利基市場(chǎng)戰(zhàn)略剖析

1、PAGE 第 PAGE 頁(yè) 共 NUMPAGES 12 頁(yè)湖南涉外外經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)院戰(zhàn)略管理理論文論文題目目：利基基市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略剖析析題 目 利基市市場(chǎng)戰(zhàn)略略剖析班 級(jí) 工商商管理（本）007011專 業(yè) 工 商商 管 理 學(xué)生姓名名 鄧宗宗國(guó) 日 期 20110年005月007日 利基市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略剖剖析 鄧鄧宗國(guó)第1章 利利基市場(chǎng)場(chǎng)的背景景在現(xiàn)代市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件下下，任何何一個(gè)企企業(yè)都不不可能為為這一市市場(chǎng)的全全體顧客客服務(wù)，而只能能滿足于于市場(chǎng)上上某一部部分顧客客的某種種需求，這是由由顧客需需求的多多樣性、變動(dòng)性性、以及及企業(yè)所所擁有的的資源有有限性所所決定的的。因此此，在現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)場(chǎng)上總是是存在著

2、著一些被被大型及及實(shí)力較較強(qiáng)的企企業(yè)所忽忽略或無(wú)無(wú)法顧及及的某些些市場(chǎng)，而這些些市場(chǎng)的的存在為為另一些些企業(yè)提提供了生生存和發(fā)發(fā)展的機(jī)機(jī)會(huì)。這這種有利利的市場(chǎng)場(chǎng)位置，叫做利利基市場(chǎng)場(chǎng)。而在在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中，不與主主要的企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，只是是精心服服務(wù)于利利基市場(chǎng)場(chǎng)的企業(yè)業(yè)，稱之之為市場(chǎng)場(chǎng)利基者。利基者通通過專業(yè)業(yè)化市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)來(lái)進(jìn)取利利基市場(chǎng)場(chǎng)的戰(zhàn)略就是是市場(chǎng)利利基者戰(zhàn)略。沒有強(qiáng)大大的資金金實(shí)力支支持，小小型企業(yè)業(yè)往往不不具備挑挑戰(zhàn)市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者的可能能，而隨隨著競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈程程度的上上升，小小型企業(yè)業(yè)走市場(chǎng)場(chǎng)追隨者者戰(zhàn)略卻卻使得日日子過得得緊巴巴巴，財(cái)務(wù)務(wù)危機(jī)重重重，甚甚至還會(huì)會(huì)引來(lái)知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)糾

3、紛。那么，以市場(chǎng)場(chǎng)利基者的的身份去去撕開市市場(chǎng)的缺缺口，才才是真正正適合中中小型企企業(yè)發(fā)展展的實(shí)際際。事實(shí)上上，并沒沒有誰(shuí)否否定過，市場(chǎng)利利基者不不能走向向成功。菲利普科特勒勒在營(yíng)營(yíng)銷管理理中給給利基下下的定義義為：利利基是更更窄地確確定某些些群體，這是一一個(gè)小市市場(chǎng)并且且它的需需要沒有有被服務(wù)務(wù)好，或或者說 “ 有有獲取利利益的基基礎(chǔ) ” 。 我把利基基市場(chǎng)做做如下定定義：所所謂利基基市場(chǎng)，又稱補(bǔ)補(bǔ)缺市場(chǎng)場(chǎng)或者狹狹縫市場(chǎng)場(chǎng)，是指指利基者者對(duì)細(xì)分分的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)再再進(jìn)行細(xì)細(xì)分，即即細(xì)分市市場(chǎng)的再再細(xì)分市市場(chǎng)。第2章 利利基市場(chǎng)場(chǎng)的理論論體系淺淺析2.1 利基基市場(chǎng)的的分類2.1.1 自然利利基市

4、場(chǎng)場(chǎng)為了追求求規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)應(yīng)，很多多大企業(yè)業(yè)一般采采用少品品種、大大批量的的生產(chǎn)方方式，這這就自然然為中小小企業(yè)留留下了很很多大企企業(yè)難以以涉及的的“狹縫地地帶”，這些“狹縫地地帶”即為自自然利基基市場(chǎng)。很多中中小企業(yè)業(yè)正是選選擇這些些自然利利基市場(chǎng)場(chǎng)投入經(jīng)經(jīng)營(yíng)，在在與大企企業(yè)不發(fā)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的情況況下成長(zhǎng)長(zhǎng)起來(lái)的的。2.1.2 協(xié)作利利基市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)于生產(chǎn)產(chǎn)復(fù)雜產(chǎn)產(chǎn)品的大大企業(yè)來(lái)來(lái)說，不不可能使使每一道道工序都都達(dá)到規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)性的要要求。大大企業(yè)為為了謀求求利潤(rùn)最最大化或或節(jié)省成成本，避避免“大而全全”生產(chǎn)體體制的弊弊端，而而去與外外部企業(yè)業(yè)進(jìn)行協(xié)協(xié)作，這這種協(xié)作作關(guān)系為為中小企企業(yè)提供供了生

