房產(chǎn)中介述職報告（共20篇）

1、房產(chǎn)中介述職報告（共20篇）第1篇：房產(chǎn)中介 買賣 小中介2%傭金！大中介3%傭金！有時候中介是兩邊收的，假如業(yè)主是實收的話，當(dāng)心中介把業(yè)主該負(fù)擔(dān)的傭金部分打到房款里面！ 你要買二手房必需要向國家交稅(必需交的).我們可以給你做避稅. 我們報的房價都是房主報給我們的.當(dāng)你買房子的時候,我們給您推舉房子是依據(jù)你的需求推舉符合市場價格的房子.假如你看好房子了,可以和房主談價. 我們的代理費國家規(guī)定是客戶1%業(yè)主2%.但是這個市場業(yè)主要的都是凈得價位.所以一般都是客戶出3%個點.其實向國家交的稅費有很大一部門都是業(yè)主來交的.但是業(yè)主要的是凈價.只有客戶來交了. 房地產(chǎn)中介服務(wù)收費有何標(biāo)準(zhǔn)?(置換篇)

2、 房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)是依法設(shè)立,并經(jīng)市房地產(chǎn)管理局確認(rèn)資質(zhì)審查合格,由市物價局核發(fā)收費許可證的經(jīng)營性服務(wù)單位,它在供應(yīng)有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)投資、經(jīng)營管理、消費等方面的中介服務(wù)時,可向托付人收取肯定的合理費用。 不同服務(wù)項目的收費標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。根據(jù)市物價部門有關(guān)規(guī)定,其服務(wù)項目的收費標(biāo)準(zhǔn)是: 一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費是房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人接受托付,進行代理收取的傭金。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費依據(jù)代理項目的不同,實行不同的收費標(biāo)準(zhǔn)。 1、房屋買賣代理收費,按成交價格總額分檔累退計收: 房地產(chǎn)價格總額(萬元) 累退計費率(%) 500以下(含500) 2.5 501-2022 2 2022-5000 1.

3、5 5001-10000 1 10000以上 0.5 2、實行獨家代理的收費由托付方與房地產(chǎn)中介機構(gòu)協(xié)商,其標(biāo)準(zhǔn)可適當(dāng)提高,但最高不超過成交價格的3%。 3、房屋租賃代理收費,無論成交的租賃期限長短,均按半月至一月成交租金額標(biāo)準(zhǔn),由雙方協(xié)協(xié)商定一次性計收。 二、房地產(chǎn)詢問服務(wù)費。 房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)應(yīng)托付人要求,供應(yīng)有關(guān)房地產(chǎn)政策、法規(guī)、技術(shù)、信息等詢問服務(wù),可收取房地產(chǎn)詢問服務(wù)費。房地產(chǎn)詢問收費按服務(wù)形式分為口頭詢問費和書面詢問費兩種。 1、口頭詢問費(含供應(yīng)調(diào)換、租賃、買賣房屋信息等)。根據(jù)詢問服務(wù)所需時間、內(nèi)容繁簡、人員專業(yè)技術(shù)等級,每次10-50元。 2、書面詢問費。根據(jù)詢問報告的技術(shù)

4、難度、工作繁簡,結(jié)合標(biāo)的額大小計收。一般詢問報告,每份300-1000元;技術(shù)難度大、狀況簡單、耗用人員和時間較多的詢問報告,可適當(dāng)提高收費標(biāo)準(zhǔn),其標(biāo)準(zhǔn)一般不超過詢問標(biāo)的額的0.5%。 房地產(chǎn)中介服務(wù)收費是房地產(chǎn)交易市場重要的經(jīng)營性服務(wù)收費,根據(jù)市物價部門的規(guī)定,中介服務(wù)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)本著合理、公開、誠懇、信用的原則,嚴(yán)格執(zhí)行收費原則和收費標(biāo)準(zhǔn),切實供應(yīng)質(zhì)價相稱的服務(wù)。此外,房地產(chǎn)中介服務(wù)收費實行明碼標(biāo)價制度,中介服務(wù)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營場所或交繳費用地點的醒目位置公布其收費項目、服務(wù)內(nèi)容、計費方法、收費標(biāo)準(zhǔn)等事項。 租-中介租房 收費一般是你的一個月的租金 從50元錢到半個月房租到一個月房租 一般租房

5、中介費都是一個月房租,客戶和房東各一半 房屋租賃代理費,無論成交的租期長短,均按半月至一個月成交租金標(biāo)準(zhǔn),由雙方協(xié)商一次性收取。 第2篇：房產(chǎn)中介 房產(chǎn)中介年終總結(jié)一： 20 xx年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)受了進展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結(jié)、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿足的住宅，在服務(wù).的同時，也成就了自己?；厥走@一年，如夢如幻，無限感慨。 20 xx年年初，經(jīng)過公司與xx物業(yè)的洽談，對我公司進駐xxx小區(qū)合作達成了共識，于20 xx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要特別感謝公司為我供應(yīng)這個寬闊的平臺，以及對我的信任，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事

6、賜予的關(guān)懷關(guān)心，在此我向公司全體同事表示最誠心的感謝。 下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié)，以及對20 xx年新的一年的工作設(shè)想。 一.關(guān)于管理工作方面 主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時建立良好的人際關(guān)系。仔細履行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作狀況不斷發(fā)覺問題解決問題。接待客戶熱忱樂觀主動，樹立好良好的公司形象。 二.取得的工作業(yè)績 進駐xxx已有9個月，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套，傭金收入約為xxxxx元;出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為xxx。主要緣由是xx門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證，致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時，由于合作的物業(yè)公司管理方面消失

7、一些問題，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。 三.存在的主要問題 無論在哪個方面取得了成果，但對比公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性，工作方案不夠強，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的。 四.對公司的建議 一， 用人唯才 隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益簡單，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)進展。并且企業(yè)需要培育出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了

