城鎮(zhèn)汽車市場消費趨勢報告

1、目錄一、置換市場將迎來爆發(fā)置換市場增長迅猛各大城市限購政策二手車交易量的持續(xù)增加首次購車用戶購買二手車傾向增加置換場景仍在持續(xù)增長3 年以上汽車保有時間占比增長低線有車用戶占比持續(xù)增長置換場景下購買新車的意愿度仍過半90 天內(nèi)二手車車源線索信息與新車車源線索信息重合度已有車用戶再次選購新車的意愿度更高二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村在未來五年仍是增量市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村購買力將等同于城市農(nóng)村人均可支配收入持續(xù)增長鄉(xiāng)鎮(zhèn)收入水平及用戶畫像農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)置業(yè)壓力較小低線市場增長潛力大汽車下鄉(xiāng)政策再次出臺鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶對汽車的關(guān)注程度較高鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對擁有汽車的需求高于城市三、新環(huán)境下品牌機會在哪里置換場景對二手車個人賣家的及時信息觸

2、達，與二手車交易搶市場置換場景下的用戶畫像低線市場1) 低線市場用戶的消費心理沉錨效應(yīng)非常顯著，第一印象的建立至關(guān)重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶具有明顯的注意力偏見，越直接明顯的呈現(xiàn)形式對鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的觸達更大模糊效應(yīng)不明顯 新興品牌有優(yōu)勢從眾消費心理較明顯，求異消費心理不明顯對價格較敏感，但對價值要求也較高鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶選購車輛時受當?shù)丶吧鐣曀子绊戄^大，需精細化投放農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶接受電動汽車的程度反而高于城市選購汽車時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)“大 V”的影響力高于城鎮(zhèn)58Es8c 一、置換市埼將迎來爆友萱換市埼増長迅猛各大城市限駒政策在剛剛逗去的ls? 2019 年第 1 HEIAEiE/J$EBEETE%,普通d客牢指木示共有

3、6412 , 普通客牢指椋申清人共有 3135548“hg, 489 /|/;43iEE示, 中釜率力干分之二; 而 2019 E/IAstfifui 54000 , 按照目前牢合侯正文策, 人和単立誰旨不示首期巳全部用盡, 女口果主安具萱王児白g分酉己夫児興U澳=算, 新申i青者需要至少等待 8 年, 即 2027 年有可會旨荻尋宗斤會旨誰原d客牟誰旨不示。限駒城市2月扮人小客牢指椋120001007010000899880006412600078996868650040002000350033530北京F111上海貴昭天津杭州深釧海南新牢硝量一桟城市首欠胸牟増畏己疲軟, 萱換埼景是曽量主體

4、各主要城市B良胸正文策依貿(mào)表秤各井且貢萱有不公劫遮象。截止2019 年3 月,全國共有七京市、州市、 上誰毎市、 責阻市、 天津市、 不亢蝿市、 深珈市、 萱毎南省 8“PZiTBEH. 隨著城市人口日g士曽多L又及士成市誰用土者日g力口居, 209 恨有可青旨有更多的士成市実施B良片卑正文策, 大城市的首欠胸牢市堀寺遊一歩縮小。二手牢交易量的寺鍾増加2018 年汽牟新牟交易市垢迎來近二十年來首次“負増緩” 。全年聲硝量分別力2352.9 萬奪西和 2371.0 萬輛, 同比降幅分男U力 5.2%和 4.1%a 與宗斤牟市士易的超勢不目反, 二手牢市場表王児出了誰寺箋実的増技勢染。 中國汽革誰

5、荒通亦會數(shù)誰居昆示 2018 年全國二手牟累釈交易 1382.19 萬輛, 累汁同比増授 11.46%o 2018 年累汁交易金額 8603.57 乙元, 同増長 6.31%.,15014013012011010090807O78 I60月2月3月4月5月6月7月8月g月 0月月2月60%50%40%30%20%10%0%-10%-20%-30%-40%208年交易量20g年交易量_月度同比増笹率2019 年1 月交易量 119.79 75m,去年同期交易量力 118.84 萬鞆,同比上升 0.79%.二手牢交易量上升軍消化棹音囁分新牟市埼, 旦也曽加了潛在的置換需求。2019年1月六大區(qū)域交

6、易皇占比圈l 北_西南 l 北_西北一仁薯南2018年12月六大區(qū)域交易皇占比囤l 北_西南 l 北_西北一F南 2019年1 月全國二手 交易r胃兄區(qū)士或分布二區(qū)交易占比最大32.49%,比上升 0.15%u 中南區(qū) 24.05%, 北區(qū) 17.05%, 西南區(qū) 12.28%, 北區(qū) 8.09%, 西北區(qū) 6.04%。 才匕士也區(qū) 壯匕 巾昌最大 086%夏 中南地區(qū) 比降巾昌最大 一13三%。地區(qū)的置景潛力最大近五年汽移登皇情況2500200015001346120710005001630 _.1881205802014年2015年2016年2017年2018年汽 移登i己 量雯寺 士曾

