在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總7篇

1、第 PAGE35 頁(yè) 共 NUMPAGES35 頁(yè)在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總7篇在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下美滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)商業(yè)有限公司實(shí)習(xí)，該公司于_年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源，推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)”作為經(jīng)營(yíng)理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù)，為社會(huì)提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng)。致力于引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，營(yíng)建制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才前來(lái)

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)光輝。公司先后與眾多國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療東西公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級(jí)大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過(guò)各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對(duì)方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存本領(lǐng)是多么的匱乏。初到，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有生疏的行業(yè)。醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容：1.開發(fā)醫(yī)院因?yàn)獒t(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被

3、醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字，最后會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。2.銷售上量如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說(shuō)藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來(lái)你的主要工作是上量，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門診里看病的

4、醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開出。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時(shí)使用，這時(shí)你必需聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，。但是這不是肯定的，要視實(shí)際情況而定，只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以?shī)Z取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。這些只是工作中固定的格式，對(duì)于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來(lái)規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。銷售是一件復(fù)雜的事,特別在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代

5、表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：一、銷售技巧臨床代表需要把握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)而得到的，那樣你會(huì)走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí)，但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無(wú)形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力。使我對(duì)一些較專業(yè)的東西接受的會(huì)更快。二、溝通技巧醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因?yàn)槟苷f(shuō)不等于會(huì)說(shuō)，會(huì)說(shuō)不等于說(shuō)對(duì)話。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng)，這就是說(shuō)對(duì)話

6、。三、公關(guān)技巧一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開會(huì)等。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必需知道在什么時(shí)機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必需是合理的。四、客情關(guān)系管理技巧如今社會(huì)環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠(chéng)度極低。作為臨床代表，必需具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的本領(lǐng)。比如，提升拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定vip客戶，這樣能夠迅速提升客戶信任。而延長(zhǎng)每次的拜訪時(shí)間，增加談話內(nèi)容，開始進(jìn)行家訪，從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提升客戶的親密度，拉近關(guān)系

7、等。在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 專 業(yè)：生物技術(shù)及運(yùn)用學(xué) 號(hào)：_姓 名：_指導(dǎo)教師：_實(shí)習(xí)單位：馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司實(shí)習(xí)時(shí)間：20XX年11月1日-20XX年12月31日實(shí)習(xí)目的：1、檢驗(yàn)和考察我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和把握程度，鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng)。2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng)，培養(yǎng)其在研究中搜集、歸納、整理資料的本領(lǐng)和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)及踏實(shí)認(rèn)真、刻苦耐勞、用于創(chuàng)新的工作精神。3、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉我們的表達(dá)本領(lǐng)和交際本領(lǐng)，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。4、進(jìn)一步熟悉企業(yè)

8、工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。5、更好的學(xué)習(xí)GMP相關(guān)規(guī)程，了解藥品從原料藥一直到打包入庫(kù)到銷售的一系列步驟。6、熟悉當(dāng)前關(guān)于自己專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)，以一個(gè)學(xué)生的身份進(jìn)入就業(yè)單位，為自己以后的職業(yè)做一個(gè)更好的計(jì)劃，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作。實(shí)習(xí)崗位：栓劑包裝車間實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、早上六點(diǎn)半起床到車間之后把開始的準(zhǔn)備工作做好，包括把未包裝的盒子、指套、說(shuō)明書搬出來(lái)，按規(guī)定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整，“三期”（產(chǎn)品批號(hào)、生產(chǎn)日期、有用期）打印是否正確清楚。2、七點(diǎn)左右潔凈區(qū)開始出藥，檢查藥的鋼?。ㄓ杏闷诤彤a(chǎn)品批號(hào)），檢查藥的數(shù)量，每六粒一板，多一粒少一粒

9、都符合規(guī)定，屬于不合格品要送回到潔凈區(qū)里面，包裝進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)任何藥品不符合規(guī)定都要清理出來(lái)，包括藥的完整沒(méi)有癟藥、空殼藥、臟藥、數(shù)量不符合規(guī)定藥、無(wú)三期的藥、不是當(dāng)日當(dāng)期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無(wú)誤的藥我們按藥、指套、說(shuō)明書的順序把要放進(jìn)包裝盒子里，藥品和說(shuō)明書指套的擺放都有順序和正反。3、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包。4、保證全部用品的整潔有序，保持工位的整潔，包裝藥品的時(shí)候要輕拿輕放，避免拿東西的時(shí)候砸壞藥，減少損失。5、進(jìn)出車間必需按規(guī)定的著裝，不得不穿工服進(jìn)入生產(chǎn)車間，工服必需保持干凈整潔，不準(zhǔn)不佩戴帽子進(jìn)入包裝車間。6、一天的工作結(jié)束之后要把剩下的說(shuō)

10、明書指套的數(shù)量整理出來(lái)并記錄下來(lái)，工位、地面要做好清潔，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好，裝包裝盒的塑料箱子收放好，保證箱子外面有標(biāo)簽的要撕掉標(biāo)簽，箱子內(nèi)部干凈無(wú)雜物，一箱一蓋，貼編號(hào)的一側(cè)朝外。7、檢查全部地方的電器，水龍頭，桌椅無(wú)誤之后方可以離開。實(shí)習(xí)總結(jié)：轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，從開始進(jìn)入馬應(yīng)龍藥業(yè)的那一天起就標(biāo)志著我馬上就要從學(xué)校進(jìn)入社會(huì)，身份即將從學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會(huì)上的工作者，雖然之前做過(guò)不少兼職，但是總有一個(gè)學(xué)生的帽子在保護(hù)著我們這些涉世未深的小青年，不管犯什么錯(cuò)誤，主管領(lǐng)導(dǎo)等人對(duì)我們都是寬容與理解，學(xué)生嘛，年紀(jì)還小，還沒(méi)正式步入社會(huì)，什么都不知道，犯錯(cuò)誤很正常，如今把錯(cuò)誤犯完了已經(jīng)就不會(huì)再