8、。 二， 力量重于學(xué)歷 勝利人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識和內(nèi)涵，并不是代表力量的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度樂觀，主觀能動性強的人支配在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo)。 五.20 xx年的工作準(zhǔn)備 新的一年隨著市場形式的進展和激烈的競爭下，我們以樂觀主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標(biāo)，加強業(yè)務(wù)力量，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱忱。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，將各項工作做好，做實，做出成效，進一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大。 “人生在世，事業(yè)為重，一生尚存，絕不松勁，東風(fēng)得勢，時代更新，趁此時機，奮勇前進”這段話是老總給

9、我們的精神動力。我們大家都明白，失敗的緣由千萬種，但是勝利只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心，要做就爭取做到最好。經(jīng)過了9個月的努力，雖然離我的目標(biāo)還很遠，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好，實現(xiàn)更高的收入，并且在20 xx年里實現(xiàn)三跨。 房產(chǎn)中介個人年終總結(jié)二： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了其次個里程，回顧這第一個里程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃進展的熱氣，體會到每個經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。 我是去年12月加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說一個生疏行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開頭，新的

10、向往。從做進公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告知自己我要做房產(chǎn)中介的champion，作為一名一般的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的幻想。 經(jīng)過了市場調(diào)研，銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的考驗，最終接近了一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參與第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告知我們經(jīng)紀(jì)人需要和很多不同層次的人接觸，要求很強的交際力量，也要有樂觀的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的伴侶，為他們解決住房問題，依據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化自己的專業(yè)學(xué)問，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時

11、作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 剛開頭，我的業(yè)績并不好，盡管也很專心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事每天都有業(yè)績，有的還成交幾百萬的別墅，心里有說不出來的味道。莫非就比別人差，我告知自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也肯定能做到。我知道在工作中光有熱忱是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài),于是不斷提示自己別人成交是別人的運氣和力量,我想自己現(xiàn)在要更加努力, 目標(biāo)就是要制服客戶。我開頭轉(zhuǎn)變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的

12、伴侶，到處從幫伴侶看房買房的角度動身，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告知客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應(yīng)手，漸漸的體會到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本事。了解客戶的心理變化，推想其房型和價格的需求，并供應(yīng)針對性的服務(wù)，從而促使交易勝利，這些都是勝利的基本技巧。同時，在與客戶溝通中擅長察言觀色，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這幾個月的磨練，我可以獨立完成任務(wù)，更可以很驕傲的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且始終在努力做好自

13、己的本職工作。 在房產(chǎn)中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學(xué)習(xí)、打基礎(chǔ)的過程。對于每個經(jīng)紀(jì)人來說這份工作休息時間很少，就是春節(jié)很多人也不預(yù)備回家，一開頭大家都還不大適應(yīng)，但很快就習(xí)慣了，究竟我們都在為自己的目標(biāo)努力奮斗。作為一名經(jīng)紀(jì)人，在別人眼里是值得艷羨的，由于年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個人光榮的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過來的。這段時間里有過歡快也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個月沒有開單，于是我舍命查找客戶，不放過任何一個機會，付出終于有了回報。我信任只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的困難和辛酸，我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門查找房源，

14、被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來，看著別的同事都那么仔細，也就更加努力查找客戶。當(dāng)然也有人不削這份工作，在他們看來經(jīng)紀(jì)人沒素養(yǎng)，沒文化，就靠騙。但是無論怎樣。我要說的是：是公司培育了我，告知我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信任經(jīng)紀(jì)人形象”，同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最基本的工作內(nèi)容之一，我們工作的重心是：運用我們專業(yè)的學(xué)問，豐富的從業(yè)閱歷以及相關(guān)事物的數(shù)據(jù)分析，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)關(guān)心客戶解決困難，節(jié)省客戶相應(yīng)的投入成本，包括時間和精力成本，實現(xiàn)利潤的最大化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告知自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專

15、業(yè)學(xué)問，替他們解答問題，盡可能關(guān)心我的客戶，每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶選擇到滿足的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿意感。 作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，平凡且歡樂，而又給人信念，能向往光明的將來。這份一般到不能再一般的職業(yè)，我會努力做好它，今日的業(yè)務(wù)員就是明天的業(yè)務(wù)經(jīng)理。20 xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我信任，在新的一年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中， 占有一席之地。 房產(chǎn)中介個人年終總結(jié)三： 轉(zhuǎn)瞬間又到了十二月，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，依據(jù)自身工作的實際狀況，我對自己的工作做出分析評定，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚

16、長補短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率供應(yīng)依據(jù)。 可以說，20 xx年開年至今，二手房始終處于一個低迷的狀態(tài)。國家對于房價制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控，微觀指導(dǎo)的方針來調(diào)控房價，致使買房的顧客始終處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門店，可以說，20 xx年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國家出臺的主要針對房產(chǎn)的政策有以下幾點：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購措施;1月25日，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理方法落實國務(wù)院關(guān)于加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的重要舉措，整頓房地產(chǎn)市場秩序，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為，愛護房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的合法

17、權(quán)益;1月27日，規(guī)定個人將購買不足5年的住房對外銷售的，將全部征收營業(yè)稅;2月9日其上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率0.25個百分點，上調(diào)個人住房公積金貸款利率。五年期以上個人住房公積金貸款利率上調(diào)0.20個百分點。以上信息，都是國家在今年出臺強制執(zhí)行的新政，致使房價有所緩解，但是貸款利率的上升，給買房者也是帶來了巨大的壓力。 11年上半年，全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，每個人都樂觀努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)學(xué)問，以及加深對公司其他業(yè)務(wù)的了解，每個人都通過學(xué)習(xí)，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的進展。上半年，在公司同事的協(xié)作下呢，一共完成了19套租房，離我們制定的目標(biāo)還是比較遠。不足的地

