǔn)處理。9、六樓挑高4.5米，商家要求不一。美食與原來保留裝飾完全不同應(yīng)重新設(shè)計(jì)、重新裝飾；其它行業(yè)如生活飾品可利用原有裝飾進(jìn)行改造

19、，但部分區(qū)域接點(diǎn)要重點(diǎn)處理，洗手間考慮四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。、七樓應(yīng)請(qǐng)國外知名服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行討論后再進(jìn)行設(shè)計(jì)施工。工程改造建議 FASHION PLAZA招商策略價(jià)格策略渠道策略樓層均價(jià)分區(qū)價(jià)格品牌折扣比推廣策略執(zhí)行策略媒體推廣活動(dòng)推廣印刷品推廣費(fèi)用預(yù)算 招商政策免租政策招商原則樓層租金備注-1F50 - 901F100 - 500小鋪位精品店力挺500元,旗艦店租金200元以上，力爭(zhēng)局部300元 如果主力品牌商家進(jìn)入將一層全部占用，則時(shí)尚廣場(chǎng)將成為江北最具競(jìng)爭(zhēng)力的百貨業(yè)態(tài)。 2F90 - 2603F100 - 1804F60 - 1005F50 - 856F50 - 807F50 - 60租金作為引進(jìn)

20、項(xiàng)目；為整個(gè)購物中心吸引人流創(chuàng)造良好條件。 考慮投入 元/m2.月租金價(jià)格的確定 行業(yè)協(xié)會(huì)：服裝協(xié)會(huì)、鞋業(yè)箱包協(xié)會(huì)、飾品協(xié)會(huì)等 駐重慶商會(huì)：廣東商會(huì)、福建商會(huì)、浙江商會(huì)、江蘇商會(huì)、 湖南商會(huì)、上海辦事處等 自身累計(jì)的高端客戶 八省市招商聯(lián)盟 商場(chǎng)互動(dòng)對(duì)接功能示 全國主要品牌服飾生產(chǎn)基地的直接對(duì)接 異地招商推廣說明 渠道策略 全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招商信息明 推廣策略媒體分析重慶電視臺(tái)九大頻道基本情況 CQTV（衛(wèi)視） 綜合頻道新聞+品牌節(jié)目+電視劇場(chǎng) CQTV-1 影視頻道 影視資訊+電視劇場(chǎng)+電影 CQTV-2 新聞?lì)l道 重慶本土新聞+電視劇 CQTV-3 科教頻道 科技+文化教育+影視劇場(chǎng) CQT

21、V-4 都市頻道 重慶都市資訊+影視劇 CQTV-5 文體娛樂頻道 文體資訊+賽事轉(zhuǎn)播+綜藝節(jié)目+彩票 +文藝晚會(huì)+影視劇場(chǎng) CQTV-6 生活頻道 服裝+房產(chǎn)+餐飲+旅游+影視劇等 CQTV-7 喜劇頻道 方言劇+情景喜劇+中外經(jīng)典喜劇 CQTV-8 公共頻道 重慶地方資訊+影視劇 在這九個(gè)電視頻道中，最有影響力的是重慶衛(wèi)視的品牌欄目拍案說法、霧都夜話天天630房產(chǎn)專欄等。一般情況下，本地頻道的市場(chǎng)占有率達(dá)到55%60%，根據(jù)央視索福瑞的數(shù)據(jù)顯示，2006年各類頻道在重慶地區(qū)收視份額為：重慶本地頻道占44.7%，中央頻道占31.8%，外省衛(wèi)視頻道占23.5%。重慶衛(wèi)視的收視率已達(dá)到8.1%，

22、重慶新聞?lì)l道的收視率已達(dá)到6.4%,在重大節(jié)假日，其收視率還可上揚(yáng)0.2%。報(bào)紙名稱主要群體發(fā)行量發(fā)行范圍重慶晨報(bào)普通人群28萬份九區(qū)十二縣重慶商報(bào)工商個(gè)體及成功人士21萬份九區(qū)十二縣重慶晚報(bào)政府工作人員及家庭型人士32萬份九區(qū)十二縣重慶新女報(bào)18歲-28歲群體20萬份九區(qū)十二縣重慶渝報(bào)18歲-28歲群體15萬份九區(qū)十二縣推廣策略媒體分析推廣策略媒體選擇（1）重慶衛(wèi)視、地方臺(tái)、中央國際頻道預(yù)計(jì)達(dá)16%（2）重慶晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、新女報(bào)、渝報(bào) 、中國服裝報(bào)40%（3）廣播電臺(tái)預(yù)計(jì)8%（4）網(wǎng)絡(luò)1%（5）戶外廣告牌35%（機(jī)場(chǎng)高速和每個(gè)入渝主城區(qū)的高速路口）推廣策略媒體組合推廣時(shí)間推廣目的媒體名稱

23、表現(xiàn)形式招商籌備期通過活動(dòng)使廣大商家知道融科時(shí)尚廣場(chǎng)的商業(yè)定位，并預(yù)定商鋪戶外大型T型廣告牌衛(wèi)視新聞天天630 成、商、晚報(bào)1、新聞發(fā)布會(huì)、軟性新聞 2、成、商、晚頭版 各1/3版及軟文廣告 3、DM單及專業(yè)雜志廣告4、時(shí)尚報(bào)媒渝報(bào)+女報(bào)封面整版5、電視廣告 6、籌建網(wǎng)站招商預(yù)熱期1、以主力商家為主，吸引更多的中小型商家入駐2、擴(kuò)大廣場(chǎng)知名度1、衛(wèi)視新聞2、天天630欄目3、成、商、晚報(bào)的欄目記者4、交通臺(tái)廣告1、招商說明會(huì) 2、成、商、晚報(bào)的平面廣告軟性新聞 3、電視廣告 4、DM單及專業(yè)雜志廣告 5、交通臺(tái)的信息廣告招商高潮期1、促進(jìn)商家簽定正式租賃合同2、提升廣場(chǎng)知名度1、衛(wèi)視新聞2、6

