歐普康視研究報告：視光產(chǎn)品+服務(wù)雙輪驅(qū)動

1、歐普康視研究報告：視光產(chǎn)品+服務(wù)雙輪驅(qū)動1 國內(nèi)角膜塑形鏡龍頭企業(yè)1.1 扎根角膜塑形鏡業(yè)務(wù)二十載，國產(chǎn)龍頭轉(zhuǎn)型正當時 HYPERLINK /SZ300595.html 歐普康視成立于 2000 年，自成立之初起就專注于非手術(shù)視力 矯正領(lǐng)域，是國內(nèi)首家同時取得角膜塑形鏡和硬性角膜接觸鏡產(chǎn) 品注冊證的生產(chǎn)企業(yè)，目前已成長為國內(nèi)及全球領(lǐng)先的角膜塑性 鏡研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)，并逐步向“全面的眼視光產(chǎn)品研發(fā)制造及專 業(yè)的眼視光服務(wù)企業(yè)”發(fā)展。公司業(yè)務(wù)包括“眼科及視光醫(yī)療器械（產(chǎn)品）”與“眼視光服 務(wù)”兩大板塊，產(chǎn)品主要分為三大類，分別為角膜接觸鏡類產(chǎn)品、 護理產(chǎn)品及普通框架鏡產(chǎn)品。其中，主要產(chǎn)品類型包括角膜

2、塑形 鏡 （ Dreamvision、 夢 戴 維 系 類 ）、 普 通 硬 性 角 膜 接 觸 鏡 （ Dreamvision GP、日戴維、華錐）、護理產(chǎn)品（鏡特舒）、眼保 健產(chǎn)品（夢視清）和 BrightKids 智能框架鏡。收入拆分來看，角膜接觸鏡貢獻主要收入。角膜接觸鏡 2021 年實現(xiàn)收入 6.87 億元，占比 53.05%，其中核心產(chǎn)品角膜塑形鏡實 現(xiàn)收入 6.70 億元、普通角膜接觸鏡實現(xiàn)收入 0.17 億元；此外，公 司醫(yī)療服務(wù)收入及占比不斷提升，21 年實現(xiàn)收入 1.77 億元，銷售 占比提升至 13.67%，主要受益于醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)數(shù)量及服務(wù)項目增 加。1.2 創(chuàng)始人資歷深

3、厚，股權(quán)激勵提振信心創(chuàng)始人具有深厚的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)背景，公司股權(quán)集中。公司實 控人為創(chuàng)始人陶悅?cè)翰┦?，截?2022 年 3 月 31 日，合計持股 35.14%，股權(quán)相對集中。陶悅?cè)翰┦繐碛忻绹又荽髮W洛杉磯分 校（UCLA）工程學博士學位，曾任美國加州大學研發(fā)顧問及加州州立大學授課教授，發(fā)表多篇學術(shù)論文，并參與編著現(xiàn)代角膜 塑形學，產(chǎn)業(yè)背景深厚。股權(quán)激勵滾動實施，綁定核心骨干，提振成長動力。公司于 上市后當年，就開始實施股票激勵計劃，2017-2021 年已經(jīng)進行 4 次股權(quán)激勵，激勵范圍從針對高管、中高層及核心技術(shù)、業(yè)務(wù)人 員擴大至子公司層面，涵蓋人群更廣，激勵更充分。其中，2017 年授予

4、 191.4 萬股限制性股票；2019 及 2020 年共授予 161.0 萬 股；2021 年完成授予 138.8 萬股，本計劃授予完成的激勵對象共 計 40 人，包括在控股子公司任職的管理人員，授予價格 30.82 元 /股。21 年授予的限制性股票在歸母凈利潤方面設(shè)置了解鎖條件， 要求 2022-2026 年公司扣非歸母凈利潤復(fù)合增速不低于 20%，解 鎖條件細則明確，有利于充分調(diào)動個人積極性，助力公司持續(xù)成 長。2 近視防控需求龐大，角膜塑形鏡市場前景好2.1 青少年近視問題突出，催生近視防控需求近視為一種屈光不正，是當眼睛調(diào)節(jié)放松時，平行于視軸進 入眼睛的光線被聚焦在視網(wǎng)膜前。這通常