11、犯這樣的錯(cuò)誤了，這樣可以讓我們?cè)谄綍r(shí)的工作學(xué)習(xí)中還可以輕松應(yīng)付。從那天人事部主管進(jìn)入我們學(xué)校給我們宣傳馬應(yīng)龍的時(shí)候，我就感覺(jué)我的大學(xué)生活突然之間結(jié)束了，以后就不能再像之前一樣這么自由了，每天都會(huì)有很嚴(yán)格的時(shí)間安排，更多的是一份責(zé)任，一份擔(dān)當(dāng)。初進(jìn)馬應(yīng)龍，當(dāng)我從進(jìn)入廠區(qū)的那一刻起就認(rèn)為馬應(yīng)龍與別的企業(yè)不一樣，之前到過(guò)藥廠參觀過(guò)，某藥廠進(jìn)去就是一股刺鼻的化學(xué)品味道，里面全然沒(méi)有綠色，樹木都因?yàn)槌Ｄ晔芑瘜W(xué)品侵蝕都枯萎了，巨大的反應(yīng)釜，還有很多廢棄的發(fā)酵罐之類的到處放著，全然不像是一個(gè)企業(yè)，倒像是一個(gè)黑作坊，但是馬應(yīng)龍里面看不出來(lái)是一個(gè)工廠，倒像是一個(gè)干干凈凈，整整齊齊的花園，到處充斥著各種顏色的花草

12、，完善的基礎(chǔ)設(shè)施，有規(guī)矩有條理，廠區(qū)的道路寬敞干凈，車隊(duì)的車停得整整齊齊，并且完全看不到污穢，公司員工之間相處融洽，公司目標(biāo)明確，所做的全部事都是圍繞著四個(gè)宗旨：“為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為股東創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造效益，為百姓創(chuàng)造健康”，始終踐行著“龍馬精神，健康人生”。第一天進(jìn)去就是辦一些實(shí)習(xí)的手續(xù)，飯卡出入證等證件要齊全，因?yàn)橥饷嫖飪r(jià)過(guò)于離譜，公司都會(huì)給員工福利，在公司內(nèi)部有平價(jià)的員工食堂，正餐都會(huì)有免費(fèi)的水果供應(yīng)，有免費(fèi)的熱水澡堂，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到，也讓我們學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的這個(gè)緩沖期比較平穩(wěn)，不至于大起大落。前兩天是關(guān)于安全和公司的一些宣傳，講了馬應(yīng)龍的創(chuàng)業(yè)史，還有他一直踐行的

13、人生觀，哲學(xué)觀，世界觀，價(jià)值觀。從一個(gè)小醫(yī)館到后來(lái)的集中生產(chǎn)再到主板上市，在制藥企業(yè)里面有著巨大的前景和說(shuō)服力，公司主打產(chǎn)品:“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”“馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)上沒(méi)有或者是有但是效果沒(méi)有馬應(yīng)龍的好，全部馬應(yīng)龍憑著這兩個(gè)產(chǎn)品就在世界上面領(lǐng)先其他國(guó)家的技術(shù)，市場(chǎng)占有率高于其他相同相似的產(chǎn)品。分配車間之后，我和其他幾位同學(xué)到了六車間，也就是栓劑車間，主要產(chǎn)品就是“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”，進(jìn)去之后分管安全的領(lǐng)導(dǎo)首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生，班長(zhǎng)再帶我們進(jìn)入車間里面，里面的工人都在忙碌著，傳送帶傳出來(lái)的藥被

14、攔下來(lái)然后按順序放進(jìn)包裝盒子里面，出來(lái)的成品藥要求很高，不能有臟藥，癟藥，不符合規(guī)格的藥，空殼藥，沒(méi)有“三期”的藥，藥品生產(chǎn)日期和批號(hào)與包裝盒不一樣的藥都不能包裝，需要踢撿出來(lái)然后交予班長(zhǎng)送還潔凈區(qū)，剛開始我們很不習(xí)慣，雖然有師傅帶著教，但是拿筆桿子的我們面對(duì)著這一些盒子我們還真是手足無(wú)措，不知道怎么把速度提起來(lái)，后來(lái)我選擇是看著師傅包，后來(lái)選擇模仿，后來(lái)證明我的方法是正確的，不僅速度快，而且錯(cuò)誤還少，產(chǎn)量提起來(lái)了，時(shí)間還綽綽有余，從那天開始就正式開始了我的實(shí)習(xí)，我上中班，下午兩點(diǎn)過(guò)去，一直到晚上七點(diǎn)半左右下班，剛開始的幾天什么都不知道，不知道工服穿著有哪些要求，不知道包裝盒應(yīng)該怎么放，不知道

