九型人格綜述

1、九型人格綜述思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)1第1頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)2三大感官中心九個(gè)類型和事型完美型給予型成功型獨(dú)特型知識(shí)型忠誠(chéng)型快樂(lè)型權(quán)威型視覺(jué)中心聽覺(jué)中心感覺(jué)中心第2頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)3感官分辨三大中心感覺(jué)型人先天感覺(jué)能力極強(qiáng) 善分辨質(zhì)感、溫差、粗糙、軟硬、情緒 以感覺(jué)與外界互動(dòng)，并啟動(dòng)內(nèi)在力量聽覺(jué)型人先天聽覺(jué)能力極強(qiáng) 善分辨節(jié)奏、音色、音調(diào)、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)言 以聽覺(jué)與外界互動(dòng)，并啟動(dòng)內(nèi)在力量視覺(jué)型人先天視覺(jué)能力極強(qiáng) 善分辨樣式、顏色、圖像、文字及變化 以視

2、覺(jué)與外界互動(dòng)，并啟動(dòng)內(nèi)在力量第3頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)4聽覺(jué)分辨三大中心視覺(jué)溝通描述、行動(dòng)、結(jié)果聲音深沉緩慢有力聽覺(jué)溝通分析、判斷、設(shè)想聲音最小快速平穩(wěn)感覺(jué)溝通感覺(jué)、感受、體會(huì)聲音最大變化感性第4頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)5視覺(jué)分辨感覺(jué)型人1.整體體形：最圓滾豐滿2.臉型外形：最圓臉型3.身材高度：中等身材4.內(nèi)部結(jié)構(gòu)：最多脂肪5.肢體表情：最豐富夸張6.皮膚特點(diǎn)：反應(yīng)最敏感7.毛發(fā)特點(diǎn)：硬度密度中等第5頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以

3、 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)6視覺(jué)分辨聽覺(jué)型人1.整體體形：最單薄瘦弱2.臉型外形：最尖臉型3.身材高度：最矮小身材4.內(nèi)部結(jié)構(gòu)：最瘦弱 5.肢體表情：最少變化6.皮膚特點(diǎn)：最嫩最光滑7.毛發(fā)特點(diǎn)：最少最細(xì)軟第6頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)7視覺(jué)體形分辨八要點(diǎn)1.整體體形：最骨架粗厚2.臉型外形：最方臉型3.身材高度：最高大身材4.內(nèi)部結(jié)構(gòu)：最多肌肉5.肢體表情：最活力狀態(tài)6.皮膚特點(diǎn)：最粗糙7.毛發(fā)特點(diǎn)：最硬最密實(shí)第7頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)8第二型：給與型代表人物 雷鋒、

4、德蘭修女、宋江、劉備、胡雪巖成長(zhǎng)目標(biāo) 擁有愛(ài)的天使形象代表 獵狗第8頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)9給與型童年形象解析愛(ài)心妹（拖鞋妹）父母模式：索取給與者孩子模式：給與索取者角色定位：家中的爸爸媽媽定型三步曲1、被人要求給與2、主動(dòng)需求給與3、尋找需求給與第9頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)10核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）最想要的？ 思想上最想要的：成為有愛(ài)心的人 內(nèi)心中最想要的：很需要、很感激的愛(ài)最害怕的？ 思想上最害怕的：沒(méi)人需要自己受冷落 內(nèi)心中最害怕的：內(nèi)心空空蕩蕩難受第10頁(yè)，共

5、109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)11測(cè)評(píng)標(biāo)志主動(dòng)為人解圍解釋我猜、猜、猜第二型心法雙方契合結(jié)合關(guān)鍵給與型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：成為最有愛(ài)的人 第一步：全身心的關(guān)注別人 第二步：采用試探對(duì)方需要 第三步：深度接近對(duì)方方式 第四步：承擔(dān)起別人的責(zé)任 第五步：心地高尚贏得真心承擔(dān)他人、能力超強(qiáng)第11頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)12給與型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：做得最好能夠依靠 第一步：能力很強(qiáng)自覺(jué)自愿 第二步：想盡辦法做到最好 第三步：辦好事情提升價(jià)值 第四步：支持他人能力最佳 第五步：達(dá)成目

6、標(biāo)內(nèi)心滿足花費(fèi)所有想盡辦法為標(biāo)志測(cè)評(píng)標(biāo)志高溫語(yǔ)言支持他人第二型心法能夠發(fā)現(xiàn)一切需求內(nèi)心自認(rèn)愛(ài)心天使第12頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)13給與型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：回報(bào)階段的反應(yīng) 第一步：主動(dòng)承擔(dān)付出階段 第二步：小事快樂(lè)不求回報(bào) 第三步：大事主動(dòng)回報(bào)充電 第四步：沒(méi)有回報(bào)關(guān)懷暗示 第五步：間接攻擊不回報(bào)者溫情關(guān)懷索取回報(bào)測(cè)評(píng)標(biāo)志付出多要求占有墻外開花墻內(nèi)苦第二型心法對(duì)擅報(bào)者付出一切第13頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)14給與型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：內(nèi)心驕傲珍惜形象 第一步：不