5、是由于眼球前后徑太 長，但也可能是由角膜過度彎曲和(或)晶狀體屈光力增加造成的。 一般將近視分為，軸性近視和屈光性近視。軸性近視，表現(xiàn)為眼 軸長度超出正常范圍而屈光力正常；屈光性近視則主要由于角膜 或晶狀體曲率過大，或各屈光成分之間組合異常，導致屈光力超 出正常范圍，而眼軸長度基本在正常范圍。全球近視人口快速增長，東亞地區(qū)近視問題突出。根據(jù)The World Market for Vision Correction 2005-2020報告， 2005 年至 2020 年世界人口預(yù)期增長 16.8%，需要戴眼鏡和進行視力矯正手 術(shù)的人數(shù)將增加 78.9%，是人口增長速度的 4.7 倍，全球超過

6、21 億人正在被近視困擾。根據(jù)美國眼科學會預(yù)計到 2050 年近視人口 將增至 47.58 億，占世界人口 49.8%，其中東亞地區(qū)（中日韓等地） 由于社會和文化原因，學生課業(yè)繁重，整體近視率居世界首位， 2010 年已突破 50%，預(yù)估 2050 年整體近視率將達到 65.3%。美 國青少年近視率約 25%，英國小學畢業(yè)生近視率低于 10%，德國 青少年近視率在 15%以下。近視防控已成為大部分國家眼衛(wèi)生保 健的關(guān)注點和著重點。當前我國近視問題尤為嚴峻，青少年近視率居高不下。隨著 我國青少年學習負擔的加重，電子設(shè)備的迅速發(fā)展，屈光不正的 患病率呈現(xiàn)逐年升高的趨勢。根據(jù)國家衛(wèi)健委公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)

7、， 2018 年全國兒童青少年總體近視率 53.6%，其中 6 歲兒童為 14.5%，小學生為 36.0%，初中生為 71.6%，高中生為 81.0%，近 視防控任務(wù)非常艱巨。2.2 政策頻出助力近視防控，角膜塑形鏡控制近視等方式獲官方認可2.2.1 近視防控政策陸續(xù)落地，近視防控上升為各省工作重點2018 年，教育部、國家衛(wèi)生健康委員會等八部門聯(lián)合印發(fā) 綜合防控兒童青少年近視實施方案，提出：到 2023 年，力爭 實現(xiàn)全國兒童青少年總體近視率在 2018 年的基礎(chǔ)上每年降低 0.5 個百分點以上，近視高發(fā)省份每年降低 1 個百分點以上；到 2030 年，實現(xiàn)兒童青少年新發(fā)近視率明顯下降、視力

8、健康整體水平顯 著提升，6 歲兒童近視率控制在 3%左右，小學生近視率下降到 38 以下，初中生近視率下降到 60以下，高中階段學生近視率下降 到 70以下。此外，19 年起由教育部和衛(wèi)健委牽頭，陸續(xù)公布多項政策， 近視防控工作已成為各省工作重點。2022 年，衛(wèi)健委公布十四五 全國眼健康規(guī)劃（2021-2025），提出0-6歲兒童每年眼保健和視力 檢查覆蓋率達到 90%以上，兒童青少年眼健康整體水平不斷提升， 有效屈光不正矯正覆蓋率不斷提高，高度近視導致的視覺損傷人 數(shù)逐步減少等目標。2.2.2 角膜塑形鏡臨床驗證效果好，已獲國家認可近視的治療和矯正方式多樣，主要可以分為光學矯正、手術(shù) 矯正

9、、藥物治療等方法。根據(jù)國家衛(wèi)健委先后發(fā)布近視防治指 南和兒童青少年近視防控適宜技術(shù)指南，近視矯正可以用到 框架眼鏡、角膜接觸鏡、角膜塑形鏡（OK 鏡）以及低濃度阿托品， 成年人還可以通過手術(shù)矯正視力。角膜塑形鏡已得到海內(nèi)外臨床驗證，干預(yù)近視進展效果明顯。 目前，角膜塑形鏡已經(jīng)具備了豐富的臨床試驗數(shù)據(jù)。國內(nèi)外諸多 臨床研究顯示，角膜塑形鏡能夠有效控制眼軸增長，延緩 35% 60%近視進展，具有著改善近視的獨特作用，是目前所有干預(yù)近 視進展的光學方法中最有效的方式之一。同時，2018 年 6 月，國 家衛(wèi)生健康委員會發(fā)布的近視防治指南指出，長期配戴角膜 塑形鏡可延緩青少年眼軸長度進展約 0.19

