“她經(jīng)濟(jì)”研究報(bào)告

1、2019“她經(jīng)濟(jì)”研究報(bào)告最懂“她”的大數(shù)據(jù)從“人與貨”到“人與人”， 女性電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng) 迭代。典型女性電商平臺(tái)的用 戶活躍天數(shù)在8-13天之間。從跨境電商到社交電商，小 紅書(shū)加速探索商業(yè)化渠道。理性消費(fèi)正在回歸，唯品會(huì) 堅(jiān)守特賣商業(yè)模式2019“她經(jīng)濟(jì)”研究報(bào)告核心觀點(diǎn)2“她購(gòu)物”“她游戲”“她健康”“她寶寶”女性游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到568.4 億元，女性用戶更容易“為愛(ài) 付費(fèi)”嗶哩嗶哩、疊紙網(wǎng)絡(luò)、樂(lè)逗 游戲布局女性游戲市場(chǎng)女性特征明顯的益智消除游 戲，主打三四線城市下沉市 場(chǎng)2019年起，整個(gè)市場(chǎng)存在較大 的存量競(jìng)爭(zhēng)美柚領(lǐng)跑，行業(yè)愈發(fā)呈現(xiàn) “馬太效應(yīng)”工薪階層的輕熟女性更加關(guān) 注經(jīng)

2、期孕期類App增加用戶生命周期，提升平 臺(tái)粘性與商業(yè)價(jià)值母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模2018年預(yù)估 達(dá)到7670億，未來(lái)一站式母嬰 平臺(tái)將成為主流趨勢(shì)貝貝以電商為切入點(diǎn)，打造全方位母嬰生態(tài)寶寶樹(shù)作為母嬰平臺(tái)上市第 一股，實(shí)現(xiàn)廣告與電商業(yè)務(wù) 雙輪驅(qū)動(dòng)目 錄12345“她經(jīng)濟(jì)”女性市場(chǎng)總覽“她購(gòu)物”女性電商市場(chǎng)“她游戲”女性游戲市場(chǎng)“她健康”女性健康管理市場(chǎng)“她寶寶”母嬰電商市場(chǎng)41“她經(jīng)濟(jì)”女性市場(chǎng)總覽女性自我意識(shí)覺(jué)醒，高等教育接受度國(guó)際排名第一圍繞著女性理財(cái)、消費(fèi)而形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中國(guó)網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)逐漸均衡化中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)體量龐大女性下沉市場(chǎng)用戶更偏好母嬰和購(gòu)物類平臺(tái)高收入女性對(duì)女性向手游偏好

3、度更高女性自我意識(shí)覺(jué)醒，高等教育接受度國(guó)際排名第一中國(guó)女性越來(lái)越渴望創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值，但在出生率、就業(yè)及收入方面仍有提升空間Source：全球經(jīng)濟(jì)論壇2018年全球性別差距報(bào)告5勞動(dòng)參與率接受高等教育的女性比例 56%國(guó)際排名 第一女性/男性出生率的比值 0.87國(guó)際排名 149女性參加工作的比例 69%男性參加工作的比例 83%國(guó)際排名 64年收入女性年收入約 12789$男性年收入約 20586$國(guó)際排名 73中國(guó)女性地位整體表現(xiàn)及國(guó)際排名女性出生率與國(guó)際平均水平女性高等教育接受度更高 仍有較大差距她經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提高，圍繞著女性理財(cái)、消費(fèi)而形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象So

4、urce：Mob研究院自行繪制6各大電商齊發(fā)力。京東、 淘寶積極展開(kāi)專屬女性 的營(yíng)銷活動(dòng)；大姨媽和 美柚獲得C輪融資；蘑菇街、美麗說(shuō)轉(zhuǎn)型為女 性時(shí)尚電商平臺(tái)。聚美優(yōu)品全年銷售額突 破60億元。面向輕熟女 性的新媒體社區(qū)“她生 活”上線。淘寶商城（現(xiàn)更名為天貓 ）雙十一單日銷售額達(dá) 到9.37億元，女性消費(fèi) 者貢獻(xiàn)超過(guò)半壁江山。201020112012201320142018她經(jīng)濟(jì)是教育部公布的171個(gè)漢語(yǔ)新詞之一。 女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立與自主、 旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力意味著一個(gè)新的經(jīng) 濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)正在形成。2007蘑菇街正式上線，定位 于年輕女性，采用UGC 的內(nèi)容分享和瀑布流的 圖片呈現(xiàn)模式，為用戶

