北京智響通訊公司發(fā)行信托計劃項目調(diào)研報告

1、北京智響響通訊公公司發(fā)行行信托計計劃項目調(diào)研研報告項目概述述北京智響響世紀通通訊技術術有限公公司（以以下簡稱稱智響通通訊）是是一家為為教育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提供供信息服服務的公公司，其其開發(fā)的的家校通通EduuToHHomee系統(tǒng)平平臺軟件件主要為為教育事事業(yè)的各各方參與與者（學學校和家家庭，老老師、家家長和學學生）建建立一個個通暢的的溝通橋橋梁，該該系統(tǒng)經(jīng)經(jīng)過兩年年的不斷斷完善和和市場推推廣，目目前已初初步得到到市場的的認可。為加大大投入，盡快推推廣和占占領市場場，智響響通訊委委托我公公司向社社會發(fā)行行信托計計劃，計計劃融資資25000萬元元，期限限為一年年，北京京迪斯電電子數(shù)據(jù)據(jù)系統(tǒng)有有限公司司為此次

2、次融資提提供保證證擔保并并承諾余余額包銷銷，智響通通訊可承承擔的總總成本為為10%。第一部分分 項目目公司及及擔保公公司基本本情況一、智響響通訊基基本情況況（一）概概況北京智響響世紀通通訊技術術有限公公司是一一家民營營高科技技企業(yè)，成立于于20001年111月111日，目前注注冊資金金10000萬元元人民幣幣，是國國內(nèi)一家家教育信信息服務務運營商商。公司司具備較較強的研研發(fā)實力力，先后后研究成成功了輔輔助教學學（CAAI）“助講通通”系統(tǒng)、家校通通EduuToHHomee系統(tǒng)，并于220022年4月8日成功功開通中中國第一一條家校校通EduuToHHomee熱線（160058888）。（二）股

3、股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)股東明細細表股東名稱稱出資額（萬元）占比蔣志祥（自然人人）42042%丁偉明（自然人人）19019%商剛（自自然人）19019%唐小成（自然人人）909%北京京佳佳房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司11011%合 計10000100%（三）組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)蔣志祥總裁（CEO）張文高技術總監(jiān)蔣志祥營銷（暫兼）黃劍國運營管理部特許經(jīng)營管理總監(jiān)（狄青）研發(fā)部測試部質(zhì)量管理部岳奎峰財務總監(jiān)全國各地市特許加盟伙伴（四）員員工及管管理團隊隊公司目前前在職員員工355人，全全部具備備大專以以上學歷歷，其中中博士兩兩人，碩碩士9名名。管理理團隊的的簡介如如下：蔣志祥，總裁（創(chuàng)始人人），119955年計算算機學士士

4、畢業(yè)，在職MMBA。曾工作作于教育育部信息息管理中中心網(wǎng)絡絡處，任任軟件工工程師；19998年111月任任億陽信信通軟件件研究院院商業(yè)通通訊事業(yè)業(yè)部總經(jīng)經(jīng)理；220000年任迪迪斯數(shù)碼碼集團副副總裁兼兼通訊事事業(yè)部總總經(jīng)理；20001年111月111日創(chuàng)創(chuàng)辦北京京智響世世紀通訊訊技術有有限公司司。曾先先后主持持開發(fā)過過教育部部高考語語音查詢詢系統(tǒng)、中國移移動18860客客戶服務務中心系系統(tǒng)、中中國聯(lián)通通10000客戶戶服務中中心系統(tǒng)統(tǒng)、中國國電信1189話話費查詢詢系統(tǒng)、廣東電電力客戶戶服務中中心系統(tǒng)統(tǒng)、家校校通EdduTooHomme系統(tǒng)統(tǒng)、助講講通(ee-Asssisstannt)系系統(tǒng)。

5、張文高，技術總總監(jiān)，中中國科學學院計算算機碩士士，曾主主持過中中國聯(lián)通通1911尋呼，中國電電信977工程系系統(tǒng)、客客戶服務務中心系系統(tǒng)，中中國移動動、中國國聯(lián)通監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)等大型型項目。岳奎峰，財務總總監(jiān)，中中南工學學院學士士、會計計師、曾曾任中國國核工業(yè)業(yè)集團財財務司，處長，中國核核工業(yè)管管理干部部學院財財務處處處長。黃劍國，營運總總監(jiān)，行行政管理理學士，原科利利華集團團方案中中心總經(jīng)經(jīng)理。 （五）商商業(yè)模式式及收入入來源公司運作作模式的的核心是是與各地地教委建建立良好好的合作作關系，免費為為各學校校與家長長提供家家校通EduuToHHomee軟件，并通過過電信運運營商的的代收費費機制及及

6、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的互動動廣告獲獲得利潤潤。在智響世世紀通訊訊公司的的家校通通EduuToHHomee的平臺臺，客戶戶不僅可可以通過過電話(Tell)、傳傳真(FFax)、手機機(Moobille)、PDAA、短信信息(SSMS)、計算算機(PPC)等等任何一一種通訊訊工具，即可獲獲得學生生在學校校的情況況，或直直接與老老師進行行即時與與非即時時的溝通通；還可可以在這這個平臺臺得到個個性化的的教育電電子商務務服務。智響通訊訊公司免免費為學學校提供供家校通通EduuToHHomee軟件，并通過過各通信信公司代代收家長長少量信信息費用用，這是是智響世世紀通訊訊公司商商業(yè)模式式最新穎穎，最具具魅力的的方面。公