7、。 2018 年全國共刃王里木幾 未多登 2128 萬筆真中汽 移蜀己 2058 萬筆占 96.72%, 比2017 年 加 177 萬筆增 9.44%o 近五年蓁氣 禾多登i己與蓁主冊登i己 量白勺壯匕1列由 0.55 上升至 0.77, 反映出二手 交易市 曰益活。i噩i寸L又上婁叉主居E口i正了全匡_二手 交易量越來越大兩出售白勺量土曾翼也意口未著有了越來越多白勺歹替在置于 士 熹。蓁氣禾多登甕己 量白勺士曾大也再欠壬正日月了置主 士 熹越來越多。首次用二手 1 向 加53同埔 5a同 唐愿二手豐占比惆研2骷了1T了骷61%62%日2.嘉1骷3丑骷陲翼j萬以下may;RIB-ME城市 研

8、數(shù)據(jù):珥菖工堰適萬蛹_L萬Elm預(yù)算 5 萬以下首次胸牢用戸恵意胸契二手牟的意惠度力 82%預(yù)算 6-8 萬悪意胸契二手牟的意悪度力 77%預(yù)算81 0萬悪意胸契二手牟的意惠度力 62%預(yù)算101 5 萬恵意胸契二手牢的意惠度力 41%預(yù)算5萬以上惠意胸契二手牢的意悪度力38%,思洞研用戸中, 首次胸牢惠意胸契二手的的用戸占比力62%多縄頁洞研數(shù)據(jù):預(yù)算 5 萬以下首次胸牢用戸原意胸稟二手牟的意惠度力 71%預(yù)算 6-8 萬悪意胸契二手牢的意惠度力 61%預(yù)算81 0萬屬意胸契二手牟的意恵度力 29%預(yù)算101 5 萬鳳意胸契二手牟的意恵度力6%預(yù)算5萬以上惠意胸稟二手牢的意悪度力1%,思洞研

9、用戸中, 首次胸牢悪意胸芙二手的的用戸占比力48%近3李月的首次陶牢屬寛?zhí)胀欢值牡挠迷⒄急?8.10%48.00%47.90%47.80%47.70%47.60%47.50%47.40%47.30%47.20%208年2月209年月4a。髑/.80917.50%209年2月元i合是城市或是彡誰真用戸, 近 3 半月的數(shù)誰居土勾呈上升志勢, 與2018 年二手牟交易量的増幅基本吻合, 首次胸牢用戸的場景正在皮二手牢分割。 尤其五萬下氏介立的區(qū)鳳 寸子四蟬成市及彡誰真來i兜 二手牢可L又尹茜足剛學牢的、 具區(qū)和衣不寸一些手染票人的胸牢需求璽薫蓋已耋圣又寸宗斤牢莘肖售芹生_定的替弋亥女匝。置換埸景

10、的夆寺不能失手羃聶敖據(jù)研究院宣換埼景俯在誰寺鍾i曽畏3 年D上菱牢保有肘向占比増畏有牢一萬芙中, 有近一半的用戸未來 2 年內(nèi)有英宗斤牢的需求, 誰英牟需求萱軍寓縄禾呈度與予更其月?lián)Q牢周其月禾口牢尊西吏用日寸司白g重合度不目天。數(shù)據(jù)來源介紹:58同城阿站內(nèi)容覆分公司數(shù)量力 30倖品及服芳PRODUCTS AND SERVICES璽薫蓋數(shù)據(jù)研究院1934246.4%45O0+58A2 2018/12/3105101520253058E與 研用 汽 保有情況_1年以內(nèi) _1年 _2年 _3年 _4年5年5年L二L上無i 是城市或是 填5年以上的人君羊占壯匕最大越高意昧著的需求會越來越迪七刀 置主

11、士 熹的潛力也越大。1E2E$FEF占比薹寺 i曾一莖琵土成市的木幾云力 千呆有量基本已達至道罡 可承 戈白勺上艮】各種限 政策也限制了一 城市的機增 o 低 城市及仍具增 空 但汽 的保有量也在持 增加, 在最具力的年 段 低 鬟城市及已有 用 的占比并不低】 并且已有 用的也都在逐加o翼熹數(shù)據(jù)研究院587Ettlaii-yr-.- - r II.=i3 EL-_ 55- I . -I.J:IIlI.:.|E1?= . _ fl-FERWERE拳與啁研用 汽革保有情況有 蠹殳有虻匕音囍分用 中有革的占t匕述到 59%, 并且逑_敝據(jù)正在耋寺綆憎長中。又寸于尚夕上于灶女土也的氐筏市埸其有牢用尸

12、的比例也十分的高 未采待酋欠用尸群本逐奏卒斤咸少肘 氏瑩羌市士易也合奏寅奕力置茁奐士易累力仨日勺存量市士易。 提前布局很美莘建。目前多慎有牢用尸的基本言 息 10W以下氏立崙牢力主 主要是圉卉牢 竇氣牢使用肘同蛟長集中在三年以上。拳與啁研有革用 的汽革情況固卉牟臺彊革羃聶敖據(jù)研究院與 研的有 用 的周期_3年以內(nèi) _3-5年 _6-8年 脯9-10年10年以上(1) 又寸于有 用 來i 主言荒主 周其月集中于 6一8年 真欠是 一5年 和 10 年以上(2) 從于周期 度看在 3一5年 禾口 68 年的有 司木幾更 向于在末來2年內(nèi)(3) 從使用看用5 EELXJ的司機更1t 向于在末來2年內(nèi)

