搏擊俱樂部項目可行性討論報告

1、搏擊俱樂部項目可行性討論報告 通勝搏擊俱樂部項目可行性討論報告 李博 （湖南城市學(xué)院 體育學(xué)院） 第一章 綜述 第一節(jié) 項目背景 其次節(jié) 項目基本狀況 其次章市場討論 第一節(jié) 經(jīng)濟環(huán)境分析 其次節(jié) 項目周邊環(huán)境分析 第三節(jié) 競爭對手分析 第四節(jié) 目標(biāo)市場定位與分析 第三章項目經(jīng)營管理規(guī)劃 第一節(jié) 項目內(nèi)部設(shè)置 其次節(jié) 項目管理和銷售推廣 第四章財務(wù)分析 第一節(jié) 財務(wù)分析 其次節(jié) 結(jié)論 第一章 綜 述 第一節(jié) 項目背景 一、項目名稱：通勝搏擊健身俱樂部 二、投資方狀況 通勝搏擊健身俱樂部自2022年5月成立以來，始終致力于體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營與開發(fā)，并不斷拓展體育市場經(jīng)營領(lǐng)域，實現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營

2、。公司以資本運營為中心，以資源戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略為兩個基本點，以為大眾供應(yīng)一流的體育產(chǎn)品和健康服務(wù)為宗旨，通過借鑒國外的成熟閱歷，憑借自身豐富的體育資源、雄厚的資金實力和專業(yè)的技術(shù)力氣，推動中國全民健身活動的開展，推動中國體育產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展和進(jìn)步。 通勝搏擊健身俱樂部經(jīng)營范圍主要包含健身服務(wù)、體育器械銷售。公司成立于2022年5月，注冊資本200萬元。公司致力于中國健身產(chǎn)業(yè)的開拓與進(jìn)展，本著整合全球資源，立足國內(nèi)健身市場進(jìn)展的經(jīng)營宗旨，全方位供應(yīng)國際一流的專業(yè)健身俱樂部服務(wù)體系。將實行多種合作方式，與中外合作伙伴共同開拓進(jìn)取，建立起國內(nèi)較大規(guī)模的專業(yè)健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)平臺，以推動中國健身產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。 通勝

3、搏擊健身俱樂部成立至今，已漸漸進(jìn)展成為搏擊健身產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決策中心、品牌管理中心、物流配送中心、專業(yè)培訓(xùn)中心以及信息服務(wù)中心。由于俱樂部的先進(jìn)管理閱歷，已經(jīng)形成以“通勝搏擊健身”為品牌的專業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營系統(tǒng)，分散了一批既有深厚管理理論基礎(chǔ)，又有豐富健身實踐閱歷的人才。在此基礎(chǔ)上，俱樂部全面開展專業(yè)健身俱樂部和社區(qū)的運動或健身會所的品牌連鎖、投資策劃、專業(yè)詢問和經(jīng)營管理輸出等業(yè)務(wù)，俱樂部已經(jīng)建立了以“通勝搏擊健身”為品牌的專業(yè)健身俱樂部經(jīng)營管理體系。俱樂部憑借資金、人才、品牌、管理等優(yōu)勢，采納多種合作方式, 建立起具有國際、國內(nèi)知名品牌的商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),力爭成為中國最具規(guī)模及進(jìn)展

4、潛力的健身俱樂部。 其次節(jié) 項目基本狀況 一、地理位置及周邊環(huán)境 通勝搏擊健身俱樂部位于湖南省益陽市赫山區(qū)大桃北路576號桃花侖大廈三層，地處益陽市赫山區(qū)桃花侖西路與大桃北路交匯處四周，同時處于龍州北路與桃花侖東路交匯處四周。毗鄰萬達(dá)廣場和海洋城兩大商圈，距益陽市區(qū)2.4公里，地理位置、自然環(huán)境優(yōu)越。周邊道路有陸賈山路、金桃苑路。周邊高檔樓盤有桃花侖大廈、中信大廈、外貿(mào)大樓。 通勝搏擊健身俱樂部總占地面積2.7公頃，建筑面積8萬平方米。室內(nèi)分為四大部分別是健身區(qū)域、器械存放區(qū)、搏擊區(qū)域、休息區(qū)。健身人群中25-45歲占90%以上(入戶調(diào)查結(jié)果)。 二、合作方式 通勝搏擊健身俱樂部由我公司與碧桂