7、司將將在客戶戶拔打公公司特定定的信息息服務號號碼，使使用手機機短信息息、或計計算機收收取信息息服務費費，信息息服務費費將在用用戶通信信費中自自動扣除除，解決決了電子子商務的的支付難難的問題題。市場方面面，在北北京目前前已有8800多多所中小小學約660多萬萬學生使使用了該該產(chǎn)品,對于北北京以外外的市場場，公司司將通過過特許加加盟的形形式吸引引加盟商商，共同同開發(fā)市市場，收收益分成成的方式式運作。公司通過過各種商商業(yè)活動動獲得收收入，其其中包括括：銷售客戶戶定制的的教參教教輔、音音像資料料獲得的的電子商商務收入入通過家長長打電話話獲得電電話信息息費收入入通過家長長手機注注冊獲得得手機短短信查詢詢

8、及包月月短信息息收入特級教師師開班師資共享享協(xié)同上網(wǎng)網(wǎng)服務課件資源源共享獲得互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)互動動廣告收收入（六）財財務狀況況1、資產(chǎn)產(chǎn)負債情情況資產(chǎn)負債債簡表 單位位：萬元元項目20022年末20033年末項目20022年末20033年末貨幣資金金7387短期借款款100162預付賬款款74應付賬款款16065其他應收收款25預收賬款款648存貨45其他應付付款3061流動資產(chǎn)產(chǎn)合計11491應付福利利費511流動負債債合計297947固定資產(chǎn)產(chǎn)325606負債合計計297947實收資本本10010000無形資產(chǎn)產(chǎn)61791資本公積積1其他資產(chǎn)產(chǎn)60所有者權(quán)權(quán)益合計計10010011資產(chǎn)總計計397

9、19488負債及所所有者權(quán)權(quán)益總計計39719488從上表可可以看出出，公司司自20001年年年底成成立以來來，目前前還處于于創(chuàng)業(yè)期期，其資資產(chǎn)和負負債都相相對比較較簡單。截至220033年底，資產(chǎn)主主要為貨貨幣資金金、固定定資產(chǎn)和和無形資資產(chǎn)，分分別占到到總資產(chǎn)產(chǎn)的199.9%、311.1%和400.6%。這些些資產(chǎn)相相對比較較真實，水分較較少。負負債全部部為流動動負債，主要有有短期借借款和預預收賬款款（特許許加盟商商預付款款），分分別占到到總負債債的177.1%和688.4%，無長長期負債債。公司資產(chǎn)產(chǎn)負債率率48.6%，流動比比率0.52，速動比比率0.51，償債能能力一般般。2、盈利利

10、狀況損益表單位：萬萬元項 目目20022年末20033年末一、營業(yè)業(yè)收入5032500 減：營營業(yè)費用用3123755 營業(yè)業(yè)稅金及及附加3178二、主營營利潤16696 減：管管理費用用15648 財務務費用-1三、營業(yè)業(yè)利潤249四、利潤潤總額249五、凈利利潤249作為一家家高科技技企業(yè)，公司成成立兩年年來投入入了大量量的人力力、財力力和物力力開發(fā)研研究輔助助教學（CAII）“助講通通”系統(tǒng)、家校通通EduuToHHomee系統(tǒng)，并取得得了成功功。公司司能夠在在創(chuàng)業(yè)期期即獲得得利潤，是相當當不容易易的。另另外，公公司的產(chǎn)產(chǎn)品助講講通目前前已經(jīng)比比較成熟熟，每月月可獲得得的收入入穩(wěn)定在在2

11、400萬元以以上；而而家校通通系統(tǒng)自自去年推推出以來來，一直直處于市市場推廣廣免費使使用的狀狀態(tài)，目目前全國國客戶已已有2000多萬萬，其中中收費約約8萬，預計今今年將全全面實行行收費使使用，公公司的營營業(yè)收入入將會大大大增加加。從目目前情況況看，公公司產(chǎn)品品已經(jīng)基基本成熟熟，各項項研發(fā)費費用將大大大降低低，如果果市場推推廣進行行順利，未來的的利潤是是可期的的。二、擔保保方基本本情況（一）基基本情況況北京迪斯斯電子數(shù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)有限公公司（以以下簡稱稱迪斯電電子）是是一家專專業(yè)從事事信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)技術術開發(fā)、新產(chǎn)品品研制、銷售和和服務的的中外合合資高新新技術企企業(yè)，公公司始創(chuàng)創(chuàng)于19993年年，經(jīng)過

12、過近100年的發(fā)發(fā)展，先先后成功功地為電電力、公公安、冶冶金、水水利、核核工業(yè)、科技院院校及政政府機關關提供了了2000多套大大中型信信息管理理系統(tǒng)。迪斯電電子注冊冊資本110000萬美元元，法人人代表丁丁偉明，位于北北京市中中關村南南大街111號，其控股股股東為為北京迪迪斯數(shù)碼碼科技有有限公司司（以下下簡稱迪迪斯科技技），占占股比例例92.5%。迪斯科科技20002年年8月在在香港創(chuàng)創(chuàng)業(yè)板上上市，代代碼80057，它本身身就是一一家為上上市而成成立的控控股型公公司，除除迪斯電電子外不不再擁有有其他實實業(yè)。迪斯斯科技993年成成立時注注冊資本本30萬萬美元，股東為為美國硅硅谷數(shù)據(jù)據(jù)系統(tǒng)有有限公