13、L 上數(shù) 居再欠E口i正了f氏 市士 仨身要也會逐 斤歹寅 置主 士 熹 主日勺存量市士 。翼熹宣換埼景下胸突新牢的意臨度佃逗半越來越多的人押有了汽牢,旦是迭音B分用戸群體在菩生置主英需求日寸是否會尤先造誰葦新牟囑? 逐是區(qū)一音B分用戸乃日會皮二手牢市士易戸斤分害止) 90 95F2$512E35$1r90天內(nèi)二手牢牢源踐素信息與新牢牢源踐素信息重合度 (城市)縄 I0.869%0.764%60%0.20.10七京上海深堀I“州-45%90天內(nèi)二手牢牢源踐素信息與新牢牢源踐素信息重合度 (彡碩)麟0.8刀%59%-05%52%七京上海深堀I

14、“州重合度數(shù)誰居表示元i合是城市逐是多讐頁的置換需求用戸, 其第一造揮新牢的意向最高, 蹤合平均數(shù)誰居均超遭了50%, 因此七速一萱髏分市埼的i曽量俯就會D新牢市埼主, 専二手牢的影胴較少。2) 己有牟用戸再欠造賄新牢的意惠度更高0.866%749 D69%72%0.60.434%26%28%0.2南方用戸七方用戸対干巳有牢用戸而盲, 元i合是一至三淺士成市或是氏銭士成市, 元i合是南方逐是 七方, 其胸契宗萬牢的意惠度者B要高千首次用牢用戸, 井且七方, 及氏蟬成市的巳用牢用戸, 再欠胸契牢輛日寸更原意造胸新牢。,息結(jié):隨著中國徑済7k平的友展, 元合是城市逐是彡慎的萱牢保有量D及棚牢人數(shù)占

15、比會越來越大。 當徑済和汽牢市埼友展到_定7K平肘, 首欠胸牢的埼景誰等會以二手牢交易主, 越來越多的首)欠胸牢者目光會牢萱移至二手牢, 業(yè)以歐美等友迭國家的牢市班狀。星置換需求下新牢俯然是用戸伯的首造,所D讐昂要畏逓持槙的友展, 置換埼景是必須囁又誰専的市埼。58E二、多慎及衣村在末來五年俯是増量市埼多慎及衣寸胸栞將等同城市衣寸人均可支配牧入寺填増畏國家彡充誰十局數(shù)誰居昆示, 208年衣村居民畔叉人増長、 消費支出増緩均快子城寓真居尻居民人均可支配牧入-WEE mmllA居民人均喇幟同七鵬技( % 柵民人均可支配牧同比増按 ( % )璽薫蓋數(shù)據(jù)研究院ENE 民人均可支配牧人ENE寓人均可支配

16、牧人同比増怯 ( % )200?200820092010201120122013201420152016201? 2018H1衣村居民可支配收入 元 )城慎居民可支配收入 元所年居民可支配收入91了9了了1578.13?86140董6l1977017175 191092181028844姝目前的衣睿寸居民的收入增長速度采看在未采五年 謇口城市居民之 司的收入差置巨合越采越少 并且在音蔣分較岌述地匯的衣*寸居民其與城市居民的收入倍差己鍾昱著喊 。L乂莘欠州市力例的城多 收入音差取祥啁_收入倍差2018年2017年2016年2015年2014年2.55 2.612.82.752.72.652.6砍

17、州市力例的堿多收入倍差取祥啁宣匡 家箋充i十局莘欠小忖豫司 B人 主尸豫司 萎文于居壺匕示 2018 年莘欠州市全本居民人土勻可支配收入力20749 元 二匕上年土曾加 1534 元名乂增長 8.0%, 于口B佘 介棓因素寞阮增長 5.8%;士成莘真居民人均可支配收入力33488 元 比上年士曾加 2073 元名乂憎長 6.6%, 高于廠西 0.3 今百分煦在全匡 14 今土也級市茁苒仨第 6 位二衣木寸居民人土勻可支配收入力12816 元比上年士曾加 1015 元名乂土曾長 8.6%, 1氐于廠羃聶敖據(jù)研究院表村居民為均 可支配牧人 述至囁咽西 1.2 /l53), 在全區(qū) 14 ”Iiii

18、to 城多居民牧入音差自 2014 年以來逐歩縮。城多牧倍差蜻小至2.71:1増加2358侶斤 87萬宙 増任3% 憎長8%.?全年衷杵品加工此1:Emma-mmEm-=休困表並和箋村旅游並.-數(shù)誰居表明, 從208年升始, 衣不寸居民畔文人増技、 消萱支出増技均快干士成誰真居民 在未來幾年, 衣不寸居民白g人士勾可支酉叫文寺會升女臺追赴士成市居民, 井且入人今年升始, 部分地區(qū)的城彡畔叉人音差也巳升始逐菱牢斤変小, 衣不寸士也區(qū)的胸契力與會逐歩増強。牧入作力決定菱牟消費的主専因素, 多寸居民牧入的誰是升有望促使牟萱肖費遵入i曽畏快牟道多損牧入7K平及用戸畫像彡宅真竿力衣木寸居 民遊行商此舌劫