18、方呢，主要是房源量比較少，再就是針對客戶需求的房源還不夠樂觀去查找。公司的其他業(yè)務(wù)，我們也都樂觀去協(xié)作，為了更好的擴大公司的利益。 下半年，公司三家分店同時開業(yè)，關(guān)于門店呢，門店主要是公司進行銷售工作的基本形態(tài)，銷售任務(wù)由各門店擔(dān)當(dāng)，各門店的方案與目標(biāo)由各門店實施并完成，陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務(wù)，從中我們也仔細端詳了我們的工作態(tài)度，總結(jié)不足有以下幾點，一，上班時，工作不夠樂觀，比較懶散，房源不準(zhǔn)時更新。二，接待客戶時語言還不夠豐富。應(yīng)變力量還不夠。三，最重要的就是專業(yè)學(xué)問還不夠強。有時候客戶問的一些刁鉆的問題，也找不到完全正確的答案。 第3篇：房產(chǎn)中介 房

19、屋中介公司從事經(jīng)紀(jì)活動的，除應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國公司法規(guī)定的條件外，還應(yīng)當(dāng)有五名以上與其經(jīng)營范圍相適應(yīng)的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。合伙企業(yè)從事經(jīng)紀(jì)活動，除應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國合伙企業(yè)法規(guī)定的條件外，還應(yīng)當(dāng)有兩名以上與其經(jīng)營范圍相適應(yīng)的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。個人獨資企業(yè)從事經(jīng)紀(jì)活動，除應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國個人獨資企業(yè)法規(guī)定的條件外，還應(yīng)當(dāng)有一名以上與其經(jīng)營范圍相適應(yīng)的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。 注冊資金10萬。 辦房產(chǎn)中介資質(zhì)證書 在公共行政服務(wù)中心-建設(shè)局 1.申請登記；2.提交證件；3.證件查驗和現(xiàn)場踏勘；4.填寫文本、登記備案；5.核發(fā)房地產(chǎn)中介機構(gòu)資質(zhì)證書。 需要供應(yīng)： 1.有自己的名稱、組織機構(gòu)； 2.有固定的服務(wù)場

20、所； 3.有規(guī)定數(shù)量的財產(chǎn)和經(jīng)費； 4.從事房地產(chǎn)詢問業(yè)務(wù)的，具有房地產(chǎn)及相關(guān)專業(yè)中等以上學(xué) 歷，初級以上專業(yè)技術(shù)職稱人員須占人數(shù)的50%以上；從事房地產(chǎn)評估業(yè)務(wù)的，須有規(guī)定數(shù) 量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人； 5.設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)的資金和人員條件，應(yīng)由當(dāng)?shù)乜h級以上房 地產(chǎn)管理部門進行審查，經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。 6.一般辦理需要15 天左右。 找房源的方法有許多，給你總結(jié)10種 1：和中介同行合作。四周假如有別的同行就多去和他們溝通溝通，他們比你早營業(yè)，他們知道房源比你多，看看他們愿不愿跟你合作。不情愿就算了。 2：有時間的話多到四周走走，有許多房源信息都是房主自己貼出來的！有時去問問某小

21、區(qū)的門衛(wèi)，他們和業(yè)主都比較熟，誰有房源可能知道！ 3：洗盤。也就是把整個小區(qū)業(yè)主的電話通通打一次（機率小。新手可做） 4: 和老客戶維持好關(guān)系，（你根他找到合適的房子，他買了以后，關(guān)系打好了他會再次介紹房源和客戶給你）。 5: 電話接待，一般公司比較大的，業(yè)主會主動打電話到離房主家較近的房產(chǎn)公司，所以要常常打電話. 6：門店接待，房主下班了，或者吃玩飯后會出去漫步，到店面的也不少，一有人到門店你就得比別的同事早出去，呵呵，先到先得。不是賣房的可能是買房的，接一個客戶也可以啊。 7：是有針對性的依據(jù)客戶的要求去找房子，如客戶就要指定的小區(qū)，公司目前沒有他合適的，就可以實行這種方式了，也就是貼條，

22、但是要做的好點，不要做的那么一點點，一看就是小公司所為。呵呵，沒有客戶也可以這樣去做，有人跟你打電話不就是有房源了嗎？ 8：不知道你公司是多大，還有一般的大公司會有四周的小區(qū)業(yè)主的電話，這都是平常跟物業(yè)處的，有的是花錢的。不知道你明不明白。有的話打電話核實好了。（但是有點不好是，有許多是不賣的。要有心理預(yù)備） 9：網(wǎng)絡(luò)上面，比如焦點 新浪 站臺搜房，趕集，房東等，上面有許多房源信息，你要做的也就是第一時間打電話核實了，呵呵 10：借助一些房產(chǎn)中介管理軟件。有些軟件除了一些必備的常用功能外，還有自動采集房源的功能 一、中介公司的產(chǎn)生 中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟進展快速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟進展趨式

23、好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？ 由于當(dāng)經(jīng)濟進展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開頭富有，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特殊中國人的傳統(tǒng)思想、住房特別重要，由于住除了有一個居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，假如你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠投資。所以在一個快速進展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的消失是起著督促市場進展的作用。 但是要買樓房的人可以選擇進展商的樓房，為什么要買二手房呢？ 由于進展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上進展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是由于地點的緣由，所以會令

24、部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用。 二、中介員的角色 請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認(rèn)為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？ 其實中介員是一個比較特殊的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場，公司應(yīng)因市場定好價格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點便完任務(wù)。這就叫單向推銷。 而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產(chǎn)品，無自己的定價，我們所做的全受人托付，完成任務(wù)收取傭金，我們是推銷服務(wù)，推銷你的承諾，推銷你的關(guān)系，你的勸說力等等而令對方賜予你信任。 三、中介員每日工作習(xí)慣，紀(jì)律及工作態(tài)度 中介元每日應(yīng)有工作的程序及方案，不