5、園房地產(chǎn)合作開發(fā)。碧桂園地產(chǎn)供應(yīng)約2800平方米（含泳池）的建筑面積以及相關(guān)的不行移動的設(shè)施和裝修；我公司投入全部可移動器材和設(shè)備，使用“通勝搏擊健身”品牌獨立進(jìn)行專業(yè)化管理，租賃經(jīng)營，合作期為10年。依據(jù)通勝搏擊健身俱樂部項目中的財務(wù)分析，我公司投資總預(yù)算約為90萬元。 1、會所交付我公司經(jīng)營的前兩年免租金和物業(yè)費，我公司只需負(fù)擔(dān)運營費用（水、電、取暖費），自第三年起我公司開頭繳納租金和物業(yè)費。 2、租金狀況：第三年起始租金為130,000元，第四年遞增5%，以后逐年遞增至8%為止（即第五年遞增至6%，第六年遞增至7%，第七年遞增至8%，第八年起不再遞增。） 3、物業(yè)費狀況：第三年起始物業(yè)費

6、為不超過2.7元/月/平方米，最終參照雙方簽訂的合同條款。 二.市場討論 第一節(jié)、經(jīng)濟環(huán)境分析 桃花侖街道辦事處地處益陽市中心城區(qū)，轄區(qū)東起龍洲路，西至康富路，南倚益陽大道，北延資江河畔，桃花侖（03、06號街區(qū)）現(xiàn)狀有市衛(wèi)生局、市訓(xùn)練局、市委黨校、益陽市中心醫(yī)院、電業(yè)小區(qū)等大小單位和大量居民，總?cè)丝跒?2509人，其中常住人口55869人，暫住人口1664人，總用地面積393.84公頃，平均建筑密度35.80%，平均容積率為1.7，人均城市建設(shè)用地54.32/人。 桃花侖商圈嚴(yán)格來講被龍州路分割成為兩大片區(qū):東桃花侖商業(yè)片區(qū)和赫山廟商業(yè)片區(qū)。東桃花侖商業(yè)片區(qū)匯合沃爾瑪超市、大劇院以及眾多品牌

7、專賣店和餐飲店等，供應(yīng)人們生活中完全成熟的生活配套。而赫山廟商業(yè)片區(qū)則是通過步步超群市、室內(nèi)步行街、國美和金鴻百貨等主力店形成強大的聚合力，在加上臨街的零售、文化、服飾和電器店，消費內(nèi)容能滿意不同年齡段、不同性別、不同時間段的客戶需求，打造完善的休閑、購物、消遣和餐飲等商業(yè)片區(qū)。隨著經(jīng)濟的整體進(jìn)展，兩個商業(yè)區(qū)的融合狀況越來越明顯;而在政府對赫山區(qū)的整體規(guī)劃和在09年對桃花侖路統(tǒng)一進(jìn)行擴 建和改造,這意味著東桃花侖路商業(yè)區(qū)和赫山廟商業(yè)區(qū)完全融為-體，益陽規(guī)模最大的商業(yè)圈將由此產(chǎn)生。 本商圈的最大優(yōu)勢就在于常住人口最多，自然地理環(huán)境與商業(yè)環(huán)境相對成熟完善，消費市場認(rèn)可度相當(dāng)之高，全市46萬城鎮(zhèn)人口