10、毫米/年，（眼軸與近視 呈正相關(guān)：眼軸每增長 1mm，近視增長 275300 度），這對青少 年近視控制意義重大。此外，亦有低濃度阿托品+角膜塑形鏡聯(lián)合運用。目前已有部 分臨床上應(yīng)用低濃度的阿托品聯(lián)合角膜塑形鏡來控制青少年近視， 并取得了較好效果，0.01% 低濃度阿托品聯(lián)合角膜塑形鏡能夠提 高青少年中低度近視發(fā)展的控制效果、減緩近視進展和控制眼軸 的增長速度，同時具有良好的安全性和耐受性。具體來看，角膜塑形鏡（OK 鏡）是采用高分子材料合成的高 透氧性隱形眼鏡，其工作原理在于采用一種與角膜表面幾何形態(tài) 相逆反的特殊設(shè)計，通過戴鏡產(chǎn)生的機械力學及流體力學作用， 以壓力慢慢改變角膜弧度，使角膜中

11、央部分變得平坦，令外界光 線重新聚焦到視網(wǎng)膜上，看見清晰的影像。由于角膜富有彈性， 弧度改善并不持久，不能將近視徹底根治。一旦停戴，清晰視覺 效果將會在數(shù)天內(nèi)消失。因此需長期及定時在晚間戴上角膜矯形 鏡（OK 鏡），以維持清晰視覺的效果。另外，角膜形狀改變后， 眼球聚焦事物時，中心影像會被聚焦在視網(wǎng)膜上，周邊影像則會 被聚焦在視網(wǎng)膜的較前方，有效預(yù)防眼軸變長，從而減慢近視及 散光加深速度。2.2.3 材料與設(shè)計變革引領(lǐng)角膜塑形鏡發(fā)展材料與設(shè)計的變革是決定角膜塑形鏡發(fā)展的兩大核心因素。 角膜膜塑形術(shù)是隨著 20 世紀 60 年代硬性角膜接觸鏡的應(yīng)用與推 廣而誕生和發(fā)展起來的。第一代角膜塑形術(shù)采用

12、 PMMA（聚甲基 丙烯酸甲酯）做鏡片，一弧設(shè)計，由于此種鏡片透氧性能差，故 不能長期佩戴，效果不顯著；1971 年出現(xiàn)第二代塑形鏡，主要是 設(shè)計上進行了變革，采用反轉(zhuǎn)“幾何” 三弧設(shè)計，即將鏡片內(nèi)表 面設(shè)計為三個固定的弧面，讓配戴眼在 3-4 個月內(nèi)定期更換 3-4 副鏡片。鏡片還是多采用 PMMA；1995 年前后出現(xiàn)了第三代產(chǎn) 品，PMMA 更換為中高透氧和較好濕潤性能的鏡片材料，同時鏡 片內(nèi)表面設(shè)計為 4 個以上的弧面點，包括基弧、反轉(zhuǎn)弧、定位弧 和周邊弧，鏡片穩(wěn)定性增強，無須定期更換多副鏡片；2002 年， 美國 FDA 首次批準使用高透氧系數(shù)材料制作的夜戴型角膜塑形鏡 的臨床應(yīng)用，

13、標志著第四代角膜塑形鏡的開始，分為基弧區(qū)、反 射弧區(qū)、定位弧區(qū)和周邊弧區(qū)，其中定位弧和反轉(zhuǎn)弧采用多弧設(shè) 計。 其特點是：四區(qū)多弧設(shè)計，鏡片穩(wěn)定性強，佩戴舒適，使用 人群的主體變?yōu)榍嗌倌辍?.3 國內(nèi)角膜塑形鏡滲透率有望持續(xù)提升，市場空間大2.3.1 國內(nèi)當前滲透率低，2025 年市場規(guī)模有望接近 250 億元 HYPERLINK /SH688050.html 角膜塑形鏡國內(nèi)滲透率低，未來提升空間大。據(jù)智研咨詢報 告，2018 年我國角膜塑形鏡的使用量為 64 萬副，行業(yè)滲透率只有 1%左右，而在發(fā)達國家和地區(qū)，尤其是生理結(jié)構(gòu)與中國較為類 似的東亞地區(qū)，角膜塑形鏡的平均滲透率都在 5%以上。 我