5、營(yíng)造“逛”的購(gòu)物場(chǎng)景。“ 大姨媽” 上線， 建 立以女性消費(fèi)者為主 的“工具+社區(qū)+電商” 的移動(dòng)端生態(tài)模式。電商巨頭紛紛對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng) 進(jìn)行精細(xì)化打造。天貓給與女 裝、化妝品等滿減優(yōu)惠；京東 推出“女神專屬”專欄產(chǎn)品； 蘇寧易購(gòu)則打造“OfficeLady”女性人設(shè)會(huì)場(chǎng)。56.0%55.6%55.1%53.0%52.4%52.0%44.0%44.4%44.9%47.0%47.6%48.0%201320142015201620172018男女互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)向女性群體滲透Source：CNNIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告7中國(guó)網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)逐漸均衡化，女性用戶增長(zhǎng)將激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模高漲中國(guó)網(wǎng)民性別

6、結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)“她經(jīng)濟(jì)”浪潮席卷而來(lái)中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)體量龐大，涵蓋母嬰、女性健康、美容、生鮮等全方位范疇Source：埃森哲8中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)10萬(wàn)億中國(guó)20-60歲女性4億人口“她”經(jīng)濟(jì)生鮮旅游母嬰美容女性健康服裝飾品接近德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)零售市場(chǎng)總和825738244315 286 232 220185 171422303310 238 228203173275186 172 154美 容 美 甲 按經(jīng)醫(yī)期美 孕期-益養(yǎng)益益益音 智成智智智樂(lè)消答語(yǔ)跳舞除題音躍蹈母跨嬰境電電商商小親育兒子兒百娛社科樂(lè)區(qū)相美機(jī) 化 編 輯兒 作 教 語(yǔ) 童 業(yè) 育 言 教工 類育具教 育便捷生活運(yùn)動(dòng)健康游戲服務(wù)電

7、子商務(wù)親子服務(wù)拍攝美化教育培訓(xùn)女性對(duì)生活、健康、游戲、電商方面觸媒關(guān)注度較高摩Source：MobTech，2019年1月-2月9美容類、經(jīng)期孕期、益智找茬手游、母嬰電商四類細(xì)分觸媒脫穎而出2019年1-2月女性偏好的觸媒分類美容美甲按摩經(jīng)期孕期益智消除類手游母嬰電商（女性TGI150）女性下沉市場(chǎng)用戶更偏好母嬰和購(gòu)物類平臺(tái)一二線城市女性用戶更關(guān)注自拍類App，三四五線城市女性更關(guān)注母嬰和購(gòu)物類AppSource：MobTech，2019年1月-2月10城市等級(jí)三四五線城市（新）一二線城市App名稱女性TGI好享瘦14420叫叫趣味填色5508美柚2344愛(ài)豆2310大姨媽2140小日歷181

8、6陽(yáng)陽(yáng)愛(ài)寫字1667美柚孕期1589輕顏相機(jī)1482精選速購(gòu)1427母嬰兒童寫字練習(xí)神器媽媽寶寶備孕懷孕購(gòu)物精選速購(gòu)微商平臺(tái)App名稱女性TGI叫叫趣味填色5803幼師口袋4482兒童教學(xué)資源聚集美柚2139顏值即正義好享瘦2126愛(ài)豆2083大姨媽1751輕顏相機(jī)1515一鍵化妝自拍神器彩虹濾鏡相機(jī)Rainbow1514孕期伴侶1396萌即正義觸漫1328二次元形象定制趣味動(dòng)物填色游戲收入上的差距，也會(huì)體現(xiàn)在興趣的選擇上高收入女性對(duì)女性向手游偏好度更高，低收入女性多為追星一族和重視教育的寶媽Source：MobTech，2019年1月-2月11月收入3K以下20K以上App名稱女性TGI超級(jí)

9、星飯團(tuán)5286陽(yáng)陽(yáng)愛(ài)寫字4500名師輔導(dǎo)班3679愛(ài)豆3611美柚3530小月歷3250大姨媽3109粉粉日記2996音樂(lè)欣賞2791陽(yáng)陽(yáng)兒童識(shí)字 繪本故事2785粉絲追星App兒童寫字練習(xí)神器 在線輔導(dǎo)神器 粉絲追星App再窮不能不追星再苦不能苦教育音樂(lè)教育App 兒童識(shí)字啟蒙課程App名稱女性TGIRainbow587女性向手游宮廷模擬養(yǎng)成手游二次元換裝手游 美少女換裝手游 女性時(shí)尚休閑手游 萬(wàn)圣節(jié)換裝手游兒童換裝手游宮廷主題RPG手游宮廷秘傳580大姨媽405甜甜萌物語(yǔ)384悠悠戀物語(yǔ)356美美小店353萬(wàn)圣節(jié)時(shí)裝店326美柚324糖果美妝派對(duì)302熹妃Q傳290不同年齡女性呈現(xiàn)出截然不