5、存存空間，即協(xié)作作利基市市場(chǎng)。如如日本豐豐田公司司一次發(fā)發(fā)包的企企業(yè)就有有2488家，這這2488家企業(yè)業(yè)還要向向40000多家家企業(yè)二二次發(fā)包包。2.1.3 專利利利基市場(chǎng)場(chǎng)擁有專利利發(fā)明的的中小企企業(yè)，可可以運(yùn)用用知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)來(lái)防防止大企企業(yè)染指指自己的的專利技技術(shù)向自自己的產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)滲透，從而在在法律制制度的保保護(hù)下形形成有利利于中小小企業(yè)成成長(zhǎng)的專專利利基基市場(chǎng)。如好孩孩子集團(tuán)團(tuán)公司是是靠我國(guó)國(guó)目前專專利起家家的最大大的嬰兒兒推車和和兒童自自行車生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，自119899年第一一輛好好孩子專利童童車誕生生以來(lái)，好孩孩子便便和專利利結(jié)伴同同行，在在專利的的護(hù)佑下下茁壯成成長(zhǎng)。2.1.4

6、 潛在利利基市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中，常有一一些只得得到局部部滿足或或根本未未得到充充分滿足足或正在在孕育即即將形成成的社會(huì)會(huì)需求，這就構(gòu)構(gòu)成了潛潛在的市市場(chǎng)需求求空間，即潛在在利基市市場(chǎng)。如如在電腦腦行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)可可謂刀光光劍影，新產(chǎn)品品不斷涌涌現(xiàn)，但但對(duì)于人人們常用用的從幾幾兆到幾幾百兆之之間的數(shù)數(shù)據(jù)交換換需求卻卻被廣大大電腦廠廠商忽略略。深圳圳市朗科科科技有有限公司司總裁鄧鄧國(guó)順看看到了這這一潛在在的社會(huì)會(huì)需求，發(fā)明了了體積小?。ㄖ挥杏心粗复蟠笮。┑牡囊苿?dòng)存存儲(chǔ)器優(yōu)盤盤，在行行業(yè)掀起起了一場(chǎng)場(chǎng)革命，當(dāng)然公公司借此此獲得了了迅速的的發(fā)展。 替代利利基市場(chǎng)場(chǎng)美國(guó)著名名的企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略學(xué)學(xué)家波特特教授在在通過嚴(yán)

7、嚴(yán)密的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者分分析后，得出結(jié)結(jié)論：“最好的的戰(zhàn)場(chǎng)是是那些競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手尚未準(zhǔn)準(zhǔn)備充分分、尚未未適應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)力力較弱的的細(xì)分市市場(chǎng)”。對(duì)方方的虛弱弱之點(diǎn)就就是我方方理想的的攻擊之之點(diǎn)。所所謂弱點(diǎn)點(diǎn)，是指指競(jìng)爭(zhēng)者者在滿足足該領(lǐng)域域消費(fèi)者者需求時(shí)時(shí)所采取取的手段段和方法法與消費(fèi)費(fèi)者最高高滿意度度之間存存在的差差異，消消費(fèi)者的的需求沒沒有得到到很好的的滿足。這正是是“彼可取取而代之之”的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企企業(yè)有能能力比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手提供令令消費(fèi)者者更滿意意的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，即能能夠有力力地打擊擊競(jìng)爭(zhēng)者者的弱點(diǎn)點(diǎn)，那么么，該市市場(chǎng)就可可以作為為自己的的目標(biāo)市市場(chǎng)，這這正是避實(shí)擊擊虛思思想在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上

8、上的應(yīng)用用。豐田田定位于于美國(guó)小小型車市市場(chǎng)，但但該市場(chǎng)場(chǎng)也并非非是沒有有對(duì)手的的賽場(chǎng)，德國(guó)大大眾公司司的小型型車就很很暢銷。豐田雇雇用美國(guó)國(guó)的調(diào)查查公司對(duì)對(duì)大眾汽汽車的用用戶進(jìn)行行了詳盡盡的調(diào)查查，充分分掌握了了對(duì)手的的優(yōu)劣，在市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的的基礎(chǔ)上上，豐田田公司精精確地勾勾畫出一一個(gè)按人人口統(tǒng)計(jì)計(jì)和心理理因素劃劃分的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，設(shè)計(jì)計(jì)出滿足足美國(guó)顧顧客需求求的美式式日制小小轎車。豐田花花冠車(CORRNA)，以其其外型小小巧、經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠惠、舒適適平穩(wěn)、維修方方便的優(yōu)優(yōu)勢(shì)終于于敲開了了美國(guó)市市場(chǎng)的大大門，步步入成功功之路。利基市場(chǎng)場(chǎng)具有的的五個(gè)市場(chǎng)特征征 1、利基基市場(chǎng)的的顧客有有明確的的一