14、們預(yù) 計 2025 年角膜塑形鏡滲透率有望在中國達到 3%左右。 參考愛博醫(yī)療招股說明書，我國 8-18 歲近視人群及角膜塑形 鏡滲透率在 2021 年-2025 年期間分布，參考當前角膜 塑形鏡零售價格，我們假設(shè)角膜塑形鏡零售均價維持在 8000 元/副， 保持相對平穩(wěn)，因此我們預(yù)計 2025 年市場規(guī)模有望接近 250 億元 左右。2.3.2 競爭格局初步成型，海外廠家較多 HYPERLINK /SH688050.html 行業(yè)競爭相對穩(wěn)定，歐普為國內(nèi)角膜塑形鏡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 目前，國內(nèi)獲批生產(chǎn)角膜塑形鏡的廠家有三家，包括歐普康視、 愛博醫(yī)療和中國臺灣亨泰，國外廠家包括美國歐幾里德、C&

15、E、P aragon Vision Sciences、荷蘭 Procornea（C&E、Paragon Vision Sciences、荷蘭 Procornea 已被 CooperVision 收購）、日本阿邇 發(fā)、韓國露晰，合計共有 9 家企業(yè)。由于硬性角膜接觸鏡屬于國家 三類醫(yī)療器械，具有較高的準入壁壘，競爭格局相對穩(wěn)定。2.3.3 服務(wù)和渠道是提升市占率的關(guān)鍵角膜塑形鏡產(chǎn)品核心指標性能的良好實現(xiàn)主要取決于鏡片產(chǎn) 品材料、鏡片設(shè)計、及加工工藝三個方面，目前各家廠商差異不 大。 a) 產(chǎn)品材料： 對于消費者而言，鏡片材料以及各種參數(shù)直接關(guān)系到配戴體 驗，鏡片的原材料核心參數(shù)為透氧能力 DK

16、值，DK 越高，說明透 氧性越高（D 代表材料允許氣體通過的固有能力，k 代表氧溶解在 材料中或材料表面上的程度）。國內(nèi)現(xiàn)有品牌使用的鏡片材料均為 進口，主要原材料供應(yīng)商為 Paragon、Boston。目前各大品牌均 已滿足高透氧要求，因此原材料不成為品牌選擇的重要因素。b)設(shè)計： 鏡片設(shè)計是角膜塑形鏡產(chǎn)品的技術(shù)核心，經(jīng)過多次迭代發(fā)展， 國內(nèi)主流的角膜塑形鏡均是基于兩類基本結(jié)構(gòu)VST 和 CRT 設(shè) 計，其中 VST（Vision Shaping Treatment）設(shè)計的鏡片通常分為 四弧段( 或四弧段以上) 設(shè)計，主要包括基弧( base curve，BC) 、 反轉(zhuǎn)弧( reverse

17、 curve，RC) 、配適弧或定位弧( alignment curve， AC) 、邊弧( peripheralcurve，PC) ，專利為博士倫所有；CRT （Corneal Refractive Therapy）的設(shè)計理念是 “鄰近分區(qū)控制”， 鏡片相鄰的 3 個分區(qū)相對獨立、參數(shù)無聯(lián)動關(guān)系，分別為基弧、 反轉(zhuǎn)區(qū)和著陸角( landing zoneangle，LZA) 。三區(qū)參數(shù)變化相對獨 立，CRT 三區(qū)設(shè)計可以將每一個區(qū)通過調(diào)整矢高進行量化，專利 為 Paragon 所有。相比 VST 設(shè)計，CRT 設(shè)計的鏡片更加輕薄、戴 鏡異物感較小，其切線式的著陸設(shè)計理論上會提高佩戴的舒適性。3