7、愿受助或者求助 第二步：萬(wàn)不得已輕描淡寫 第三步：感情用事難守原則 第四步：不放心他人不放手 第五步：身邊不能培養(yǎng)能人只愛(ài)問(wèn)題人不愛(ài)優(yōu)秀者第二型心法先付出接受心安第二型心法在意他人不愿批評(píng)第14頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)15給與型體型判斷體形特點(diǎn)： 100%感覺(jué)體形，最圓潤(rùn) 重量集中在上半身，雙腿相對(duì)纖細(xì) 體色紅潤(rùn)，容易出汗、過(guò)熱服裝特點(diǎn) 鮮艷顏色 燦爛奪目 注重品質(zhì)吸引溫暖第15頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)16給與型身形特點(diǎn)身姿特點(diǎn)： 身體傾斜，一直關(guān)注，不斷點(diǎn)頭 愛(ài)與人

8、身體接觸，肢體動(dòng)作豐富夸張 身體最溫暖和燦爛，具情感穿透力言語(yǔ)特點(diǎn) 語(yǔ)調(diào)溫暖愉快，有感染力，語(yǔ)速輕快 夸大回應(yīng)方式，會(huì)自嘲，有幽默感 常有讓我來(lái)，不要緊，沒(méi)問(wèn)題或感覺(jué)詞匯第16頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)17銷售要點(diǎn)攻穿很需要關(guān)采用強(qiáng)烈煽情法 通過(guò)各種夸張的方式是感情升級(jí)采用友情親密法 通過(guò)各種方式，建立接近身體的情感關(guān)系采用情感觸動(dòng)法 通過(guò)各種方式，觸動(dòng)對(duì)方的內(nèi)心感受采用天使幫助法 直接請(qǐng)求對(duì)方幫助關(guān)懷自己、家人和朋友采用弱者歸屬法 讓對(duì)方感受他是老大，對(duì)他的信任和依賴采用可憐付出法 采取可憐的主動(dòng)付出方式，對(duì)方會(huì)無(wú)法承受第17頁(yè)，

9、共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)18第三型：成功型代表人物 陳安之、鄧小平、陳水扁、李陽(yáng)、慕容復(fù)成長(zhǎng)目標(biāo) 做最好的“自己”形象代表 金錢豹第18頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)19成功型童年形象解析小明星父母模式：高要求高贊揚(yáng)孩子模式：努力做得贊揚(yáng)角色定位：家庭中的超級(jí)明星定型三步曲1、他人提出高要求2、完成提出高要求3、主動(dòng)爭(zhēng)取高要求第19頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)20核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）最想要的？ 思想上最想要的：成為事業(yè)

10、巨大成功的人 內(nèi)心中最想要的：他人佩服的感覺(jué)最害怕的？ 思想上最害怕的：各種事情遭到失敗 內(nèi)心中最害怕的：被人否定特別難受第20頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)21心法求立顯成績(jī)目標(biāo)成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：勤奮努力事業(yè)成功 第一步：最為勤奮苦練本領(lǐng) 第二步：用24小時(shí)工作時(shí)間 第三步：制定目標(biāo)成為第一 第四步：忠誠(chéng)事業(yè)不管閑事 第五步：贏得成功高度滿足成功時(shí)鮮花、掌聲最渴望第21頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)22成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)銷售高手 第一步：感受外界想法

11、態(tài)度 第二步：微調(diào)大調(diào)自己模式 第三步：一切方法影響說(shuō)服 第四步：激發(fā)信心復(fù)制方法 第五步：幫助下屬攻取客戶深信沒(méi)有搞不定的人心法市場(chǎng)敏感發(fā)現(xiàn)先機(jī)說(shuō)服三步秘訣適應(yīng)深入打動(dòng)擅長(zhǎng)講故事第22頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)23成功型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：高度自信形成根源 第一步：可能風(fēng)險(xiǎn)選擇逃避 第二步：投放精力成功機(jī)會(huì) 第三步：取得成績(jī)歸于自己 第四步：出現(xiàn)問(wèn)題歸于外界 第五步：失敗也是局部成功心法三句話必表?yè)P(yáng)自己心法成功機(jī)會(huì)很執(zhí)著第23頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)24成功型四大行

12、動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：情感互動(dòng)成功方式 第一步：把情感為成功目標(biāo) 第二步：表演感情成功工具 第三步：感受對(duì)方設(shè)計(jì)方式 第四步：贏得對(duì)方完成任務(wù) 第五步：用在工作生活家庭情感是事業(yè)的助手心法不重長(zhǎng)遠(yuǎn)深耕耘心法外熱內(nèi)冷目標(biāo)達(dá)成對(duì)方失落第24頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)25成功型體型判斷體形特點(diǎn)： 大部分感覺(jué)體型（約占60%） 小部分視覺(jué)體型（約占40%） 上下勻稱，充滿活力服裝特點(diǎn) 專業(yè)性一流 品質(zhì)一流、講究包裝第25頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)26成功型身形特點(diǎn)身姿特點(diǎn)： 身體靠近，

13、緊盯對(duì)方，不斷點(diǎn)頭 笑容熱情，表情夸張煽動(dòng) 動(dòng)作充滿活力，手勢(shì)變化多言語(yǔ)特點(diǎn) 經(jīng)常夸耀，愛(ài)講成功人事，愛(ài)分享 不斷回應(yīng)“對(duì)啊、是的、嗯” 語(yǔ)調(diào)夸張活躍，非常大聲 詞匯有沒(méi)問(wèn)題，保證，絕對(duì)行，是、頂、超第26頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)27銷售要點(diǎn)攻穿價(jià)值關(guān)表現(xiàn)專業(yè)敬業(yè)法 從工作中表現(xiàn)出努力、專業(yè)、敬業(yè)采用崇拜點(diǎn)穴法 表現(xiàn)出對(duì)其的能力、事業(yè)的敬重和崇拜幫助產(chǎn)品成功法 表現(xiàn)出產(chǎn)品對(duì)其事業(yè)的重要價(jià)值幫助事業(yè)成功法 利用自身的關(guān)系和能力幫助對(duì)方事業(yè)成功體現(xiàn)價(jià)值畫餅法 體現(xiàn)出自己的事業(yè)價(jià)值，對(duì)其成功的作用第27頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月2