25、行以用“見步行步”的態(tài)度處理，要對每見事都 要仔細處理，不行以用今日的利益來衡量，由于中介工作好象農(nóng)夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是悄悄耕耘。中介員的工作主要分三大類，就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。 預(yù)備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預(yù)備工作是特別重要，假如預(yù)備工作做得不好，就算你有多大的力量問題還是會消失的。所以預(yù)備工作是特別重要的。預(yù)備工作包括不停找新盤，更新業(yè)主動態(tài)及樓價。 鋤價（制造一些比市場價低的樓盤） 受業(yè)主托付的物業(yè)空置，要樂觀爭取鑰匙。 1、為什么要不停找新盤呢？ 現(xiàn)今市場競爭特別激烈，中介公司在同區(qū)可能已有多間地產(chǎn)，假如我們無足夠的盤源，供應(yīng)不到多一些盤源給客人選

26、擇，無論你口才多好，客人最終會去其他公司買樓，試想想你假如要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會去哪間呢？ 2、為什么要更新業(yè)主動態(tài)及樓價？ 更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業(yè)主建立關(guān)系溝通，了解業(yè)主賣樓的心態(tài)及意向，價錢是否轉(zhuǎn)變或勸說業(yè)主減價。再更新過程得知業(yè)主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業(yè)主已售或已租的價錢，了解市場最新的價格及透過哪間地產(chǎn)公司成交，從而了解行家動態(tài)。再更新的過程中可更了解業(yè)主托付放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態(tài)，假如在更新過程中能預(yù)早知道，我們可做出相應(yīng)對策。 請你記著，假如你每天專心與業(yè)主

27、溝通的好，能令業(yè)主留下良好的印象，當(dāng)你有客戶要談價錢或條件，肯定會比其他對手簡單得多。 3、鋤價（制造荀盤） 鋤價是利用更新時與業(yè)主預(yù)先談價錢，用較低價錢與較差的條件與業(yè)主協(xié)商，得知該業(yè)主是否急讓，當(dāng)制造出一個荀盤后，就代表你在這宗交易有50%勝利率，為什么呢？ 由于市場中介員許多，你要比人優(yōu)勝，首先你的貨品要比人優(yōu)勝，假如你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。 4、當(dāng)你預(yù)先制造到荀盤，就可以縮短你們協(xié)商的時間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風(fēng)險減到最低。就算有對手同你竟真同一客戶，你也能勝券在握。但是請各位業(yè)務(wù)員要明白制造一個荀盤并不簡單，不行能一兩句能制造

28、的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業(yè)主交談，就好象一副黑色的墻你要把他變百，不行能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。 荀盤是用什么定義呢？ 勝利經(jīng)紀(jì)人的日常工作: 1、每天準(zhǔn)時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟識市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)覺自己所需要之樓盤。 3、打開電腦，隨時查閱公司新間公告、員工論壇等欄目，準(zhǔn)時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異進展的步伐。 4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)覺自己客戶所需要的盤,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告). 5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤

29、,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的全部戶型你都會了若指掌. 6、每天必需仔細按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必需與業(yè)主徹底溝通,了解真實狀況. 7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。 8、下打算每天找尋一個新客戶（臨時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶） 9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。 10、每天必需盡量保證帶兩個客戶看房。 11、每天必需即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。 12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣揚單張，爭取客源及盤源。 13、自行輯錄五個樓盤，不停查找客戶作配對，機會自然大增 14、跟進以往經(jīng)自己成交的

30、租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的客戶回訪工作。 15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租） 16、有時間到四周交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。 17、自己洗盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家托付） 18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。 19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的學(xué)問增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造專家形像。 20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在登記，不要重犯。 21、工作總結(jié)（看房總結(jié)閱歷），

31、預(yù)備其次天工作方案（客與業(yè)主需聯(lián)系） 22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上日常工作進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此日常工作摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，勝利之時指口可待！ 失敗業(yè)務(wù)員的日常工作 1、常遲到，開小差。 2、望天打卦，無所事事。 3、一周看房次數(shù)不過三次。 4、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。 5、主動性，樂觀性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的緣由。 6、看房就是看房，不會深化了解客戶的需要而作相應(yīng)行動 7、陽奉陰違、只做表面功夫。 8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強。 9、與分行同談天說

32、地，但內(nèi)容常常不是圍繞業(yè)務(wù)的。 10、貼客程度不夠，客戶常常跟前家地產(chǎn)成交。 11、常常埋怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。 12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。 13、不遵從上級指令，自己有一套想法，常常與上級對抗。 14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的力量。 15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。 16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟識狀況不充分，而又不去改善 17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清晰。 18、在公司談私人電話較洗盤電話多。 19、利用公司電腦玩嬉戲，常常用手機玩短信息（在上班時間內(nèi)） 20、對買賣手續(xù)流程不充分了解。 如何做好房產(chǎn)中介！ (2022-10-12 19:12:5

33、1) 分類：如何做個勝利的房產(chǎn)中介 標(biāo)簽：如何做好房產(chǎn)中介 | 一、中介公司的產(chǎn)生中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟進展快速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟進展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？ 由于當(dāng)經(jīng)濟進展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開頭富有，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特殊中國人的傳統(tǒng)思想、住房特別重要，由于住除了有一個居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，假如你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠投資。所以在一個快速進展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的消失是起著督促市場進展的作用。 但是要買樓房的人可以選擇進展商的樓房，為什么要買

34、二手房呢？ 由于進展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上進展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是由于地點的緣由，所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用。 二、中介員的角色 請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認(rèn)為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？其實中介員是一個比較特殊的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場，公司應(yīng)因市場定好價格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點便完任務(wù)。這就叫單向推銷。 而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產(chǎn)品，無自己的定價，我們所做的全受人托付，完成任務(wù)收取傭金，我們是推銷服