15、包裝好之后應(yīng)該怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后應(yīng)該做哪些事才可以下班，我們車間的班長(zhǎng)是一個(gè)30多一點(diǎn)的女性，對(duì)我們實(shí)習(xí)生很照顧，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時(shí)候，班長(zhǎng)總會(huì)馬上過(guò)來(lái)幫助我們，讓我們更快的適應(yīng)這里的環(huán)境，身邊一起的正式職工也對(duì)我們很好，因?yàn)楦覀兡昙o(jì)差不多大，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們，讓我們感覺(jué)很好。期間我們還去參觀了潔凈區(qū)，因?yàn)樗幤飞a(chǎn)很嚴(yán)格，我們穿上了防護(hù)服，只能有一雙眼睛露在外面，別的的都是封得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，參觀潔凈區(qū)的時(shí)候，技術(shù)員給我們說(shuō)，嚴(yán)格的生產(chǎn)才會(huì)出合格的產(chǎn)品，操作的每一步都會(huì)有詳細(xì)地記錄，大到機(jī)械設(shè)備的使用維護(hù)運(yùn)行狀態(tài)，小到一塊抹布拖把的擺放

16、，洗潔精的用量用法都會(huì)嚴(yán)格的記錄下來(lái)，潔凈區(qū)是生產(chǎn)最嚴(yán)格的地方。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，短短的兩個(gè)月讓我受益匪淺，公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，沒(méi)有特別對(duì)待，每一個(gè)員工都有同樣的機(jī)會(huì)，公司嚴(yán)格的管理制度，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)懷體貼都讓我們舍不得這塊地方。不久的將來(lái)我們馬上就要面臨到處投簡(jiǎn)歷，跑招聘會(huì)，就業(yè)擇業(yè)，到時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更劇烈，現(xiàn)實(shí)會(huì)更殘酷，只有通過(guò)自己的努力才會(huì)收獲世界上最值錢的東西，獲得最豐富的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我們都要好好走下去，來(lái)吧！年輕人們，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生！在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 姓名： _專業(yè)： 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與商業(yè)專業(yè)： _學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師： 田運(yùn)銀 老師關(guān)于在三陽(yáng)醫(yī)藥有限公司藥品

17、分公司從事采購(gòu)員、銷售員、保管員崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，并找到自己喜歡從事的行業(yè)，從中正視社會(huì)、正視自己，走出自我，完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步！實(shí)習(xí)單位及崗位介紹三陽(yáng)醫(yī)藥有限公司藥品分公司，位于武漢市東西湖區(qū)。多年來(lái)致力與醫(yī)院托管.配送及服務(wù)。以及普藥和OTC產(chǎn)品的銷售。三陽(yáng)醫(yī)藥與中國(guó)的醫(yī)藥事業(yè)同步脈動(dòng)，走出了一條由小到大.由弱到強(qiáng)的民企發(fā)展之路，作為崛起在中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)大潮中的一朵美麗浪花，三陽(yáng)醫(yī)藥銘記“嗬護(hù)健康”的行業(yè)操手，堅(jiān)持專業(yè)發(fā)展的思緒，重質(zhì)量.樹美譽(yù)，與國(guó)內(nèi)眾多知名制藥企業(yè)建立深度戰(zhàn)略合作，逐步健全了本公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了“凸顯客戶

18、價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念。采購(gòu)員：負(fù)責(zé)采購(gòu)公司缺少的藥品銷售員：推銷并賣出公司里的藥品保管員：保管好公司倉(cāng)庫(kù)里存放的藥品實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)程還沒(méi)過(guò)完春節(jié)，我就開始了大學(xué)生涯中最后的實(shí)習(xí)生活。在我媽媽的幫助下，我來(lái)到了三陽(yáng)醫(yī)藥分公司。剛進(jìn)這家公司，感覺(jué)和我想象的相差比較大，公司大約200平方米左右，里面的員工也不是那么多，大約8、9人在各自的辦公桌后面忙碌著。老板微笑著把我?guī)нM(jìn)了她的辦公室，簡(jiǎn)單地詢問(wèn)了一下我的狀況后，就讓我從公司的采購(gòu)部這一塊開始學(xué)起，第一天上班就正式投入到了正常工作中。我們采購(gòu)部的經(jīng)理叫張騫，一個(gè)非常和善的小伙子，年紀(jì)比我大上幾歲，待人誠(chéng)懇，所以第一次見(jiàn)面，他就給我了一個(gè)很好的印象?！皬堯q

19、，這段時(shí)間你就帶帶王智超，他有什么不懂得你就多指導(dǎo)指導(dǎo)，讓他在這段時(shí)間內(nèi)熟悉你這塊部門的流程?！崩习迦缡钦f(shuō)，于是，我們的采購(gòu)部經(jīng)理給我的第一個(gè)任務(wù)就是，盡快地把握本公司主要經(jīng)營(yíng)的藥品，和一些藥品上的常識(shí)。經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的整理，我的辦公桌上就堆出了厚厚的一摞文件，是本公司兩年內(nèi)的藥品采購(gòu)計(jì)劃，看著上面密密麻麻的藥品，心里突然有一種堵堵的感覺(jué)。但為了能夠盡快地把握公司的一些基本信息，我也只能咬牙一張一張地背了。經(jīng)過(guò)連續(xù)2天的努力，我終于比較了解公司主要采購(gòu)的一些藥品了，張騫考了考我之后，我就正式開始了我采購(gòu)員的短暫職業(yè)生涯。實(shí)習(xí)是一個(gè)人走向成熟的其中一個(gè)標(biāo)志，從人平生坦的學(xué)生生涯跨上崎嶇的上班族生活