14、0日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)28第四型：獨(dú)特型代表人物 王菲、張國(guó)榮、希特勒、林黛玉、徐志摩成長(zhǎng)目標(biāo) 成為凡間快樂(lè)的創(chuàng)造者形象代表 鳳凰第28頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)29給與型童年形象解析孤獨(dú)的公主父母模式：遺棄或不理孩子模式：情感自足者角色定位：家庭不合群定型三步曲1、依靠他人遭遇挫折2、決定自己滿足自己3、制造三類滿足方式第29頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)30核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）最想要的？ 思想上最想要的：成為完美獨(dú)特的人 內(nèi)心中最想要的：欣

15、賞自我的強(qiáng)烈感覺(jué)最害怕的？ 思想上最害怕的：個(gè)人缺陷不夠完美 內(nèi)心中最害怕的：自我否定別人輕視第30頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)31獨(dú)特型心法挑剔不足期望改變獨(dú)特型心法享受愛(ài)情波瀾起伏同時(shí)渴望事業(yè)很好獨(dú)特型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：追求完美個(gè)人世界 第一步：注重個(gè)人外在美麗 第二步：注重個(gè)人內(nèi)在美麗 第三步：追求個(gè)人完美情感 第四步：交往品位魅力人士 第五步：追求人生美好體驗(yàn)不在乎擁有，只在乎沒(méi)有第31頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)32獨(dú)特型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：三大時(shí)間不同方式

16、第一步：粉飾過(guò)去放大細(xì)節(jié) 第二步：享受過(guò)去美好生活 第三步：幻想未來(lái)理想無(wú)限 第四步：享受未來(lái)美好感受 第五步：關(guān)注現(xiàn)在追求完美喜愛(ài)想象加工真實(shí)心法創(chuàng)意美好眼光極佳獨(dú)特型心法選擇條件付出愛(ài)心善忘不開心第32頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)33獨(dú)特型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：追求安全和強(qiáng)烈感受 第一步：完美心理內(nèi)心不安 第二步：得出結(jié)論期望安全 第三步：平靜不適渴望激情 第四步：加工細(xì)節(jié)沒(méi)事找事 第五步：渴求痛苦享受滿足矛盾心理推拉冷熱模式第四型心法需求100%的感情平淡乏味殺死人獨(dú)特型心法內(nèi)心孤獨(dú)渴望溫情 濃度理解走進(jìn)心靈第33頁(yè)，共109頁(yè)

17、，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)34獨(dú)特型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：工作表現(xiàn)形式 第一步：自我評(píng)價(jià)過(guò)高 第二步：領(lǐng)導(dǎo)肯定努力發(fā)揮 第三步：無(wú)視不認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo) 第四步：覺(jué)企業(yè)他人有問(wèn)題 第五步：難與同事融洽相處 第六步：善扮角色適應(yīng)力強(qiáng)第四型心法有情支持工作穩(wěn)定第四型心法高遠(yuǎn)目標(biāo)缺乏行動(dòng)第34頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)35獨(dú)特型體型判斷混合體形： 大部分顯現(xiàn)感覺(jué)體型（約占60%） 小部分顯現(xiàn)聽覺(jué)體型（約占40%）服裝特點(diǎn) 追求獨(dú)特氣質(zhì)、顯現(xiàn)高雅 即張揚(yáng)又簡(jiǎn)約表現(xiàn)氣質(zhì)高雅迷人第35頁(yè)，共109頁(yè)，20

18、22年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)36獨(dú)特型身形特點(diǎn)身姿特點(diǎn)： 盡量保持優(yōu)雅迷人，頭微抬、眼迷人 有人關(guān)注不自然，自動(dòng)整理身形 形體、情感夸張和變化快，表情有哀愁 有時(shí)保持靜默，思想游離言語(yǔ)特點(diǎn) 談話主題圍繞自身，會(huì)選擇優(yōu)美詞匯 抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)調(diào)柔和 詞匯有不一樣，很特別，太、特，優(yōu)美詞第36頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)37銷售要點(diǎn)攻穿深度感覺(jué)采用自我優(yōu)秀法 各方面表現(xiàn)出優(yōu)秀性，吸引對(duì)方增大影響力采用欣賞獨(dú)特法 表達(dá)出極為欣賞其獨(dú)特的氣質(zhì)、內(nèi)涵采用真情真意法 與其交往中各方面表現(xiàn)真性情采用理解心靈法 表

19、達(dá)對(duì)其內(nèi)在世界的理解走進(jìn)對(duì)方采用完美塑造法 表達(dá)出產(chǎn)品對(duì)其完美塑造的作用采用天使幫助法 表現(xiàn)既有優(yōu)異的個(gè)性，有很可憐的狀況第37頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)38第五型：知識(shí)型代表人物 李嘉誠(chéng)、林彪、溫家寶、諸葛亮、吳用成長(zhǎng)目標(biāo) 活在現(xiàn)實(shí)的智者形象代表 貓頭鷹第38頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)39給與型童年形象解析觀察家父母模式：喜怒無(wú)常缺愛(ài)者孩子模式：觀察判斷回避者角色定位：家庭里面的不參與者定型三步曲1、喜怒無(wú)常受到傷害2、發(fā)現(xiàn)規(guī)律減少傷害3、努力發(fā)現(xiàn)各種規(guī)律第39頁(yè)，共1