24、30欄目廣告3、成、商、晚、渝報(bào)、新女報(bào)4、服裝報(bào)專欄1、各類活動(dòng)2、異地招商新聞發(fā)布會(huì)3、平面形象廣告及軟文字廣告招商持續(xù)期1、進(jìn)一步引進(jìn)本地商家及配套商家的入住2、建立廣場(chǎng)初步形象1、中央電視臺(tái)廣告630欄目廣告2、中央電視臺(tái)國際頻道 渝報(bào)、新女報(bào)的軟文廣告地方臺(tái)品質(zhì)形象電視廣告 商場(chǎng)開業(yè)期1、為廣場(chǎng)開業(yè)作宣傳2、商家的進(jìn)一步積累3、商場(chǎng)知名度的提高1、衛(wèi)視新聞2、天天630欄目3、成、商、晚報(bào)的欄目記者4、交通臺(tái)廣告1、開業(yè)信息性廣告 2、廣場(chǎng)形象廣告3、舉辦中國國際服飾設(shè)計(jì)大賽 4、舉辦商場(chǎng)內(nèi)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 5、舉辦服裝城品牌服飾展示周開業(yè)后時(shí)常形象維護(hù)本地電視臺(tái)廣告 報(bào)紙平面廣告經(jīng)營中

25、活動(dòng)的推廣廣場(chǎng)形象品質(zhì)的提升招商新聞發(fā)布會(huì) 分階段商家推廣交流會(huì)（八場(chǎng)） 舉辦服飾品簽會(huì) 舉辦重慶品牌服飾論壇 舉辦品牌服飾博覽會(huì)或服裝節(jié) CCTV電視模特(重慶賽區(qū))大賽 推廣策略活動(dòng)推廣推廣策略印刷品推廣VI設(shè)計(jì)及應(yīng)用將VI廣泛地應(yīng)用在各個(gè)環(huán)節(jié)，如信封、便箋、紙杯、車體等VI設(shè)計(jì)費(fèi)：信封、便箋、紙杯：招商畫冊(cè)要求制作畫面精美、紙張優(yōu)質(zhì)，印刷數(shù)量為4000冊(cè) 手提袋設(shè)計(jì)精美，紙張優(yōu)質(zhì)，印刷數(shù)量：1500只DM單設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容簡(jiǎn)單、明了，印刷數(shù)量：10000張 執(zhí)行策略招商政策每一個(gè)鋪位的租期為二至三年。鋪位一至三年的租金單價(jià)原則上按均價(jià)115元/月/計(jì)算，第四年的租金單價(jià)在此單價(jià)基礎(chǔ)上遞增1

26、0%。同時(shí)租賃兩個(gè)或兩個(gè)以上的鋪位沒有租賃價(jià)格的優(yōu)惠。給予每個(gè)商家 _個(gè)月的裝修免租期。每個(gè)商家在簽定合同時(shí)即效納一個(gè)季度的租金。商家在簽署租賃合同時(shí)，交納相當(dāng)于三個(gè)月租金的保證金，租賃期滿后無息退還。已經(jīng)出租鋪位的綜合管理費(fèi)由商家負(fù)責(zé)承擔(dān)。 執(zhí)行策略免租政策標(biāo)準(zhǔn)免租期：給所有的商家六個(gè)月免租期.（在遵守商場(chǎng)的管理規(guī)定下）第一年:給所有商家2個(gè)月免租期第二年：給所有商家2個(gè)月免租期第三年：給所有商家2 個(gè)月免租期（結(jié)合實(shí)際情況，再根據(jù)面積大小、品牌的高低再談具體條件）執(zhí)行策略招商原則主力招商先行，品牌同盟優(yōu)先，必須采取大品牌優(yōu)先、中小商家為輔的方式，通過主力店成功招商和物業(yè)交接，帶動(dòng)后面品牌店的招商活動(dòng)；從扶持和推廣地方品牌入手，以嶄新的商業(yè)理念為基礎(chǔ)，重點(diǎn)招募國際、國內(nèi)的政府扶持的服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意企業(yè)；利用價(jià)格差充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)買家：不同客戶群分批消化，大戶定制提前消化；多方共贏原則防范和阻擊集體壓價(jià)；細(xì)分客源，投其所好。顧客訴求計(jì)劃顧客訴求設(shè)定經(jīng)營輻射范圍商家退場(chǎng)原則經(jīng)營策略顧客訴求計(jì)劃 SHOPPING配合購物中心的整體規(guī)劃對(duì)接山城文化與世界流行，面對(duì)全國及世界旅游人口，提升山城市民生活品位素養(yǎng)與世界接軌。以1822歲之間青年及年輕白領(lǐng)族需求設(shè)定為主力業(yè)種，以青年消費(fèi)活力強(qiáng)化江北流行時(shí)尚的集客效應(yīng)。設(shè)定心理年齡為055歲