20、。每天早上六點(diǎn)半，我就要從溫暖的被窩里無(wú)比艱難地爬起來(lái)，八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)就要到達(dá)辦公室里，再也不像之前的大學(xué)生活那樣松散，一個(gè)星期有那么幾天可以睡到九點(diǎn)才起，以致下午沒(méi)課的時(shí)候，還能打打球，和同學(xué)唱唱歌，有一個(gè)輕松、豐富的課余時(shí)間。如今每天一到公司，就要把自己周圍的衛(wèi)生打掃一遍，有時(shí)輪到自己值日的時(shí)候，還要管理整個(gè)公司的衛(wèi)生，對(duì)于我這樣一個(gè)嬌生慣養(yǎng)的人來(lái)說(shuō)，雖然一開始很不習(xí)慣，但我不得不承認(rèn)，這一個(gè)小小的制度，正一點(diǎn)一點(diǎn)地改變著我的人生軌跡！成長(zhǎng)是本來(lái)就是一段幸苦的旅程，要面對(duì)風(fēng)雨，要經(jīng)受住誘惑，更要學(xué)會(huì)承擔(dān)，負(fù)起責(zé)任。對(duì)于采購(gòu)部，我一開始并不是很了解，以致僅僅淺薄的認(rèn)為只是對(duì)于公司所需藥品的購(gòu)買和

21、置辦。這幾天來(lái)中，經(jīng)過(guò)慢慢地接觸和了解，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)采購(gòu)部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購(gòu)是個(gè)繁瑣又復(fù)雜的合作進(jìn)程，涉及到銷售部、質(zhì)管部等多個(gè)部門的多個(gè)環(huán)節(jié)。首先銷售部接到客戶訂單，客戶對(duì)我們的藥品有所需求，然后銷售部會(huì)將客戶的需求反饋給質(zhì)管部，質(zhì)管部會(huì)根據(jù)客戶的訂單，在藥監(jiān)局上一一查對(duì)藥品，如有違禁藥品，則會(huì)通知銷售部聯(lián)系客戶，告知該藥品屬于禁賣范圍。經(jīng)過(guò)一系列核實(shí)后，質(zhì)管部會(huì)聯(lián)系采購(gòu)部寫采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃寫好后，采購(gòu)人員會(huì)聯(lián)系相關(guān)藥品供應(yīng)商，在其廠家進(jìn)貨。再在一切計(jì)劃寫好之后，再將計(jì)劃重新交給質(zhì)管部人員進(jìn)行審核，如不合格就得重新聯(lián)系供應(yīng)商。在得到質(zhì)管部的同意后，還要將采購(gòu)計(jì)劃交給經(jīng)理簽字，待

22、一切程序完成以后，就要開始準(zhǔn)備采購(gòu)貨物了。一般來(lái)說(shuō)，有的供應(yīng)商聯(lián)系好以后，會(huì)將藥品送到公司的倉(cāng)庫(kù)，但有時(shí)候我們采購(gòu)的藥品不夠多，廠家就會(huì)通知采購(gòu)員自己去取貨，因?yàn)槲沂堑谝淮稳ト∷?，什么都還不知道，看計(jì)劃上的藥品不是不多，就一個(gè)人興致沖沖地去了，可當(dāng)我搬起那一箱不起眼的藥品時(shí)，心里頓時(shí)充滿了一萬(wàn)個(gè)后悔，早知一箱藥有這么重，真該多叫幾個(gè)人和我一起來(lái)搬貨的。最終以雙手發(fā)抖雙腿發(fā)軟，換回了這次無(wú)知的教導(dǎo)。每月月中，倉(cāng)庫(kù)會(huì)進(jìn)行盤點(diǎn)，目的在于確保賬物符合。而月末，采購(gòu)部則會(huì)與財(cái)務(wù)部進(jìn)行對(duì)賬，這一塊相對(duì)比較重要也比較麻煩。此外，每隔三個(gè)月，部門質(zhì)管員會(huì)配合采購(gòu)員去審核供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，并確認(rèn)是否符合

23、公司及客戶要求來(lái)決定是否繼續(xù)使用此供應(yīng)商提供的藥品。一些大公司完整的采購(gòu)流程大概并非如此，或許比我們要更加繁瑣復(fù)雜，這幾天的采購(gòu)員學(xué)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到我應(yīng)該學(xué)的，應(yīng)該做的還很多很多，終于更深的領(lǐng)會(huì)到那句常說(shuō)的老話：活到老，學(xué)到老。2.20號(hào)早上八點(diǎn)半，我一進(jìn)公司，老板就叫住了我，“王智超，采購(gòu)員這一塊你應(yīng)該學(xué)的差不多了吧？今天開始，我就讓小駱教教你銷售這方面吧”，小駱就是我們公司銷售部經(jīng)理，年紀(jì)也不是很大，是一個(gè)很風(fēng)趣很活潑的人，每天都是一副激情洋溢滴樣子?！靶●?，這段時(shí)間你就好好帶帶他，讓他多熟悉熟悉銷售部門這一塊的流程吧”，就這樣，我立刻從公司里面的采購(gòu)員變成了銷售員?！巴踔浅?，你應(yīng)該已經(jīng)很熟

24、悉公司主要銷售的藥品了吧？待會(huì)我會(huì)把公司里面的銷售清單給你看看，讓你了解一下我們主要和哪些客戶，哪些醫(yī)院做生意，順便你留意一下他們一般在我們公司主要進(jìn)的藥品”，我們的銷售經(jīng)理駱婉君微笑著對(duì)我說(shuō)道。于是，我又花了大約兩天時(shí)間，把公司一年內(nèi)的銷售清單認(rèn)認(rèn)真真地看了一遍，公司里面的客戶我也基本上有了一個(gè)大致的了解。明天上班的時(shí)候，我也就正式成為公司的一名銷售人員了。因?yàn)槲覄偺と脒@個(gè)社會(huì)，對(duì)于社會(huì)上的一些規(guī)矩還不是很明白，說(shuō)話也比較稚嫩，為人處事上也沒(méi)那么老道，所以經(jīng)理也沒(méi)有直接讓我和客戶接觸，她讓我先和公司的銷售員一起去見(jiàn)客戶，讓我在旁邊多聽(tīng)多看，看看他們是如何和客戶交流的，哪些話該說(shuō)，哪些話不該說(shuō)