9、組需需要2、顧客愿愿為最能能滿足其其需求的的公司付付溢價(jià)3、利基營(yíng)營(yíng)銷不會(huì)會(huì)吸引其其它競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的注注意力 4、利基營(yíng)營(yíng)銷者通通過實(shí)行行專門化化而獲得得經(jīng)濟(jì)利利益5、利基市市場(chǎng)有足足夠的規(guī)規(guī)模、利利潤(rùn)、成成長(zhǎng)潛力力2.3 利基基市場(chǎng)的的優(yōu)點(diǎn) 11、運(yùn)用用利基市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的企業(yè)業(yè)目標(biāo)市市場(chǎng)較小小且單一一，便于于企業(yè)進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)研究。市場(chǎng)研研究的目目的在于于為企業(yè)業(yè)的決策策提供有有關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)變動(dòng)的的確切可可靠的依依據(jù)：這這些依據(jù)據(jù)的取得得，有賴賴于市場(chǎng)場(chǎng)信息的的收集和和科學(xué)的的分析法法。由于于狹縫市市場(chǎng)營(yíng)銷銷關(guān)注的的是細(xì)小小的市場(chǎng)場(chǎng)情況，就大大大降低了了有關(guān)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的的復(fù)雜性性；市場(chǎng)場(chǎng)研究可可

10、以在較較短的時(shí)時(shí)間展開開，企業(yè)業(yè)為此支支付的成成本也較較小，諸諸如在產(chǎn)產(chǎn)品線狹狹窄、目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)地域分分布單一一、市場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買行行為一致致性較強(qiáng)強(qiáng)等多方方面容易易取得優(yōu)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，調(diào)研研目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)把握握較大。對(duì)于這這些營(yíng)銷銷的決定定因素的的有效分分析，有有利于企企業(yè)透徹徹了解市市場(chǎng)，從從而采取取“短、平、快快”的行行動(dòng)，迅迅速進(jìn)入入市場(chǎng)，降低促促銷成本本。2、運(yùn)用狹狹縫市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷，便于企企業(yè)加強(qiáng)強(qiáng)客戶服服務(wù)管理理。在對(duì)對(duì)目標(biāo)市市場(chǎng)研究究的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，企企業(yè)可以以掌握目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)行為和和消費(fèi)者者的切身身需要，深刻意意識(shí)到客客戶的需需要正是是企業(yè)必必須滿足足的。這這樣，企企業(yè)可以以有針對(duì)對(duì)性地就就客戶

11、的的要求進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品開發(fā)和和業(yè)務(wù)調(diào)調(diào)整。又又因?yàn)楠M狹縫市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)集中中在小塊塊市場(chǎng)上上，即使使企業(yè)對(duì)對(duì)客戶的的要求不不遺余力力地提供供服務(wù)，對(duì)企業(yè)業(yè)的整體體營(yíng)運(yùn)成成本也不不會(huì)造成成很大的的提高。因此狹狹縫市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷成成為大多多數(shù)企業(yè)業(yè)尤其是是中小企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的有力武武器。3、運(yùn)用用狹縫市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的企業(yè)業(yè)，易于于掌握營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)。企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷銷目標(biāo)不不是越大大越好。在一定定時(shí)期內(nèi)內(nèi)，它必必須與企企業(yè)的內(nèi)內(nèi)部資源源相匹配配，而有有利于企企業(yè)對(duì)營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)和發(fā)展展方向的的控制。企業(yè)對(duì)對(duì)自身營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)的控制制取決于于其在市市場(chǎng)上的的力量和和位置。包括；企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)占有有率，顧顧客