13、司司和北京京市中環(huán)環(huán)迪斯數(shù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)公司。19999年公公司注冊冊資本增增加至2200萬萬美元，股東變變更為英英屬維爾爾京群島島迪斯數(shù)數(shù)碼科技技有限公公司（股股權(quán)比例例92.5%）和北京京市中環(huán)環(huán)迪斯數(shù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)公司（股權(quán)比比例7.5%）。20002年年下半年年，公司司再次進進行了增增資，注注冊資本本由2000萬美美元增加加到了110000萬美元元，新增增部分全全部由迪迪斯數(shù)碼碼科技有有限公司司所出。（二）財財務情況況 由于迪迪斯科技技是一家家在香港港上市公公司，而而香港聯(lián)聯(lián)交所對對公司的的信息披披露要求求非常嚴嚴格，因因此我們們無法取取得公司司20003年的的年報，但由于于取得了了20004

14、年11月份的的資產(chǎn)負負債表，因此220033年資產(chǎn)產(chǎn)負債數(shù)數(shù)據(jù)已實實際獲得得。資產(chǎn)構(gòu)成成簡表單位：萬萬元資產(chǎn)項目目20033年末期期占總資產(chǎn)產(chǎn)比例20022年末期期貨幣資金金5261129.66%77322應收票據(jù)據(jù)2040應收股利利400應收賬款款148778.4%29200其他應收收款3569920%22411預付賬款款2385513.44%25855存貨4075522.99%24166流動資產(chǎn)產(chǎn)合計16811694.44%183338長期投資資4602.6%820固定資產(chǎn)產(chǎn)4662.6%300其他資產(chǎn)產(chǎn)6378總 資 產(chǎn)178005100%195337從上表看看，公司司資產(chǎn)狀狀況良好好，

15、流動動資產(chǎn)占占到資產(chǎn)產(chǎn)的944%，其其中貨幣幣資金更更占到總總資產(chǎn)的的30%，說明明公司現(xiàn)現(xiàn)金充沛沛，經(jīng)營營狀況良良好，資資產(chǎn)流動動性較好好，資產(chǎn)產(chǎn)使用效效率高。負債構(gòu)成成表單位：萬萬元項 目目20033年末期期占總負債債比例20022年末短期借款款7500068.66%62500應付票據(jù)據(jù)5475%69應付賬款款6856.3%預收賬款款106449.7%10366應付福利利費3333%362應付股利利10000應交稅金金6893其他應交交款其他應付付款6866.3%83244 一年年內(nèi)到期期的長期期借款 流流動負債債合計 109332100%171334長期借款款負債總計計109332100

16、%171334 公司負負債比較較簡單，全部為為流動負負債，其其中短期期銀行借借款占比比69%，預收收賬款占占比約110%。 資產(chǎn)負負債率661.44%，流流動比率率1.554，速速動比率率1.117，具具備較強強的長短短期還債債能力。迪斯科技技20002年度度實現(xiàn)銷銷售收入入106670萬萬元，主主營業(yè)務務利潤220300萬元，最終凈凈利潤6678萬萬元。由由于無法法獲得220033年年報報，所以以公司220033年度經(jīng)經(jīng)營及盈盈利的具具體情況況不明?？偟膩砜纯?，作為為一家上上市公司司，迪斯斯科技總總資產(chǎn)11.788億元，其中貨貨幣資產(chǎn)產(chǎn)52661萬元元（20003年年末數(shù)據(jù)據(jù)），且且經(jīng)營狀狀

17、況良好好，具備備為智響響通訊融融資25500萬萬元提供供保證擔擔保的能能力。第二部分分 項項目可行行性分析析項目產(chǎn)品品（服務務）簡介介（一）系系統(tǒng)簡介介家校通EduuToHHomee系統(tǒng)平平臺軟件件的開發(fā)發(fā)推廣是是國家教教育部“十五”規(guī)劃重重點研究究課題，它的目目的是為為學校與與家庭、老師與與家長、學生與與家長、學生與與學生之之間建立立一個非非常通暢暢的溝通通橋梁。在智響通通訊公司司的家校校通EduuToHHomee的平臺臺，家長長可以通通過電話話(Teel)、傳真(Faxx)、手手機(MMobiile)、PDDA、短短信息(SMSS)、計計算機(PC)等任何何一種通通訊工具具，直接接與老師師

18、或自己己的子女女進行即即時與非非即時的的溝通，以獲得得學生在在家庭以以外的任任何情況況，同時時還可以以在這個個平臺得得到個性性化的教教育電子子商務服服務。（二）系系統(tǒng)功能能1、基于于家校通通EduuToHHomee平臺的的師資共共享服務務智響通訊訊以家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)平平臺2110余萬萬學生用用戶，110余萬萬教師資資源為基基礎，聯(lián)聯(lián)合全國國10余余萬優(yōu)秀秀的中小小學各學學科教師師，以最最供低廉廉的價格格(100元/月月)和最最便捷的的付費方方式(手手機代扣扣)，為為全國教教師和學學生提供供全程學學習指導導和分享享優(yōu)質(zhì)教教育教學學資源。學生通通過簡單單注冊就就能分享享到更加加

