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1、保戶心理分析保戶心理分析1第1頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)20分，星期一保戶心理分析2 推銷活動(dòng)，失敗的原因多種多樣，成功的卻有一點(diǎn)相同，即抓住客戶的心理。正如日本壽險(xiǎn)推銷大師齊藤竹之助所說(shuō)的：“是以客戶的心理來(lái)考慮問(wèn)題而獲得成功的”。第2頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)20分，星期一保戶心理分析3有關(guān)保戶心理的兩個(gè)錯(cuò)覺(jué) 只要產(chǎn)品好，就能吸引客戶 客戶是可以被“支配”的第3頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)20分，星期一保戶心理分析4第4頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)20分，星期一保戶心理分析5客戶的需求源于實(shí)際狀態(tài)渴望狀態(tài)第5頁(yè)，共12頁(yè)，2022

2、年，5月20日，0點(diǎn)20分，星期一保戶心理分析6什么是客戶的渴望呢？ 洪范九疇五福壽康寧富攸好德考命終六極兇短折弱貧疾惡憂第6頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)20分，星期一保戶心理分析7購(gòu)買壽險(xiǎn)對(duì)一個(gè)企業(yè)有哪些好處？增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感，有利于企業(yè)人才戰(zhàn)略解除員工的后顧之憂，有利于提高工作成效讓員工永遠(yuǎn)有追求的目標(biāo)，有利于發(fā)揮員工潛能第7頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)20分，星期一保戶心理分析8保戶的心理障礙（一）保險(xiǎn)與賭博第8頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)20分，星期一保戶心理分析9保戶的心理障礙（二）保障損失與保證收益第9頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)20分，星期一保戶心理分析10保戶的心理障礙（三）今天的錢與明天的保險(xiǎn)金第10頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)20分，星期一保戶心理分析11保戶的心理障礙（四）關(guān)于預(yù)定利益第11頁(yè)，共12頁(yè)，2022年，5月20日，0點(diǎn)20分，星期一保戶心理分析12打

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