10、同的生活狀態(tài)85后女性大多進(jìn)入媽媽的角色，生活多圍繞備孕和早教，而95后女孩子生活更具多樣性Source：MobTech，2019年1月-2月12年齡18-24歲95后85后25-34歲App名稱女性TGI美柚2232每日瑜伽1434大姨媽2008輕顏相機(jī)1229宮廷秘傳1393蘑菇街1071薄荷1149韓劇TV1090晉江小說(shuō)閱讀1210粉粉日記1492進(jìn)入媽媽的角色生活圍繞備孕和早教95后女孩子生活更具多樣性運(yùn)動(dòng)、購(gòu)物、手游、追劇、讀小說(shuō)專屬私人瑜伽課App名稱女性TGI幼師口袋778兒童教學(xué)資源聚集好享瘦724美柚710大姨媽709好孕媽640孕期母嬰健康管理她拍638孕期伴侶607備孕

11、懷孕育兒必備孕媽綜合社區(qū)美柚孕期597她社區(qū)558微商水印相機(jī)544宮廷模擬養(yǎng)成手游美少女的剁手神器減肥健身人手必備熱門韓劇 小說(shuō)閱讀器記賬便簽備忘錄高知女性更關(guān)注自身建設(shè)高學(xué)歷女性更注重身材管理，低學(xué)歷女性則對(duì)早教類App傾向度更高Source：MobTech，2019年1月-2月13學(xué)歷高中及以下本科及以上兒童識(shí)字啟蒙課程在線輔導(dǎo)神器App名稱女性TGI美柚5962叫叫趣味填色5661陽(yáng)陽(yáng)愛(ài)寫字3409輕顏相機(jī)3369大姨媽3260名師輔導(dǎo)班3117宮廷秘傳3029陽(yáng)陽(yáng)兒童識(shí)字繪本故事2229粉粉日記1987愛(ài)豆1985App名稱女性TGI每日瑜伽778專屬私人瑜伽課注重身材管理私人瘦身顧

12、問(wèn)跨境電商|分享社區(qū)電商買賣兩手微商作圖必備神器美柚724好享瘦710大姨媽709小紅書(shū)640無(wú)他相機(jī)638柚寶寶607觸漫597天天向商558魔界塔544抓寶媽們重視早教趣味動(dòng)物填色游戲 兒童寫字練習(xí)神器142“她購(gòu)物”女性電商市場(chǎng)從“人與貨”到“人與人”，女性電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)迭代典型女性電商平臺(tái)的用戶活躍天數(shù)在8-13天之間從跨境電商到社交電商，小紅書(shū)加速探索商業(yè)化渠道理性消費(fèi)正在回歸，唯品會(huì)堅(jiān)守特賣商業(yè)模式女性電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式從“人與貨”到“人與人”，女性電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)迭代Source：Mob研究院自行繪制15店鋪沉淀自營(yíng)特賣時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)SKU沉淀女 性 電 商 平 臺(tái)人與貨以

13、產(chǎn)品為基礎(chǔ)人與人以內(nèi)容為鏈接紅人C店達(dá)人買手推薦紅人店運(yùn)營(yíng)自營(yíng)+達(dá)人選購(gòu)社 區(qū)內(nèi) 容電 商女性電商平臺(tái)用戶情況典型女性電商平臺(tái)的用戶活躍天數(shù)在8-13天之間，其中唯品會(huì)與小紅書(shū)的用戶重合度較高1613.09.38.49.27.1%小紅書(shū)唯品會(huì)蘑菇街聚美優(yōu)品注釋：使用行為滲透率：所選時(shí)間內(nèi)該APP的活躍設(shè)備數(shù)占所有活躍設(shè)備數(shù)的比例Source：MobTech，2019年2月平均活躍天數(shù)5.6%使用行為滲透率1.1%0.5%典型女性電商平臺(tái)用戶活躍情況典型女性電商平臺(tái)用戶重合度28.8%9.4%6.0%女性電商平臺(tái)代表企業(yè)小紅書(shū)Source：Mob研究院自行繪制17多渠道探索加速商業(yè)化小紅店定位為