19、優(yōu)質(zhì)的的教師資資源，并并通過自自由智能能配置，滿足學學生學習習的多樣樣需求，全程精精心輔導導學生預預復習、制定學學習計劃劃、跟蹤蹤學習、解難答答疑。2、基于于家校通通EduuToHHomee平臺的的協(xié)同上上網(wǎng)服務務家校通EduuToHHomee系統(tǒng)協(xié)同同上網(wǎng)功功能是家家校通軟軟件的一一部分。此功能能具有程程序保護護、防刪刪除、防防卸載、防關閉閉等先進進技術。二者有有機地結(jié)結(jié)合，完完成如下下一系列列實用功功能控制上網(wǎng)網(wǎng)：通過過設置，可控制制青少年年只能訪訪問家長長指定的的網(wǎng)站、或限制制訪問不不良網(wǎng)站站、也可可限制QQQ類聊聊天軟件件和玩網(wǎng)網(wǎng)絡游戲戲。鎖游戲鎖2D/3D游游戲軟件件，限制制青少年年

20、無節(jié)制制玩游戲戲。時間控制制功能：在鎖上上網(wǎng)和鎖鎖游戲的的功能中中，加入入了時間間控制機機制，使使孩子更更容易接接受家長長的管理理。真正正地實現(xiàn)現(xiàn)讓孩子子放心地地用電腦腦。用戶使用用以上功功能每月月將通過過手機代代收2元元運營費費用，如如包年將將一次性性收取110元，費用收收取統(tǒng)一一由通信信運營商商代收。3、基于于家校通通EduuToHHomee平臺的的特級教教師開班班服務邀請一批批善于指指導學生生學習、學科功功底深厚厚、能很很好把握握學科知知識體系系、對學學生的學學習習慣慣和存在在問題的的癥結(jié)有有充分了了解的名名校教師師，在網(wǎng)網(wǎng)上授課課并互動動問答，力爭最最有效地地幫助學學生提高高學習能能力

21、，在在競爭中中獲勝。采用最最先進的的桌面共共享，IIP語音音技術，實現(xiàn)了了教師講講課聲音音與操作作的板書書桌面一一致，達達到桌面面共享，讓學生生不僅能能在聽到到特級教教師的講講課聲音音，同時時還可看看到老師師用板書書在桌面面的解題題書寫過過程，破破除單一一的視頻頻點播乏乏味的學學習模式式。目前，暫暫時只開開展初中中，高中中兩個學學段，五五個科目目(語文文、數(shù)學學、英語語、物理理、化學學)，收收取每個個學生330元/月的聽聽課費，并通過過手機代代收。4、基于于家校通通EduuToHHomee平臺的的課件共共享服務務目前許許多公司司經(jīng)營一一些老師師的課件件及教案案資源，從老師師手中獲獲取后相相關課

22、件件及教案案資源后后作為公公司所有有，侵犯犯了教師師的知識識產(chǎn)權(quán)。為此，家家校通開開發(fā)了一一套全國國老師與與學生互互動的課課件資源源交易平平臺，即即優(yōu)秀的的教師的的課件可可以放到到課件資資源交易易平臺，學生或或老師都都可以下下載此課課件，還還通過下下載次數(shù)數(shù)排行來來評價課課件的等等級。下下載時須須通過手手機支付付0.55元的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)使用費費，我公公司將通通過老師師收益00.3元元，公司司收益00.2元的的收益模模式執(zhí)行行分配，并通過過與銀行行合作自自動結(jié)算算至老師師的銀行行帳戶。老師與與學生可可以通過過此功能能查詢自自己所需需要的課課程、章章節(jié)的課課件，并并下載使使用管理理。5、基于于家校

23、通通EduuToHHomee平臺的的出租服服務由于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術術、寬帶帶技術、通信技技術的飛飛速發(fā)展展，很多多知名的的中小學學校都希希望找一一個合作作伙伴公公司共同同組建*網(wǎng)網(wǎng)校，但但總是存存在多種種因素如如資金短短缺，招招生投入入大、學學校與公公司不能能協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展等多多種因素素，使得得學校難難以啟動動，無法法發(fā)揮自自身教學學優(yōu)勢。通過家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)平臺臺，學校校只需要要交少量量的平臺臺資源占占用費，或不交交平臺資資源占用用費，而而通過合合作辦學學，共同同分成的的辦法，解決了了學校的的為難之之處。（三）系系統(tǒng)核心心技術家校通EduuToHHomee系統(tǒng)采采用當前前最流行行

24、的Miicroosofft.NNET技技術架構(gòu)構(gòu),以及及融合了了先進的的交互式式語音應應答技術術（IVVR）、計算機機電話集集成（CCTI）技術、文本轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)語音技技術（TTTS）、短消消息（SSMS）、Innterrnett技術、數(shù)據(jù)庫庫技術等等。家校通EduuToHHomee系統(tǒng)使使用技術術備注表表項目分類類說 明明技術對等網(wǎng)絡絡計算應應用 發(fā)現(xiàn)與與目錄服服務 共享空空間數(shù)據(jù)據(jù)自動同同步 在線和和離線訪訪問共享享數(shù)據(jù) 集成的的客戶端端/服務器器模型 基于SOOAP 協(xié)議的的Webb Seerviicess 目錄服服務 許可證證管理 手機短短信息服服務 用戶角角色服務務安全性 數(shù)據(jù)加加密（使使用

25、MSS CrrypttoAPPI） 用戶驗驗證 許可證證和系列列號生成成組件框架架 可擴展展的工具具接口支支持 .Neet 組組件的插插件支持持 動態(tài)更更新支持持基礎架構(gòu)構(gòu) 數(shù)據(jù)庫庫 .NEET 服服務集群群 分布式式服務移動服務務 手機短短信息（SMSS）計算語言言 Miccrossoftt .NNET C# Miccrossoftt .NNET ASPPX Visuual Bassic forr Apppliicattionns (MS Offficee) XMLL SQL工業(yè)標準準 SOAAP, WSDDL Miccrossoftt .NNET Fraamewworkk 方法論 軟件開開