19、的集中地區(qū) 其牧7K平更萱旨誰正明目前下寓冗士茄景用戸的胸契力。彡慎用戸近一年的淺上消費水平:阿民近_年內(nèi)観上消萱金賽Q435.90%0.350.30.2526.20%0215.70%515.00%7.20%03。元以下300-5000元500-800元 800-0000元 。元以上彡寓真用戸白g淺上誰肖費數(shù)誰居呈王児丙不及分七白包超勢, 但西扱的占比相差不高, 其中8000-10000 元以上的阿上消費水平占比巳迭 33.4%, 接近音B分二踐士成市的水平, 從踐上消蓋水平可以看出, 多慎己具有一定的胸栞力。58 同誰真寸彡誰真用戸 的畔文人拮杓洞石升數(shù)弐居如下調(diào)卿58同

20、慎用寓牧入鰭拘VS中國阿民牧入鰭拘8000元壯500一8000元印加胡叩元 軸0費50%叩叩元L又下 -謹_中國阿民 l SESJEEF1= 誓_=43 40%作力全國目前最大的下冗渠道, 58 llid5.03):ESEELBZA青兄。入人數(shù)居可以看出 , 彡損用戸在月牧人 8000 以上的占比己和中國阿民整本姜文弐居相同, 50008000 元畔文的占比己高子中國阿民的詔本數(shù)誰居。 止七數(shù)弐居巳充分悅明彡慎用戸在牧面已不是 充亡人i只中白勺氏艾入君羊體真 力已千艮充足。真 的用 畫像:互 網(wǎng)可詹蟲達的用 年 分布:58同慎用 年 分布0.317.30%28.60%22

21、.30%51.90%0-8.90%12.00%4.70%o.2-80 冶 1_50%- _18 L 下 18-25 25-0 30-5 35-40 40-45 45-50 50-55 55 仁上用 并茸雇全音都是 老 弱 主互 網(wǎng)可觸達的 慎用 中 30-35 占了最大比例 一年 令 受在 圣歹 上也是最莫有 勾 力白勺用 君羊本。 而旦止匕年 立湍的用 面|_苗著上有老下有小的家庭狀兄其歹肖 的 佳度也是最多的因此無 人人哪方面來看 止匕音B分的 滇用 木目壯匕士成市其 力并不氏下。 而旦在 個年 禾口家庭狀況下其 的需求會越來越烈。*寸及 慎地區(qū)置力 小不目_二匕_二

22、乃罕二四 城市 不寸及 薯真士也區(qū)的置 力要小的多下2018 年全國房介工 比 TOP10 (平米土勻1介/月平均收入2018年全國房價工 比ToP10(平米均價/月平均收入)76.35.76555.353.83.6_53 242.932l 02.8廈深圳二_匕京上海福州廣州南京天津青杭州數(shù)主居來歹原二 安居窖)從上 我 可扮 看出旦口吏是目前房介工 仁匕最少白勺木亢少_1立 于月工 收入水平的居民 想 一個 90 平米的房子需要其 252 個月的工 等于 21 年 是在其不吃不喝的r胃兄下。下58 同奎真孛璧蓋白勺音分區(qū)土或白勺 Z士勻房屋 Z米介木各與月釁艾父壯匕58同薯真蓿蓋的音 分區(qū)域

23、的平均房屋平米介榕與月收入t匕2.521_0.521.21_51.60廣四川寧河北福建河南安徽由于 木寸地區(qū)墓本使用宅基地自建房來置 斤L 止匕 日勺 司 數(shù)茅居 用木寸克菩聚隼開 萬戈的滇上的房1介來i十算。從上 我 可L又看出 真土也區(qū)白勺置 力要日月 白勺d于士成市士也區(qū) 也意昧著 滇的人誰用有更多白g可支酉己盜金去胸萱除房菩Z夕柏g宋西, 例如汽牟。 甚至在南方某些友迭的多慎, 其居民在菱牟方面的胸芙力甚至要高千士成市, 速也是阿上音B分豪牢不寸的由來。璽薫蓋低 市 憎 潛力大挾 乘用 分城市呈%卜070%21.30%24.50%19.95%15.10%誓2019

24、年F卜L40%21.19%24.10%19.70%2018年F1190%21.70%23.60%1930%14.7口%害2017年恤220%21.90%23.40%1909%14.60%暑2016年 城市 _新_ 城市 _二 城市 _三 城市四 城市五 城市_-_一_-_一_一I一 城市的 量占t匕t曾 正在履減 二 及 下的城市 皇占t匕 大未來1氏 市的憎 可期。汽 下 政策再)欠出臺春 削夕國家 改委等十部委 布 _步尤七共 推 消 平毛急土曾足 形成大國內(nèi)市 的 施方案仡9 年)。 方案 定六大于昔施促 不寸蓁氣 消 涉及老舊汽 振更新 斤苜旨歹原子卜 占、 村汽 更 斤主 弋等方面。

25、此欠子卜 占茸蘆常容易i上人耳關(guān)秀息至 十年前 汽 下 。 2009 年-2010年同 加快木寸歹肖 升 及 才正艾音B、 商 音B等 7 部委 萬 蓁氣 下 正父策 予 型 1.3L 及以下仨量敞型客 價 10%的 子卜 占 (上限 5000 元)。 此I 政策直接促 2009 年、 2010 年兩年中國汽 市 分另u同 匕i曾 46.15%、 32.37%, 乘用 莓肖售在 2009 年 首欠超越了干萬辜兩大關(guān)。翼熹wNational Deveiopment and Reform Commissron-(2019W) WEE2019 181%H REEF(E) 、 MESH? (E) 、(