35、務(wù)，推銷你的承諾，推銷你的關(guān)系，你的勸說力等等而令對方賜予你信任。 三、中介員每日工作習(xí)慣，紀(jì)律及工作態(tài)度 中介元每日應(yīng)有工作的程序及方案，不行以用“見步行步”的態(tài)度處理，要對每見事都要仔細處理，不行以用今日的利益來衡量，由于中介工作好象農(nóng)夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是悄悄耕耘。 中介員的工作主要分三大類，就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。 預(yù)備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預(yù)備工作是特別重要，假如預(yù)備工作做得不好，就算你有多大的力量問題還是會消失的。所以預(yù)備工作是特別重要的。預(yù)備工作包括不停找新盤，更新業(yè)主動態(tài)及樓價。 鋤價（制造一些比市場價低的樓盤） 受業(yè)主托付的物業(yè)空置，要樂觀

36、爭取鑰匙。 1、為什么要不停找新盤呢？ 現(xiàn)今市場競爭特別激烈，中介公司在同區(qū)可能已有多間地產(chǎn)，假如我們無足夠的盤源，供應(yīng)不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客人最終會去其他公司買樓，試想想你假如要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會去哪間呢？ 2、為什么要更新業(yè)主動態(tài)及樓價？ 更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業(yè)主建立關(guān)系溝通，了解業(yè)主賣樓的心態(tài)及意向，價錢是否轉(zhuǎn)變或勸說業(yè)主減價。再更新過程得知業(yè)主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業(yè)主已售或已租的價錢，了解市場最新的價格及透過哪間地產(chǎn)公司成交，從而了解行家動態(tài)。再更新的過程中

37、可更了解業(yè)主托付放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態(tài)，假如在更新過程中能預(yù)早知道，我們可做出相應(yīng)對策。 請你記著，假如你每天專心與業(yè)主溝通的好，能令業(yè)主留下良好的印象，當(dāng)你有客戶要談價錢或條件，肯定會比其他對手簡單得多。 3、鋤價（制造荀盤） 鋤價是利用更新時與業(yè)主預(yù)先談價錢，用較低價錢與較差的條件與業(yè)主協(xié)商，得知該業(yè)主是否急讓，當(dāng)制造出一個荀盤后，就代表你在這宗交易有50%勝利率，為什么呢？ 由于市場中介員許多，你要比人優(yōu)勝，首先你的貨品要比人優(yōu)勝，假如你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。 4、當(dāng)你預(yù)先制造到荀盤，就可以縮短你們協(xié)商的時間，加快成交速度，減低中

38、途的麻煩及難度，令你的風(fēng)險減到最低。就算有對手同你竟真同一客戶，你也能勝券在握。但是請各位業(yè)務(wù)員要明白制造一個荀盤并不簡單，不行能一兩句能制造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業(yè)主交談，就好象一副黑色的墻你要把他變百，不行能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。 荀盤是用什么定義呢？ 1、價格比市場低 荀盤定義是： 2、業(yè)主已確定放盤 3、當(dāng)有客人下訂金他能馬上打算，不需再同其他人商議 4、你很清晰他賣樓的緣由 5、爭取鑰匙 爭取鑰匙為什么會那么重要呢？ 由于每一個客戶進入公司問房子的時候，憑你用口介紹是不夠的，他需要立刻參觀現(xiàn)場，這個時候你才去約業(yè)主看房，客人會感覺太

39、麻煩，他亦沒有耐性等你，客人可能回覺得你公司樓盤太少而往其他公司找，而其他公司能準(zhǔn)時供應(yīng)房子給他看，你再爭取這客湖機會就大大減低。更重要的事，你可以為自己爭取更多時間去做更多的生意。 四、受托付放盤最留意事項 （1）業(yè)主托付我們放盤主要是經(jīng)幾類途徑。 1、電話放盤； 2、親自到我們公司放盤； 3、是我們主動要求業(yè)主放盤； 4、是伴侶或老客戶介紹。 以上無論什么方式放盤，你必需當(dāng)心記錄具體資料，決不能有錯漏。由于這個程序是特別重要的，如你一不當(dāng)心記錄錯資料便會影響你或你的同事的步數(shù)。 （2）收盤記錄資料如下： 放售： 1、業(yè)主姓名 2、詳盡地址 3、面積 4、電話號碼（肯定要盡量記錄多些業(yè)主聯(lián)系

40、電話） 5、價錢（可能包括叫價，連傭金底價） 6、是否包稅 7、裝修狀況 8、間格是否改動，該物業(yè)是否已吉（空置），假如已吉必需爭取鑰匙放在我們公司 9、現(xiàn)在是否有按揭（盡量了解欠銀行多少錢） 10、看房方式（如業(yè)主放鑰匙就不用問） 11、房產(chǎn)證是否他本人（假如是代理人，是否有合法授權(quán)文件） 12、為什么賣樓 13、價格是否再協(xié)商 14、是否有特殊條約 15、賣樓后會否再買其他樓盤 放租： 1、業(yè)主姓名 2、詳盡地址 3、面積 4、電話號碼 5、價錢 6、設(shè)備配套 7、裝修狀況 8、間隔有否改動 9、該物業(yè)是否已吉 10、看房方式 11、價格可否面議 12、有否特殊條約 13、租出后會否再買其

41、他樓盤 最終緊幾提示業(yè)主我們勝利幫他售出或租出是須收取傭金。 賣出：收取傭金1% 租出：收取傭金一個月租金的70% 言談及身體語言：言談及身體語言是表現(xiàn)你品行的一種方法，亦直接的影響你的勸說力及影響力。言語其實是一種學(xué)問，由于你的說法是等于把你的想法表現(xiàn)出來，把你的事業(yè)魅力發(fā)揮出來，林令對方很想檁、傾聽你的說話而給你勸說，所以說話前請你細心想想你說出來的結(jié)果。 老人家常常說：（食物可以任憑食，但說話就不行以任憑講），就是由于你的說話會影響你的結(jié)果。（要養(yǎng)成一種習(xí)慣就是先想想，然后講） 身體語言： 身體語言是加強你語言上的勸說力，增加你的表達力量，所以身體語言是特別重要的，由于你所做的動作，是賜