26、發(fā)生命命周期法法 軟件產(chǎn)產(chǎn)品管理理生命周周期法 二、業(yè)務務發(fā)展情情況智響通訊訊公司的的家校通通EduuToHHomee系統(tǒng)自自20002年44月成功功推出之之后，引引起了教教育行業(yè)業(yè)的強烈烈反響。目前，市場運運作狀況況良好，在北京京已有約約800所所學校加加盟家校校通EduuToHHomee平臺，全國參參加課題題研究的的學校已已達18800余余所，學學生用戶戶達2110余萬萬，目前前保持每每天12萬用用戶增長長，估算算到20004年年底將達達到4000萬用用戶群；同時，全國學學聯(lián)、共共產(chǎn)主義義青年團團中央、全國婦婦女聯(lián)合合管理委委員會、中華人人民共和和國教育育部相關關部門，北京市市教委、上海市

27、市教委、重慶市市教委、天津市市教委、廣東省省教委以以及其它它各省廳廳教委，省會城城市教委委等其它它相關部部門等都都表示支支持家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)的的應用推推廣，整整個推廣廣活動正正在進行行當中。在擁有和和保持全全國教育育行業(yè)良良好關系系的同時時，家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)營營銷策略略上采取取了特許許加盟的的合作機機制，目目前在全全國800個地級級行政市市發(fā)展了了合作伙伙伴，估估計到今今年年底底將達到到1500個城市市的特許許伙伴。另外，為配合合教育部部“十五”規(guī)劃重重點課題題研究，智響通通訊還通通過國家家出版總總署申請請了“家校通通”研究與與應用月刊雜雜志，保保證了教

28、教師們的的研究成成果的及及時發(fā)表表與展示示。市場拓展展大事記記20022年3月300日上午午家校通通EduuToHHomee試點工工作會議議在教育育部中央央電化教教育館辦辦公大樓樓召開，標志著著教育部部電教系系統(tǒng)全面面支持家家校通EduuToHHomee的應用用發(fā)展；同時，也標志志著家校校通EduuToHHomee工程正正式啟動動。20022年4月月8日上上午122：000中國第第一條家家校通EduuToHHomee熱線（160058888）在在北京開開通。20022年5月月11日日上午在在豐臺師師范附屬屬小學舉舉行家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)與與“助講通通”系統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)場場鑒定會會，

29、參加加產(chǎn)品專專家鑒定定會議的的教育部部電教館館領導、10位位專家及及北京市市教委領領導一致致同意通通過家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)與與“助講通通”系統(tǒng)的的專家鑒鑒定。20022年5月月28日日全國民民辦教育育管理專專業(yè)委員員會向全全國民辦辦學校發(fā)發(fā)文件，全面推推廣家校校通EduuToHHomee在民辦辦學校的的應用。20022年7月4日，家家校通EduuToHHomee的研究究與應用用正式式成為國國家教育育部十五五規(guī)劃重重點課題題。20033年4月月28日日至6月118日在在北京已已得到115個區(qū)區(qū)縣相繼繼發(fā)文件件推廣家家校通EduuToHHomee軟件系系統(tǒng)。發(fā)發(fā)文的地地區(qū)還有有石家

30、莊莊、保定定、重慶慶、杭州州、深圳圳、山東東等。截止20003年年8月11日家校校通EduuToHHomee全國學學生用戶戶達到1110萬萬，教師師用戶達達8萬多多人。目目前月均均的用戶戶增長數(shù)數(shù)約為115萬。20033年8月月6日與與中國青青少年發(fā)發(fā)展基金金會合作作向希望望工程捐捐贈2000000套家校校通軟件件，捐贈贈儀式在在人民大大會堂隆隆重舉行行。家校通EduuToHHomee系統(tǒng)特特級教師師開班版版于20003年年9月11日在北北京推出出。每天天參加“特級教教師開班班”計劃的的教師都都是全國國有名的的學科特特級教師師。三、市場場分析（一）政政策環(huán)境境及硬件件基礎 1、政政策環(huán)境境中共

31、中中央、國國務院關關于深化化教育改改革全面面推進素素質(zhì)教育育的決定定(119999年6月月13日日) 內(nèi)內(nèi)容摘錄錄：第2條：實施素素質(zhì)教育育應當貫貫穿于幼幼兒教育育、中小小學教育育、職業(yè)業(yè)教育、成人教教育、高高等教育育等各級級各類教教育，應應當貫穿穿于學校校教育、家庭教教育和社社會教育育等各個個方面。在不同同階段和和不同方方面應當當有不同同的內(nèi)容容和重點點，相互互配合，全面推推進。 第26條條：全面面推進素素質(zhì)教育育，是我我國教育育事業(yè)的的一場深深刻變革革，是一一項事關關全局、影響深深遠和涉涉及社會會各方面面的系統(tǒng)統(tǒng)工程。要進一一步加強強學校黨黨的工作作，充分分發(fā)揮黨黨員在實實施素質(zhì)質(zhì)教育中中