25、，都讓我多留意留意，回來(lái)的路上，有什么不懂的，就多問(wèn)問(wèn)，盡快讓自己成為一個(gè)合格的銷售員。在我實(shí)習(xí)的這幾天里，我主要負(fù)責(zé)地是孝感市第二人民醫(yī)院，這家醫(yī)院規(guī)模雖然不是我想象中的那么大，不過(guò)在當(dāng)?shù)匾策€算一家比較大的醫(yī)院了。一大清早，我們就帶著幾箱藥品去了孝感，大概是我們公司長(zhǎng)期和這家醫(yī)院來(lái)往，所以我也沒(méi)接觸到什么高層管理人員。幾天下來(lái)，真是給了我不少的鍛煉，當(dāng)然，主要是身體上的鍛煉，因?yàn)槊看嗡拓浂家篮芨叩臉菍?，一箱接一箱地搬上搬下，幾趟下?lái)之后，人都感覺(jué)腰酸背痛、四肢乏力了。在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4 時(shí)間過(guò)的很快，在成都藏藥股份有限公司實(shí)習(xí)都快三個(gè)月了?；貞涍@三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多東西，以

26、下是我的實(shí)踐報(bào)告。在這實(shí)習(xí)的主要是質(zhì)檢部，讓我對(duì)藥的檢驗(yàn)有了認(rèn)識(shí)。首先進(jìn)行的是實(shí)驗(yàn)室的安全培訓(xùn)，其次是對(duì)膠囊和顆粒以及原料藥的檢查。在理化實(shí)習(xí)了藥品的粒度裝差，鑒別，水分，溶解度 ，崩解。在含量方面了解液相的基本原理。實(shí)習(xí)最多的是微生物的限度檢查。高壓鍋的滅菌操作，霉菌，細(xì)菌，大腸埃稀桿菌，大腸菌群的限度檢查 。塵埃粒子的測(cè)定，純化水的取樣，培養(yǎng)皿的洗濯操作規(guī)程 以及培養(yǎng)基的配 制。進(jìn)潔凈區(qū)的操作規(guī)程。遇到問(wèn)題認(rèn)真的分析產(chǎn)生現(xiàn)象的原因，假設(shè)問(wèn)題的大概性，翻查資料找出解決問(wèn)題的方法。在這期間有過(guò)很多的困難，曾迷茫過(guò)，因?yàn)橥骂I(lǐng)導(dǎo)的幫助才能走過(guò)來(lái) 。也因?yàn)樗麄兊哪托?，培?xùn)讓我學(xué)到了很多的東西。學(xué)習(xí)

27、了進(jìn)車間潔凈區(qū)的SOP規(guī)程，還有對(duì)純化水和藥的工藝流程有了一定的了解.剛進(jìn)車間和實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候只是充滿了好奇，后面慢慢了解之后，才發(fā)現(xiàn)要做好一件事是不容易的。我也曾怕做錯(cuò)事，怕幫倒忙。俗話說(shuō)做好一項(xiàng)工作，必需對(duì)他產(chǎn)生興趣，你才有大概盡量的去做好，也必需理論運(yùn)用于實(shí)踐，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。慢慢的也成長(zhǎng)了，懂得了做事要認(rèn)真，要有的責(zé)任感，和勇氣。不得不說(shuō)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)不但給我增長(zhǎng)了知識(shí)，也給我的人生上了一趟重要的課程。在實(shí)習(xí)完之際 ，內(nèi)心充滿了感慨和感謝。我所感慨的是從學(xué)校走向社會(huì)，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無(wú)論是生活方式還是生活環(huán)境，無(wú)論是思維方式還是思考方式都要發(fā)生很大的變化才能適應(yīng)工作。我

28、所感謝的是同事的友好幫忙，和領(lǐng)導(dǎo)的和藹可親，因?yàn)樗麄兊哪托闹笇?dǎo)才能讓我學(xué)到知識(shí)，也讓我感受到了公司的團(tuán)結(jié)。 在這實(shí)習(xí)期間，過(guò)的很開心很充實(shí)，也讓我變的開朗，讓我學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)。在此我認(rèn)識(shí)到專業(yè)知識(shí)的重要性，在這期間我也看到了自己的不足。在同事身上我學(xué)到了很多東西，從而完善自我，提升自我。在我實(shí)習(xí)的最初和最后送上我最真摯的感謝，以上是我的實(shí)踐報(bào)告總結(jié)，我相信經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)踐，我將踏著堅(jiān)實(shí)的步伐向前方走去。在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5 一、實(shí)習(xí)目的：想通過(guò)切身體驗(yàn)工作，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的

29、東西能否被社會(huì)所用，自己的本領(lǐng)能否被社會(huì)所承認(rèn)。為加強(qiáng)對(duì)書籍知識(shí)的理解以及對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)；為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)物流管理的概念及其運(yùn)營(yíng)模式，以及當(dāng)今物流的現(xiàn)狀；利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識(shí)，從理論到實(shí)踐，對(duì)陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度；了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，增加組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身不足，提升自身素質(zhì)和適應(yīng)本領(lǐng)；加強(qiáng)和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)，提升對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步提升社會(huì)交際本領(lǐng)和應(yīng)變本領(lǐng)；適應(yīng)課程教學(xué)和專業(yè)發(fā)展需要，收集現(xiàn)實(shí)企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)，物流運(yùn)作方面的資料，夯實(shí)專業(yè)知識(shí)；最后為了更好的適應(yīng)物流行