8、約一半生活在本商圈的輻射區(qū)域內(nèi)。商圈內(nèi)高校、醫(yī)院、公園等配套相當(dāng)完善，共同形成了成熟居住區(qū)的平臺和氛圍。 其次節(jié)、項目周邊環(huán)境分析 桃花侖街道地處益陽市政治、經(jīng)濟、文化中心，面積12.45平方公里，下設(shè)大渡口、桃花侖、茶亭街、鐵鋪嶺、龍洲路、康富路、環(huán)保路等七個社區(qū)居委和桃花侖村資產(chǎn)管理委員會，共有135個居民小組，151個轄區(qū)單位，臨街門店2080個。桃花侖街道始建于1950年10月。1994年撤區(qū)并鄉(xiāng)后，桃花侖街道加快進(jìn)展步伐，樂觀擴大招商引資，堅持以優(yōu)待政策招納人，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引人，以真摯感情團結(jié)人，筑巢引鳳，相繼有益陽華天大酒店、老百姓大藥房、新雅大酒店、新一佳超市、銀臺大酒店等知名企

9、業(yè)在街道落戶。 從益陽市現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢看，益陽市的城市東西軸線為益陽大道，南北軸線為金山大道和龍洲大道，以桃花侖為中心延展至赫山廟商圈的綜合片區(qū)緊貼城市軸線，屬于城市軸線交匯區(qū)域，作為老城區(qū)的核心區(qū)域以及主要商業(yè)集散區(qū)域，在城市區(qū)域規(guī)劃中擔(dān)當(dāng)著生活居住、商業(yè)、消遣休閑的主要功能，區(qū)域內(nèi)規(guī)劃以及配套都非常完善。 第三節(jié)、競爭對手分析 通過對項目周邊健身俱樂部/會所的調(diào)查，目前項目周邊三公里范圍內(nèi)沒有搏擊專業(yè)的健身俱樂部。雖然項目周邊中、高檔社區(qū)住宅密集，并且少部分社區(qū)設(shè)有健身會所，但其功能定位和項目設(shè)置方面均通勝搏擊俱樂部全部很大區(qū)分，故無法與通勝搏擊俱樂部形成競爭。 第四節(jié)、目標(biāo)市場定位 全市

10、商業(yè)龍頭之一的桃花侖商圈和后起之秀華天商圈把整個桃花侖“連網(wǎng)成片”，堪稱全城律動最強、人流奔涌的商業(yè)心臟。商業(yè)之外，各項配套同樣拔尖。桃花侖學(xué)校、益師附小、市一中;市中心醫(yī)院、市婦幼;資江一橋三橋之外五橋即將貫穿以桃花侖為圓心，不到一公里半徑范圍內(nèi)，擁有全城最密集資源。 通勝搏擊俱樂部項目目標(biāo)消費群主要為中、青年人。由于本地的搏擊俱樂部較少，以及區(qū)域位置較優(yōu)越，所以消費群體較為多樣化。 第三章 項目經(jīng)營管理規(guī)劃 第一節(jié) 項目內(nèi)部設(shè)置 本著為會員營造一個舒適、寬敞、光明的運動空間的原則，因地制宜，使會員在運動、放松和洗浴時都能感受到最大程度的舒適度。在項目設(shè)置時，通勝健身搏擊俱樂部依據(jù)人群特點、

11、不同需求及俱樂部本身條件開設(shè)不同的項目。 依據(jù)通勝健身搏擊俱樂部2800平米的面積，按功能可分為前臺、水吧休閑區(qū)、游泳、換衣區(qū)、心肺功能訓(xùn)練區(qū)、力氣器材區(qū)、衰弱操室、兒童中心、球類活動區(qū)、辦公區(qū)。項目詳細(xì)規(guī)劃如下: (1)前臺及水吧休閑區(qū):為會所正門入口。主要功能有:會員刷卡入會、銷售人員售卡、會員休息放松、俱樂部商品銷售、俱樂部活動宣揚等。依據(jù)業(yè)主或開發(fā)商的要求也可改為水吧茶吧、咖啡吧、餐吧。 (2)游泳:更衣室的主要功能有:男女更衣室、淋浴間、儲物柜、衛(wèi)生間、游泳和劃槳用品(劃槳池使用)、游泳池設(shè)備 (3)心肺功能訓(xùn)練區(qū):供應(yīng)進(jìn)口有氧健身器材:跑步機、橢圓機、登山車、立式自行車、靠背自行車