32、的模范范帶頭作作用。要要通過新新聞媒體體的正確確輿論導導向，深深入動員員社會各各界關心心、支持持和投身身素質(zhì)教教育。學學校、家家庭和社社會要互互相溝通通、積極極配合，共同開開創(chuàng)素質(zhì)質(zhì)教育工工作的新新局面。教育部教教基220000344號文件件教育育部關于于在中小小學實施施“校校通通”工程的的通知（20000/111/114）內(nèi)內(nèi)容摘錄錄：“校校通通”工程的的目標是是：用55-100年時間間，使全全國900%左右右的獨立立建制的的中小學學校能夠夠上網(wǎng)，使中小小學師生生都能共共享網(wǎng)上上教育資資源，提提高所有有中小學學的教育育教學質(zhì)質(zhì)量，使使全體教教師能普普遍接受受旨在提提高實施施素質(zhì)教教育水平平和

33、能力力的繼續(xù)續(xù)教育。 2、硬硬件基礎礎（1）我我國程控控電話已已基本普普及，幾幾乎每家家每戶都都有電話話。（2）移移動電話話的用戶戶呈直線線上升，截止220033年111月底已已突破22億用戶戶。（3）互互聯(lián)網(wǎng)蓬蓬勃發(fā)展展，截止止20003年110月份份統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)表明明，中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶已已達到556600萬。（4）截截止100月份教教育部信信息管理理中心的的統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)表明明，全國國省會城城市的中中小學擁擁有計算算機應用用率達到到90%以上。（二）合合作伙伴伴智響通訊訊已經(jīng)與與國內(nèi)幾幾家一流流的通信信運營商商及行業(yè)業(yè)公司建建立了策策略聯(lián)盟盟。這些些合作伙伙伴能夠夠為其提提供現(xiàn)有有的通訊訊應用

34、資資源及客客戶信息息費用收收取平臺臺。中國移動動已與公公司簽定定一份合合作協(xié)議議，進行行手機短短信息系系統(tǒng)的合合作。中國電信信已與公公司簽定定一份合合作協(xié)議議，進行行電話信信息服務務系統(tǒng)的的合作。新華書店店總店已已與本公公司簽完完一份協(xié)協(xié)議，進進行EdduTooHomme.CCom個個性化的的教育商商務網(wǎng)的的合作，由新華華書店提提供技術術、電子子商務平平臺、配配送平臺臺，公司司只提供供EduuToHHomee.Coom網(wǎng)站站加入到到家校通通EduuToHHomee軟件中中，并進進行利潤潤分成。（三）客客戶群據(jù)統(tǒng)計，目前我我國共有有中、小小學66608000所，其中小小學58823000所，初中

35、學學校6444000所，普普通高中中141100所所。全國國教師人人數(shù)約223000多萬、學生人人數(shù)約22.3億億、家長長人數(shù)約約4.66億。在在這些客客戶中，家長是是我國社社會的中中堅力量量，具備備較強的的消費能能力，而而且我國國家長普普遍都有有“望子成成龍”的心理理，愿意意為子女女付出很很多。（四）競競爭對手手智響通訊訊公司提提供的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務目前前在市場場上尚無無直接競競爭對手手。（五）市市場趨勢勢在我國以以前的家家庭教育育配合學學校教育育，學校校教育指指導家庭庭教育的的過程中中，都是是表現(xiàn)在在“給家長長寫條子子”、“開家長長會”等原始始的基本本形式，在通訊訊技術與與信息技技術飛速速發(fā)

36、展的的今天，家校協(xié)作作模式需需要有更更深刻的的變革，而家校校通EduuToHHomee系統(tǒng)平平臺正好好填補中中國教育育家校協(xié)作作模式的的一個空空白。四、市場場調(diào)研（一）樣樣本選取取我們走訪訪了北京京市八中中、鐵路路第五小小學、豐豐臺師范范附屬小小學和北北京五一一小學四四所學校校，隨機機抽選了了近10000位位學生、家長和1000位老師師，共涉涉及從小小學一年年級到高高中三年年級的225個班班級，調(diào)調(diào)查的方方式主要要是采取取問卷的的方式，問卷題題型全部部為選擇擇題。此此次調(diào)查查得到了了上述四四所學校校的大力力配合，結(jié)果也也最終由由學校保保管。1、學生生年齡分分布情況況圖一 學生年年齡分布布圖2、

37、學生生年級分分布情況況圖二 學生年年級分布布圖3、家長長學歷狀狀況圖三 家長學學歷情況況圖（二）調(diào)調(diào)研結(jié)果果1、家校校聯(lián)系方方式大多數(shù)家家長選擇擇了手機機短信息息的形式式，超過過調(diào)查的的半數(shù)以以上，達達到566%，使使用網(wǎng)絡絡的家長長也達到到34%，使用用電話語語音信箱箱的進展展僅占調(diào)調(diào)查總數(shù)數(shù)的100%。圖四 聯(lián)系方方式選擇擇圖2、家校校聯(lián)系內(nèi)內(nèi)容家長對子子女關心心重點主主要集中中在學習習和成長長上，達達到800%以上上，另外外，幾乎乎所有家家長對于于與學校校的溝通通重點都都集中在在孩子學學習狀況況、孩子子表現(xiàn)狀狀況、孩孩子交友友狀況這這三個方方面，可可見這三三方面問問題是家家長最想想從老師

38、那那里了解解的問題題和情況況。圖五 家長關關注重點點圖圖六 家校溝溝通重點點圖3、聯(lián)系系頻次家長與家家校的聯(lián)聯(lián)系在一一般情況況下，每每周為112次。圖七 家長聯(lián)聯(lián)系頻次次圖4、費用用認可情情況絕大多數(shù)數(shù)家長認認為使用用的費用用較低，或可以以接受，占調(diào)查查總數(shù)的的99%以上，但我們們也注意意到仍有有個別家家長認為為收費較較高。圖八 費用認認可情況況圖5、是否否增加勞勞動和負負擔此項調(diào)查查主要針針對教師師進行，在調(diào)查查的1000位教教師中，絕大多多數(shù)教師師認為使使用家校校通軟件件沒有增增加額外外的勞動動和負擔擔，還有有相當部部分教師師認為可可以減少少很多不不必要的的打擾和和麻煩。圖九 是否增增加教