26、 E) ( 、 ) mam(ZZffb ZZk) E ( ) 、()a“WEE, ,7 -W(2019 ) 。 EREDEWTI,-mam52.90%15.50% 20.50% I4.90%IIJ.“200820102011201220132014201520162017DES-0W2015FEES-WE BED-596%Em( 10HIE)WE4 -2018 SZEM-IMEHBEJFREE. 2018 fiiij.EZfXiEFlib.20193%5%。 -。 Ellit, 33$? i了相美挙誰萱 促遊衣寸菱牟的更新誰英鵠多慎用戸又寸菱牢的栄菱主距較高在同等胸契力下, 一士也區(qū)白g用戸又

27、寸寓牟白g天菱主禾呈度越高意囁未著其更示干去契牟,寸汽牢的鱒人矢口禾呈度也更尹呆亥止 商的相美投方文也更容易昆王児亥女果。50%40%30%20%10%0%_58同慎在寸子 58 同慎用戸的洞研中皮洞石升用戸汝=胞尹完牢突內(nèi)容歩粟率分布集中, 其中, 43%的用戸表示 ”有需要肘看汽牢突內(nèi)容” ,5%用戸表示“徑常測胞尹完牢內(nèi)容”而在一踐及二踐城市中, ”有需要日寸看萱完牢突內(nèi)容” 的用戸占比力 42%, 又有2%的用戸表示“徑常測胞菱完牢內(nèi)容”彡寓真居民相七士成市居民而盲, 毎日受至=的信寓中缶更少, 其寸干某牛事情的天菱主度會明昆高子士成市用戸 汽牟突內(nèi)容作力較力弓起用戸宍趣的品突, 其更

28、受到彡慎用戸的栄寓主井不奇怪。 而彡損用戸又寸菱牢業(yè)內(nèi)容的栄菱主程度如此七之高, 再隨看其胸突的逐歩上升, 多慎用戸必定是下一李汽牢硝量的爆友點。多損居民寸掘有汽牢的需求高城市多損用戸的日常上下班的通勤距萬渦研4%l 3公里以內(nèi)l 3-5公里l 5-0公里 _ 0-5公里5公里壯來自子 58 同慎的洞石升誰長告昆示, 彡慎用戸的日常上下班的通勤昆巨寓七力 3 公里以PSI: 12%; 3-5公里二 27%; 5-0公里 34%; 10-15 公里 23%; 5公里以上 4%一舟受寸干彡慎用戸來i兜 日常上下王王通勤距寓 5 公里以上一舟受者B會造誰皐不幾劫出行的方式, 61%的多慎用寓的上下班

29、通勤距萬均超道了 5 公里, 在交通路手呈上多損居民巳具蚤造揮私家牟出行的劫機多損用戸日常上下班出行方式洞研_公共交通 _走路 自己升牟其中造誰皐公共交通遊行 El常上下班出行的用戸占比力 74%, 歩行力14%, 自己升牟力12%46%白g彡誰真用戸又寸當土也白g公共交通遣菅狀兄表示不誰茜, 16%的用戸覚得當?shù)氐墓步煌ㄟ\ 狀兄_般 38%的用 可L又麥茜足自己需要。用當?shù)毓步煌?意度 研_運菅不 意_運苣_般一可以 足需要74%的 慎用公交上下班46%的 慎用于本慎的公交出誓并不 意一部分用 中就存在潛在的需求。67%的用 表示自己上下到王的置苔)兄并不 土者而 1-3城市居民的 _t

30、腑1又11%因止匕入人 慎目前的居民出希牙狀兄來看 禾家 的 用 熹潛力很大。在填和士成市 30 D又下年曼居民的未來兩年意向 石開數(shù)空居中 示二宅真居民的占_二匕達到 42%, 13 土成市居民的占比 22%。由此可L 看出無 是在客 條件上 是自身意愿上薯直居民相比三 及以上的城市居民都更有。 汽 消 市 在 慎及氏 市 潛力巨大。翼熹EJ?1:9T:ZBOBPmOO1*SB?iiJf063aNP1*aNIt58E58 同城 2019 城 汽 市撮告 新 境下品牌機會在 里置景二手 個人 家的及日甘言息角蟲達與二手 交易 市二手 個人 家在出售之后考斤 的占壯匕最大在音B分介立菖受甚至 高

31、于首欠用 。 旦L 希主白勺廣告于受方文禾口 宅肖 夫少宅十又寸 音B分人君羊的米胃佳主受放 宅肖效果不佳。舊 售出的 6 個月內(nèi)是置 用 挑的黃金日寸期目的是置 的 主 大音B 會在 6 個月內(nèi)完成的并且超 百分之 80 的家在 日甘并未看女子新 仍在中。4%刀%26%17%23個月瞄個月6_12個月40%20%10%0%不同 型不同1介立 主的害女子不同翼熹數(shù)據(jù)研究院 1.10% 0.90%2.40%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00% 10.90% 11.30%00.020.040.060.040.16%:2: aNE18-saxa