30、業(yè)的工作，通過(guò)實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識(shí)得到升華。二、實(shí)習(xí)單位介紹：陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于1992年。公司是嚴(yán)格按照GSP模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。公司現(xiàn)有3000多平方米的庫(kù)房，500多平方米的營(yíng)業(yè)面積；擁有200余名的員工團(tuán)隊(duì)，其中具有專業(yè)職稱68人；經(jīng)營(yíng)藥品種類10000余個(gè)品種，其中新特藥20_余種，中藥飲片800余種。公司設(shè)有質(zhì)檢部、采購(gòu)部、銷售部、三統(tǒng)一配送部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、后勤部及車隊(duì)等10個(gè)職能部門。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，運(yùn)用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行全程監(jiān)管。經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、

31、市的營(yíng)銷體系。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，特別在西安市場(chǎng)占有率在95%以上。年銷售收入6億元以上。20XX年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國(guó)際和國(guó)內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。三、實(shí)習(xí)要求：1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提升實(shí)習(xí)效果。2、遵守單位規(guī)章制度，服從單位安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。3、實(shí)習(xí)期結(jié)束，提交實(shí)習(xí)報(bào)告。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：第一天進(jìn)入陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司西郊分公司的時(shí)候，被分配到庫(kù)房發(fā)零散貨物。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細(xì)，認(rèn)真的核對(duì)批號(hào)、數(shù)

32、量和藥品名稱，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號(hào)拿取后，放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車后運(yùn)往目的地。在發(fā)貨的進(jìn)程中，對(duì)于玻璃瓶包裝的藥品和針劑，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn)。零散貨物上架的時(shí)候，需要注意的是先進(jìn)先出的原則?？斓叫诘乃幤芬皶r(shí)地下架燒毀或是返廠，防止因?yàn)槭韬龆N售出去。對(duì)于寶貴藥品和保健品有專人看管，這樣就能很好的保證這些價(jià)格昂貴的藥品的完整性，同時(shí)也避免了丟失的大概。每一個(gè)月的月底要對(duì)庫(kù)房的全部藥品的數(shù)量進(jìn)行盤點(diǎn)，主要是檢查實(shí)貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致。一個(gè)半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作。主要時(shí)將公司采購(gòu)的藥品的藥品檢驗(yàn)單掃面到電腦中存檔，銷售時(shí)如果客戶要

33、求帶藥品檢驗(yàn)單，就按照藥品名稱和批號(hào)打印出來(lái)送交客戶。平時(shí)還需要辦理銷售結(jié)款用的卡片，存檔新的年檢資質(zhì)。由有些藥品屬于國(guó)家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不管是采購(gòu)進(jìn)貨還是銷售出庫(kù)的時(shí)候都需要，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國(guó)藥品電子監(jiān)管碼”。公司如今是國(guó)家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時(shí)候，我都需要將這些藥品進(jìn)行逐一的掃碼，并且及時(shí)地上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄，如果發(fā)生召回需要的時(shí)候，就能及時(shí)地了解藥品的銷售去處，能夠更加方便的召回問(wèn)題藥品，避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開始工作的時(shí)候，全部的事情都有

34、師傅帶領(lǐng)著熟悉。有時(shí)工作中會(huì)遇到些難解決的問(wèn)題也有師傅幫助，所以非常的感謝帶我的師傅。五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議大正公司物流進(jìn)程中存的問(wèn)題：一是部分人員分工不是十分的明確。二是各部門的之間和諧不夠靈活。三是缺乏有用的鼓勵(lì)制度。針對(duì)上述問(wèn)題所提出的合理化建議和意見(jiàn)：第一，明確每一個(gè)人的具體工作內(nèi)容，盡量的避免頻繁的調(diào)整工作崗位，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里。第二，加強(qiáng)各部門之間的溝通本領(lǐng)，使得各部門之間的和諧變得更加的靈活。第三，人力資源部門要制定有用的鼓勵(lì)制度，這樣才能充分的調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，才能使工作更好更快的完成。從總體上來(lái)說(shuō)，公司的.管理制度還是比較完善的，而且在實(shí)行的進(jìn)程中也很徹底有力。需要

35、強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要。因此每一個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧愿花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，也不肯去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù)。作為大正公司來(lái)說(shuō)，可以消費(fèi)點(diǎn)資金來(lái)整修如今的倉(cāng)庫(kù)，完善倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施設(shè)備。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時(shí)，重視專業(yè)人才的培養(yǎng)，提升員工的綜合本領(lǐng)及素質(zhì)。相信這樣，大正公司在將來(lái)一定能發(fā)展的更好。六、實(shí)習(xí)收獲一是專業(yè)知識(shí)得到運(yùn)用。作為實(shí)踐教學(xué)的主體，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位很好的做到了理論和實(shí)際的結(jié)合，吸收許多課堂上沒(méi)有的社會(huì)知識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)逐步把專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)的操作中。我在質(zhì)檢部主要是負(fù)責(zé)“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管