12、的品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度、企企業(yè)信息息系統(tǒng)的的狀況等等涉及企企業(yè)產(chǎn)品品立足市市場(chǎng)的核核心要素素。由于于利基市市場(chǎng)營(yíng)銷銷有利于于企業(yè)的的市場(chǎng)研研究和對(duì)對(duì)市場(chǎng)信信息資源源的掌握握，以及及對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的有效服服務(wù)所建建立的品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)感，企企業(yè)有理理由對(duì)其其產(chǎn)品在在市場(chǎng)早早的占有有率抱有有信心。企業(yè)對(duì)對(duì)營(yíng)銷目目標(biāo)的把把握和對(duì)對(duì)內(nèi)部資資源的比比較、權(quán)權(quán)衡之后后形成的的取舍策策略，使使得企業(yè)業(yè)與市場(chǎng)場(chǎng)密不可可分，實(shí)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)營(yíng)銷上的的上佳境境。2.4 利基基市場(chǎng)的的選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)理想利基基市場(chǎng)的的標(biāo)準(zhǔn)是是什么呢呢？筆者者認(rèn)為，一個(gè)理理想的利利基市場(chǎng)場(chǎng)必須滿滿足如下下五個(gè)條條件： 足夠大大，該市場(chǎng)場(chǎng)要大到到能夠滿滿足

13、一個(gè)個(gè)中小企企業(yè)生存存所需的的規(guī)模和和購(gòu)買力力；足足夠小，該市場(chǎng)場(chǎng)要小到到足以令令強(qiáng)大的的競(jìng)爭(zhēng)者者對(duì)之視視而不見見，不屑屑一顧；足足夠深，該市場(chǎng)場(chǎng)要深到到足以使使得企業(yè)業(yè)在較長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)內(nèi)的發(fā)展展無(wú)空間間之憂； 足夠夠相稱，企業(yè)的的能力和和資源與與為該市市場(chǎng)提供供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)所需需之條件件相稱； 足夠夠信譽(yù)，在該利利基市場(chǎng)場(chǎng)上，企企業(yè)的既既有信譽(yù)譽(yù)要足以以對(duì)抗競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者。2.5 利基基市場(chǎng)的的運(yùn)用條條件11、該市市場(chǎng)有足足夠的規(guī)規(guī)?；蛸?gòu)購(gòu)買力，從而可可能獲利利 22、該市市場(chǎng)有增增長(zhǎng)潛力力，不會(huì)會(huì)短期萎萎縮3、企業(yè)有有滿足市市場(chǎng)需要要的技能能和資源源，可有有效為之之服務(wù)44、企業(yè)業(yè)能夠依依靠已建建立

14、的客客戶信譽(yù)譽(yù)，保衛(wèi)衛(wèi)自身地地位，對(duì)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的攻攻擊第3章 利基基市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)踐3.1 膠囊囊旅館在日本的的繁華地地帶，因因?yàn)槿毡颈究膳碌牡募影辔奈幕?，所所以有很很多加班班的人趕趕不上末末班車，或者因因?yàn)榧影喟鄬?dǎo)致晚晚上睡眠眠不足，促使了了膠囊旅旅館的誕誕生。這這種膠囊囊旅館造造價(jià)成本本低，方方便使用用，運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本低低廉，費(fèi)費(fèi)用低，利基者者從而獲獲得可觀觀的收入入，而且且避免與與強(qiáng)大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的正面沖沖突。Eentterpprisse汽車車租賃公公司當(dāng)赫茲、安飛士士等一些些汽車租租賃公司司專注于于干機(jī)場(chǎng)場(chǎng)和旅游游的商務(wù)務(wù)汽車租租賃時(shí)，剛起步步的Eeenteerprrisee租車公公司則

15、選選擇進(jìn)入入低端的的保險(xiǎn)替替代市場(chǎng)場(chǎng)，為那那些汽車車被毀壞壞或被偷偷竊的客客戶提供供汽車租租賃服務(wù)務(wù)。由于于Eennterrpriise避避免了在在機(jī)場(chǎng)和和市中心心所需的的高昂費(fèi)費(fèi)用，并并只在白白天運(yùn)作作，同時(shí)時(shí)讓自己己的汽車車服役更更長(zhǎng)的時(shí)時(shí)間，EEentterpprisse可以以為顧客客提供較較低的租租金。EEentterpprisse還提提供接送送乘客的的服務(wù)使使自己與與眾不同同，從而而以較少少的成本本補(bǔ)缺市市場(chǎng)，獲獲得較高高的利潤(rùn)潤(rùn)。強(qiáng)生公司司強(qiáng)生公司司的強(qiáng)大大，遮蓋蓋了人們們注意到到它也在在尋找利利基中的的利基的的思路與與策略。事實(shí)上上，第五五任董事事會(huì)主席席兼首席席執(zhí)行官官拉森的的