20、09頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)40核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）最想要的？ 思想上最想要的：成為很有智慧的人 內(nèi)心中最想要的：把握變化獲得安定最害怕的？ 思想上最害怕的：無(wú)知導(dǎo)致無(wú)能 內(nèi)心中最害怕的：感到威脅或傷害第40頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)41知識(shí)型心法任何企圖都思考知識(shí)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：理論體系完善的專家 第一步：研究分析思想現(xiàn)實(shí) 第二步：各種渠道收集信息 第三步：自己不斷演繹整理 第四步：理論嚴(yán)謹(jǐn)成為專家 第五步：研發(fā)產(chǎn)品參謀顧問(wèn)為什么是深度的核心第41頁(yè)，共109頁(yè)，2022

21、年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)42知識(shí)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：獨(dú)自快樂(lè)的思想者 第一步：喜歡獨(dú)自思考對(duì)方 第二步：很專注定要想清楚 第三步：研究有收獲很開心 第四步：愿與高水平者交流 第五步：與崇敬請(qǐng)教者分享只在乎精神,不在乎現(xiàn)實(shí)知識(shí)型心法思慮多行動(dòng)最弱知識(shí)型心法希望尊重知識(shí)我第42頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)43知識(shí)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：獨(dú)自生活感受安全 第一步：喜歡獨(dú)自自由工作 第二步：喜歡家庭伙伴方式 第三步：喜歡平淡交往方式 第四步：不愿花費(fèi)金錢精力 第五步：不愿花費(fèi)時(shí)間空間喜歡彼此不介入彼

22、此生活知識(shí)型心法夫妻信任敬心房知識(shí)型心法多人際筋疲力盡指導(dǎo)別人留一手第43頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)44知識(shí)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：制定規(guī)劃非常安心 第一步：人生大事制定規(guī)劃 第二步：短間分配制定規(guī)劃 第三步：交流內(nèi)容制定規(guī)劃 第四步：互動(dòng)人員制定規(guī)劃 第五步：不愿他人干涉規(guī)劃生活極有規(guī)律安全保障知識(shí)型心法說(shuō)話算數(shù)能信賴知識(shí)型心法長(zhǎng)期互動(dòng)建信賴第44頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)45知識(shí)型體型判斷體形特點(diǎn)： 100%聽覺(jué)體型 標(biāo)準(zhǔn)的書生體型服裝特點(diǎn) 中性色不顯眼 樣式普通簡(jiǎn)單

23、 價(jià)格相當(dāng)便宜不顯眼第45頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)46知識(shí)型身形特點(diǎn)身姿特點(diǎn)： 坐姿后傾翹腿,雙手交叉,最少行動(dòng)且笨拙 臉部木然,表情變化較少,笑紋在眼角 眼直直盯住,眼珠略突出,觀察時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)頭部言語(yǔ)特點(diǎn) 愛(ài)傾聽不愛(ài)說(shuō)話,發(fā)言時(shí)表現(xiàn)深刻全面 語(yǔ)調(diào)平板沒(méi)有感情,聲音很小 詞匯特點(diǎn)我認(rèn)為，分析是，我的立場(chǎng)是，我的意見(jiàn)；大量專業(yè)詞匯第46頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)47銷售要點(diǎn)信任安全采用自然交往法 盡量在自然場(chǎng)合相似，不能表現(xiàn)功利性采用崇拜知識(shí)法 表現(xiàn)特別虛心，對(duì)其知識(shí)的認(rèn)同和

24、崇拜采用專業(yè)表現(xiàn)法 表現(xiàn)出自身的專業(yè)性增強(qiáng)信任感提供全面信息法 全面提供信息，特別是注意事項(xiàng)消除疑慮采用對(duì)方?jīng)Q定法 不要施加壓力，耐心等待對(duì)方?jīng)Q定采用逐步信任法 慢慢的逐步在長(zhǎng)期交往中，增加彼此的信任第47頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)48第六型：忠誠(chéng)型代表人物 周恩來(lái)、蕭何、張飛、李逵、布什成長(zhǎng)目標(biāo) 成為極大自信的組織者形象代表 梅花鹿第48頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)49忠誠(chéng)型童年形象解析乖乖仔父母模式：粗暴、關(guān)懷異存者孩子模式：服從、主動(dòng)付出者角色定位：家中最聽話的孩子定

25、型三步曲1、 傷害愛(ài)護(hù)不清楚2、心情很好得關(guān)懷3、主動(dòng)付出好心情第49頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)50核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）最想要的？ 思想上最想要的：成為值得信賴真誠(chéng) 內(nèi)心中最想要的：得到安全和支持最害怕的？ 思想上最害怕的：受到他人欺騙 內(nèi)心中最害怕的：沒(méi)有保障受到傷害第50頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)51忠誠(chéng)型心法對(duì)權(quán)威既愛(ài)又怕忠誠(chéng)型心法對(duì)弱者有同情心忠誠(chéng)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：全心付出贏得他人 第一步：盡量努力做好事情 第二步：主動(dòng)考慮他人心情 第三步：工作指導(dǎo)幫助別人