36、理，真正的運(yùn)用到的了在校期間學(xué)習(xí)的有關(guān)條形碼的專業(yè)知識(shí)。在日常的工作進(jìn)程中，作為實(shí)習(xí)的學(xué)生，遇到自己不清楚或無(wú)法解答的問(wèn)題的時(shí)候，都能做到與公司員工多學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)生已能獨(dú)立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作。二是社會(huì)實(shí)踐本領(lǐng)、交際本領(lǐng)得到提升。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動(dòng)性，提升與人溝通的本領(lǐng)，盡快融入到工作環(huán)境中，把自己作為公司的一員，進(jìn)入到角色中去，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，增加自我獨(dú)立的本領(lǐng)。工作中自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度。我在工作的時(shí)候不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流，建立了融洽的人際關(guān)系，客氣學(xué)習(xí)老員工們的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，增加了社會(huì)交往本領(lǐng)。各部門經(jīng)理和員工都把學(xué)生當(dāng)成一家人，在

37、工作中和生活中對(duì)我給予很大的幫助，每每給我講在工作中要注意的地方，力求在有限的時(shí)間內(nèi)讓我學(xué)到更多的知識(shí)。從一開始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到如今的依依不舍，其間的轉(zhuǎn)變是明顯的。三是適應(yīng)本領(lǐng)得到加強(qiáng)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我由起初的不適應(yīng)環(huán)境、不適應(yīng)社會(huì)到如今逐步認(rèn)識(shí)社會(huì)，融入工作環(huán)境，這也是我取得的重要成效之一。實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我懂得了：是自己去適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境來(lái)遷就自己；是努力去付出，而不是被動(dòng)等待索取。七、實(shí)習(xí)感想這次實(shí)習(xí)讓我有了很大的收獲，這使我對(duì)本專業(yè)有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，雖然和我當(dāng)初想象中的有很大的出入，比如當(dāng)初剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我對(duì)物流的認(rèn)識(shí)僅限于汽車和火車的貨物運(yùn)輸，認(rèn)為這就是物流的全部了，沒(méi)想到通過(guò)

38、一次實(shí)習(xí)我就就讓我明白了我對(duì)本專業(yè)的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。倉(cāng)庫(kù)的工作讓我明白了貨物從進(jìn)庫(kù)，儲(chǔ)存，保管，出庫(kù)的全部流程，需要注意的事項(xiàng)。課本上的知識(shí)讓我從宏觀的角度上把握了當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展情況；第三方物流的進(jìn)一步發(fā)展和完善，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等；但是實(shí)習(xí)給了我更重要的收獲，那就是我開始意識(shí)到就業(yè)危機(jī)，雖然物流是一個(gè)需求量很大的行業(yè)，但其發(fā)展水平還是不是很高，競(jìng)爭(zhēng)壓力和其他行業(yè)一樣很大，我只有加強(qiáng)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的把握才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到自己理想的工作。雖然三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我知道這只是一個(gè)新的開始，在以后的生活和工作中要從點(diǎn)滴做起，不斷地豐富自己，充實(shí)自己。在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

39、 篇6 一、實(shí)習(xí)目的1、 有一定的談價(jià)議價(jià)的本領(lǐng)。2、 能夠熟悉藥品的擺放。3、 知曉一些常用藥的的通用名稱、商品名，功能主治，禁忌等等。4、 能準(zhǔn)確為顧客的癥狀進(jìn)行用藥配伍。5、 鍛煉自己說(shuō)話的水平，學(xué)會(huì)與人溝通。6、 鍛煉自己處理問(wèn)題、分析問(wèn)題的本領(lǐng)。二、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)要介紹：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州市_生物保健品有限公司實(shí)習(xí)時(shí)間：20XX年11月1日至20XX年2月1日主要工作：客戶服務(wù)公司簡(jiǎn)介：廣州市_生物保健品有限公司組建于20XX年，一家具有GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的大型生產(chǎn)基地。同時(shí)在全國(guó)設(shè)立有多個(gè)銷售分公司和辦事處，并與海外頂級(jí)生物藥學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)，如哈佛大學(xué)，普林斯頓生物科學(xué)研究院研究構(gòu)建立了廣泛的合作，將

40、國(guó)際前沿保健產(chǎn)品及技術(shù)運(yùn)用于國(guó)內(nèi)，成功打造了多個(gè)營(yíng)養(yǎng)食品，保健品知名產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)異軍突起，享有盛譽(yù)。三、實(shí)習(xí)具體內(nèi)容1.藥品分類與陳列(1)藥品的分類 按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、維生素類等。(2)藥品的陳列 首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開，內(nèi)服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開，特別藥品要按國(guó)家有關(guān)規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序，按照藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保留原包裝，不能保留的要在標(biāo)簽上注明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號(hào)、有用限期，并有藥品有用期一覽表。2.熟

41、悉處方調(diào)配原則(1)審方 處方必需由執(zhí)業(yè)藥工或藥工以上的技術(shù)職稱人員審核。審核內(nèi)容包括：病人姓名、性別、主要病癥、藥品名稱、規(guī)格、劑量。審方應(yīng)該注意：處方的內(nèi)容不得擅自更改或代用;對(duì)配伍禁忌或超劑量的處方應(yīng)拒絕調(diào)配、銷售，必需經(jīng)處方醫(yī)師更改或重新簽字后可調(diào)配;審方員應(yīng)在處方上簽字以示負(fù)責(zé)，然后方可交于調(diào)配人員調(diào)配。(2)調(diào)配處方 調(diào)配人員在接到處方時(shí)應(yīng)詳細(xì)瀏覽處方內(nèi)容，特別對(duì)藥品數(shù)量、規(guī)格、用量、服用方法做到胸有定見(jiàn)。最后將調(diào)配好的藥品統(tǒng)一交給執(zhí)業(yè)藥工或藥工核對(duì)發(fā)藥。(3)復(fù)核發(fā)藥 發(fā)藥是調(diào)配的最終環(huán)節(jié)，也是讓藥品真正發(fā)揮療效的重要一環(huán)。因此不但要求將醫(yī)師處方中的藥品無(wú)誤的交于患者，而且要保證