18、 縱向一體化布局，眼視光綜合服務(wù)商華麗升級3.1 產(chǎn)品組合持續(xù)豐富，積極打造收入新引擎圍繞硬性角膜塑形鏡業(yè)務(wù)，歐普康視已形成廣泛的產(chǎn)品布局。 目前公司擁有 DreamVision、夢戴維、日戴維、華錐、鏡特舒等多 個品牌，其中 DreamVision 和夢戴維是行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品。 角膜塑形鏡夢戴維產(chǎn)品不斷推陳出新，產(chǎn)品擴容?！皦舸骶S”系列角膜塑 形鏡是公司核心品種之一，公司首款夢戴維 IV-DF 系類產(chǎn)品于 2005 年獲批國內(nèi)上市，用于近視 600 度以下、散光 175 度以內(nèi)的 8 歲以上青少年近視矯正。2017 年 4 月，夢戴維 IV-AP 型鏡片是 夢戴維 IV-DF 設(shè)計基礎(chǔ)上的升級，

19、更新了最新的設(shè)計及加工處理技 術(shù)，制作過程中集成了“圓弧一體化邊緣加工”、“鏡片表面等離 子處理”等多項生產(chǎn)技術(shù)，更加方便眼淚水的交換，減少蛋白質(zhì) 沉淀物粘附鏡片，降低異物感，提高戴鏡的舒適性，適合年齡小、 異物感強的人群。此外公司還在常規(guī)產(chǎn)品基礎(chǔ)上環(huán)曲面設(shè)計鏡片 (如 IV-DF+T 型或 IV-AP+T 型)，專門針對大散光人群。DreamVision 系類產(chǎn)品面世，布局高端產(chǎn)品。2017 年底公司 推出高端角膜塑形鏡產(chǎn)品 DreamVision，材料仍為 BOSTON XO， 鏡片擁有智能設(shè)計、驗配簡單、全自動生產(chǎn)等優(yōu)勢，在試戴過程 中只要找到合適用戶的角膜幾何形態(tài)參數(shù)，就可以做到改變近

20、視 降幅，且不影響鏡片的適配性，大大縮短了驗配人員的驗配耗時。普通硬鏡公司普通 RGP 產(chǎn)品組合豐富，覆蓋全面。公司普通 RGP 產(chǎn) 品包括 DreamVision GP 和日戴維系列產(chǎn)品，其中日戴維系列產(chǎn)品 又分為日戴維 II-MZ、 II-AP 和華錐 CK 三款產(chǎn)品。日戴維系列具有多重優(yōu)勢，整體滲透率低。公司普通 RGP 具 有透氧性好、淚液交換通暢等安全性優(yōu)勢，同時因為鏡片外表面 形狀固定，成像效果較佳，矯正散光的效果也較軟鏡更好。日戴 維產(chǎn)品主要針對夢戴維 OK 鏡不適宜使用者，其中 II-MZ 和 II-AP 主要針對散光度數(shù) 150-300 度且 600 度以上高度近視人群，近視

21、 持續(xù)加深者以及角膜屈光手術(shù)后有殘留度數(shù)的近視人群；華錐 CK 主要針對圓錐角膜、大角膜散光以及角膜曲率較陡的復(fù)雜屈光不 正患者，主要是作為日戴維常規(guī)產(chǎn)品仍不適宜者的補充系列產(chǎn)品。護理產(chǎn)品鏡特舒系列有望打造新的增長點。上市前，公司護理產(chǎn)品主 要向博士倫外購，不進行自主生產(chǎn)，將外購配套產(chǎn)品出售給客 戶。護理產(chǎn)品為角膜接觸鏡相關(guān)的舒潤液、護理液等，護理液主 要用于角膜接觸鏡的清潔、除蛋白、沖洗消毒和儲存作用，實現(xiàn) 長期使用保存。2018 年，公司推出“鏡特舒深度潔凈液”，集除 蛋白和去油污為一體， 同時還上線了新加坡廠商 OEM 的鏡特舒 護理液和濕潤液，進一步擴充了“鏡特舒”系列產(chǎn)品線，覆蓋了