32、58E福克斯 主本品牌內(nèi)置 的 型占比7.70%6.20%5.30% _蒙迪歐 _ 界 _金牛座 _真虎 冀博 福瑞斯:薯菖克莫斤 主置薹 斤 更偏向本品峙卑內(nèi)的改善型 型翼虎 界等胃 汊彗汰的用 前一的品牌占比8.40%7.20%4.40%3.90%5.40%_福特 _ 代_大眾 _弄己 _本田匕】宙安其他品牌:大眾本田占 匕 高_汰 要大眾禾口本田 主的善寶 5系 主置 品牌占比14.70%9.40%8.90%11.20%9.70%_路虎 _寶_奔_保 捷 _沃 沃 捷豹其他品牌豪 品牌中:寶5 系 主置 保日甘捷占t匕最高 (數(shù)據(jù)來源: 58二手 寶 5 系 家定向 研)雷克 斯_8.6

33、0%迪拉克率_大眾4.20%24.90%奧迪26.40%捷豹_7.30%寶17.20%奔20.30%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%熹品牌本品牌內(nèi)置 率 比奧迪 主本品牌內(nèi)置 占比 高 (數(shù)主居來 原: 各品牌入型 家定向 研)寶5 系 主的潛力更高旦寶 品片卑已無蓁去承 戈自有 主白勺歹肖 升 及奧迪 主的品片卑忠 度 高皇豪 品牌 主中看重性價比的0.00%5.00%10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00%13.909a32.10A6.309a7.10A9.70A11.409a& tk ftp n-t

34、BBAt*BthB%EB(N.s Yt*%R)18.20A21.90%10.40A12.40A37.10A0.00%5.00%10.0045.0040.0045.00%0.00%5.00%0.00%前_臺深色的 主更愿意 蓁羌色在石更廣皋胃準投放日甘建i 又寸置 景的用 米胃霸角戈_分并修改*目關(guān)廣告 型的 色菩夷薯 的效果更佳予 菖嘉越高白勺蔫氣向 勾 二手 白勺用 考 斤 白勺木既率越高求 二手 介木各越高白勺歹肖 者真考 斤 白勺占_二匕越高 求15 萬以卜二手 的人君羊半會考斤 一1介木各區(qū)司白勺 斤 品片卑更容易去茅 占 音B分二手 交易日勺市士 。占保 率 高二手 的用 情)佳吸弓

35、 _關(guān)羞主本品牌二手 的用數(shù)主居來源二 58 二手 白菜榜兩白勺呆直率又寸 斤 奎肖售白勺景 口向是不容忽子 白勺蓁氣 作 大宗商品消 者晉遍會又寸莫使用幾年之后的歹 直率關(guān)心 多甚至直接影響到其又寸于 斤 的 主 而在置于 士 景下準二手 的消 者如果真目型是呆直率 交高的 款的 其更容易子皮 斤 斤景 響若新 的尤惠力度 交大 或者有適臺金甬蟲正文策支持止匕音B分用 向 斤 的概率京尤越大。M PV三年平均保 率排行To P10奧德 65.49%艾力65.02%五菱宏光 64.32%曰 NV200 64_01%途安_61.98%60.00%61.00%62.00%63.00%64.00%6

36、5.00%66.00%湊型 三年平均保 率薹薯 于T0P10卡 拉68-31%高 夫66.71%范66.45%自達3昂克 拉66.21%杰德66-20%凌派65-71%寶來65.1%凌渡64.16%啟悅63.97%60.00%62.00%64.00%66.00%68.00%70.00%湊型sUV三年平均保 率排行ToP10_3363.67%67.77%66.70%66.36%66.06%mum翼虎 63.04%62.98%瑞 57 一62-15%哈弗H6_61.91%58.00% 60.00% 62.00% 64.00% 66.00% 68.00% 70.00%從來自于 58 二手 白菜榜的呆

37、直率排名中可L又分木斤 意向二手 的用 中 保直率前三名的型在王里 上真更容易受至U同介立或者同 型 斤 的影響因此新售若想潘入二手 的潛在交易市 中分 的i舌可D又 先嫖人保 率薹薯F誓于榜中 個 型前三名的 款中去突破投放的效果會更好。在二手 交易中昔荻度最高品牌 TOP1O (58 二手 白菜榜)1豐田本田五菱安日代克g奧迪10七匕 迪大眾 本田 吉禾U 氣豐田日克寶代哈弗雪佛從兩個表的 比中我1 可L又看出第_名日勺大眾品片卑是 斤 用 禾口二手 用 最喜 白勺品片卑而吉禾U品片卑麥受有出王 了干二手 白勺抖雇名中二手 抖陷中卻出 了比 i里和奧迪。 在我的 中麥主壯匕可嘔i由品片卑二

38、手 白勺人墓本士勻 氏介立白勺 需弋步需求而關(guān)注奧迪的人群中大音B分看重的是 20 萬1介位的奧迪 款因止匕又寸于 兩個品牌的 斤 售來予 算走嚏高_的意向二手 的用 考斤 的概率越高列柜關(guān) 研數(shù)據(jù) (主安不同價立 示)70%60%50%40%30%20%10%0%61%26%2%SEEMF6873351UIF 8-0萬及以下0-5萬及以下5萬以上求灼二手牢恰格越高的消費者其考恵新牟的占t越高, 求胸 15 萬以卜二手牢的人群逗半會考慮芽斤牢, 迭一介格區(qū)可的新牢品牌更容易去拾占逮音髏分二手牢交易的市埼。実二手牟的人群栄注的點及使用需求MEIail$k2$A$mfX不同介立的二手牟意向用戸栄主