26、 第四步：積極維護(hù)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 第五步：知道付出贏取所需最具團(tuán)隊(duì)意識(shí)的忠誠(chéng)者第51頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)52忠誠(chéng)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：危險(xiǎn)心理設(shè)想策略 第一步：關(guān)注危險(xiǎn)收集資料 第二步：思考想法套到現(xiàn)實(shí) 第三步：可能線索發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn) 第四步：設(shè)計(jì)策略預(yù)演危險(xiǎn) 第五步：真實(shí)危險(xiǎn)充滿勇氣總是擔(dān)心對(duì)方感受忠誠(chéng)型心法最佳策略遠(yuǎn)離危險(xiǎn)忠誠(chéng)型心法超極消極思維結(jié)構(gòu)第52頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)53忠誠(chéng)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：需要權(quán)威不斷指示 第一步：擔(dān)心問(wèn)題不敢前進(jìn) 第二步：特重細(xì)節(jié)需

27、要指示 第三步：清楚步驟穩(wěn)步前進(jìn) 第四步：還需為斷安全保障 第五步：步驟掌握值得信賴誤認(rèn)思考也是行為忠誠(chéng)型心法重細(xì)節(jié)猶豫拖延忠誠(chéng)型心法思考不清不敢行動(dòng)第53頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)54忠誠(chéng)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：情感生活需要安心 第一步：不信對(duì)方懷疑動(dòng)機(jī) 第二步：收集信息對(duì)照言行 第三步：確定安全接納對(duì)方 第四步：內(nèi)心不安周期找事 第五步：采用兩種安心手段把全部生命交給愛(ài)人忠誠(chéng)型心法無(wú)支持使用恐懼有支持用反恐懼忠誠(chéng)型心法出了問(wèn)題推卸責(zé)任第54頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)5

28、5忠誠(chéng)型體型判斷體形特點(diǎn)： 大部分思想體型（約占60%） 小部分感覺(jué)體型（約占40%） 第一類彎腰駝背型（偏五型） 第二類挺起胸膛型（偏七型）服裝特點(diǎn) 中性顏色保守，服飾式樣普通 隨群體變化不顯眼第55頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)56忠誠(chéng)型身形特點(diǎn)身姿特點(diǎn)： 眼睛注視，眼神閃爍，容易低頭 表情警惕，身體較僵 互動(dòng)時(shí)常掛著柔和可愛(ài)的笑容言語(yǔ)特點(diǎn) 常以質(zhì)詢問(wèn)題，有疑慮味道 不直接表達(dá)想法，聲音很小 詞匯特點(diǎn)為什么，會(huì)不會(huì)，讓我想一想，不知道，等等， 可以吧，可能第56頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn)

29、 捷 成 偉 業(yè)57銷售要點(diǎn)安全保障攻心采用親切信賴法 表現(xiàn)出溫和、友善、直率，不能很強(qiáng)目的性采用長(zhǎng)期自動(dòng)法 需要長(zhǎng)期接觸，獲取信任后逐步推動(dòng)提供危險(xiǎn)信息法 多提供產(chǎn)品帶來(lái)的危險(xiǎn)，及解決辦法采用名譽(yù)信譽(yù)法 提供各種表現(xiàn)高能力、信譽(yù)的機(jī)會(huì)采用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)法 新人的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)可以幫助做決定第57頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)58第七型：快樂(lè)型代表人物 曾志偉、洪七公、龔如心、克林頓成長(zhǎng)目標(biāo) 成為快樂(lè)的承擔(dān)者形象代表 猴子第58頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)59快樂(lè)型童年形象解析多動(dòng)仔父母

30、模式：嚴(yán)管教安心者孩子模式：找快樂(lè)自我者角色定位：家中遭嚴(yán)管的孩子定型三步曲1、 嚴(yán)管自由失去快樂(lè)2、空檔時(shí)間抓住快樂(lè)3、主動(dòng)追求享受快樂(lè)第59頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)60核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）最想要的？ 思想上最想要的：成為自由快樂(lè)的人 內(nèi)心中最想要的：自由自在內(nèi)心安定最害怕的？ 思想上最害怕的：受到外界約束要求 內(nèi)心中最害怕的：被剝奪感受痛苦第60頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)61快樂(lè)型心法興趣很快變化快樂(lè)型心法學(xué)習(xí)快樂(lè)而不深快樂(lè)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：享受自由快樂(lè)生活

31、第一步：充滿活力快樂(lè)工作 第二步：興趣廣泛快樂(lè)學(xué)習(xí) 第三步：新鮮變化快樂(lè)生活 第四步：只看優(yōu)點(diǎn)感受自信 第五步：只看事物好的方面增加世界50%快樂(lè)的快樂(lè)天使第61頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)62快樂(lè)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：粉飾問(wèn)題快樂(lè)方式 第一步：試圖快速解決問(wèn)題 第二步：忽視否定問(wèn)題存在 第三步：預(yù)防問(wèn)題降低目標(biāo) 第四步：采取方式逃避痛苦 第五步：解決他人問(wèn)題方式樂(lè)觀就是只看好的不看壞的快樂(lè)型心法只活現(xiàn)在不管將來(lái)快樂(lè)型心法既缺反省也打不倒第62頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)6