22、鏡片檢測、護理品、維修和保養(yǎng)等配套衍生品領(lǐng)域。2019 年 9 月 公司首次取得了“硬性接觸鏡護理液”產(chǎn)品注冊證，實現(xiàn)了硬鏡 護理液的。獲批硫酸阿托品滴眼液，進一步完善近視防控產(chǎn)品布局。 公 司旗下子公司合肥康視眼科醫(yī)院，于近期獲批硫酸阿托品滴眼 液，參考國內(nèi) 0.01%低濃度阿托品主要通過院內(nèi)制劑形式進行銷 售形式，子公司合肥康視眼科醫(yī)院，可以開始配制和銷售低濃度 阿托品用于兒童青少年近視防控，以滿足臨床對該品種的需求。 我們認為 0.01%濃度硫酸阿托品滴眼液進一步完善近視防控產(chǎn)品 布局，將與現(xiàn)有的角膜塑形鏡產(chǎn)品形成協(xié)同作用。同時，由于公 司合肥康視眼科醫(yī)院擁有互聯(lián)網(wǎng)牌照，疊加公司線下終端

23、網(wǎng)絡(luò)， 0.01%濃度硫酸阿托品有望迅速放量。3.2 原材料逐步實現(xiàn)自主可控公司打通上游產(chǎn)業(yè)鏈，逐步實現(xiàn)原材料自主可控。公司硬性 角膜接觸鏡產(chǎn)品的主要原材料是 Boston XO 鏡片材料，供應(yīng)商為 博士倫，由于鏡片材料的技術(shù)壁壘較高，國內(nèi)中游企業(yè)上游原材 料仍以進口為主，盡管公司已經(jīng)與該供應(yīng)商建立了長期供貨關(guān)系， 保障了供應(yīng)及價格的穩(wěn)定，為了實現(xiàn)原材料的自主可控及降低生 產(chǎn)成本，公司研發(fā)中心圍繞眼健康和近視防控新設(shè)立的項目中， 包括對鏡片材料研發(fā)。截至 2021 年底，鏡片材料研發(fā)已經(jīng)完成， 自檢合格，正在國家藥監(jiān)局檢測中心進行全性能檢驗。3.3 全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)初步成型，視光終端加速拓展3.3

24、.1 深耕華東地區(qū)，打造業(yè)績增長大本營安徽起家全國布局，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成型。公司成立于安徽，起步 階段市場拓展以安徽及周邊區(qū)域為主， IPO 后公司加大了營銷服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)過十五年的布局，已形成了完整的營銷及售后 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，遍及除西藏以外的全國各地。2021 年，公司新增的合 作終端 300 多家，目前已建立合作關(guān)系的終端總數(shù)超過 1400 家， 其中參股和控股的服務(wù)終端超過 350 家。華東地區(qū)覆蓋廣，收入占比高。公司華東地區(qū)收入占比常年 在 60%左右，主要因為公司總部位于安徽省合肥市，在發(fā)展前期， 依托地域優(yōu)勢，在華東地區(qū)尤其是安徽、江蘇地區(qū)深耕發(fā)展，上 述市場對公司產(chǎn)品的認可度和美譽度

25、較高，隨著全國性的銷售服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)成型，異地業(yè)務(wù)開展將大力進行， 華東地區(qū)的營收占比有 望出現(xiàn)下降趨勢。3.3.2 加速拓展經(jīng)銷商，合作終端逐年增加經(jīng)銷+直銷相結(jié)合的模式，加強渠道終端布局和建設(shè)。經(jīng)銷模 式下，由公司銷售部負責對經(jīng)銷商進行開發(fā)和管理，選取具有醫(yī) 療器械經(jīng)營許可證資質(zhì)的機構(gòu)作為合格經(jīng)銷商，并由經(jīng)銷商負責 該區(qū)域眼科醫(yī)療渠道的開發(fā)和產(chǎn)品的銷售。直銷模式下，公司利 用自身資源，在部分區(qū)域開發(fā)醫(yī)療機構(gòu)客戶，直接向具有驗配資 質(zhì)的眼科醫(yī)療機構(gòu)進行產(chǎn)品銷售。間行業(yè)魚龍混雜，出現(xiàn)很多缺乏醫(yī)療驗配資質(zhì)和專業(yè)指導人員的 驗配機構(gòu)。公司在總結(jié)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)上，創(chuàng)立了一套健全的技術(shù) 培訓體系，為經(jīng)銷商、