14、小紅書(shū)旗下的社交電 商，依托于小紅薯社區(qū)的2億用戶和 大量明星賬號(hào)可以讓用戶輕松發(fā)現(xiàn) 熱門好物，并確保商品口碑。優(yōu)化提升供應(yīng)鏈短板將原社區(qū)電商事業(yè)部升級(jí)為“品牌 號(hào)”部門，整合公司從社區(qū)營(yíng)銷一 直到交易閉環(huán)的資源，從而不斷提 升商業(yè)價(jià)值；升級(jí)“福利社”部 門，整合商品采銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流和客 戶服務(wù)的全流程職能。從跨境電商到社交電商，小紅書(shū)加速探索商業(yè)化渠道，并將優(yōu)化提升供應(yīng)鏈短板小紅書(shū)發(fā)展歷程Mob Insight201820172013天使輪獲得真格基金投資， “小紅書(shū)出境購(gòu)物攻略” APP發(fā)布2014A輪2015-2016C輪福利社上線，切入跨注冊(cè)用戶達(dá)到1700境電商領(lǐng)域，獲得數(shù)萬(wàn)，營(yíng)收7億

15、元。獲百萬(wàn)美元A輪投資得1億美元融資用戶突破7000萬(wàn)， 日新增20萬(wàn)用戶， 成為年輕人都在分 享的社區(qū)電商平臺(tái)D輪用戶數(shù)已突破1億，大量明星入駐。完成新一輪超過(guò)3億美元融資，由阿里領(lǐng)投投后估值30億美元女性電商平臺(tái)代表企業(yè)唯品會(huì)理性消費(fèi)正在回歸，唯品會(huì)堅(jiān)守特賣商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)活躍用戶迅速增長(zhǎng)Source：唯品會(huì)財(cái)報(bào)18Mob Insight特賣商業(yè)模式具有抗周期性在低價(jià)零售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了較高的行業(yè) 知名度，使得唯品會(huì)在去庫(kù)存周期 中占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。另一方面理性消 費(fèi)正在回歸，優(yōu)惠價(jià)格買到品牌好 貨是廣普消費(fèi)者的剛需?；钴S用戶增長(zhǎng)迅速最主要的推動(dòng)力是特賣回歸與好貨戰(zhàn) 略，與“好品牌”合作，通過(guò)專業(yè)買

16、手團(tuán)隊(duì)深入挖掘“好款式”，通過(guò)與 品牌建立強(qiáng)供應(yīng)鏈“好質(zhì)量”供貨體 系，實(shí)現(xiàn)貨品的“好價(jià)格”，最終為 平臺(tái)提供差異化好商品。GMV總額：418億元AB凈營(yíng)收：261億元C股東凈利潤(rùn)：9億元E2018年總訂單數(shù)：4.4億單唯品會(huì)2018年Q4財(cái)報(bào)核心數(shù)據(jù)D活躍用戶數(shù)：3240萬(wàn)人產(chǎn)品女性電商平臺(tái)代表企業(yè)蘑菇街逐步形成用戶-達(dá)人-商家的商業(yè)互動(dòng)模式，直播和達(dá)人生態(tài)是其賴以生存的壁壘Source：蘑菇街招股書(shū)19借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為平臺(tái)引流Mob Insight和促進(jìn)交易變現(xiàn)的手段蘑菇街時(shí)尚內(nèi)容主要來(lái)自于PGC（時(shí)尚達(dá)人）、EGC（內(nèi)部編輯團(tuán) 隊(duì)）以及UGC（用戶評(píng)論）。截至2019財(cái)年上半年，蘑菇街平

17、臺(tái)已有48000名時(shí)尚達(dá)人入駐。直播有望重構(gòu)蘑菇街的供應(yīng)鏈模式直播除了成為蘑菇街的帶貨利器， 還有望重構(gòu)蘑菇街的供應(yīng)鏈模式。 時(shí)尚達(dá)人在直播中，引導(dǎo)消費(fèi)者在 看到樣板時(shí)即下單預(yù)定，形成商家 先接訂單再生產(chǎn)的方式，通過(guò)這種 形式來(lái)減少供應(yīng)商的庫(kù)存壓力。內(nèi)容達(dá)人KOL用戶店家/品牌買賣交易粉絲互動(dòng)營(yíng)銷分成203“她游戲”女性游戲市場(chǎng)女性游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到568.4億元女性用戶更容易“為愛(ài)付費(fèi)”嗶哩嗶哩、疊紙網(wǎng)絡(luò)、樂(lè)逗游戲布局女性游戲市場(chǎng)女性特征明顯的益智消除游戲，主打三四線城市下沉市場(chǎng)218.9312.1430.7499.3531.3568.483.7161.6260.5320.4362.3401