42、發(fā)出的藥品質(zhì)量合格。四、實(shí)習(xí)收獲及領(lǐng)會(huì)(一)實(shí)習(xí)收獲1.豐富了理論實(shí)踐知識(shí)在將近一年的實(shí)習(xí)生活中，我客氣向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，耐心討教各種醫(yī)藥知識(shí)，做到不懂就問(wèn)，使我對(duì)醫(yī)藥知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)領(lǐng)會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義。利用這個(gè)機(jī)會(huì)，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐富了臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)，把握了一些常用藥品的藥理作用、臨床運(yùn)用、劑量、服用方法及不良反應(yīng)等。2.增加了工作責(zé)任心在藥房實(shí)習(xí)，每天接觸的都是各種藥品，每天都是審方、化價(jià)、配方、發(fā)藥，工作單調(diào)無(wú)味，所以必需樹立崇高的敬業(yè)精神，必需以服務(wù)患者為己任，任勞任怨，踏踏實(shí)實(shí)工作。同時(shí)，又必需做到對(duì)對(duì)患者負(fù)責(zé)，

43、不能因麻痹大意而配錯(cuò)藥品，形成無(wú)謂的醫(yī)療事故。所以在配方進(jìn)程中，必需做到仔細(xì)、仔細(xì)再仔細(xì)，查對(duì)查對(duì)再查對(duì)，形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)(二)實(shí)習(xí)領(lǐng)會(huì)面對(duì)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系，特別是面對(duì)各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個(gè)首要問(wèn)題。在實(shí)習(xí)中，首先放下“架子”，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問(wèn)題，客氣討教，做到不懂就問(wèn)。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂(lè)于刻苦?！耙磺凇本褪亲龅皆缟习?、晚下班，積極做好藥房的衛(wèi)生工作。門診藥房是醫(yī)院對(duì)外的社會(huì)窗口，必需做到熱情服務(wù)，特別是針對(duì)一些體弱患者，提出的有

44、關(guān)藥物的功效等問(wèn)題，要不厭其煩的講清楚，講明白，直到患者滿意為止。五、實(shí)習(xí)存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施(一)存在的問(wèn)題1.對(duì)藥品不夠熟悉，專業(yè)知識(shí)運(yùn)用不夠靈活，不會(huì)舉一反三。顧客提出的問(wèn)題不能及時(shí)給予準(zhǔn)確的解答。2. 心理承受本領(lǐng)差，不能夠自己面對(duì)并解決一些工作上的問(wèn)題。在工作中難免會(huì)遇到各種各樣難以解決的問(wèn)題，不能夠冷靜的思考并積極面對(duì)，總是想找人幫忙。(二)改進(jìn)措施1.要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固把握醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)，使理論知識(shí)更加全面，更加扎實(shí)。2.遇到問(wèn)題要認(rèn)真思考，不要著急或逃避從容面對(duì)找出原因，仔細(xì)思考積極解決。在平時(shí)的工作中要認(rèn)真觀察，學(xué)習(xí)其他同事好的工作方法，積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的不

45、足和缺陷：1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問(wèn)題而不能分清主次，一些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)覺(jué)察。我想通過(guò)實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷地努力，我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn)。2.工作時(shí)未能認(rèn)真在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過(guò)實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。是啊，實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的個(gè)經(jīng)歷，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)進(jìn)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勞操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦，我怎么可認(rèn)為了一點(diǎn)點(diǎn)地

46、小困難而退縮呢?實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在前進(jìn)藥業(yè)實(shí)習(xí)，通過(guò)五個(gè)月來(lái)和公司各個(gè)老師的指導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作交流的進(jìn)程中，我也領(lǐng)會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量?？傊@次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7 一、實(shí)習(xí)目的1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介河北愛(ài)普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢(shì)。公司成立于_年3月，5月份通過(guò)了河北省藥監(jiān)局g s p認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查，

47、7月份取得了認(rèn)證證書。公司注冊(cè)資金500萬(wàn)元。公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)療東西、化學(xué)試劑、保健用品等4000多個(gè)品種，其中區(qū)域優(yōu)勢(shì)品種就有200余種。 公司秉承“誠(chéng)實(shí)守信、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績(jī)提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個(gè)性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù)，滿足客戶的需求，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，博得了客戶的長(zhǎng)期信任。公司還建立了科學(xué)的選人用人機(jī)制，對(duì)內(nèi)公平，對(duì)

48、外開放，營(yíng)建良好的人際氣氛。用企業(yè)的價(jià)值觀來(lái)塑造人、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工提供施展才干的平臺(tái)。通過(guò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提升、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大，迅速提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，20XX年實(shí)現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個(gè)藥房，九百多個(gè)廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個(gè)體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)。針對(duì)石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內(nèi)配送庫(kù)，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時(shí)內(nèi)配送到位，博得了客戶的一致好評(píng)。相信在未來(lái)的幾年里，經(jīng)過(guò)跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長(zhǎng)最快、實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。1.2實(shí)習(xí)目的及意義1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和把握程度，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng)。2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng)，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的本領(lǐng)和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認(rèn)真、刻苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。3、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