39、師師負擔情情況圖6、是否否增進交交流和溝溝通在接受調(diào)調(diào)查的家家長中，有877%的家家長認為為此系統(tǒng)統(tǒng)可以減減少找不不到老師師的困擾擾，可以以更多的的了解到到學生在在學校的的情況，另外，有500%的家家長認為為此系統(tǒng)統(tǒng)可以增增進教師師與家長長的交流流。7、使用用家校通通系統(tǒng)的的作用接受調(diào)查查的教師師認為，家校通通系統(tǒng)的的功能主主要有：及時將學學生的在在校情況況及表現(xiàn)現(xiàn)反饋給給家長；家長和老老師共同同監(jiān)督學學生完成成家庭作作業(yè)；使學生在在家庭的的學習情情況得到到更多有有效的指指導，家家長也能能進行有有效的配配合；可以減少少休息時時間家長長的打擾擾。五、財務務測算（一）資資金用途途智響通訊訊計劃融融

40、資25500萬萬元，在在一年時時間內(nèi)共共分為四四期投入入，其支支出進度度見下表表：資金使用用計劃表表（一季季度） 單位：元元項 目預計支出出占比（%）支出傭金金1,7750,00007.000%系統(tǒng)開發(fā)發(fā)4222,50001.699%租金和公公用設施施2022,50000.811%網(wǎng)絡連機機安裝裝12,50000.055%運營與管管理9322,50003.733%廣告1,0085,00004.344%專家、律律師、顧顧問12,50000.055%設備和家家具1977,50000.799%技術支持持12,50000.055%網(wǎng)絡設備備8755,00003.500%營銷2,5500,000010.

41、000%運行資本本4377,50001.755%合 計8,4440,000033.776%資金使用用計劃表表（二季季度） 單位：元元項 目預計支出出占比（%）支出傭金金0.000系統(tǒng)開發(fā)發(fā)4222,50001.699%租金和公公用設施施2022,50000.811%網(wǎng)絡連機機安裝裝25,00000.100%運營與管管理6822,50002.733%廣告1,0085,00004.344%專家、律律師、顧顧問12,50000.055%設備和家家具0.0000.000%技術支持持12,50000.055%網(wǎng)絡設備備0.0000.000%營銷2,5500,000010.000%運行資本本4377,50

42、001.755%合 計5,3380,000021.552%資金使使用計劃劃表（三三季度） 單位：元元項 目預計支出出占比（%）支出傭金金0.0000.000%系統(tǒng)開發(fā)發(fā)4222,50001.699%租金和公公用設施施2022,50000.811%網(wǎng)絡連機機安裝裝37,50000.155%運營與管管理6822,50002.733%廣告1,0085,00004.344%專家、律律師、顧顧問50,00000.200%設備和家家具0.0000.000%技術支持持12,50000.055%網(wǎng)絡設備備3755,00001.500%營銷2,5507,500010.003%運行資本本3122,50001.25

43、5%合 計計5,6687,500022.775%資金使用用計劃表表（四季季度） 單位：元元項 目預計支出出占比（%）支出傭金金0.000系統(tǒng)開發(fā)發(fā)4222,50001.699%租金和公公用設施施2022,50000.811%網(wǎng)絡連機機安裝裝37,50000.155%運營與管管理6822,50002.733%廣告1,1140,00005.166%專家、律律師、顧顧問50,00000.200%設備和家家具0.0000.000%技術支持持12,50000.055%網(wǎng)絡設備備.00000.000%營銷2,5507,500010.003%運行資本本4377,50001.755%總計5,4492,5000

44、21.997%總 計25,0000,0000100.00%（二）收收入預測測1、收入入模式北京地區(qū)區(qū)的用戶戶公司直直接收費費；北京以外外的地區(qū)區(qū)公司采采用每一一個地級級市吸引引一個特特許加盟盟商的方方式進行行營銷，公司與與加盟商商簽訂合合作協(xié)議議，加盟盟商向公公司交納納一定數(shù)數(shù)額的保保證金，公司負負責提供供系統(tǒng)、軟件和和服務，加盟商商負責當當?shù)氐耐仆茝V并保保證用戶戶按一定定比例增增長，實實現(xiàn)的收收益雙方方按五五五分成；公司與中中國電信信、中國國移動和和中國聯(lián)聯(lián)通簽訂訂合作協(xié)協(xié)議，使使用其收收費系統(tǒng)統(tǒng)代理收收費以實實現(xiàn)收入入，中國國電信、中國移移動和中中國聯(lián)通通代理收收取費用用，在扣扣除155%

45、的手手續(xù)費以以后支付付給公司司，然后后公司再再支付給給各地的的特許加加盟商。2、預測測依據(jù)目前，公公司在全全國擁有有使用客客戶2110萬，其中北北京地區(qū)區(qū)60多多萬，在在這些使使用客戶戶中有88萬客戶戶是交費費客戶，而其他他是免費費使用客客戶。公公司將在在今年66月前逐逐步取消消免費使使用，全全部實現(xiàn)現(xiàn)收費服服務。公司目前前加盟商商總數(shù)882戶，預計到到年底增增加至1150戶戶，每一一個加盟盟商每個個月增加加短信用用戶20000戶戶，新增增其他服服務用戶戶的數(shù)量量見下面面預測公公式。3、預測測公式（1）家家校通收收入預測測公式：加盟商商總數(shù)量量20000(月月遞增)4.225(每每用戶收收益/