32、3快樂(lè)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：頭腦不停計(jì)劃不斷 第一步：受到啟發(fā)思考階段 第二步：不斷定出新的計(jì)劃 第三步：非常快樂(lè)享受階段 第四步：嘗試執(zhí)行推動(dòng)計(jì)劃 第五步：計(jì)劃順利充滿動(dòng)力 第六步：不順轉(zhuǎn)移新的計(jì)劃思索快樂(lè)，執(zhí)行痛苦快樂(lè)型心法極富創(chuàng)意前期優(yōu)同時(shí)工作效率高快樂(lè)型心法內(nèi)心無(wú)力難擔(dān)重?fù)?dān)第63頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)64快樂(lè)型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：用快樂(lè)心贏得人心 第一步：喜歡豐富情感生活 第二步：主動(dòng)調(diào)動(dòng)快樂(lè)氣氛 第三步：舍得付出仗義爽氣 第四步：真性情結(jié)交多朋友 第五步：迷人易觸異性濃情 第六步：升溫快速降溫快速只要熱鬧難忍孤單快

33、樂(lè)型心法要快樂(lè)不要深情很少遠(yuǎn)慮和深情快樂(lè)型心法工作中不喜約束公關(guān)快樂(lè)能力強(qiáng)第64頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)65快樂(lè)型體型判斷體形特點(diǎn)： 大部分聽覺(jué)體型（約占60%） 小部分視覺(jué)體型（約占40%）服裝特點(diǎn) 鮮艷時(shí)尚，引領(lǐng)潮流 體現(xiàn)隨意，表達(dá)自我第65頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)66快樂(lè)型身形特點(diǎn)身姿特點(diǎn)： 動(dòng)作不斷，幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不在動(dòng) 燦爛明亮表情，滿不在乎神情 充滿活力易急躁，動(dòng)作豐富夸大言語(yǔ)特點(diǎn) 直來(lái)直去，語(yǔ)氣爽快 聲線較尖，語(yǔ)調(diào)歡快，善調(diào)動(dòng)氣氛 詞匯多有快樂(lè)、開心就好，

34、沒(méi)所謂、沒(méi)事的， 這事沒(méi)勁，還沒(méi)完，快點(diǎn)第66頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)67銷售要點(diǎn)攻穿自由快樂(lè)關(guān)采用快樂(lè)朋友法 盡量多與其一起快樂(lè)，建立友情朋友關(guān)系采用簡(jiǎn)單方便法 讓其感覺(jué)會(huì)給生活帶來(lái)輕松、快樂(lè)、好玩采用嘗試新鮮法 讓產(chǎn)品與快樂(lè)有趣相聯(lián)系，使其有新鮮感采用問(wèn)題幫助法 真心請(qǐng)求幫助，直接要求解決問(wèn)題采用適當(dāng)麻煩法 適當(dāng)施加麻煩，使其逃避壓力達(dá)成目標(biāo)采用沖動(dòng)購(gòu)買法 利用其購(gòu)買具有沖動(dòng)和爽快的特點(diǎn)促成交易第67頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)68第八型：權(quán)威型代表人物 毛澤東、曹操

35、、斯大林、霍英東、喬峰成長(zhǎng)目標(biāo) 成為駕馭心靈的領(lǐng)袖形象代表 老虎第68頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)69權(quán)感型童年形象解析孩子王父母模式：強(qiáng)者暴力、弱者順從孩子模式：對(duì)搞強(qiáng)者、保護(hù)弱者角色定位：家庭中的不守規(guī)矩者定型三步曲1、 挨打受到他人傷害2、嘗試暴力管理保護(hù)3、主動(dòng)暴力管理保護(hù)第69頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)70核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）最想要的？ 思想上最想要的：成為掌握命運(yùn)的強(qiáng)者 內(nèi)心中最想要的：內(nèi)心安全和大自信最害怕的？ 思想上最害怕的：被人控制和侵犯 內(nèi)心中最害怕的：

36、無(wú)法控制外界不爽第70頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)71心法最有智慧和心計(jì)最有能力看到將來(lái)心法目標(biāo)取向控制結(jié)果權(quán)威型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：獲取大成就的強(qiáng)者 第一步：承擔(dān)各項(xiàng)責(zé)任 第二步：獲信任善整合 第三步：取支持創(chuàng)佳績(jī) 第四步：擔(dān)重?fù)?dān)訂計(jì)劃 第五步：達(dá)成事業(yè)成就有實(shí)力才能有魅力第71頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)72權(quán)威型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：在挫折中強(qiáng)大模式 第一步：遭到人生事業(yè)挫折 第二步：激起內(nèi)心調(diào)動(dòng)力量 第三步：分析清楚現(xiàn)實(shí)狀況 第四步：想盡辦法全力進(jìn)攻 第五步：創(chuàng)造機(jī)

37、會(huì)等待時(shí)機(jī)決不放棄特別堅(jiān)持出手必然穩(wěn)準(zhǔn)狠心法成敗經(jīng)歷積經(jīng)驗(yàn)第72頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)73權(quán)威型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：領(lǐng)袖統(tǒng)領(lǐng)他人方式 第一步：眼光厲害判斷水平 第二步：再采取考驗(yàn)的方式 第三步：不符合要求者剔除 第四步：符合者采用大付出 第五步：信任下屬重用授權(quán)大付出獲取人心心法講究“公平公正”不會(huì)表?yè)P(yáng)他人權(quán)威分類法核心人員用忠臣尊重信任的能者第73頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)74權(quán)威型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：減壓生活方式解析 第一步：追求一種極致生活 第二步：追求一種