18、.92015201620172018E2019E2020E女性游戲市場(chǎng)規(guī)模女性移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模女性游戲市場(chǎng)有較大增長(zhǎng)潛力Source：伽馬數(shù)據(jù)21單位：億元預(yù)計(jì)在2020年，女性游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到568.4億元，未來(lái)依然有增長(zhǎng)空間中國(guó)女性游戲市場(chǎng)規(guī)模Mob Insight移動(dòng)游戲貢獻(xiàn)市場(chǎng)主要增量在女性游戲市場(chǎng)規(guī)模中，移動(dòng)游戲 貢獻(xiàn)了市場(chǎng)主要增量，受多因素影 響，2020年對(duì)女性移動(dòng)游戲市場(chǎng)的 預(yù)估增速略高于整體增長(zhǎng)水平。女性游戲用戶的價(jià)值更具開(kāi)發(fā)潛力國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)時(shí)間傾向于男性市 場(chǎng)，無(wú)論在技術(shù)經(jīng)驗(yàn)還是人才構(gòu)成 上都更集中于男性游戲產(chǎn)品，因此 造成了在女性游戲用戶上的收入產(chǎn) 出比例過(guò)低，這也使

19、得女性游戲用 戶的價(jià)值更具開(kāi)發(fā)潛力。女性游戲市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素與代表作品女性用戶更容易“為愛(ài)付費(fèi)”，女性游戲往往能最大程度收割游戲用戶的情感和金錢Source：Mob研究院自行繪制22網(wǎng)絡(luò)游戲付費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素為贏付費(fèi)為愛(ài)付費(fèi)由于女性情感更為細(xì)膩豐 富，對(duì)虛擬角色的認(rèn)同感和 沉浸度較高，將更容易“為 自我滿足”而消費(fèi)。女性游 戲往往能最大程度收割游戲 用戶的情感和金錢。游戲類型代表作品布局企業(yè)主流游戲MOBA王者榮耀決戰(zhàn)！平安京騰訊網(wǎng)易疊紙網(wǎng)絡(luò) 樂(lè)逗游戲 嗶哩嗶哩 樂(lè)元素HIT-POINT玩友時(shí)代 等二次元陰陽(yáng)師姬魔戀戰(zhàn)紀(jì)女性向游戲戀愛(ài)養(yǎng)成戀與制作人偶像夢(mèng)幻祭放置養(yǎng)成旅行青蛙貓咪后院宮斗熹妃Q傳羋月傳之傳

20、奇佳人休閑游戲消除夢(mèng)幻花園開(kāi)心消消樂(lè)跑酷天天酷跑喜羊羊快跑女性游戲類型及代表作品主流游戲代表企業(yè)嗶哩嗶哩依托于完善的社區(qū)生態(tài)體系，嗶哩嗶哩進(jìn)軍女性游戲市場(chǎng)Source：MobTech，2019年2月23女性：42.1%18-24歲：46.9%高中及以下：60.5%收入小于3K ：49.9%二線城市：34.5%無(wú)未成年子女：96.1%無(wú)車：92.6%Mob Insight國(guó)內(nèi)二次元生態(tài)體系嗶哩嗶哩擁有大量的二次元原創(chuàng)內(nèi) 容，社區(qū)以內(nèi)容聚合用戶，其中女 性用戶占據(jù)相當(dāng)重要的比重，進(jìn)而 構(gòu)建了完善的社區(qū)生態(tài)體系。進(jìn)軍女性游戲市場(chǎng)在積累了大量用戶后，bilibili開(kāi)始進(jìn) 軍游戲領(lǐng)域，推出與用戶社區(qū)特