16、任職史史，就是是強(qiáng)生公公司內(nèi)部部業(yè)務(wù)不不斷強(qiáng)化化和優(yōu)化化整合的的歷史，他使得得各個(gè)下下屬公司司的業(yè)務(wù)務(wù)更加細(xì)細(xì)分和專專業(yè)化，并且對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的針對(duì)性性也更強(qiáng)強(qiáng)， HYPERLINK /view/932264.htm 強(qiáng)生生公司變變成了若若干個(gè)針針對(duì)利基基市場(chǎng)開開展業(yè)務(wù)務(wù)的公司司的總和和。3.4 維珍珍公司維珍公司司將目標(biāo)標(biāo)顧客定定位于“不循規(guī)規(guī)蹈矩的的、反叛叛的年輕輕人”，向他們們提供的的是那些些行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者沒沒意識(shí)到到或不屑屑于做的的空白市市場(chǎng)。做做一只跟跟在大企企業(yè)屁股股后面搶搶東西吃吃的小狗狗，但以以鮮明的的創(chuàng)新風(fēng)風(fēng)格、自自己獨(dú)特特的品牌牌內(nèi)涵，為特定定的目標(biāo)標(biāo)客戶服服務(wù)。維維珍創(chuàng)出出了足

17、夠夠多的新新產(chǎn)品準(zhǔn)準(zhǔn)確地填填補(bǔ)這些些價(jià)值缺缺口，既既與已有有市場(chǎng)上上競(jìng)爭(zhēng)激激烈的產(chǎn)產(chǎn)品不同同，又與與目標(biāo)顧顧客的需需求非常常吻合，如維珍珍航空，維珍移移動(dòng)通信信，維珍珍可樂等等。 由由于不具具進(jìn)攻色色彩，跳跳出了現(xiàn)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)場(chǎng)這個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)圈子子，而最最大程度度地避免免了直接接競(jìng)爭(zhēng)，從而逃逃脫了“價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)”的殺殺身之禍禍。憑借借價(jià)值行行銷 模模式得以以天馬行行空，頻頻頻出手手，不斷斷地給大大家制造造驚喜。維珍品品牌在英英國(guó)的認(rèn)認(rèn)知度達(dá)達(dá)到了996%，從金融融服務(wù)業(yè)業(yè)到航空空業(yè)，從從鐵路運(yùn)運(yùn)輸業(yè)到到飲料業(yè)業(yè)，消費(fèi)費(fèi)者公認(rèn)認(rèn)這個(gè)品品牌代表表了質(zhì)量量高、價(jià)價(jià)格廉，而且時(shí)時(shí)刻緊隨隨時(shí)尚的的消費(fèi)趨趨勢(shì)，這這是

18、其他他品牌無(wú)無(wú)法與之之相比的的。 卡芬公公司幾十年來(lái)來(lái)享譽(yù)法法國(guó)著名名時(shí)裝公公司之一一卡芬公公司走的的就是市市場(chǎng)利基基的路子子。其創(chuàng)創(chuàng)始人卡卡芬女士士生活的的環(huán)境是是一個(gè)人人才輩出出、舉世世公認(rèn)的的法國(guó)時(shí)時(shí)裝王國(guó)國(guó)，要想想在服裝裝上開拓拓局面，其難度度之大，是不難難想象的的。然而而，卡芬芬女士正正是在這這領(lǐng)導(dǎo)世世界服裝裝潮流的的國(guó)度里里發(fā)現(xiàn)了了一個(gè)利利基市場(chǎng)場(chǎng)，用她她自己的的話說：“我的身身高只有有1.555米，在女性性中身材材是比較較矮的，年輕時(shí)時(shí)看著時(shí)時(shí)裝展示示會(huì)上那那些長(zhǎng)腿腿細(xì)腰的的模特兒兒，我總總是在想想：時(shí)裝裝總是為為那些高高挑女性性設(shè)計(jì)，而個(gè)子子不高的的婦女卻卻常常被被忽略和和遺忘。女性都都愛美，美并不不是高個(gè)個(gè)婦女的的專利，個(gè)子不不高的婦婦女也希希望穿得得漂漂亮亮亮，為為什么沒沒有人零零替她們們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)時(shí)裝呢？即然如如此，我我應(yīng)承擔(dān)擔(dān)起這個(gè)個(gè)責(zé)任，用自己己創(chuàng)造性性的勞動(dòng)動(dòng)，去填填補(bǔ)時(shí)裝裝設(shè)計(jì)的的這一空空白?！闭腔诖耍?9441年，經(jīng)過精精心籌備備，卡芬芬在巴黎黎金字塔塔大街開開設(shè)了自自己的服服裝店，當(dāng)時(shí)正正是德國(guó)國(guó)法西斯斯占領(lǐng)巴巴黎，耀耀武揚(yáng)