39、熱萱司分布室岡璽薫蓋58E10-15用投新 的概率會更高。首次與二)欠的關(guān)紊主度差異明有 用 二欠 品牌 型、 油耗、 外 的關(guān)歹主上升又寸1介木各的關(guān)歹主下降 其中 品牌關(guān)注度上升最高0.654.62%50.46%I47.36%0.545.18%38.02%0431.530.96%27.7724.87%20.41%5.58%2.08%其他其也影響因素:有 用有尤惠 自己的行 影響最大而又寸于無 用 熟悉的 戚朋友推薦 自己的行影響最大汽售人 摧薦21.08%18.68%39.95%38.28%97%43.04%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50

40、.00%于置景下的二次用 $505910ElEHNgEt翼熹2) 萱換埼景下的用戸畫像萱誰英士易景下白g用戸喜女子禾口首欠胸牢用戸是截寓素不同白g ,井且需要更深的用戸畫象描檜能掌握置英士易景下的用戸喜好, 只有在更米青佳白萱用仲畫象白g誰旨尋下誰受萬文交女果青旨迭至=予東其月。消萱者年鹸集中在 30-35 麥駒牢予更算集中在 5-10 萬用寓胸牢預(yù)算情況0.327.0%0.25。29.3 O溢13.1%15.1%15.1%53.2%0.1% %I0.5% 0.2% 0.2%0-_萬以內(nèi) 3萬35萬58萬8-1073 D5萬 52D萬 2030萬 30-4073 40-50

41、73 SDEUJ:璽薫蓋用尸年齡( 思體Vs南北用尸 )100%60%40%20%0%思體北方南方824岌 2529岌 30叫35岌 36 45岌4655岌胸契 51 0萬二手牢的人君羊最多旦年齡集中在 3035 岌 因止匕逑今 介位區(qū)同禾口定位的茅、斤牢牢型丟 更 i墓些i先臾勾二手牢人君羊日勺美奏主。代步出彳成力胸牢主要原因5 成 肖費者首臺牢力二手牢羃聶敖據(jù)研究院100%80%60%5o-o%40%37.7%20%0%8.8%3.5%有7 成歹肖 者二手 都是通勤/弋步需要 表明代步出于是消 者的_大 需 無 是已婚、 末婚的人君羊者B有 方面需求。 而部分家庭隨著孩子的 生 娃出千牙萬

42、芪游 上學等需求逐麥 斤 生 急需蓁氣 弋步。 從士也士或上看南方消 者在商 主妾待方面需求高于才匕方消 者。 因此新 市 中1介格 氏的 需型更易 占二手 市 。二手 用 中大 學 占最高比例南方二手 用 的學 水平略高于才匕方。60%40%用 學( 體Vs南北用 )15.9%大學 科大學本科.基6.0%20%0.1%初中及L又下學 7k平代表了其 人矢口7k平 斤 十又寸二手 用 日勺不目叟同步需與其 人矢口7k平呆茅寺_翼熹致。二手牢用寓其牧入水平井不諷 最主要在消萱抵念。在胸契二手牢消蓋者屯 北方消萱者人月均畔文人在 5000-10000 元”、 家庭月牧人在”0001 -20000

43、元”的占壯較多 ,而逮一數(shù)主居在南方菱肖費者中,人月牧人1 0001 -30000 元”、 家庭月牧人 2000140000 元”的占比昆著高子方消蓋者。 旦是南方消費者卻比七方消費者栄注的二手牢介位逐要毘 昆然南方消費者更力秀実。 從牧水平上看, 一立用戸是否造胸宗況牢逐是二手牟, 最要i王是菱肖費加念的不同。氏踐市埼在D往的內(nèi)容菅硝和告推廿中, 往往忽略了低銭市埼用寓的喜女子和特點,同誰羊訣少精)佳和特色化的菅硝方式,因此髏了解氏銭市埼用寓的持點禾囁檜帯囁真実用寓畫象是寓槙常重要的。氏踐市場胸契力第一木弟臥 小慎青年槙靜阿烙岡槙 ( 不包誰舌泣=蹄同 )瀧1) 氏殘市埼用膚的消萱理況讐苗奴

44、匣非常昂著, 第一印象的建立至栄重要我弐萱放了向題 奧迪 A8 和奔弛 S, WEEEFUSB/IEEJA? 荻得的相天數(shù)誰居女口下北方彡損用戸更尊重升奧迪 A8 的人南方彡慎用戸更尊重升奔弛 S的人低観市颯用戸的消萱心理洞研_受父輩影胴_調(diào)辺琢鏡手口人的影胴_受萱鱒阿站及夕聞媒彫胴 T-自疆好相同n在描述原因肘, 42%的人造誰峯力受父輩影胴, 家里上一輩人更喜吹 A8 or S 31 %的人造揮力受周辺琢土寛禾口人的影胴 , 身辺的人普遍覚尋此臺牟好4%白g人力受牢阿立占及夕卜音B女某介景彡囁向, 感覚止七崇欠牢更帳些3%白g人表示真実了解逗止七牢各工更酉己萱禾圓性青旨, 造揮此牢的人和自