21、點(diǎn) 相符合的二次元游戲，促進(jìn)了游戲 與社區(qū)的良好互動(dòng)，增強(qiáng)用戶對(duì)于 游戲及社區(qū)的粘性，代表游戲包括夢(mèng)100ICHU妖精的衣櫥嗶哩嗶哩用戶畫(huà)像女性向游戲代表企業(yè)疊紙網(wǎng)絡(luò)Source：Mob研究院自行繪制24換裝類游戲“暖暖系列”引發(fā)女性用戶關(guān)注疊紙網(wǎng)絡(luò)在公司成立之初就主要定 位于女性游戲市場(chǎng)，從早期的換裝 類游戲“暖暖”系列引發(fā)女性游戲 用戶的關(guān)注，積累了核心用戶群體。 戀愛(ài)養(yǎng)成類游戲戀與制作人引起廣泛關(guān)注2017年底，戀愛(ài)養(yǎng)成類游戲戀與制作人成為話題性的女性向游戲，引起廣泛的關(guān)注和討論。疊紙 網(wǎng)絡(luò)通過(guò)對(duì)女性游戲用戶核心訴求 的掌握，依托現(xiàn)有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有 效地占據(jù)了女性市場(chǎng)明顯的優(yōu)勢(shì)早期換裝類

22、手游積累核心用戶群體，2017年戀與制作人引爆女性向手游市場(chǎng)疊紙網(wǎng)絡(luò)代表游戲Mob Insight20182012暖暖的誕生暖暖系列第一代暖暖的換裝物語(yǔ)上線2014暖暖環(huán)游世界暖暖系列第二代暖暖環(huán)游世界上 線，成為國(guó)產(chǎn)女性向游戲的代表作2015奇跡暖暖暖暖系列第三代奇跡暖暖上 線，暖暖的形象被 海內(nèi)外玩家熟知2017戀與制作人乙女作品戀與制 作人上線，引爆 女性向手游市場(chǎng)閃耀暖暖暖暖系列第四代閃耀暖暖上 線，次世代3D手游休閑游戲代表企業(yè)樂(lè)逗游戲Source：Mob研究院自行繪制25在休閑類游戲方面，樂(lè)逗游戲通過(guò)多年布局樹(shù)立優(yōu)勢(shì)通過(guò)代理發(fā)行休閑游戲取得了優(yōu)異 的市場(chǎng)成績(jī)，樂(lè)逗游戲發(fā)行了眾多 涵

23、蓋消除類、模擬經(jīng)營(yíng)類、跑酷類 等類別的全球知名休閑游戲。夢(mèng)幻花園獨(dú)特于其他消除產(chǎn)品，捕獲大量女性玩家一方面，游戲加入花園模擬經(jīng)營(yíng)模 式，以此來(lái)吸引用戶的長(zhǎng)期的情感 投入，增加產(chǎn)品的生命力。另一方 面，游戲中日常劇情溫馨細(xì)膩，符 合女性的審美、情感需求，這也進(jìn) 一步吸引了女性用戶群體。樂(lè)逗游戲在休閑游戲領(lǐng)域布局多年，夢(mèng)幻花園以模擬經(jīng)營(yíng)+消除的玩法捕獲大量女性玩家樂(lè)逗游戲代表游戲Mob Insight20172013神廟逃亡2全球經(jīng)典跑酷游戲2013地鐵跑酷一款帶有美式街頭風(fēng) 格的跑酷游戲，在不 同國(guó)家的地鐵鐵軌上 奔跑，躲避追捕2015紀(jì)念碑谷一款探索解謎游戲 游戲清新的畫(huà)面給 玩家一種沁人心脾

24、的感覺(jué)2016快樂(lè)點(diǎn)點(diǎn)消中國(guó)首款可語(yǔ)音聊天的點(diǎn)擊消除游戲夢(mèng)幻花園由全球著名手游研發(fā)商Playrix，聯(lián)合樂(lè)逗游戲傾力四年精心打造的花園裝扮+消除手游女性用戶占比 八成以上下沉市場(chǎng)休閑游戲中，益智消除類為主要品類注釋：在裝滲透率=各App女性用戶數(shù)量/各App所在觸媒二級(jí)分類的女性用戶總數(shù)，eg:美麗修行App滲透率=美麗修行女性用戶數(shù)量/美容美甲按摩類App女性用戶數(shù)量Source：MobTech，2019年1月-2月2630.2%四線城市服務(wù)業(yè)人員14.6%9.0%三線城市城市職業(yè)學(xué)生14.5%Top App滲透率App功能夢(mèng)幻花園7.7%花園裝扮+消除手游夢(mèng)幻家園2.2%三消玩法與經(jīng)營(yíng)養(yǎng)成