46、月月)/1100000+上上月收益益；（2）師師資共享享收入預預測：加加盟商總總數(shù)量1000(月遞遞增)10(每用戶戶收益/月)/1100000+上上月收益益；（3）特特級教師師開班：加盟商商總數(shù)量量1000(月遞遞增)30(每用戶戶收益/月)/1100000+上上月收益益；（4）伴伴你行收收入預測測：加盟盟商總數(shù)數(shù)量1000(月遞遞增)15(每用戶戶收益/月)/1100000+上上月收益益；（5）同同步記憶憶收入預預測：加加盟商總總數(shù)量60(月遞增增)15(每用戶戶收益/月)/1100000+上上月收益益；（6）同同步作業(yè)業(yè)收入預預測：加加盟商總總數(shù)量60(月遞增增)5(每用用戶收益益/月)

47、/1100000+上上月收益益；（7）學學習詞典典收入預預測：加加盟商總總數(shù)量60（月月遞增）0.220(每每短信收收益/條)110（假假定短信信數(shù)量）/1000000+上月月收益；（8）有有獎競猜猜收入預預測：加加盟商總總數(shù)量6(月遞遞增)0.110(每每短信收收益/條)10（假假定短信信數(shù)量）/1000000+上月月收益；（9）特特許加盟盟商發(fā)展展上限為為2000家；（10） 由于于公司與與特許加加盟商簽簽訂的協(xié)協(xié)議約定定為收益益五五分分成，因因此以上上所有收收入的最最終數(shù)據(jù)據(jù)為計算算結(jié)果的的一半。4、預計計未來兩兩年收入入家校通收收入預測測表 （20004年年） 單單位：萬萬元1月2月3

48、月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計加盟商總總數(shù)708090901001001101201201301401501家校通3098174174259259353455455565684812431882師資共享享303847475757688080931071228263特級教師師開班0030306399991381802258644伴你行014142929456363831041265705同步記憶憶08817172738385062763416同步作業(yè)業(yè)03366913131721251167學習詞典典011224557810458有獎競猜猜0000000000119協(xié)同上網(wǎng)網(wǎng)1

49、0軟件平臺臺出租11課件共享享12廣告13電子商務務收入總計計60136247247400400569753753953116661397770811公司實際際收入3068123.5123.5200200284.5376.5376.5476.5583698.535400.5家校通收收入預測測表（20005年） 單單位：萬萬元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計加盟商總總數(shù)1601601701701801801901902002002002001家校通9489481,09921,09921,24451,24451,40071,400715777157771577715777

50、1569922師資共享享138138155155173173184184204204204204211663特級教師師開班273273324324378378412412472472472472466224伴你行150150176176203203231231261261261261256445同步記憶憶9090105105122122139139157157157157154006同步作業(yè)業(yè)3030353541414646525252525127學習詞典典1212141416161818202020202008有獎競猜猜111111112222169協(xié)同上網(wǎng)網(wǎng)10軟件平臺臺出租11課件共享享

51、12廣告13電子商務務收入總計計164221642219022190222179921799243882438827455274552745527455273002公司實際際收入8218219519511089910900121991219913722137331372213733136551（三）公公司盈利利狀況預預測1、預測測依據(jù)（1） 據(jù)保守守預計，未來兩兩年公司司助講通通產(chǎn)品的的銷售將將保持穩(wěn)穩(wěn)定，每每年實現(xiàn)現(xiàn)收入228000萬元左左右，而而家校通通系統(tǒng)的的收入預預測見上上表；（2） 公司員員工工資資及其他他福利支支出在220033年基礎礎上每年年按300%的比比例遞增增；（3） 公司

52、研研發(fā)費用用保持不不變；（4） 公司房房租及物物業(yè)管理理等費用用每年遞遞增155%；（5） 公司其其他業(yè)務務管理費費用每年年遞增220%；（6） 預計220044年度財財務費用用2500萬元，20005年為為1000萬元；（7） 預計廣廣告費用用20004年度度為4440萬元元，20005年年度為8850萬萬元；（8） 預計220044年度固固定資產(chǎn)產(chǎn)投入、機器設設備購買買、安裝裝、調(diào)試試以及技技術支持持費用為為5300萬元，20005年為為7000萬元；（9） 預計公公司20004年年度營銷銷費用110000萬元，20005年度度為14400萬萬元；（10） 公司司所得稅稅按155%繳納納。

53、2、盈利利預測未來兩年年公司盈盈利預測測表單位：萬萬元項 目20033年20044年20055年一、主營營業(yè)務收收入3250063411164551減：營業(yè)業(yè)費用237553084442833營業(yè)稅金金及附加加178349905二、主營營業(yè)務利利潤69629088112663減：管理理費用6481086633122財務費用用1250100三、營業(yè)業(yè)利潤491572278511四、利潤潤總額491572278511減：所得得稅023611788五、凈利利潤491336666733（四）現(xiàn)現(xiàn)金流量量分析1、預測測依據(jù)（1）由由于公司司與中國國移動、中國電電信和中中國聯(lián)通通簽訂了了合作協(xié)協(xié)議，由由其在客客戶通訊訊費中代代扣，因因此拖欠欠服務費費的情況況會大