45、己喜好相局所以喜炊gate: 戸斤i胃況描數(shù)匣即人在寸某物/人故縄斷的囁寸侯, 容易受第一印象, 32%)欠荻讐尋的信息支酉簾 就象況入海屁的描一蕎羊, 巴人伯的思想固定在某処。通逗D上洞研示仮囁可看出多慎寸菱牢的尹人知建立主要D熟人與琢寛影囁向主,牢型 及品=卑又寸多慎用寓的第一印象會狼大朧上)夫定其Z后突牟的造揮,因此髏牢型及品牌 第一印象的建立D及畏期的扮萱児輸出在多慎同祥重要。 若多慎用戸的第一印象己徑固化, Z后若謂昂改変其唯度禾囁成本】讐會成音i曽囁。 寸菱牢品髑卑更是女囁此。多損用戸具有明呈的注意力偏児, 越亙接明昆的呈硯形式寸彡慎用戸的觸逮更大我倣了下述洞研我 放了三禾中蓁氣

46、座套白勺 片乍 |可卷主曼方艾 臺 畬真的女性用 其中 62%的用主圣了印有 HelloKitty 的座椅套。我 向 58 同宅真白勺用 _分另于佳送了下面三弓 不同白勺歹氣 內(nèi)砬市匡片并搭酉己不目同文案莫中殼屏狀 下的唐的內(nèi) 點 率最高其欠是 屏狀 下的蔚來點 率最氏的是下面于走豹 Ftype 的內(nèi)片。L 下 我1 從同薯真白勺 肖售 索中 薯真用 不王咨i旬 4S店 兩宅肖售日寸最關(guān)心的促活 形式。慎用 最關(guān)心的促 活 形式_送禮品 _送裝 _送免 保養(yǎng) 送延保翼熹下列卿些會誰上禰覚尋速牢十分高扱A, 看起來良女子的牢漆; B 恨多有趣的人牢互劫; C 隔音良女子, 青爭i蜜; D 皮屓內(nèi)

47、怖; E 113? 的音胴; F恨多貼心的拙芳 (女口i者物格, 七斗女攪, 木不架等)真中和 D 的占七最高, 力 42%, D 力37%從L又上 3 ”PUEEEIJEILLLEE, 多慎用戸寸最亙児的亮點感知度最高, 里然捷豹 ftype 的內(nèi)怖用米斗禾口屓感最好,252?i):ifhfgiItlfimali59.5955 井不感冒。 迭也是力十久在氏踐城市采用病狂升踐下店、 撲放巨型人凰 刷街刷塙告的OPPO 和 vivo 可以快速占有市場的天健因素。璽薫蓋模糊效 不明 新 品 卑有斤i胃的木莫米胡亥艾 是空旨人 向于避免 空圣未知的 1以乎每個人者B喜叉欠石角定的。 _二匕女口 _個

48、用 不明白你的 品或者某個特定的功能也才 不會 它。 f旦是薯真及氏 市士 白勺用 一牛寺子正并不日月 。 因 女口上一條 斤雯旨出的注意力偏 低 及慎用 很容易寧皮直又 的 西所吸弓I, 又寸于一個不日月白白勺 品或仨矢口 I 關(guān) 主度 交少不會受一兩個不明白的地方所困 蓁主意力會完全集中于最直又 本 的殼點上并在豪替意中不斷放大。我 做了下面_ 且 二下歹同不羊介立白勺四個手木幾 會 主圣明B_個?翼熹以上 4IiIJEF, 32%的人造誰峯了 TZZ Q7,31 %的人造誰呈了隼力茉耀 Play,1 7%的人造捏了PP R5,20%的人造誰牽了d米8同祥倹位的四詩幾侮會造揮卿一李?_TZ

49、Z Q7 I 隼力繩附y(tǒng) I oppo R15 壯米8其中 TZZ Q7 是我fi誰尤白g一完美全面屏手不幾白g菱宣染圏, 小米、 PP、 隼力的三機璽薫蓋型在屏幕方面或多或少者麥受有于了至u完美日勺全面屏。 TZZ Q7 JZI%, 并不存在 部手木幾禾口 個片卑子。 然而 慎用 的 于圣度卻超 了d米、 OPPO、 等知名大片卑 可L 看出 薯真用 翼寸未矢口的 西或品牌并不薯氏角蟲而最直又 的明 的 又寸 用 有著非常大的i秀 力注意力偏 效果 著丨旦模糊效 不 著。由此可以看出啟辰、 令 克等 斤 品牌的品牌知名鬟_言彗 在 也區(qū)皇可D依靠直翼 弓烈的 殼點去彌孝卜的。燼人眾蓁肖 理

50、明 求異紊肖 心理不明宅真用 在 勾商品日寸從眾白勺歹肖 心王里更 日月 而求異的消 巳王里不明 甚至可以判定 求異冥有主氏角鄄匕王里。署_矗_一58同慎有 用 消 心理 研7% 2%_冢人及 朋推薦_惠力度大_ 臺 性能釜看歹卵 吏子看-型個性在宅十 58同薯真有 用 的 研中 48%白勺用勾止匕 的原因 家人及 戚月月友推薦 身有的人 多; 31%的用此 的原因惠力度大r生1介_二匕高; 12%的用 i先 勾止匕 白勺原因 宗臺了角 r生胃旨后 又寸最適合自己; 7%的用止匕 的原因 夕卜又 好看夏 2%的用此 的原因型個性自己喜 。由止匕可L又看出 真用 白勺從眾歹肖 心王里 日月 而求異匕王里垢艮不明 。 因此慎用 的 型 多推 肖皇大口碑女子 中庸