42、予對方的觀感你是否可信的人，還是一個輕佻浮糙的人。身體語言是包擴你的身體所做的任何動作及眼睛的溝通，所以你要留意你自己的動作，眼睛與人交談不要東張西望，身體的動作不要太夸張，動作自然大方。你要緊記你所說的每句話，所做的任何動作，對方都賜予你評估。 銷售技巧： 我們與客戶接觸推銷，必要先了解客戶的需要，不要亂做介紹，由于你推銷一樣?xùn)|西如客人完全不適合，無論該東西有多好，對他都是無愛好，他只覺得你在鋪張他的時間，同時也在鋪張你自己的時間。所以在與客戶接觸先要了解他的需要，然后才介紹。如何了解客戶呢？ 每個客戶無論是電話或是自尋到公司，他都會給你說他的基本需要，但是這基本需要是不夠的，所以我們要加深

43、了解對方，最好的方法是帶客戶多看幾套房，在看房時了解他的需要，而做出適當(dāng)?shù)慕ㄗh及介紹，增加客戶的購買欲念。了解客戶最基本是，客戶買房是投資還是自住，需要多大面積，多少個房，預(yù)算房價，為什么會選擇此區(qū)，是否與其他地產(chǎn)公司看過房等。了解他的基本需要后，介紹一些近似的樓盤給他看。 射盤： 當(dāng)你了解客戶的要求你要帶客戶看房，必需預(yù)備多幾套耬盤讓他比較介紹，讓他提出問題從而了解客戶更深化的要求。但你必需要有一個至兩個目標(biāo)盤，然后作出重點推舉，利用其他不是目標(biāo)盤作為比較目標(biāo)盤的好處。（緊急目標(biāo)盤的定義是該盤的業(yè)主你能完全把握） 揸價： 揸價的意思是把業(yè)主給我們的底價提高一點報給客戶，為什么要這樣做？由于每

44、個人的心理都是怕吃虧。所以無論盤有多荀，客戶都會要求你幫他還價，假如你沒有渣價，業(yè)主又不愿把底價再減，客戶只會覺得你無力量幫他，而不作打算，更可能會失去客戶。 談判： 進入談判一刻就是生死存亡的一刻，客戶要求你為他傾條件及價格等，進入最終階段，談判勝利與否，是你在之前所做的預(yù)備及部署是否充分。你與客戶所建立的關(guān)系，他對你的信任程度有多少，而影響難度的凹凸。 往往客戶和業(yè)主在談判的階段都會有許多的理由、口籍、優(yōu)慮的事情而令難度增加。業(yè)主和客戶在價格上或條件上消失爭議，雙方都會有各自的理由。在這一刻你是要轉(zhuǎn)變他們的觀念，不要混入僵局的局面，你每遇到對方在找理由或借口，都必需先“同意”后“但是”的方

45、法。由于每個人都是天生盼望對方認(rèn)同自己，當(dāng)你表示同意他便會對你減低抗拒，覺得你是他的同一陣線。你再跟他分析現(xiàn)時的局面利害關(guān)系,他便會比較簡單接受你得看法。 （緊記“同意”“但是”） 切記不要犯以下錯誤 1、不行以讓客戶與業(yè)主交換聯(lián)絡(luò)地址及電話。 2、盡量少讓客戶與業(yè)主直接溝通。 3、不行以讓客戶知道業(yè)主出售或出租之底價。 4、要有時間觀念， 約了客戶千萬不要遲到，不行讓客人等你。每次外出工作時，先查清晰自己帶出去的必備品帶齊了沒有（包括筆、名片、各樣協(xié)議書或合同 中介獲利絕不止吃差價那么簡潔 “中介的利潤不單單只是吃差價、提傭金這么簡潔?！盇pple笑著否定了外界對中介獵取利潤最一般的看法。通

46、常狀況下，購房者認(rèn)為中介的利潤主要是靠低買高賣、租進租出的差額獵取的，其實遠不止這些。 中新社發(fā) 井韋 攝 上周五傍晚7點，安貞四周的快餐店里，隔壁的中介門店好像沒有打烊的念頭。 假如不是提前知曉，很難想象坐在對面的女孩Apple曾經(jīng)做過6年的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員。 上月20日，北京市房屋租賃管理方法(草案)正是開頭征求群眾看法，而這也是繼三部委聯(lián)手發(fā)布關(guān)于進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知之后，又一針對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的調(diào)控措施，至此，曾經(jīng)“風(fēng)光一時”的京城中介遭受到了前所未有的調(diào)控重錘。 戰(zhàn)術(shù)揭秘 “田忌賽馬”式心理戰(zhàn) “其實在這一行里首先要學(xué)會的是心理戰(zhàn)術(shù)。”在做了整整6年的業(yè)務(wù)員之后，Apple

47、早已輕車熟路?！俺艘员M可能低的價格從房東手中租下房子以外，整個中介租房過程中最為關(guān)鍵的便是帶客看房。一般中介每次帶客看房都是同時看幾套房子，而其實這幾套房子并不是碰巧趕上的，而是經(jīng)過細心支配的，為的就是以最高的價格將房子租出去。” 隨后的暗訪驗證了Apple的說法。 一線暗訪 從地獄到天堂的看房親歷 其次天上午，記者撥通了某中介公司的電話，稱自己準(zhǔn)備租一套位于安定門四周的兩居室。兩個小時之后，該中介公司打電話過來說支配下午2點看房。當(dāng)天下午，當(dāng)記者與Apple一起見到中介公司業(yè)務(wù)員時，對方告知，為了能夠讓我們有更多的選擇，“今日多看幾套”。 這個業(yè)務(wù)員帶我們看的第一套房子位于六鋪炕。一進房間

