專題老話題新視角

1、專題老話題新視角第1頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日 同樣一件事情，視角不同，結(jié)論是不同的 不同的人，對(duì)同一個(gè)問題的認(rèn)識(shí)是不同的第2頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日話題一：保險(xiǎn)的意義與功用第3頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日視角1從理賠與給付的角度看中國保險(xiǎn)觀念的普及每一個(gè)賠案可以影響和教育一百個(gè)人的保險(xiǎn)觀念每一年時(shí)間沉淀的賠案會(huì)影響成千上萬甚至上億個(gè)人的保險(xiǎn)觀念 20年后中國人的保險(xiǎn)觀念可以達(dá)到歐美成熟市場(chǎng)水平第4頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日全行業(yè)人身險(xiǎn)賠付情況年份賠付總額（億元）年份賠付總額（億元）

2、200022120054572001265200664220023012007124420033652008155220044372009.1-4598第5頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日視角2從名人話保險(xiǎn)的角度看保險(xiǎn)的意義與功用第6頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日世界上最有經(jīng)濟(jì)頭腦與世界上最有政治頭腦的兩類人都認(rèn)同并大量購買保險(xiǎn) 如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)人員的手冊(cè)上。 丘吉爾 別人都說我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買足的人壽保險(xiǎn)。 李嘉誠第7頁，共33頁，2022年，5月

3、20日，2點(diǎn)4分，星期日視角3從慈善事業(yè)的角度看保險(xiǎn)的意義與功用保險(xiǎn)比慈善多一個(gè)功能在“兼濟(jì)天下” 的同時(shí)， 又能“獨(dú)善其身” 第8頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日話題二：關(guān)于壽險(xiǎn)營銷及其工作模式第9頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日視角1一個(gè)聲譽(yù)被誤解的體面職業(yè)營銷本身并不是一種不受歡迎的行為，而不受歡迎的僅僅是識(shí)別買主過程中的不良行為優(yōu)秀的營銷行為永遠(yuǎn)是和客戶共同取得雙贏與尊重的行為第10頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日我們經(jīng)常聽到，有人因?yàn)橘徺I證券或銀行產(chǎn)品而導(dǎo)致家破人亡的人生悲劇 因?yàn)?，他們只愿“錦上添花”在保險(xiǎn)存在的一百

4、多年歷史中，我們從未聽過有人因?yàn)橘徺I保險(xiǎn)而導(dǎo)致家破人亡的人生悲劇 因?yàn)椋覀兛偸恰把┲兴吞俊钡?1頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日思考銷售銀行產(chǎn)品和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，究竟哪個(gè)更體面？第12頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日視角2一個(gè)充分自由同時(shí)又需要高度自律的職業(yè)第13頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日視角3一個(gè)表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)“穩(wěn)定性”的內(nèi)涵指對(duì)長期創(chuàng)造穩(wěn)定收入的專業(yè)技能水平和預(yù)期第14頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日表面上穩(wěn)定的職業(yè)，實(shí)際上極具不穩(wěn)定性表面上不穩(wěn)定的職業(yè)，往往又擁有40年的穩(wěn)定

5、性第15頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日專業(yè)的營銷員是最具穩(wěn)定性的職業(yè)當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，我們常常會(huì)聽到某些大公司大規(guī)模裁員的消息但我們從未聽說過裁減專業(yè)營銷員的事情發(fā)生第16頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日視角4一個(gè)看似每月歸零但又最依賴積累的職業(yè)第17頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日保險(xiǎn)業(yè)的積累是 專業(yè)技能的積累客戶量與客戶關(guān)系的積累第18頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日成功的基石專注與專業(yè)第4 部分第19頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日專注100%的投入第20頁，共33頁，202

6、2年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日專注的定義把所有的時(shí)間和精力都傾注于某個(gè)行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)和某一專業(yè)領(lǐng)域的具體事項(xiàng)第21頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日一個(gè)人在一個(gè)崗位工作二十年不一定成為專家但一個(gè)人專注于某一領(lǐng)域五年至八年時(shí)間，一定會(huì)成為該領(lǐng)域的專家第22頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日卓越定律至少要在固定的行業(yè)、固定的公司（團(tuán)隊(duì)）、固定的領(lǐng)域?qū)Ｗ?年以上的時(shí)間，才可能取得職業(yè)生涯的階段性成就第23頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日思考1 一個(gè)人在10年時(shí)間內(nèi)換5家單位，與持續(xù)在一家成長型的公司里專注3-5年，職業(yè)生涯會(huì)有多大的

7、區(qū)別？第24頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日思考2 試想一下，如果專注于下列事項(xiàng)5年以上時(shí)間，會(huì)有怎樣的成就？保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹卓越人生銷售健康險(xiǎn)銷售養(yǎng)老險(xiǎn)銷售客戶檔案整理工作日志填寫學(xué)習(xí)晨訊高峰會(huì)入圍第25頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日專業(yè)新人首年135第26頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日1 個(gè)目標(biāo)斬釘截鐵達(dá)成3個(gè)月階段目標(biāo)12件是底線第27頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日關(guān)于目標(biāo)的層次劃分行業(yè)卓越水平（少數(shù)精英）3w（陳玉婷）100件/月（夏根娣）行業(yè)優(yōu)秀水平（優(yōu)秀骨干）6件以上行業(yè)合格水平（長期在行業(yè)生存的多數(shù)人）4件/月行業(yè)不合格（行業(yè)的過客）每月4件以下第28頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日思考新人三個(gè)月的件數(shù)目標(biāo)制定的依據(jù)是什么？這個(gè)依據(jù)應(yīng)該是客觀的還是主觀的？現(xiàn)階段存在什么認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)？第29頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日3 個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成決定成敗的重要習(xí)慣每日出勤每日填寫工作日志定期完善和整理客戶檔案第30頁，共33頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)4分，星期日5 項(xiàng)技能掌握關(guān)鍵的生存技能名單收集和分類整理三講講保險(xiǎn)，講公司，講自己緣故客戶的約訪與面談陌生拜訪收集名單主打產(chǎn)品銷售邏輯第31頁，共33頁，