25、怪獸消消消1.5%模擬經(jīng)營(yíng)消除手游賓果消消消1.2%消除手游解壓神器果汁四濺21.1%經(jīng)典三消游戲開(kāi)心水果連連看1.1%單機(jī)水果連連看天天消方塊1.0%消除游戲?qū)櫸镞B連消0.8%寵物消除類連連看歡樂(lè)六邊形0.7%六邊形消除游戲泡泡龍消消樂(lè)0.3%泡泡龍消除游戲低學(xué)歷時(shí)間充裕43.9%3-5K收入學(xué)歷高中及以下39.7%27.4%5-10K?？?5.0%中低收入益智消除游戲主打三四線城市下沉市場(chǎng)，主要女性玩家特征為低學(xué)歷、時(shí)間充裕、中低收入益智消除類App女性用戶畫(huà)像274“她健康”女性健康管理市場(chǎng)建立垂直消費(fèi)品零售平臺(tái)，精準(zhǔn)觸達(dá)需求女性2019年起，新增用戶持續(xù)減少，整個(gè)市場(chǎng)存在較大的存量競(jìng)爭(zhēng)

26、美柚領(lǐng)跑，行業(yè)愈發(fā)呈現(xiàn)“馬太效應(yīng)”工薪階層的輕熟女性更加關(guān)注經(jīng)期孕期類App以女性用戶需求為基點(diǎn)，拓展服務(wù)領(lǐng)域增加用戶生命周期，提升平臺(tái)粘性與商業(yè)價(jià)值女性經(jīng)期管理平臺(tái)商業(yè)模式建立垂直消費(fèi)品零售平臺(tái)，以大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)觸達(dá)需求女性Source：Mob研究院自行繪制28商業(yè)模式以女性偏好為導(dǎo)向，建立垂直消費(fèi)品零售 平臺(tái)（如女裝、美妝、母嬰）。憑借女性的強(qiáng)社交屬性，增加社區(qū)功能， 提升女性電商用戶轉(zhuǎn)化率及用戶留存率。舉辦線上線下融合的女性健康產(chǎn)品營(yíng)銷活 動(dòng)，促進(jìn)“她經(jīng)濟(jì)”跨域升級(jí)。利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位需求女性，實(shí) 現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。功能結(jié)合除了基本的經(jīng)期記錄和健康統(tǒng)計(jì)功能，新增 更多符合女性用戶健康需

27、求的功能。應(yīng)用人工智能技術(shù)，為女性用戶提供更加完善的健康監(jiān)測(cè)功能。經(jīng)期孕期管理App市場(chǎng)趨于穩(wěn)定2019年起，新增用戶持續(xù)減少，整個(gè)市場(chǎng)存在較大的存量競(jìng)爭(zhēng)Source：MobTech，2018年1月-2019年2月293,0943,0093,0253,0913,1913,2333,2263,2583,4123,5553,7703,6893,5483,466-2.7%0.5%2.2%3.2%1.3%-0.2%1.0%4.7%4.2%6.0%-2.1%-3.8%-2.3%2018.12018.22018.32018.42018.52018.62018.72018.82018.9 2018.10 2

28、018.11 2018.12 2019.12019.2經(jīng)期健康行業(yè)在裝用戶規(guī)模單位：萬(wàn)經(jīng)期孕期管理平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局美柚領(lǐng)跑，且大多數(shù)用戶只會(huì)選擇一個(gè)經(jīng)期管理類App，行業(yè)愈發(fā)呈現(xiàn)“馬太效應(yīng)”Source：MobTech，2019年2月3092.8%93.0%6.3% 0.9%6.2% 0.8%201820191個(gè)2個(gè)3個(gè)及以上安裝App經(jīng)期類App個(gè)數(shù)分布2402萬(wàn)交叉用戶占美 柚在裝用戶 1.0%444萬(wàn)交叉用戶占大姨媽在裝用戶 4.6%美柚大姨媽頭部App重合用戶分析23萬(wàn)重合用戶職業(yè)15.3%5.5%工薪階層工人服務(wù)業(yè)人員經(jīng)期孕期管理App用戶特征工薪階層的輕熟女性更加關(guān)注經(jīng)期孕期類App，