48、，記者看到的是，完全沒有裝修的房間里由于年久腐蝕窗戶已經(jīng)破爛，一臺至少服役15年的電視孤零零地呆在并不穩(wěn)當(dāng)?shù)淖雷由?，水泥地面上不斷地有小生命爬來爬去而這位業(yè)務(wù)好像看出了我們對這套房子很不滿足，“1900不二價，房間的條件雖然差了點，不過這個價錢在二環(huán)算是超值了。”我們以條件太差婉言謝絕。而其次套房子位于安定門地鐵口四周。一進門，劇烈的反差讓我們有種從地獄到天堂的感覺。“這套房子房東搬走之后重新裝修了，你看多潔凈?！敝薪楣緲I(yè)務(wù)員介紹。雖然中介報價2200元/月的房租，我們當(dāng)時也覺得“合情合理”。“正是由于劇烈的反差，讓你忽視了其次套房子中的很多缺點。比如，后一套房子是東西廂房，而且西屋沒有空調(diào)

49、，夏天的時候西屋會很熱；其二，陽臺不封閉，廚房到陽臺的玻璃很薄，冬天室內(nèi)會很冷。”Apple一語道破其中玄機。中介在奇妙實施心理戰(zhàn)術(shù)之后，許多租客難免不入其圈套。 獲利招數(shù) 利潤不止是差價那么簡潔 “中介的利潤不單單只是吃差價、提傭金這么簡潔?！盇pple笑著否定了外界對中介獵取利潤最一般的看法。通常狀況下，購房者認(rèn)為中介的利潤主要是靠低買高賣、租進租出的差額獵取的，其實遠不止這些。 總的來說，中介的利潤主要來源于四個方面：差價、傭金、所謂的罰金、無理扣下的各種費用。 招數(shù)一： 低進高出、兩頭收傭金 Apple向記者介紹，以地處安定門的一套剛剛裝修完的60平方米住宅為例，在租期為一年、家用電器

50、齊全且基本全新的狀況下，房東租給中介的價格約為1700元左右，并且中介公司一般收取合同房東一個月的房租作為中介費。而同一套房子中介轉(zhuǎn)手出租的價格則最少達到2100元，同時將會向租客再次收取一個月的房租作為傭金。 這樣一來，中介所得便是：(2100-1700)12(月)+1700+2100=8600(元)。 招數(shù)二： 租賃合同暗含文字陷阱 “相當(dāng)一部分中介對租客簽合同前后的態(tài)度截然不同。” Apple舉例解釋，一些不正規(guī)的中介公司通常在租賃合同中玩文字嬉戲，待簽訂合同之后，再對其中的細節(jié)自行解釋。 最通常的手段是在關(guān)于“租客擔(dān)當(dāng)水、電、煤氣、衛(wèi)生等費用”一欄中做手腳。 一般來說，這樣的合同里“煤

51、氣”通常被隱藏地寫成“煤氣”，一個并不引人留意的空格就意味著千余元的取暖費。中介公司通常的解釋是，“煤氣”指的煤氣和取暖費(暖氣)，要求租戶再另行繳納取暖費；而其中的“衛(wèi)生費”，中介公司宣布，包括了物業(yè)費、衛(wèi)生費和電梯費等等。 這樣，對于已經(jīng)交了押金和一個季度房款的租客來說，只能自認(rèn)倒霉。同樣一套安定門的60平方米兩居室為例，北京市相關(guān)部門統(tǒng)一供暖的收費標(biāo)準(zhǔn)為19元/平方米，物業(yè)等費用大約每年為600元。 利用這些合同中的文字陷阱，中介凈賺得利潤便是：19元/平方米60平方米+600元=1740元。 招數(shù)三： 租戶為提前退租埋單 假如在租住的過程中，租客一旦提前解約，不但押金拿不回來，依據(jù)“如

52、未能住滿合同所規(guī)定的期限需提前30天告知”的合同規(guī)定，有些中介公司在這一個月內(nèi)，就開頭帶新租客來看房；更有甚者，要求租客必需提前一個月搬走以便中介查找“下家”。這樣一來，加上不能退回的押金，租客便損失了兩個月的房租。 即使租客如期履行合同，始終住到合同期結(jié)束，某些“利潤至上”的黑中介公司也會在房子里找出各種問題對租客進行強行索賠。“房子無論到不到期，想要拿回全部的押金，基本上是不行能的?！盇pple輕描淡寫地說，“一個小小的磨損罰你三五百，那算是小兒科了?！?第4篇：房產(chǎn)中介實習(xí)報告 上海21世紀(jì)不動產(chǎn)宜川路店實習(xí)報告 一實習(xí)時間： 2022.5.3-2022.5.10 二實習(xí)地點： 上海21

53、世紀(jì)不動產(chǎn)宜川路店 三實習(xí)目的： （一）了解公司門店的構(gòu)成和職能； （二）了解公司門店的整個工作流程； 門店的人員構(gòu)成：一般一個門店有兩組業(yè)務(wù)員，由兩個分行經(jīng)理管理。 日常工作流程： （一）客戶接待 在詢問客戶問題時，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要洪亮，介紹或推舉房源基本信息要精確，快速，按客戶要求，推舉適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息（客戶的購房目的，是不是決策者，付款力量，購房意向，目前的居住狀況等），假如客戶對公司的房源有愛好則可以支配看房。假如臨時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)堅決的告知客戶這樣的房源目前還沒有，我們盡量幫忙查找，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱忱的