26、醫(yī)療機構(gòu)等相關(guān)從業(yè)人員提供持續(xù)、系統(tǒng) 的培訓，涵蓋規(guī)范經(jīng)營培訓、驗配技術(shù)支持、規(guī)范性督查、產(chǎn)品 售后服務(wù)、安全風險防范協(xié)助等多方位的專業(yè)化服務(wù)，深得經(jīng)銷 商青睞，下游經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)增加，每年新增合作終端穩(wěn)定，截 至 2021 年，公司已建立合作關(guān)系的終端總數(shù)超過 1400 家，累計 用戶超過 100 萬+例。3.3.3 產(chǎn)品推廣方式多，驗配視光師培訓體系成熟強化技術(shù)推廣，積極通過行業(yè)展會、行業(yè)研討會、學術(shù)會議 以等方式進行品牌宣傳。公司強化技術(shù)推廣和產(chǎn)品營銷的方案及 目標，2021 積極參與 COOC2021、 VisionChina2021 等全國性 學術(shù)會議，以參展、展位講座交流、衛(wèi)星會等

27、多種形式宣傳推廣 公司的技術(shù)和產(chǎn)品。同時參與省、市級眼科和眼視光學術(shù)會議 10 場。 驗配師質(zhì)量的好壞直接決定了驗配的效率和佩戴舒適度，因 此歐普康視歷年來一直重視培訓驗配師。 2021 年，公司對各類合 作終端的技術(shù)人員進行技術(shù)支持和專項培訓， 其中線下現(xiàn)場培訓 684 場、 線上 118 場。此外，歐普眼視光培訓學校舉辦各類培訓 辦 25 期， 培訓人次 2313 人。3.3.4 自建+并購雙管齊下，終端建設(shè)穩(wěn)步推進自建+收購雙管齊下，完善直銷視光服務(wù)終端網(wǎng)絡(luò)。公司憑借 在眼視光服務(wù)方面多年積累的經(jīng)驗逐步探索和擴大直銷模式。通 過自建眼科醫(yī)院、診所及加快與公立醫(yī)院合作的方式，逐步提高 直銷

28、在整體營銷中的比例，同時收購盈利情況較好的合作經(jīng)銷商納入上市公司體內(nèi)，可以實現(xiàn)收入、利潤穩(wěn)健增長，推動直銷收 入快速增長。自建方面，公司目前在安徽、江蘇、湖北等地擁參 股和控股的服務(wù)終端超過 350 家視光服務(wù)終端、希望借此加大對 基層渠道覆蓋。視光中心除了銷售公司的產(chǎn)品外，主要還從事眼健康、視力 矯正、近視防控等各類業(yè)務(wù)，具體包括驗光配鏡（如框架鏡、隱 形眼鏡、功能性眼鏡等）、視功能訓練（如弱視、斜視、立體視 等）、眼保?。ㄈ绺裳郯Y、視疲勞）等，符合公司綜合視光服務(wù)機 構(gòu)的定位。同時為了提高經(jīng)銷商和合作伙伴建設(shè)渠道的積極性， 綁定雙方共同利益，公司會在各區(qū)域聯(lián)合經(jīng)銷商一起建立終端， 通常歐普康視占 51%股份，經(jīng)銷商占 49%。截至 2021 年底，公 司納入合并報表范圍內(nèi)的子公司共 292家，較 2020 年年報增加 87 家。此外，公司在馬鞍山、蚌埠、宣城、六安、合肥等地擁有 12 家眼科醫(yī)院的自營網(wǎng)絡(luò)布局，持續(xù)夯實公司眼視光綜合服務(wù)商的 市場地位。定增落地助力視光終端拓展，視光綜合服務(wù)商體系初具規(guī) 模。公司于 2021 年 11 月發(fā)布公告，定增方案已獲得證監(jiān)會同意 注冊，并于 2022 年 6 月 1 日正式落地。按照公司定增方案，公司 擬募資約 20 億元，其中社區(qū)化眼視光服務(wù)終端項目投資約 18 億 元，項目建設(shè)期為 60 個月，主要建設(shè)內(nèi)容為基于公司在國內(nèi)現(xiàn)有