38、自由生活 第三步：追求美食娛樂(lè)生活 第四步：征服保護(hù)優(yōu)秀異性 第五步：追求知識(shí)及其他 征服中獲得力量心法不會(huì)娶炸彈回家心法 不懂深度感情第74頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)75權(quán)威型體型判斷體形特點(diǎn)： 大部分視覺(jué)體型（約占60%） 小部分聽覺(jué)體型（約占40%） 臉型長(zhǎng)方形力量尖 上半身顯得強(qiáng)壯，下半身略微偏細(xì)服裝特點(diǎn) 不特別注重服飾（身邊人會(huì)照顧） 顯示權(quán)威和力量第75頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)76權(quán)威型身形特點(diǎn)身姿特點(diǎn)： 整體有力量感，不常動(dòng)常觀察思考 表達(dá)時(shí)手教導(dǎo)式，目光

39、犀利直盯對(duì)方 表情威嚴(yán)，易憤怒生氣，放松時(shí)笑容明朗言語(yǔ)特點(diǎn) 會(huì)先聽對(duì)方，然后他說(shuō)就沒(méi)你說(shuō) 控制說(shuō)話節(jié)奏，并且直接到題 語(yǔ)氣肯定，聲音不急不緩，有穿透力 我告訴你，為什么不能，跟我走，看我的第76頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)77銷售要點(diǎn)價(jià)值銷售攻心采用專業(yè)敬業(yè)法 從言行舉止體現(xiàn)專業(yè)性、敬業(yè)精神獲得信任提供全面信息法 提供各方面的信息，提供多種方案供其參考成為忠誠(chéng)助理法 盡量幫助做一些雜事，走進(jìn)對(duì)方領(lǐng)地采用虛心請(qǐng)教法 對(duì)方欣賞的基礎(chǔ)上，虛心請(qǐng)教獲取信任采用崇拜歸屬法 表達(dá)出崇拜其能力、人格，表示忠誠(chéng)性采用價(jià)值展示法 表現(xiàn)出產(chǎn)品和自身的事業(yè)

40、價(jià)格第77頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)78第九型：和平型代表人物 甘地、鄭伊健、虛竹、朱德、董建華成長(zhǎng)目標(biāo) 成為建功立業(yè)者形象代表 綿羊第78頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)79和平型童年形象解析小尾巴父母模式：忽略、聽話接納者孩子模式：放棄、迎合和諧者角色定位：家中的無(wú)足輕重者定型三步曲1、提出要求難滿足2、心情很好給滿足3、聽話付出很和諧第79頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)80核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）最想要的？ 思想上最想

41、要的：大家過(guò)得好及和諧 內(nèi)心中最想要的：感覺(jué)安心和舒服最害怕的？ 思想上最害怕的：大家有沖突和矛盾 內(nèi)心中最害怕的：與他人分離痛苦第80頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)81和平型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：超級(jí)無(wú)私追求和諧 第一步：總把注意力放外界 第二步：感應(yīng)需求無(wú)私付出 第三步：放大好處真誠(chéng)待人 第四步：理解難處容納世界 第五步：追求和諧和平世界最具菩薩心腸的超級(jí)好人心法最有耐心傾聽王心法最無(wú)私需求最少太感激無(wú)法承受第81頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)82和平型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：

42、易受影響調(diào)節(jié)高手 第一步：總能站在不同角度 第二步：易受不同觀念影響 第三步：易受不同環(huán)境影響 第四步：很難鎖定完成目標(biāo) 第五步：不同角度調(diào)解高手超級(jí)忘我，心由他定判斷小點(diǎn)觀念堅(jiān)定最固執(zhí)人送外號(hào)一叫走和平型心法做事難以鎖定目標(biāo)第82頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)83和平型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：不愿面對(duì)矛盾沖突 第一步：喜歡跟隨不做決定 第二步：?jiǎn)栴}解決暗示對(duì)方 第三步：等待事情發(fā)生變化 第四步：他人時(shí)間做出決定 第五步：求第三者解決承擔(dān)最難承擔(dān)責(zé)任壓力類型和平型心法優(yōu)柔寡斷難行動(dòng)第83頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，

43、星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)84和平型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：人際互動(dòng)反應(yīng)模式 第一步：喜歡有力量隨和者 第二步：成為對(duì)方的跟隨者 第三步：任勞任怨忠誠(chéng)穩(wěn)定 第四步：要求很少和諧相處 第五步：遭遇到不公正待遇 第六步：沉默拖延方式對(duì)抗心法喜歡簡(jiǎn)單平凡生活心法最怕孤獨(dú)愛(ài)一起第84頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)85和平型體型判斷體形特點(diǎn)： 大部分行動(dòng)體型（約占60%） 小部分感覺(jué)體型（約占40%） 菩薩臉型 重量集中在身體下半部，梨子狀輪廓服裝特點(diǎn) 舒適、寬松、漫不經(jīng)心服裝 為討好他人可改變第85頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日

44、，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)86和平型身形特點(diǎn)身姿特點(diǎn)： 身體放松隨意，東倒西歪 身體動(dòng)作慢，表情變化慢而少 女性親切，男性木然憨厚；目光真誠(chéng)言語(yǔ)特點(diǎn) 很好的傾聽狀態(tài)，較少發(fā)表意見(jiàn) 語(yǔ)言內(nèi)容豐富，空泛宏大 聲音低沉而且很慢 詞匯特點(diǎn)隨緣了、隨便，別太認(rèn)真，你說(shuō)唄、你定吧第86頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)87銷售要點(diǎn)攻穿情感關(guān)采用主動(dòng)接近法 采用主動(dòng)接近，多與其有各種情感互動(dòng)采用主動(dòng)影響法 采用直接說(shuō)服方式，直接控制步驟達(dá)到目標(biāo)采用主動(dòng)付出法 采用主動(dòng)付出關(guān)心、支持，使其給與回報(bào)采用天使幫助法 采用請(qǐng)求幫助，感激的