54、遞上自己的名片。 （二）配對 在接到新居源后，應(yīng)馬上開頭客戶配對，選擇自己的客戶進行刪選。列出意向客戶，按客戶購買意向排序，按客戶購買力排序，選定主要客戶，逐一打電話給主要客戶，商定看房。 （三）電話約客 撥通客戶電話，告知客戶房源信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，假如有的話告知客戶撥打他的固定電話，以免鋪張對方手機費。這些細節(jié)要考慮清晰，簡潔敘述房源基本信息，和客戶商定看房時間，地點。 （四）帶看前預(yù)備 設(shè)計帶看線路，設(shè)計帶看過程中所要提出的問題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點，思索如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案，整理該物業(yè)相關(guān)資料。 （五）帶看 空房必需準(zhǔn)時赴約，實房必需

55、提前30 45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順當(dāng)完成打好基礎(chǔ)，理清思路，根據(jù)自己的看房設(shè)計帶看，與客戶溝通，把握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎(chǔ)，贊揚客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點，拉進與客戶的關(guān)系，消退客戶的警惕感。 （六）成交前的預(yù)備 對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)馬上帶回公司，再次確定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益，到達公司后，先禮貌的請客戶到 會議室入座，第一時間送上茶水，主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂，和客戶確認(rèn)下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進）抓住房子的優(yōu)勢及有

56、利條件，用確定式問句，讓客戶做確定式回答，抓住客戶的確定回答，讓客戶下訂。 （七）下訂階段 一般狀況下，通過以上的步序，應(yīng)當(dāng)可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業(yè)務(wù)員可以提示客戶是不是可以下訂了，并預(yù)備好相關(guān)的書面合同，簡潔解釋合同的條款，假如此時客戶還有遲疑的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不簡單才和業(yè)主在價格上達成了全都，假如現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天轉(zhuǎn)變想法的話，那么全部的努力都白費了，有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不情愿下訂，此時，業(yè)務(wù)員應(yīng)急客戶所急，告知客戶，先支付部分定金，余款第2天打清，在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)留意和團隊之間的協(xié)作，這樣才可以提高勝利的概率。 （八）售

57、后服務(wù) 在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)準(zhǔn)時向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料預(yù)備，準(zhǔn)時通知貸款專員，為客戶制定貸款方案，完成以上步序后，簡潔告知客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料，提示客戶在時間上做好合理按排，在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售狀況第一時間通知業(yè)主，并且準(zhǔn)時把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效，在交易過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)常常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。 四實習(xí)總結(jié) 通過這8天的門店實習(xí)，我基本了解了門店的運營流程，比如：業(yè)務(wù)員每天需要做多少條網(wǎng)絡(luò)，打多少個電話，帶看多少個客戶等等。說

58、明門店在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)管理方面還是比較有效率的。但是依據(jù)我和一些好的業(yè)務(wù)員的溝通下來，發(fā)覺許多業(yè)務(wù)員都是為了完成工作量而去做這些日常工作，根本沒有去想應(yīng)當(dāng)去打哪些電話，或者帶看哪些客戶。由于銷售管理中最重要的是目標(biāo)管理，必需要設(shè)定自己的目標(biāo)客戶，比如說門店規(guī)定業(yè)務(wù)員每天必需有兩單帶看，那么怎么來確定我?guī)У倪@兩單能夠成交呢，這個就必需要事先做好功課了，了解客戶的需求和房源是否匹配等等。另外信息系統(tǒng)中每條房源的狀態(tài)，業(yè)務(wù)員必需準(zhǔn)時更新，否則會重復(fù)邀約，這樣會產(chǎn)生不好的影響。這周實習(xí)中我有幸參與了半天的駐守樓盤體驗，這次體驗讓我了解了業(yè)務(wù)員們在一手房銷售前期的流程，比如首先要參與新樓盤信息的培訓(xùn)，然后去

59、新樓盤宣揚現(xiàn)場去邀約客戶，為客戶現(xiàn)場講解新樓盤的狀況，填寫客戶聯(lián)系表，日后便利客戶跟進。 總之，經(jīng)過這一周的實習(xí)讓我深刻體會到了一線業(yè)務(wù)員的艱辛，我們作為后勤保障部門，肯定要關(guān)心前線業(yè)務(wù)員做好服務(wù)。 第5篇：房產(chǎn)中介調(diào)研報告 關(guān)于房地產(chǎn)中介的調(diào)研報告 一、調(diào)研時間：2022年5月8日 二、調(diào)研地點：桂東縣城 三、調(diào)研人員：陳愛珍、羅詩民、李志華 四、調(diào)研背景及目的：近幾年，由于房地產(chǎn)增量市場和存量市場的聯(lián)動效應(yīng)、人們住房消費觀念的轉(zhuǎn)變以及各商業(yè)銀行對住房消費貸款的大力支持，我國各大城市的二手房交易量不斷攀升,呈現(xiàn)強勁增長勢頭，同時，二手房貸款市場也呈現(xiàn)快速成長的態(tài)勢。通過對地產(chǎn)中介的調(diào)研，了解

60、桂東二手房的交易市場狀況，尋求與地產(chǎn)中介的合作機遇，為郵儲銀行二手房貸款產(chǎn)品的營銷和推廣夯實基礎(chǔ)，爭取搶占更多的市場份額。 五、調(diào)研狀況：桂東縣城內(nèi)共有五家房地產(chǎn)中介，我們走訪了全部的地產(chǎn)中介，其中有一家（永鑫地產(chǎn)中介）未開門，相關(guān)調(diào)研狀況如下： 1、億佳中介：地處桂東縣城羅霄廣場，成立于2022 年，我們從工作人員了解到，該中介二手房的交易量為3-4套/月，其中有房產(chǎn)證的二手房交易就比較少，主要交易的 房產(chǎn)為宅基地和價格在20萬元以內(nèi)的小產(chǎn)權(quán)房，交易的毛坯房價格在18萬40萬元之間，裝修房在30萬40萬之間。工作人員還告知我們6年以上房齡的房產(chǎn)辦證的就相對多一點，其實客戶也很想購買有證的房產(chǎn)