29、包括追蹤經(jīng)期孕期以及計(jì)算胎兒體重等功能注釋：在裝滲透率=各App女性用戶數(shù)量/各App所在觸媒二級(jí)分類的女性用戶總數(shù)，eg:美柚App滲透率=美柚女性用戶數(shù)量/經(jīng)期孕期管理類App女性用戶數(shù)量Source：MobTech，2019年1月-2月31Top App滲透率App功能美柚69.3%經(jīng)期健康、身體養(yǎng)護(hù)大姨媽12.8%經(jīng)期健康護(hù)理小月歷0.9%經(jīng)期跟蹤應(yīng)用程序好孕媽0.5%孕期母嬰健康管理月來(lái)越好0.5%中醫(yī)月經(jīng)測(cè)試月記0.3%經(jīng)期孕期管理胎動(dòng)點(diǎn)點(diǎn)0.3%胎動(dòng)宮縮記錄經(jīng)期跟蹤器0.1%經(jīng)期記錄女生日記0.1%經(jīng)期孕期管理胎兒體重計(jì)算器0.1%通過(guò)B超算胎兒體重學(xué)歷?？聘咧屑耙韵?4.5%3

30、0.3%輕熟女性低學(xué)歷48.9%3-5K收入年齡25-34歲51.3%21.2%小于3K18-24歲35.1%低收入經(jīng)期孕期管理App女性用戶畫(huà)像美柚緊抓女性健康管理市場(chǎng)以女性用戶需求為基點(diǎn)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，增加用戶生命周期，提升平臺(tái)粘性與商業(yè)價(jià)值Source：Mob研究院自行繪制32女性用戶需求經(jīng)期辣媽備孕孕期美柚家族電商柚子街優(yōu)惠券羊毛省錢拓展服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入女性市場(chǎng)美柚綜合美柚育兒柚寶寶內(nèi)容|她她圈電商|柚子街技術(shù)| 人工 智能年輕女性護(hù)膚養(yǎng)顏圈已婚女性家居生活圈已育女性育兒圈今日特賣品牌專場(chǎng)包括衣服、美妝、母嬰等依據(jù)女性所處生理期、心 情等特征，為用戶推薦內(nèi) 容與商品美柚用戶畫(huà)像女性為主，占

31、比超九成，中低收入居多，二線城市用戶比例最大Source：MobTech，2019年2月33女性：93.8%25-34歲：49.5%?？疲?7.8%中低收入：3-5K52.5%二線城市：32.9%美柚用戶畫(huà)像有4-6歲孩子：17.9%無(wú)車：73.8%345“她寶寶”母嬰電商市場(chǎng)電商和社區(qū)是互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)的兩大分類，未來(lái)一站式母嬰平臺(tái)將成為主流趨勢(shì)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模2018年預(yù)估達(dá)到7670億受眾多為一線城市用戶，中青年居多貝貝以電商為切入點(diǎn)，打造全方位母嬰生態(tài)寶寶樹(shù)作為母嬰平臺(tái)上市第一股，實(shí)現(xiàn)廣告與電商業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)產(chǎn)業(yè)圖譜電商和社區(qū)是互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)的兩大分類，未來(lái)一站式母嬰平臺(tái)將成

32、為主流趨勢(shì)Source：Mob研究院， 2018年母嬰消費(fèi)市場(chǎng)研究報(bào)告35母嬰 社區(qū)綜合電商平臺(tái)O2O電商平臺(tái)（線上+線下）垂直電商平臺(tái)蜜芽圈育 兒 親 子格子圈拓展社區(qū)屬性以提升用戶活躍度和粘性母嬰 電商拓展電商屬性以提升用戶商業(yè)價(jià)值孵化美囤媽媽未來(lái)一站式 母嬰平臺(tái) 將會(huì)成為主 流趨勢(shì)母嬰電商交易規(guī)模逐年提升2017年突破6000億大關(guān)，2018年預(yù)估達(dá)到7670億363805728607670637650093606181820112012Source：電子商務(wù)研究中心201320142015201620172018E50.5%50.3%111.4%98.3%38.9%27.3%20.3%2011-2018年母嬰電商交易規(guī)模（億元）城市一線城市30.2%9.0%一線城市新一線城市母嬰電商類App用戶特征注釋：在裝滲透率=各App女性用戶數(shù)量/各App所在觸媒二級(jí)分類的女性用戶總數(shù)，eg:美麗修行App滲透率=美麗修行女性用戶數(shù)量/美容美甲按摩類App女性用戶數(shù)量Source：MobTech，2019年1月-2月37Top App滲透率App功能貝貝44.4%母嬰用品電商蜜芽22.2%主打母嬰特賣孩子王16.5%一站式母嬰商城大V店11.9%媽媽輕松開(kāi)店