45、方法激發(fā)愛(ài)心采用力量控制法 針對(duì)難以拒絕的方式，施加力量直接銷售采用群體影響法 通過(guò)群體的其他人的影響達(dá)到目的第87頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)88第一型：完美型代表人物 劉少奇、朱镕基、馬英九、魯迅、曾國(guó)藩成長(zhǎng)目標(biāo) 具有智慧的精神領(lǐng)袖形象代表 老狼第88頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)89完美型童年形象解析小大人父母模式：要求高接納者孩子模式：做正確安定者角色定位：嚴(yán)以律己的做事者定型三步曲1、被人要求達(dá)高標(biāo)準(zhǔn)2、適應(yīng)要求達(dá)高標(biāo)準(zhǔn)3、主動(dòng)追求達(dá)高標(biāo)準(zhǔn)第89頁(yè)，共109頁(yè)，202

46、2年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)90核心需求（內(nèi)在動(dòng)力）最想要的？ 思想上最想要的：成為品德自律的典范 內(nèi)心中最想要的：高標(biāo)準(zhǔn)獲得安全信心最害怕的？ 思想上最害怕的：做得不好不應(yīng)該 內(nèi)心中最害怕的：受批評(píng)感到壓力第90頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)91完美型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：追求完美事事最佳 第一步：工作表現(xiàn)追求完美 第二步：個(gè)性表現(xiàn)追求完美 第三步：家庭表現(xiàn)追求完美 第四步：挑選愛(ài)人追求完美 第五步：期望改進(jìn)世界完美不要現(xiàn)實(shí)、只要完美完美心法難受批語(yǔ)自我反省完美心法洞察問(wèn)題目光銳利第91頁(yè)，共10

47、9頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)92完美型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：情操高尚人生嚴(yán)肅 第一步：做人做事高標(biāo)準(zhǔn) 第二步：達(dá)不到反省修理 第三步：對(duì)抗社會(huì)不公正 第四步：承擔(dān)更多的責(zé)任 第五步：不浪費(fèi)娛樂(lè)放松 第六步：嚴(yán)肅生命是目標(biāo)愛(ài)國(guó)家、愛(ài)企業(yè)、愛(ài)人民完美心法永遠(yuǎn)改革的革命者完美心法眼中有事目中無(wú)人第92頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)93完美型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：詳細(xì)程序規(guī)則行事 第一步：制定詳細(xì)程序規(guī)則 第二步：做事執(zhí)行程序規(guī)則 第三步：家庭執(zhí)行程序規(guī)則 第四步：交往執(zhí)行程序規(guī)則 第五步：指責(zé)

48、擴(kuò)大安定減少結(jié)果很重要、過(guò)程更重要完美型心法只有一條正路完美型心法缺思維能力規(guī)則大過(guò)天第93頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)94完美型四大行動(dòng)結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：承擔(dān)給與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 第一步：十八小時(shí)工作制 第二步：以身作則贏得信任 第三步：無(wú)私指導(dǎo)幫助他人 第四步：處理事情無(wú)私公正 第五步：接納給與提升凝聚完美型心法棄完美人生美好完美型心法接納給與成為領(lǐng)袖第94頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)95完美型體型判斷體形特點(diǎn)： 100%視覺(jué)體型 屬運(yùn)動(dòng)員體型服裝特點(diǎn) 嚴(yán)謹(jǐn)整潔、一絲不茍 符合著裝的

49、嚴(yán)格規(guī)范 式樣保守、端莊穩(wěn)重第95頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)96完美型身形特點(diǎn)身姿特點(diǎn)： 身形保持端莊，身姿很硬長(zhǎng)久不變 十分嚴(yán)肅，不茍言笑，嘴角有控制 整體最有力量感，生氣時(shí)眉頭緊鎖言語(yǔ)特點(diǎn) 主題常為做人做事，常干涉、責(zé)備他人 語(yǔ)速偏慢，聲調(diào)柔和 詞匯常用應(yīng)該、不應(yīng)該，對(duì)錯(cuò)，是不，按照規(guī)定、按照制度第96頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)97銷售要點(diǎn)攻穿完美關(guān)表現(xiàn)專業(yè)敬業(yè)法 通過(guò)言行表達(dá)出來(lái)、敬業(yè)，獲得信任提供問(wèn)題信息法 全面提供信息，特別是注意事項(xiàng)消除疑慮采用可憐幫助法 表現(xiàn)出很可憐，激發(fā)憐憫心采用請(qǐng)教指導(dǎo)法 表現(xiàn)出謙虛好學(xué)方式，請(qǐng)求對(duì)方指導(dǎo)采用高尚品德法 運(yùn)用各種方法，表現(xiàn)出自身的高的品質(zhì)第97頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)98九型人格成長(zhǎng)完善副人格：側(cè)翼人格本型發(fā)展：完善人格 健康形態(tài)本型人格：基本形態(tài) 壓力形態(tài)本型崩潰：障礙人格副人格：側(cè)翼人格能力人格能力人格第98頁(yè)，共109頁(yè)，2022年，5月20日，7點(diǎn)20分，星期日思 以 致 遠(yuǎn) 捷 成 偉 業(yè)99三類綜合人格定義主型人格 跟內(nèi)心力量相聯(lián)系的人格 能力表現(xiàn)為喜歡做、熱情做能力人格 是適應(yīng)外在世界的人格 能力表現(xiàn)為可以做、必須做副型人