12、。 (4)力氣器材區(qū)規(guī)劃:16臺專業(yè)健身單站機，一組自由重量器材。 (5) 2個衰弱操房:依據(jù)社區(qū)的特點，下午6點以后更多的成員，可以同時開設(shè)兩種衰弱操班。為滿意會員的需求，我們供應(yīng)有氧運動、踏板、拉丁、普拉提、瑜伽、太極、形體等課程。衰弱操房在寒暑假期間可在白天進(jìn)行免費時間收費的短期培訓(xùn)班，非會員也可參與，會員可打折，還可在俱樂部組織各種活動。 (6)兒童中心:主要為俱樂部會員的孩子，他們的孩子需要照看，不能參與熬煉。俱樂部將為他們供應(yīng)2小時的免費看護。 (7)球類活動區(qū)域:由于俱樂部高度有限，只能支配乒乓球、臺球活動。俱樂部可以購買移動乒乓球桌，在有氧健身室白天空閑時在有氧健身室進(jìn)行裝飾。

13、會員免費，非會員按小時收費。參與人數(shù)較多的舞會活動僅限會員參與，時間預(yù)留給俱樂部工作人員，每次不超過2小時。 (8)辦公區(qū)域:日常辦公空間。 其次節(jié) 項目管理和銷售推廣 一、項目管理體系 通勝搏擊俱樂部將依據(jù)俱樂部特點采納專業(yè)健身俱樂部管理體系包括組織機構(gòu)設(shè)置、人員聘請與培訓(xùn)、管理軟件安裝及培訓(xùn)、各項經(jīng)營管理制度（行政管理、財務(wù)管理、業(yè)務(wù)流程、管理手冊）等等。 二、項目銷售推廣 1、銷售推廣 目的是為了俱樂部建立良好的預(yù)期會員基礎(chǔ)，充分挖掘和開發(fā)行業(yè)業(yè)主和周邊項目業(yè)主的潛在會員 2、會員制體系 通勝搏擊俱樂部制體系，會員卡項目敏捷，產(chǎn)品豐富，結(jié)算簡潔。會員卡包括綜合年卡、季卡、月卡、次卡；單項

14、年卡、季卡、月卡、次卡；家庭年卡；體驗卡等，隨著俱樂部的進(jìn)展和新的服務(wù)項目的推出將間續(xù)推出適合不同會員要求卡種。 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是健身俱樂部生存的關(guān)鍵，它不但能會員對俱樂部的忠誠度，而且能保證高比例的續(xù)卡率。 第四章 財務(wù)分析 第一節(jié) 財務(wù)分析 一、實現(xiàn)利潤分析 1、產(chǎn)品利潤總額： 2022年實現(xiàn)產(chǎn)品利潤25萬元，與2022年相比增長5萬元：2022年產(chǎn)品毛利潤為51，2022年毛利潤為47，產(chǎn)品毛利潤增長4；說明俱樂部的盈利基礎(chǔ)是牢靠的。人均收入3000元，高層人員人均收入6900元，房地產(chǎn)業(yè)平均價格5800元。 2、凈利潤： 2022年俱樂部實現(xiàn)凈利20萬元，銷售凈利率為14%，權(quán)益凈利率69%。2022年銷售員工資的增長幅度低于銷售收入增長，銷售增長遠(yuǎn)高于銷售投入。